Магазин на озоне как бизнес

Сейчас вы узнаете, какие товары запрещено продавать на маркетплейсах, какую схему продаж лучше выбрать и стоит ли обучаться маркетингу самостоятельно.

Дата публикации: 24 мая 2022
Время чтения: 7 минут

Лилия Снытко Редакция «Текстерры»

Семейная пара из Москвы завела на Ozon страницу своей компании «Доброполе» — это производитель сыродавленных растительных масел, ореховых паст и урбеча (густая тягучая маслянистая масса из семян). Наталья Гордеева рассказала Текстерре, как она вышла на площадку и почему отказалась от продаж на Wildberries или Сбер Мегамаркете.

Семейная пара Гордеевых

Как начать продавать на ОЗОН и получать МИЛЛИОНЫ | В ЧЕМ ПОДВОХ?!

Делаем сами, на своем оборудовании

Мы производители — делаем сыродавленные масла, ореховые пасты и урбечи на собственном уникальном оборудовании, этот товар продаем через наш сайт dobropole.ru, раньше была группа в соцсети, сейчас основной оборот — на маркетплейсах, в приоритете — Ozon.

Всего мы выпускаем более 20 видов масел премиального качества по старинной технологии. Это бережный отжим экологически чистых семян прессом в бочонке — без нагрева, без соприкосновения с металлом, без химии. По сути, это свежевыжатый сок семян или орехов. Ореховые пасты и урбеч делаем с помощью мельницы с каменными жерновами.

Основное наше отличие — мы делаем все индивидуально, только после заказа, и не храним продукцию длительное время. При желании к нам в мастерскую в Москве можно приехать – мы сделаем масло в присутствии заказчика.

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Три награды за три масла

В начале мая мы отправили продукцию на очень престижный конкурс в Париже – «Масла мира – 2022», проводящийся уже 20 лет AVPA (французское Агентство по оценке качества сельскохозяйственной продукции). Конкурс славится жестким отбором, слепыми пробами и проводится в три этапа. В нем участвуют более 600 производителей сыродавленных растительных масел с пяти континентов. Награды получили все три наших масла, представленные на конкурс.

Ozon помогает с обучением

Но сделать продукт – это только половина работы. Надо уметь его продать. Работать с маркетплейсом училась самостоятельно, «методом тыка», потом узнала от коллег-маслоделов, с которыми мы плотно общаемся, что Ozon предоставляет в этом помощь в течение полугода — можно получить бесплатную поддержку рекламного агентства, и это очень помогло мне в продвижении.

За мной закреплен менеджер. Она анализирует карточки товаров – фото, тексты, предлагает откорректировать что-то и при необходимости – сместить акценты. Например, она сообщила, что в карточке не хватает информации по товару – мы добавили. Также менеджер посоветовала сделать объединение карточек товаров по каким-либо признакам (объем, вкус, и т.д.). Совет оказался очень полезным.

Для экономии денег делаю все самостоятельно — от этикетки, фото продуктов, описательных текстов до продвижения. Конечно, есть много пробелов в знаниях, порой делаю ошибки, но постепенно учусь. Работы еще очень много.

Выбор схемы работы

Схема продажи FBS (товар хранится на складе у продавца, а упаковывается и отправляется в маркетплейс только по факту заказа) была выбрана не случайно. Наши масла и урбечи делаются после заказа, что гарантирует максимальную свежесть продукции, и это наше УТП.

Для продавцов на Ozon есть еще три схемы работы: FBO (склад и доставка Ozon), RFBS и Express (склад и доставка – ваши, но во втором случае все надо делать очень быстро). Это делает работу на Ozon удобнее и позволяют подогнать ее под особенности бизнеса.

Запрет на конопляное масло

У каждого маркетплейса свои особенности и «подводные камни» в работе. Например, на Ozon запрещено продавать конопляное пищевое масло и другие продукты питания из конопли – это их политика, я этого не знала. Выяснила я это только после блокировки моего личного кабинета, что для меня стало сюрпризом. После получения объяснений и удаления мною товара личный кабинет заработал снова.

Казалось бы, конопляное масло — обычный продукт, с сертификатам соответствия, со всеми сопроводительными документами и продается во всех супермаркетах. Но нельзя. Такие вещи неприятно узнавать на личном опыте.

Методы продвижения

В основном использую поисковое продвижение на Ozon, а также акции, программу бонусов для покупателей за отзывы. Есть еще не применяемые мной методы продвижения – SEO. Буду потихоньку осваивать.

Озон предлагает несколько инструментов для продвижения товаров: медийная реклама (размещение баннеров, брендовых полок, а также специальные форматы для продвижения магазина и акций), реклама товаров (размещение товаров на страницах категорий, карточках товаров и в результатах поиска), продвижение в поиске маркетплейса и внешнее продвижение через рекламных партнеров Ozon.

Я использую пока только продвижение в поиске. Расскажу на конкретном примере. Вы набираете в поисковике на Озоне «масло кедровое», и если я заплатила за продвижение больше других конкурентов на 10% — вы увидите мой товар первым в результатах поиска. Если 5% — в выдаче мой товар будет на 10-20 позициях. Если я новый продавец и у меня нет рейтинга — товар будет в конце результатов поиска.

То есть, чем я больше плачу тем, тем больше покупателей увидят мой товар.

На SEO-продвижение влияет рейтинг вашего товара, который складывается из того, как часто он попадает в корзину. Также на рейтинг влияют качество продукции и средняя цена по рынку.

На Ozon необходимо заниматься инфографикой карточек товара – это важный момент в продвижении. Такой товар лучше запоминается покупателям.

Почему Ozon

На маркетплейсы я начала выходить в середине января, и, как оказалось, очень вовремя: частичное падение продаж из-за блокировки некоторых соцсетей компенсировалось выходом на российские маркетплейсы. Сейчас продажи активно растут, люди оставляют отзывы. Если раньше покупатель брал один товар, то теперь все чаще делает заказ на несколько товаров. Доверие растет.

Для меня Ozon на первом месте. Я выбрала его за удобство пользования для селлеров. К тому же здесь очень адекватная техподдержка, круглосуточная работа, удобная для меня модель работы FBS. Кстати, индексация товаров на Ozon в поиске Яндекса произошла уже на четвертый день!

На втором месте для меня – Яндекс.Маркет. Продаж намного меньше, при этом я плачу за продвижение. Не нравится техподдержка, долго отвечают и не всегда адекватно. Там я только начинаю торговать – пока разбираюсь.

На третьем месте для меня сейчас – СДЭК Мегамаркет, который я прощупываю. Но продаж там у нас нет от слова совсем. Возможно, нужно переработать карточки товаров. Но продаж там нет не только у меня, и я разбираюсь, почему.

К сожалению, нашему бизнесу не подходит модель работы WildBerries из-за условия хранения товаров только на их складах. В остальном эта площадка могла бы быть для нас в фаворитах. Но пока они не работают по системе FBS и у них не предусмотрена сдача товаров в свои пункты выдачи, как у других маркетплейсов.

Сбер Мегамаркет – пока негатив. Пытаюсь начать там работу, но, к сожалению, площадка не заинтересована в сотрудничестве. Например, вопрос техподдержке оставался без ответа месяц,а потом просто закрылся. Такого странного отношения ни разу еще не видела.

Советы начинающим

1. Новичкам могу посоветовать – не надо бояться, идите вперед, шаг за шагом.
2. Очень советую воспользоваться бесплатной услугой Ozon «Технологический партнер» — они проведут анализ ваших товаров (их рекомендации очень помогли).
3. С моей точки зрения, лучше быть производителем, так как комиссии площадок делают перепродажу товаров не очень интересной.

Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2023-м – кейсы и статистика

Источник: texterra.ru

Регистрация интернет-магазина на Ozon и условия сотрудничества для продавцов

Мы продолжаем рассказывать больше о работе с маркетплейсами. Если вы уже знаете все о продажах на «Вайлдберриз», то предлагаем разобраться в регистрации продавца и магазина на Ozon. Предупреждаю, тут все серьезно. Вам понадобятся кипа документов и хороший нейминг, так как изменить данные после регистрации нельзя.

Как зарегистрировать свой магазин на Ozon

Переходите на главную страницу сайта Ozon и сразу перемещайтесь в подвал сайта к разделу о сотрудничестве с платформой.

Информацию о всех видах сотрудничества с Ozon всегда можно найти на главной странице сайта

Переходите в раздел «Ваши товары на Ozon». Перед вам появится стандартный лендинг площадки, на котором вы найдете основную информацию о сотрудничестве. Разумеется, без точных цифр, которые будут актуальны для вашего бизнеса. Сразу переходите к авторизации.

Вам нужно перейти в раздел авторизации на платформе

Нажимайте кнопку «Зарегистрироваться». Если вы когда-то пробовали пройти регистрацию, проверьте, актуальны ли ваши старые данные для входа.

Форма регистрации на Ozon

После вам нужно выбрать страну.

Выбирайте страну присутствия и переходите далее

После площадка предложит вам привязать к учетной записи номер телефона и создать Ozon ID.

Привяжите номер телефона к странице. Также вы можете войти только по почте

В появившейся форме вам нужно ввести свои данные: имя, фамилию, адрес, пароль.

Согласие на обработку персональных данных — обязательная часть регистрации

Сообщение о подтверждении регистрации

Письмо будет выглядеть вот так:

Письмо со ссылкой подтверждения регистрации на Ozon

Продавцам из России нужно заполнить все поля:

Анкета продавца на Ozon

1. Выберите тип организации для регистрации магазина из предложенных: ИП, АО, Самозанятый, ООО, ПАО, ПК, УП, ФГБНУ, НКО, ЗАО, ОАО, НАО, АНО, МБУК.
2. Введите ИНН.
3. Выберите регион работы. Важно заполнить его правильно, чтобы товары предлагались ЦА в нужной части страны и покупатели не переплачивали за доставку.
4. Введите юридическое название компании. Если вы самозанятый, то нужно будет ввести Ф.И.О. вместо него.
5. Выберите сферу деятельности на Ozon: товары, услуги или представитель бренда. Для самозанятых доступен только вариант «Товары».
6. Выберите категорию товаров и услуг, если вам доступна эта категория.
7. Выберите название магазина, которое будут видеть покупатели. Отнеситесь к этому ответственно (о нейминге и брендинге нужно подумать заранее).

Обратите внимание, изменить тип организации на следующих этапах регистрации нельзя.

Для регистрации из-за рубежа алгоритм схожий. Я собрала все, что нужно знать для заполнения анкеты продавца на Ozon при разных формах организации.

Необходимые для этапы регистрации

Теперь вам нужно подтвердить аккаунт.

Система попросит вас заполнить данные

Сперва заполните информацию о компании: полный почтовый адрес регистрации, серию и номер паспорта, сайт компании (если он у вас есть), контактный номер телефона.

Как заполнять информацию о компании на Ozon

Придется поделиться важной информацией. Учтите, вы передаете свои данные площадке, поэтому придумайте максимально сложный пароль, чтобы никто не получил доступ к вашему аккаунту

Далее заполните платежные реквизиты с учетом вариантов, которые предложит система именно для вашего типа организации. Самозанятым нужно заполнить расчетный счет и БИК (банковский идентификационный код) банка.

Обратите внимание, если вы самозанятый, то разбираться с налогами придется самому. Площадка сразу показывает пользователю предупреждение.

Покупать у вас товары будут, но полностью автоматизировать процесс и избавиться от бухгалтерских забот не получится. Подумайте, выгодно ли вам будет продавать товары с учетом налогообложения самозанятых и транспортных расходов

После заполнения всей информации нажмите кнопку «Отправить на проверку» в правой части экрана сразу под всеми объявлениями.

Через некоторое время вы получите письмо с подтверждением регистрации и увидите изменения в личном кабинете. Можно начинать продавать!

Условия сотрудничества с Ozon

Узнать больше о финансовой стороне вопроса можно только после регистрации на сайтев справке самой площадки.

Комиссии на товары могут меняться, поэтому я кратко опишу все варианты и дам ссылки на материалы площадки, которые содержат актуальную информацию.

Как получать средства и какую комиссию платить за продажу товаров на Ozon?

Узнать все о финансах и документообороте можно в соответствующем разделе. Поступление средств за продажу товаров и списание комиссии происходит только тогда, когда товар переходит в статус «Доставлен». Ozon может перечислять вам деньги ежедневно или только два раза в месяц на общих условиях. Если вы хотите получать средства только два раза в месяц, то нужно рассчитывать на два отчетных периода. Сама площадка пишет об этом так:

«В первый платёж попадают операции, прошедшие до числа. Ozon перечисляет деньги до числа.
Во второй платёж попадают операции с числа по последний день месяца. Ozon перечисляет деньги до числа следующего месяца.
В конце расчётного периода числа и в последний день месяца) счёт в личном кабинете обнуляется».

О том, сколько вы будете платить компании, можно узнать в разделе «Комиссии и тарифы». В таблице по категориям товаров и услуг вы найдете информацию о процентах для самых популярных категорий и онлайн-калькулятор для подсчета. Например, за автотовары придется заплатить 15 %, за образование 10 % и так далее. Обратите внимание, уже сейчас указано, что с 1 февраля комиссии будут меняться.

Учтите, что за обработку любой позиции при любой форме отправки товара придется заплатить от 30 рублей и выше. И конечная прибыль с позиции может быть достаточной низкой.

Как платить налоги при работе с Ozon?

У площадки прозрачная система информирования о налогообложении для разных типов организаций. Однако, площадка упоминает, что самозанятые должны заниматься своими налогами сами. Если они продают товары физлицам, то платят 4 % налога, если юрлицам, то 6 %. Для клиента Ozon будет формировать отдельный чек.

Что может продавать самозанятый на Ozon?

Самозанятый не может пользоваться складом компании. То есть он сам должен заниматься упаковкой и маркированием товаров, а после передавать их в доставку. Соответственно, если товары крупногабаритные, то сбывать их будет сложнее.

Для самозанятых сразу после регистрации будут недоступны категории товаров, которые они не могут продавать. Все площадка не перечисляет, выделены только три: подакцизные товары; подлежащие обязательной маркировке товары; полезные ископаемые.

При этом на все товары у вас должны быть сертификаты качества. То есть продавать косметику собственного производства на площадке не получится. Подробнее об этом можно узнать на сайте.

Какие схемы продажи товаров на Ozon существуют?

1. Продажа со склада Ozon (FBO). Вы загружаете товары на сайт, заполняете документы и отправляете все товары на склад. Платить при таком варианте придется больше (суммируются обработка и хранение).

Схема сотрудничества с Ozon при поставке товаров на склад площадки (схема взята из Базы знаний Ozon)

Как продавать услуги на Ozon?

Об этом подробно рассказано в разделе справки. При такой схеме работы выплаты происходят раз в месяц. У покупателя есть возможность отправить жалобу и аннулировать оказание услуги.

Обратите внимание, на площадке есть список товаров, запрещенных к продаже. Нарушение правил площадки ведет к блокировке магазина.

Как формировать цены на Ozon при наличии такого количества конкурентов?

В стратегиях формирования цен площадка прошла дольше других о оказывает продавцам всю возможную помощь. В специальном разделе справки можно узнать:

При этом площадка не даст вам завысить цены на товары. Для этого существует специальный «Карантин цен». Завысили цену на товар после занижения? Товар нельзя будет купить до корректировки ценника продавцом.

Если вам тяжело разбираться в алгоритмах регистрации на площадке и вы не хотите тратить время на заполнение карточек товаров, создайте задачу для фрилансера или агентства на площадке Workspace. Вам помогут решить любые задачи в короткие сроки.

Начать продажу товаров на Ozon немного сложнее, чем на «Вайлдберриз», то площадка предлагает прозрачную информацию о налогообложении и качественную базу знаний для начинающих продавцов. Главный минус для меня — высокие комиссии на ряд товаров, но в будущем их могут немного снизить для некоторых категорий.

Workspace.LIVE — мы в Телеграме

Новости в мире диджитал, ответы экспертов на злободневные темы, опросы, статьи и многое другое. Подписывайтесь: https://t.me/workspace

Вакансии

• SMM специалист полного цикла/Head of SMM – Директор направления SMM
  Animator Best Удаленная работа 70 000 – 150 000
• Требуется видеограф-рилсмейкер в Нижнем Новгороде
  InnaGlobal Удаленная работа от 15 000
• SMM специалист
  InnaGlobal Удаленная работа от 15 000
• Менеджер проектов
  Anyera Удаленная работа 50 000 – 100 000
• Тестировщик
  MONETA Удаленная работа от 20 000

Источник: workspace.ru

Как продавать на Ozon?

На Ozon — самом крупном после Wildberries российском маркетплейсе — работают 90 тысяч продавцов, делают покупки 25 миллионов пользователей. Этот канал поможет расширить географию и объем продаж. Если вы новичок в электронной коммерции или раньше сотрудничали с другими маркетплейсами, поможем разобраться, как стартовать на Озоне.

Как стать продавцом на Озоне

Ozon — мультикатегорийная платформа. Кроме стандартных товаров, здесь можно покупать и продавать страховки, авиа- и железнодорожные билеты, цифровые продукты (операционные системы, антивирусы, подписки на онлайн-кинотеатры, мобильные тарифы), свежие продукты (сервис Ozon fresh, действует не во всех регионах). В каталоге маркетплейса 30 товарных категорий.

Товары, которые нельзя продавать на этой площадке:

• те, которые, по законам РФ, нельзя реализовывать дистанционно, например, табачные изделия, алкоголь, медицинские препараты;
• изделия чужих брендов без разрешения правообладателя;
• антиквариат, драгоценности;
• животных;
• Second Hand.

Некоторые позиции можно размещать на витрине Ozon, но доставлять только самостоятельно. Например, живые растения в горшках.

БАДы, спортивное питание можно продавать только при наличии сертификата качества.

У поставщиков есть две основные формы сотрудничества с Ozon. Можно стать прямым поставщиком, и тогда маркетплейс будет продавать ваши товары под своим брендом. Ваша задача — передать партию маркетплейсу. Создавать карточки, контролировать продажи, следить за заказами не нужно. Договор прямой поставки заключают с продавцами, которые предложили самые выгодные условия (низкую цену).

Второй способ — открыть свой интернет-магазин на Озоне, и продавать под своим брендом.

С Озон сотрудничают ООО, АО, ПАО, ИП, самозанятые.

Начиная с сентября 2021 года, самозанятые могут работать по схемам FBO или RFBS (со своего склада) и реализовывать только вещи собственного производства, которые не подлежат сертификации и маркировке. Например, нельзя продавать игрушки, одежду, обувь, заниматься перепродажей. Можно продавать аксессуары, открытки ручной работы, фигурки из дерева, сувениры и так далее.

За размещение товара на витрине платить не нужно. Площадка снимает процент только за продажу. Комиссия зависит от категории и составляет 3-15%.

Маркетплейс также может заниматься обработкой заказа, сборкой, доставкой до пункта выдачи. Это платные услуги.

Стоимость доставки зависит от модели работы, объема и веса товара. Она складывается из «магистрали» (цена отправки до сортировочного центра) и «последней мили» (доставка до пункта выдачи или курьерская доставка).

Например, при отправке заказа из категории «Детские товары» из Москвы в Казань стоимостью 2000 руб. и весом 1 кг. продавец оплатит:

• комиссию платформы: 2000 х 5% = 100 руб.;
• сборку: 24 руб. + 5 рублей за 1 кг объёмного веса = 29 руб.;
• «магистраль»: 50 руб.;
• «последнюю милю»: 5% от цены товара = 5% × 2000 руб. = 100 руб.

Еще одна статья расходов — плата за обработку возврата, отмену заказа.

Чтобы начать работу, нужно зарегистрироваться на платформе, обсудить с менеджером ассортимент, цену. Выбрать модель работы. Подписать электронный договор. Получить заказ на товары от Ozon, подготовить их и отправить.

О некоторых этапах работы расскажем подробнее.

Модели сотрудничества с Ozon

Поставщики могут работать по трем схемам:

FBO — фулфилмент от Ozon, торговля со склада маркетплейса. Селлер доставляет товары на склад. Все остальное делают сотрудники магазина: собирают, упаковывают, доставляют заказ. Схема удобна тем, что продавцу не нужно заниматься логистикой, он не рискует получить штраф за срыв сроков поставки. У Ozon два распределительных центра, 11 складов и 96 сортировочных центров в России и ближнем зарубежье.

FBS — фулфилмент от селлера, торговля с собственного склада. Продавец следит за продажами, сам упаковывает, маркирует и отправляет заказы в службу доставки. Реагировать нужно быстро: на сборку заказа даются максимум сутки.

RealFBS — карточки публикуются на витрине интернет-магазина, а хранением, обработкой, доставкой заказа занимается селлер или сторонняя логистическая компания. Селлер самостоятельно решает, в каких регионах работать, какую форму доставки предложить покупателям, доставлять по стандарту express или обычному. При такой модели работы маркетплейс снимает с селлера только комиссию за продажи.

Важная деталь. Если вы продаете товары, требующие маркировки, по модели FBO, нужно подключить электронный документооборот.

Что нужно учесть, выбирая модель работы:

• Популярные товары с большим оборотом проще и удобнее продавать по схеме FBO. Если позиция подолгу хранится на складе, обычно выгоднее FBS.
• Если товар превышает 120 см по длине или высоте и/или 25 кг по весу, его можно реализовывать только по FBS или RealFBS.
• Для некоторых товарных категорий, например, живых цветов, подходит только RealFBS.
• При выборе модели FBS селлер сам упаковывает, маркирует товары на своей площадке. При расчете логистики учтите эти расходы.
• Новичкам лучше начинать со схемы FBS, чтобы протестировать спрос. Пока обороты небольшие, отгружать со своего склада обычно выгоднее.
• Можно работать по смешанной схеме. Например, раскрученные позиции отгружать по FBO, а новые по FBS.

Как зарегистрироваться продавцом

Зайдите на seller.ozon.ru, нажмите на кнопку «Начать продавать».

Выберите страну, кликнете «Далее». Потом нужно создать аккаунт — заполнить поля с именем, фамилией, адресом электронной почты. Придумайте пароль для входа в ЛК.

Чтобы завершить регистрацию, заполните все поля. На этом шаге нужно выбрать основную категорию. Дополнительные категории можно добавить позже.

Для активации аккаунта нужно заполнить анкету, загрузить документы и добавить платежные данные.

Данные для заполнения и набор документов зависят от формы регистрации.

Самозанятым нужно указать ФИО, ИНН, паспортные данные, телефон, адрес регистрации. Загрузить копии паспорта и свидетельства ИНН.

Индивидуальные предприниматели вносят те же данные, плюс ОГРНИП. Им нужно выбрать форму налогообложения — ОСНО или УСН, загрузить выписку из ЕГРИП (ее можно скачать в личном кабинете Федеральной налоговой службы).

У юридических лиц список длиннее:

• ФИО гендиректора;
• юридическое и публичное название компании;
• ИНН;
• КПП;
• ОГРН;
• телефон;
• юридический и почтовый адрес.

В раздел «Документы» добавьте выписку из ЕГРЮЛ.

На следующем шаге нужно прочитать и принять оферту.

Подключите электронный документооборот. ЭДО необходим не для всех товаров. Его нужно подключить, чтобы продавать по схеме FBO ювелирные изделия и товары, требующие обязательной маркировки. Ozon работает с системами СФЕРА Курьер и Контур.Диадок.

Инструкция по добавлению товара на Ozon

После активации аккаунта можно добавлять карточки товаров. 15 марта 2022 года был введен лимит загрузки — не больше 300 карточек в сутки от одного продавца. Через 28 дней лимит увеличится до 2000, если 95% карточек были загружены без нарушений. Если 85% карточек (или больше) из загруженных за 20 дней содержат ошибки, продажи селлера будут заблокированы.

Если вы размещаете товар официально зарегистрированного бренда, нужны документы, которые подтверждают ваше право его продавать. Это может быть свидетельство на товарный знак, договор на дистрибуцию, письмо-разрешение от правообладателя или другие документы.

Ряд категорий требуют обязательной маркировки. При загрузке таких карточек в интернет-магазин нужно указать код ТН ВЭД или ОКПД2.

Размещение на Ozon возможно пятью способами:

• копирование аналогичных карточек (для неуникальных товаров);
• по одному через личный кабинет;
• через шаблон в XLS-файле;
• автоматизированно с помощью API;
• через 1С.

Если товар на площадке неуникальный, то есть в интернет-магазине уже есть готовая карточка, то создавать ее заново не нужно. Для новых товаров придется заполнить все поля и характеристики (это можно сделать разными способами).

Добавление неуникального товара на Ozon

Если товар уже есть у других поставщиков, можно скопировать их карточки.

Зайдите в ЛК. Вы увидите два варианта загрузки: «Уже продается на Ozon» и «Новый товар». Выберите первый. Введите наименование и бренд в поисковую строку (например, «Босоножки Enjoin»), просмотрите предложенные карточки и выберите ту, которая описывает ваше изделие. Некоторые продавцы запрещают копировать их контент, в этой ситуации ищите аналогичную карточку у другого селлера.

Платформа создаст для вас новую карточку на основе скопированных данных. Вам нужно добавить свой артикул, цену и ставку НДС.

На сайте появится отдельная карточка с вашими данными: условиями доставки, рейтингом, ценой.

Если вы установите цену ниже, чем у оригинала, то в выдаче будет указано «Есть дешевле внутри».

При клике откроется ссылка на ваш оффер.

Добавление уникального товара на Ozon

Уникальные товары можно загрузить в интернет-магазин несколькими способами.

Загрузка вручную

Кликните на кнопку «Добавить товар» и выберите «Новый».

Учтите, что вариации — это разные товары. Например, ветровки одной модели трех цветов и пяти размеров — это 15 разных позиций, у них должны быть уникальные артикулы.

Как заполнить карточку:

Выберите название. По умолчанию заголовок формируется автоматически. Он складывается из типа, то есть простого названия (например, зонт, смартфон, футболка), бренда, модели, основных характеристик.

Если не заполнить это поле, заголовок будет сгенерирован автоматически. Заголовки, созданные вручную, модерируются.

Спеццены для Ozon Premium больше не действуют, это поле заполнять не нужно.

Цвет нужно выбрать из выпадающего списка. На карточке доступные цвета отображаются в виде кружочков.

Если цвета нестандартные, можно загрузить собственную палитру через вкладку «Медиа».

Например, у вас есть два свитера — белый и голубой, двух размеров – S и M. Создайте четыре карточки и задайте уникальные артикулы:

• sweater_white_M;
• sweater_white_S;
• sweater_ blue_M;
• sweater_ blue _S.

В каждой карточке указывается один размер и один цвет. Для свитеров разного цвета загружаются разные фотографии.

У каждой из этих позиций пишем в поле «Объединить на одной карточке» любое общее значение, например, «cool_sweater». Карточки склеятся.

Загрузка через шаблон в XLS-файле

Этим способом можно одновременно загрузить все товары одной категории.

Шаблоны часто обновляются. Актуальные шаблоны ищите в ЛК продавца.

Скачайте и заполните шаблон. Обратите внимание на инструкции-подсказки.

Фотографии загружаются на сторонний сайт и вносятся в шаблон в виде ссылок. Ссылка должна вести на фотографию (а не, например, обзор с фото ли на папку с фотографиями).

Главную фотографию можно загрузить не через ссылку в файле, а напрямую через ЛК. В этом случае при заполнении шаблона поле «Главное изображение» надо оставить пустым. Позже, после загрузки файла, главное фото добавляется вручную.

Заполненный файл загружается через личный кабинет. Если есть ошибки, то после проверки система укажет на них в «Истории обновлений». Если их много, заполните файл заново. Если ошибки единичные, отредактируйте карточки вручную.

Автоматизированная загрузка через API

Ozon Seller API — программа для обмена информацией между системой продавца и Ozon. Она позволяет загружать, обновлять карточки, управлять ценами, заказами, работать с отчетами и документами. API ключ для работы создается в личном кабинете продавца. Там же есть инструкция для работы с системой.

Программа позволяет массово загружать большое количество товаров. Минус в том, что она довольно сложная. Для корректной настройки, скорее всего, понадобится программист.

Загрузка через 1С

Управлять продажами через 1С можно с помощью удобной подсистемы Synchrozon. Она позволяет добавлять, редактировать, архивировать карточки, автоматически загружать остатки, менять цены, создавать заказы, готовить отправления, контролировать возвраты. Чтобы работать в подсистеме, ее нужно скачать, установить, активировать.

В Synchrozon легко скопировать данные из 1С, вручную заполнить недостающие пункты, сформировать документ и импортировать данные на Озон.

Плюсы и минусы сотрудничества с Ozon

Взвесим все за и против сотрудничества с этой площадкой. Плюсы маркетплейса для поставщиков:

• Продажи под известным брендом, федеральная реклама, огромный трафик.
• Широкая география доставки, большая сеть пунктов выдачи.
• Несколько схем сотрудничества, реферальные программы.
• Быстрая регистрация и модерация.
• Удобный интерфейс интернет-магазина.
• Комиссия только за проданный товар. Если заказ вернули, комиссия возвращается.
• Регулярные тендеры. У победителя маркетплейс выкупает товары.
• Много инструментов рекламы и продвижения внутри площадки.
• Несколько способов создания карточек.
• Удобное мобильное приложение для селлеров.
• Бесплатное хранение на складе до 30 дней.

Минусов тоже немало:

• Зарегистрироваться и разместить карточки легко, но вывод товара на Озон, рост продаж затратен и сложен из-за большой конкуренции.
• Относительно высокая комиссия. Дополнительные услуги тоже обходятся недешево.
• Обязательный электронный документооборот для некоторых групп товаров.
• Жесткие требования к фотографиям.
• Недостаточно оперативная техподдержка.
• Иногда товары «теряются» на складе.
• Размывается собственный бренд — большинство покупателей не запоминают поставщиков, они просто покупают на Ozon.
• Выплаты два раза в месяц (на Wildberries каждую неделю).

Иногда продавцы сомневаются, стоит ли выходить на Озон. Им не хватает знаний, опыта, а иногда и времени, чтобы изучить нюансы и не совершить серьезных ошибок. Команда «Пиксель Плюс» знает, с какими трудностями может столкнуться продавец, и умеет их преодолевать. Вам не придется стартовать в одиночку, долго набираться опыта. Потому что у «Пиксель Плюс» он уже есть.

Мы знаем, что у начинающих продавцов нет лишних денег. Поэтому мы недорого подключим вас к Ozon: зарегистрируем, загрузим товары, настроим обмен с 1С и рекламу, запустим продажи, обучим и будем сопровождать в течение 10 месяцев. Если после 10 месяцев работы вы продолжите сотрудничество, то стоимость наших услуг составит 1,5 % от оборота.

Получить подробную информацию об условиях сотрудничества можно, заполнив форму онлайн-заказа или по телефону в Москве.

Источник: pixelplus.ru