Основные стадииинтернационализации фирмой своего бизнеса:анализ преимуществ и рисков, связанных с выходом компании на внешние рынки; оценка фирмой собственных возможностей и способностей ведения международного бизнеса; анализ, оценка и выбор принимающих стран, внешних рынков и способа интернационализации бизнеса.
Некоторые инструменты, используемые для сравнения стран:показатели оценки общехозяйственной и рыночной конъюнктуры;индекс ICRG; индекс БЕРИ; упрощенная сетка параметров; матрицы «возможности-риск» и «привлекательность страны- конкурентоспособность компании».
Методы и процедуры исследования международных рынков: кабинетные(лабораторные) и полевые методы; порядок проведения работ по изучению международных рынков с использованием кабинетных и полевых методов.
Процедуры и методы выбора зарубежного рынка: метод VALS(Values and Lifestyle); метод «семишагового сегментирования»; четырехступенчатая модель выбора зарубежного рынка; матрица «привлекательность рынка-возможности фирмы(конкурентные позиции)».
Курс обучения «Основы политологии» — 4 главных метода исследования политических процессов
Оценка и выбор метода проникновения на зарубежные (глобальные) рынки: классификация, преимущества и недостатки основных методов проникновения на глобальные рынки; использование эклектической теории Даннинга для оценки и выбора фирмой метода проникновения на глобальные рынки; логика принятия решения фирмой в пользу прямого инвестирования по сравнению с другими методами интернационализации бизнеса; основные мотивы предпочтения прямого зарубежного инвестирования другим способам интернационализации бизнеса.
Принципы выбора и способы поиска партнера(контрагента).
Источники информации и способы оценки надежности потенциального иностранного партнера. Основные источники информации о фирмах. Схемы оценки надежности потенциального иностранного партнера.
Организация работы по изучению партнеров (контрагентов). Составление досье фирмы. Изучение систем особенностей учета и отчетности, применяемых партнерами. Основные приемы изучения отчетности и показатели оценки экономической эффективности, финансового положения и конкурентоспособности фирмы-партнера.
Изучение международных конкурентов и предугадывание их поведения.
Основные методы изучения и оценки конкурентов: SWOT-анализ; концепция «4Р»; национальный «ромб» М.Портера.
Тема 4. Международные контракты, базисные условия поставок, расчеты и гарантии, таможенные режимы и процедуры.
Способы платежа и методы международных расчетов. Способы платежа: авансовый; аккредитив; оплата после отгрузки; инкассо; торговля по открытому счету. Методы расчетов: чеки; переводные векселя; банковские тратты; почтовые платежные поручения; телеграфные/ телексные платежные поручения; денежные переводы по системе SWIFT. Финансовые и коммерческие документы.
Поручительства и гарантии — инструменты обеспечения выполнения обязательств в международной торговле. Отличие гарантий от поручительств. Формы поручительств: простое; солидарное. Виды поручительств: банковское; фирменное; личное; правительственное. Формы гарантий: прямые; контргарантии.
Андрей Кожанов: методы исследования рынка и брендинг шаурмы | Интервью | Prosmotr
Виды гарантий: платежные; договорные.
Таможенные режимы. Таможенная оценка и оформление товара. Порядок осуществления экспортных и импортных операций.
Тема 5. Валютно-финансовая среда и источники финансирования международного бизнеса.
Особенности функционирования современной валютной системы: способы установления валютного курса; валютные рынки; международные организации, регулирующие валютную деятельность стран.
Виды валютного риска: риск валютного контроля; бухгалтерский(трансляционный); валютно-экономический. Методы хеджирования валютных рисков. Контрактные методы страхования транзакционного риска: выбор валюты цены и валюты платежа; виды валютных оговорок. Инструменты срочного валютного рынка: форвардные валютные контракты; фьючерсные контракты; опционные контракты; своп-контракты.
Особенности современного мирового рынка ссудных капиталов.
Внутренние и внешние источники краткосрочного финансирования международной фирмы. Виды банковского финансирования: кредитная линия; револьверный кредит; срочный заем; овердрафт. Классификация банковского финансирования по видам используемых валют: национальное; иностранное; евровалютное(оффшорное). Общая характеристика еврокредитов.
Долгосрочное финансирование международной фирмы: через покупку акций и облигаций; в форме банковского кредита или покупки облигаций.
Нетрадиционные методы финансирования внешней торговли: встречная торговля; международный лизинг. Факторинг и форфейтинг.
Тема 6. Международная торговля товарами, услугами и контрактные модели ведения международного бизнеса.
Современные формы и методы международной торговли. Международные посреднические операции ивиды международных посредников.
Формы международной торговли( торговля сырьевыми товарами; продовольственными товарами и товарами широкого потребления; готовой продукцией; изделиями в разобранном виде, прогрессивная сборка; комплектным оборудованием; инженерно-консультационными услугами; результатами(объектами) интеллектуальной собственности)
Методы международной торговли(биржевая и аукционная торговля; международные торги; международная встречная торговля; кооперация при сбыте товаров)
Нетрадиционные методы финансирования международной торговли(лизинг; факторинг; форфейтинг)
Контрактные модели ведения международного бизнеса(лицензионные соглашения; франчайзинг;соглашение на производство продукции за рубежом; управленческий контракт; контракт «под ключ»; контрактные совместные предприятия; концессионные соглашения.
Тема 7. Инвестиционные модели интернационализации бизнеса.
Факторы, влияющие на выбор способа прямого зарубежного инвестирования. Основные мотивы выбора между созданием нового предприятия и приобретением существующего предприятия за рубежом.
Система международного финансирования инвестиционной деятельности.
Международное проектное финансирование прямых инвестиций. Финансирование успешных новых компаний международными фондами прямых инвестиций. Международное венчурное финансирование научных исследований и разработок.
Глобализация в инновационной сфере и инвестирование зарубежных НИОКР: новые тенденции в глобализации инноваций; поддерживающие и подрывные инновации; стадии интернационализации бизнеса молодой компании, обладающей поддерживающими инновациями; стадии интернационализации бизнеса молодой компании, обладающей подрывными инновациями; роль офшорингового аутсорсинга(офшоринга) в процессе взаимодействия ведущих ТНК с зарубежными молодыми инновационными фирмами.
Региональные формы привлечения иностранных инвестиций. Виды свободных экономических зон. Оффшорный бизнес, оффшорная зона, оффшорная компания. Признаки и механизмы функционирования оффшорной компании.
Планы семинарских занятий
Тема 1. Сущность, этапы развития, цели, виды и внешняя среда международного бизнеса
1.Сущность и этапы развития международного бизнеса. Основные теории международной торговли и международного инвестирования.
2. Цели и виды международного бизнеса.
3. Общая внешняя среда международного бизнеса
Вопросы для обсуждения
1. Какие тенденции можно обнаружить при анализе этапов развития международного бизнеса?
2. В чем заключаются существенные отличия теорий международной торговли ХХ века от предшествующих столетий?
3. В объяснении каких вопросов международного движения капиталов теории международного инвестирования дополняют друг друга?
4. В чем отличие целей от мотивов международного бизнеса?
5. По каким критериям можно сгруппировать основные виды международного бизнеса?
6. В чем отличие подходов туриста и бизнесмена к зарубежному географическому, историческому, политическому, правовому, экономическому и культурному окружению?
7. Назовите основные параметры, позволяющие описать каждую из составных частей общей внешней среды международного бизнеса(географическую, историческую, политическую, правовую, экономическую, технологическую и культурную)
Источник: stydopedia.ru
Методы и процедуры исследования международных рынков
Как мы уже знаем, главными ориентирами для фирмы, осуществляющей интернационализацию своего бизнеса является использование преимуществ (возможностей) и минимизация рисков, возникающих в процессе интернационализации. Поэтому, указанные ориентиры определяют для фирм ведущих международный бизнес (или собирающихся его вести) рамки исследования международных рынков. Это находит свое выражение в структуре данного типа исследований, состоящего из двух частей:
— изучение собственного потенциала предприятия в сравнении с требованиями рынка и потенциалом имеющихся конкурентов.
Первая часть включает две группы вопросов:
1) изучение и анализ условий рынка;
2) изучение субъектов, форм и методов торговли.
В первую группу входят: изучение общих условий; анализ спроса; анализ предложения; анализ требований потребителей к товару; анализ перспектив развития рынка.
Вторая группа вопросов включает: анализ и оценку деятельности фирм-поставщиков; изучение и оценку фирм-конкурентов; изучение фирм покупателей интересующего товара; изучение коммерческой практики; изучение транспортных условий; изучение торгово-политических условий.
Вторая часть — исследование потенциальных возможностей собственного предприятия предусматривает: анализ результатов хозяйственной деятельности; анализ конкурентоспособности продукции; анализ конкурентоспособности предприятия; оценку конкурентных возможностей (преимуществ) предприятия.
Исследование международных рынков опирается на стройную систему сбора и обработки рыночной информации..
Методы исследования международного рынка аналогичны тем, которые используются для внутреннего рынка: кабинетные (лабораторные), полевые исследования или их сочетание.
Кабинетное изучение (иногда именуемое вторичным или библиографическим изучением) включает в себя сбор и изучение имеющихся (обычно опубликованных) данных, относящихся к предмету изучения.
Полевое исследование (известное как первичное или оригинальное исследование) включает в себя получение данных от информаторов с помощью интервью, анкетных опросов и т.д. Этот метод сбора информации во много раз дороже, чем простой анализ опубликованных материалов.
Порядок проведения работ по изучению международных рынков с использованием кабинетных и полевых методов представлен на Таблица 4.
Таблица 4. Порядок изучения международных рынков
Исследование доступности рынка (кабинетное изучение в своей стране)
(кабинетное изучение в своей стране)
Изучение объема(емкости) рынка
(кабинетное изучение в своей стране)
Кабинетные исследований в ограниченном числе стран, дополняющие исследования предыдущих этапов
Предварительные специализированные исследования по одному-двум вопросам ( непосредственное -полевое изучение зарубежного рынка)
Начальное непосредственное(полевое) изучение зарубежного рынка
Основное непосредственное (полевое) изучение зарубежного рынка
Проникновение на рынок
Этот порядок основан на:
— относительно недорогом кабинетном исследовании (большинство данных может быть получено в своей стране);
— первоначальном охвате всех потенциальных рынков;
— исключении в нисходящей последовательности наименее подходящих рынков;
— размещении оставшихся рынков по степени их предпочтения;
— проведении дорогостоящего полевого исследования непосредственно на приоритетных рынках для принятия решения о выходе на один или несколько рынков.
Критериями предварительного сужения поля поиска служат: доступность, прибыльность, емкость рынка.
На первом шаге (блок 1) — при кабинетных исследованиях в своей стране — следует: составить перечень всех потенциально привлекательных рынков; расположить рынки в порядке предположительного убывающей привлекательности; представить против этих рынков сведения о степени доступности с точки зрения тарифных, нетарифных барьеров и других ограничений. Эта информация может быть получена в соответствующем правительственном органе. Первоначальная стадия изучения позволит полностью отказаться от ряда рынков, с точки зрения целесообразности организации местного производства, сборки готовых изделий или продажи лицензий.
Для сопоставления по уровню прибыли следует сравнить цены на рынке (блок 2) со стоимостью товара с учетом всех издержек. Детали, касающиеся цен на рынке, могут быть неизвестны, но их обычно можно получить с помощью переписки. Что касается ряда товаров, в том числе некоторых промышленных, получить информацию о ценах на них бывает затруднительно. В этом случае желательно отложить рассмотрение вопроса о ценах до тех пор, пока не будет определена емкость рынка (а это позволит сократить список рынков, которые надлежит рассмотреть).
При рассмотрении емкости рынка (блок 3) следует иметь в виду, что определить размеры или емкость рынка можно весьма приближенно. В отношении потребительских товаров можно взять за основу численность населения, размер доходов на душу населения, уровень расходов на интересующие товары и т.д. Обычно статистика содержит и данные о группах товаров промышленного назначения (изделия из металлов, цемент и т.д.).
Для многих промышленных товаров, однако, даже приблизительно оценка емкости рынка представляет серьезную проблему. Здесь должна быть проявлена определенная изобретательность, чтобы подойти к оценке емкости рынка, либо прибегнуть к помощи специалистов.
Кабинетное изучение в пределах своей страны в ряде случаев дополняется проведением дополнительных кабинетных исследований в ограниченном числе стран при условии, что они проводятся до дорогостоящих полевых исследований (блок 4).
Если возникает потребность в дополнительных специализированных исследованиях по одному-двум вопросам, которые важны для принятия решения о выходе на рынок, то в этом случае целесообразно обратиться к отдельным специалистам или организациям, которые выполняют такого вида исследования за соответствующую плату (блок 5).
По тем же причинам, о которых было сказано выше, может быть принято решение о начале реализации ограниченной программы полевых исследований (блок 6) непосредственно на интересующем фирму рынке. Такое решение, как правило, касается только уже определенных приоритетных рынков.
Основная программа полевого исследования рынка (блок 7) осуществляется только на ограниченном числе рынков, где можно ожидать наилучших результатов. Такое изучение может привести к выводу, что другие рынки следует отклонить, однако это решение следует принимать тогда, когда есть уверенность, что получена вся необходимая информация для подготовки плана маркетинга.
Особенности кабинетных исследований мирового рынка связаны, прежде всего с трудностями доступа к необходимой информации. Поэтому очень важно минимизировать эти трудности путем:
— изучения всей информации, имеющейся в распоряжении компании и ее персонала;
— приобретения каталогов конкурентов (которые часто содержат не только описание продукта, но и сведения о рынке);
— ознакомления со специальными библиотеками. (Например, две главные библиотеки в Великобритании особенно могут быть полезны для исследователя международного рынка: библиотека Департамента промышленной статистики и рыночной информации и Городская деловая библиотека);
— получения консультаций в Министерстве торговли и в соответствующих иностранных посольствах. (Например, полезной может оказаться библиотека при посольстве США, а также торговое представительство США, которое публикует полезные обзоры рынков и т.д.);
— установления контактов с международными организациями, такими, как Организация Объединенных Наций, Всемирная торговая организация которые публикует статистические данные, полученные из других источников;
— получения сведений от соответствующих информационных банков, исследовательских организаций и т.д.;
— постоянного изучения различных путеводителей, справочников и тому подобных публикаций, которые не содержат информации о рынках, однако могут указать на другие источники информации или перечень организаций, где можно получить требуемые сведения.
— использования поисковых систем в ИНТЕРНЕТ.
Трудности проведения полевых исследований в зарубежных странах связаны в большинстве случаев с языковыми, социальными, культурными и другими особенностями стран.
Немаловажное значение для фирмы, собирающейся осуществлять исследование международных рынков, является ответ на вопрос: проводить изучение рынка собственными силами или поручит эту работу исследовательскому агентству.
Источник: studentopedia.ru
Основные методы исследований мирового рынка
Общая методика проведения исследования мирового рынка
Замечание 1
Мировой рынок представляет собой все множество рынков различных стран мира, принимающих участие в процессах международной торговли и международного разделения труда. Его изучение и анализ играют важнейшую роль при осуществлении внешнеторговой деятельности.
Главной задачей исследования мирового рынка выступает получение достоверной, объективной и точной информации для принятия обоснованных управленческих решений в сфере маркетинговой деятельности и решения таких вопросов, как выход на зарубежные рынки сбыта, вывод на них новой продукции и определение механизмов конкурентной борьбы.
Сап процесс проведения исследования рынка предполагает необходимость последовательного прохождения ряда этапов, а именно:
Китайский с нуля для начинающих
Увлекаем Китаем, китайским языком и культурой
- определение целесообразности проведения исследования мирового рынка;
- постановка целей и задач исследования;
- разработка плана и определение методов исследования;
- сбор, систематизация, обработка и анализ первичной и вторичной маркетинговой информации;
- оформление и оценка результатов исследования;
- использование результатов исследования.
Таким образом, основными стадиями процесса международного маркетингового исследования мирового рынка выступают определение проблемы, установление потребностей в информации, выбор источников ее получения, сбор и систематизация данных, их анализ и интерпретация, а также представление результатов исследования.
Важную роль в процессе исследования мирового рынка играет выбор источников получения информации. От качества и рациональности их выбора в значительной степени зависит достоверность, актуальность и точность полученных результатов. Сами же результаты исследования мирового рынка могут быть интересны как внутренним, так и внешним пользователям.
Так или иначе, исследование мирового рынка и процесс его проведения должны соответствовать принципам научности, системности, комплексности и актуальности.
«Основные методы исследований мирового рынка»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы
Базовые виды методов исследований мирового рынка в маркетинге
В основе маркетингового исследования мирового рынка лежит использование множества различных методов и инструментов, а сам анализ представляет собой сложный сплав маркетинга, экономики, квали- и социометрии.
К основным методам анализа мирового рынка непосредственно в маркетинге принято относить:
- использование обобщающих показателей;
- статистическое наблюдение;
- статистический анализ;
- сводку и группировку;
- индексной метод и пр.
Замечание 2
Вся совокупность методик при этом делится на первичные и вторичные, а само исследование рынка – на полевое и кабинетное. В первом случае речь идет о непосредственном участии в сборе и обработке маркетинговой информации, а во втором – об использовании уже имеющихся обработанных кем-либо ранее данных.
Рассмотрим общую характеристику представленных выше методик более подробно.
Обобщающие показатели рынка опираются на использование количественной статистической информации об объемах сбыта, количествах совершенных покупок, ценах конкурентов и пр. Все они делятся на абсолютные и относительные. Абсолютные показатели имеют стоимостное (денежное) либо натуральное выражение, а относительные выражаются в процентных пунктах.
Статистическое наблюдение опирается на научно организованный сбор данных, в той или иное мере характеризующих мировой рынок, тенденции его развития, его участников и иные факторы. В процессе его осуществления обеспечивается учет и регистрация факторов и признаков, характеризующих каждую из единиц изучаемой совокупности. Статистический анализ, опираясь на данные статистического наблюдения, обеспечивает изучение рыночных отношений, находящих свое отражение в форме множества актов купли-продажи товаров и услуг на мировом рынке.
Сводка и группировка как метод маркетингового исследования рынка основаны на проверке исходных данных, их группировки (классификации) по определенным признакам, разработке системы статистических показателей и оформлении результатов в виде соответствующих таблиц. При использовании данной группы методов решаются такие задачи как:
- изучение структуры мирового рынка;
- выделение типов маркетинговых явлений;
- определение связей и зависимостей между явлениями и пр.
Сами по себе группировки данных могут быть простыми и сложными, последние, в свою очередь, делятся на многомерные и комбинированные. Простые группировки строятся по какому-либо одному признаку, а сложные – сразу по нескольким.
Индексный метод чаще всего используется для изучения конъюнктуры мирового рынка, в основе которой лежит соотношение между спросом и предложением на определенные товары (услуги) или их группы. Данный метод предполагает необходимость исчисления, сравнения и анализа различных индексов, например, индексов цен (средних, индивидуальных, агрегатных и пр.).
Помимо этого для анализа рынка могут быть применены традиционные методики проведения маркетинговых исследований, такие как опросы, бенчмаркетинг и пр. Тем не менее, учитывая масштабы мирового рынка, их использование носит ограниченный характер.
Все описанные выше методы относятся к статистическому банку маркетинга. Всего их выделяется порядка трех видов (рисунок 1). Все вместе они формируют основу для проведение комплексного исследования мирового рынка.
Рисунок 1. Банки маркетинга. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ
Под банком информации следует понимать единую оперативную систему накопления данных, важных с точки зрения проводимого рыночного исследования, их систематизацию, хранение и передачу.
Статистический банк объединяет в себе множество статистических методик сведения, группировки и анализа данных, позволяющих оценивать рыночные процесса и выявлять причинно-следственные связи между ними.
В банке моделей свое отражение находит обобщение результатов маркетингового исследования мирового рынка в виде наборов статистических и специфических маркетинговых моделей, на основе которых производится выбор оптимальных управленческих решений.
Источник: spravochnick.ru
