«Что такое МЛМ бизнес?» — вопрос, который задаёт каждый новичок. 5 из 10 моих знакомых думают, что я попала в секту, и переходят на другую сторону улицы, когда встречаемся в городе.
В целях повышения грамотности моего окружения относительно МЛМ бизнеса, я подготовила серию полезных видео и статей.
Поэтому сегодня мы разберём:
- Что же такое МЛМ бизнес на самом деле?
- Как правильно рассказать друзьям и близким, чем ты занимаешься?
- Суть МЛМ бизнеса. Примеры в реальной жизни.
- Как заработать 1 000 000 рублей в МЛМ бизнесе?
- Как относиться к сетевому маркетингу?
- Верхушка МЛМ зарабатывает больше — правда ли?
Что же такое МЛМ бизнес на самом деле?
«Ты видела, Лен? Кажется, Клепикова попала в секту. У неё про какой-то непонятный МЛМ во ВКонтакте постоянно посты появляются. Она почти сразу после декрета квартиру купила. На что? Какие-то вебинары у них постоянно проходят…»
Примерно в таком духе за спиной обсуждают то, что я делаю, мои знакомые, которые не знают, что такое МЛМ бизнес на самом деле.
Дело в том, что я давно ни к кому не пристаю со своими предложениями, а делюсь информацией исключительно через интернет с теми, кто хочет получить результаты в МЛМ бизнесе быстро.
Прежде, чем мы начнём предлагать возможности нашей МЛМ компании, изучать, как работать с командой, как рекрутировать новых партнёров и как их привлекать, предлагаю начать с основ.
То есть с разбора базовых понятий.
Как же рассказать, что такое МЛМ бизнес простыми словами друзьям?
Если спросят, когда все слова можно расшифровывать бесконечно?
Нашла определение в Википедии для понятий «Бизнес», «МЛМ» и «Маркетинг» отдельно. Вот что получилось:
Бизнес — это деятельность, направленная на получение систематической прибыли.
Маркетинг — это процесс, направленный на привлечение, удержание и возврат клиентов.
Итог: МЛМ бизнес (бизнес на основе многоуровневого маркетинга) — деятельность с задачей получения систематической прибыли, где в основе лежит система многоуровневого процесса, направленного на привлечение, удержание и возврат клиентов.
А кому сегодня не нужны клиенты?
Даже компаниям по привлечению клиентов нужны клиенты, чтобы реализовать товары, и оказать услуги. Для этого фирмы-производители и посредники:
- закупают рекламу на телевидении, у блогеров, в газетах;
- арендуют вывески на улице;
- заказывают сувенирную продукцию — пакеты, ручки, визитки, календари, магнитики на холодильник;
- оплачивают участие звёзд в видеороликах;
- запускают контекстную и таргетированную рекламу;
- открывают тематические форумы;
- расклеивают листовки;
- ведут видеоблоги;
- нанимают копирайтеров, которые составляют рекламные и продающие тексты;
- рассылают sms и e-mail сообщения;
- нанимают и обучают менеджеров по продажам;
- используют множество других способов продвижения товаров и услуг к конечному потребителю.
И, конечно, куда сегодня без бизнеса рекомендаций?
Из каждого утюга сегодня вещают: расскажи о нас друзьям — получи бонус или скидку на следующую покупку.
Так и консультанты сетевых компаний получают процент за рекламу товаров и услуг тогда, когда по их рекомендации этот товар приобретается.
При этом не разово, а на постоянной основе. Часто с заключением агентского договора.
То есть привлекаешь клиента для МЛМ компании один раз, а получаешь доход от его покупок до тех пор, пока он их делает. Вот и посчитай, выгодно ли это?
Суть МЛМ бизнеса. Примеры МЛМ бизнеса в реальной жизни.
Суть МЛМ бизнеса заключается в том, что мы не только лично рекомендуем товары, услуги и зарабатываем на этом, а и получаем доход от тех людей, которые делают то же самое по нашей рекомендации.
Например, ко мне пришла в гости Алина. Мы пьём чай и смотрим Новогодний огонёк по телевизору, на котором написано «Samsung». Алина спрашивает, где купила домашний кинотеатр? И я ей говорю название магазина.
Она идёт и покупает у них такой же телевизор и ещё сопутствующие товары. Заплатит ли мне фирма Samsung просто так комиссию за рекомендацию? Вряд ли. Только если я продавец в том магазине, или у них есть программа лояльности для покупателей.
Потом Алина видит у меня гель для глаз другой фирмы, читает состав и хочет себе такой же. Я рассказываю ей, как прошла регистрацию в магазине F, за что сразу получила 20% скидку на всю продукцию, и купила там ещё и нижнее бельё и товары для дома.
Алина сделала вывод, что это здорово экономит время на походах в магазин, и на следующий день сделала то же самое: прошла регистрацию в МЛМ компании, купила себе бельё со скидкой и ещё косметику для мамы.
Магазин выплатил мне процент от покупки Алины на мой бонусный счёт.
К Алине вечером пришли 3 подружки, которым она показала новый комплект нижнего белья и похвасталась маминым набором по уходу за лицом 45+.
Подружки тоже захотели получать подарки и скидки, также прошли регистрацию и сделали покупки уже по рекомендации Алины.
Теперь магазин выплатил процент и Алине, и мне. Как вы понимаете, то наш процесс рекомендаций уже не остановить, а мои скидки на продукцию становятся ещё больше с ростом покупок другими людьми.
Как заработать 1 000 000 рублей в МЛМ бизнесе?
Прочитав внимательно условия выплат вознаграждения, мы заключаем агентский договор на сотрудничество, чтобы нас не оштрафовала налоговая за ведение нелегальной предпринимательской деятельности.
Выплаты происходят в соответствии с маркетинг-планом компании (также его называют План успеха или Лестница успеха) на расчётный счёт Индивидуального Предпринимателя, на карту физического лица или на электронные кошельки.
В каждой МЛМ компании свои условия.
Так как мы не собственники компании F, а всего лишь партнёры, то повлиять на процент выплат не можем. Зато в наших силах рассказывать как можно большему количеству людей о возможностях МЛМ компании.
Помни правило «от перестановки мест слагаемых сумма не меняется». Поэтому, когда мне надо заработать 1 000 000 рублей в МЛМ бизнесе, то я могу либо с 10 000 человек получить по 100 рублей либо со 100 человек — по 10 000 рублей.
Сегодня рекомендовать то, чем пользуешься сам и зарабатывать через интернет гораздо проще и быстрее. Для этого мы один раз создаём тексты и видео, которые доносят информацию одновременно до сотен тысяч людей.
Поэтому уже нашим партнёрам это делать не обязательно (желательно), а можно рекомендовать готовые материалы команды.
Как относиться к МЛМ бизнесу?
К МЛМ бизнесу можно относиться по-разному:
- как к хобби;
- как к дополнительному источнику дохода;
- посвящать его развитию всё время, делая основным источником дохода.
Однако, как можно не любить, когда тебе платят деньги за то, что все остальные делают бесплатно?
Именно поэтому Лидеры создают обучающие центры для партнёров команды, где передают практический опыт, рекомендуют современные инструменты для автоматизации развития МЛМ бизнеса, которыми пользуются сами.
Ведь чем больше людей повторяют одни и те же действия, тем быстрее растёт сеть потребителей, а значит больше совершается покупок одной командой, и тем выше МЛМ компания выплачивает вознаграждение.
В каждой компании партнёров называют по-разному — дистрибьюторами, представителями, консультантами, менеджерами, директорами. Человека, пригласившего новичка, называют спонсором, рефоводом; кого пригласили — рефералом.
Верхушка МЛМ зарабатывает больше — правда ли?
Ошибочно считать, что партнёр, который прошёл регистрацию в МЛМ компании раньше, зарабатывает больше. На практике он мог пригласить всего 3 человека. А один из этих трёх построил сеть в 10 000 человек. Логично, что он зарабатывает больше, хоть и пришёл в компанию позже.
Чем выше звания вы достигаете по Лестнице успеха, тем больше обязанностей у вас появляется. Всё, как в любой компании. Директор занимается больше организацией работы команды, её управлением, чем поиском новичков.
Однако в МЛМ бизнесе всегда необходимо работать над ростом первой линии партнёров.
Мы же не можем повлиять на других людей. А у них в жизни могут происходить события, даже от них не зависящие.
Партнёр может заболеть, выйти замуж за человека, который против работы супруги, да и мало ли чего ещё.
Сегодня, благодаря инструментам автоматизации для развития МЛМ бизнеса, этот вопрос легко решается. Система рекрутинга, автоворонки, блоги, видео, статьи работают на нас и за нас 24/7, привлекая новых партнёров.
Поэтому выбираем ту МЛМ компанию, продукт которой действительно нам приносит удовольствие. Мы бы его рекомендовали даже в том случае, если нам за это не платили, от души.
Затем хорошо изучаем маркетинг-план МЛМ компании и возможности. Уделяем внимание Этическому Кодексу, нормам и правилам, проходим обучение от Лидеров нашей команды.
Первый шаг на пути к успеху заключается в том, чтобы почувствовать уверенность в том, что мы предлагаем. А далее уже смело рекомендовать продукт и партнёрство другим.
Запасаемся терпением и придерживаемся ежедневного плана развития МЛМ бизнеса.
Ведь в первый месяц мы только сеем семена, потом будут первые входящие заявки — ростки.
Часть первых входящих сливаем мы сами, на стадии обучения, часть подписавшихся так и не начнёт действовать, и только самые стойкие останутся в команде!
Итак, теперь мы знаем, что такое МЛМ бизнес на самом деле, и можем нашим друзьям и родственникам спокойно объяснить, что это просто современный инструмент для достижения наших финансовых целей.
Мы рекомендуем то, чем пользуемся сами и легко зарабатываем деньги.
Что Такое МЛМ Бизнес? Расшифровка простыми словами.
1 голос
Средняя оценка: 5 из 5
Полезная статья? Поделитесь, пожалуйста, с другими:
Ирина Клепикова
Ирина Клепикова: автор сайта «Секреты Мастеров Рекрутинга». Бухгалтер-экономист, SMM-менеджер, копирайтер, продюсер, вебмастер, индивидуальный предприниматель.
Бесплатно: Скачай Схему Системы Рекрутинга в МЛМ!
Похожие записи:
Оставьте свой комментарий:
Отменить ответ
Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.
Согласие на обработку персональных данных
Политика конфиденциальности
Настоящая политика конфиденциальности распространяются на всех посетителей и пользователей сайта. Пользователю сайта необходимо внимательно ознакомиться с настоящими Условиями. Пользователь дает разрешение на обработку своих персональных данных, указываемых им в анкете, формах, на сайтах компании.
При заполнении форм на сайте у Вас могут запросить персональную информацию, такую как имя, номер телефона, адрес электронной почты (email). Предоставление такой информации в ответ на запрос осуществляется Вами исключительно добровольно. Предоставленная Вами информация используется, чтобы оказать те услуги, которые Вы сами запрашиваете.
Сайт использует всю добровольно предоставленную пользователем информацию для обработки и предоставления товаров и услуг, а также улучшения сервиса и качества обслуживания. Никакая информация личного характера об отдельном пользователе не разглашается, кроме случаев, предусмотренных законом.
Согласие на обработку персональных данных
Настоящим собственной волей выражаю свое безусловное неограниченное во времени согласие на обработку и передачу моих персональных данных третьим лицам в целях исполнения договора, рассылки рекламы и информации о специальных предложениях, включая сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, распространение (в том числе передачу), обезличивание, блокирование, уничтожение персональных данных.
В указанных целях разрешаю Клепиковой Ирине Валерьевне направлять мне корреспонденцию на указанный мной почтовый адрес, адрес электронной почты и/или номер мобильного телефона, используя любые каналы коммуникации, в том числе SMS-сервис, а так же электронный, механический, ручной, автоматизированный способ рассылки, включая голосовые звонки и звонки сервиса голосовых рассылок. Данное согласие может быть отозвано мной путем направления письменного уведомления в адрес Клепиковой Ирины Валерьевны по адресу: 141100, г. Щелково, ул. Сиреневая 8-37
Источник: irinaklepikova.ru
Что такое МЛМ? Расшифровка аббревиатуры
Как говорят некоторые наши соотечественники (и не только), лучший МЛМ – тот, в котором мы не приняли участие. Действительно, пирамидальная структура бизнеса хороша для своих основателей и тех, кто смог вовремя занять высокие позиции, но основная масса обывателей, пришедшая в качестве обычных консультантов, лишь продает товар, получая за это минимальную награду. В сравнении с обычным магазином здесь не будет ни социальной поддержки, ни больничного, ни отпуска. Так что же будет? Что за зверь такой – МЛМ?
Заработать или нет?
Как говорится в рекламных кампаниях, суть МЛМ – в невероятно большом заработке при минимальных финансовых вложениях и небольших затратах времени. Впрочем, иной человек засомневается в том, что такое в принципе возможно в нашем мире – и будет абсолютно прав. МЛМ – это сетевой тип заработка, известный как сетевой маркетинг. Порядка десяти лет тому назад этот бизнес был буквально «на гребне волны», а вот в наши дни его популярность существенно снизилась.
Как говорят некоторые, люди поумнели, другие считают, что все дело в кризисе и отсутствии у широких масс возможностей покупать товары у сетевиков. Третьи убеждены, что все наоборот – наконец обыватель стал получать достаточную заработную плату, чтобы приобретать продукцию надежных проверенных производителей, а работодатели смогли открыть необходимое для обеспечения населения количество рабочих мест. Впрочем, некоторые люди, желающие разбогатеть быстро и с минимальными усилиями, и по сей день вкладываются в МЛМ-компании. Как показывает практика, многие в этом скорее разочаровываются, нежели получают реальную выгоду.
Общее представление
О том, что такое МЛМ, лучше всего расскажут, наверное, люди, проработавшие в этой системе не первый год. Впрочем, рассчитывать на искренность можно только в том случае, когда они уже завершили этот этап своей жизни. Как многие сходятся во мнении, изобретение принадлежит самому, наверное, предприимчивому человеку своей эпохи. Впервые МЛМ в истории бизнеса появился в середине прошлого столетия, когда особенно умные люди осознали: самый эффективный метод получения денег – наблюдение за работой других.
Автором сетевого маркетинга (МЛМ) стали итальянец Понци и американец Ренборг. Именно их совместными усилиями была запущена программа, популярная и по сей день – фирма Amway. Довольно быстро к компании пришла популярность национального масштаба, затем и мирового.
В наше время рынок наполнен обилием таких предприятий – несколько десятков предлагают свои услуги только в нашей державе. Впрочем, это касается надежных, серьезных компаний. Наряду с ними есть и такие, которые откровенно мошенничают на каждом шагу. Конечно, опыт показывает, что взаимодействие и с серьезными структурами редко приносит пользу, а вот второй вариант – это совсем печальная ситуация, когда у людей откровенно выманивают деньги обещаниями миллионов, после чего предприимчивые мошенники просто испаряются.
Ключевые постулаты
О том, что такое МЛМ, составить представление можно, ознакомившись с основными постулатами этого типа ведения бизнеса. Обычно упоминают следующие правила:
- масштабные рекламные кампании;
- независимость объединенных в сеть дистрибьюторов;
- система бонусов для награждения особенно успешных участников;
- навязчивая реализация продукции;
- привлекательные наименования рабочих (пусть и неофициально) мест.
С первых дней: придерживаясь стандартов
Все эти принципы впервые были внедрены в самой первой МЛМ-компании. В России, Америке и других странах мира и по сей день они с успехом применяются в реальном бизнесе, обеспечивая владельцам предприятий поистине космические прибыли. Впрочем, как видно из истории, в нашей стране популярность такой продукции пришлась на начало последнего десятилетия прошлого века, а затем – на начало двухтысячных. А вот в наши дни на особенный успех рассчитывать не приходится, хотя представителей МЛМ все равно довольно много.
Как это было
В начале девяностых в нашей стране в продаже появились изготовленные за границей продукты. Широкие слои населения, все еще не привыкшие к возможности покупать что вздумается, после долгих лет советского дефицита буквально хватали все, на что падал взгляд. В тот период еще не было понимания, что оригинал, где подделка, как отличить качественные продукты от тех, которые не стоят своих денег. Именно в тот период были на пике косметические МЛМ-компании, и первое место принадлежало Oriflame. Впрочем, многие с удовольствием приобретали (за откровенно немалые деньги!) Amway, Zepter.
Имена: кто был первым
Развитие бизнеса позволило значительно расширить ассортимент представленных в продаже по такой логике товаров. И тогда на рынок пришел «Гербалайф». Для тех, кто хорошо помнит это время, слово стало едва ли не нарицательным, а вот для людей помладше оно уж практически ни о чем не говорит (кстати, компания существует и по сей день, имеет представительства, в том числе и в России).
Сетевой МЛМ в исполнении «Гербалайфа» был посвящен биологически активным добавкам, косметическим продуктам. В тот момент обыватели еще верили, что через каталоги можно купить молодость, здоровье и красоту. Приблизительно в тот же момент началась масштабная рекламная кампания Avon. Не свернута она и по сей день, хотя подстроилась под социальные изменения.
Как это работает сегодня
Чтобы понять, что такое МЛМ (расшифровка – «мультилевел маркетинг», то есть многоуровневая продажа) в наши дни, придется вникнуть в идею инфобизнеса. Это такие крупные сетевые предприятия, которые обещают личностный рост, бизнес с огромными прибылями и без всяческих вложений. Классическая рекламная кампания призывает пользователя приобрести недорогой обучающий курс, получить через него уникальные навыки, чтобы зарабатывать миллионы, не покидая дом и не прикладывая никаких усилий. Пока некоторые удивляются, кто мог бы пользоваться подобной рекламой и вкладывать в это деньги, другие искренне верят, что в этот раз они точно приобретут нечто полезное, после чего и деньги будут грести лопатой, и иностранные языки выучат всего за несколько часов до уровня свободного владения.
В большинстве своем современный виртуальный сетевой МЛМ рассчитан на людей, не имеющих высоких доходов и образования. Финансовая сторона вопроса зачастую кажется несущественной, стоимость продукта, который обучит человека каким-либо уникальным навыкам, такова, что позволить ее себе могут многие. Красивые формулировки помогут всякому человеку поверить, что из него выйдет бизнесмен самого высокого уровня. Да только вот практика показывает, что реальной пользы от этого не будет никому, кроме того продавца, на чей счет были перечислены деньги. Кстати говоря, рассчитывать на возврат не приходится, да и чеков никаких никто не дает.
Положительные стороны МЛМ
Если не брать в расчет информационные сетевые структуры, где не просто можно заподозрить намек на мошенничество, но словно бы крупными буквами написано «Опасность», и вернуться к рассмотрению более привычных честных структур, известных достаточно давно, имеющих официальное имя и расположение головного офиса, то можно найти определенные позитивные стороны во взаимодействии с таким предприятием. Действительно, как известно из практики, порядка 80 % участников пирамиды остаются в минусе, но вот остальные 20 % в плюсе, нужно просто суметь попасть в этот передовой эшелон.
Что это даст?
Можно получить доступ к следующим аспектам:
- свободная занятость, полный контроль над своим временем;
- возможность старта без всякого опыта, с бесплатным обучением.
Рассказывая, что это такое МЛМ-бизнес, обязательно акцентируют внимание на отсутствии начальных вложений.
Некоторые горько говорят, что МЛМ – это еще и отличный источник бесценного опыта, позволяющего осознать, что хорошую зарплату получает только тот, кто искренне готов работать, прикладывая к этому все свои силы. В принципе, консультанты, эффективно реализующие продукт, постоянно привлекающие новых участников, получают приличные деньги, хоть и не имеют никаких социальных гарантий.
А что плохого?
Рассматривая, что такое МЛМ, со всех сторон, нужно также отметить:
- получение реального плюса только при приложении внушительных усилий и спустя довольно длительное время;
- необходимость продавать клиентам продукты, которые им зачастую вовсе не нужны;
- риск непредсказуемого закрытия предприятия;
- отсутствие официального трудоустройства со всеми вытекающими последствиями;
- давление со стороны высших должностей, требующих наращивать объемы продаж;
- возможность расходовать бонусы только внутри системы.
И что получается?
Несмотря на рекламные постулаты, при детальном анализе становится ясно, что такое МЛМ: вовсе не возможность получения своего первого миллиона под конец первого же рабочего дня, а работа, которая либо не принесет результата, либо станет причиной убытка, либо польза будет связана с приложением невероятных усилий – за аналогичные на более благодарной работе можно получить совсем другую заработную плату, да еще и намного надежнее.
Конечно, сетевые пирамиды, как сходятся во мнении аналитики рынка, будут существовать еще долго. Это видно и из современных тенденций, когда рекламные кампании зачастую организованы за счет участников – ведь кажется, если привлечь достаточно много новичков, покупателей, наконец-то удастся выйти в плюс.
На любой вкус
Если есть желание проверить, что такое МЛМ на собственном опыте, можно выбрать то, к чему лежит душа – вариантов просто неисчислимое множество, от продажи добавок к пище до выращивания в домашних условиях чайного гриба. Но стоит заранее подготовиться к возможному расстройству. Тяжелее всего приходится тем, кто вступает в МЛМ, требующий начальных вложений – приобретения расходного сырья, материалов, товара, найти на которого покупателя будет крайне трудно. Впрочем, почему-то об этом люди задумываются не очень часто.
МЛМ: были, есть и будут
Многие приходят в этот бизнес, существующий уже многие десятилетия, именно по причине его долговечности. И то верно: как могут обмануть в фирме, которая функционирует уже с середины прошлого столетия? Ну, не обмануть, но и заработка не предоставить…
Как сходятся во мнении профессиональные аналитики, владельцы успешных МЛМ – это настоящее мастера рекламы, пиара. Именно благодаря правильному продвижению интерес к предприятиям не утихает, свою роль играет и международная деятельность, создающая положительную ауру прогрессивного, перспективного вида работы. Как правило, акцент делается на возможность подняться по карьерной лестнице, стать важным и ценным сотрудником предприятия, под крылом которого будет работать собственная команда. Если это получится, тогда, несомненно, прибыль будет более чем приличная. Но нужно понимать: для достижения таких успехов придется очень хорошо потрудиться.
Иерархическая структура
МЛМ (многоуровневый маркетинг) представляет собой четко структурированную иерархическую команду. Во главе – строго один человек, владелец, директор, он же – главный распространитель. Именно он собирает внушительный процент от всех продаж, получая действительно астрономические прибыли. Следующий уровень – наиболее близкие к нему лица, преимущественно те, кто в компании работает с самого начала (или их родственники). Чем ниже дистрибьютор в такой сети, тем меньший доход он получает.
Самая нижняя ступень – распространители, еще не приведшие в фирму никого нового. Такие лица могут получить прибыль в количестве определенного процента от реализованных товаров. Как только удастся пригласить нового участника, можно рассчитывать на вознаграждение в виде небольшого процента от заключенных им сделок. Этот человек приглашает еще кого-то, автоматически тот, что уровнем выше, повышает процент – суммируются все лица, находящиеся уровнями ниже, сколько бы их ни было. Фактически в последние годы те, которые успешно работают в этом бизнесе, сами вообще не занимаются продажами или же работают лишь с парой постоянных клиентов, а реальную выгоду собирают со своих «подчиненных», то есть тех, кто в структуре ниже.
О статистике и горьком опыте
Как говорят аналитики, в настоящее время на нашей планете официально работает около пяти тысяч предприятий сетевого маркетинга. Некоторые локальные, предоставляют свои услуги лишь в одном городе, другие давно вышли на международный уровень. Кстати говоря, многие жители нашей страны и по сей день путают МММ и МЛМ. Несмотря на всего лишь одну отличающуюся в названии букву, эти термины скрывают под собой довольно разные системы, хотя обе – иерархические пирамиды. Только вот в МЛМ еще как-то можно заработать, а вот МММ для собственной финансовой безопасности лучше не давать ни малейшего шанса завлечь себя в эту безнадежную систему.
Источник: www.syl.ru
Расшифровка МЛМ – что это такое?
Полезное
Когда наш человек слышит аббревиатуру МЛМ, его первые ассоциации – развод на деньги. Явление сетевого маркетинга многие рядовые жители воспринимают негативно не только в нашей стране, но заработок в этой нише возможен.
Сегодня я разберу что такое МЛМ + в чем особенности схемы, на которой популярные компании подымают миллиарды долларов ежегодно.
Что такое МЛМ: суть + история развития
Термин впервые был сформирован в Америке. Multilevel marketing (MLM) в переводе означает многоуровневый маркетинг. В нашей стране данный термин немного видоизменили – слово «многоуровневый» заменили на сетевой.
Суть МЛМ – это прямые продажи по схеме производитель-покупатель. Здесь изготовитель обходит стороной маркетинговую составляющую по реализации продукции, тратя 50%-60% предполагаемого бюджета рекламы на работу дистрибьюторов, которые и занимаются продвижением продукта в сети.
1) С чего все начиналось?
Первые упоминания сетевого маркетинга относятся к США, но базовые принципы МЛМ сформированы еще в Древнем Египте, когда вся иерархическая структура строилась по типу пирамиды.
Первый маркетинговый план 1934 года имел структуру из 3 пунктов:
- приобретение продукции дистрибьютором со скидкой в 30%;
- за каждый реализованный товар дается поощрение в виде бонуса;
- если человеку удалось сформировать группу из 25+ постоянных покупателей, ему предоставлялось право на запуск собственного сети.
Шествуя по данной тропе, на верхушки рынка попали такие знаменитые компании как Avon и Stanley Home Products. После 1960 года активность развития сетевого маркетинга возросла. Была основана компания Amway, которая на текущее время считается одной из сильнейших по МЛМ во всем мире. Формальное же регулирование работы фирм-сетевиков началось в США лишь в 200 годах.
В России многоуровневые продажи начались с 1990 года, когда из-за ухудшающейся социальной и экономической обстановки, бизнес переживал не лучшее свое время. Поначалу схему отрабатывали исключительно БАД и косметические организации, но позже к ним подключились и другие направления в предпринимательстве.
2) Все «За» и «Против» МЛМ
С точки зрения предпринимательства МЛМ – это возможность получать доход с минимальными стартовыми вложениями , но, как и у любого типа деятельности, МЛМ имеет как положительные стороны, так и отрицательнее. Детальнее в таблице ниже.
| Человек имеет возможность начинать и заканчивать рабочий день по собственному желанию + сверху не давит руководство. | Некоторым личностям тяжело переключиться на нишу торговли чисто психологически. |
| Экономный вход в нишу. Чтобы заработать свои первые деньги на сетевом маркетинге, достаточно потратить пару тысяч рублей. По классике, человек закупает стартовый пакет продукции и начинает ее продвигать. Офис, сотрудники и прочие расходы в МЛМ не требуются. | Для существенного дохода, придется вкалывать нереально. Найти в Интернете истории об управлении бизнесом с теплых краев в МЛМ нереально. Подобный сценарий возможен исключительно у верхушек пирамиды иерархии. |
| Доходность бизнеса напрямую связана с активностью реализатора. Штатное расписание отсутствует, потому работать реально в любое время. Прибыль с единицы товара зависит от компании, но не менее 4% розничной стоимости. Допустимый максимум – до 50% ценника продукта. | Из-за того, что в нише обилие дистрибьюторов-новичков, у большинства народа о продавцах сформировалось ошибочное мнение. В глазах потребителя – это надоедливые личности, пытающиеся всяческими методами втюхать свой товар. |
| Прием на работу не проходит в кабинете по собеседованию + нет тяжелых тестовых заданий. Пробовать себя в сетевых реализациях имеет право любой человек, у которого появилось желание подзаработать в свободное время. Все навыки для торговли приобретаются через партнеров самой компании. | Партнерская сеть сильно зависима от репутации. Если один человек испортит имидж компании, негативные отзывы будут сыпаться в рамках всего города + потенциальные покупатели начнут относиться к продавцам с еще большей предвзятостью. |
| Руководители групп имеют свой интерес в успехе подопечных, потому прилагают максимальные усилия, дабы новички реализовали себя в МЛМ на 100%. Поддержка и сопровождение коллег-дистрибьюторов в нише – это обыденность. | Обилие мошенников в нише. Каждая третья маленькая компания является липовой. Обычно верхушка схемы собирает с продавцов задатки и скрывается из виду. |
| Вся продукция для торговли имеет знак качества, а потому волноваться в отношении негативных отзывов здесь не стоит. Даже если человек распространяет товары из Китая, их качество на порядок выше обычного ширпотреба, который оптовыми партиями присылают в эконом-супермаркеты нашей страны. | Ниша развивается больше 20 лет, а потому находить постоянных клиентов становится все сложнее. Особенно это касается сотрудничества с организациями, которые используют МЛМ для продвижения совей продукции уже многие годы. Вспомните хотя бы тот же Орифлейм. |
| Благодаря повсеместному развитию онлайн-бизнеса, искать потенциальных покупателей стало в разы проще. Человек может зарабатывать на сетевом маркетинге, даже не выходя из дома. | Неопытные реализаторы партнерской продукции после первых неудач часто разочаровываются в нише. Как итог, отсев спустя пару месяцев составляет порядка 85% желающих. |
МЛМ – это в первую очередь общение. Человеку, заметившему в себе задатки продавца, как говорят «от бога», успешная карьера по данному направлению обеспечена . Даже если он и не проявит желания надолго задерживаться в сетевом маркетинге, полученные навыки помогут личности в будущем при устройстве на работу или запуске собственного дела.
3) МЛМ – это финансовая пирамида?
[adsense2] У большинства наших граждан подобный стереотип сложился из-за единовременного проникновения на рынок обеих схем работы в 90-е года. В то время сетевиков часто ассоциировали с разводилами, и причина тому была вполне обоснована – маскировка мошенников под реальный бизнес. Ярким примером является всем известная МММ, выкачавшая из россиян миллионы долларов.
Помимо стереотипов, есть еще 3 причины недоверия к МЛМ:
- Завлечение. Часть участников схемы слишком фанатично относятся к продвижению по карьерной лестнице, потому для привлечения новых продавцов часто идут на всяческие уловки и обман. Пример – скрытые объявления о работе, обещания бонусов и тому подобное. Такие личности даже на собеседовании пытаются втюхать товар кандидату, что и вызывает негодование последних.
- Зомбирование . Обычным курс молодого бойца в сетевом маркетинге назвать язык не поворачивается. Обучение происходит в сжато, но крайне информативно. Особый упор делается на мотивационный аспект. Промывание мозгов негативно сказывается на отношениях человека с окружением + сводит большинство диалогов к хвалебным одам в сторону распространяемого продукта.
- Манипуляции. Профессиональный сетевик может реализовать товар почти любому человеку. Психологическое давление – это часть стратегии маркетинга, которому обучают еще на старте обучения новичков.
Порядка 30% продавцов МЛМ-проектов окунаются в работу с головой, и только менее 1% становятся по-настоящему успешными личностями. Оставшиеся 70% — это вполне адекватные реализаторы, считающие сетевой маркетинг своей обычной подработкой.
[adsense3]
| У компании имеется регистрация + порядок по документации. | Организация имеет прописку в оффшорной зоне, либо работает без регистрации вовсе. |
| Предлагаемый продукт реальный и высокого качества. | Если продукт и представлен, его качество ниже среднего. Об уникальности не может быть и речи. |
| Требуется потребление товара на периодической основе. Обычно 1-2 раза в месяц. | Продукт, как таковой, отсутствует. Выплаты последующим членам производится за счет предыдущих. |
| Реальная поддержка наставниками, в группе которых состоит ваше звено. | Тяжело разобраться в схемах начислений + отсутствует маркетинговый план. |
| Представляется подробный план по маркетингу. | Комиссионные выплачиваются виртуальной валютой. |
Как вы понимаете, хотя структура пирамиды с МЛМ-компанией схожи, по факту, мы получаем две кардинально отличающихся модели работы. В сетевом маркетинге никто не предлагает заоблачные цифры дохода, даже наоборот, чтобы получить прибыль, придется приложить колоссальные усилия на старте.
Важно: пирамиды долго не живут. Такие проекты либо перезапускают, либо закрывают спустя 1-2 года существования. Сетевые же компании способны держаться на плаву по МЛМ схеме распространения продукции десятки лет.
В нынешнее время отличить пирамиду от МЛМ-компании просто. Человеку необходимо просто изучить отзывы проекта в сети, и проанализировать соотношение негатива к позитиву. Таким образом можно отсеять не только мошенников, но и компании с сетевым направлением низкого качества.
Выгода МЛМ бизнеса по сравнению с традиционным:
Как начать зарабатывать в МЛМ?
[adsense4] Для начала советую определиться, подходит ли вам многоуровневый маркетинг вообще. Если у человека нет предвзятого отношения к плавающей прибыли, он обладает харизмой и умением убеждать, то попытать счастья в этой нише стоит.
Обратите внимание: начинать в сетевом маркетинге стоит с выбора компании. От политики организации, репутации и популярности организации будет напрямую зависеть число продаж новичка.
Если поверхностно отнестись к анализу, то за основу выбора нужно брать адекватность ценника продукции компании, брендовость и актуальность товара на продажу. При более глубоком анализе в расчет берется куда большее число параметров. Детальнее по данному моменту расскажу в таблице ниже.
| Товар | Адекватная стоимость продукции. Никто не будет с рук приобретать духи по паре тысяч долларов за флакон – это совсем другой уровень, и не для нашей страны. |
| Наличие сертификатов и разрешение на реализацию товара. | |
| Бренд. Чем популярнее продукт, тем легче его реализовать. Народ предвзято относится к покупкам неизвестных брендов с рук. | |
| Актуальность и востребованность продукта. Тут все закономерно, ибо без спроса не будет и продаж. | |
| Статистика реализаций МЛМ показывает, что проще всего реализовывать товары с широкой целевой аудиторией. | |
| План по маркетингу | Какова минимальная стоимость вхождения в нишу. Подозрения должны вызывать компании с нулевым стартом или чрезмерно завышенной планкой. |
| Сколько по плану придется закупать продукции ежемесячно. | |
| На сколько подробно расписан система бонусов по реализациям и наращиванию команды партнеров. | |
| Сколько и какие ранги реально получить в схеме + насколько тяжело достигается нижняя планка в отношении поставленных условий. | |
| Непосредственно организация | Наличие данных в открытом доступе об основателях компании + ее реализуемой продукции. |
| Фирменный стиль с атрибутикой. | |
| Качественное информационное обеспечение. | |
| Ассортимент продукции состоит из 10+ позиций. Чем больше предоставляется выбора продавцу вариантов для торговли, тем лучше. | |
| Удобство поставок в город распространителя. У масштабных компаний логистика всегда на высшем уровне. | |
| Периодические курсы повышение квалификации партнеров на бесплатных началах. | |
| Наличие обратной связи с дистрибьюторским отделом. | |
| Своевременность выплат по комиссионным. | |
| Не практикуются оптовые закупки сопутствующих ненужных товарных позиций. | |
| Тип сотрудничества | У классических представителей работа находится на физическом уровне. Человеку придется проводить очные встречи, собирать людей для занятий и показывать продут клиенту воочию. Учитывая последние тенденции с пандемией, данный вариант работы я не советую. Основной товар здесь – парфюмерия, химия БАДы и прочие продукты, которые можно потрогать и протестировать на месте. |
| Интернет-маркетинг. Новый этап в развитии МЛМ. Бизнес вертится в рамках «холодного рынка». Основной товар – услуги удаленного типа, реже продукция на продажу. Для продвижения используются Интернет-ресурсы самых разных направлений, как платные, так и бесплатные. |
Проверив весь список параметров, не забудьте изучить отзывы по работе компании и срок ее существования . Большой спрос на продукцию поможет быстрее стартовать, но также увеличит конкуренцию между партнерами внутри локальной сети МЛМ по региону распространения.
После выбора компании, следуем 3 правилам роста в МЛМ:
- Ставьте приоритет на продвижение, а не прямую торговлю. Лишь при таком раскладе человек сможет вырваться с нижних эшелонов сетевого маркетинга, и заработать себе на безбедную старость. Ну и не стоит забывать, что пассивным доход на первом уровне быть в МЛМ не может;
- Выделяйтесь на фоне конкурентов. Если лет 10 назад – это было проблемой, то с современным обилием маркетинговых инструментов в сети Интернет, проявить себя с лучшей стороны не проблема. Достаточно заказать сайт или быстро склепать страничку в социальных сетях самостоятельно;
- Не будьте навязчивы. Хотя в 2021 году отношение к сетевикам немного сгладилось, слишком большой фанатизм в реализациях может вернуть старые времена, когда от торговцев МЛМ чуть ли не открещивались. Торгуйте лучше с умом, а не навязчивостью. Проку от такого подхода будет явно больше.
Успеха в многоуровневом маркетинге достигают немногие, но те, кто там остаются на долгое время, о своем решении не жалеют. Благодаря минимальным инвестициям, МЛМ — это один из немногих доступных вариантов отладки собственного бизнеса в период кризиса 2021 года.
Источник: web-zarabotok.info
