Что такое бизнес? Или что нужно знать чтобы достичь успеха в бизнесе.
Несколько непреложных истин.
Прежде чем начинать свой бизнес, нужно понять, что такое бизнес, по каким законам он функционирует, какие предоставляет возможности и ограничения, это нужно чтобы не совершить банальных ошибок и успешно развиваться.
Что же такое этот бизнес?
Бизнес — это система по производству денег.
Это не хобби, не занятие по душе, не какой-то проект с высшими целями, а система/структура по производству/генерации капитала. Кто-то может сказать, постойте, а я вот где слышал, что бизнес должен ориентирован на то чтобы принести пользу людям, что деньги не могут быть главной целью, как же так?
Эта точка зрения правдива лишь отчасти, конечно бизнес должен создавать качество, но это не меняет его сути это система по производству денег, ничего более, а когда деньги заработаны вы можете делать с ними что угодно, потому что иначе, если использовать какой-то иной подход, бизнес просто перестанет приносить деньги. Многие на этом и оступаются начиная заниматься не бизнесом, и в результате вместо денег получают что то другое.
Когда в Тебя НИКТО НЕ ВЕРИТ | Сильные Слова от Дэвида Гоггинса, которые помогут ПОВЕРИТЬ В СЕБЯ!
Что покупают люди
Если в бизнесе делать то что нравится вам или то что как вам кажется сделает жизнь людей лучше, далеко такой бизнес не уйдет. Бизнес должен давать тот продукт, который покупают. Например, многие возмущаются какие тупые фильмы снимает Голливуд, одни комиксы мертвел и зомби, что вы думаете там режиссеры или продюсеры тупые?
Нет, для них кино — это бизнес, они снимают то что хотят видеть люди, они изучают предпочтения целевой аудитории и бьют точно в цель. А те фильмы, которые делают как нравится их режиссерам, никто не смотрит.
Если подумать над таким вопросом что покупают люди? То можно найти несколько ответов. Но самый точный из них, который отражает суть может показаться не понятным, на самом деле люди покупают нечто субъективное, некую ценность которую они воспринимают.
То есть ценность покупки не есть что объективное, конечно если брать простые продукты, например хлеб, то здесь больше объективной ценности, а вот если взять айфон, то здесь больше субъективной ценности, люди покупают его не потому что он им сильно облегчает жизнь, а потому что он создает для них воспринимаемую ценность, которую не пощупать руками, обладатель айфона повышает свой статус, чтобы выделится среди других себе подобных, это можно только ощутить, ведь многие вещи, вызывают эмоции, и ради этих эмоций многое и покупают.
При это субъективная ценность зависит от целевой аудитории, для разных групп людей один и то же продукт может вызывать у одних восхищений, а у других равнодушие.
Условием продажи является то что ценность продукта для покупателя выше чем его денежный эквивалент.
С субъективной ценностью может быть такая ситуация, что продукт качественный и несет пользу для потребителя, но из-за неверного позиционирования он не создает субъективной ценности и его не хотят покупать.
Белович:»Все хотят заниматься бизнесом, но никто не понимает как это трудно.»#бизнес #Shorts
Хрестоматийная ошибка в это случае, когда много говорят о свойствах, но мало о то что получит покупатель, какой будет результат и как это закроет проблему и какими преимуществами продукт наделит потребителя. Люди в общем то покупают эмоции, на этом основаны многие бренды, люди покупают что бы почувствовать набор определенных эмоций от обладания какой-то вещью и чем выше будет субъективная ценность тем более будет популярен продукт.
Когда вы видите рекламу по телевизору то многие товары, такие как часы, новые ароматы, рекламируют так чтобы они подчеркивали статус их обладателей, их связывают с успехом по жизни и красивыми женщинами, поэтому когда человек покупает новый аромат от Hugo Boss, он покупает не туалетную воду, он покупает частичку эмоций, потому что для него аромат этого бренда связан с успешностью и превосходством, собственно Hugo Boss прямо говорят об этом в рекламе, тем самым они стараются создать максимальную субъективную ценность, что бы лучше продаваться.
Так что у нас теперь есть еще одно определение того что такое бизнес – это создание субъективной (воспринимаемой) ценности. И это очень важно понимать и использовать при развитии своего дела.
Потери в бизнесе.
На самом деле потерь не существует, в мире существует неверное понятие потерь. Если у вас что-то не получилось, вы понесли большие издержки, то это прежде всего означает, что вы получили информацию, о том что этот вариант работает или не работает, и это дает вам преимущество в будущем. Вот что такое потери и неудачи — это получение полезной информации, которую можно использовать в дальнейшем для своего развития.
В том числе и когда вы получили прибыль, то прежде всего вы разбогатели не на деньги, а на полезную информацию, теперь вы знаете, что конкретно этот вариант рабочий, и его можно использовать в дальнейшем, в том числе и для расширения бизнеса.
С другой стороны мы сами можем идти на осознанные потери тестирую различные варианты, чтобы выявить оптимальный и по нему уже запустить все процессы в большем масштабе, особенно много тестирования при нахождении правильных вариантов рекламы и позиционирования. В этом случае мы можем получить череду неудачных вариантов и одни рабочий, тестируя и неся потери мы получаем самое важное: информацию как делать правильно.
Люди, которые давно в бизнесе, понимают: бизнес — это война. А война — путь обмана
«Если вы что-то хорошо делаете и хотите помочь людям, знайте, что черти уже за вами наблюдают, помощь у них не в почете! В бизнесе на первом месте — личная выгода, все остальное — на втором».
«Куда пойти малому предпринимателю за советом? Некуда», — говорит Денис Яхно, основатель бизнес-клуба «Детонатор 27». Клуб уже работает в Москве, в конце февраля открылось отделение в Екатеринбурге, на очереди Сочи, Красноярск и другие крупные города.
Бизнес-клуб «Детонатор 27» на 80% состоит из малых предпринимателей, его участниками могут стать те, кто ищет возможности для развития.
Моя специализация — люди и их потребности. Я быстро решаю бизнес-проблемы, помогаю людям и компаниям долго оставаться вне конкуренции. Траблшутинг — это решение любых проблем в бизнесе, когда никто не знает, что делать. Эта услуга основана на доскональном знании сути людей, явлений, социума в целом и бизнеса, — говорит основатель клуба.
На открытии «Детонатора 27» в Екатеринбурге Денис Яхно много говорил о проблемах малых предпринимателях, об ошибках, которые они совершают. В колонке на DK.RU он рассказал о причинах, из-за которых бизнес разваливается.
На открытии «Детонатора 27» в Екатеринбурге Денис Яхно много говорил о проблемах малых предпринимателях, об ошибках, которые они совершают. В колонке на DK.RU он рассказал о причинах, из-за которых бизнес разваливается.
Денис Яхно, траблшутер, стратегический консультант:
— Что такое малый бизнес? Это финансовые и хозяйственные отношения между группами людей. В данном случае прибыль составляет от 500 до 3 миллионов рублей.
Прибыльный бизнес или убыточный — больше зависит от того, насколько тот или иной предприниматель понимает, чем занимается. Чаще всего люди переносят привычную модель жизни в бизнес и терпят оглушительное фиаско, поскольку законы жизни и бизнеса диаметрально противоположны и находятся в постоянной войне друг с другом.
Если малый предприниматель понимает правила игры бизнеса, следует им, то неизменно при сильном желании оказывается в среднем бизнесе (крупный бизнес сразу становится крупным). Но таковых, по моим многолетним наблюдениям, очень немного, как правило, их число не превышает и 3%.
Что самое главное в бизнесе? Деньги.
В бизнесе отношения регламентируются количеством денег, и больше ничем. Бизнесменам наплевать, хороший человек или нет, важна только его финансовая составляющая, другими словами, имеет значение только количество рисков. Хороший человек — это не профессия, а огромный риск, потому что «хороший человек» мыслит жизненными принципами, которые к бизнесу отношения не имеют.
Итак, самая большая проблема для зарабатывания денег, а значит, и для бизнеса в целом — это мораль.
Розовый пони — основной зверь в мышлении таких людей. Мир представляется им простым, понятным, любящим и ласковым. В разговоре с таким человеком часто проскальзывают такие слова, как честность, аморальность, прекрасный человек. Когда мне на Фейсбуке человек в личной переписке пишет, что у него дела идут «прекрасно», то все, это диагноз — у него никогда не будет денег.
Человек переносит в бизнес свои принципы жизни, моральные устои, а там этого давно нет. Люди, которые давно в бизнесе, понимают, что бизнес — это война. В бизнесе морали не существует, бизнес — это война, а война — путь обмана.
Вторая причина, по которой бизнес не получается — страх денег.
Некоторые бизнесмены считают, что если они сами будут вести финансы, то деньги кончатся и больше не придут. Это какой-то бред. О бизнесе нужно думать деньгами. Фишка в том, что люди, которые думают о бизнесе деньгами, заставляют себя думать также о том, как заработать больше. Если вы хотите, чтобы у вас были деньги, то нужно начать их считать.
Обычный человек не имеет денег, потому что считает себя недостойным их. Человек без подобных домыслов просто собирает денежные знаки в виде бумаги, цифр на счетах и т.д. Бизнесмен не обожествляет деньги, это все равно просто бумажка, но он понимает, что деньги — это возможность не быть должным.
Чтобы зарабатывать деньги, нужно желать их зарабатывать, а значит, не отдавать просто так что-то без денег. Неважно что — знания, опыт, товары, все это ценно, а значит, стоит денег. Для обычного человека деньги — зло, а хорошее отношение — добро. Для бизнесмена деньги — цель, а хорошее отношение — бесплатное приложение к первому. Поэтому первые живут во имя добра, а вторые лишены подобных мечтаний.
Знаете еще одно заблуждение малых предпринимателей? — «Чем больше вложишь, тем больше получишь». Это очень странная психология, все работает совсем наоборот. Один мой знакомый крупный бизнесмен в свое время говорил: «Деньги нужно платить тогда, когда нет другого выхода». То есть из бизнеса деньги всегда нужно забирать, а не отдавать туда миллионы. Если ты постоянно отдаешь деньги в свое дело, то ты просто плохой бизнесмен.
Крайне важная проблема малого предпринимательства еще в том, что ему пытаются помочь: подарками, льготами, бесплатными услугами и т.д., не понимая, что именно надежда на бесплатный сыр загоняет малое предпринимательство в угол дыры, из которой ему не выбраться, такая помощь убивает малый бизнес.
Третья преграда для бизнеса — интерес.
Люди ищут дело по душе, а потом стараются его монетизировать. Настоящий бизнесмен думает иначе: он сначала ищет финансовые потоки, а только потом думает, как и какое дело развивать.
Любовь к собственному бизнесу ставит крест на большой прибыли. Тот, кто женат на собственном бизнесе, слишком сильно в него эмоционально вовлечен, он упускает финансовые потоки, думает над тем, как усовершенствовать продукт или услугу вместо того, чтобы зарабатывать.
Помните, если вы любите свое дело, то вы очень сильно отличаетесь от тех, кто занимается бизнесом ради зарабатывания денег. Вы заведомо в слабой позиции, потому что деньги для вас не на первом месте. Крупным бизнесменам гораздо важнее финансы, поэтому у них денег всегда больше, чем у вас. Но ничего в этом страшного, конечно, нет.
Еще одна ошибка предпринимателей — поиск пассивного дохода.
Миф о пассивном доходе, пожалуй, самый распространенный. Купили ли бизнесмен недвижимость, предприятие, которое управляется самостоятельно или что-то иное, — все нуждается в контроле, а значит, в вовлечении в процесс. Основная задача бизнесмена — развивать и контролировать.
Желание поработать до 40, а потом жить на дивиденды — это неправильный подход. Праздное времяпровождение сильно укорачивает жизнь. Человек, который занимался бизнесом больше 20 лет, а потом резко ушел на покой в 70 лет, рискует прожить не более двух лет по причине резкой смены образа жизни.
Пятая ошибка — модели.
Практически каждый бизнесмен пытается придумать свою собственную бизнес-модель, которая или не работает совсем, или работает криво, или не модель вовсе, а что-то другое.
Шестая ошибка — самостоятельное управление.
У бизнесмена есть две основные задачи — контролировать и развивать. Все остальное — дело наемников.
Если вы решили создать бизнес, значит в 90% случаев вы не управленец. Дело в том, что настоящие управленцы бизнес не создают, они им управляют. Управленцы очень редко становятся бизнесменами, это совершенно другое мышление.
Седьмая ошибка — начинать бизнес ради помощи другим.
Если вы что-то хорошо делаете и хотите помочь людям, знайте, что черти уже за вами наблюдают, помощь у них не в почете! В бизнесе на первом месте — личная выгода, все остальное — на втором.
Если человек действительно создал бизнес для помощи другим, ему нужно срочно посетить психотерапевта, и я совсем не шучу. Это значит, что у человека что-то не так с миропониманием, поскольку сначала ты должен думать о себе, чтобы выжить, а потом уже о других. Вспомним слова стюардессы в самолете: «Сначала надеваем кислородную маску на себя, а потом уже на ребенка». Ровно такая же аналогия и в бизнесе. Бизнес — это ты!
Одна из моих любимых ошибок — бизнес с партнерами.
В 90% случаев партнеры нужны бизнесмену, чтобы снять с себя страх перед новым бизнесом. Что бывает потом? Правильно! Страх уходит, и партнеры посылаются. То есть, скорее всего, партнеры не нужны.
Психологический страх перед бизнесом — это нормально, мандраж проходит, начинается дело. Лучше нанять персонал и делиться с ним 10% прибыли, чем взять партнеров, которые вряд ли помогут, зато исправно будут отжирать до 50-70% прибыли точно!
В бизнесе все одиночки, тот, кто затеял бизнес, за него и ответит, во время успеха будет много соратников, во время неудач — вы останетесь один. http://ekb.dk.ru/news/tot-kto-.
- Социум
- Бизнес и Производство
Источник: cont.ws
Люди, которые давно в бизнесе, понимают: бизнес — это война. А война — путь обмана
«Если вы что-то хорошо делаете и хотите помочь людям, знайте, что черти уже за вами наблюдают, помощь у них не в почете! В бизнесе на первом месте — личная выгода, все остальное — на втором».
«Куда пойти малому предпринимателю за советом? Некуда», — говорит Денис Яхно, основатель бизнес-клуба «Детонатор 27». Клуб уже работает в Москве, в конце февраля открылось отделение в Екатеринбурге, на очереди Сочи, Красноярск и другие крупные города.
Бизнес-клуб «Детонатор 27» на 80% состоит из малых предпринимателей, его участниками могут стать те, кто ищет возможности для развития.
Моя специализация — люди и их потребности. Я быстро решаю бизнес-проблемы, помогаю людям и компаниям долго оставаться вне конкуренции. Траблшутинг — это решение любых проблем в бизнесе, когда никто не знает, что делать. Эта услуга основана на доскональном знании сути людей, явлений, социума в целом и бизнеса, — говорит основатель клуба.
На открытии «Детонатора 27» в Екатеринбурге Денис Яхно много говорил о проблемах малых предпринимателях, об ошибках, которые они совершают. В колонке на DK.RU он рассказал о причинах, из-за которых бизнес разваливается.
На открытии «Детонатора 27» в Екатеринбурге Денис Яхно много говорил о проблемах малых предпринимателях, об ошибках, которые они совершают. В колонке на DK.RU он рассказал о причинах, из-за которых бизнес разваливается.
Денис Яхно, траблшутер, стратегический консультант:
— Что такое малый бизнес? Это финансовые и хозяйственные отношения между группами людей. В данном случае прибыль составляет от 500 до 3 миллионов рублей.
Прибыльный бизнес или убыточный — больше зависит от того, насколько тот или иной предприниматель понимает, чем занимается. Чаще всего люди переносят привычную модель жизни в бизнес и терпят оглушительное фиаско, поскольку законы жизни и бизнеса диаметрально противоположны и находятся в постоянной войне друг с другом.
Если малый предприниматель понимает правила игры бизнеса, следует им, то неизменно при сильном желании оказывается в среднем бизнесе (крупный бизнес сразу становится крупным). Но таковых, по моим многолетним наблюдениям, очень немного, как правило, их число не превышает и 3%.
Что самое главное в бизнесе? Деньги.
В бизнесе отношения регламентируются количеством денег, и больше ничем. Бизнесменам наплевать, хороший человек или нет, важна только его финансовая составляющая, другими словами, имеет значение только количество рисков. Хороший человек — это не профессия, а огромный риск, потому что «хороший человек» мыслит жизненными принципами, которые к бизнесу отношения не имеют.
Итак, самая большая проблема для зарабатывания денег, а значит, и для бизнеса в целом — это мораль.
Розовый пони — основной зверь в мышлении таких людей. Мир представляется им простым, понятным, любящим и ласковым. В разговоре с таким человеком часто проскальзывают такие слова, как честность, аморальность, прекрасный человек. Когда мне на Фейсбуке человек в личной переписке пишет, что у него дела идут «прекрасно», то все, это диагноз — у него никогда не будет денег.
Человек переносит в бизнес свои принципы жизни, моральные устои, а там этого давно нет. Люди, которые давно в бизнесе, понимают, что бизнес — это война. В бизнесе морали не существует, бизнес — это война, а война — путь обмана.
Вторая причина, по которой бизнес не получается — страх денег.
Некоторые бизнесмены считают, что если они сами будут вести финансы, то деньги кончатся и больше не придут. Это какой-то бред. О бизнесе нужно думать деньгами. Фишка в том, что люди, которые думают о бизнесе деньгами, заставляют себя думать также о том, как заработать больше. Если вы хотите, чтобы у вас были деньги, то нужно начать их считать.
Обычный человек не имеет денег, потому что считает себя недостойным их. Человек без подобных домыслов просто собирает денежные знаки в виде бумаги, цифр на счетах и т.д. Бизнесмен не обожествляет деньги, это все равно просто бумажка, но он понимает, что деньги — это возможность не быть должным.
Чтобы зарабатывать деньги, нужно желать их зарабатывать, а значит, не отдавать просто так что-то без денег. Неважно что — знания, опыт, товары, все это ценно, а значит, стоит денег. Для обычного человека деньги — зло, а хорошее отношение — добро. Для бизнесмена деньги — цель, а хорошее отношение — бесплатное приложение к первому. Поэтому первые живут во имя добра, а вторые лишены подобных мечтаний.
Знаете еще одно заблуждение малых предпринимателей? — «Чем больше вложишь, тем больше получишь». Это очень странная психология, все работает совсем наоборот. Один мой знакомый крупный бизнесмен в свое время говорил: «Деньги нужно платить тогда, когда нет другого выхода». То есть из бизнеса деньги всегда нужно забирать, а не отдавать туда миллионы. Если ты постоянно отдаешь деньги в свое дело, то ты просто плохой бизнесмен.
Крайне важная проблема малого предпринимательства еще в том, что ему пытаются помочь: подарками, льготами, бесплатными услугами и т.д., не понимая, что именно надежда на бесплатный сыр загоняет малое предпринимательство в угол дыры, из которой ему не выбраться, такая помощь убивает малый бизнес.
Третья преграда для бизнеса — интерес.
Люди ищут дело по душе, а потом стараются его монетизировать. Настоящий бизнесмен думает иначе: он сначала ищет финансовые потоки, а только потом думает, как и какое дело развивать.
Любовь к собственному бизнесу ставит крест на большой прибыли. Тот, кто женат на собственном бизнесе, слишком сильно в него эмоционально вовлечен, он упускает финансовые потоки, думает над тем, как усовершенствовать продукт или услугу вместо того, чтобы зарабатывать.
Помните, если вы любите свое дело, то вы очень сильно отличаетесь от тех, кто занимается бизнесом ради зарабатывания денег. Вы заведомо в слабой позиции, потому что деньги для вас не на первом месте. Крупным бизнесменам гораздо важнее финансы, поэтому у них денег всегда больше, чем у вас. Но ничего в этом страшного, конечно, нет.
Еще одна ошибка предпринимателей — поиск пассивного дохода.
Миф о пассивном доходе, пожалуй, самый распространенный. Купили ли бизнесмен недвижимость, предприятие, которое управляется самостоятельно или что-то иное, — все нуждается в контроле, а значит, в вовлечении в процесс. Основная задача бизнесмена — развивать и контролировать.
Желание поработать до 40, а потом жить на дивиденды — это неправильный подход. Праздное времяпровождение сильно укорачивает жизнь. Человек, который занимался бизнесом больше 20 лет, а потом резко ушел на покой в 70 лет, рискует прожить не более двух лет по причине резкой смены образа жизни.
Пятая ошибка — модели.
Практически каждый бизнесмен пытается придумать свою собственную бизнес-модель, которая или не работает совсем, или работает криво, или не модель вовсе, а что-то другое.
Шестая ошибка — самостоятельное управление.
У бизнесмена есть две основные задачи — контролировать и развивать. Все остальное — дело наемников.
Если вы решили создать бизнес, значит в 90% случаев вы не управленец. Дело в том, что настоящие управленцы бизнес не создают, они им управляют. Управленцы очень редко становятся бизнесменами, это совершенно другое мышление.
Седьмая ошибка — начинать бизнес ради помощи другим.
Если вы что-то хорошо делаете и хотите помочь людям, знайте, что черти уже за вами наблюдают, помощь у них не в почете! В бизнесе на первом месте — личная выгода, все остальное — на втором.
Если человек действительно создал бизнес для помощи другим, ему нужно срочно посетить психотерапевта, и я совсем не шучу. Это значит, что у человека что-то не так с миропониманием, поскольку сначала ты должен думать о себе, чтобы выжить, а потом уже о других. Вспомним слова стюардессы в самолете: «Сначала надеваем кислородную маску на себя, а потом уже на ребенка». Ровно такая же аналогия и в бизнесе. Бизнес — это ты!
Одна из моих любимых ошибок — бизнес с партнерами.
В 90% случаев партнеры нужны бизнесмену, чтобы снять с себя страх перед новым бизнесом. Что бывает потом? Правильно! Страх уходит, и партнеры посылаются. То есть, скорее всего, партнеры не нужны.
Психологический страх перед бизнесом — это нормально, мандраж проходит, начинается дело. Лучше нанять персонал и делиться с ним 10% прибыли, чем взять партнеров, которые вряд ли помогут, зато исправно будут отжирать до 50-70% прибыли точно!
В бизнесе все одиночки, тот, кто затеял бизнес, за него и ответит, во время успеха будет много соратников, во время неудач — вы останетесь один.
Источник: www.liveinternet.ru