Ниша это в бизнесе одежды

Что шить, чтобы это покупали? Много ли в нише конкурентов и как от них отличаться? Легко ли будет наладить стабильное производство коллекций? Ответы — в правильном выборе ниши, который во многом определяет успех бренда.

Делимся подборкой из сильных 5 ниш, в которых можно довольно быстро выйти на хорошую прибыль.

1. Одежда для миниатюрных.

Людям с ростом до 160-162 см и с размерами XXS или XS часто сложно выбрать себе подходящую стильную одежду. Проблемы: брюки и рукава слишком длинные, талия не на месте , многие вещи оказываются оверсайз, даже если в модели это не предполагалось.

Поэтому, если вы хотите создать что-то действительно актуальное — запустите petite-бренд (фр. petite — маленькая) . Вдохновляйтесь марками, которые выпускают только одежду для дюймовочек или отдельные линейки для них:

• Banana Republic;
• ASOS Petite;
• Marella;
• GAP;
• SELF-PORTRAIT;
• TopShop Petite;
• THEORY.

2. Свадебные платья.

Направление довольно сложное, но прибыльное: в среднем здесь можно зарабатывать от 200 000 рублей.

Свадебные платья — уже давно не только классические модели . В этой нише можно придумать много интересных концепций: этностиль, экологически чистые ткани, неоромантизм и минимализм. Невесты ищут что-то уникальное, не просто одежду для торжественного дня, а то, что будет максимально их отражать. Ценятся дополнительные услуги — например, если бренд при продаже может сразу подогнать платье по фигуре.

Прибыльные ниши для запуска модного бренда в 22/23 году

Расширить ассортимент можно вечерними платьями и нарядными брючными костюмами.

Из чего шить платья: гладкий и лёгкий еврофатин, мягкий атлас с благородным жемчужным блеском. Комбинируйте с кружевом, органзой, шифоном, сетчатыми материалами.

3. Корсеты.

Сейчас есть масса возможностей вписать корсет в повседневный стиль и носить его с джинсами и шортами, платьями и рубашками, жакетами и костюмами.

Источник: dzen.ru

Анализ рынка и выбор ниши

Иногда открыть 10-й магазин одежды в районе — плохая идея, а иногда — продуманный шаг. Вот как проверить свою стратегию без знаний и выбрать нишу по душе.

Шаг 1. Оцените динамику и объём рынка

Открывая бизнес, вы выходите на определённый рынок. Первый шаг поможет понять, чего ожидать: растёт рынок или падает, каким тенденциям он подвержен, сколько на нём денег, какой уровень конкуренции.

Рынок и его ниши проходят стадии развития:

1. Формирование. Предложений, аналогичных вашему, нет или практически нет, спрос неявный.
2. Рост. Спрос сформировался и растёт, опережая предложения, рынок развивается стремительно. Это самый удачный период для новых игроков.
3. Зрелость, или плато. Спрос устойчивый, конкуренция высокая и только усиливается. Чтобы выйти на рынок и закрепиться, нужно сильное уникальное торговое предложение (УТП) или инновации.
4. Старение. Спрос снижается, денег на рынке всё меньше. Игроки выживают, как могут, а основной продукт потихоньку вытесняется более инновационными решениями.

Мария Тепляшова
, соосновательница бренда одежды Captains Mate

ТОП 5 НИШ В 2023 ГОДУ | Актуальные ниши

Учитывайте контекст: возможно, в своём городе вы найдёте район, где магазинов одежды не хватает, или придумаете такое УТП, из-за которого клиенты выстроятся в очередь. А может, и вовсе за счёт подхода сможете создать «голубой океан» — новую нишу с большим потенциалом, где пока нет конкурентов.

Полное отсутствие конкурентов должно сначала насторожить: вполне возможно, что их нет, потому что нет и спроса. В совсем новой развивающейся нише появление соперников к лучшему: они помогут заинтересовать аудиторию незнакомым предложением и быстрее сформировать спрос.

Как что-то понять про объём рынка

Для анализа используйте все источники информации, которые найдёте.

• Официальную статистику ( Росстат , реестр субъектов МСП , Минэкономразвития)
  Также подойдут коммерческие базы данных, собранные на основе официальных сведений, например Export Base .

Скриншот страницы сайта export-base.ru с данными о выгрузке, которую можно купить. Выгрузка сформирована с учётом фильтров: указан код ОКВЭД, который может быть основным для магазинов одежды, обуви и аксессуаров, регион и город. Даже не заплатив, можно увидеть количество компаний, занятых в отрасли в Липецке, — 27.

• Публикации и отчёты СМИ (Forbes, РБК Pro, Коммерсантъ, vc.ru, профильные издания)
  РБК: в 2020 г. продажи одежды в России сократились на 8,6% и составили 396 млн шт.

• Маркетинговые исследования ( РБК , infomarket.ru )
  BusinesStat: Анализ рынка одежды в России в 2016-2020 гг., оценка влияния коронавируса и прогноз на 2021-2025 гг.

• Каталоги франшиз и отчёты крупных игроков рынка
  Предлагая открыть бизнес по франшизе, её владельцы обычно делятся информацией о сроках окупаемости и обороте. А крупные компании — раз в год или реже публикуют финансовые отчёты.

Оценить ситуацию в отрасли в конкретных городах и даже районах поможет Бизнес-навигатор МСП.

Скриншот страницы сайта navigator.smbn.ru, где можно увидеть показатели по отрасли в конкретном городе и выбрать район с оптимальным уровнем конкуренции

Чтобы использовать сервисы, на портале нужно зарегистрироваться. А полный доступ ко всем возможностям появится только если укажете ИНН компании, то есть после регистрации бизнеса в налоговой.

Как выбрать нишу

соосновательница сети магазинов одежды INSPIRE

Ниша — определённый сегмент рынка, у которого есть две основных характеристики:

• линейка товаров или услуг;
• целевая аудитория, которая в них заинтересована.

Есть ниши — типы магазинов одежды, обуви и аксессуаров, например:

• магазин с фиксированными ценами: «Всё за 799»,
• бутик с одеждой из Италии,
• мультибрендовый магазин с одеждой российских производителей,
• магазин аксессуаров — ювелирных украшений и сумок ручной работы,
• магазин, специализирующийся на одном виде одежды: например, магазин купальников или нижнего белья.

На стадии выбора ниши очень полезно пообщаться с предпринимателями, у которых уже есть такой бизнес. Найдите контакты тех, кто вам не конкурент — крупных игроков или магазин на другом конце города, и расспросите о сложностях, с которыми они сталкиваются ежедневно. Чаще всего людям приятно выступить в роли эксперта, поэтому наверняка найдётся кто-то, кто не откажет в беседе.

Второй вариант изучить бизнес изнутри — самому поработать в магазине выбранного профиля.

Если уже выбрали нишу, ответьте себе на вопрос, как долго вы хотите в ней работать. Открывать и развивать бизнес лучше в сфере, которая вам интересна, хотя бы в данный момент.

Мария Тепляшова,
соосновательница бренда одежды Captains Mate

На что ещё обратить внимание:

• размер стартового капитала;
• устраивает ли вас прогноз по окупаемости и дивидендам через 3-5 лет;
• есть ли возможность масштабировать бизнес;
• как повлияют на вашу нишу текущие тренды.

Как найти бизнес-идею

Бизнес-идея — это конкретное торговое предложение в контексте ниши и типа магазина одежды. То, за счёт чего вы планируете зарабатывать и привлекать клиентов. Отлично, если предложение будет уникальным.

В поисках бизнес-идей полезно следить за происходящим не только на российском рынке, но и зарубежном: новые веяния по-прежнему приходят к нам оттуда.

При этом слепая калька чужой бизнес-идеи — не лучшее решение. Ориентируясь на лидеров ниши, подумайте, чем будете выделяться. Сформулируйте несколько идей для магазина одежды и проверьте их на прочность по алгоритму ниже.

Шаг 2. Изучите конкурентов

К сожалению, официальная статистика охватывает не весь российский рынок: в любой стране есть теневая экономика, то есть бизнес, который работает нелегально. На этапе изучения конкурентов и методов их работы вы столкнётесь с реальностью.

Что важно понять о соперниках:

1. Количество

Для подсчётов используйте интернет-поисковики, соцсети, Яндекс.Карты или 2ГИС, прогуляйтесь по району пешком. Вполне возможно, что в интересующем вас районе вместо официально зарегистрированных пяти магазинов одежды в Яндекс.Картах или по факту найдутся все 10.

По запросу «магазин одежды» в Липецке в Яндекс.Картах нашлось 157 организаций, включая сетевые точки крупных брендов

Не забывайте, что вашими конкурентами в какой-то мере будут секонд-хенды, ателье и самозанятые специалисты, которые шьют одежду на заказ. Предложения последних можно изучить на сайтах вроде PROFI.RU или YouDo.

2. Реальный оборот

Сколько посетителей приходит в день, неделю, месяц, какой средний чек. Сколько конкуренты платят сотрудникам, сколько денег у них уходит на аренду и другие расходы. Посиделки перед входом в магазин и личные визиты — тоже подходящие методы подсчёта и, возможно, самые информативные.

3. Позиционирование и точки касания с пользователем

Как конкуренты рекламируют себя, привлекают и удерживают клиентов, общаются с ними в магазине и соцсетях. Почему устанавливают такие цены на товары.

Посетите несколько магазинов прямых конкурентов сами или делегируйте это близкому человеку, который сможет детально рассказать о впечатлениях. Изучите сайты и отзывы.

Константин Тепляшов,
сооснователь бренда одежды Captains Mate

После составьте список основных соперников и сравните их по ключевым показателям. Можно комбинировать со SWOT-анализом и сразу подытожить в табличке сильные и слабые стороны, внешние угрозы и возможности. Это поможет понять, как отстроиться от конкурентов.

Пример конкурентного анализа

Мониторинг конкурентов должен быть регулярным, так как рынок не стоит на месте. Проводите анализ, например, раз в квартал.

Шаг 3. Изучите спрос

Здесь происходит встреча ожиданий и реальности. Ваши предположения о том, как рынок вас примет, проходят через фильтр истинных потребностей аудитории.

Чтобы избежать сюрпризов, лучше всего уже на стадии бизнес-идеи провести кастдев — серию глубинных интервью с потенциальными клиентами. Особенно если вы собираетесь делать что-то нестандартное.

София Кофманн,
основательница e-comm проекта HiPO, бизнес-консультант, экономический психолог

Кастдев — качественное исследование, которое помогает проверить гипотезы: например, нужно ли магазину включать в ассортимент, помимо одежды и обуви, ещё и аксессуары.

Как провести кастдев

Глубинные интервью бывают трёх типов: контекстные, проблемные и решенческие. Понять рынок и нишу лучше всего помогут смешанные контекстно-проблемные интервью. Их цель — увидеть рынок глазами клиентов и понять, какие проблемы у них есть и ждут решения. В идеале нужно провести не менее 50 интервью.

Сразу спрашивать респондентов о проблемах не стоит, это не даст реальной картины. Вам нужно разобраться в контексте. Поинтересуйтесь у нескольких посетителей магазинов:

• зачем они посещают офлайн-магазины одежды;
• как часто они ходят в магазины одежды: когда и где покупали вещи последний раз;
• за сколько готовы купить платье/ботинки/зимнее пальто и как оценивают эту сумму: это много, мало или в самый раз;
• что им нравится и не нравится в магазинах одежды;
• почему они выбрали именно эти магазины, что им важно, на что в первую очередь обращают внимание;
• почему они перестали ходить в определённые магазины одежды или покупать там, что побудило их к этому.

В процессе беседы всплывут проблемы и задачи, которые клиенты решают с помощью магазинов одежды. Например:

• устроить шопинг-терапию: расслабиться и отдохнуть;
• подобрать деловой образ с помощью консультанта;
• купить вещи в подарок близкому человеку — жене, родителям.

Это так называемые «работы», для выполнения которых клиент нанимает ваш продукт, — jobs to be done (JTBD). Будьте внимательны к тому, что говорят и транслируют респонденты. Человек может утверждать, что ходит в магазин за одеждой и обувью, но по тому, как он рассказывает о любимых местах, становится понятно, что ему прежде всего нравится изучать новые коллекции и мерить вещи, при этом покупки он совершает редко.

Есть три врага глубинных интервью: ложь, иллюзии и псевдоэкспертность. Люди лгут, потому что хотят казаться лучше, необъективно оценивают реальность и иногда хотят придать своему мнению важности. Интервьюеру нужно всё это учитывать, чтобы не впасть в иллюзии самому. Именно по этой причине основное правило кастдева — никогда не спрашивать про будущее, только про предыдущий опыт.

Обращайте внимание в первую очередь на проблемы, с которыми сталкивались посетители. Например:

«В магазине никогда нет одежды подходящего мне размера».

«Консультанты нервные и не обращают на посетителей никакого внимания».

«Консультанты слишком навязчивые и предлагают мне дорогую одежду и аксессуары, которые я не готов купить».

Мало выявить клиентские боли — их нужно ранжировать. Когда клиенты озвучивают проблему, спрашивайте их: «Почему это проблема? Я не понимаю, объясните, пожалуйста, почему это тяжело?». Попросите клиента оценить проблему по шкале от 1 до 10: «Насколько то, что консультант не предлагает вам помощь в выборе вещей, проблема для вас?».

Результатом кастдева на этом этапе будет набор проблем и понимание:

• как часто проблемы встречаются;
• насколько важны, то есть насколько сильна боль или как часто клиенты сталкиваются с проблемами;
• блокирует ли каждая проблема дальнейший клиентский опыт: например, можно перестать заказывать одежду с примеркой домой, если опыт негативный;
• стоимость решения для нас и для клиента: сколько денег нужно доплатить за то, чтобы обрести конкурентное преимущество, и сколько клиенты готовы тратить регулярно.

Подробнее о кастдеве поговорим в следующей статье о разработке уникального торгового предложения.

Как ещё изучать спрос

Кроме интервью используйте открытые источники и анализируйте:

• статистику поисковых запросов в Яндекс.Wordstat или Google Trends,
• геометки и популярные хештеги в соцсетях,
• самые популярные услуги и товары у конкурентов,
• рекламу у инфлюенсеров,
• частые покупки вещей среди знакомых.

Если всё выглядит так, как будто вам есть что предложить рынку, ответьте себе на два вопроса:

• до какого количества клиентов вы сможете дотянуться — какой будет проходимость магазина, где будете находить клиентов;
• насколько ваша аудитория платёжеспособна — кто будет посещать магазин и сколько у этих людей денег.

Возможны такие сочетания.

Главное

1. Проанализируйте рынок: его объём и динамику. Для этого изучите официальную статистику, публикации и отчёты СМИ, маркетинговые исследования, каталоги франшиз и отчёты крупных игроков рынка
2. Выберите нишу. Определитесь с типом магазина одежды, учитывая потенциальную целевую аудиторию и линейку товаров. Пообщайтесь с предпринимателями, у которых уже есть такой бизнес. Если есть возможность, изучите бизнес изнутри — поработайте консультантом в магазине одежды.
3. Найдите бизнес-идею: за счёт чего вы планируете зарабатывать и привлекать клиентов.
4. Изучите спрос. Для этого лучше всего провести кастдев — серию глубинных интервью с потенциальными клиентами с целью увидеть рынок их глазами и понять, какие проблемы у них есть. В идеале нужно провести не менее 50 интервью.
5. Используйте для изучения спроса открытые источники: статистику поисковых запросов, геометки и популярные хештеги в соцсетях, самые популярные услуги и товары у конкурентов, рекламу у инфлюенсеров, частые покупки среди знакомых в магазинах одежды.

Далее поговорим о том, как разработать уникальное торговое предложение с учётом знаний о рынке.

Источник: www.sberbank.ru

Как выбрать нишу для бренда одежды? Рассказываем, на что есть спрос

Несмотря на кризис, мы живём в подходящее для запуска модного бизнеса время. Это возможность прочно занять своё место на рынке.

К тому моменту, когда волну подхватят остальные, а у иностранных марок появятся пути для возвращения, вы уже будете со стабильными продажами и лояльной аудиторией.

Условия для развития новых брендов по-прежнему есть. Ткани для производства одежды сейчас можно найти в России, Кыргызстане, Китае, Турции, Узбекистане, пошив коллекции организовать там же. Для продвижения тоже остались возможности, хотя некоторые источники трафика теперь недоступны. Самое важное здесь — правильно выбрать направление и шить одежду, которая будет продаваться.

Перспективных, не полностью занятых ниш на рынке достаточно много. Судя по данным Яндекса, люди активно ищут альтернативы ушедшим брендам: в запросах поисковика в 3 раза чаще стали появляться российские производители одежды и обуви.

Самые популярные запросы покупателей в России — базовая, спортивная и street style одежда. На что ещё есть спрос?

Одежда plus size.

Бренды в этом сегменте есть, но мало, и ниша остро нуждается в новых производителях, потому что потребность покупателей не закрыта. А потребность большая: у многих модных марок размерный ряд заканчивается на 48, иногда 50 размере, тогда как около 30-40% потребителей носят одежду размера 48 и выше.

Нижнее бельё, в том числе также размеров plus size.

В целом бельё востребовано всегда. Важно учесть, что акцент с функции соблазнения сместился: больше внимания уделяется комфорту и здоровью женщины, правильной поддержке груди, аккуратной коррекции фигуры.

Домашняя одежда.

Её востребованность связана, во-первых, с тем, что тренд на удалёнку сохраняется. Во-вторых, люди всё больше внимания уделяют своему внешнему виду и комфорту в любой ситуации. Уже не так интересно переводить старую одежду в разряд домашней. А носить дома джинсы и другие вещи, которые предназначены на выход — неудобно.

Спортивная одежда.

Это и специальная одежда для фитнеса, йоги, и вещи в стиле sport casual. Потребители ищут в интернете спортивные брюки, костюмы, футболки и леггинсы. Хорошо продаются трикотажные худи и джоггеры.

Детская одежда.

Эта ниша показывает значительный рост. Направления разные:

— спортивная одежда;
— повседневная;
— праздничная;
— детские пижамы и домашняя одежда;
— одежда для новорожденных;
— детские головные уборы.

Подростковая одежда.

Потребность в такой одежде есть, это по сути отдельный сегмент, хотя его ещё не привыкли выделять. Ниша сложная, но перспективная. Подростки — уже не дети, они не будут носить те же вещи, что предлагаются для 5-9 лет, но и «взрослая» одежда им пока не нужна. Коллекции для подростков бывают у некоторых детских брендов, но этого недостаточно.

Также потребителям не хватает мужской одежды, причём нехватка ассортимента и размеров была в этой нише и раньше, а с уходом иностранных брендов только усилилась.

Конечно, это не все ниши, в которых сейчас можно успешно стартовать и развиваться. Их ещё минимум пара десятков. Как сориентироваться в многообразии? Мы с учениками неизменно уделяем большое внимание анализу спроса, рынка и конкурентов. Считаем именно аналитику тем самым ключом, который открывает двери в мир стабильных продаж.

Благодаря ей наши выпускники создают бренды, которые всегда находят своих покупателей.

Рекомендуем также обращать внимание на разные ценовые сегменты в рамках одной ниши. Бывает так, что в нише представлен масс-маркет, но не представлены средний сегмент и люкс — значит, стоит попробовать зайти в них.

Источник: vc.ru