Новые бизнес модели это

Придумать новую бизнес-модель или использовать старую?

Бизнес-модель — это описание стратегии успешных действий компании для извлечения прибыли. Этот инструмент дает понимание, как предложить продукт клиентам. С помощью бизнес-модели предприниматели тестируют инструменты и планируют траты и пути получения дохода. Используя таблицы бизнесмены, редактируют бизнес-модели.

Это позволяет им принять много успешных решений и развить дело. Эффективно работающая бизнес-модель позволяет получать от клиентов больше денег, чем тратится на производство и продажу товара или услуги.

Для разработки грамотной стратегии и отстройки от конкурентов не всегда нужна новая модель бизнеса, достаточно усовершенствовать существующую после анализа рынка.

Большая часть предприятий общественного питания работает по классической схеме, но по разным стратегиям развития на каждую категорию посетителей.

Понятие и сущность стратегического менеджмента

Стратегический менеджмент — меры, обуславливающие конкурентоспособность предприятия и успешное развитие. В рамках него специалисты применяют научный подход, системный анализ и прогнозирование. Стратегический менеджмент — управление действиями компании для достижения долгосрочных целей. Применение таких инструментов позволяет направлять деятельность компании в нужную сторону, предупреждая угрозы или нейтрализуя их полностью. Так удается получить желаемое при минимуме вложений.

Понятие бизнес-модели

Определение стало популярным после появления электроники. Применение инструментов помогает бизнесменам тестировать схемы и планировать траты и доходную часть. Быстро внося изменения в таблички предприниматели видят, как идея влияет на их деятельность. Бизнес-модели имеет следующую структуру: 1. То, что необходимо для производства продукта или услуги.

Это — сырье, производство, трудовые ресурсы 2. То, что требуется для продажи продукта. Это маркетинговые инструменты, промоушн 3. Формы и способы оплаты клиентом. Основы образования цены, способах и сроках оплаты товара клиентами Суть бизнес-модели состоит в исследовании издержек и расходов компании для получения дохода.

Такая схема эффективно работает, когда от клиента приходит больше денег, чем необходимых на создание и распространение товаров и услуг. Внедрение новых стратегий или корректировка старых позволяет усовершенствовать любую из трех составляющих. Так предприниматель может снизить траты на этапе разработки проекта и производства. Представьте, у вас есть ресурсы для внедрения более эффективных методов. Вероятно, вы сможете предложить инновационные способы оплаты продукта.

Пример успешных бизнес-моделей

Есть популярные модели бизнеса, знакомые с прошлого столетия:

Супермаркеты — в основе их бизнеса бытовые и продовольственные товары на одной торговой площади

Самообслуживание. Клиенты покупают товары дешево в результате того, что сами создают часть стоимости продукта

Прямые продажи, в основе которых коммуникация с клиентами без посредников

Франчайзинг. Компания-основатель продает бизнес-модель и права на использование бренда и технологии по лицензии. Франчайзи извлекает прибыль и становится предпринимателем

Реклама — популярна для средств массовой информации. Компания работает для разрешения проблемы целевой аудитории в получении необходимой информации и после этого продает рекламные места. Такая стратегия в 2022 году востребована онлайн, например в telegram и других мессенджерах

Лицензирование. После создания интеллектуальной собственности предприятие разрешает пользоваться ей третьей стороне

Аренда. Одной из хороших стратегий является использование кофе-машин

Кроме известных бизнес-моделей существуют те, которые принесли успех за последние годы.

Действенный способ увеличения продаж — это электронная коммерция, которая заключается в продаже товаров и услуг через интернет. Продвижение товаров вне конкуренции и позволяет увеличивать потоков покупателей.

Многие компании увеличивают продажи за счет внедрения подписок на отдельные платные услуги. Например, кинотеатры Netflix и Okko. На рынке много инструментов для построения успешной бизнес-модели. Каждая из них создавалась опытными маркетологами. Чтобы выстроить эффективную, понимают:

кто целевая аудитория
каким образом компания готова разрешить проблему клиентов. В чем ценность продукта
каким образом формируется стоимость товара или услуги
механизм получения прибыли. Сколько издержек несет предприятие и какую прибыль извлекает

Для разработки новой модели компании необходимо ответить на эти вопросы. Но иногда выбирают имеющуюся. Новые стратегии принимает не каждый сотрудник предприятия. Для того, чтобы сойти со старой дороги, внедряют план практических действий. Первое — это понимание предпринимателями, что успех рождается не в ходе размышлений о продукте.

Задача маркетологов при написании стратегии — разрешить проблему людей с помощью полезного товара или услуги. Второе — подготовка плана, в котором должно быть описано с помощью каких методов и способов можно удовлетворить желания и потребности потребителя с выгодой для фирмы.

На следующем этапе требуется сравнение применяемых стратегий и анализ целевых действий для изменения ситуации и успеха. Успешное то предприятие, которое понимает, как созданный продукт поможет выполнить дело. Чем лучше производимый фирмой товар по сравнению с разнообразием на рынке, тем скорее он заинтересует целевую аудиторию.

Зная и понимая, за что готовы платить люди, разрабатывают работающую стратегию и создают продукт с отстройкой от конкурентов. Цифровые технологии предоставили людям доступ к производственным процессам. Появление маркетплейсов ознаменовало упрощение логистики и дистрибуции. Но такие новинки привели к росту конкуренции. Следствием этого прогресса стал спрос на новые модели.

Производства занимаются выпуском и доработкой уже изготовленных товаров. Фабричный апгрейд — новая идея сегодня. Он заключается в интеграции новых модулей в старую продукцию и усовершенствовании дизайна путем технологии объемной печати. Такой способ актуален для ретрофиттинга устройств, от компьютеров до автомобилей.

Функции гаджетов зависят от программного обеспечения. Поэтому для апгрейда производители рекомендуют скачать новую прошивку. Поэтому ресайклинг может быть положен в основу новой маркетинговой стратегии. Занимающиеся безотходным производством предприятия, получают доход другими способами. Это удается, благодаря повторному использованию материалов или путем продления срока службы товаров.

Резюмируем

Внедрение новой бизнес-модели не всегда увеличивает продажи в компании. Поэтому необходимо проанализировать нишу и воспользоваться существующими стратегиями и их модернизацией.

Источник: moscow.mba

От лицензий до блокчейна: как технологии создавали новые бизнес-модели

Частью технологической революции, которую переживает мир, является революция бизнес-моделей. Большинство моделей, которые позволяют сейчас стартаперам и инвесторам зарабатывать деньги, появились благодаря новым технологиям и действиям программистов-энтузиастов, считает основатель и генеральный партнер Fort Ross Ventures Виктор Орловский

Бесплатный бизнес

Когда программное обеспечение только появилось на рынке, первой моделью взаимодействия между IT-компаниями и клиентами стало лицензирование. Индивидуальных пользователей и корпорации «подсаживали» на лицензионные платежи: вы либо покупали диск с программой за определенную сумму, либо отдельно приобретали код активации.

Лицензионные платежи были абсолютной доминантой в мире программного обеспечения до момента, пока не появилась модель подписки — сначала в розничном программном обеспечении, затем в ПО для корпораций: вы платите не всю сумму сразу, но оплачиваете право на использование продукта. На первый взгляд, такая модель менее выгодна для корпораций, которые могут спокойно потратить, скажем, $1000 и купить лицензию на Windows 3.11 или Microsoft Office. Однако подписка обеспечила гибкий доступ к программным продуктам — в том объеме, в каком они вам нужны. Продавец, на самом деле, тоже только выигрывал. Подписка позволила расширять и поддерживать клиентскую базу.

Модель завоевала мир — теперь и телефон, и автомобиль можно купить по подписке. Есть стартапы, которые развивают покупку домов по подписке, в общем сейчас таким способом можно приобрести почти любой актив.

Затем, из-за конкуренции на рынке подписок, появился формат Freemium, когда часть услуги или продукта вы получаете бесплатно, можете этим довольно долго пользоваться, а потом подписываетесь только на платные сервисы. На рынке программного обеспечения это тоже уже очень развитая модель.

Материал по теме

Следующей на сцену вышла модель открытого ПО или Open source. В этом случае программный продукт или IP (Intellectual property — интеллектуальная собственность. — Forbes) принадлежит всем, каждый может его использовать. Кажется, что в этой модели нет бизнеса, но это не так. Разработчик может распространять бесплатный продукт, а потом зарабатывать на техническом обслуживании или платных дополнениях.

Модель стала фантастически популярна среди программистов, а сейчас захватывает и «аппаратную» часть IT-сообщества. Можно привести пример сообщества разработчиков микрочипов RISC-V. Основа производства чипов — это IP. Если вам нужен процессор, вы идете либо в IBM, либо в Intel или ARM.

Они владеют правами на интеллектуальную собственность, без которой нельзя создать процессоры для ваших смартфонов. Вы можете купить у ARM лицензию за $20-30 млн и на ее основе разрабатывать свои коды. Или пойти на RISC-V и получить доступ к бесплатной архитектуре процессора. Сейчас в мире Open source используется на самых разных направлениях, в автомобилестроении, авиапроме, телекоммуникациях. Я думаю, что на очереди биотехнологии, медицина, образование и строительство.

Еще одно новое явление — превращение пользователя в продукт. Facebook, Google и прочие площадки продают вас рекламодателям. Такие модели тоже сначала появились в ПО, а теперь проникают и в другие миры — вы можете быть продуктом в такси, на улице, в магазине, ведь вы источник очень важных для любого бизнеса данных. Даже страничка в Linkedin — тоже своеобразная «продажа» вас для бизнеса.

Рыночные модели

Огромные возможности дало развитие бизнес-модели агрегированных сервисов. Раньше Яндекс.Маркет (до сих пор так делает «Авито») находил для вас поставщика или клиента, а затем навсегда вас терял, ведь в следующий раз вы приходили уже не на сервис, а в тот магазин или к тому специалисту, который вам понравился.

Чтобы избежать потери клиента, компании стали предоставлять вам сервис от А до Я. Пионером в этой модели был Uber — когда вы вызываете такси, к вам приезжает не какой-нибудь водитель, а компания. Она же устанавливает цену на услугу и обеспечивает сервис.

Такие управляемые маркетплейсы стали появляться во всех областях: Ozon, Яндекс.Маркет, «Беру». В них встраиваются нативные сервисы, например, финансовые (не зря Ozon недавно объявил о покупке банка). Сами маркетплейсы, теперь занимают деньги на рынке и сами выдают пользователям кредиты, потому что они до кончиков пальцев знают своих клиентов — прежде всего, конечно, продавцов.

Материал по теме

Следующая большая история — сервисы «Покупай сейчас — плати потом» (Buy now, pay later). И здесь тоже большие маркетплейсы будут создавать свои продукты, которые можно получить сейчас, а заплатить за них потом. Зачем отдавать клиента на сторону?

Наконец, последнее слово в бизнесе маркетплейсов — это децентрализованные маркетплейсы или DeFi (decentralized finance). Технология блокчейн позволяет продавцам и покупателям находить друг друга без посредников — это еще больше отодвигает внешних игроков (банки и платежные системы) от маркетплейсов.

Бизнес-модели эволюционируют. Сначала были лицензии: пошел в магазин и купил рубашку — она твоя. Потом подписка, когда взял поносить: код, программу, а потом — самокат, велосипед, платье, что угодно. За ней приходит конкурентная модель — Freemium, когда «все бесплатно, кроме этого». Наконец, Open source, когда все бесплатно.

Все это сначала развивалось энтузиастами программного обеспечения, а потом распространялось на самые разные рынки.

Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения автора

Источник: www.forbes.ru

Новые бизнес — модели

Установление хозяйственных связей между людьми произошло еще в древние времена. Сначала существовал обмен, затем появились первые виды производства, специализация труда. Бурное развитие экономики началось после промышленной революции. Именно тогда возросли темпы выпуска продукции и ее потребления. Изменились не только хозяйственные связи, но и социальная жизнь.

Появились новые виды деловых отношений, на их основе усложнялись экономические системы, внедрялись новые модели хозяйствования.

В настоящее время основой практически всех национальных экономик является рыночный механизм. Он предполагает присутствия различных форм собственности, свободы действий предпринимателей и потребителей. Регуляция рыночных отношений осуществляется во многом благодаря конкуренции. В таких условиях предприятиям необходимо четко планировать свою будущую и текущую деятельность. Для этого используется стратегический менеджмент.

Китайский с нуля для начинающих
Увлекаем Китаем, китайским языком и культурой

Стратегический менеджмент занимается вопросами долгосрочного планирования и определением глобальных целей в развитии компании. Такой подход имеет абстрактную основу, так как формирует лишь общее представление о деятельности компании. Однако, стратегический менеджмент ведет к поддержанию необходимого уровня конкурентоспособности и оптимальной производственной деятельности в длительном периоде. Сюда же относят инструментарий, который будет использоваться в хозяйствовании для достижения поставленных целей.

Стратегический менеджмент предполагает поэтапное планирование долгосрочного развития компании. Оно включает в себя следующие этапы:

1. Утверждение сферы деятельности фирмы, определение ведущей направленности ведения бизнеса.
2. Деление основной цели на тактические задачи.
3. Выработка комплекса стратегий, позволяющих достичь необходимого результата.
4. Определение наиболее подходящей для данного рода деятельности стратегии.
5. Практическое применение разработанных идей.
6. Формирование обратной связи с целью осуществления контроля.

«Новые бизнес — модели»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы

Следование стратегии компании — явление комплексное. Все подразделения, филиалы и дочерние фирмы должны следовать общей идее существования. Для внедрения стратегического менеджмента необходимо провести подготовительный анализ с целью выявления факторов, способных оказать влияние на работу компании в целом. Обязательно требуется установить обратную связь и прозрачное информационное поле с целью отслеживания результатов работы принятых управленческих решений.

Понятие бизнес-модели

Достаточно часто в различных науках используется метод моделирования. Прежде всего, он позволяет наглядно изобразить исследуемый объект или процесс. Получив подобный шаблон специалист может выявить необходимые закономерности, определить принципы работы системы, а также найти способы математического описания исследуемого объекта.

Для каждой компании в стратегическом менеджменте моделирование будет индивидуальным, в силу особенностей конкретного объекта хозяйствования. При этом сам метод позволяет унифицировать подход к описанию. Универсальность моделирования позволяет применять программное обеспечение для облегчения задачи профессионалам.

Определение 1

Бизнес-модель является упрощенным отображением определенного хозяйственного процесса.

Построение модели дает возможность увидеть ее потенциал, а также провести прогноз на будущее. Кроме того, бизнес-модель более четко и детально описывает все события и элементы, задействованные в определенном процессе. Анализ, построенный на исследовании бизнес-моделей, отслеживает не только потенциал, но и места возникновения рисков. Иногда детальное рассмотрение объекта позволяет увидеть нестандартные решения и подходы в достижении общих целей компании.

Достаточно часто бизнес – моделирование и стратегический менеджмент употребляют в качестве синонимов. Однако, каждое из этих понятий обладает своими особенностями. Так, бизнес – модели имеют следующие отличительные черты:

• Они имеют направленность на решение тактических задач.
• Они максимально приближены к реалиям бизнеса и оперируют практическими данными.
• Их специализацией является отображение финансовых потоков компании.

Замечание 1

Обычно, сначала при помощи стратегического менеджмента выстраивается общая направленность работы компании, а уже на ее базе выстраиваются модели конкретных бизнес-процессов.

Новые бизнес-модели

Современные условия ведения бизнеса таковы, что использование привычных или успешных, но устаревших моделей хозяйствования не всегда дают необходимый результат предпринимателю. Постоянное развитие высоких технологий, появление новых конкурентов, изменения в экономической, политической, налоговой сферах требуют от руководителей бизнеса новаторских подходов в сфере стратегического менеджмента. Сейчас привычная модель принятия управленческих решений и осуществления контроля над их исполнением уже не работает. Рынок насыщен и высококонкурентен во многих сферах деятельности.

Рынок диктует свои правила. В настоящее время выживают компании, которые могут гибко реагировать на изменения внешней среды, и быстро адаптировать свои процессы под текущие требования рыночных отношений. Наличие одного или нескольких конкурентных преимуществ в данный момент не гарантируют стратегического доминирования в длительном периоде.

Современная бизнес – модель должна строиться на создании потребительской ценности, причем данная цель реализуется всеми подразделениями компании прямо или косвенно относящимися к стратегии компании.

Появление новых бизнес – моделей связано со следующими явлениями в экономике:

1. Постоянное увеличение спроса за счет предоставления бесплатных или пробных образцов продукции.
2. Основной упор делается на человеческий капитал.
3. Единое сетевое пространство Интернет, которое стирает границы между компаниями.
4. Широкое использование высоких технологий ведет к усложнению технологических процессов.
5. Открытость информационного поля заставляет контактировать даже с нежелательными субъектами.
6. Основополагающей является потребительская ценность.
7. Необходимость иметь способность учиться в текущем моменте на постоянной основе.
8. Высокие темпы событий в хозяйственной и социальной жизни.
9. Ориентирование на потребности конкретного индивида.

Замечание 2

Таким образом, изменения в экономике, конкуренции и подходах к бизнесу требуют от современного предпринимателя поиска и внедрения новых бизнес – моделей.

Источник: spravochnick.ru