Оказание консалтинговых услуг как бизнес идея с чего начать

Задумываетесь над запуском собственного образовательного продукта или консалтинга? Обязательно прочтите это, чтобы не провалить старт в новой нише.

277 просмотров

Сейчас только ленивый не говорит о том, как легко можно начать зарабатывать на своих знаниях: запустить консалтинг, курсы или наставничество.

Но все ли так просто?

В данной статье на примере одного из своих проектов постарался “снять розовые очки” и разобрать большинство подводных камней и вопросов, возникающих при запуске консалтингового продукта, а именно:

• 4 ключевых критерия, по которым вы поймете — возможно ли в вашей нише успешно запустить консалтинг
• За счет чего 8 часов ваших консультаций будут “отрывать вместе с руками” за цену 150-500к, и более 90% клиентов смогут достигать обещанного вами результата
• Проверенная на практике формула расчета идеальной цены для запуска вашего консалтинга
• Как всего за 10 тыс получать от 30 заявок в неделю. И сделать так, чтобы каждая 4-я встреча с потенциальным клиентом заканчивалась оплатой сразу во время созвона?
• Ловушка, из-за которой проваливается запуск 9 из 10 консалтинговых проектов
• Почему консалтинг может вам не подойти? — Кому точно не стоит идти в эту сферу

Опыт, который мы упаковали в востребованный консалтинговый продукт

Алексей начинал с простого грузчика и за 1,5 года построил успешную компанию со штатом 50 человек и оборотом более 36 млн/год в г. Иркутск.

Ниже прикреплю несколько фотографий из презентации продукта Алексея.

В момент, когда большинство процессов в компании были отстроены, и уже не было необходимости самостоятельно погружаться в процессы, Алексей принял решение частично выйти из бизнеса и найти для себя что-то такое, что снова будет его “драйвить”, как это было в процессе построения предыдущей компании.

Хотелось начать делиться накопленным опытом с другими, решать нестандартные бизнес-задачи, знакомиться с единомышленниками и формировать собственное комьюнити.

Если вы хотя бы частично узнаете в этом себя, то вам объективно стоит дочитать данную статью до конца)

4 ключевых критерия, определяющие успешность запуска консалтингового продукта

Как понять, получится ли у вас сделать успешный запуск или нет?

Есть 4 основных момента, которые стоит оценить, чтобы понять целесообразность запуска того или иного консалтингового продукта еще на начальном этапе. И так как на базе них я принимаю решение о работе с новым клиентом с финансовой гарантией результата, можете не сомневаться в их объективности)

1. То, насколько хорошо человек знает и понимает своих потенциальных клиентов.

В случае с Алексеем ситуация идеальная, так как по сути он самостоятельно прошел все стадии роста компании с полного нуля и является “ролевой моделью” своей аудитории. А значит, он очень хорошо разбирается в том, с какими проблемами владельцы аналогичных компаний сталкиваются на каждом этапе развития, и что немаловажно — знает, как их решить.

2. Наличие реального практического опыта и “готовых решений” для ключевых проблем аудитории.

В последствии это позволит достаточно просто собрать высококачественный консалтинговый продукт, который не только будет хорошо продаваться, но и реально помогать людям.

К инфоциганству на рынке я отношусь крайне негативно, и не хочу своими же руками плодить на рынке “псевдоэкспертов”.

3. Количество компаний, с проблемами, которые умеет решать эксперт, и то, насколько легко выйти на их руководителей с помощью интернет-рекламы.

4. Нацеленность эксперта на работу.

Сразу развею миф о том, что “консалтинг — это легкий способ быстро заработать много денег, практически не тратя на это времени”. Это не совсем так.

Да, в этой нише, обладая правильной технологией, реально заключать по несколько сделок в неделю с чеком 150-500 тысяч рублей даже на холодную аудиторию.

Также в при правильном подходе к выстраиванию продукта, можно оптимизировать ваше время на работу с клиентами до нескольких часов в неделю. Но как и в любом бизнесе, на начальном этапе придется хорошо поработать.

И если вы не готовы уделять данному направлению ежедневно хотя бы 4 часа, то не стоит даже пробовать — потеряете и время, и деньги.

Если ваша ситуация подходит под эти критерии, то вероятно, при правильном подходе, у вас все получится.

80% успешного запуска — это продукт

От этого зависит не только, какой % ваших клиентов будут получать результат, который вы им обещаете, но и то:

• Насколько дешево и в каком количестве вы сможете ежедневно привлекать потенциальных клиентов. К примеру, в своем проекте по консалтингу для юридических компаний мне удалось привлечь за сутки 55 заявок с вложениями в трафик всего 3000 руб, так как продукт бил четко в потребность конкретного узкого сегмента аудитории, а не решал “все для всех”.

• Как легко его будут покупать.
  При разработке консалтинговых продуктов для своих клиентов я добиваюсь того, чтобы 90% возможных возражений снимались до того, как потенциальный покупатель увидит стоимость.
• Как быстро вы будете получать оплаты. Если продукт сильный — клиенты принимают решение о его покупке в течение 1-2 дней, даже если стоимость составляет несколько сотен тысяч рублей. В противном случае вы каждый раз будете сталкиваться с уймой возражений из разряда “я подумаю”, “давайте через месяц”, “мне надо посоветоваться”, “дорого”. И в итоге придется месяцами “дожимать” такие сделки.

Что должно быть в продукте, чтобы его «отрывали вместе с руками?»

Ответ очень прост — конкретные решения тех проблем, с которыми к вам пришел потенциальный клиент.

И если вы также, как и Алексей являетесь ролевой моделью для своей аудитории, то есть гарантированный способ, во-первых, определить тот сегмент аудитории, с которым лучше всего вам работать, во-вторых, четко понять, за решение каких проблем он готов вам щедро заплатить.

Для этого я попросил Алексея по определенной технологии подробно расписать весь свой предпринимательский путь, так как его потенциальные клиенты по-сути должны пройти все тоже самое, чтобы достигнуть уровня Алексея.

На основе этого мы выбрали наиболее подходящий комплекс проблем, с которыми сталкивается аудитория, на базе чего и стали формировать продукт.

Дополнительно, с помощью простых бесплатных инструментов я помог Алексею найти несколько представителей его аудитории, чтобы организовать несколько “проблемных интервью”, на которых сами потенциальные клиенты дали ему живую обратную связь по тому, насколько подобный продукт им интересен, чтобы они в него добавили, а что бы убрали.

По итогу мы получили продукт, который на практике подтвердил свой интерес, к тому же, несколько людей, с кем проводили такие интервью всерьез показали свою заинтересованность в покупке продукта, когда он запустится.

Если же вы не являетесь ролевой моделью, для этого существуют свои способы формирования продукта, но об этом расскажу в других кейсах.

Какой формат продукта выбрать, чтобы более 90% клиентов получали результат, при вашем минимальном участии?

Если вопрос ставить именно таким образом, где на первом месте стоит слово РЕЗУЛЬТАТ, то у нас сразу отпадает формат массовых онлайн-курсов. Так как реалии рынка показывают, что своих целей на них достигают не более 15% участников.

Я приверженец формата приватных дорогих программ, когда с каждым клиентом осуществляется практически индивидуальный подход и обширная обратная связь.

Что позволяет комфортно вести небольшое количество клиентов, получая достойную оплату. К тому же, дорогие продукты покупает более осознанная аудитория, с которой приятно взаимодействовать.

Форматы премиальных продуктов, которые стоит запускать

Чаще всего при слове “консалтинг” в голову приходит формат индивидуальных консультаций каждого конкретного клиента и почасовая оплата вашего времени. Это, конечно, имеет место быть, но не является самым эффективным вариантом.

Тем более, что ваша программа будет ориентирована не на отдельного человека, а на целый сегмент аудитории, у всех представителей которой общий набор проблем. Благодаря этому:

1. Вы можете заранее подготовить набор инструкций, шаблонов, примеров и т.д. для решения каждой проблемы сегмента. Тем самым сэкономив себе время на объяснение одного и того же каждому конкретному клиенту.
2. За счет объединения клиентов в небольшие группы по 5-10 человек, повысите вовлеченность каждого участника. Так как видя результаты друг друга, срабатывает мощный соревновательный эффект.
3. Вопросы у всех участников будут практически одинаковы, и давая обратную связь одному — вы одновременно консультируете и остальных. Плюс небольшое количество участников позволит обеспечить всех достаточным количеством вашего внимания по индивидуальным специфичным запросам.

В итоге, при таком подходе, ваша работа по обратной связи сведется к 1-2 созвонам в неделю по 30-120 мин.

В случае с Алексеем мы выбрали именно такой формат + сделали дополнительный премиальный пакет с индивидуальным ведением.

Какой результативности продукта реально добиться?

С 2013г, как я начал запускать собственные бизнес-проекты, мне довелось пройти порядка 20 различных курсов, тренингов и наставничеств. Помимо этого мне также приходилось и самостоятельно обучать своих сотрудников на различных позициях, начиная от обычного ассистента, заканчивая руководителями.

Благодаря чему мне удалось попробовать всевозможные подходы к обучению как со стороны ученика, так и со стороны наставника. Методом проб и ошибок у меня сформировался свой подход к методологии обучения, который базируется на следующих 2 столпах:

• Объем теории по отношению к практике не должен превышать 20%. Так как знания, которые не удалось применить в ходе обучения — в дальнейшем не используются. И смысл в их изучении теряется.
• 1-2 часовые лекции по максимуму заменяем на готовые решения и шаблоны, которые можно просто взять и применить без длительной теоретической подготовки.

Ниже прикреплю несколько скринов своих материалов для понимания:

Практика создания порядка 15-ти консалтинговых продуктов и программ обучения сотрудников, показала, что запланированного результата достигают 100% людей из тех, кто ДЕЛАЕТ все ваши задания.

Другой момент, что процент делающих в среднем составляет 40-50% (если мы не берем в расчет программы обучения сотрудников, где у людей просто нет выбора не сделать). Остальные же не доходят до конца по независящим от вас причинам

Для того, чтобы Алексею не пришлось ломать голову над методологией своего продукта, мы совместно проработали структуру консалтинга, и я предоставил примеры своих обучающих материалами по различным направлениям.

В итоге проработали каждый этап обучения, ожидаемый результат и необходимые материалы для его достижения:

Часть консалтинговой программы, проработанной с Алексеем
За какую сумму рынок готов купить ваш продукт? Формула идеальной стоимости для запуска

За последние 2 года я лично провел более 120 диагностических сессий по различным продуктам в абсолютно разных нишах. И опытным путем удалось выяснить, что, если продукт четко бьет в потребность аудитории, то люди готовы принять решение о покупке в течение 1-2 дней, если стоимость находится в диапазоне одного-двух их месячных доходов.

Таким образом, потенциальный клиент Алексея в своей точке А зарабатывает 100 тыс, следовательно решение на 200 тыс он примет достаточно просто. Поэтому мы сформировали продуктовую сетку из 4-х вариантов в диапазоне цен от 70 до 300 тыс руб.

В последствии можно будет постепенно пробовать увеличивать стоимость, но для старта лучше придерживаться именно этой формулы.

Два основных пакета программы Алексея
Как сделать так, чтобы каждый 4-й потенциальный клиент оплачивал ваш продукт прямо во время встречи?

Ключевым этапом воронки продаж консалтинговых услуг является продающая встреча. Каждый эксперт называет ее по-разному: диагностика, страт-сессия, разбор и т.д., но суть одна, да и технология ее проведения — уже давно не секрет.

Но основная загвоздка состоит в том, что наличие у вас готового скрипта или инструкции по ее проведению не означает, что вы автоматически осваиваете данный навык. Здесь поможет только практика.

Для этого со своими клиентами я практикую способ, который активно использовался при адаптации новых менеджеров по продажам в моем маркетинговом агентстве.

Суть метода заключается в том, что мы моделируем продающую встречу, где я выступаю в роли потенциального покупателя, а клиент пытается совершить мне продажу. И пока у него этого не получится, мы не запускаем лидогенерацию.

За последние 1,5 года я лично провел порядка 200 подобных встреч, что позволяет разыгрывать с клиентом наиболее часто встречающиеся ситуации в реальных переговорах.

Помимо этого мы обязательно отрабатываем ТОП 10 основных возражений, таких как: «я куплю, но не сейчас», «у меня нет денег», «мне нужно посоветоваться», «я не хочу оформлять рассрочку», «я не готов принимать решение так быстро», «я никогда не покупал такие дорогие продукты» и т.д.

В итоге на реальные встречи клиент приходит уже с опытом отработки наиболее частых каверзных и непростых ситуаций, которые 100% будут возникать.

По опыту скажу, что буквально единицы с ходу начинают уверенно проводить встречи. Но, как правило, 3-4 моделирований с подробной обратной связью хватает, чтобы довести навык до нужного уровня.

Алексей не стал здесь исключением, и поначалу допускал классические ошибки, из-за которых начинающие эксперты сливают сделки:

• Не получается соблюдать “грань пользы”. В этом случае эксперт либо дает слишком много, и потенциальный клиент уходит реализовывать полученную стратегию сам, либо наоборот — слишком мало, и возникает негатив из-за ощущения “впаривания” ему ваших услуг.
• Не получается полноценно выявить потребность, из-за чего на этапе озвучивания стоимости эксперт сталкивается с тонной возражений
• Из-за неправильной презентации продукта не создается достаточной ценности для того, чтобы клиент заплатил вам

И многое другое. Вот такие списки рекомендаций в итоге мне приходилось составлять после каждого моделирования с Алексеем:

Но с каждым разом ошибок становилось значительно меньше)

Благодаря данному подходу, мы не сливаем деньги на реальных сделках + я лично убеждаюсь в том, что клиент освоил технологию продаж на должном уровне и готов к обработке настоящих заявок.

Ловушка, из-за которой проваливается запуск 9 из 10 консалтинговых проектов

Как только у вас появился продукт и понимание, что делать с входящими заявками, нужно где-то эти заявки брать.

Благодаря тому что сфера инфобизнеса существует уже не первый год, ведущими игроками рынка уже давно выработаны проверенные технологии получения заявок, такие как: вебинары, автоворонки, прогревы и т.д.

Безусловно, это рабочие инструменты, но они нам не подходят, так как для их запуска необходимо выполнить достаточно большой объем подготовительной работы. Из-за чего запуск может не только растянуться на неопределенный срок, но и вообще провалиться из-за увязания в рутине бесконечного процесс “вылизывания до идеала”.

Думаю многим из вас знакомо ощущение мощного прилива энергии, когда начинаете какой-то новый проект, но чем дольше вы возитесь с его стартом, тем меньше энтузиазма остается.

Я уже не говорю о том, что и бюджеты на запуск таких инструменты в десятки раз превышают альтернативные «простые» механики. Для примера, чтобы один раз протестировать вебинар, нужно вложить не менее 50 тыс руб. в привлечение трафика. И не факт, что все окупится с первого раза.

По итогу, в случае многократных ошибок, которые очень вероятны в самом начале, материальные потери уже не ограничатся лишь только вашим временем, но и выльются в кругленькую сумму.

Плюс, нужно помнить, что главные задачи на старте:

1. Проверить жизнеспособность вашего продукта, совершив первые продажи
2. Собрать обратную связь с первых клиентов
3. Докрутить ваш продукт для последующих запусков на основе реальных желаний клиентов, а не вашей фантазии.

И все это нужно сделать максимально быстро и с минимальными затратами.

К примеру ту же презентацию для проведения продающей встречи мы не всегда готовим. А если и делаем, то в «минимально жизнеспособном виде», без заморочек с дизайнерским оформлением, так как если мы донесем правильные смыслы, то у нас и тарифами в виде excel таблицы купят.

Ну а если продукт «не бьет в боль», то как его не оформляй — толку не будет. Ниже для примера прикрепляю пару слайдов из презентации Алексея:

Во время запуска 3-х собственных консалтинговых проектов, я также столкнулся с данными задачами. И для их решения не стал ничего выдумывать, а просто начал скупать готовые проверенные решения у лидеров рынка и проверять это на себе.

В итоге мне удалось выделить целых 11 простых способов запуска дешевого трафика для экспертных продуктов. И про тот, который мы применили в проекте Алексея, я расскажу далее.

Как еженедельно получать от 30 заявок на консалтинг в неделю с вложениями до 10 тыс руб?

На момент написания данной статьи (январь 2023), один самых эффективных способов быстро и дешево привлечь заявки — точечные таргетированные рассылки.

Уже заранее предвижу скептицизм некоторых из вас. Поэтому приведу сухие цифры окупаемости данного инструмента, чтобы вы смогли сделать для себя выводы:

1000 правильно отправленных сообщений на конкретный узкий сегмент аудитории в среднем дает от 10 до 40 заявок.

После первичного отсева нецелевых людей остается примерно 70%.

Из них до встречи доходят 80%.

Из которых покупают ваш продукт каждый 4-й или 5-й, если вы правильно проводите встречи. (С ростом опыта, конверсия ваших встреч вырастет до покупки каждого 3-го)

Стоимость одной такой рассылки в зависимости от подрядчика или наличия своего софта от 1 до 4 руб за сообщение.

Теперь считаем воронку по самым минимальным показателям:

5000 сообщений стоимостью 20 тыс руб (4 руб/сообщение — самый высокий прайс на рынке)

50 заявок (по минимальной конверсии 1%)

35 целевых после отсева

Вспоминаем что средний чек консалтинговых продуктов 1-2 месячных дохода вашего клиента, а затраты на привлечение одного клиента исходя из воронки выше 4 тыс руб. Окупаемость можете сами посчитать)

Несмотря на кажущуюся на первый взгляд простоту данного способа, здесь присутствует огромное количество нюансов, не соблюдая которые, эффективная рассылка превращается в очередной спам. Именно тот, что вы ежедневно получаете в различных мессенджерах.

Так и Алексей, пока принимал решение о работе со мной, самостоятельно попытался запустить данный инструмент. Но как и ожидалось — заявок получить не удалось)

И в дальнейшем. даже при наличии готовой инструкции и проверенных макетов сообщений, у него возникли сложности с написанием офферов.

В итоге пришлось самостоятельно составить под него сообщения, чтобы запуск получился успешным. Ведь моя задача как наставника не только дать рабочий инструмент, но и предостеречь клиента от большинства ошибок + добиться того, чтобы все сработало как надо.

И результат не заставил себя долго ждать)

Источник: vc.ru

Как открыть консалтинговую компанию

Услуги консалтинговой компании достаточно востребованы в наше время. Все больше компаний и ИП передают часть работы внешним специалистам — оплачивать их услуги дешевле, чем держать в штате профессионала. Поэтому консалтинговый бизнес можно смело назвать доходным и перспективным. Здесь масса возможностей для реализации, но есть и свои специфические особенности. О том, как открыть консалтинговую компанию с нуля, расскажем в этой статье.

Шеф-редактор
Обновлено: 27 января 2023

Особенности бизнеса

На сегодняшний день активно развиваются все сферы бизнеса, внедряются новые технологии. Компании, которые желают сохранять лидерство на рынке или хотя бы не отставать от своих конкурентов, нуждаются в консультационных услугах. Именно поэтому открытие консалтинговой компании — перспективная бизнес-идея.

Специалисты компании приступают к работе сразу после заключения договора. Для сбора информации по заказу и изучения внутренних процессов они посещают фирму заказчика, после чего делают выводы и занимаются разработкой вариантов решения возникшей проблемы.

Консультации специалистов консалтинговой фирмы могут быть одноразовыми или предоставляться на постоянной основе — это зависит от желания заказчика и сложности задачи, которую он поставил.

Чтобы бизнес был более эффективным, необходимо получить образовательную лицензию — это откроет пути для дополнительного заработка.

Преимущества и недостатки

К преимуществам бизнеса можно отнести:

• Минимальные стартовые инвестиции. На начальном этапе достаточно будет телефона и компьютера
• Отсутствие жестких требований к предпринимателю. Самое важное здесь — опыт и способности
• Перспективы для роста. Предоставление консалтинговых услуг дает возможность развивать свои способности, получать новые знания

Недостатки открытия консалтинговой фирмы:

• Высокая психологическая нагрузка. Компания несет ответственность за результат с позиции репутации
• Сложность раскрутки при высокой конкуренции. Если подобных организаций в регионе много, придется потратить немало средств на продвижение своей фирмы
• Риск столкнуться с проблемным клиентом. За помощью обращаются разные люди с собственным пониманием ситуации и обязанностей консультантов. Это может привести к недопониманию и конфликтам

Анализ рынка

Конкуренция в этой сфере большая. В таких условиях конкурентным преимуществом может стать только высокий профессионализм специалистов вашей компании.

Прежде чем начинать деятельность, проанализируйте рост и общую активность рынка в определенной части района или города. В анализ необходимо включить:

• Число предприятий, которые могут стать вашими клиентами
• Данные о количестве конкурентов среди других начинающих консалтинговых компаний
• Информацию об эффективности экономики в том регионе, в котором ведется деятельность

Последний пункт очень важен. Если в области, где вы планируете открыть консалтинговую компанию, возможно замораживание программ развития бизнеса, а также замечена стагнация в экономическом секторе, то консультанты-новички могут столкнуться с трудностями при удержании своей фирмы на плаву.

Пошаговый бизнес-план

В первую очередь необходимо составить подробный бизнес-план консалтинговой компании. Благодаря ему вы увидите, какие действия необходимы для достижения желаемой прибыльности и как быстро вернутся вложенные средства.

Регистрация бизнеса

Перед тем как создать консалтинговый бизнес, необходимо определиться с вопросами организационно-правовой формы. Можно выбрать один из двух вариантов — ИП или ООО.

Так как консультационные услуги не относятся к лицензируемой деятельности, оформление ИП не запрещено государством. Для этого потребуются следующие документы:

• Заявление по форме Р21001
• Паспорт
• ИНН
• Квитанция об оплате госпошлины (800 рублей)

Открывая ООО, можно подчеркнуть более весомый статус своей компании. А репутация в консультационном бизнесе является важным нюансом. Для этого необходимо подготовить следующий пакет документов:

• Устав ООО
• Учредительный договор
• Свидетельство о присвоении юридического адреса
• Решение единственного учредителя или протокол общего собрания учредителей
• Заявление на регистрацию ООО по форме Р11001
• Квитанция об оплате госпошлины (4 000 рублей)

Также потребуется выбрать код ОКВЭД. Для открытия консалтинговой компании подойдут следующие:

• 62.02 – Консультативная деятельность и работы в области компьютерных технологий
• 69.10 – Консультирование в области права
• 69.20 – Деятельность по оказанию услуг в области бухгалтерского учета, проведения финансового аудита, налогового консультирования
• 70.22 – Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления

Поиск помещения

Создать консалтинговую компанию с собственным офисом — это возможность придать бизнесу более солидный статус. Помещение для открытия консалтинговой компании должно находиться в деловом или центральном районе, в бизнес-комплексе или офисном здании. Агентству выгодны платежеспособные клиенты, поэтому желательно, чтобы поблизости были банковские структуры, автосалоны, торговые центры. Рядом должна быть парковка, транспортная развязка.

Помещение необязательно должно быть большим. Для начала достаточно офиса площадью 15–20 м². Ремонт должен быть практичным и комфортным. Но если вы планируете работать только с солидными заказчиками, то и обстановка должна быть соответствующей.

Техническое оснащение

Следующий шаг — закупка необходимого оборудования и мебели. Консалтинговой компании не обойтись без:

• Компьютеров и оргтехники
• Столов и стульев для оборудования рабочих мест сотрудникам
• Стеллажей или шкафов для документов
• Канцтоваров
• Осветительных приборов

К каждому рабочему месту необходимо провести телефонную линию, интернет, настроить локальную сеть. Для сотрудников надо предусмотреть комнату для отдыха и купить микроволновую печь и электрочайник.

Подбор персонала

Ключевой момент успешной консалтинговой компании — наличие квалифицированных кадров. На будущие доходы фирмы будут непосредственно влиять их профессионализм, опыт, коммуникативные навыки. Работник, принимаемый на должность в вашей компании, должен иметь широкий кругозор, познания в различных сферах, и особенно в тех, которые связаны с бизнесом.

На стартовом этапе достаточно нанять 2-3 сотрудников, а при успешном развитии фирмы можно будет расширяться. Охват вопросов первоначального штата должен быть сосредоточен на сфере финансирования и управления. Также будет полезен человек, специализирующийся на оценке имущества.

Чтобы найти квалифицированные кадры, можно опубликовать объявления о вакансиях или обратиться в кадровое агентство. Хоть второй вариант и требует дополнительных расходов, зато он обеспечит более качественный результат и позволит сэкономить собственное время.

Привлечение целевой аудитории

Как уже упоминалось выше, в этом бизнесе высокая конкуренция. Поэтому важно донести потенциальным клиентам эффективность обращения к специалистам.

В первую очередь нужно создать собственный интернет-сайт с информацией о вашей компании и перечнем предоставляемых услуг. Но чтобы он находится в топ-10 поисковых запросов, необходимо заниматься постоянным продвижением ресурса. Для решения этой задачи следует обратиться к SEO-специалистам.

К другим методам привлечения целевой аудитории относятся:

• Реклама в СМИ и соцсетях
• Раздача визиток
• Объявления в местных газетах и другие

Затраты и окупаемость

В зависимости от желаемых масштабов деятельности и выбранных вариантов продвижения стартовые инвестиции на открытие консалтинговой фирмы могут существенно отличаться. Приведем пример расходов по фирме в статусе ООО:

• Аренда помещения — 30 000 рублей
• Мебель и оборудование — 100 000 рублей
• Подключение интернета и телефона — 5 000 рублей
• Реклама + сайт — 25 000 рублей
• Госпошлина — 4 000 рублей
• Уставный капитал — 10 000 рублей

Итого на открытие консалтингового агентства потребуется около 180 000 рублей.

• Аренда помещения — 30 000 рублей
• Зарплата сотрудникам (3 человека) — 120 000 рублей
• Коммунальные расходы — 5 000 рублей
• Налоги — 10 000 рублей

От сферы выбранной деятельности, вашей квалификации, количества клиентов и умения подавать себя как специалиста будет зависеть ваша прибыль. Чем вы востребованнее как профессионал, тем больше заработаете. Если с поиском клиентов и другими рабочими моментами у вас не возникает трудностей, то примерный чистый доход в месяц будет составлять около 170 000 рублей. Таким образом, учитывая непредвиденные расходы, можно добиться окупаемости в течение 3-4 месяцев.

Заключение

Консалтинг — это не только помощь в бизнесе, но и возможность оптимизировать его деятельность с учетом потребностей современного потребительского спроса. Главная задача — грамотный и структурированный подход, умение принимать и осознавать возможные минусы, риски, вероятность неудачи.

Не стоит ожидать быстрого срока окупаемости вложений, даже если на первый взгляд кажется, что бизнес малозатратен. Учитывайте то, что для развития компании, которая оказывает квалифицированные и качественные услуги, требуются постоянные финансовые и временные вложения. А если правильно организовать проект и рассчитать все возможные препятствия на пути становления, можно развить предприятие и получить хорошую прибыль.

Источник: vsezaimyonline.ru

Консалтинговый бизнес. Как открыть консалтинговый бизнес?

Услуги по управленческому консультированию оказываются профессионалами в той или иной области менеджмента различным компаниям.

Поводом для привлечения может быть отсутствие собственных профильных специалистов, процесс выбора направлений дальнейшего ведения бизнеса или сложное положение фирмы.

Консалтинг представляет собой процесс взаимодействия представителей компании и консультантов, результатом которого является решение обозначенной проблемы или достижение определенного понимания вариантов дальнейшего развития предприятия.

Стоимость такой услуги довольно высока и профессиональных консалтинговых фирм на рынке не так много, что дает бизнес-идее открытия собственного дела в данной сфере неплохие перспективы.

Для плодотворной работы Вам потребуется свой сайт с перечнем услуг, посмотреть далее довольно неплохое решение.

С чего начать организацию бизнеса по оказанию консалтинговых услуг

Зачастую собственники бизнеса самоуверенно утверждают, что их дело никто не знает лучше их, поэтому и развитие предприятия — прерогатива владельца.

Однако меняется внешняя среда, растет конкуренция, показатели эффективности компании снижаются, что заводит бизнесмена в тупик.

Наиболее прозорливые предприниматели осознают потребность в привлечении сторонних консультантов для решения возникших проблем и подготовки нового плана развития компании.

Профессиональные консультанты для выполнения поставленной задачи могут привлекать своих сотрудников или обращаться к услугам субподрядчиков, в зависимости от профиля деятельности консультируемой организации.

Как стартовать

Для того чтобы успешно стартовать в консалтинговом деле, понадобится сделать следующие шаги:

1. Собрать уставной капитал, размер которого должен начинаться от 15 тысяч рублей.
2. Открыть банковский счет.
3. Зарегистрировать фирму и назначить директора.
4. Арендовать офис.
5. Приобрести мебель, компьютер и офисную технику.
6. Нанять грамотный персонал. Это финансисты, экономисты, оценщики имущества, юристы и менеджеры. Выбор специалистов зависит от перечня оказываемых услуг.
7. Дать информативную рекламу на разных площадках.

Главное в данном бизнесе – это найти профессиональную команду. От этого будет зависеть успех деятельности. Нужно, чтобы каждый работник был высококвалифицированным профессионалом в своей области с большим багажом знаний и многолетним опытом.

Желательно, чтобы создатель фирмы имел опыт успешной административной работы. Для начала достаточно будет двух-трех человек для работы с основными направлениями. В дальнейшем штат расширяется. Обратите внимание на необходимость в собственном отделе продаж. Далеко не все предприниматели ищут помощь самостоятельно (даже когда убытки грозят привести предприятие к банкротству).

Факторы, свидетельствующие в пользу привлечения консультантов

Определить потребность в консалтинговых услугах достаточно сложно, но существует ряд косвенных факторов, указывающих на назревшую необходимость:

• Показатели эффективности деятельности компании (прибыль, товарооборот, клиентский портфель и т.п.) снижаются.
• На рынке появляется большое количество конкурентов.
• Наблюдается процесс консолидации активов конкурирующими компаниями.
• Бизнес-модель фирмы устарела и нуждается в изменении, а идей о том, как их реализовать, нет.
• Руководители компании не могут прийти к единому пониманию того, как им развивать бизнес в будущем.
• Наблюдается разрозненность мнений в коллективе компании, доходящая до вражды между отделами и департаментами.
• Новый проект компании не приносит ожидаемых результатов, при этом менеджмент не видит объективных причин этого факта.

Можно продолжать список до бесконечности, при этом он будет отличаться по отношению к каждой конкретной компании.

Владельцу бизнеса или топ-менеджеру необходимо самостоятельно составить подобный список вопросов, а затем принимать решение о том, в какой области ему могут потребоваться консалтинговые услуги.

Какие курсы будут полезны консультантам?

Перед открытием бизнеса подумайте, хватает ли вам знаний и навыков. Даже если на начальном этапе все в порядке, не забывайте, что нельзя стоять на месте: учитесь, совершенствуйтесь и увеличивайте доход.

Consultingsuccess/Coaching-For-Consultants

Восьминедельные курсы помогут оптимизировать бизнес-модель: находить идеальных клиентов, привлекать их внимание и доносить ценность продукта. Вы получите личные консультации успешных бизнесменов, актуальные рекомендации, постоянную поддержку и разработаете маркетинговую стратегию для продвижения.

Consultingsuccess/Momentum

Хотите усовершенствовать бизнес? На 30-дневном пошаговом руководстве вы получите проверенные консалтинговые шаблоны и сценарии, которые помогут увеличить годовой доход в несколько раз. При этом создатели курсов обещают: вы не будете тратить время на холодные звонки, редизайн сайта или рекламу в соцсетях.

Extension.Harvard/Consultants-Toolkit

Harvard University практикует основательный подход. Программа предлагает инструменты сбора и анализа данных, которые научат генерировать эффективные решения и справляться со сложными задачами. Лекции, тематические дискуссии и интерактивные упражнения обучают аналитическим методам. Вы сможете применять их в работе с любыми клиентами: малым и крупным бизнесом, коммерческими и некоммерческими организациями.

Классификация консалтинговых услуг

Можно классифицировать консалтинг по видам деятельности:

• Юридический консалтинг.
• Финансовый консалтинг.
• Управленческий консалтинг.
• Коммерческий консалтинг.
• Стратегический консалтинг.
• Технико-технологический консалтинг.
• Проектный консалтинг

Методика оказания консалтинговых услуг также может выступить в качестве критерия классификации:

1. Процессный консалтинг;
2. Экспертный консалтинг;
3. Обучающий консалтинг.

Консультанты могут оказывать услуги, непосредственно работая на предприятии или удаленно.

По этому критерию классификации выделяют:

1. Внешний консалтинг;
2. Внутренний консалтинг;
3. Международный консалтинг.

В результате обращения в консалтинговую фирму предприятие получает качественный анализ текущей деятельности, а также предложения по оптимизации и развитию, что становится основой для составления стратегического плана деятельности.

Обращаясь за помощью к консультантам, необходимо проанализировать отзывы о компании, ознакомиться с ее портфолио, возможно побеседовать с клиентами.

Это позволит избежать встречи с мошенниками и получить действительно полезный результат.

Профессионализм — залог успеха

Работа консультанта заключается в проведении консультаций. Все очень просто и нет никакой волшебной формулы или секрета, для того чтобы преуспеть в сфере консалтинга. Что действительно отличает хорошего консультанта от плохого, так это страсть к знаниям и постоянное стремление к совершенству. Ну, и, конечно же, хороший консультант должен быть профессионально осведомлен о том предмете, в сфере которого он или она дает консультации. Это действительно имеет большое значение.

Как видите, сегодня любой желающий, независимо от возраста или социального положения, может стать консультантом. Все что вам действительно нужно, это открыть для себя тот особенный дар, который в вас уже есть изначально. Например, вам легко и свободно дается работа с компьютерами.

Вам нравиться быть в курсе самых последних новинок программного обеспечения, которые в последнее время появляются, чуть ли не ежедневно? Тогда вы вполне можете превратить свои знания в ресурс, за который люди будут готовы заплатить деньги. И вы сможете безо всяких проблем работать консультантом по компьютерной технике и IT технологиям.

Или вы эксперт в сфере привлечения средств? Может быть, вы работали для какой-то некоммерческой организации, занимались маркетингом или связями с общественностью (public relations), а за годы своей работы поняли, что именно нужно делать, чтобы собирать средства на определенные цели?

Основные форматы онлайн-консультаций

Чтобы заработать на консультациях онлайн, нужно познакомиться с их основными форматами. Хороший специалист подстраивается под предпочтения заказчика.

1. Текстовые консультации. Эксперт отвечает на вопрос в письменном виде. Общение ведётся посредством электронной почты, социальной сети или мессенджера. Как правило, такой формат используется для решения простых вопросов.
2. Устные консультации. Эксперт общается с клиентом по телефону или аудио-связи. Такой формат часто используют психологи, поскольку люди с личными проблемами хотят сохранить анонимность.
3. Видео-консультации. Общение ведётся посредством Skype, Viberили ICQ. Такой формат наиболее распространён в Интернете, поскольку позволяет заказчику объективно оценить уровень компетенций эксперта.

Помимо дачи консультаций специалисты могут оказывать дополнительные услуги. Например, бухгалтеры готовят отчётность для налоговых органов, а юристы составляют исковые заявления, апелляционные жалобы, ходатайства. Нередко клиентами консультанта выступают ИП и юридические лица.

Что такое консалтинг, и кому подходит такой заработок

Консалтинг – это передача знаний заинтересованным лицам на коммерческой основе. Профессию не стоит путать с блогерством и инфобизнесом. Блогер делится с людьми полезной информацией бесплатно. Размещение рекламы, участие в партнёрских программах, сбор донатов – лишь косвенные схемы монетизации творчества.

Подписчики могут установить в браузер расширение Adblock, скрывающее контекстные объявления, или отказаться от перечисления пожертвований автору. Консультант же гарантированно получает деньги за передачу знаний.

Инфобизнес – более широкое понятие, чем консалтинг. Он предполагает передачу знаний большим группам лиц. Ниша включает следующие способы заработка:

• продажу электронных продуктов: книг, мастер-классов, обучающих роликов;
• проведение вебинаров, тренингов, семинаров;
• взимание платы за просмотр контента на сайте.

В консалтинге знания передаются каждому обратившемуся человеку тет-а-тет. Клиенту нужно не обучение, а быстрое и эффективное решение конкретной проблемы.

Заработок на консультациях подходит специалистам, которые имеют большой профессиональный опыт. Минимум 5-10 лет. Такие лица не просто нахватались поверхностных знаний из книг и видео, а прочувствовали проблемы людей на практике. Наличие диплома престижного университета – дополнительный плюс в карьере консультанта. Хотя недавно в Интернете появились профессии (smm-маркетолог, seo-специалист, диетолог-нутрициолог), которые не требуют академического образования.

Международный консалтинг — выход на зарубежные рынки капитала

Решение вопросов по источникам финансирования собственного бизнеса требует глубоких знаний и опыта работы. Зарубежный консалтинг, в рамках которого мы предоставляем услугу инвестиционный консалтинг, способен уберечь собственников и руководителей компаний от всевозможных рисков, которыми наполнен этот вид бизнеса. Наши специалисты, проведя предпроектные исследования, смогут:

— представить все доступные инвестиционные перспективы;

— провести анализ разрывов между положением дел и требованиями потенциальных инвесторов, составить план ликвидации выявленных недостатков;

— раскрыть перед собственниками и руководителями предприятия возможные риски;

— разработать техническое и финансовое обоснование инвестиций;

— полностью взять на себя составление, сопровождение, заключение всех инвестиционных договоров и сопровождающих документов;

— взять на себя представительские функции в организации инвестиционного потока в коммуникациях с государственными органами, финансовыми учреждениями, соинвесторами;

— правовое сопровождение с четким соблюдением требований действующего законодательства России и стран, участвующих в инвестиционном процессе.

Международные консалтинговые услуги на сегодняшний день трансформировались в сферу торгово-экономических отношений, решения вопросов макро и микроэкономики, а также реализации любого бизнес-проекта мирового масштаба.

Где консультанту искать клиентов

Сегодня в Интернете распространено мнение о том, что у грамотного консультанта нет отбоя от клиентов. Такое утверждение чересчур оптимистично. Конечно, прошлый опыт и сарафанное радио помогают эксперту получать заказы, однако одного канала недостаточно для стабильного заработка.

Консультант должен ежедневно прилагать усилия по продвижению своих услуг.

Обычные биржи фриланса

На биржах фриланса в основном тусуются digital-специалисты: копирайтеры, сеошники, маркетологи, веб-дизайнеры. Но иногда попадаются заказы и для представителей классических профессий. Наибольшим спросом пользуются услуги бухгалтеров, юристов, психологов, архитекторов. Работу стоит искать на следующих площадках:

• Fl;
• Weblancer;
• Freelancehunt;
• Kwork.

Основное преимущество бирж фриланса – огромное количество заказов. Даже консультант с небольшим опытом найдёт себе клиентов.

Однако минусов больше. На биржи фриланса обычно приходят заказчики с малым бюджетом. За три копейки люди готовы часами выносить консультанту мозг, угрожая отрицательными отзывами. Испортить репутацию на площадке – как раз плюнуть. Из суммы заработка администрация вычитает комиссии.

Кроме того, специалист не имеет права передавать клиентам личные контакты, что ограничивает его рамками одной системы.

Бесплатные доски объявлений

Некоторые консультанты размещают описания своих услуг на Авито, Youla, Irrи других похожих сайтах. По сути доски объявлений – это аналоги газет, только в Интернете. Конкуренция на них ниже, чем на биржах фриланса, что позволяет экспертам устанавливать высокие цены.

Вот только доски объявлений редко приводят клиентов. Хотя попробовать такой способ заработка стоит, поскольку он не требует вложений и больших усилий.

Профильные площадки

Профильные площадки похожи на биржи фриланса. Они присваивают консультантам рейтинг, взимают комиссию со стоимости услуг и за вывод средств, позволяют клиентам публиковать отзывы, имеют сервис безопасной сделки и арбитраж. Однако у таких сайтов есть два принципиальных отличия.

1. Проверка компетенций специалиста. Каждый консультант, желающий работать на проекте, должен отправить скан (фотографию) диплома или подтвердить профессиональный опыт. Описанный подход отсекает дилетантов, которые пытаются заработать деньги, сильно занижая цены на услуги.
2. Пассивный поиск заказов. Консультантам на профильных площадках не нужно ежедневно рассылать заявки. Клиенты приходят сами. Только обращений гораздо больше, чем с бесплатных досок объявлений в Интернете.

Самые известные площадки в Рунете для консультантов – Profskill и Liveexpert. Они позволяют общаться с заказчиками из разных стран, а заработанные средства выводить на банковскую карту. Для заработка на юридических консультациях отлично подойдёт проект Pravoved.

Социальные сети

Социальные сети – бездонный источник клиентов, если консультант знаком с основами SMM-продвижения. Юристам, финансистам и digital-специалистам лучше предлагать свои услуги в Facebook, поскольку там сидит платёжеспособная целевая аудитория. Психологам, диетологам и фитнес-гуру больше подойдёт Instagram, которым пользуются молодые женщины.

Раскрутка личного бренда в Интернете включает следующие мероприятия:

• регулярную публикацию постов по теме профессии;
• общение с подписчиками;
• выпуск обучающих видео и сторис;
• настройку таргетированной рекламы;
• органический посев у популярных блогеров.

Вначале консультанту приходится тратить десятки часов на занятия, которые не связаны с профессий. Зато потом социальная сеть обеспечивает стабильный поток заказов.

Собственный сайт

Если удалённый консультант мечтает о высоких гонорарах, то просто обязан вложиться в создание и продвижение сайта. Во-первых, такой ресурс выглядит солидно и привлекает щедрых клиентов. Во-вторых, с помощью сайта удобно принимать онлайн-платежи, оформлять документацию и выполнять другие действия, которые необходимы для полноценного бизнеса. Кстати, консалтинг подпадает под предпринимательскую деятельность и требует регистрации специалиста в качестве ИП.

На сайте должны присутствовать следующие разделы:

• подробное описание услуг;
• договор или соглашение;
• способы оплаты;
• отзывы;
• экспертные статьи;
• цены.

Последний пункт особенно важен. Многие люди стесняются сами написать консультанту и спросить о тарифах. Тогда количество заказов с ресурса снижается.

Источник: biplanlife7.ru