Открыть бизнес на амазон

Торговая платформа Амазона дает возможность открыть собственный интернет-магазин в США, получить доступ к американским покупателям и все организационные вопросы переложить на сервис. Из трех важных элементов онлайн-торговли: продукция, привлечение покупателей и обработка заказов, два последних возьмет на себя Amazon FBA. А вам остается с помощью нашей пошаговой инструкции выбрать товар, который будет хорошо продаваться.

Еще больше бизнес-идей и кейсов — в нашем Telegram и на специальном канале, посвященном работе с маркетплейсами.

Что такое Amazon FBA

Fulfillment by Amazon ― программа Амазон, которая позволяет независимым продавцам торговать с помощь инфраструктуры компании. В этом случае вам не нужен собственный сайт, не требуется решать вопросы биллинга и логистики.

В список услуг FBA входит:

• Прием товара от изготовителя или поставщика, распаковка и хранение на складах Амазона;
• Обработка платежей покупателей;
• Упаковка и доставка товаров покупателям;
• Обработка возвратов товаров, работа с клиентом, оформление документов, возврат денег.

При этом продает товар и получает прибыль торговец-участник FBA, но все взаимодействие с покупателями происходит от лица обладающей высокой репутацией компании Амазон.

Как Начать Бизнес на Амазон имея всего 100 долларов в кармане (Бизнес План для Запуска Товара)

Как торговать с помощью Амазона

Чтобы продавать на этой площадке, вам нужно следующее:

• Зарегистрироваться в сервисе Amazon FBA;
• Выбрать товар, который будет пользоваться спросом;
• Найти надежного производителя с низкими мелкооптовыми ценами, как правило, в Китае;
• Организовать доставку товара до склада Amazon;
• Внести товар в каталог через ваш кабинет (листинг);
• Реклама товара, работа с клиентами и потенциальными покупателями.

Заработанные деньги можно вывести на банковский счет или карточку Payoneer.

Как выбрать товар для продаж на Amazon

Это важный этап. Ваша внимательность, креативность, способность анализировать аудиторию и правильно оценить спрос определяют выбор удачного товара. А от него зависит объем продаж и размер вашей прибыли.

Оптимальный товар для Амазона должен соответствовать нескольким требованиям одновременно:

• Товар пользуется спросом или вы угадали только начинающийся тренд на новинку;
• Уровень конкуренции позволяет пробиться новичку. Например, признаками высокой конкуренции могут быть большое количество крупных продавцов с большой суммой продаж в месяц или огромным количеством положительных отзывов;
• Товар соответствует правилам Амазона;
• Вы нашли в Китае надежного производителя, который поставит вам качественную продукцию;
• Вы сможете купить товар по достаточно низкой цене, чтобы с учетом расходов на доставку получить прибыль.

Арбитраж трафика на крипту [2022] — ОПРОС ЭКСПЕРТОВ

Источники идей для популярного товара

Товар, который будет хорошо продаваться, может быть новой моделью или фасоном уже популярного продукта, аксессуаром к хорошо продающемуся товару или совершенно новым. При выборе рекомендуем отобрать 20-30 вариантов товаров с точки зрения спроса и перспектив продаж, а потом уже из них фильтровать по конкуренции, маржинальности и другим признакам.

Амазон Пошаговая инструкция от А до Я в 2023! Private Label

Идеи товаров можно искать на следующих площадках:

• Обзоры на больших и популярных интернет-магазинах. Например, на OddityMall есть много оригинальных товаров и новинок. В их каталоге можно найти идею товара, а потом подобрать дешевый аналог из Китая. Также видео-обзоры этого магазина позволяют оценить реакцию аудитории по количеству просмотров и комментариев.
• Различные категории в Amazon Best Sellers. Этот рейтинг обновляется каждый час по результатам продаж. Можно заметить новые тренды или подобрать дешевые аналоги к самым продающимся. Не обязательно ориентироваться на первые 10-20 позиций категорий, товары даже на 1000 или 9000 позиции этого рейтинга тоже хорошо продаются.
• Блоги в социальных сетях, обзоры товаров на YouTube. Если следить за популярными блогерами, то можно увидеть новый трендовый продукт в момент зарождения моды.
• Отчеты Google Shopping. На основании поисковых запросов и собранной статистики, Google показал 100 товаров, к которым резко вырос интерес в 2019 году. Все товары сгруппированы в восемь категорий: техника, кухонные принадлежности, игрушки, одежда, продукция для геймеров, спорта, дома и личной гигиены.
• Списки популярных товаров на Aliexpress, Alibaba и других крупных интернет-магазинах.
• Аналитические статьи на ресурсах об маркетинге. Например, отчет Cloudways о 43 продуктах идеально подходящих для интернет-продаж.

В разделе «Работа» всегда свежие и актуальные вакансии для маркетологов и IT-специалистов.

Как проверять тренды и перспективы товара

Если аналоги вашего товара или основной продукт, к которому вы хотите продавать аксессуары уже продаются, тенденцию изменения спроса можно отслеживать с помощью сервиса Google Trends. Если товар давно известен и интерес к нему падает, то продавать его через Амазон будет сложно.

Для анализа ниши или группы товаров рекомендуем установить один из плагинов для Chrome:

Хотя это неофициальные плагины и точной информации от Amazon они не получают, считается что общую ситуацию по продажам они отражают корректно (пруф). Чтобы проверить товар после установки плагина откройте в браузере сайт Amazon и введите название товара. Выполняйте поиск по общим названиям без «длинных хвостов». После того, как поиск закончился, нажмите на пиктограмму плагина. Вы получите информацию о ценах на аналогичные товары различных продавцов, их примерные показатели по количеству продаж этого товара и обороте за месяц.

Оценка спроса и конкуренции товара на Амазоне

На основании данных плагина и анализа результата поиска на сайте Amazon можно определить перспективы продаж товара. Основные факторы следующие:

• Признаком высокого спроса на товар считается наличие в нише больше 4-5 продавцов с оборотом от $10 000;
• Высокий спрос в тех нишах, для которых плагин показывает средний BSR (Amazon Best Seller Rank) больше 7 000. Этот показатель может обозначаться просто как Rank;
• Чем больше продавцов по данному товару или нише, тем выше конкуренция;
• Признаком высокой конкуренции является большое количество отзывов у продавцов. Если в нише больше трех-четырех конкурентов с 200-500 отзывами и более, то новичку не рекомендуется работать с этим товаром;
• Признаком низкой конкуренции является плохое оформление страниц товаров, фотографии и описание низкого качества.

Кроме этого, советуем изучить отзывы по товарам конкурентов. Иногда по жалобам покупателей можно понять, как улучшить товар или чего не хватает клиентам. Возможно вы найдете у поставщиков аналогичный продукт, но с нужными функциями или исправленными недостатками. Ваша цель при выборе ниши ― найти баланс между наличием в нише спроса, денег и величиной конкуренции.

Советы по выбору товара

Кроме прогноза продаж и уровня конкуренции мы рекомендуем учитывать следующие факторы:

• Из нескольких вариантов товара лучше выбрать более простой с технической точки зрения. Чем сложнее продукция, тем выше риски получить бракованные изделия и впоследствии столкнуться с возвратами и жалобами покупателей. Учитывая, что производитель находится в Китае, каждый бракованный товар, это чистый убыток без компенсации или замены;
• Старайтесь выбирать товар, не зависящий от сезона, особенно если только начинаете торговать на Амазоне. Это упростит планирование закупки товара и логистику. На трендовых продуктах можно хорошо заработать, но достаточно ошибиться с оценкой тренда или опоздать с закупкой на месяц и интерес аудитории упадет, а ваш товар ― останется на складе;
• Чем меньше размер товара, тем ниже цена доставки и расходы на его хранение на складе;
• Старайтесь выбирать простые товары, стойкие к повреждениям и без съемных деталей. Это снизит риск порчи при доставке и уменьшит возвраты.

Как найти поставщика в Китае

Перед поиском поставщика товара рекомендуем сделать небольшую визитку о себе, как торговой компании и использовать почту с этого домена, а не бесплатный ящик. Заранее изучите товары конкурентов и составьте подробное техническое задание, все неточности в вашем ТЗ поставщик будет трактовать так, как ему удобно.

Крупнейшие сайты для поиска поставщиков:

• Alibaba.com;
• Made-in-china.com;
• Indiamart.com;
• Global Sources.

На этих ресурсах представлены миллионы фабрик из Юго-Восточной Азии, в том числе из Китая и Индии. При общении с китайскими компаниями учитывайте разницу во времени и старайтесь писать, когда у них утро (по московскому времени это 5-6 часов утра).

Как проверить компанию-производителя вашего товара

Обязательно требуйте два документа: свидетельство о государственной регистрации предприятия и лицензию на экспорт. Кроме этого рекомендуем сначала запросить образец продукции, даже если он платный, это нужно чтобы оценить качество и технический уровень производства.

Проверяйте статус компании на площадках. Например, для того, чтобы получить «Gold Supplier» фабрика проходит ряд проверок. Старайтесь работать с теми поставщиками, у которых этот статус больше трех лет.

Обязательно ищите отзывы и данные о компании в интернете, изучите корпоративный сайт, подробность информации, есть ли снимки с производства.

Идеальным вариантом является сотрудничество с поставщиком через сервис безопасных сделок Escrow. В этом случае китайский производитель получит деньги только после вашей проверки товара и подтверждения.

Выводы

Чтобы найти товар, который будет хорошо продаваться на Амазоне и принесет вам прибыль нужно методично проверить много вариантов. Сначала оцените спрос, потом конкуренцию, а затем маржинальность. Но главное ― идея. Чтобы найти оригинальный продукт, просматривайте топы продаж, смотрите и читайте известных блогеров и отзывы покупателей.

Изучайте, что людям нравится или чего не хватает. Кроме продажи своих товаров, на Амазоне можно зарабатывать с помощью их партнерской программы. Например, небольшой нишевой сайт под Амазон зарабатывает более $3000.

Завести новые знакомства и найти единомышленников в сфере арбитража трафика и заработка в интернете можно, посещая тематические конференции и митапы. Самые интересные и актуальные собраны в нашем разделе «Конфы».

Источник: partnerkin.com

Как Начать Бизнес на Амазон

Запустить собственное дело и не работать “на дядю” – заветное желание, которое для большинства так и остается желанием. Между тем, интернет предоставляет массу инструментов, которые существенно упрощают открытие бизнеса, его обслуживание и сокращают производственные расходы. Время большого капитала и товарных монополий в прошлом, чтобы начать собственное дело нужны относительно небольшие сбережения и чертово желание что-то делать. Так как построить бизнес на Амазон ?

Как начать зарабатывать на Амазоне: стартовый набор

Жители стран СНГ уверены, что работать через Amazon могут только крупные селлеры, зарегистрированные в нескольких странах и с налаженной логистикой. Уверены они в этом потому, что не понимают, как запустить бизнес на Амазоне и как он вообще устроен. Чтобы начать продавать достаточно иметь на руках:

• Пакет документов для регистрации профиля
• Небольшой стартовый капитал на тестирование и закупку продукта
• Юрлицо или ИП в стране ведения бизнеса – на этапе запуска не обязательно, но мы расскажем, как его зарегистрировать

Только товар и профиль – дальше дело техники и упорного труда. Согласны, сделать труднее, чем написать, но Seller Insiders для того и работает, чтобы вы могли понять, как начать зарабатывать на Амазоне .

Как запустить бизнес на Амазон и что нужно делать?

Если продукт и документы есть (а если планируете работать через дропшиппинг продукт можно закупать и после запуска), то вы практически начали свое дело. Перед тем, как начать бизнес на Амазон потребуется:

• Создать аккаунт продавца
• Выбрать нишу и конкретный продукт
• Найти производственную базу (как правило – китайские поставщики)
• Наладить поставки товара под своей торговой маркой (со своим лого)
• Создать карточку товара
• Доставить продукт на склад Амазон
• Запустить рекламную кампанию и провести оптимизацию карточки товара
• Получить первые продажи

И после этого списка вы такие “уффф, да ну нафиг и без этого дел хватает”. Окей, освоение того, как запустить бизнес на Амазон чуть сложнее, чем кнопка “бабло” или “схемы” из ТГ-каналов и сомнительных блогов, но опять же, не сложнее, чем открыть бизнес оффлайн. На самом деле проблем даже меньше – не нужно искать помещение и тащить тонны коробок в почтовое отделение для отправки.

Если вас пугает руководство как открыть бизнес на Амазоне , то пройдитесь по каждому пункту и спросите себя – почему это сложно? Регистрация аккаунта – дело техники, если документы в порядке, китайские производители могут изготовить любой продукт с учетом ваших требований и нарисовать на нем любой лейбл – главное установить контакт, оффер для карточек копирайтер пишет за несколько дней, транспортных служб с доставкой в США сейчас хватает, более того – доставку может взять на себя производитель.

Может быть вас останавливает незнание языка? Этот пробел легко заполнить – лист товара отдать на вычитку переводчикам, а при общении с клиентами иметь под руками гугл-транслейтер.

Как открыть бизнес на Амазоне чтоб не прогореть

И вот самая главная проблема для начинающих предпринимателей – а что, если бизнес не пойдет и кровно заработанный стартовый капитал уйдет в никуда? Да, фактор риска всегда существует, но без него предпринимательство не было бы предпринимательством. Тут нужно понять, что:

• Начать бизнес можно (и даже нужно при отсутствии опыта) с небольших объемов и, соответственно небольших вложений;
• Амазон – не рулетка, вы не доверяете свои деньги слепому случаю и судьба бизнеса зависит только от ваших действий.
• Нехватку опыта и знаний для правильных действий компенсирует Seller Insiders. Мы объясним, что и как работает.

Страх нового, особенно если это новое кажется сложным – нормальным. Человек, желающий понять как начать бизнес на Амазон с нуля не знает:

• Какой пакет документов нужен
• Как оптимизировать лист под поисковые запросы
• Как доставить товар в Америку
• Что отвечать клиентам
• Как отзывы влияют на продажи и другие детали бизнеса

Но это знает Sellerinsiders, а если это знаем мы, то знаете и вы, вопрос только в том, как используете эти знания. У нас нет кнопки “не прогореть”, но у нас есть опыт успешных и не очень продаж, понимание того, как создать бизнес на Амазон и мы готовы начать обучение, чтобы дать вам этот ключ. Готовы ли к этому вы?

Если внутри звучит твердое “да”, то мы предлагаем пройти бесплатный тренинг Seller Insiders, чтобы сделать первые шаги в направлении к Амазон. А наш базовый тренинг – это самый короткий и бюджетный мост к собственному бизнесу. Просто. Один. Клик .

Источник: sellerinsiders.com

8 шагов по запуску бизнеса на Амазоне и 7 способов поиска товара!

Первая группа бизнесменов, которая уже использует данную бизнес-модель зарабатывает свыше $36 000 000 долларов ежемесячно. Сам Amazon (Амазон) за прошлый год заработал $60,4 миллиардов долларов!

В данный момент такую бизнес-модель используют несколько тысяч людей с ежемесячным доходом от $10 000 до $250 000 долларов. На Амазоне продаются миллионы товаров ежедневно.

8 простых шагов по запуску бизнеса на Амазоне

Чтобы успешно вести бизнес на Амазоне — первое, что нужно сделать — это создать свой бренд. Таким образом, Вы будете единственным продавцом этой продукции и это позволит продавать ее по своей цене.

Вот и все! Все остальное за Вас сделает Амазон. Вам достаточно только послать товар из Китая на склад Амазон. А когда кто-то закажет Ваш товар, Амазон организует всю логистику за Вас. Упакует и отправит посылку клиенту.

Вот почему Вы можете находиться в любой точке мира, а Ваш бизнес работает! Вам нужен только ноутбук и интернет. Никаких офисов и складов!

Каждые 14 дней Амазон выплачивает деньги за проданный товар за вычетом небольшого процента за свои услуги.

Чтобы начать зарабатывать $70 000 долларов в год, достаточно в день продавать всего 16 продуктов по $ 25 долларов. И в течение года это Вам принесет $70 000. А теперь представьте, что у Вас есть 5 других продуктов, которых Вы продаете 60 штук в день. Благодаря данной методике, можно продавать гораздо больше, чем 60 продуктов в день!

Давайте разберем 8 простых шагов к успешному бизнесу на Амазоне!

1. Первое, что нужно сделать — это активировать свой аккаунт продавца на Амазон. Шаг очень простой, но очень важный.
2. Выбор правильного продукта. Хороший продукт — это 80% успеха!
3. Выбор надежного поставщика в Китае. Начните заказывать с небольших партий.
4. Создание своего бренда, дизайна и упаковки. Этот шаг очень влияет на продажи!
5. Занесение продукта в каталог Амазона. Продажи будут зависеть от того, как оформлена карточка товара. Тут нужен хороший копирайтинг.
6. Доставка продукции на склад Амазона.
7. Настройка онлайн-маркетинга. Сюда входит то, как Вы будете привлекать клиентов на свои продукты.
8. Запуск процесса продаж. Привлекаете внимание к товару и набираете отзывы. За счет этого поднимаетесь в ТОП выдачи Амазона. Чем выше находится товар в каталоге, тем больше продаж Вы получите!

Регистрация

Зарегистрироваться на Амазоне в качестве продавца можно по этой ссылке. На странице регистрации есть два статуса. Статус профессионал и индивидуальный. Если Вы выберите индивидуальный статус, то Амазон будет с Вас брать 99 центов с каждой продажи. Если работать как профессионал, то тариф будет составлять $39.99 долларов в месяц.

На индивидуальном тарифе можно создать только 1 листинг. Нет возможности создавать промо-коды. Нельзя открывать запрещенные категории. Нельзя пользоваться сторонними приложениями. Если продаж менее 40 в месяц, то имеет смысл регистрироваться на индивидуальном плане.

Правилами Амазона запрещено регистрировать более 1 аккаунта! Помните это. Все, что Вам останется сделать — это заполнить все поля и пройти верификацию с помощью мобильного телефона.

Выбор продукта

Несколько советов по выбору товара.

1. На товар должен быть уже готовый спрос. То есть — Вы должны придти на рынок с уже существующим продуктом. Не изобретайте велосипед! Не надо думать, что можно зайти на рынок с новым, только что придуманным продуктом. Риск неудачи очень велик.
2. Цена товара должна быть в пределах $19 — $50. Вы должны подсчитать сколько обойдутся Вам расходы и сколько останется чистой прибыли. Расходы не должны превышать свыше 70% от товара. 30% — это минимальная маржа, которая должна у Вас оставаться. Товар до $50 будет продается лучше, так как Ваш бренд еще не раскручен.
3. Товар должен быть легким и помещаться в обувную коробку. Помните! Чем тяжелее и габаритнее товар, тем больше расходов Вы понесете.
4. Товар не должен быть хрупким и легко ломающимся. Если он плохого качества и быстро теряет свойства, то клиенты будут оставлять плохие отзывы. Ваш рейтинг опустится и товар перестанут покупать.
5. Если Вы выбрали товар, такой же как и у Вашего конкурента, тогда смотрите на его отзывы. Их количество не должно превышать 500. Если отзывов больше этой цифры, то это может означать, что Вам будет сложнее конкурировать с данным продавцом. Но если Вы очень хорошо знаете этот продукт и понимаете, как его нужно продвигать, то это правило не критично.
6. У Вашего продукта не должно быть известных брендов. Если у товара есть уже известные бренды (например, очки Ray Ban или часы Rolex), то Вы не сможете конкурировать с ними, так как у них приоритет и репутация.
7. Если выбранный товар можно легко найти на alibaba.com, то значит Вы легко сможете найти и поставщиков.

Поиск поставщика

Найти поставщика можно на сайте alibaba.com. Вбиваете в строку поиска название товара. Поставьте в графу “Минимальный заказ” нужную цифру, например 1000. Установите галочку напротив “Торговая гарантия”. Таким образом, Вы сможете произвести оплату прямо на сайте и в случае некачественного товара — Вам вернут все деньги.

Поставьте галочку напротив “Gold Supplier”.

Вам будут показываться только проверенные продавцы. Поставьте галочку “Проверенный”. Слева в меню поставьте галочку напротив “North America”. Настройки произведены, можно искать поставщиков.

Бренд

На этом шаге нужно грамотно упаковать свой продукт. Зарегистрировать домен, разработать сайт, логотип, упаковку, произвести качественную фото-сессию товара. Хорошие фотографии — залог успеха! Такие услуги можно заказать у дизайнера-фрилансера, которого можно найти на специальной бирже.

Маркетинг

Запускаем процесс продаж. Нужно показать Амазону, что продукт востребован. За счет этого он начнет поднимать рейтинг и Вы начинаете получать органические продажи. То есть, Ваш товар поднимается выше конкурентов и Вы получаете больше продаж.

Один из способов подняться в рейтинг и получить отзывы на свой продукт — это создание промо-акций в социальных сетях. Существуют специальные группы, где люди покупают за символические деньги Ваш продукт и оставляют на него свой положительный отзыв. Таким образом, Амазон видит, что товар пользуется спросом. Такую манипуляцию нужно проделать на самом старте.

Если Вам интересен бизнес на Амазоне и Вы приняли для себя решение, что хотите зарабатывать на такой бизнес-модели, то Вам потребуются более углубленные знания в этой области. На сегодняшний день я знаю только одних бизнесменов-практиков, которые уже добились стабильного дохода на Амазоне и помогают всем новичкам в этом интересном деле!

Где научиться бизнесу на Амазоне?

Честно говоря на русскоязычном пространстве практически нет достойных обучающих материалов потому как правильно вести бизнес на Амазоне.

Но есть одни ТОПовые интернет – предприниматели, которые являются настоящими практиками своего дела. Если вам интересна эта тема, то обратите свое внимание на 8-ми шаговую модель по запуску бизнеса на Амазоне.

Источник: sergeysmirnovblog.ru