Продолжаем тему, начатую в материалах «СК» «Копим опыт по зернышку» (№ 36 от 2.09.2004 г.) и «Союз зерна и банка» (№ 41 от 7.10.2004 г.) Производимое крестьянами зерно востребовано 12 месяцев в году, но прибыль от его реализации получают посредники. Осенью они скупают дешевое зерно, а затем перепродают его по более высоким ценам. Крестьянин тоже хотел бы воспользоваться этой нехитрой схемой, но не делает этого. Почему?
Первые опыты Такой практики до нынешнего года в России не было. Но минувшим летом одному из наших читателей, фермеру, удалось в частном порядке получить в банке кредит под зерно, используя в качестве залога складское свидетельство. А затем выяснилось, что и другие сельхозтоваропроизводители имеют возможность поступить подобным образом, потому что в крае начал осуществляться проект рыночного продвижения зерна, предусматривающий получение кредитов по описанной схеме. Об этом наша газета рассказала не так давно (см. ссылку) Наши эксперты рекомендовали для рыночных операций и получения кредита под зерно использовать не простые, а двойные складские свидетельства (ДСС). Именно такими оперируют участники проекта, и именно такую ценную бумагу получит сельхозтоваропроизводитель, привезя свое зерно на хлебную базу № 39, расположенную в с. Леньки Благовещенского района.
Как я стал перекупом Сколько зарабатываю на перепродаже
Как работает ДСС Как практически использовать двойное складское свидетельство для получения кредита? ДСС ОАО «Хлебная база № 39» являются ордерными ценными бумагами, переуступаемыми по индоссаменту и имеющими все обязательные реквизиты складского свидетельства, определенные законодательством РФ и регламентом хранителя.
По замыслу авторов проекта, организация рынка ДСС позволит владельцам зерна, прежде всего сельхозпроизводителям Алтайского края: — привлекать кредитные ресурсы для текущего пополнения оборотных средств, не лишаясь права собственности на зерно (тем самым избегая необходимости за «бесценок» продавать зерно в невыгодной ценовой ситуации); — применять ДСС как удобное средство для взаиморасчетов с контрагентами по различным хозяйственным сделкам; — использовать ДСС при заключении фьючерсных контрактов (покупке или продаже зерна с поставкой на будущую дату по ценам будущих периодов) на Сибирской бирже; — использовать ДСС при заключении контрактов купли-продажи зерна на торгах Сибирской межбанковской валютной биржи во время проведения государственных закупочных интервенций. Приведем несколько вариантов движения ДСС на вторичном рынке.
Начнем с самого типичного. Владельцу зерна (поклажедателю) нужны деньги. Он продает залоговую часть ДСС. «Новосибирсквнешторгбанк», взявший на себя в проекте роль кредитора, принимает залоговую часть по цене 70 % от биржевой или рыночной стоимости зерна (на сегодняшний день это примерно 2,8 тыс. рублей).
Наступает момент, когда поклажедателю самому нужно зерно, и он выкупает залоговую часть у того, кто ее приобрел. Но может статься, что поклажедателю зерно не нужно. Находится покупатель, который хочет одновременно купить у него залоговую и складскую части. Владелец зерна выкупает чужими деньгами залоговую часть и продает ДСС. Еще вариант.
Инкотермс. Основные базисы торговли зерном | Азбука зернотрейдинга | Элеваторист
На рынке поднялась цена на зерно, и сельхозтоваропроизводитель или иной поклажедатель принимает решение продать, скажем, складскую часть. Он делает это по цене стоимости зерна на рынке за минусом стоимости залоговой части. Сегодня средняя цена зерна на рынке 3,5 — 3,8 тыс. рублей за тонну. Через три-четыре месяца условно та же тонна будет стоить 5 тыс. рублей.
От этой суммы отнимаем полученные в оборот при залоге зерна 2,8 тыс. рублей, получаем 2,2 тыс. рублей. Вот реальная выгода от сделки. Отдавая залоговое свидетельство банку, сельхозтоваропроизводитель (или другой поклажедатель) не теряет права собственности на зерно и может реализовать его в любой момент.
Наблюдая за рынком, он имеет реальную возможность продать складскую часть на пике роста цены. Заключаем выгодные сделки Двойные складские свидетельства позволяют в определенные промежутки времени заключать очень выгодные фьючерсные сделки на Сибирской бирже. Рассказывает директор филиала ФАП в Алтайском крае Олег Шершнев: — Я приведу реальный пример из жизни.
28 августа прошлого года в одном из хозяйств Шипуновского района я выяснил, что оно продает помещенное на элеватор, высушенное и подработанное зерно по 2300 рублей за тонну. В этот же день на Сибирской бирже расчетная цена одной тонны зерна (клейковина 23 %) с поставкой 17 октября 2003 года составляет 3065 рублей.
Если бы хозяйство воспользовалось предусмотренной проектом возможностью, привезло зерно на элеватор хранителя в с. Леньки, получило двойные складские свидетельства и заключило через биржевого посредника финансово-трастовую компанию «Фондовый союз «Бизнес» сделку о продаже зерна в октябре по цене биржи (не ниже 3065 рублей), то имело бы прибыль в 395 рублей на тонне. Конкретно расчет выглядит следующим образом.
Приблизительные затраты (взяты по максимуму) на одну тонну для осуществления дайной операции: транспортировка зерна до элеватора хранителя = 200 рублей; приемка зерна на элеваторе хранителя = 90 рублей; хранение два месяца (сентябрь, октябрь) — 2 мес. х 35 рублей = 70 рублей; комиссионное вознаграждение Сибирской биржи и биржевого посредника = 10 рублей. Таким образом, дополнительные затраты на одну тонну зерна составят 370 рублей.
Прибыль составит 3065 руб./тонна — 2300 руб./тонна — 370 руб./тонна = 395 рублей за одну тонну. Если бы по мере приближения срока исполнения контракта цена зерна превысила 3065 рублей за тонну, можно было бы не доводить дело до поставки и закрыть контракт, зафиксировав убыток в размере разницы между новой и старой ценой.
Покрыть убыток можно было бы, заключив новый фьючерсный контракт на поставку зерна по более высокой цене либо продав его дороже на биржевом или внебиржевом спотовом (наличным зерном) рынке. На этом редакция «СК» не заканчивает свое обращение к теме.
Мы просим сельхозтоваропроизводителей, попытавшихся использовать предложенную схему продвижения зерна и получения кредита, рассказать о своем опыте (что удалось, что не удалось, что устраивает, что не устраивает и почему). А от тех, кто заинтересовался описанной методикой, но в чем-то сомневается, ждем вопросов, которые передадим специалистам. Справка “СК” Двойное складское свидетельство (ДСС) — ордерная ценная бумага, выдаваемая хранителем поклажедателю в подтверждение принятия от него товара на хранение, состоящая из двух частей: складского свидетельства (СС) и залогового свидетельства (ЗC), — которые могут быть отделены друг от друга. ДСС, СС и ЗС являются ордерными ценными бумагами. Это означает, что удостоверенные ими права передаются путем индоссамента — передаточной надписи на этих ценных бумагах.
Задать вопрос Пожаловаться Рассказать новость
Нашли опечатку? Эта закладка предназначена для тех наиболее внимательных из вас, кто замечает опечатки, орфографические, пунктуационные и фактические ошибки в наших текстах и хотел бы помочь нам исправить их. Мы заранее благодарим всех, кто вместе с нами стремится улучшить качество наших материалов. Ваша помощь неоценима не только для редакции — она также важна для тех читателей, которые благодаря вам прочтут эти тексты в правильной редакции.
Чтобы сообщить нам об опечатке, выделите ее мышкой и нажмите Ctrl+Enter
Источник: altapress.ru
Бизнес с нуля или как заработать своей головой (на зерне) — 3 страница
Еще возник такой вопрос. Если у других посредников так легко получается работать без убытка, то почему конечный покупатель не может оформить себе такую же фирму как у посредника и оставлять себе всю выгоду?
Administrator Администратор Сообщения: 9549 Откуда: Россия
Гость » более года назад
Гость
st-026 » более года назад
Что-то тебя не в ту степь понесло. Какое еще юр.лицо? Что за заморочки с НДС? Зачем это надо?
Начнем с того, что если ты создаешь юр.лицо с целью продажи зерновых, при этом не являясь производителем зерна, а лишь посредником, купи-продай, то ни один покупатель (за редким исключением, кого еще не кинули по такой схеме) не будет работать с твоей фирмой-«промакашкой», т.к. в 99% случаев это подстава.
Здесь речь идет о посредничестве безо всяких вложений и создания юр.лиц. Максимум нужно ИП и то при желании, можно обойтись и без него . Ты находишь объем, предлагаешь его по цене производителя+твое вознаграждение. Если покупателя устраивают твои условия, зерно соответствует базису поставки, то он его покупает, оплачивает твою шапку налом/безналом и все!
Второй год в этой теме, кот. приносит неплохой доход. Ни один из фермеров не отказывается вести разговор, т.к. он не знает , что я посредник. Да незачем ему это знать. Даже после совершения сделки он об этом не узнает.
Что касается фирм со своими менеджерами на з/п по поиску зерновых, то среди них единицы, кто отказывается работать с посредниками. 90% покупателей реагируют на посредников нормально. И платят нормально, если все грамотно оговорить.
st-026 Участник Сообщения: 13
роман22 » более года назад
Что-то тебя не в ту степь понесло. Какое еще юр.лицо? Что за заморочки с НДС? Зачем это надо?
Начнем с того, что если ты создаешь юр.лицо с целью продажи зерновых, при этом не являясь производителем зерна, а лишь посредником, купи-продай, то ни один покупатель (за редким исключением, кого еще не кинули по такой схеме) не будет работать с твоей фирмой-«промакашкой», т.к. в 99% случаев это подстава.
Здесь речь идет о посредничестве безо всяких вложений и создания юр.лиц. Максимум нужно ИП и то при желании, можно обойтись и без него . Ты находишь объем, предлагаешь его по цене производителя+твое вознаграждение. Если покупателя устраивают твои условия, зерно соответствует базису поставки, то он его покупает, оплачивает твою шапку налом/безналом и все!
Второй год в этой теме, кот. приносит неплохой доход. Ни один из фермеров не отказывается вести разговор, т.к. он не знает , что я посредник. Да незачем ему это знать. Даже после совершения сделки он об этом не узнает.
Что касается фирм со своими менеджерами на з/п по поиску зерновых, то среди них единицы, кто отказывается работать с посредниками. 90% покупателей реагируют на посредников нормально. И платят нормально, если все грамотно оговорить.
Бред! То ты пишешь, что для того что-бы начать надо связи и миллион рублей, то просишь совета в марте, а в августе ты уже зерновой супер мегатрейдер. Какое ИП, какие услуги ты собираешься оказывать как ИП?
Как собираешься заключать договора с «колхозниками», или ты нашел и всё твоя работа закончена, а бумажные проблемы не твоё дело типа пусть бухгалтера сами разбираются и как в этом случае могут не узнать что ты был посредник? А как ты работаешь с транспортниками? Или это тоже не входит в твои обязанности? Варианта может быть два: 1) Ты абсолютно далёк от зерна, 2) У тебя есть «газушка» и ты по-тихому берёшь у фермеров и продаёшь населению мешками без всяких чеков, безналов и т.д.
роман22
leojkee » более года назад
Об этом, даже не думал. Интересная тема, но думаю много геморроя будет с производством, с продажей и пр., если конечно хотите выходить в лидеры рынка
leojkee
Antrannik » более года назад
Перепродажа зерновых прибыльный бизнес, но если в нем нет опыта, и не разбираешься в зерне, то существуют риски. У зерна пшеницы например существует классность, (продовольственная, фуражная). запросто могут впарить фуражную по цене продовольственной, а это уже бааальшие потери в пересчете на тонны. Работал как-то на хлебоприемном пункте, приехали такие бравые перекупщики говорили, что привезли продовольственную пшеницу 2 класс, после анализа в нашей лаборатории оказалась 6 класса фуражная. Ребята встряли.
Antrannik Участник Сообщения: 16
Гость » более года назад
роман22 писал(а):
Что-то тебя не в ту степь понесло. Какое еще юр.лицо? Что за заморочки с НДС? Зачем это надо?
Начнем с того, что если ты создаешь юр.лицо с целью продажи зерновых, при этом не являясь производителем зерна, а лишь посредником, купи-продай, то ни один покупатель (за редким исключением, кого еще не кинули по такой схеме) не будет работать с твоей фирмой-«промакашкой», т.к. в 99% случаев это подстава.
Здесь речь идет о посредничестве безо всяких вложений и создания юр.лиц. Максимум нужно ИП и то при желании, можно обойтись и без него . Ты находишь объем, предлагаешь его по цене производителя+твое вознаграждение. Если покупателя устраивают твои условия, зерно соответствует базису поставки, то он его покупает, оплачивает твою шапку налом/безналом и все!
Второй год в этой теме, кот. приносит неплохой доход. Ни один из фермеров не отказывается вести разговор, т.к. он не знает , что я посредник. Да незачем ему это знать. Даже после совершения сделки он об этом не узнает.
Что касается фирм со своими менеджерами на з/п по поиску зерновых, то среди них единицы, кто отказывается работать с посредниками. 90% покупателей реагируют на посредников нормально. И платят нормально, если все грамотно оговорить.
Бред! То ты пишешь, что для того что-бы начать надо связи и миллион рублей, то просишь совета в марте, а в августе ты уже зерновой супер мегатрейдер. Какое ИП, какие услуги ты собираешься оказывать как ИП?
Как собираешься заключать договора с «колхозниками», или ты нашел и всё твоя работа закончена, а бумажные проблемы не твоё дело типа пусть бухгалтера сами разбираются и как в этом случае могут не узнать что ты был посредник? А как ты работаешь с транспортниками? Или это тоже не входит в твои обязанности? Варианта может быть два: 1) Ты абсолютно далёк от зерна, 2) У тебя есть «газушка» и ты по-тихому берёшь у фермеров и продаёшь населению мешками без всяких чеков, безналов и т.д.
Ты попутал что-то или не за того меня принимаешь. Я ни у кого не просил совета, это раз. Занимаюсь зерном второй год, это два. Не являюсь мегатрейдером, но на хлеб с икоркой хватает, это три.
В этой теме всего три моих комментария и вот один из них:
st-026 писал(а): Никто и не спорит, что здесь все просто. Можно и заработать нормально, а можно и встрять за 2 секунды.
То, что здесь описано, лишь поверхностно отражает схему процесса. Нюансов очень много. Но работать без денег, не как трейдер, а как агент реально!! И не нужен миллион и больше. И знакомства не нужны на начальном этапе.
Нужна машина , телефон и голова. Насчет водителей — это чушь, без обид. Сейчас любому водиле предложи провести сделку от начала до конца, так он ее тут же и завалит. Опыт, который приобретает водитель, это как менять взорвавшиеся балоны, валяться под Камазом при каждом удобном случае и как общаться с шакалами на дороге. Опыт продажи зерна водила не приобретает!
А если у тебя есть миллион и знакомства, что ты можешь с ним сделать? Купить 2 камаза пшеницы и перепродать, заработав 10-20 коп, как и любой агент без денег?)))
Если ты еще раз внимательно прочитаешь тему, то увидишь, где Леонид давал ссылки на агентские договора. Вот для того, чтобы их заключить с покупателем, и нужно ИП. Хоть договор не является 100% страховкой, что тебя не кинут, но все же помогает в ряде случаев.
Следующее. Я не заключаю договора с колхозами, фермерами и т.д. И не общаюсь с их бухгалтерами. В этом нет необходимости.
Задача посредника, агента, как хочешь назови, найти объем, оговорить цену с продавцом, поехать на колхоз, ток, отобрать щупом пробы, сделать анализы в лаборатории и предоставить эти данные покупателю. И если его все устраивает (качество, цена, твое вознаграждение), то ты с ним встречаешься, заключаешь агентский договор на оказание услуг по поиску зерна, едешь на колхоз, показываешь объем, тот в свою очередь убеждается лично в наличии и качестве зерна, потом едешь вместе с покупателем к председателю, фермеру, заключается с ним договор, оплачивается зерно, ставятся машины на погрузку и после этого покупатель оплачивает твою шапку либо налом, либо безналом, как договоришься
Что касается транспортников. У многих покупателей есть свои машины. Если нет, то в твою задачу входит найти транспорт, договориться с ними по цене и организовать погрузку в назначенный день.
Практически всегда посредник присутствует на погрузке, будь то «его» машины, либо машины покупателя. Это также его задача.
А вот брать у фермера зерно с помощью какой-то газушки не имею ни какого желания. Даже не понял, что ты этим хотел сказать.
Гость
Administrator » более года назад
Источник: dohod-s-nulya.ru
Бизнес-идея перепродажи зерна
Посреднический бизнес – такое начинание, которое не требует существенных финансовых вложений.
По сути, начинающему предпринимателю-посреднику необходимо лишь обладать хорошими организаторскими и аналитическими способностями .
Суть посреднического бизнеса в сфере сельского хозяйства заключается в поиске выгодных предложений по продаже тех или иных товаров и поиске покупателей.
Профит предпринимателя будет формироваться за счет получения комиссионного вознаграждения, размер которого необходимо прописать в агентском договоре.
Неплохой бизнес-идеей в подобной сфере деятельности является перепродажа зерна.
Как известно, Россия является одним из мировых лидеров по производству подобной продукции. Ежегодно миллионы тонн зерна экспортируются в другие страны.
Как организовать бизнес по перепродаже зерна
Для того чтобы заняться перепродажей зерновых культур и другой сельскохозяйственной продукции, необходимо приобрести легковой автомобиль на вторичном рынке.
Это позволит минимизировать временные затраты на поездки к потенциальным продавцам. Расходы на приобретение личного автотранспорта удастся окупить после первой крупной сделки.
После того как начинающий предприниматель обзаведется автомобилем, ему нужно будет определиться с типом сельскохозяйственной продукции, которую он будет перепродавать.
Это может быть зерновая культура (пшеница, кукуруза и т.д.), а также сахар, семена подсолнечника и т.д., так же стоит изначально составить бизнес-план.
После этого необходимо провести мониторинг цен на выбранный товар в своем регионе.
Предприниматель может искать поставщиков продукции и в соседних регионах, однако в этом случае ему нужно будет ориентироваться на крупные объемы.
В противном случае прибыль будет минимальной из-за расходов на доставку продукции. Вариантом решения этой проблемы может быть включение в конечную стоимость партии товара транспортных расходов.
Где закупать зерно для перепродажи
Где выгоднее всего закупать зерно или другую сельскохозяйственную продукцию для перепродажи:
Бизнесмену желательно сотрудничать с небольшими фермерскими хозяйствами. Как правило, у них нет условий для длительного хранения зерна, и они реализуют выращенную продукцию по минимальным отпускным ценам.
Другим вариантом является покупка зерна в крупных колхозах.
После того как бизнесмен найдет выгодные предложения по продаже продукции, ему нужно взять несколько килограммов зерна на пробу.
Образцы зерна необходимо отвезти на ближайший элеватор.
Этим условием нельзя пренебрегать, потому что перепродаваемая продукция должна соответствовать существующим сельскохозяйственным ГОСТам.
После проверки зерна можно начать поиски покупателя. Сегодня существует множество интернет-ресурсов, на которых размещена информация о крупных предприятиях, заинтересованных в покупке той или иной сельскохозяйственной продукции.
Если покупателя будут устраивать параметры зерна, которые нашел бизнесмен, то ему можно будет смело приступать к оформлению сделки. Все ее условия стоит подробно расписать в агентском договоре.
Для этого нужно организовать сотрудничество с опытным юристом.
Разница между стоимостью покупки и продажи зерна может достигать 300-500 рублей за тонну. Таким образом, перепродав 100 тонн продукции, можно заработать первые 30 тысяч рублей прибыли.
Если бизнесмену удастся проводить хотя бы 3 крупные сделки в месяц, его профит может достигнуть 100 тысяч рублей.
Бесплатные консультации по бизнесу Вы можете получить в моей группе ВК «Новые бизнес-идеи и планы«.
Источник: busideasto.ru
