Можно, но большинство из них так о себе не думают. Их угнетает отсутствие роста и перспектив. Безусловно, существует множество моделей, стратегий и схем, якобы гарантирующих масштабирование бизнеса. Но у многих предпринимателей упорно, годами, «не выходит каменный цветок».
И главная причина ― в самом собственнике и в том, как он думает.
Почему не получается масштабировать бизнес до 30 миллионов долларов в год, и о специальном коде, который поможет все исправить, рассказывает Елена Долинская, генеральный директор компании Михаила Саидова Think Meta:
Представьте себе, что существует код, который делает так, чтобы вы точно не провалились. Код, который даёт возможность действовать и не терпеть поражения… Жаль, что я не знала о нем раньше.
«Первые 30 лет моей жизни прошли во многом, как у всех. Я гналась за деньгами и статусом. И я точно знаю, что жила не своей жизнью. Потому что не знала код.
И сегодня я хочу вам рассказать об этом коде. Я надеюсь, что, как однажды он изменил мою жизнь, точно также он изменит вашу.
Как найти большую идею и стать великими
Предприниматели думают, что катализатор роста таится в каких-то секретных фишках, бизнес-приемах, инсайдерской информации. Но главное совсем не это.
Ленни Рачицкий, 7 лет занимавший одну из лидерских позиций в компании Airbnb, провёл исследование 50 самых успешных В2С-стартапов.
Вот 5 разных путей, как они пришли к своей идее:
Решали собственную боль. Например, основатель Dropbox постоянно терял флешку.
Замечали смену парадигмы на раннем этапе. Например, Джефф Безос увидел, что интернет растет с огромной скоростью ежегодно и ушел из корпорации, чтобы основать Amazon.
Распутывали своё любопытство. Обычно создавался прототип «на коленке», который перерастал в большее. Так появились Google, TikTok, Tinder.
Брейнстормили с друзьями. Так родилась идея Netflix.
Замечали неожиданные сценарии использования своего продукта и стремительно меняли бизнес-модель. Допустим, Instagram сначала был гео-соцсетью, но функция фильтров оказалась очень востребованной, и в результате вы видите, во что все превратилось.
Навык мышления, который состоит в том чтобы:
а) увидеть возможность;
б) последовать за ней до конца.
Почему не получается сделать масштабной свою идею, проект, бизнес
Есть 5 причин, почему у вас нет того, что хочется:
- Вы не были готовы к дискомфорту.
- Вы не знали, как.
- На определенном этапе вы сдались и не пошли до конца.
- Вы были в сомнениях.
- Вас окутывал страх.
Это одна из самых древних частей в нашем головном мозге. Именно амигдала дала нам возможность как виду выжить на протяжении тысячелетий. Она отвечает за долгосрочную негативную память. Даже те, кто страдает деменцией или болезнью Альцгеймера, которые поражают участки головного мозга, продолжают бояться. Потому что эта часть спрятана так глубоко, что они могут забыть всё, кроме своих страхов.
Уже несколько ученых получили всемирно признанные награды за открытие, что страх также передается через ДНК. В раннем возрасте мы подтверждаем этот страх и он полностью формируется, как реальность.
Когда мы реагируем страхом на вещи, которые на самом деле не несут опасности, мы начинаем принимать животные решения, такие как сражаться или убегать.
Масштабирование бизнеса через специальную работу с мышлением
Есть кое-что, что отличает нас от животных, потому что такой же механизм есть по сути у всех млекопитающих, и даже у червей. Я называю это расстоянием.
Расстояние ― это разница между триггером и вашей реакцией на него.
Это момент, в который вы можете выбрать свою реакцию осознанно. И это первый кусочек кода. Первое, чему мы обучаем в своих программах ― улавливать этот момент, чтобы выбрать новое, а не шаблонное действие.
Эволюционно страх нужен, чтобы спасать человечество от смерти. Чтобы вас спасти и сделать так, чтобы вы дожили до старости, вашему мозгу нужно всего лишь три вещи:
Вот это последнее «оставались в спокойствии» ― это также переводится, как «не высовывайтесь». Потому что, как только вы вышли на арену, это навлекает на вас настолько большой стресс, что тело больше не хочет повторить этот энергозатратный опыт.
Если вы хотите понять, как работает ваша голова с точки зрения любого нового раздражителя, вам поможет аббревиатура П-П-У: Повторить-Привыкнуть-Успокоиться. Это второй кусок кода.
Он хочет сделать так, чтобы вы остались там, где вы есть сейчас.
Ваш мозг хочет, чтобы вы делали то, что вы делаете сейчас, и то, что вы делали в прошлом. Мозг хочет, чтобы вы повторяли.
И последнее. Вашей голове нужно, чтобы вы оставались постоянно в спокойствии. Потому что на поддержание работы головного мозга даже в покое требуется 20% энергии тела. Это очень много! Чем спокойнее вы, чем меньше вы действуете, тем больше энергии тело сохраняет.
Источник: exponentialcoachingacademy.com
10 причин, почему бизнес не прёт
Сегодня я постараюсь рассмотреть вопрос, который задают себе множество предпринимателей каждый день:
«Почему, при горячем желании развивать своё дело, не получается? Почему нет роста, развития, даже при вложении всех сил и средств?»
Рассмотрим самые популярные причины, с которыми сталкивался лично я и множество моих знакомых предпринимателей:
1. Лень
Начнём с тяжёлой артиллерии. Самая распространённая причина, почему не получается – банальная лень. Мне очень часто жалуются друзья-предприниматели:
«Хочу развития/Дело перестало приносить деньги/Сотрудники тупые, ленивые и т.п.», при этом своими руками ничего предпринимать они не готовы.
Лень встать и найти более выгодного поставщика, лень проверить снабженца на воровство, лень проверять качество обслуживания своих продавцов, лень звонить ключевым клиентам, чтобы узнать, всё ли им нравится.
Ты много работаешь, строишь своё дело – и всё для того, чтобы расширить свою зону комфорта, поднять уровень нормы. Это становится целью.
Достигнув этой цели, очень трудно поставить себе обратную цель – выйти из зоны комфорта.
А ведь это обязательное условие для развития и рывка вперёд.
2. Неорганизованность
Организация начинается с тебя. Если не получается следовать своим же правилам, как можно требовать этого от других?
Любой руководитель – образец для подражания. Для качественного развития необходимо, прежде всего, заложить в правила саму систему развития. Без чёткого плана не будет и чёткого результата.
Конечно же, стоит, как минимум, озаботиться планом «Б». Ну, а коль скоро мы живём в прекрасной России, – и планом «Ц», «Д» и максимальными запасными путями.
Когда не получается один план – это не трагедия и не повод опускать руки – надо, всего лишь, сосредоточиться на следующем плане.
Чем более дальновиден руководитель, чем он более предусмотрителен, тем больший результат можно ожидать.
3. Не те люди рядом
Ну, тут, казалось бы, всё очевидно. Аккуратисты, функционеры и им подобные люди рядом – залог неудач и стагнации. Такие хороши, когда бизнес стабилен и крепко стоит на своих двоих.
В любой иной ситуации – гоните, гоните и ещё раз гоните.
Кстати, мне не стоит напоминать одну простую истину – если единожды задумались о чьём-то увольнении – увольняйте, не тяните. Незаменимы в своём бизнесе только сами основатели.
4. Экономия не на том
На развитии экономить нельзя. Казалось бы, все это понимают. Можно экономить на своей зоне комфорта. Не закажите водичку в офис пару месяцев, и сэкономите пару тысяч на настройку рекламы в Яндекс.
Переведёте сотрудников с корпоративной связи или перестанете компенсировать такси – и ещё пара десятков тысяч идёт на настройку рекламы в социальных сетях. Оп! И новые потенциалы уже стучатся в двери.
5. Жадность
Очень близкий по смыслу с предыдущим пунктом. Не жадничайте на рост. Ужмитесь на том, на чём не привыкли экономить. Объясните жене, что лучше не съездить на лазурный берег в этом году, но сделать качественный брендинг.
А мы же все знаем, для чего он нужен? Вот-вот.
6. Незнание своего бизнеса
Однажды к нам обратился по рекомендации одного из клиентов заказчик с просьбой разработать рекламную кампанию для увеличения продаж автомобильных покрышек премиум уровня.
Дескать, и маржа там больше, и логистика проще.
Заказчик просил настроить рекламные кампании в ВКонтакте, Facebook https://novator.io/novosti/10-prichin-pochemu-biznes-ne-pryot» target=»_blank»]novator.io[/mask_link]
Как вывести бизнес на новый уровень и выйти из операционки
В этой статье вы не найдете очередного лайфхака из серии «делай просто» или «делегируй». В ней раскрываются три причины, почему у 9 из 10 предпринимателей не получается масштабировать бизнес и как это можно исправить.
Сергей Строгонов
В апреле-июне 2022 года мы провели исследование. Опросили около 100 предпринимателей из разных сфер с опытом работы от 6 месяцев до 2-х лет. У исследования было несколько целей:
- выяснить, какие бизнес-задачи являются сейчас самыми сложными;
- выявить, какие проблемы или препятствия мешают их решить;
- узнать, что предприниматели делают для того, чтобы устранить проблемы и решить задачи.
В двадцатке самых часто упоминаемых задач и проблем, помимо классических «больше клиентов, больше продаж, на рынке нет хороших кадров, конкуренты демпингуют, падает спрос», мы увидели два тезиса: «я хочу масштабировать бизнес, вывести его на новый уровень», «устал работать 24/7, все делаю сам, никому доверия нет, не знаю, как это решить».
Мы уточнили у предпринимателей, что им мешает масштабироваться и выйти из операционки, и получили ответ: «Не хватает ресурсов, времени, сил, денег и знаний».
Этот ответ заставил нас задуматься. Если нехватку времени, сил и денег можно объяснить объективными факторами, то проблему с нехваткой знаний мы не поняли.
За последние 10 лет в интернете появились террабайты информации. Можно найти качественную информацию, даже бесплатно, почти для любой ситуации в бизнесе: по маркетингу, кадрам, продажам, стратегии, личной эффективности, финансам и т.д.
Мы обратили внимание на интересную статистику: 80 % новых компаний закрываются в первый год работы, а 70 % из оставшихся в следующие два-три года. Самое невероятное в этой статистике — постоянство: за последние 10 лет цифры в отчете не меняются.
Статистика и результат опроса еще больше заинтересовали мою команду, и мы захотели понять, почему при наличии огромного количества информации и доступных инструментов у предпринимателей не получается создать успешную компанию и бизнес идет ко дну.
Мы нашли три причины, которые мешают предпринимателям вывести бизнес на новый уровень:
- не соблюдена логика запуска бизнеса;
- неверный подход к масштабированию бизнеса;
- ошибки в стратегии самообразования.
Рассмотрим каждую из них подробнее.
Причина 1. Не соблюдена логика запуска бизнеса
Это история про причинно-следственные связи. Любой «пожар в бизнесе» сегодня — это следствие решений, принятых вчера. Если ваш бизнес сегодня не работает так, как вы задумывали вначале, то как раз где-то вначале, в момент запуска бизнеса, может скрываться причина неуспеха сегодня.
Логика запуска бизнеса универсальна и подходит для запуска любой бизнес-идеи.
Шаг 1. Идея
Все не так сложно, если вы запускаете не стартап, а продукт под существующий спрос. Но начинающий предприниматель порой так горит своей идеей, что пропускает важные шаги по анализу и построению бизнес-модели, сразу переходя к реализации.
Шаг 2. Анализ
На этом этапе важно собрать максимум достоверной и качественной информации о емкости рынка, конкурентах, текущем уровне спроса, трендах. Недооценка или переоценка рынка, конкурентов или трендов может привести к принятию неверных стратегических и управленческих решений.
Шаг 3. Бизнес-модель
Если анализ подтвердил предположения о целесообразности запуска бизнеса в конкретной нише, то далее разрабатывается бизнес-модель. Создается визуальная модель будущих бизнес-процессов, описывается клиентская политика, конкурентная отстройка и т.д.
Шаг 4. Бизнес-план
Это дорожная карта для запуска и развития вашего проекта, включающая уже и расширенную аналитику рынка, и штатное расписание, и финансовую модель.
Шаг 5. Кадры и финансирование
На этом этапе собирается команда, привлекаются финансы для запуска.
Шаг 6. Реализация
Реализация предполагает запуск бизнеса, управление и контроль.
На любом из этапов запуска бизнеса можно совершить ошибки, которые приведут компанию к закрытию. Поэтому перед тем, как искать ответ на вопрос «как вывести бизнес на новый уровень», надо найти ответ на вопрос «а почему произошла эта ситуация».
Причина 2. Неверный подход к масштабированию бизнеса
Для наглядного понимания сути этой причины нам поможет квадрант денежного потока Роберта Кийосаки.
Основной личный доход можно получать одним из четырех способов:
- Найм. Ты работаешь на другого человека, обменивая свое время на деньги
- Предприниматель. Ты работаешь сам на себя, вкладывая свои деньги и время.
- Бизнесмен. Система и другие люди работают на тебя.
- Инвестор. Деньги и активы работают на тебя.
Каждый способ подразумевает свои правила и подход к получению личного дохода.
Обратите внимание, что Предприниматель и Бизнесмен — два разных квадранта. Это значит, что у Предпринимателя и Бизнесмена разный подход к зарабатыванию денег, управлению компанией, личному участию в процессах, зонам ответственности и ежедневным действиям.
Ошибки в масштабировании
Масштабирование и вывод бизнеса на новый уровень — это вопрос о повышении уровня прибыли и личного дохода. И 9 из 10 предпринимателей думают, что для этого им нужно больше работать и знать, больше прокачивать личную эффективность и личный бренд, вкладывать больше денег для построения команды. То есть стратегия масштабирования этих предпринимателей заключается в том, чтобы взять то, что уже делаешь, и улучшать это на постоянной основе.
Вроде бы все правильно, но почему эта стратегия не работает, а порог жизни в два-три года проходят всего 5 % предпринимателей?
Личная вовлеченность предпринимателя в ежедневную работу
Сильная личная вовлеченность проявляется в том, что предприниматель выполняет сразу несколько функций — директора, бухгалтера, продавца, кадровика, стратега, маркетолога, секретаря и т.д. Чтобы выполнять все эти функции хорошо, предприниматель обучается новым точечным навыкам, под которые он не может нанять кадры.
Такая загрузка не оставляет ему ни времени, ни шансов на масштабирование бизнеса. Чтобы вывести бизнес на новый уровень, надо изменить свой подход к его организации и ведению. Надо перейти из квадранта Предприниматель в квадрант Бизнесмен, где на человека работают система и время других людей.
Невозможно получить новые результаты, действуя по-старому. Когда человек уходит из найма в предприниматели, самое главное, что он меняет — это не график своей работы или свой функционал, он меняет подход к зарабатыванию.
Причина 3. Ошибки в стратегии самообразования
Понимание того, что для роста бизнеса надо больше уметь и знать, а также ограниченность в финансовых ресурсах приводят к тому, что предприниматель начинает изучать точечные навыки. Например, если возникли проблемы с продажами, он, надеясь улучшить ситуацию, приступает к освоению рекламных инструментов или техник переговоров.
Под запрос на получение точечных навыков в интернете появляются сотни обучающих курсов и программ от «успешных бизнесменов», проводятся форумы и тренинги, на которых предпринимателя, как собственника бизнеса, учат быть, по сути, хорошим наемным сотрудником для своего бизнеса.
Понимаете, о чем речь? И государственные и частные образовательные программы смешали понятия «предприниматель» и «бизнесмен» в одну кучу и уже больше 10 лет транслируют начинающим и опытным предпринимателям ошибочную стратегию: чтобы построить успешный бизнес, изучай и применяй навыки исполнителей, а не владельца бизнеса. Поэтому так много курсов для предпринимателей про чат-боты, smm, автоворонки, техники продаж и переговоров.
Бизнес — это как оркестр, в котором успех исполнения композиции зависит не от мастерства скрипача или арфиста, а от мастерства дирижера.
Дирижер не должен и не умеет играть на всех инструментах своего оркестра. Он умеет управлять ими, добиваясь качественного исполнения.
Чтобы стать дирижером, нужно знать и уметь применять всего три ресурса:
- бизнес-моделирование;
- управление человеческим капиталом;
- управление финансами компании.
Сергей Строгонов, основатель маркетингового агентства WeChangers, эксперт по стратегическому маркетингу
Оценить финансовое состояние и узнать о предстоящих проверках ФНС, ПФР и ФСС, Роспотребнадзора, Инспекции труда, МЧС и т.д
Сергей Строгонов
Оценить финансовое состояние и узнать о предстоящих проверках ФНС, ПФР и ФСС, Роспотребнадзора, Инспекции труда, МЧС и т.д
Источник: kontur.ru
