По данным портала CNN Money, в экономике по-прежнему наблюдается период стагнации: рост в 2016 году составил лишь 1,6%. Но если вы ждете лучших времен, чтобы открыть свой бизнес, то совершаете ошибку. Многие люди во время пузыря доткомов думали, что достаточно только открыть стартап, и они сразу разбогатеют. На самом деле важно то, кем вы являетесь, а не в какое время вы собираетесь запуститься.
Стоит согласиться с Полом Грэмом, основателем платформы Y-Combinator, в том, что успех или провал стартапа зависит, прежде всего, от личностных качеств его основателя. Конечно, состояние экономики также оказывает определенное влияние, но предсказать успех компании можно уже по основателю (исключения бывают, но редко). Если вы беспокоитесь о том, выживет ли ваш стартап, то не стоит читать новости экономики. Лучше посмотрите в зеркало.
Пол и другие эксперты убеждены, что не нужно ждать подходящего момента для открытия бизнеса. И на это есть 8 прагматических причин:
Стоит ли открывать бизнес в кризис?
1. Отсутствие привлекательной альтернативы
Если вы столкнулись с отсутствием гарантий и низкой заработной платой на работе, то почему бы не начать работать на себя и создать свой стартап? Вы будете инвестировать время и энергию на то, что имеет большой потенциал для развития в будущем. Если вы талантливы и всегда думали насчет открытия бизнеса, то имеет смысл сделать это сейчас.
2. Больше квалифицированного персонала
Сложно нанять хороших сотрудников, потому что у них уже есть работа. Но во время медленного экономического спада происходят сокращения, когда увольняют даже лучших работников. Внимательно просмотрите свой список контактов. Возможно, в нем вы найдете тех, кто будет полезен для открытия бизнеса.
3. Недорогое обеспечение бизнеса
Обратите внимание на пустые офисы, которые встречаются у вас на пути. Попробуйте договориться об аренде. Нужна более дешевая реклама? В период стагнации бюджет компаний на маркетинг урезается, поэтому и реклама может стоить дешевле. Кроме того, вы можете вести переговоры или использовать социальные сети, которые практически бесплатны.
4. Уязвимость конкурентов
У них высокие издержки, долгосрочные обязательства, годовые рекламные контракты и высокая арендная плата по договорам, которые были подписаны много лет назад. У них довольно высокие цены, которые трудно снизить. У вас не будет таких проблем: вы можете тратить больше времени на привлечение новых клиентов.
5. Развитие технологий
Чем быстрее вы начнете действовать в кризис, тем больше будет выигрыш. Уже завтра вашу идею может реализовать кто-то другой. Пока остальные пребывают в сомнениях, вы заработаете на машину.
6. Численность покупателей не сокращается
Как у стартапа у вас есть больше возможностей для контроля клиентской базы. Вы, скорее всего, не потеряете всех клиентов за один раз, даже если во время кризиса они больше не смогут позволить себе покупку вашего товара или использование услуги.
Стоит ли открывать бизнес в кризис? Какой?
7. Появление новых возможностей для ведения бизнеса
В то время как другие компании не могут реализовать свои товары, находчивые предприниматели распродают запасы со складов. Например, стареющее население, здоровье которого ухудшается с каждым днем, отдает предпочтение медицинским товарам и услугам, независимо от состояния экономики.
8. Инвесторы по-прежнему готовы спонсировать хорошие стартапы
Это известно каждому: покупайте в плохие времена, продавайте – в хорошие. Некоторые инвесторы действительно придерживаются этого правила, поэтому будьте готовы представить им свою идею.
Открывая бизнес во время экономического спада, вы должны делать то, что вам и так придется делать: управлять деньгами как можно лучше. Неправильное обращение с ними становится самой частой причиной закрытия стартапа. Поэтому, чем дешевле стоит ваш бизнес, тем проще ему будет выжить. К счастью, сегодня на запуск стартапа не требуется много денег.
Самый популярный день для открытия новой компании точно такой же, как и для начала диеты – сегодня. Так что приступайте сегодня и не откладывайте на потом. Если вы не начнете сейчас, то с большой долей вероятности вы не начнете никогда. В глубине души вы видите себя предпринимателем? Тогда не тратьте жизнь на бесперспективную работу за зарплату и бонусы, которые зависят от кого-то.
Не обрекайте себя на пенсию и медицинское обслуживание, которое установит вам работодатель, а не вы сами.
Кроме того, кризис сложно распознать, пока он не закончится. Но теперь вы знаете, что он не помеха вашей предпринимательской деятельности.
Источник: 8d9.ru
Почему именно факторинг спасает бизнес в кризис
Ценность такого вида финансирования, как факторинг, многократно возрастает в период нестабильной ситуации в экономике. Бизнес получает возможность спокойно воспринимать отсрочки платежей партнеров, при этом сохраняя собственную платежную дисциплину.
В последнее время все чаще можно слышать фразу «бенефициар кризиса» применительно к тому бизнесу, который получил конкурентные преимущества из-за сложившейся в экономике ситуации. Но вопросы эти скорее глобального или отраслевого характера. А что если посмотреть локально? Какой бизнес в этой ситуации оказался в выигрыше по сравнению с остальными?
Ответ простой: тот, у которого были деньги. Свои или заемные, не суть важно, главное — свободные средства.
И прозорливые предприниматели отнюдь не начали скупать на них валюту. Настоящие бизнесмены направили их, например, на закупку сырья для производства, которое в конце февраля — начале марта, во-первых, еще было в наличии, а во-вторых, продавалось по старым ценам. Это помогло на какой-то срок сохранить производство на прежнем уровне или создать складские запасы для торговли, что и стало решающим конкурентным преимуществом и основным фактором, влияющим на прибыль.
Правда, с заемными деньгами ситуация значительно осложнилась. Рост ключевой ставки до 20% разом сделал рыночные банковские кредиты недоступными для подавляющего большинства малых и средних предприятий. Более того, стало сложнее обслуживать и действующие кредиты, поскольку значительная часть корпоративных кредитов была выдана по плавающей ставке, привязанной к ключевой.
Даже последовавшее вскоре снижение ключевой ставки до 17% не сильно повлияло на стоимость кредитов для бизнеса. Подчеркну, что это шоковая терапия от регулятора, которая была нужна в моменте, чтобы мгновенно заморозить, зафиксировать текущую ситуацию. Но разморозка может занять не один месяц, и это время малый бизнес должен как-то пережить.
Отмечу и активные антикризисные меры в отношении малого бизнеса, которые сегодня предпринимаются властями страны. Запущен целый ряд программ льготного кредитования общим объемом в триллион рублей, вновь введены кредитные каникулы, рассматриваются различные налоговые послабления и так далее. Однако опыт предыдущего коронавирусного кризиса показывает, что далеко не все малые предприятия могут вписаться в кредитные программы поддержки. Но даже те, кто соответствует требованиям этих программ, далеко не сразу получат необходимое финансирование. Ведь банки работают по докризисным лекалам, требуя собирать большой пакет документов, так что об оперативности речи точно не идет.
В этой ситуации воронка возможностей для малого бизнеса сокращается фактически до двух вариантов: собственные средства предпринимателя или факторинговое финансирование, которое именно во время кризиса приобретает особую актуальность. Ведь что такое факторинг? Это удобный способ устранить кассовые разрывы, неизбежно возникающие во время турбулентностей в экономике, получить деньги за товар сразу же после его поставки, обеспечить стабильный и прогнозируемый денежный поток. При этом, в отличие от банковского кредитования, при факторинге не только не требуется залог или поручительство, но и у бизнеса не возникает никакой новой задолженности перед фактором.
В качестве иллюстрации запроса бизнеса на этот инструмент могу сказать, что спрос на факторинговое финансирование в конце февраля — марте не просто вырос, но подскочил в несколько раз, а портфель факторинговых компаний в первом квартале увеличился на 44% по сравнению с началом прошлого года.
Еще одной отличительной особенностью факторинга является его стоимость. Услуги факторов выросли на 50–70%, а не в два-три раза, как на банковском рынке. Тем более, что банковское кредитование — это разовая, дискретная операция, а факторинг — встроенная в бизнес-процессы услуга, которая входит в состав себестоимости.
До конца февраля факторинг обходился в 1,3–1,5% в месяц, а сейчас — в 2,2–2,5%. То есть стоимость факторинга в составе затрат бизнеса увеличилась максимум на 1 п. п., в то время как стоимость самих товаров растет порой на 30–40 п. п. и выше. Интересно было бы сравнить рост цен на факторинг с ростом цен на другие услуги, входящие в производственную цепочку — например, транспортные или маркетинговые.
Но подходит факторинг далеко не всем, поскольку это инструмент для получения бизнесом дополнительной прибыли и регулирования отношений с бизнес-партнерами. Если компания удовлетворена текущей маржинальностью и взаимодействием с контрагентами, пользоваться факторингом совсем необязательно.
Так вот, потратив максимум 2,5% от себестоимости товара на факторинг, компания мгновенно (при электронном факторинге — минута в минуту) получает оборотные средства. А дальше, как в примере выше, предприниматель может купить товар или сырье по старым ценам, запустить его в оборот уже по новому прайсу и извлечь прибыль. Или же использовать факторинговое финансирование как повод для торговли с поставщиком, поскольку появляется возможность работать по предоплате. А предоплата поставщику даже до кризисных явлений — это скидка от прайса минимум в 10%. Поэтому опытные предприниматели стараются максимально использовать факторинг именно в период турбулентности для укрепления своих рыночных позиций и увеличения прибыли.
Мнение автора может не совпадать с мнением редакции.
nttt nttttu0412u043eu0439u0434u0438u0442u0435nttt ntttu0438u043bu0438nttt nttttu0437u0430u0440u0435u0433u0438u0441u0442u0440u0438u0440u0443u0439u0442u0435u0441u044c.nttt ntt nt»>’ >
Источник: www.banki.ru
ВАДИМ КАБЕШЕВ: «КРИЗИС — ВРЕМЯ ВОЗМОЖНОСТЕЙ, УЛУЧШЕНИЯ ПРОДУКТА И ОТЛИЧНОЕ ВРЕМЯ, ЧТОБЫ ЗАНИМАТЬ РЫНКИ. ЭТИМ МЫ И ЗАНИМАЕМСЯ»
Как развивать и масштабировать бизнес в условиях санкций? Как взломать систему и заставить кризис работать на себя? Как удержать IT-специалистов в компании? Секретами успеха поделился Вадим Кабешев — владелец веб-студии «RENOTЕ» и страхового агентства «ОСАГО-КРЫМ».
— Расскажите, как вы пришли в бизнес? С чего начинали?
— Я работал в розничной торговле, занимал руководящие должности. На пике у меня в подчинении было около 500 человек. Но однажды я неудачно съездил за границу, вернулся, и пришло время снова устраиваться на работу. Но хороших должностей на тот момент на рынке не было.
Ну и пришлось заняться своим бизнесом, потому что только там была возможность реализовываться и зарабатывать столько, сколько мне нужно. Я решил заняться страхованием, потому что был большой спрос.
— А как пришла идея открыть веб-студию?
— На старте бизнеса я каждый день прозванивал имеющуюся клиентскую базу по продаже автомобильных страховок, а вечерами разбирался в том, как сделать сайт. Денег, чтобы его заказать, у меня не было. Потом устроил первую рекламную кампанию, потом внедрил SRM систему. В какой-то момент знакомые стали приходить с просьбой сделать так же.
А спустя несколько месяцев такая подработка стала приносить больше денег, чем основной бизнес. Вот тогда мы и решили создать полноценную веб-студию.
Сейчас мы выполняем практически все решения: начиная от обычной таргетированной рекламы, заканчивая внедрением нейросетей и созданием колл-центров под ключ.
— Маркетинг — лакмусовая бумажка, которая демонстрирует, как человек ведёт бизнес. Расскажите, есть ли существенные отличия между подходом к своему делу в местных предпринимателей и бизнесменов с материка?
— В какой-то момент мне казалось, что материковый бизнес куда более продвинутый с точки зрения маркетинга. На самом деле, это касается только крупного бизнеса. У них огромные бюджеты, есть возможность купить лучшее программное обеспечение. Но если мы говорим про мелкий бизнес, то как раз крымский гораздо более изобретательный и инновационный. Мы под санкциями работаем с 2014 года.
Мы просто привыкли находить решения в условиях ограничений.
— Расскажите, как санкции последних лет отразились на Вашем бизнесе?
— Цены практически на все услуги в Крыму выросли, потому что так или иначе, санкции касаются каждого. Но в нашем случае они оказались каким-то стимулом к росту. Предприниматели начали очень активно двигаться и понимать, насколько важен маркетинг. Только он сможет удержать бизнес на плаву в период турбулентности.
Некоторые предприниматели закрылись, кто-то экономит и отказался от наших услуг, Но к нам пришли более крупные клиенты, которые хотят двигаться быстрее, которые хотят расти более динамично. Девиз всех предпринимателей 2023 — «Двигайся или умри»!
— 2023 ознаменовался еще и оттоком специалистов в сфере IT. Столкнулись ли Вы с этой проблемой?
— Нам отток мозгов играет только на руку. Я создаю для своих сотрудников максимально комфортные условия. Делаю все, чтобы человек оставался, обучался и рос вместе с компанией. Поэтому меня эта проблема обошла стороной. Я считаю, что кризис — время для возможностей, улучшения продукта и отличное время, чтобы занимать рынки.
Этим мы сейчас и занимаемся.
— Вы работаете, в том числе, с искусственным интеллектом. Что скажете по поводу опасений ученых на этот счёт?
— Могу сказать, что искусственный интеллект не заменит человека, это утопия. Он делает сотрудников более эффективными. Но чтобы сделать элементарный запрос для создания картинки или текста, нужен человек. С другой стороны, это отличный способ экономить. Малый бизнес может больше не пользоваться услугами райтеров или SMM-специалистов.
Достаточно научиться работать с нейросетью.
— Дайте несколько советов предпринимателям, на какие инструменты в маркетинге стоит обратить внимание в 2023 году?
— На самом деле работает абсолютно любая реклама. Иногда колхозные баннеры почему-то срабатывает лучше, чем хорошо отработанная реклама. Главное — понимать, кто твоя целевая аудитория. Нет смысла продавать товары для пенсионеров в соцсетях, как и неэффективными окажутся баннеры для подростков.
— Почему вступили в «ОПОРУ РОССИИ»? Как бизнес-сообщество помогает Вам?
— Такие сообщества помогают окружить себя теми людьми, которые тоже хотят двигаться. Это полезные и приятные знакомства, мощное окружение, которое формирует тебя и как личность, и как бизнесмена.
Ещё одна важная задача «ОПОРЫ РОССИИ» — помощь в регулировании многих вопросов на законодательном уровне. Неоднократно принимали поправки к законам, которые мешали предпринимателям работать. Это голос всех российских предпринимателей.
Источник: www.opora82.ru
