Праздничный бизнес что и как

Итак, вы хотите увеличить продажи и для этого готовы сделать уникальное ограниченное предложение. Какой же повод для этого выбрать? Спросите у любителей спиртного, они вам найдут как минимум 365 поводов в году. 🙂

Шутки шутками, а доля правды в этом есть. Воспользуйтесь календарем праздников. Мы, например, сделали такой календарь для маркетологов и внесли сюда наиболее выгодные для проведения акций праздники Европы, США и постсоветских стран.

Как видите, кроме привычного Нового года и 8 Марта в календаре есть еще много праздников, на которых можно заработать. В праздники люди настроены на получение удовольствия и подарков, а значит, в эти дни они с большей радостью распрощаются со своими деньгами. Подберите праздник, наиболее близкий потенциальным клиентам, привяжите к нему акцию или распродажу – и люди начнут с удовольствием покупать ваш продукт.

В целом все просто. Но есть еще несколько секретов, которые нужно знать.

Какую акцию делать и какую скидку предложить?

Выстроить работу со СМИ? Легко! Проверенные поставщики в B2B магазине Rusbase. Самая очевидная (и наименее интересная) идея для акции – предложить скидку. Все любят скидки, все хотят платить меньше.

Сколько стоит открыть детское праздничное агентство? | Организация детских праздников как бизнес

И, естественно, все привыкли к скидкам в канун праздников и после них. Вопрос здесь в том, какой размер скидки лучше предложить.

Некоторые говорят, что скидки не работают. Разговаривая с одним владельцем сайта, я слушал историю о том, как он сделал рождественские скидки в 15% у себя на сайте. Взял старые цены, зачеркнул, и написал новые на 15% ниже, ожидая всплеска продаж. В результате вместо резкого увеличения продаж он получил снижение прибыли на 15%.

Чтобы выяснить, какие скидки работают, рекомендую смотреть на примеры тех, кто делает бизнес на скидках. Я про нашумевший купонный сервис Groupon и его клоны. Повторяйте их модель! Скидки меньше 30-40% сейчас не действуют на покупателя вообще.

И, кстати, сообщать о скидке на странице покупки – плохая практика.

«Мы всегда стараемся дать скидку. Это всегда работает. Скидка должна быть целесообразная. На обычные продукты стараемся давать не больше 50%, на определенные группы – можно и 70%», – говорит Павел Гончаров, маркетолог в SoftOrbits. И это работает.

А может, предложить не скидку?

Скидка – это хорошо, но подумайте, может, что-то для ваших клиентов будет интереснее? Тот же подарок. Размышляйте, что может помочь решить проблему клиента вместе с вашим продуктом?

Например, при покупке обуви в магазине вам часто предлагают средства по уходу за ней. При покупке большого количества подгузников – игрушку для ребенка. Покупая одну зубную щетку, в подарок вы получите вторую такую же (или средство для полоскания рта).

«Соус к картошке не желаете?»

– слышим мы на кассе в McDonald’s.

Если идей не хватает, всегда можно подсмотреть их у известных конкурентов. Или же возьмите за основу маркетинговые фишки таких акул бизнеса, как Amazon, Modnakasta, Lamoda или Rozetka. У этих ребят есть деньги на хороших маркетологов, почему бы не повторить за ними?

СТАРТАП: Агентство праздников | Бизнес на организации праздников | Бизнес идеи

Классический пример удачного сочетания продукта и дополнения к нему от R ozetka

Можно вообще делать деньги «из воздуха». Предложите лицензию на второй продукт (для производителей ПО), продленный срок бесплатных обновлений, увеличенную гарантию, бесплатное место на онлайн-курсе по обучению пользованию продукту. Все это варианты, которые не будут стоить вам почти ничего, но при этом могут представлять значительный интерес для покупателей.

Ну хорошо, на дворе Рождество и «деньги ляжку жгут». Но как уговорить пользователя PDF-конвертера купить еще DOC-конвертер? Честно, реальная потребность клиента в этом очень низкая. Потому мы продаем PRO-версии. Купил конвертер – есть еще навороченная версия с допопциями и с гигантской скидкой.

Вот на такой вариант многие соглашаются. А нам выгодна не только сама покупка, но и все будущие платежи за апгрейды, которые в PRO-версиях дороже, чем в обычных.

– Ольга Лапшинова, марктолог Coolutils.

Как рассказать об акции?

Мало акцию придумать. Чтобы она состоялась, о ней еще нужно сообщить! Здесь вариантов много, и чем большее их число вы используете, тем лучше:

• Начнем с простого. Разместите новость об акции на своем сайте.
• Займитесь email-рассылкой. Лайфхак: хорошая акция – это не только повод написать вашей собственной базе подписчиков, но и инфоповод для базы партнеров. Предложите 50% с продаж тем, кто расскажет о вашей акции у себя, и увеличьте охват в несколько раз;
• Расположите информацию на самом продукте;
• Призовите на помощь своих партнеров и развесьте у них баннеры;
• Воспользуйтесь ремаркетингом. Эффективно для тех, кто недавно был на вашем сайте;
• Пишите посты в соцсетях;
• Ради хорошей акции можно и контекст покрутить.

Для нас email-рассылка остается одним из самых дешевых способов информирования с наибольшим ROMI. Мы используем для рассылки MailChimp и SendPulse.

Я убедилась, что люди любят простое человеческое общение. И все ценят юмор. В прошлом году я приписала: «С Рождеством вас и вашу семью! P.S. Я понимаю, что лучше было бы вместо этого написать поздравление с праздниками. Но путешествуя по миру, я заметила, что большинство людей любят Рождество – даже если они верят в богов с шестью руками и синим лицом, а не в Христа.

Так или иначе, праздники должны соединять людей, а не разделять их».

Отклик увеличился на 50%.

– Ольга Лапшинова, маркетолог Coolutils.

Когда лучше начать акцию?

Ваши потенциальные клиенты должны уже думать о празднике, но деньги на подарки еще должны быть у них в кармане. К примеру, новогодние акции начинайте в ноябре. В США для этого даже существует специальный день – Black Friday. Если праздник не такой грандиозный, можно начать за 48 часов.

Еще вариант – открыть Google Trends. Здесь вы вбиваете название праздника и легко можете посмотреть, когда начинается волна запросов по этому слову. Естественно, акции к такому празднику вам нужно начинать до того, как линия графика пойдет вверх:

B2B-сегмент в этом вопросе больше ориентируется не на даты праздников, а на окончание финансового года. «С января новый бюджет, а старый еще не потратили, в следующий раз дадут меньше денег. Срочно тратим на что-то полезное»… Хотя бывает и своя специфика, например, при продаже программного обеспечения для бухгалтеров стоит ориентироваться на время подачи отчетности.

Когда извещать клиентов об акции по email

Для начала определите, на кого нацелено ваше предложение: на конечного пользователя или бизнес-сегмент. Почему это важно? Потому что тогда вы сможете выбрать подходящий стиль общения и лучшее время для email-рассылки про акцию.

Например, для B2B-клиента отправляйте письмо с таким расчетом, чтобы за 1 час до начала рабочего дня оно уже было в почтовом ящике клиента. Не забывайте про часовые пояса и разницу во времени. Помните, что праздничные дни для B2B-рассылки малоэффективны.

Если цель – конечный пользователь, то ваши письма должны оказаться в его почтовом ящике до работы, в обеденный перерыв, вечером или в выходные дни.

5 вдохновляющих кейсов о том, как можно заработать на праздниках

1. Первый кейс – от Патрика МакКензи о продаже генератора карточек для игры в лото в канун Хэллоуина

За два месяца до Хэллоуина, Патрик сделал одностраничный сайт-лендинг в стиле этого праздника.

Он поймал волну органического трафика на него из Google, усилил ее AdWords и разослал купон на скидку по своей базе через email.

И хотя не все получилось так, как задумывалось, Патрик все же заработал $6024,45 за месяц. Это был лучший месяц по продажам в году, который превысил результат лучшего месяца предыдущего года на 30%. Как вам?

2. Кейс от Виталия Янко, который занимался маркетингом в Agnitum – о том, как можно «сделать» квартал за 10 дней

«Мы продавали продукты для защиты компьютера от угроз: Outpost Firewall и Outpost Internet Security. Им нужны постоянные обновления для защиты от новых напастей и, естественно, обновления платные. В последние 10 дней декабря мы сделали следующее:

1. Разработали специальное предложение – предложили купить сейчас и получить пожизненные обновления.
2. Сделали рассылку по собственной базе письма с предложением купить до конца года и получить lifetime обновления по цене одного обычного года.

Результат: за 10 дней акции мы сделали продаж больше, чем за предыдущие 80 дней этого квартала. Нам понравилось, и мы продлили акцию еще и на январь. В результате этот январь стал лучшим месяцем по продажам за предыдущие 10 лет».

3. Третий кейс – от Ольги Лапшиновой, маркетолога из CoolUtils: как можно сделать 1000 дополнительных продаж с тех, кто уже приобрел ваш продукт

Вот, как это было:

«В 2012 году в канун Нового года и Рождества CoolUtilis провел такую акцию:

1. Купившим один конвертер предлагалось приобрести еще один за $9 при обычной цене в $19,90. Это хорошая цифра, достаточно мало, чтобы было не жалко отдать, и достаточно много, чтобы что-то на этом заработать. То есть вариант «что-то не сильно нужное, но и недорогое, вдруг в хозяйстве пригодится».
2. Была создана простая страничка-лендинг с выбором конвертеров по акционной цене. На нее и переходили пользователи из рассылки.

Результат: по итогам продали около 1000 копий. Учитывая, что это дополнительная продажа на уже состоявшемся клиенте – это отличный результат. Но на следующий год аналогичная распродажа уже не принесла прибыли, и мы решили больше не повторяться».

4. Четвертый кейс – от меня. Я раскрою вам секрет, как можно заработать $500 за один день без особого труда

Я занимаюсь продажей продукта, который раскрашивает папки на вашем компьютере. С его помощью вы можете выделить часто используемые папки цветом и таким образом упорядочить информацию на ПК. Ко Дню Святого Валентина я попросил своих дизайнеров быстренько сделать баннер, посвященный этому продукту. Вот, что у нас получилось:

И когда я показал его пользователям пробной версии моей программы, то всего за один праздничный день, не напрягаясь, я получил $500.

5. Еще один яркий пример от CoolUtils, которые продали на 80% больше самой дорогой версии программы на Рождество

Своим клиентам, купившим обычный конвертер, они разослали рождественские поздравления. Каждому клиенту предоставлялся подарок – скидка 70% на PRO-версию продукта. CoolUtils рассчитывали на то, что привыкшие к рождественским скидкам люди быстро согласятся купить усовершенствованную версию уже знакомого им продукта.

Расчет был верен, клиенты повалили на страницу покупки. Результат не заставил себя ждать. Количество продаж PRO-версий выросло на 80% за месяц. Но выгода была не только в этом: предстоящие платные апгрейды и платные кастомизации предвещали прибыль в будущем. Только представьте, насколько удачными для компании выдались рождественские праздники, если затраты на такую акцию составили всего около 2000 рублей, а стоимость PRO-версии была около $129.

Выводы – или то, что стоит учесть в праздничной акции

Как видите, правильно продуманные распродажи, подарки и скидки могут принести вам колоссальную прибыль. Так что не преуменьшайте их значение и обязательно вносите в свой маркетинговый план. Чек-лист вам в помощь для проверки успешности вашей акции:

• Вы правильно выбрали дату и время для начала и окончания акции;
• Акционное предложение звучит заманчиво;
• Вы указали ограничение акции по времени;
• Вы учли широту распространения информации;
• Ваше общение с клиентами и email-рассылка – легкая и ненавязчивая.

P.S. А тут есть интересная инфографика на эту тему.

Материалы по теме:

Источник: rb.ru

Как привлекать клиентов с помощью праздничного маркетинга?

Очевидно, что для многих сфер бизнеса период праздников является наиболее выгодным временем, чтобы увеличить прибыль. Но как воспользоваться им максимально эффективно? Для этого компании используют тактики праздничного маркетинга, которые помогают выделить наиболее значимые для целевой аудитории мероприятия, разработать стратегии для привлечения клиентов и мотивировать клиентов на совершение покупки.

В этой статье вы узнаете всю важную информацию о праздничном маркетинге: определение, разновидности и преимущества, советы по созданию и методы реализации. Мы также расскажем про особенности работы с блогерами в период праздников. В конце вас ждут интересные примеры, которые дадут еще большее понимание того, как можно выстраивать стратегию продаж.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ

Понятие праздничного маркетинга куда сложнее, чем вы видели во вводной части статьи. Оно подразумевает не только стратегию, но и концепцию создания эмоциональной связи между компанией и ее ЦА. Осуществляется это с помощью погружения бренда в информационное пространство, связанное с определенными праздниками.

Интеграция бизнеса может происходить не только с существующими торжествами, но и искусственно созданными. Для реализации собственных мероприятий компании используют поводы, соответствующие потребностям потенциальных клиентов.

Одной из целей праздничного маркетинга является формирование у покупателей позитивных ассоциаций с брендом. Достичь этого помогают яркие положительные эмоции, связанные с важными для целевой аудитории событиями. Такая тактика помогает реализовать другую цель — раскрутить бизнес и повысить прибыль.

ПЯТЬ ОСНОВНЫХ ВИДОВ

Чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей с помощью праздников, необходимо использовать рекламные кампании, направленные на мероприятия, которые важны и интересны вашей ЦА. Только так вы сможете повысить лояльность, вызвать желание взаимодействовать с брендом и совершать нужные целевые действия.

В зависимости от праздников, выделяют пять основных видов маркетинга.

1. Корпоративный. Разворачивается на основе мероприятия, которое связано с компанией. Например, день рождения организации. Цель такого маркетингового хода — познакомить клиентов с брендом.
2. Тематический. Связан со значимой темой, имеющей отношение к целевой аудитории. Например, это могут быть какие-то профессиональные праздники: День медработника, День учителя, День железнодорожника и так далее. Сюда же можно отнести День матери.
3. Специальный. Приурочен к специальному мероприятию, которое как-либо связано с большей частью потенциальной ЦА. Например, бренд по производству товаров для детей устраивает праздник мороженого.
4. Событийный. Разворачивается на фоне какого-либо события. Например, местная компания может использовать значимые даты для города: открытие нового торгового центра, День города или концерт. Онлайн-бизнесу выгоднее обращать внимание на события, охватывающие большую аудиторию: чемпионат по футболу, крупный фестиваль, премьера фильма и так далее. К этой категории также можно отнести кампании, затрагивающие различные инфоповоды: свадьба Бритни Спирс, рождение ребенка Раины и многое другое.
5. Массовый. К этой категории относятся мероприятия, которые отмечает вся страна или даже весь мир. Самый простой пример — Новый год. Религиозные торжества, такие как Рождество и Пасха, тоже считаются массовыми. В России еще можно выделить два гендерных события — 8 Марта и 23 Февраля.

Не нужно слепо использовать все виды. Выбирайте те события, которые реально могут заинтересовать ваших клиентов, только тогда от этого будет польза.

ЧЕТЫРЕ ОСНОВНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВА

Праздничный маркетинг пользуется популярностью среди компаний и лояльно воспринимается потребителями, потому что он выгоден обеим сторонам. Бизнес повышает свою узнаваемость и выручку, а клиент получает скидку, бонус, подарок или какую-либо другую «плюшку». Это главная причина популярности данного маркетингового хода. Среди его прочих преимуществ для брендов выделяют:

• адаптацию к рыночным условиям. Вы же не думаете, что только ваша команда подготовит выгодное предложение для покупателей? Это сделают абсолютно все бренды. Поэтому для бизнеса период праздников — это настоящее испытание. Но в то же время это отличная возможность показать свою конкурентоспособность, гибкость и умение подстраиваться под требования рынка;
• развитие креативности. Даже не надейтесь, что банальные поздравления и предложения сработают. В период праздников просто необходимо выделиться среди других. Поэтому в процессе разработки рекламной кампании вам придется прибегнуть к мозговому штурму и развивать творческий подход. Только так вы создадите оффер, который откликнется людям;
• повышение маркетинговых стандартов. Компании вынуждены постоянно придумывать новые маркетинговые ходы, чтобы выстраивать взаимовыгодные отношения с потребителями, взаимодействовать с ними, удерживать внимание и повышать вовлеченность.

Время праздников дает компаниям возможность не только привлекать новых клиентов и продавать им большее количество товаров и услуг, но и развивать конкурентоспособность.

СОВЕТЫ ПО СОЗДАНИЮ КАМПАНИИ

Успех рекламной кампании не гарантирован, она может принести как прибыль, так и убытки. Чтобы получить положительный эффект, необходимо все грамотно спланировать. Мы рекомендуем придерживаться следующих советов.

1. Составляйте контент-план, чтобы отслеживать все праздники.
2. Разрабатывайте стратегию и концепцию каждой кампании заранее.
3. Изучайте ЦА, на которую рассчитано ваше предложение.
4. Используйте методы нейромаркетинга, чтобы оказывать влияние на людей и добиваться нужных целевых действий.
5. Распределяйте обязанности между сотрудниками и контролируйте их взаимодействие в команде.
6. Используйте сервисы, которые работают на основе искусственного интеллекта, чтобы оптимизировать работу и затраты.
7. Заранее проверяйте работу всех используемых программ, чтобы избежать каких-либо неполадок при запуске.
8. Отслеживайте статистику и анализируйте результаты каждой кампании.

Для запуска успешных маркетинговых кампаний важно отслеживать тренды, проявлять креативность и использовать новейшие технологии.

ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ

Праздничный маркетинг можно реализовывать разными способами. В зависимости от концепции вашей компании необходимо выбрать те методы, которые помогут заинтересовать максимальное количество потенциальных покупателей. Для малого бизнеса подойдут следующие варианты:

• поощрение к покупкам: скидка, купон, консультация, бесплатная консультация и прочее;
• праздничный email-маркетинг и рассылка в мессенджерах;
• тематическое визуальное оформление сайта и соцсетей;
• ограниченные по времени выгодные предложения;
• генерация контента на сайте и в соцсетях;
• запуск конкурса на сайте или в соцсетях;
• создание уникального опыта распаковки;
• участие в благотворительных акциях;
• промоакции по подарочным картам;
• сотрудничество с лидерами мнений;
• эксклюзивные наборы подарков;
• трансляция через Facebook Live (запрещена в РФ);
• таймер обратного отсчета;
• рекламные кампании;
• розыгрыш призов.

СОВЕТ. Не зацикливайтесь на праздниках, ведь вам нужно получать доход и в обычные дни. Используйте важные даты, чтобы напомнить о себе, привлечь внимание и сделать выгодное предложение потенциальным клиентам. А затем продолжайте выстраивать с ними отношения. Играйте вдолгую, выстраивайте взаимоотношения с покупателями грамотно, и тогда ваша прибыль будет постоянно расти.

РАБОТА С БЛОГЕРАМИ

Одним из наиболее эффективных методов маркетинга является сотрудничество с лидерами мнений. Это более мягкий способ для компаний рассказать о себе и продать свой продукт, потому что реклама, которая идет от блогера, воспринимается иначе. Подписчики доверяют своему кумиру, готовы слушать его, хотят подражать ему и покупать то, чем он пользуется. Все это приводит к тому, что реклама у инфлюенсеров хорошо конвертируется.

ВАЖНО. Блогер блогеру рознь. Не все авторы приносят хорошие продажи. Есть даже те, кто, наоборот, может испортить репутацию компании. Важно выбрать правильных лидеров мнений, которые могут сделать действительно эффективную рекламу. Это не так просто: придется потратить время на поиск и анализ аккаунтов.

Если вы хотите упростить себе жизнь, то можете воспользоваться услугами платформы Perfluence.

СОВЕТ. Реклама у блогеров — это дорогое удовольствие. Так думают многие, но это ошибочное мнение. Секрет выгодного сотрудничества заключается в том, чтобы выбирать не блогеров-миллионников или селебрити, а микроинфлюенсеров.

Да, у них меньшее количество подписок, но их фолловеры реально вовлечены в блог, проявляют активность, а значит, с большей вероятностью купят продукт. Секрет в том, что в микроблогах автор кажется зрителям ближе к народу и поэтому вызывает больше доверия.

Чтобы работать с блогером в рамках рекламной кампании, необходимо:

1. заранее подготовить техническое задание (бриф),
2. найти эффективных блогеров,
3. договориться о сотрудничестве на выгодных условиях,
4. заранее согласовать все материалы,
5. решить, как вы будете отслеживать результаты, например по ссылке или с помощью промокода,
6. запустить рекламу в день праздника,
7. отследить результаты и проанализировать их.

СОВЕТ. Если сотрудничество с инфлюенсером принесло хороший результат, то договоритесь с ним о работе на постоянной основе.

ПРИМЕРЫ

В этой статье мы поделимся тремя наглядными примерами того, как крупные компании используют праздничный маркетинг.

• Глава Airbnb запустил благотворительную акцию #OneLessStranger. В канун Нового года компания решила оказать помощь простым людям и подарила миллион долларов ста тысячам человек. Эта акция была инвестицией в репутацию бренда. Она дала клиентам хорошее настроение и сформировала привязанность к компании. При этом бренд получил бесплатный пиар в соцсетях за счет того, что люди писали благодарности с указанием хэштега.
• Coca-Cola запустила рекламную кампанию. Помните тот ролик, где едет красный грузовик с Сантой и играет мелодия «Праздник к нам приходит»? В этой рекламе явно были использованы какие-то методы нейронауки. Она засела в головах у людей и сформировала ассоциацию «Новый год = Coca-Cola».
• McDonald’s запустил позитивный видеоролик, напоминающий о детстве. В канун китайского Нового года фастфуд-гигант порадовал своих клиентов роликом, в котором показал эмоции детей во время парада. Видео хорошо передало непосредственность и позитивное отношение детей к жизни. Смотря его, невозможно не улыбнуться. Таким образом, компания в очередной раз сформировала у людей взаимосвязь «McDonald’s = радость» на уровне подсознания.

Больше примеров вы можете увидеть, если будете следить за конкурентами и другими компаниями, которые используют праздничный маркетинг.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Праздники дают большие возможности для любого бизнеса. Теперь вы знаете, как эти возможности использовать. Поэтому заполняйте контент-план важными событиями и уже сейчас начинайте планировать, как будете взаимодействовать с потенциальными клиентами с помощью праздничного маркетинга.

Источник: perfluence.net

Как открыть бизнес по проведению праздников с нуля

Организаторские способности, опыт публичных выступлений, умение привлечь внимание и весело шутить можно успешно монетизировать. На тамаду не учат, но ими становятся. Расскажем о перспективах этого занятия.

Стоимость запуска
1/5 — очень низкая
Окупаемость
5/5 — очень высокая
Сложность управления

3/5 — средняя
Конкурентность
5/5 — очень высокая
Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Москва
Прибыль 130 000 ₽ / мес.
Окупаемость 20 мес.
55 000 000 ₽

Город Москва
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Город Екатеринбург
Прибыль 200 000 ₽ / мес.
Окупаемость 8 мес.
12 000 000 ₽

Город Москва
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Город Санкт-Петербург
Прибыль 100 000 ₽ / мес.
Окупаемость 5 мес.

Город Санкт-Петербург
Прибыль 45 000 ₽ / мес.
Окупаемость 13 мес.
Город Санкт-Петербург
Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Санкт-Петербург
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Город Санкт-Петербург
Прибыль 190 000 ₽ / мес.
Окупаемость 24 мес.

Город Санкт-Петербург
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Актуальность бизнес-идеи

Хороший тамада сегодня на вес золота: его контакты довольные клиенты передают из рук в руки. Отличный тамада не ограничивается только проведением свадеб: его приглашают вести городские мероприятия. В условиях большинства российских регионов это все равно, что стать знаменитостью, пусть и локального масштаба. Такая деятельность влечет за собой ряд полезных знакомств и перспективы для роста. Хорошая идея как сделать хобби своей профессиональной деятельностью.

Затраты и прибыль

Вложения в проект невелики и большую их часть составляют расходы на оборудование и рекламу для успешной раскрутки — 27’000 рублей. Ждать быстрого выхода на окупаемость не стоит, так как в первое время о ваших услугах ведущего никто не будет знать, но с ростом аудитории и спроса вы сможете ставить свои условия.

Даже при минимальной нагрузке окупить начальные затраты можно достаточно быстро из-за отсутствия крупных текущих расходов. Минимальная прибыль — 10’000 рублей, срок окупаемости — 3 месяца.

Затраты на старте: примерный расчет для Ростова-на-Дону

Ежемесячные затраты

Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза «Hello Park» — уникальный парк развлечений в формате phygital

Прибыль По запросу
Окупаемость 30 мес.
Франшиза «Зенит-Чемпионика» — футбольные школы

Прибыль По запросу
Окупаемость 4 мес.

Франшиза «Boardway»-мобильная цифровая медийная платформа (для проведения ивентов, PR, рекламных и городских проектов)

12 300 000 ₽

Прибыль По запросу
Окупаемость 13 мес.
«Море Желаний» – франшиза вендинга

Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
Франшиза «ARCADIA» – уникальная VR-площадка

Прибыль По запросу
Окупаемость 8 мес.

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Если вы только начинаете вести свадьбы, то оформлять свой проект по всем правилам не торопитесь. Для начала стоит оценить спрос на свои услуги и свои возможности в этой сфере. Услуги тамады или ведущего мероприятий не отличаются сезонностью, но имеет свою специфику.

Например, вы сможете работать за символическую плату по договоренности с заказчиками напрямую, но для работы через агентства обычно требуется договор. Если вы предоставляете только услуги тамады, то можете работать на устной договоренности, но если в ваши обязанности входит еще и поиск партнеров, например, флористов или музыкантов, то лучше зарегистрировать ИП.

Кроме того, работа по договору существенно снижает риски непонимания между исполнителем и заказчиком. Бывают случаи, когда клиенты под надуманными предлогами отказываются от услуг тамады за несколько дней или часов до свадьбы, или даже отказываются оплатить его услуги в полном размере после ее проведения, ограничиваясь только задатком.

Список документов для регистрации ИП

• Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
• Копия российского паспорта
• Квитанция об уплате госпошлины

Выбор помещения

Поскольку работа носит выездной характер, то необходимости в аренде офиса нет. Хранить оборудование можно у себя дома.

Оборудование

Опыт ведущих показывает, что экономить на звуковом оборудовании не стоит. Затраты на качественное музыкальное оборудование начинаются от 220’000 рублей. Поэтому лучшим вариантом станет сотрудничество с диджеем, который полностью берет на себя музыкальное сопровождение вечера.

Осветительное оборудование поможет создать атмосферу для танцевальной части мероприятия, но его наличие опционально: не каждый клиент оценит дискотеку на свадьбе.

В зависимости от программы вечера ведущему также может пригодиться проектор и экран, но покупать их сразу не имеет смысла. Большинство помещений под мероприятия располагают своим оборудованием, также его можно взять в аренду.

Получается, что единственное, что точно стоит приобрести начинающему тамаде — микрофон. Риск неисправного микрофона стоит предусмотреть заранее и всегда иметь при себе комплект беспроводных микрофонов на всякий случай. Уложиться можно в бюджет 8’000 рублей.

Кроме профессионального оборудования вам понадобятся реквизит, подарки и сувениры для конкурсов. Заказывать их лучше для каждого мероприятия в отдельности, бюджет на них также рассчитывается отдельно.

Как выбрать партнеров

Чаще всего тамада сотрудничает в паре с диджеем или звукорежиссером, который управляет пультом и полностью отвечает за музыкальное сопровождение вечера и при необходимости запускает видеоряд на экране. Такое сотрудничество очень удобно: можно сосредоточиться на гостях, не отвлекаясь на технику. Обычно услуги диджея включены в стоимость услуг ведущего.

Практика показывает, что пары приходят к тамаде по-разному. Одни ищут ведущего в последний момент, когда все остальное уже подготовлено, другие спрашивают его советов на всем этапе планирования программы мероприятия. Во втором случае тамада может предложить контакты проверенных флористов, свадебных дизайнеров, фотографов и даже место для проведения праздничного банкета.

При долгосрочном сотрудничестве из партнеров для проведения мероприятий может вырасти отдельная event-команда, в краткосрочном планировании сотрудничать с ними можно за процент от заказа.

Как рекламировать бизнес

Сарафанное радио — лучший способ найти новых клиентов. Особенно эффективно сарафанное радио работает в условиях небольшого российского города, когда к услугам одного и того же тамады в дальнейшем обращаются буквально все подружки невесты.

Хорошей идеей будет найти какую-то свою особую фишку. Например, если вам позволяет знание языка и культуры, то вы можете проводить армянские и другие национальные свадьбы. Спрос на них очень сегментирован, с большей вероятностью все клиенты будут вашими.

Отличным решением на старте станет взаимное сотрудничество с другими исполнителями в свадебной сфере: вы будете советовать свадебных фотографов, фотографы будут советовать вас. Также вы можете работать со свадебными и event-агентствами за процент, а при удачном стечении обстоятельств открыть собственное.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

• Хороший вариант для подработки
• Возможность завести полезные знакомства и связи
• Перспективы роста до собственного свадебного или event-агентства

• Репутационные риски
• Нестабильный спрос
• Конкуренция

Быть тамадой гораздо сложнее, чем кажется. Но необходимость постоянно искать клиентов, договариваться с партнерами и решать другие текущие задачи благоволит предпринимательскому опыту. Полученные навыки пригодятся при развитии проекта. Удачи вам!

Источник: alterainvest.ru