Пример трипваера для товарного бизнеса

Говорим подробно: что это такое трипваер и как его создать. Показываем примеры, перечисляем и разбираем признаки хорошего tripwire в маркетинге и накидываем идей, которые помогут внедрить его в свою воронку продаж.

Содержание скрыть

• Что такое трипваер и зачем он нужен бизнесу
• Место трипваера в воронке продаж

• Лид-магнит
• Трипваер

• Инфопродукт
• Продукт с ограниченной функциональностью
• Продукты с большой скидкой или по акции

• Идея
• Стоимость и ценность
• Мотивация к импульсивной покупке

Что такое трипваер и зачем он нужен бизнесу

Это очень недорогой выгодный и полезный офер, который нужен, чтобы сформировать финансовые отношения с представителем целевой аудитории, превратить его из контакта в реального покупателя и подготовить к основной покупке.

• Превратить в клиента. После первого контакта – лид-магнита – важно не потеряться, а подтолкнуть человека дальше по воронке продаж. Сделать это проще всего с помощью безболезненной сделки, над которой человек не будет долго размышлять.
• Сформировать финансовые отношения. Следующий шаг – начало сотрудничества, а именно предложение недорогого, но ценного предложения. Если человек на этом этапе отдаст какое-то, пусть даже символическое, количество денег, ему будет проще купить товар за полную стоимость. Начало финансовых отношений на этом этапе – крепкий залог их продолжения.
• Подготовить к основной покупке. Покупатель оценивает пользу от трипвайера, наслаждается сервисом, обретает положительное впечатление от бренда и готов продолжить путь по воронке.

Задача этого инструмента воронки – не закрыть потребность клиента полностью, а создать потребность в полноценном товаре.

Как написать трипваер структура и примеры

Место трипваера в воронке продаж

Это первый товар, который покупают за деньги (небольшие). Целевая аудитория, подогретая лид-магнитом, охотно соглашается на приобретение полезного трипваера за символическую сумму. Это второй этап воронки. Третий шаг – собственно, большая продажа, затем идут допродажи.

Продвижение блога

Продвижение блога от студии SEMANTICA — увеличение потока пользователей на сайт и повышение экспертности бренда в глазах целевой аудитории. Мы создаем востребованный контент, отвечающий на запросы потенциальных клиентов, оптимизируем статьи и настраиваем коммерческие триггеры. Вы получаете ощутимый прирост переходов в каталог товаров и услуг из блогового раздела.

Оставить заявку

Лид-магнит

Бесплатный продукт, который бизнес предлагает целевой аудитории в обмен на контактные данные. Это могут быть гайды, руководства, мануалы, книги, чек-листы и т.д. В двух словах, он нужен для сбора e-mail адресов и в качестве первого контакта. С лидмагнитом человек входит в воронку продаж. Подробнее об этом можно прочитать в статье про лид-магнит.

Что такое трипваер (tripwire) в воронке продаж? Мария Солодар.

Лид-магнит: что это такое, как создать и разместить + примеры

Что такое лид-магнит и зачем он нужен Это простой продукт, который компания дает в обмен на какой-то пустяк со стороны пользователя. С его помощью можно собирать разные данные (адреса электронной почты, номера телефонов), предложить подписаться на рассылку или посетить мероприятие. Компаниям он нужен не для благотворительности, а для привлечения клиентов и усиления бренда.  Значит, думает клиент, за деньги они могут сделать вообще пушку. На этом этапе довольны все, но сначала нужно сделать такой лид-магнит, который не окажется безделушкой. Если человек…

Трипваер

Он следует за лид-магнитом и нужен, чтобы изменить статус посетителя сайта на клиента.

• Пользователь приходит из поиска на сайт. Он подумывает купить курс по программированию, но ничего (или немногое) знает о вашей компании, поэтому целевые действия совершать не готов.
• Ему показывается окошко с лид-магнитом. Например, предлагают подписаться на полезную рассылку для новичков в программировании.
• Он думает: почему бы и нет. Оставляет контакты и начинает получать письма. Вы уже не ноунеймы. Вы знакомы.
• В одной из рассылок пользователь видит выгодное предложение: можно купить первые уроки курса всего за 1 рубль. Но предложение ограничено, нужно торопиться. И в этот момент он торопится успеть купить уроки за такие смешные деньги. Переходит по кнопке, вводит данные карты и становится покупателем.

После первой продажи логично идет следующая – полноценная продажа главного товара. Если трипваер разработан грамотно и имеет реальную ценность, клиент пойдет дальше по воронке. Если этого не происходит, значит, нужно переупаковать tripwire.

Максимизаторы прибыли – это, по сути, допродажи или апселы, сопутствующие основному ассортименту:

• чехлы, наушники, если ваш товар – телефон
• ремни, носки, если джинсы,
• кисти, спонжи, если косметические средства,
• объектив, сумка, если фотоаппарат.

Виды трипваеров и примеры

Поговорим о том, какие варианты условно бесплатного офера предлагает бизнес и почему это работает.

Инфопродукт

В инфобизнесе важно с помощью трипваера продемонстрировать товар в качестве полезного удобного источника информации, но не закрыть потребность полностью. Проще всего это сделать, продавая часть курса / книги / мануала / руководства. Я не буду здесь перечислять варианты инфопродуктов – чек-листы, PDF-документы, видеокурсы – такого материала много. Лучше скажу немного про клиентские возражения, которые нужно закрыть в инфопродуктовом бизнесе.

В нише инфо-продуктов есть специфика. Пользователи подозрительно относятся к такому контенту. И на это есть как минимум три причины.

• Невозможно узнать, полезен ли он, пока не пройдешь. Поэтому люди обычно внимательно изучают программу, отзывы и гарантии. Если вы решили продавать фрагмент своего, например, обучения в качестве трипвайра, насыщайте эту часть пользой и ценностью. Но при этом покрывайте запрос аудитории ровно настолько, чтобы они захотел продолжения. Например, вы продаете курсы по работе в Figma. Продайте несколько первых уроков, в которых кроме обзора на программу, ее возможностей и инструментов, покажите, какие впечатляющие дизайны вы научитесь делать, успехи людей, прошедших курс и фрагменты из уроков приглашенных экспертов.
• В запрещенной соцсети есть миллионы курсов, состоящие из информации из интернета. Никакого экспертного контента, просто копипаст с сайтов, для которых писали копирайтеры. Поэтому в трипваере надо показать, что вашу информацию просто нагуглить не получится. Что её создавали опытные эксперты с практическим опытом специально для этого курса.
• Отзывы от тех, кто прошел курс и остался доволен – хороший маркетинговый инструмент. Но если эти отзывы, например, из 2020-го, можно подумать, что к 2022-му обучение уже устарело. Очень важно дать понять, что контент актуален и применим к нынешним реалиям.

Источник: semantica.in

Трипваер в воронке продаж: что это такое (с примерами)

Маркетологами было разработано множество разнообразных инструментов, способных привлечь на торговые площадки целевую аудиторию. Это всевозможные лид-магниты, бонусы, акции, товары-приманки или услуги, продвигающие бизнес. Трипваер стал одним из таких инструментов. Он помогает привлекать внимание к новым товарам, снимает различные опасения и страхи клиентов, а самое главное, что он мотивирует посетителей совершать целевые действия.

Трипваер относительно новый инструмент, поэтому он ещё не успел занять своё заслуженное место на рынке маркетинговых услуг. Тем не менее, используя подобные разработки, бизнес повышает свою конкурентоспособность и может успешно выделять свои предложения на глобальном рынке.

Что такое трипваер?

Трипваер – это продукт, выступающий в качестве дополнения основного ассортимента компании. Он работает в качестве наиболее дешёвого, но, тем не менее, выгодного предложения от бизнеса. Символическая цена выступает в роли своеобразной ловушки для новых клиентов.

Через трипваер аудитория знакомится с брендом, получает всю необходимую информацию и готовится к дальнейшим покупкам. Зачастую, этот инструмент подталкивает клиентов к совершению более дорогих и импульсивных приобретений.

Трипваер размещается на втором месте в структуре воронки продаж . Обычно его используют сразу же после лид-магнита . Именно трипваер вовлекает клиентов в дальнейший процесс взаимодействия с брендом. При этом на первое место ставится именно конвертация уже тёплых лидов в лояльных клиентов. Но помимо наиболее очевидных задач, трипваер способен достигать и других, не менее важных, целей:

• Он пробивает барьеры к более дорогостоящим покупкам. Именно функция ловушки в этом инструменте обладает наиболее важным эффектом. После первого приобретения клиенты убеждаются в доверительном статусе бренда и проще совершают дальнейшие эффективные действия.
• Завоёвывает доверие клиентов. Любой успешный бизнес строится на доверительных отношениях с клиентской базой. Поэтому налаживание этих отношений должно ставиться на первой место в стратегии развития компании.
• Избавляет от страхов и сомнений. Клиенты боятся, что потратят деньги впустую. А преодолеваются подобные сомнения через незначительные покупки, способные создать доверительную связь между компанией и потребителем. Люди намного легче покупают продукцию брендов, с которыми регулярно взаимодействуют в быту.
• Наглядная демонстрация качества бренда. Через товар-приманку компания знакомит клиентов со всеми достоинствами своей основной линейки. В зависимости от специфики выбранного сегмента рынка, познакомить аудиторию можно не только с товарами, но и с сами бизнесом. Это достигается через качественную работу сервиса доставки, технической поддержки и профильных специалистов на местах.
• Сокращает полный цикл принятия решения о покупке. В процессе выбора дорогостоящих товаров, пользователи долго колеблются и сравнивают предложения различных брендов. Но если одним из вариантов является продукт знакомого бренда, с качественной продукцией которого клиент уже имел дело ранее, в подавляющем большинстве случаев он выберет именно его.

Качественный товар-ловушка может принципиально увеличить объёмы продаж бизнеса в целом. К сожалению, разработать эффективные трипваеры можно далеко не под любого производителя.

Для чего нужен трипваер?

Трипваер помогает не только привлекать новых клиентов, но и позволяет стимулировать повторные покупки уже существующей лояльной аудитории. Добиться такого эффекта можно через правильно настроенную воронку продаж:

Концепт поиска целевой аудитории

1. Посетитель интернет-магазина заходит на страницу товарного каталога и изучает ваши предложения.
2. Невозможность подержать товар в руках и познакомиться с ним поближе вызывает определённые затруднения и страхи. Среди наиболее принципиальных опасений можно выделить потенциально плохой сервис, недоверие рекламным обещаниям, непонятный принцип формирования итоговой цены и сомнения в общем качестве предложения.
3. Теперь наступает очередь трипваера. Посетителю предлагают попробовать пробную версию товара. Это может быть промежуточный результат услуги, неполная версия конечного предложения или нечто иное. При этом стоимость пробника настолько низка, что не вызывает сомнений или опасений.
4. Посетитель приобретает трипваер и меняет свой статус на действующего клиента. Благодаря чему он получает возможность опробовать на себе все достоинства вашего бизнеса. В этот момент между бизнесом и клиентом возникают финансовые взаимоотношения, которые существенно сокращают дистанцию.
5. После того, как клиент познакомится со всеми преимуществами вашего предложения, он скорее всего совершит полноценную покупку. Мало кто ограничивается пробными версиями товаров. Клиенты ощущают определённую связь с брендом и чаще отдают ему предпочтение в будущем.

Как правило, трипваеры помогают бизнесу получать актуальные контактные данные целевой аудитории , через которые впоследствии продолжается прогрев лидов и подготовка к новым покупкам. Самое главное в такой схеме – создать логическую цепочку между трипваером и основным предложением. Одно должно вытекать из другого. При этом приманка может быть практически любой, пока она привлекает внимание и обладает достаточно низкой стоимостью.

Чем отличается лид магнит от трипваер?

В большинстве случает трипваер выступает в качестве уникального и ограниченного предложения, которое не выставляется напоказ на главной странице магазина. Для него формируется впечатление секретности и некой персональности. Например, он может работать только для новых подписчиков, зарегистрировавшихся в течении суток с начала действия акции.

Тогда как лид-магнит всегда выставляется на всеобщее обозрение. Именно с него начинается знакомство посетителей с брендом. Трипваер собирает лиды, которые не отреагировали на лид-магнит и покинули страницы брендового сайта.

Зачастую, трипваер предлагают клиентам, которые совершили ряд некоторых действий на страницах магазина, но не завершили процесс покупки и ушли. Например, они могли положить товары в корзину, пройти процесс регистрации, но в итоге отказались от покупки.

Иногда вместо трипваера бывает проще использовать инструменты email-маркетинга . Но только в тех случаях, когда посетители уже оставили вам своим актуальные контактные данные.

Но несмотря на свои возможности, трипваеры всё же являются инструментами performance-маркетинга . То есть их конечной целью являются именно эффективные продажи, а не психологическая составляющая воронки продаж. В этой связи лучше не использовать их в отрыве от других инструментов лидогенерации , потому что это снижает общую эффективность вашей маркетинговой стратегии.

Примеры использования трипваеров

Наглядные примеры трипваеров очень сильно зависят от специфики конкретного бизнеса. Их нельзя рассматривать в качестве типового инструмента, всегда соответствующего каким-то базовым критериям. Давайте познакомимся поближе с практическими вариантами применения трипваеров.

Трипваер для салона красоты

В качестве трипваера в салонах красоты можно использовать различные недорогие услуги, которые продемонстрируют ваш бизнес с наилучшей стороны:

• Консультация с профессиональным дерматологом и косметологом. При личном общении он сможет расположить к себе посетителя и рассказать ему обо всех преимуществах салона.
• УЗИ-чистка со скидкой в 50-70%. Предоставляя первую процедуру за небольшие деньги, вы делаете первый шаг в сторону создания собственной базы лояльных клиентов.
• Предоставление карты постоянного клиента с возможность оплаты услуг баллами. Люди любят бонусные карты. Обычно их раздают или при совершении дорогостоящих покупок, или за отдельную плату. Раздавая подобные бонусы бесплатно, вы заманиваете клиентов и втягиваете их в длительные финансовые отношения.

Все три услуги могут быть включены в состав одного трипваера. При этом его стоимость может варьироваться в пределах нескольких сотен рублей. Таким образом ваши клиенты за небольшие деньги смогут в полной мере познакомиться с салоном, опробовать некоторые из услуг и сформировать для себя полноценное впечатление о бизнесе в целом.

Трипваер для магазина одежды

Предложите своим клиентам небольшие и приятные продукты, которые будут оснащены брендовыми логотипами и помогут поближе познакомиться с бизнесом.

• Бонусная карта на тысячу бонусов при совершении покупки от пятисот рублей. Полученные бонусы могут быть истрачены во время последующих покупок. Они покроют определённую часть стоимости товаров. Такой инструмент помогает привлекать новых клиентов и формировать длительные финансовые отношения с ними. Люди будут возвращаться, чтобы потратить бонусы.
• Большие скидки в последние дни масштабных распродаж. Чёрная пятница уже давно воспринимается пользователям, как нечто естественное и очевидное. В этот период люди активно покупают товары, на которые распространяются большие скидки, вплоть до 80%, даже если они им не нужны.
• Предложите сумку или чехол для одежды или обуви за символическую плату, при покупке определённых товаров.
• Создайте отдельную страницу для недорогих товаров, способных выступать в качестве трипваера. Пользователи будут самостоятельно выбирать для себя пробники, через которые познакомятся с вашим брендом.

Трипваер для психолога

Работа психолога отличается от большинства коммерческих проектов в Глобальной сети максимально доверительными отношениями между специалистом и клиентами. Поэтому и трипваеры здесь будут весьма специфическими:

• Идеальным вариантом станет пробное посещение психолога. Сделайте на него большую скидку и предложите своим клиентам познакомиться поближе. Во время пробного посещения подробно расскажите о процессе взаимодействия с клиентами и той помощи, на которую они могут рассчитывать.
• В качестве дополнительного варианта рассмотрите предоставление авторских справочных материалов с большой скидкой. Через них клиенты смогут в комфортной обстановке познакомиться с психологом, как специалистом, и принять осознанное решение о целесообразности приобретения полноценного курса.

Работа психологов очень сложная и запутанная. Большинство людей не желают рассказывать о том, что действительно может им помочь. Поэтому задача специалиста заключается в налаживании максимально доверительных отношений, которые позволят раскрыть принципиально важную информацию и помочь справиться с накопившимися проблемами.

Трипваер для мастера маникюра

Выделение целевого пользователя услуги

Маникюрные салоны зачастую отделяются от полноценных салонов красоты и работают самостоятельно. Разумеется, им нужны самостоятельные воронки продаж и уникальные трипваеры. Рассмотрите различные варианты недорогих услуг, которые смогут продвинуть ваш бизнес и собрать обширную базу лояльных клиентов:

• Предложите скидку на комплекс услуг. Например маникюр и обработку гель-лаком. Размер скидки должен составлять порядка 30-50% от базовой стоимости услуги.
• Рассмотрите вариант организации счастливых часов, в течении которых маникюр будет полностью бесплатным. Разумеется, это не будет касаться иных услуг, таких как покрытие или любых других вариантов обработки ногтей.
• Ещё одним трипваером для мастера маникюра может стать спа-уход. Клиентам понравится такая услуга. Сделав её недорогой и популярной, вы сможете привлечь внимание и к другим предложениям.

Трипваер в инфобизнесе

Работа с инфобизнесом больше сфокусирована на IT-инфраструктуре и сокращении издержек на протяжении всего технологического процесса. В качестве трипваера в таком случае может выступать:

• PDF-файл или полноценный кейс. Это настоящий план запуска бизнеса с описанием всех этапов его развития. В план входит перечень необходимых шагов и прогноз ожидаемых результатов.
• Ограниченная версия полноценного продукта. Если вы работаете с обучающими материалами, можно сделать пару первых занятий пробными. А ещё в комплект стоит включить и расширенный обзор на все дальнейшие занятия. Таким образом клиенты будут точно понимать, что их ожидает, в случае покупки.
• Доступ к закрытым материалам. Набор ресурсов или сервисов, которые вы используете в своей профессиональной деятельности. Предоставив их клиентам, вы сможете наглядно продемонстрировать, каким образом добиваетесь сокращения издержек и повышения продуктивности.
• Коллекция готовых нестандартных идей. Это может быть личный топ площадок, подходящих для продвижения бизнеса , лучшие шаблоны для email-рассылок, или база доверительных агрегаторов партнёрских программ по узкой тематике. Идеи могут быть различными. Всё зависит от специфики вашего бизнеса.

Ценник на подобные услуги также должен находиться в пределах одной тысячи рублей. Люди не готовы тратить много на услугу, о содержании которой они ничего не знают. Проинформируйте собственную аудиторию и помогите ей сделать осознанный выбор. Только в таком случае можно будет рассчитывать на длительные и взаимовыгодные отношения между бизнесом и его клиентами.

Источник: rookee.ru

Стратегия : ТРИПВАЕР. x5 к продажам на «холодную» аудиторию из рекламы

Сегодня я расскажу вам о маркетинговой стратегии, которая может увеличить ваши продажи! Цифра, на которую влияет эта стратегия — так называемая вторая конверсия. Это конверсия из лида (заявки, звонка) в сделку.

3650 просмотров

Проблемы которые решает данная стратегия:

— Потенциальный клиент оставляет заявку. Вы перезваниваете, он только спрашивает цену затем кладет трубку.

— Клиент не понимает насколько крутой ваш продукт, его качество, ваш сервис, ваш подход. Он не может его “пощупать”, при этом он не верит рекламным обещаниям. А как показать ему свой продукт, если он не хочет его покупать?

— Клиент сравнивает ваш продукт по цене и покупает где дешевле.

— Клиент говорит “я подумаю” и дальше к вам никогда не возвращается.

— Очень тяжело продавать “холодному” клиенту, который о вас не знает с рекламы. При этом продажи по “сарафану” идут хорошо.

Маркетинговая стратегия, о которой я вам расскажу. Называется “ТРИПВАЕР”

Основная задача любого бизнеса — превратить интересующегося продуктом человека в покупателя. Сделать это помогает воронка, актуальная для продвижения как информационных, так и физических товаров или услуг.

Когда с помощью первого элемента воронки продаж — лид-магнита потенциальные клиенты заинтересовались вами, в дело вступает трипваер.

Что такое трипваер?

Трипваер — это недорогое предложение, является, как правило частью основного продукта, неким вводным продуктом, тест-драйвом, пробником. В воронке продаж он идет после лид-магнита и помогает совершить первую покупку. Его цена символическая, чтобы клиент чувствовал очевидную выгоду. Здесь больше психологии: трипваер снимает первые страхи и сомнения. Это готовит клиентов к главному — покупке основного продукта.

На первый взгляд, кажется невыгодным продавать свой продукт за стоимость в 10 раз ниже, чем она есть на самом деле. Но по факту основной продукт разбивается на несколько частей, и мы продаем лишь малую его часть по специальному предложению, от которого невозможно отказаться.

Вы твердо знаете, что ваш продукт лучший на рынке, его невозможно не купить, но важно, что никакая, даже самая продвинутая реклама, не способна донести это знание до потребителя. Только после того, как человек сам один раз увидит, потрогает, ощутит на себе все прелести и преимущества вашего продукта, только после этого и он будет обладать этим знанием. Знанием, что ваша услуга или продукт лучшие. Такой клиент будет с вами долгие годы.

Задачи трипваера:

1. Перевести человека из статуса «подписчик» в статус «клиент».

Совершив первую покупку, между клиентом и компанией устанавливается своего рода связь. Можно провести аналогию с фильмом «Аватар», чтобы дракон-икран стал верным другом на всю жизнь, нужно «сделать связь», приложить конкретные усилия и создать контакт.

Также и здесь, чтобы завоевать лояльность клиента и сделать его постоянным на долгое время, нужно сделать эту связь — первый контакт. Таким образом происходит инициализация — клиент переходит из статуса «подписчик» в статус «клиент».

2. Продемонстрировать продукт и бизнес изнутри.

В первую очередь трипваер демонстрирует сам продукт. Он дает первичную пользу от использования вашего продукта. Важно сделать это так, чтобы у клиент возникла мысль “Если я столько получил и это был лишь “пробник”, что же тогда будет в полной версии”

Например, мы делали в клинике в качестве трипваера специальную процедуру, после которой клиент сразу чувствовал облегчение боли в спине. Естественно у него возникла мысль, что он в правильном месте и тут лечить умеют

Трипваер может показывать не только сам продукт, но и антураж вокруг него. Например, как работает сервис доставки, если вы продаете товары, насколько профессиональны врачи, и насколько современное у вас оборудование, если вы оказываете медицинские услуги. То есть показать ваш подход, компетенцию сотрудников и высокий уровень сервиса, который вы можете предоставить.

Например, человек приходит в клинику, которая находится в помещении с красивым дорогим ремонтом, где не нужно самому надевать бахилы, достаточно поставить ногу в специальный аппарат, который их наденет, где на ресепшене угощают вкусным итальянским кофе свежей обжарки. Разве такое может не впечатлить?

Если человек приходит в такое место, которое отвечает всем его запросам и ему максимально приятно там находится, то он с большей вероятностью станет клиентом, согласитесь?

Когда клиент приходит в компанию, и видит высокий уровень обслуживания и профессионализм сотрудников это не позволит ему уйти без покупки, и он обязательно станет клиентом.

3. Продать основной продукт.

Основной продукт является логическим продолжением трипваера и имеет полную стоимость. Поэтому, можно разбить основной продукт на несколько частей и продать одну такую незавершенную часть дешево для того, чтобы привлечь человека к первому контакту.

Пример трипваера, который мы делали в клинике лечения боли в спине:

· лично вас примет доктор, кандидат медицинских наук с 10 летним стажем, призер в области медицины;

· изучит вашу историю болезни;

· врач-реабилитолог проведет первый сеанс по методике биомеханотерапии;

· врач-массажист проведет сеанс лечебного массажа;

· в результате после приема вы почувствуете облегчение боли.

Стоимость: 7000р 1500р

Вдумайтесь, насколько “вкусное” это предложение. В Москве один просто массаж может стоить 3000р, а тут столько всего включено.

После этих процедур человек получает реальный результат, его самочувствие улучшается, и он готов продолжать дальнейшее лечение.

Пример трипваера в IT-инфраструктуре из нашей практики:

· Полная ревизия вашей IT-инфраструктуры. После IT-ревизии мы предоставим отчет, который позволит вам сократить расходы на обслуживание IT-инфраструктуры в 2 раза.

После ревизии клиенту демонстрируются все технические моменты, на которых можно значительно сэкономить. Клиента естественно это устраивает, и он соглашается на долгосрочное сотрудничество, по реализации проекта по модернизации инфраструктуры.

Пример трипваера в оптовой нише по продаже натуральной краски для дерева, который мы делали с одним из наших клиентов:

· первая партия краски по себестоимости — маленькая, но с большим разнообразием цветов;

· в подарок яркий брендированный стенд для красок от производителя;

· брошюры с описанием краски и ее полезных свойств.

Представьте магазин красок, где вся краска стоит на полках в одном ряду, а краска нашего клиента стоит на отдельном брендированном стенде с поясняющими брошюрами и образцами дерева, покрашенную этой краской. Как вы думаете быстро раскупят эту пробную партию? На практике оказалось, что партия разлетелась буквально за неделю и далее уже подписывался долгосрочный контракт на ежемесячную поставку этой краски.

Пример нашего трипваера в косметологическом центре:

· консультация профессионального косметолога и дерматолога;

· УЗИ-чистка со скидкой 70%

· гарантия решения ваших проблем и пожеланий;

· карта постоянного клиента с возможностью оплаты до 100% бонусами

· пешком от метро — 1 минута.Стоимость 3000р 500р

Выслушав рекомендации грамотного специалиста, клиент хочет сохранить красоту и улучшить состояние своей кожи. Косметолог рекомендует ему набор процедур, актуальный именно для него. Дальше, естественно, клиент проходит эти процедуры за полную стоимость и именно в этом центре, ведь ему все понравилось.

Таким образом, трипваер показывает продукт, его промежуточный результат. После чего человек готов стать клиентом и приобретать основной продукт по полной цене.

При высоком уровне сервиса и качества, стоимость основного продукта может быть выше чем у конкурентов.

Человек с большей долей вероятности купит то, что ему знакомо и там, где он уже был. Поэтому основная цель трипваера — привести человека в компанию и тем самым можно увеличить конверсию с лида в первую продажу от 2х до 5 раз, ведь предложение выглядит очень “вкусно” и не несет никаких рисков для клиента.

Вот чек-лист по составлению трипваера:

— Это должно быть очень вкусное предложение. Предложение от которого невозможно отказаться (для вашей целевой аудитории).

— Цена трипваера должна быть в 10 раз ниже воспринимаемой ценности. Другими словами это должно быть дешево. Примерно так же, как купить жвачку на выходе из магазина.

— Трипваер должен быть связан с основным продуктом. Полезный, но не полный. В идеале, он должен являться частью основного продукта

— В трипваере ваш бизнес должен выложиться на все 100%. Вы должны показать все, на что вы способны. Сервис, качество, ваш профессионализм, скорость и т.д.

Покажите ваш бизнес со всех сторон.

Друзья, а напишите в комментариях, какой трипваер у вас?

Если нет трипваера, давайте прямо тут устроим брейншторм — пишите свои идеи.

Источник: vc.ru