Меня всегда тянуло в продажи, буквально с самого детства. И хоть образование я получала в совершенно иной, далекой от продаж сфере, периодически все равно к этому возвращалась.
У меня был опыт в продажах косметики, алкогольных напитков и даже одежды.
Поскольку совмещать очную учебу и работу было не очень удобно, пришлось задуматься о работе дистанционно. Тогда мой друг как раз создал себе небольшое маркетинговое агентство, и я поняла, что мы станем тандемом века.
Это история нашей подписчицы Анастасии П.
Начало
Я твердо решилась заниматься продажей именно через Инстаграм, поскольку не нужно покупать домен, тратить деньги на разработку сайта привязывать его к хостингу – тем более что представления я об этом не имела.
Осталось только решить, какую сферу выбрать.
Сфера нашлась случайно. Университетская подруга рассказала о том, как заказывала чехол на телефон из Китая, потому что в окружающих магазинах слишком маленький ассортимент.
Тогда и родилась идея создать интернет-магазин с чехлами для телефонов.
Только с китайцами связываться не хотелось, поэтому был сделан выбор в пользу чехлов с индивидуальными дизайнами.
Подготовка
Для подготовки необходимо было просчитать бюджет. На качественную работу с личным принтером и оптовыми закупками шаблонов денег не было. Бюджет был очень скромный.
Было решено тратиться только на рекламу. Для этого пришлось искать поставщиков, занимающихся дропшипиингом.
Поставщики нашлись быстро – в моем городе. Работают они очень удобно: достаточно передать им макет, картинку и данные, по которым можно отправить посылку.
Они самостоятельно получают наложенный платеж, вычитают свой процент и раз в неделю отправляют мне мой заработок.
С накруткой 60% на одном чехле при минимальных затратах можно достаточно неплохо зарабатывать. Один чехол у поставщиков стоит 330 рублей, а я стала продавать за 550 рублей. В моих планах было получать 8-10 заказов в день.
Продвижение осуществлялось с помощью бизнес-аккаунта в Инстаграм через кнопку «Продвигать». Затраты на рекламу в месяц составляли около 10-12 тысяч рублей в месяц.
Одно из оформленных фото для профиля
Рабочий процесс
Итак, страница в инсте готова, работа началась. Сразу стало ясно, что моим планам сразу сбыться не удастся. Корнем проблемы я посчитала отсутствие активности и подписчиков.
Для этого пришлось накрутить 500 подписчиков и немного лайков. Отдала за это где-то 300-500 рублей, сейчас уже не помню.
Для оформления профиля картинки из интернета не годились. Пришлось заказать несколько чехлов на разные модели и менять дизайн на них в фотошопе.
Макапы (то есть, исходники с фонами) скачивались с платных фотостоков. Подписка на одном фотостоке обходилась в среднем в 800 рублей/месяц.
После появления 12 публикаций, а также продвижения аккаунта дело пошло активнее. Последовали первые заказы. Сначала их было совсем немного – 1-2 в день.
Но когда появились отзывы, дело пошло еще лучше. Я быстро вышла на желанные десять заказов в день, тем более что это было преддверие новогодних праздников, многие заказывали чехлы на подарок.
Заказывали в большинстве разработанные мной дизайны, но хватало и заказов с индивидуальными принтами.
Основной контингент – аудитория 17-25 лет. Все дизайны были ориентированы именно на них. Работа происходила примерно так:
Сначала выбираешь тип чехла
Потом вбиваешь адрес доставки, и товар уходит клиенту сразу от изготовителя
Дело было перед Новым Годом, и уже скоро я заработала около 30 тысяч рублей чистыми. Обрадовалась неплохому старту. Но новогодние праздники закончились, и следующий месяц принес всего 15 тысяч.
Приходилось работать и думать о том, как же поднять активность. Проблема решилась путем создания активности аудитории. Постоянно проводились конкурсы, распродажи, создавались опросы. Заработок снова начал расти.
Данный момент
На данный момент я работаю в этой сфере 2,5 года. Заказов много – пришлось даже отдельно нанять менеджера и дизайнеров. Выручка составляет порядка 145 тысяч рублей в месяц.
Отсюда многое уходит на выплату зарплаты, рекламу, а мне остается 30-35 тысяч. Поскольку я уже доучилась и устроилась параллельно на другую работу, мне хватает.
В будущем планирую купить принтер и закупать шаблоны, чтобы самостоятельно вести весь процесс. Сейчас отложено порядка половины суммы
Главное, что нужно делать – интересоваться своими клиентами, стараться находить к ним подход и учитывать их интересы. А дальше все идет, как по маслу.
Занятие мне очень нравится, и я действительно готова рекомендовать его как способ для заработка. А что вы думаете о таком способе заработка?
Источник: kj.media
Как открыть интернет-магазин чехлов для телефонов. С нуля до 700 заказов в месяц
Александр и Екатерина Петраковы — владельцы интернет-магазина чехлов для телефонов kupicase.ru — уверены, что для старта интернет-магазина нужно всего 50 000 рублей. 3 000 рублей — на принтер и аренду сайта интернет-магазина. И 48 000 — на товар. Можно стартовать! О том, как организовать бизнес с Китаем, получить склад в Москве, работая из Ульяновска, и многом другом Саша рассказал нам.
О старте
«Я стартовал с собственной женой — она же мой партнер по бизнесу. И начали мы в собственной квартире. У меня было 50 000 рублей, необходимость кормить семью и огромное желание делать бизнес.
Конечно, сумма, которую можно потратить на товар на первом этапе, зависит от ниши. Но в некоторых — например, нашей, — она действительно может не превышать нескольких десятков тысяч рублей».
Как найти и организовать работу с поставщиком
«Мы работаем с Китаем. Товар заказывали и сейчас заказываем именно там. Первую партию товара мы решили отправить из Китая прямо в Ульяновск, где и базируется наш магазин, „Почтой России“. И прокатило! Пять или шесть килограммов чехлов мы получили без проблем.
Но потом, когда мы попробовали заказать сразу 20 килограммов, все задержала таможня, и мы долго объясняли, зачем заказывали пять чехлов одного цвета на одну модель телефона. Я даже бабушку свою приглашал, чтобы она доказала, что это ей я чехол покупал. Но в итоге не прокатило, и все вернули обратно.
Сейчас мы полностью изменили схему работы с поставщиком. Оказалось, существуют компании, которые доставляют товар из Китая и берут на себя всю работу с таможней и логистикой. Эти компании — они называются „карго“, — занимаются доставкой и всем оформлением заказа. Они одновременно могут быть и грузоперевозчиками, и торговыми представителями магазина, который принимает товар от поставщика.
В итоге, ты просто приезжаешь в Москву, забираешь свой товар и отдаешь деньги. Я даже не вникаю, что они делают и как это происходит, но это намного проще, чем возиться самому и доставлять товар „Почтой России“.
Поставщика нужно искать самостоятельно и договариваться, чтобы он отправил груз на склад „карго“-компании. Она принимает груз и отправляет на склад, который я арендую. Вот и все».
Как доставляем товар до клиента
«Чем мы сейчас отличаемся от конкурентов, так это работой с агрегатором службы доставки: такая компания объединяет в себе все популярные логистические службы.
Почему это удобно для клиента и выгодно для интернет-магазина? Наш магазин работает из Москвы, но когда клиент оформляет на сайте заказ, то видит, что в его городе есть пункт выдачи заказов всех логистов, которые есть в агрегаторе. Например, Boxberry находится на улице Бебеля, СДЭК — на Радищева. И клиент думает, что этот пункт выдачи именно нашего интернет-магазина.
Клиент может прийти в этот пункт выдачи и посмотреть на свой товар вживую. В некоторые города товары из Москвы, где у нас склад, идут 2-3 дня: например, это Тверь или Брянск. В другие регионы — неделя, две.
Преимущества работы с агрегаторами можно и нужно использовать, особенно это пригодится маленьким магазинам, у которых нет возможности заключать договор с несколькими курьерскими службами.
Ради удобной доставки мы сделали склад в Москве. Никак не отличить, что фактически мы находимся в Ульяновске: благодаря курьерской доставке на следующий день для москвичей мы — такая же Москва».
Как работаем со складом
«Когда приходит поставка из Китая, мой партнер Екатерина приезжает на московский склад, который мы арендуем: на него и приходит товар от «карго»-компании. Здесь она маркирует товар, потому что из Китая приходит большая каша и пересорт. Нужно отмаркировать товар с нашими артикулами, а потом отдать нашим складистам.
Для этого на складе мы «сидим» неделю, а уже после этого начинаем продавать. Работает это так: приходит заказ, на склад приезжает курьерская служба, работники склада отдают товар курьеру, товар доставляется клиентам.
Отдача на аутсорс и перенос склада в Москву действительно стали большим прорывом. Это и большие преимущества по логистике, можно доставить товар в любую точку страны, и это дешевле, чем «Почта России». И благодаря работе с курьерскими службами клиент может посмотреть товар перед тем, как его выкупить, не нужна эта канитель с очередями в «Почте России».
Сайт интернет-магазина
«В нашем интернет-магазине мы используем готовый движок AdvantShop. Мы сами настраивали и вносили все данные по товарам.
За год работы мы не меняли платформы, а только повышали тариф аренды: от 1000 рублей в месяц до тарифа с максимальным количеством товаров за 3000 рублей».
О сложностях работы с Москвой и Санкт-Петербургом
«Какие сложности у нас были? Вначале мы не могли работать с Москвой и Санкт-Петербургом, потому что в столицах все привыкли получать заказы завтра. И у клиентов было непонимание: почему им нужно ждать столько времени, ведь на сайте стоял московский адрес.
Поставили мы его, чтобы поисковые системы выше поднимали интернет-магазин в ТОПе выдачи. И нам приходилось объяснять, выкручиваться: якобы, товар у нас в Ульяновске, а менеджеры в Москве.
Кроме того, на доставке в Москву было много возвратов — до 30%! И это очень бесило, потому что нужно было отдавать деньги за обратную доставку. И дай Бог, если мы выходили по этим заказам в ноль!
Сейчас эта проблема решена благодаря переносу склада в Москву».
Как принимаем звонки
«Сначала на сайте был мой сотовый телефон, и на него звонков приходило больше, чем на номер с кодом 495.
Самим клиентам мы звонили через SIP-телефонию. Прямо сейчас наберите в строке браузера: звонить в интернете, и найдете множество вариантов SIP-сервисов. Можно и по „Скайпу“ звонить.
Сейчас мы взяли в аренду номер 8800, и звонков намного больше: люди не боятся звонить и заказывать. За аренду номера мы ничего не платим, но есть минимальный гарантированный платеж, который нужно потратить на связь».
Юридические вопросы
«Юридического лица в первое время у нас не было: отправляли посылки наложенным платежом, получали деньги на физлицо. Но для налоговой потом отчитались, что получали эти деньги.
У нас появились статус ИП и расчетный счет. И мы полностью платим налоги, потому что все деньги от курьерских служб идут на расчетный счет интернет-магазина.
Как решали вопрос с бухгалтерией? Сначала использовали онлайн-сервис „Мое дело“. А сейчас — отключили. Насколько все просто: у нас 6% с дохода, взносы стандартные».
Цели
«Сейчас мы вышли с нуля до отметки в 700 заказов в месяц. Какие у меня сейчас цели? Отдать колл-центр на аутсорс и перестать обрабатывать звонки самостоятельно. И отдыхать четыре раза в год».
Хотите открыть интернет-магазин, как и наши герои? Создайте бесплатный пробный интернет-магазин прямо сейчас! Свой интернет-магазин — это просто!
Источник: www.advantshop.net
Как начать бизнес на продаже чехлов для смартфонов?
В данной статье речь пойдет именно о бизнесе. Не стоит путать бизнес и разовую сделку. Мы не предоставим четкой и последовательной инструкции, как вложить 1000 $, купить чехлы для iphone оптом, какую именно модель выбрать и как потом ее реализовать. Мы поделимся личным опытом работы в данной сфере, попробуем помочь правильно мыслить и расставлять приоритеты, объясним, какие подводные камни могут быть в бизнесе с мобильными аксессуарами, основываясь на опыте работы наших клиентов, как розничных, так и оптовых.
Правильное начало: объёмы первой оптовой партии чехлов и другие тонкости работы.
Кто бы что ни говорил, бизнес с чехлами для смартфонов не так прост, как могло бы показаться. Здесь, как нигде очень важно попасть конкретным товаром в свою целевую аудиторию: чем больше ассортимент, чем больше у клиента выбор, тем больше вероятность есть ему нужен будет именно такой же чехол, как у вас, но, скажем, вот без этой полосочки. Поэтому, держать у себя на складе достаточно большой ассортимент – это, в первую очередь, вынужденная необходимость, если мы действительно говорим желании получать прибыль с розничной точки. Для того, чтобы иметь на складе достаточно серьезный ассортимент ходовых позиций, не будем говорить о дешевой резине, она, конечно, тоже должна присутствовать, мы говорим о действительно хорошей партии чехлов для телефона оптом из Китая, где будут присутствовать все ценовые категории: низкая, средняя, высокая, необходимо, порядка, 350 000 рублей.
С одной стороны сумма большая, с другой стороны, это минимум, который позволит говорить «да. Есть в наличии», а не «К сожалению данной позиции нету, могу предложить вам вот это». Иногда наши клиенты закупают такие модели, что думаешь, боже, с таким телефоном будет ходить только «дурак», но последующая оптовая закупка еще большего объема этих моделей говорит нашей компании о том, что «дураками» хоть пруд пруди)))
Конечно, можно купить чехлы для смартфонов оптом и на 7000 рублей, именно это сумма является минимальным условием закупку в нашей компании, но, к сожалению, результаты будут не максимальными, а при плохо настроенных каналах сбыта и вовсе могут отсутствовать. Очень важно понимать, что 70% успеха любого бизнеса является модель его реализации, то, как работает ваш маркетинг, как вы обращаетесь с клиентами, насколько у вас поставлен сервис.
Где, кому и как продавать чехлы для мобильных телефонов?
Самый щепетильный вопрос любого бизнеса: как все это продавать? Для начала, стоит обратить внимание, что сперва налаживают каналы сбыта, а потом подкрепляют это товаров, но никак не наоборот. Никто не завозит товар, а потом думает, что с ним делать. Бизнес – это ответственный шаг, который надо детально просчитать, продумать, оценить и принять правильное решение.
В бизнесе с мобильными аксессуарами есть очень большая загвоздка: чехол – это покупка, в большей степени, спонтанная, а спонтанные покупки неохотно совершают в интернет-магазинах. Чехлы, бампера, стекла, накладки и т.д хорошо продаются в розничных точках, в торговых центрах, с весьма внушительными показателями проходимости. Цокольный этаж, полумертвые торговые центы не смогут порадовать собственника высокой прибылью. Интернет-магазин можно наладить региональный, т.е. в конкретном городе, создать интернет-магазин чехлов по всей России невозможно, т.к. поисковик присваивает каждому сайту региональность и просто не выдаст ваш сайт по поисковому запросу москвичу, если вы продаете в Калининграде.
Работать по России можно, вам просто нужен отдельный сайт на каждый ключевой регион, но не стоит забывать, что над сайтом надо работать и заниматься его продвижением, что может вам обойтись в копеечку.
Присоединяйтесь в соцсетях
Источник: posrednik-china.com
