Для старта малого бизнеса в сфере семян достаточно одной обувной коробки и желания этим заниматься. О начальном этапе и развитии своего дела, а также о действиях в кризис рассказывает основатель AdeniumBOOM Егор Бурага.
Фото: Егор Бурага
Основатель и руководитель интернет-магазина экзотических комнатных растений AdeniumBOOM
Каждый ребенок в детстве мечтал, что станет пожарным, врачом, учителем. У меня же не было конкретных ожиданий от взрослой жизни, но я знал, что подарю этому миру нечто новое, яркое и неповторимое. Так и получилось — AdeniumBOOM, который я основал 8 лет назад, выращивает экзотические растения, собирает семена и выводит собственные сорта, которые не отстают в сравнении с азиатской селекцией.
Бизнес в обувной коробке
Google начинали бизнес в гараже, а ассортимент AdeniumBOOM в начале помещался в обувную коробку. Там хранились посевной материал, необходимые канцелярские принадлежности и расходники для фасовки — этого хватило для старта продаж в 2014 году. Любимым растением в собранной на тот момент коллекции был адениум, поэтому только эти семена решил продавать. Я изучил рынок и понял, что ниша свободна и занять ее возможно.
На закупку первой партии семян с Таиланда я потратил 10 000 рублей — стартовый капитал, которого хватило для открытия интернет-магазина на базе группы ВКонтакте. Вложенные инвестиции вернулись не сразу. Наценка на товар составляла 100%, но первое время приходило по 2–3 заказа в неделю.
Магазин не был известен покупателям, а адениум не относился к популярным комнатным растениям на равных с геранью или фиалками. Клиентов было сложно заинтересовать заморской экзотикой, но сервис, качество семян и поддержка в выращивании помогли в формировании клиентской базы. После первого заказа люди возвращались обратно и рассказывали о магазине друзьям.
Первые два года бизнес не приносил прибыли. Средства с продаж вкладывались дальше в развитие: расширение ассортимента и маркетинг. Магазину не требовались дополнительные сотрудники, но приходилось тратиться на рекламу в социальных сетях, чтобы привлекать новых покупателей.
Первое время сотрудничал с несколькими профильными сообществами, в которых размещал посты об адениумах и семенах, которые продавались в AdeniumBOOM. Позже появилась возможность запускать таргетированную рекламу. Подушкой безопасности стал второй источник дохода — работа администратором в ресторане «Хорошее место».
Также подрабатывал продавцом-консультантом в «Невском доме Фиалки», где смог получить не только деньги, но и опыт. Эта практика помогла мне разобраться в цветочном бизнесе и расставить приоритеты, чтобы построить свой собственный. Я проработал там 7 месяцев и изучил целевую аудиторию, их боли и потребности, почерпнул полезную информацию по выращиванию комнатных растений. Я отличал насекомых-вредителей и советовал действенные препараты для борьбы с ними, делился хитростями и наращивал экспертность. Эти знания помогли мне в дальнейшем составить справочник по уходу и расширить ассортимент сопутствующей продукцией: удобрения, препараты от болезней и вредителей комнатных растений, грунты и другие необходимые цветоводу мелочи.
Первая сделка и начало работы с питомником
Проект стал окупаться и приносить прибыль спустя 2–3 года работы. Заработная плата руководителя первое время составляла 5 000 рублей, но постепенно увеличивалась в зависимости от закрытых потребностей бизнеса и с учетом постоянного расширения в том или ином направлении.
Задачей было не заработать деньги, но уже в начале пути отстроить сервис, подготовить базу знаний и заслужить лояльность покупателей. «Слишком долго», — скажете вы, и будете правы. Компании стоит увеличить стартовый капитал и попробовать занять востребованную нишу, тогда срок сократится. Также помогут наемные сотрудники, которые возьмут на себя часть обязанностей.
В 2014 году у меня не было свободных денег на запуск полноценного стартапа и найма команды, поэтому справлялся самостоятельно. 2017 год стал переломным. Ассортимент семян постоянно расширялся, добавлялись новые сорта и разновидности, но этого было недостаточно.
Для увеличения клиентской базы требовалось предложить нечто большее, чем семена, из которых невозможно получить конкретное цветение с картинки. Генетика адениума такова, что повторить сорт можно только вегетативным размножением. Азиатские продавцы нашли выход из этого положения — привитые растения, которые заказываются оптом с доставкой в Россию. В тот год я заключил контракт на первую поставку взрослых адениумов из питомника Orient Adenium на Тайване, а в последующем стал единственным их агентом в России. Ежегодно в страну поставлялось от 5 до 7 тысяч таких растений, что в разы увеличило прибыль компании.
Один в поле не воин
Увеличение прибыли открыло новые возможности. В 2018 году в команде появился маркетолог, который также выполнял функционал дизайнера, веб-программиста и контент-менеджера. К работе привлекались SEO-специалист, таргетолог, копирайтер и комьюнити-менеджер. В планах расширение маркетингового отдела до помощника маркетолога.
Маркетинг обеспечил продажи, продажи — прибыль. Я продолжаю придерживаться мнения, что развитие без вложений невозможно, поэтому следующим шагом стала постройка собственного питомника. Закупка растений из-за рубежа становится проблематичной, поэтому импортозамещение неизбежно.
В конце 2020 года я построил теплицу 130 квадратных метров, которая расположена на участке рядом с моим домом в Адыгее. Здесь же расположен и склад товаров, представленных в онлайн-магазине, физических точек у AdeniumBOOM нет. Число растений в моей коллекции составляет несколько тысяч, поэтому я нанял двух дополнительных работников для ухода за ними. Эти люди также участвуют в сборке заказов.
Выращиваем адениумы вместе
Каждый продавец должен знать свой товар. Условно говоря, если вы продаете трусы на рынке, не обязательно надевать их на себя, но не лишним будет знать о режимах стирки. Плюсом будет, если у вас присутствует собственный опыт, и вы знаете при какой температуре их лучше замачивать, чтобы трусы не полиняли. Покупатель доверяет не бирке, а словам человека, который перед ним стоит.
Ваша рекомендация будет для него надежнее. С растениями также. Клиент цветочного магазина приобретает не только нового питомца в горшке — он также надеется на помощь и рекомендации, если у него возникнут проблемы. Сегодня он купил кактус, через неделю пришел за советом, в какую землю его лучше пересадить, а через месяц вернулся за удобрениями для цветения.
На каждом из этих этапов продавец может помочь и повысить лояльность клиента. Людям нравится получать качественный сервис, поэтому это важнейший из приоритетов. Девиз магазина звучит как «Выращиваем адениумы вместе с вами», и это правда. AdeniumBOOM не бросает покупателей, а помогает на всех этапах выращивания: от выбора семян до лечения болезней и избавления от вредителей.
Поддерживаем не только покупателей, адениумоводы не из числа клиентов также обращаются с вопросами или проблемами. Свой собственный опыт я собрал в информативную базу знаний по выращиванию адениума в культуре, которая регулярно пополняется. Это растение еще недостаточно изучено, поэтому выпускаю новые статьи и делюсь результатами собственных экспериментов.
Для тех, кто не готов читать полотно текста, снимаю обучающие видео. Вместе с командой ведем социальные сети, где делимся полезными советами. Путем проб и ошибок я пришел к выводу, что каждый сотрудник, который соприкасается с клиентами или пишет для них, должен обладать экспертизой в сфере адениумоводства.
Каким бы классным не был копирайтер, если он не знает, что такое адениум и «с чем его едят», то его материал не будет до конца полезным — он не учтет важные мелочи. Поэтому при найме маркетолога я выдал ему пакетики с семенами нескольких разновидностей и взрослое растение в горшке. Не такое тестовое задание ожидают специалисты этой сферы, но решение было верным.
Не сразу, но маркетолог разобрался с нюансами. Теперь способен написать экспертную статью по уходу за адениумом и самостоятельно ответить на базовые вопросы. В конце 2020 года фраза «Выращиваем адениумы вместе» обрела новый смысл и еще больше сблизила наше комьюнити.
Команда маркетинга провела исследование, в ходе которого сделала вывод, что подписчикам в социальных сетях не хватает совместных мероприятий. Разработали план проведения посевного марафона, целью которого было в течение полугода выращивать вместе сеянцы.
1 ноября каждый из участников посадил 10 семян адениума тучного и далее дважды в месяц отчитывался об их состоянии, делился своими условиями и сравнивал результаты с единомышленниками. 317 человек участвовали в первом посевном марафоне от AdeniumBOOM. Все они набраны органически без использования платной рекламы, только несколько постов в социальных сетях и email-рассылка.
За 6 месяцев плотного общения участники успели подружиться, обменяться контактами и в течение всего мероприятия поддерживали друг друга советами по уходу. Идея настолько понравилась адениумоводам, что ее заимствовали наши конкуренты. Для нас посевные стали традицией, организовываем их ежегодно с ноября по апрель, так как это наиболее благоприятный период для проращивания семян адениума.
М значит маркетинг
Малый бизнес часто недооценивает силу современных методов продвижения, а владельцы магазинов недостаточно времени посвящают саморазвитию. Они не следят за трендами, не читают профильные сообщества и знать-не знают, что проходят тематические выставки и конференции. Как руководитель, я базово должен знать все инструменты для контроля работы сотрудников, поэтому держу руку на пульсе и сам прохожу курсы по маркетингу.
Некомпетентность в отдельных вопросах стоила мне денег. Так, в 2016 году у проекта появилась первая версия сайта. Для обслуживания нанял сотрудника, но спустя два года узнал, что отчеты по его работе рисовались на коленке, а на самом деле сайт не продвигался. Аналогичные проблемы возникали и с другими подрядчиками.
Кто наши люди и где их искать?
28% аудитории AdeniumBOOM относится к возрастной категории 35–44, 26% — 45–54, 20% — 55 лет и старше. Среди наших клиентов преобладают женщины с маленькими и уже взрослыми детьми. Первые хотят занять время в декрете и обрести полезное хобби, вторые скучают по заботе о малышах и поэтому отдают свою любовь растениям.
Но всех объединяет желание увидеть чудо — волшебное цветение, ведь ты никогда не знаешь заранее каким оно будет. Для продвижения используем таргетированную и контекстную рекламу от Яндекс Бизнес, при этом таргет я настраиваю самостоятельно без привлечения других сотрудников.
Маркетолог регулярно проводит SEO-аудит и адаптирует содержимое веб-сайта под поисковые системы, что приносит нам 55% трафика на сайт. 30% трафика приносят социальные сети, преимущественно ВКонтакте. До марта 2022 также использовался email-маркетинг, но в связи с отказом MailChimp работать в России поставлен на стоп. Проект находится на самоокупаемости, сторонних инвесторов нет.
AdeniumBOOM можно найти во Вконтакте, Одноклассниках и YouTube. Это покрывает большую часть аудитории, но в связи с блокировкой других социальных сетей ощутили отдаление от подписчиков, которые читали нас там. После признания Meta*, управляющей компании Instagram** и Facebook**, экстремистской организацией мы убрали упоминание этих площадок с наших ресурсов и перестали вести там страницы.
Как и большинство бизнесов, создали канал в Telegram, но не верим в его взлет. С интересом следим также и за созданием новых отечественных площадок. Социальные сети занимают не последнюю позицию в воронке продаж, так как семена и растения это не продукт первой важности. На такую покупку клиенту требуется время, за которое продавцу необходимо отработать сомнения и страхи.
Здесь вступает в бой контент-маркетинг: публикация отзывов клиентов, рекомендации по выбору товара, советы по проращиванию и уходу. Осложняет ведение такого бизнеса и сезонность. Хоть мы и рекомендуем позднюю осень для посевов, это требует определенных условий и затрат.
Для наилучшего результата необходимо приобрести подогревающие коврики и лампы для досвечивания, так как адениум любит обилие тепла и света. Далеко не каждый человек готов вложить средства в эти блага для растений. Поэтому пик продаж приходится на позднюю весну и лето. Взрослые растения пересылаются по почте только в теплое время года, семена доступны к заказу круглогодично, так как морозоустойчивы.
Что изменилось с приходом ковида
AdeniumBOOM — онлайн-магазин, поэтому ковидные ограничения затронули его деятельность только косвенно. Продажи не останавливались, а работники выполняли задачи удаленно. В моменте было стрессово, но любой стресс — точка роста и развития.
Покупательская способность на время упала, так как покупатели теряли работу, вынужденно сокращали расходы и оставляли в списке покупок только необходимое. Падение в карантинный месяц и период самых жестких ограничений составило 25% по сравнению с аналогичными месяцами предыдущего года.
Пугала неизвестность, так как ограничения постоянно продлевались, но постепенно люди свыклись, а продажи пошли в рост. Рестораны, кинотеатры и развлекательные центры закрылись, даже в салоны красоты было попасть проблематично. Люди скучали дома без дела, поэтому товары связанные с хобби стали востребованными. Наша ниша пришлась кстати, и мы продолжили наращивать клиентскую базу, привлекая новых цветоводов и не только.
Осенью 2018 года команда взяла курс на разработку функционального интернет-магазина, который запустили в начале следующего года. На тот момент клиенты привыкли к возможности оформлять заказы через личные сообщения в социальных сетях и было сложно адаптироваться к новшествам.
К весне 2020 года, когда началась пандемия, большая часть из них уже оценила удобство автоматизированной системы, когда оформление заказа происходит без участия менеджера, доступна онлайн-оплата картой или электронными деньгами, а подтверждения приходят автоматически на электронную почту и в виде SMS. Это помогло выделиться среди конкурентов.
Сложности возникли с азиатскими продавцами. «Почта России» приостановила сообщение с рядом стран, в том числе Тайвань перестал обрабатывать международные отправления. Работа через посредника в Таиланде спасла ситуацию и дала возможность заказывать тайваньские семена.
Одновременно с этим крупнейший поставщик, Мистер Ко из старейшего питомника адениумов Skilful Hand Garden, сам заболел ковидом и длительное время не продавал товар. Запаса товаров хватило, но я стал задумываться об импортозамещении и получении собственных семян путем опыления растений из своей коллекции. Долгожданные поставки взрослых привитых адениумов также откладывались из-за ограничения авиасообщения. В 2017–2019 я возил по две поставки за лето, в 2020 году я вынужденно объединил их в одну. Дата перелета постоянно переносилась, и партия прилетела в Россию только к концу лета вместо запланированных мая и июля.
Как выживает бизнес сейчас?
На фоне нынешних ограничений и экономической обстановки ковид оказался милой прогулкой по полю с ромашками. Из-за резко взлетевшего курса доллара, проблем с авиаперевозками и ограничений на перевод валюты за рубеж, пришлось отменить поставку растений из Тайваня, запланированную на лето 2022 года. Такое произошло впервые с тех пор, как я начал завозить растения.
Стоимость закупки семян и химии для комнатных растений выросла в среднем на 30%, что повлекло рост цен в нашем онлайн-магазине. Это не создание искусственного спроса, которым занимаются продавцы на фоне истерии, а вынужденная мера. Покупательская способность снизилась, сильнее чем это было в разгар пандемии.
Акции и другие стимулирующие мероприятия не уместны, поэтому стараюсь их избегать. Люди не готовы тратить деньги на цветы и другие хобби из-за неизвестности, что ждет дальше. Я и сам за рациональное распределение бюджета. Как будет развиваться ситуация дальше предсказать невозможно, но я держу руку на пульсе. Бизнес не останавливается.
Поиск новых работников на стопе, но мы сохранили текущую команду и уровень зарплат. Вместе мы ищем дальнейшие пути развития. Задачей №1 стоит импортозамещение: выращивание собственных растений на продажу, самостоятельное прививание популярных сортов, опыление и получение семян в теплице.
Светлое будущее
Это солнце зашло за тучи, а не тучи солнце затмили. Я не готов хоронить бизнес, поэтому буду адаптироваться под новую реальность. Я стоял у истоков российского адениумоводства и хочу построить крупнейший питомник адениумов в нашей стране, который сможет конкурировать с азиатскими. Закрывают одни социальные сети, значит буду осваивать новые.
Не привезти растения из-за заграницы, буду выращивать сам в теплице. Доллар дорожает и становится невыгодным приобретать семена в Тайване, Таиланде и Вьетнаме, значит пришло время самому получать эти семена. В 2021 году я начал поставлять нашу продукцию на маркетплейс OZON, что также открыло новые точки роста.
Опыт отечественных конкурентов показывает, что я переоценил привязанность к азиатскому рынку. Пока я вкладывался в маркетинг и строил функциональную теплицу, они успешно продавали собственные сорта и привитые растения, выращенные у себя дома в квартирах. Разница в предлагаемом сервисе. Да, такие конкуренты ушли вперед по количеству, но не по качеству.
Большинство конкурентов AdeniumBOOM работает на снижение цены, в том числе себестоимости. Продавцы предлагают небольшие адениумы за 300–400 рублей в то время, как я завозил из питомника подрощенные за 1300–1400 рублей. Разница кажется огромной, но на самом деле вы потратите не меньше, чтобы самостоятельно дорастить до таких размеров.
Поэтому я отдавал приоритет поставкам из Азии, но теперь хочу самостоятельно выращивать и продавать растения достойного размера. Для этого понадобится вторая теплица, увеличение мощностей по производству и селекции. К 2022 году интернет-магазин AdeniumBOOM содержит более 700 сортов и разновидностей семян адениума.
За время работы мы отправили не менее 20 тысяч заказов с семенами и растениями, из них 4 тысячи только за прошлый год. На наших ресурсах представлена обширная база знаний по уходу, а в сообщество адениумоводов в социальной сети ВКонтакте вступило 60 тысяч человек. В планах заводская упаковка наших семян и выход на сетевые офлайн-ритейлеры. Будем расти и крепнуть, расширять штат сотрудников. * Признана экстремистской организацией
** Запрещенная в России соцсеть
Источник: delovoymir.biz
Свой бизнес: продажа комнатных растений
* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
Глянцевые журналы, поездки на отдых за рубеж, офисы крупных компаний, специализированные выставки… Источников, питающих моду украшать дома изящными композициями из растений, все больше. И прежде у нас находилось немало любителей озеленять подоконники, используя подручные материалы, разномастные горшки и плошки. Но сегодня все иначе. Появился устойчивый спрос на «правильные» аксессуары, новые виды растений, требующие особого грунта, удобрений, опор. И самое время предложить этот товар согражданам.
Мы уже привыкли к изобилию торговых точек, предлагающих срезку, то есть растения для букетов. Однако этот рынок является настолько конкурентным (точнее, коррумпированно–криминальным), что входить в него сегодня в надежде на быструю «раскрутку» совершенно бессмысленно. Куда проще осваивать новые ниши в этой области, и самая перспективная — продажа не столько экзотических комнатных растений, ставших в последнее время чрезвычайно популярными у нас, сколько тех многочисленных предметов, инструментов и снадобий, которые требуются для их благополучного роста.
Готовя этот материал, мы опросили владельцев почти полутора десятков цветочных магазинов Москвы. В большинстве случаев они были единодушны: основной источник доходов в цветочном бизнесе — «расходные материалы», что, в принципе, справедливо практически во всех отраслях. Как известно, даже такие гиганты, как HP или Xerox, значительную долю прибыли получают от реализации не офисной техники, а картриджей и прочих «расходников».
Продажа зеленого друга
Цветоводы — люди немножко сумасшедшие. Сами они говорят, что ведут себя в цветочном магазине, «как козлы в огороде». На самом деле потребности у всех разные, и если один, отыскав вожделенный экземпляр растения, остановится хотя бы на какое–то время, другой купит за это время десяток. Однако, независимо от размера коллекции, всем любителям комнатных растений нужны не только «вершки и корешки», но и емкости для их размещения, разноразмерные, выполненные из всяческих материалов, подходящие для различных интерьеров, а также удобрения, грунты, решетки для вьющихся растений, керамзит для дренажа.
Хотя вопрос о том, стоит ли включать в ассортимент магазина, продающего аксессуары, комнатные цветы, на повестке дня, как оказалось, не стоит вообще. «Для многих подобных заведений комнатные цветы были своеобразным переходным мостиком от торговли срезкой к нынешнему раскладу, — рассказывает Татьяна Иваненко, менеджер столичного магазина «Мир цветов». — Сначала мы торговали только букетами, потом добавились простейшие виды комнатных растений: фиалки сенполии, драцены, коланхое, хризантемы. Теперь в нашем магазине — множество разновидностей горшков, видов грунта, удобрений, стоек для цветов и т. п. Срезку мы перестали продавать еще три года назад.
Но горшечные растения, несмотря на то, что они дают гораздо меньшую прибыль, все равно сохраним. Очень часто покупатели заходят к нам, привлеченные пышной зеленью в зале, цветущими орхидеями, необычными разновидностями гибискусов. Как правило, эти растения стоят немало, и даже если покупатель решится сразу приобрести их, он непременно пройдет по всему залу.
Вспомнит, например, о том, что его фикус давно нуждается в полировке листьев, и купит аэрозоль за 120 рублей. А потом увидит подходящие поддоны для сенполий — вот еще 50–100 рублей. Затем обнаружит прелестную стойку для цветов. И, наконец, ни один покупатель, не уходит без пары пакетов подходящего грунта». По словам Татьяны, средний чек в ее магазине — порядка 400 рублей.
При потоке покупателей от 60 до 150 человек в день, дневная выручка доходит до 60 тысяч рублей.
Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.
12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.
В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.
Говорить о рентабельности цветочного бизнеса в точных цифрах — непросто. Как утверждает Вадим Сохнадзе, владелец цветочного киоска в районе Киевского вокзала, все очень зависит от аппетитов самого торговца и его умения просчитать точный баланс между покупательной способностью и готовностью населения отдать определенную сумму: «Мы не задираем цены на декоративно цветущие горшечные растения, отдаем те же гардении всего по 350 рублей, тогда как конкуренты продают их и за 450. И вообще держим их только для приманки. Зато толковый продавец тут же предложит покупателю и красивое кашпо для благоухающего кустика, и пару пакетиков удобрений, так что вся покупка потянет рублей на 600».
Продажа горшечных цветов в мегаполисах в последнее время стала преимуществом крупных торговых центров, которые могут предложить цены, существенно более низкие, чем отдельные розничные точки. «Понимаете, у нас фиалки стоят 120 рублей, мы добавляем к оптовой цене не больше 40 процентов стоимости», — рассказывает Дмитрий Соцков, владелец трех цветочных павильонов в разных концах столицы. Разговор шел у его магазинчика близ станции «Смоленская», покупательница только что подошла к паллете с фиалками и, возмущенно фыркнув, заявила, что цена на них «безбожно задрана». «Гипермаркеты, особенно профильные, могут позволить себе проводить суперакции для привлечения покупателей. В «День фиалки», например, они реализуют эти растения всего по 40 рублей, что гораздо ниже отпускной цены у оптовиков! Именно поэтому мы стараемся переключаться на аксессуары».
Закупая горшечные растения у тех же оптовиков, которые работают с крупными торговыми центрами, небольшие розничные продавцы могли бы добиться хороших скидок, объединяя свои заказы. «К сожалению, с объединением у нас выходит плохо, — разводит руками Дмитрий. — Мы пробовали предложить сотрудничество такого рода нескольким компаниям, однако сразу же начались раздраи, поскольку у всех свое видение того, что именно надо закупать».
Не боги горшки обжигают
У нас предпочитают закупаться крупномерами (так называют растения больших размеров), а также «распродажными» растениями в гипермаркетах. Зато потом, когда зеленые трофеи оказываются уже в квартире, вопросы их обустройства решают на ближайшей местности.
— Обычно, нахватывая охапки горшков с цветами по дешевке, покупатели не думают в этот момент о том, что в самое ближайшее время их нужно будет пересаживать, — рассказывает Ольга Чекарь, совладелица павильона «ФлораПлюс». — Чуть позже обнаруживается, что цветы растут в грунте, предназначенном исключительно для транспортировки, что горшки из пластика у крупномеров слишком легкие и потому неустойчивы, что фикусы нуждаются в стрижке, гибискусы — в подвязке, а комнатные жасмины — в опоре для плетения. Ехать за такими мелочами в тот же OBI вряд ли целесообразно. И тогда покупатели приходят к нам.
Чаще всего приобретаются грунт, кашпо и горшки. Производителей грунта в России уже немало, поэтому его можно закупать как напрямую у них, так и в оптовых фирмах. Желательно, как подсказывают владельцы магазинов, иметь несколько разновидностей земли: универсальную, для пальм, азалий и рододендронов и т. п. Основную массу горшков и кашпо также берут у оптовиков, причем крупные фирмы, наподобие компании «7 цветов», поставляют их из–за рубежа, особенно это касается пластика.
— Лучше всего идут пластиковые и простейшие керамические горшки без глазури коричневых, терракотовых тонов, — делится опытом Татьяна Иваненко. — Они выглядят естественно в любом интерьере и стоят недорого. Особенно практичны пластиковые — они хороши при транспортировке, так как весят совсем немного. При этом выпускаются целыми наборами. Такие горшки легко входят друг в друга, что соблазняет многих цветоводов покупать их сразу сериями. Эти же горшки лучше всего использовать на стойках, которые крепятся на распорках между полом и потолком: керамика слишком тяжела для подобной конструкции.
Впрочем, сегодня появилось немало отечественных производителей керамики, в том числе, кашпо. У изделий есть один общий недостаток — у них слишком толстые стенки, они тяжелы в транспортировке и частенько отпугивают этим своим качеством покупателей. «Однако есть приятные исключения, — говорит Ольга Чекарь. — Например, красивые горшки из керамики сейчас выпускают в Ярославле, в Екатеринбурге очень востребованы кашпо из ближайшего городка Невьянска».
И таких примеров немало. «Стоит внимательнее присмотреться к местному производителю и, быть может, начать с ним «разъяснительную» работу, — шутит она. — Мы в свое время именно так и поступили, проведя серию переговоров с одним из подмосковных производителей керамики. Он раньше вообще не занимался цветочным направлением, и мы пришли со своими предложениями по закупке вовремя. Это позволило ему избежать массы ошибок, которые совершают новички в этом деле, а нам — добиться разумного соотношения цена/качество и найти постоянного, надежного партнера». Видимо, этим сотрудничеством «ФлораПлюс» дорожит особо, потому дать координаты своего партнера в компании вежливо отказались.
Цена вопроса
Оказывается, этот вид бизнеса на сегодняшний день имеет одну из самых низких планок для старта. Как рассказал нам Дмитрий Соцков, начинавший свое дело четыре года назад, и тогда, и сейчас для старта будет достаточно суммы в 3–3,5 тысячи долларов. Конечно же, не учитывая стоимости аренды помещения или участка под ларек.
Самое главное, следует иметь кондиционер для поддержания определенной температуры в помещении, говорит он. Начинать лучше всего весной, когда есть возможность выставить пару–тройку красивых стоек с цветами на тротуар, чтобы привлечь покупателей. К тому же в этот сезон появляется больше всего новых энтузиастов цветоводства. «Видимо, сама природа подталкивает нас к бизнесу, — шутит Дмитрий. — Заметьте, ведь я и сам втянулся в цветочный бизнес именно в это время года. Мне показалось очень соблазнительным и приятным проводить свою жизнь в таком красивом окружении. Конечно, обыденность оказалась несколько суше, — замечает он. — И все равно, мне этот бизнес нравится».
Именно таких людей — влюбленных в цветы — и следует, по мнению Дмитрия, подбирать для торговли аксессуарами. «Только знающий, увлеченный продавец может, с одной стороны, дать толковый совет, квалифицированную консультацию клиенту и сделать его своим другом впоследствии, а с другой — не позволит ему уйти с пустыми руками». Всего в столице, по оценкам самих торговцев, каждая семья в среднем имеет 3–4 комнатных растения. И ежегодно покупает еще пару, то есть около миллиона растений в год обретают новых владельцев. «Этот рынок растет на глазах, — говорит Ольга Чекарь. — Самое время входить в него, ведь сограждане только–только начали осознавать вкус жизни среди цветов».
Как отмечает Дмитрий Соцков, заработки владельцев цветочно–аксессуарного бизнеса зависят от энтузиазма и желания работать: «Один из моих коллег имеет единственную точку в одном из пассажей. Несмотря на высокую арендную плату, он организовал дело таким образом, что ежемесячная прибыль составляет около 30 тысяч долларов. И его успех вполне можно повторить».
— Думаю, что и в регионах цветочникам можно жить очень неплохо, — признает Татьяна Иваненко. — Естественно, везде свои нюансы. Так, например, вряд ли где–нибудь в Костроме или Новгороде большим успехом будут пользоваться упаковки с землей. Однако красивые кашпо сегодня по карману практически каждой семье, и местных производителей хватает.
Наконец, есть еще одна не освоенная область — как отмечают продавцы комнатных растений и аксессуаров к ним, на рынке появилась настоятельная потребность в специалистах, ухаживающих за комнатными цветами. Это профессия пока редкость, говорят они, однако совсем недавно такой же экзотикой были спецы по уходу за аквариумными рыбками. Теперь же можно вызвать профи, чтобы почистить домашний водоем или вылечить заболевшую тиляпию. Точно так же спустя какой–нибудь год–два можно будет пригласить мастера, который пересадит вам особо колючий кактус или спасет заболевший апельсин — ниша свободна. Пора вернуться к корням!
Штучный товар
Довольно ходовым товаром в последнее время у владельцев больших коллекций стали различные стойки для горшков. Тем, кто украшает растениями веранды и балконы, можно предложить забавные решения: подставки для горшков в виде деревянной тележки, металлической мыши с тачкой, куда ставится горшок, и т. д. Такие изделия наловчились производить и отечественные умельцы.
Они пока что нетиражные, а значит, достаточно оригинальные, чтобы привлечь внимание любителей. Тиражными они могли бы стать, но для покупателей не было бы счастья, если б несчастье не помогло. Как говорит владелец цветочного бизнеса Дмитрий Соцков, «деревянные тележки и стойки изготавливает для нас настоящий карельский мастер. Мы, было, попробовали сунуться с ними в крупные цветоводческие центры при магазинах OBI, IKEA, но цена входа оказалась такой, что овчинка выделки не стоит».
Кстати, крылатое выражение об овчинке заставило Дмитрия задуматься о новом направлении в бизнесе, а потом и реализовать его. Один из его знакомых дружил с человеком, выступившим в передаче «Сам себе режиссер» с уникальными миниатюрными валеночками размером с женскую ладошку пара. «Это настоящий русский сувенир, хорошо покупается не только летом, но и зимой, и еще он очень органично смотрится на хвойных крупномерах, — смеется Дмитрий. — Теперь валеночки для нас этот мастер производит сразу целыми партиями!»
Валеночки на кипарисах — чисто российское изобретение. Однако есть много уже реализованных идей по аранжировке комнатных растений, пришедших к нам с Запада. Например, очень часто флористы используют сухой крашеный мох — не только зеленый, но и синий, желтый, фиолетовый, красный. Хорошо смотрится в широких цветочных поддонах разноцветная галька.
В горшки с декоративно лиственными растениями, которые, по определению, сами никогда не цветут или цветут совсем невзрачно, сограждане с удовольствием подселяют искусственных бабочек, жуков, стрекоз на проволочках и прищепках. Все это великолепие можно сделать собственноручно, причем изготовление подобных поделок обойдется в совершенно смешные деньги. Собрать и покрасить мох за условное вознаграждение для вашей компании согласится любая бойкая бабуля из подмосковной деревеньки, а галькой и кварцевым песком займутся приморские тетушки, благо, побережий у России хватает.
Все материалы по тегу: цветочный магазин
Источник: www.openbusiness.ru
Как заработать на комнатных растениях
Комнатные растения могут стать отличным источником дополнительного дохода. Начать зарабатывать способен каждый цветовод. Вопрос только в том, какое направление выбрать и каких результатов ожидать.
По опыту тех, кто занялся подобной подработкой, сразу миллионы рублей вряд ли можно заработать, но на новый цветок или полезную вещь для дома – вполне реально. Главное, выбрать подходящую идею. Ими мы с вами и поделимся!
1. Продажа семян, черенков, молодых и взрослых растений
Это самый популярный способ получения дополнительного заработка на комнатных растениях. Можно как продавать излишки, так и выращивать растения специально на продажу. Реализовывать товар удобнее всего через интернет. Достаточно поместить объявление на специализированном сайте или в аккаунте в социальных сетях и ожидать отклика покупателя. Если такой возможности нет, попробуйте продавать комнатные растения на местном рынке.
При подаче объявления не забудьте сделать четкие качественные фотографии растения, указать все необходимые характеристики. Чем больше информации, тем проще найти заинтересованного покупателя. Оперативно выходите на связь и не забывайте о вежливом общении.
Самые популярные для продажи комнатные растения: сортовые фиалки (сенполии), кактусы и суккуленты, орхидеи, толстянки (крассулы), хлорофитумы, замиокулькасы, драцены, пальмы. Также повышенным спросом пользуются лимонные и кофейные деревья, глоксинии, пеларгонии, бегонии.
2. Создание флорариумов своими руками
Флорариум – декоративная композиция из растений, помещенных в прозрачную емкость из стекла или пластика. Ими можно украшать рабочий стол, детскую комнату, гостиную. Такие мини-сады часто выбирают в качестве красивого и полезного подарка. И стоимость некоторых композиций доходит до десятков тысяч рублей!
Для создания флорариумов вам понадобятся: пустые прозрачные емкости, песок, грунт, камни, мох, ветки. Пригодятся и различные декоративные элементы, например, фигурки животных, домики и т.д. На первых порах в создание своего товара придется вложить деньги, поэтому стоит ознакомиться с таким понятием, как ценообразование, чтобы ваша деятельность окупалась и приносила прибыль.
Растения стоит подбирать с учетом типа флорариума. Среди самых популярных:
- пустынный – кактусы, суккуленты (алоэ, хавортии, эхеверии, агавы и т.д.);
- тропический – бегонии, камнеломки, фиттонии, карликовые папоротники, мини-орхидеи и т.д.
Желательно выбирать медленнорастущие цветы, карликовые сорта, чтобы композиция была более долговечной.
Научиться делать флорариумы вам поможет одна из наших предыдущих статей.
Как сделать флорариум своими руками и ухаживать за ним
Мечтаете о своем саде, но у вас нет не то что дачи, а даже балкона? А давайте попробуем сделать флорариум – мини-оранжерею за стеклом.
3. Создание домашних бонсаев
Любите выращивать фикусы и толстянки? Тогда попробуйте себя в искусстве бонсай и превратите хобби в настоящий бизнес на комнатных растениях!
Бонсай – древнейшее японское искусство выращивания карликовых деревьев в декоративных целях. Красивые композиции пользуются спросом у любителей восточной экзотики. Поскольку создание бонсая – дело кропотливое, цены на такое деревце высокие и начинаются от нескольких тысяч рублей.
Среди популярных растений, используемых для бонсая: хвойные (можжевельник, сосна, ель, самшит), суккуленты (толстянка, адениум), цитрусовые (лимон, каламондин, зантоксилум), мирт, фикус, кизильник, мурайя, розмарин, фуксия, гранат и др.
Бонсай для новичков – 5 беспроигрышных вариантов
Вырастить бонсай под силу даже новичку. Главное, правильно выбрать растение.
4. Консультирование по вопросам ухода за растениями
Заработком без особых вложений может стать консультирование по вопросам ухода, лечения, размножения растений. Конечно, чтобы вашему экспертному мнению доверяли, надо заработать определенную репутацию. Проще всего это сделать в интернете, о чем наш следующий пункт списка.
5. Ведение блога на специальных платформах или в социальных сетях
Прямо сегодня вы можете создать свой блог и начать рассказывать о своих растениях, способах ухода за ними, делиться интересными фактами. Можно писать тексты, снимать видео, делать красивые фотографии, записывать аудиоподкасты. Если благодаря ценному контенту вы хорошо «раскрутите» блог и у вас будет много читателей, то со временем сможете не только брать деньги за эксклюзивные советы и помощь, но и продавать место в своем блоге для рекламы.
Не злоупотребляйте рекламными объявлениями. Полезного контента в вашем блоге должно быть больше.
6. Передержка комнатных растений
Такая услуга позволяет людям, которые уезжают в отпуск или командировку, сохранить здоровье, а порой и жизнь, своих растений. В оговоренное время заказчики просто привезут вам свой любимый цветок или несколько экземпляров и заберут после возвращения. Вам необходимо будет поливать растение, ухаживать за ним.
Несмотря на кажущуюся простоту услуги, здесь есть немало сложностей, решение которых стоит продумать заранее. У вас дома должно быть место для новых растений, условия для их здорового роста и развития. Поэтому лучше брать на передержку виды цветов, с которыми вы уже имели дело и хорошо разбираетесь в их потребностях.
Кроме того, и ваши комнатные растения, и растения заказчика должны быть полностью здоровы. Будьте готовы, что у привезенных цветов может случиться стресс от переезда. И самое главное, не так легко найти заказчика и договориться на достойную оплату. Но если вы все-таки решитесь, то это может стать очень интересным опытом.
При желании и наличии дома свободного места вы также можете организовать «санаторий» для ослабленных или нецветущих растений, чтобы вернуть им жизненную силу.
7. Открытие интернет-магазина по продаже комнатных растений или услуг в сфере комнатного цветоводства
Для продажи своих комнатных растений или цветоводческих услуг вы можете открыть настоящий интернет-магазин. Сейчас существует немало платформ, где все это можно организовать быстро и удобно. Также подобная функция есть и в некоторых социальных сетях. Помимо размещения товаров и услуг, вам необходимо будет привлекать покупателей, а для этого понадобятся знания по продвижению в интернете, рекламе и т.д. Но если у вас есть желание вести бизнес более масштабно, подобный магазин определенно даст вам такую возможность.
Как еще можно заработать на комнатных растениях?
Также для заработка на комнатных растениях вы можете:
- писать тематические статьи с полезными советами по комнатному цветоводству, статьи о своей домашней коллекции и отправлять в тематические журналы и интернет-издания;
- делать обзоры о товарах для цветоводства или комнатных растениях для профильных магазинов, блогеров и т.д.;
- украшать и продавать цветочные горшки, создавать необычные кашпо и подставки под горшки;
- создать группу в социальных сетях по обмену и продаже растений и продавать в ней место для рекламы (при большом количестве подписчиков);
- поливать комнатные растения соседа, пока он находится в отпуске или командировке;
- делать своими руками микросады в самых разных емкостях, кокедамы (разновидность бонсая), композиции из стабилизированного мха;
- продавать цветки комнатных растений для использования во флористике, рукоделии и т.д.;
- продавать комнатные цветы местным цветочным магазинам;
- фотографировать комнатные растения и продавать снимки фотостокам.
Попробуйте превратить свое хобби в источник дополнительного, а может даже и основного дохода! Безусловно, любое новое занятие потребует от вас обучения, а, возможно, и денежных вложений на первых этапах. Но впоследствии все это может с лихвой окупиться. И конечно, не забывайте об уплате налогов. В некоторых случаях вам будет необходимо оформить самозанятость.
Если же вы планируете заниматься более крупным делом, то обязательно зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя.
Возможно, вас также заинтересуют статьи по теме:
- Выращивание лука на перо как бизнес: советы фермера
- Бизнес на рассаде капусты: как заработать 4000 долларов за 4 месяца
- Выращивание рассады на продажу. Может ли участок стать источником дохода?
- Как начать свой тепличный бизнес, чтобы не набить шишек и не уйти в минус
- Советы начинающему ягодоводу или Экономика малиновой плантации
- 6 простых и проверенных способов подзаработать на своей даче
- Как основать семейный питомник и преуспеть? Садовод делится опытом
- Как продавать мясо и яйца со своего подворья, чтобы не заплатить штраф
Источник: www.ogorod.ru