Продажа лидов как бизнес что это

Интернет-маркетинг имеет в своем арсенале множество инструментов, с помощью которых можно привлечь потенциального покупателя и подтолкнуть его к покупке. Один из таких инструментов – лидогенерация. Для отечественных рекламщиков это понятие достаточно ново, а для людей, имеющих только поверхностное представление о маркетинге, и вовсе незнакомо. Хотя эффективность привлечения клиентов таким способом уже давно подтверждена зарубежными специалистами.

Что такое лидогенерация – описание простым языком

Лидогенерация или генерация лидов – это привлечение клиентов на любой продукт, товар или услугу. Другими словами, лидогенерация позволяет сформировать базу заинтересованных пользователей и подтолкнуть их к покупке с помощью персонализированного воздействия.

Человек, который выразил свою заинтересованность в предоставляемых товарах или услугах, называется «лидом». Заинтересованность клиента может выражаться в разных формах: от непосредственного заполнения заявки на покупку товара до подписки на почтовую рассылку. Отсюда же и складывается их классификация, для которой используется балльная система оценки.

Что такое Лидогенерация или как зарабатывать на продаже лидов

Степень готовности лида к покупке можно определить, составив простую таблицу на основании инструментов маркетинговых коммуникаций, которые используются для раскрутки бизнеса. Если потенциальный клиент сталкивался с одним из пунктов, представленных в таблице, то ему присваивается один балл. Чем больше баллов набрал потенциальный клиент, тем выше его готовность к совершению сделки. Это называется лендинг скоринг или оценка лидов.

Зная, кто такие «лиды» можно оценить степень их важности для развития бизнеса. А также поближе познакомиться с механизмом работы лидогенерации.

Для какого бизнеса подходит лидогенерация?

Конечно, любой рекламный инструмент можно попробовать в действии для каждой коммерческой сферы бизнеса. Но в одних случаях он принесет желанный эффект, а в других – не оправдает затрат времени и средств. Поэтому нужно выяснить, а стоит ли вкладывать в него ресурсы?

Лидогенерация наиболее применима для:

интернет-продаж;
бизнеса в сфере с высоким уровнем конкуренции (агентства недвижимости, юридические конторы, ремонт квартир, банки и кредитные организации);
продажи товаров средней и высокой ценовой категории (бытовая техника, ювелирные изделия, дорогой парфюм и прочее).

Для мелкой розницы такой способ привлечения клиентов окажется невыгодным. Поскольку такие покупки, как правило, совершаются импульсивно, будет сложно добыть персональные данные пользователя.

Не стоит прибегать к лидогенерации и в сферах, которые занимаются продажей специфических товаров. Если выбор маловостребованного оборудования, приборов, устройств основан на профессиональных знаниях покупателя, подтолкнуть его к покупке будет достаточно сложно. Чтобы такой клиент приобрел товар, он должен полностью соответствовать его запросам.

Бизнес в интернете // Продажа лидов // Заработок, пассивный доход

Преимущества и недостатки лидогенерации

Прежде чем вкладывать деньги в маркетинговые мероприятия, нужно оценить их эффективность, преимущества, недостатки и возможные риски. Лидогенерация – хороший способ пополнения клиентской базы, но не единственный. Поэтому стоит сравнить его с другими инструментами и решить, стоит ли вкладывать в него деньги.

возможность оценки стоимости одного лида;
четкое планирование бюджета;
оплата только за контакты потенциального клиента;
быстрая окупаемость при правильном использовании.

высокий уровень риска наткнуться на интернет-мошенников;
низкая эффективность без проведения предварительного анализа;
неизменная стоимость лида.

В целом лидогенерация – хороший инструмент для привлечения клиентов в умелых руках. Заниматься ей следует только профессионалам, иначе можно попросту слить весь имеющейся бюджет.

Источники трафика лидогенерации

Из всего арсенала, имеющихся источников трафика, следует выбирать наиболее доступные и перспективные. В первую очередь следует ориентироваться на целевую аудиторию и на портрет потенциального клиента. В качестве самых распространенных источников трафика используют:

поисковые системы;
собственные сайты;
социальные сети;
каталоги и агрегаторы;
тематические сайты и форумы;
СРА-сети;
видеорекламу на YouTube;
баннерную и тизерную рекламу.

Наиболее перспективное направление в представленном списке – поисковые системы, в частности Яндекс и Google. Контекстная реклама обладает расширенными настройками таргетинга, что делает ее максимально направленной на целевую аудиторию. Ее можно было бы назвать идеальным источником трафика, если бы не цена.

Второй по популярности площадкой являются социальные сети. SMM-маркетинг – неотъемлемая часть любой серьезной рекламной кампании. Привлекать клиентов на просторах социальных сетей можно как и через сторонние группы/страницы, так и посредством создания собственного сообщества. Второй вариант гораздо практичнее, но для его применения придется заняться раскруткой группы в соц.сети, что займет дополнительное время.

Инструменты и методы лидогенерации

В современных мануалах по интернет-маркетингу рассматриваются три метода лидогенерации. Для каждого из них свойственно применение определенных инструментов воздействия. Отличительная черта каждого метода – каналы, через которые ведется работа с лидами. Чтобы понимать, о чем идет речь, нужно рассмотреть все модели более подробно.

Личное взаимодействие с потенциальным клиентом

Методики, основанные на личном взаимодействии с потенциальным клиентом, больше подходят для сферы B2B. Их можно применить и для продажи товаров конечному потребителю, но только в том случае, если компания занимается распространением дорогостоящих уникальных вещей для узкой целевой аудитории.

К методикам, реализуемым с помощью личного взаимодействия, относятся:

личные деловые встречи;
телефонные звонки;
участие в значимых событиях и мероприятиях.

Чтобы назначить личную деловую встречу, в ходе которой нужно «подогреть» лида, необходимо раздобыть список контактов целевой аудитории. Для сферы B2B – это официальные сайты компаний, для B2C – площадки конкурирующих фирм, например в социальных сетях.

Большинство фирм используют «холодные» звонки для информирования потенциальных клиентов об услугах компании. Заученный текст и сухие фразы менеджеров не способны по-настоящему зацепить лида. Поэтому в телефонных звонках лучше всего использовать персонализированный подход.

Цель значимых событий и мероприятий – не отдых, а налаживание контактов. Много успешных сделок заключается именно на конференциях, съездах, форумах. Поэтому перед их посещением нужно ознакомиться со списком приглашенных и разослать наиболее интересным гостям информацию о продаваемом продукте. Это позволит сэкономить время на подготовку лида к заключению сделки.

Формирование клиентской базы через интернет

Интернет подходит для формирования клиентской базы как для В2В, так и для В2С рынка. Там можно найти контактные данные любого покупателя вне зависимости от портрета потенциального клиента. К методам, реализуемым с помощью интернета, относят:

корпоративный сайт или лендинг;
социальные сети (Вконтакте, Facebook, Instagram и прочие);
поисковые системы (контекстная реклама) и прочее.

Корпоративный сайт или лендинг будет эффективен, если из всех результатов поисковой выдачи потенциальный клиент остановит свой выбор именно на нем. Для этого нужно поднять сайт в ТОП выдачи по релевантному поисковому запросу. Важную роль в этом играют его разработка и SEO-оптимизация. Если раскрутить корпоративный сайт, то на него буду попадать уже «подогретые» лиды, которых нужно будет лишь убедить в необходимости покупки.

Формирование клиентской базы через социальные сети можно реализовать просто, быстро и дешево. Для этого нужно просто создать и раскрутить группу, что не потребует каких-то особых навыков. Главное – интересный контент и реклама сообщества в более популярных пабликах.

Генерация лидов через поисковые системы предусматривает работу с такими сервисами, как Яндекс Директ и Google Adwords. Именно там осуществляется настройка, анализ и запуск контекстной рекламы в поисковых системах Яндекс и Google соответственно. При правильном использовании контекстной рекламы она быстро даст первые результаты. Но при ограниченном бюджете количество лидов будет небольшим, поскольку цена за одного потенциального клиента, раздобытого таким способом, достаточно высока.

Привлечение лидов посредством рассылок

Методики с применением рассылок уже давно вошли в арсенал маркетологов. Они универсальны, поэтому их можно применять в любой сфере деятельности. Рекламные материалы можно распространять через:

e-mail;
смс-сообщения;
социальные сети;
почтовые ящики.

Принцип грамотной рекламной рассылки не зависит от способа ее реализации. Письмо должно содержать заманчивый заголовок, персонализированное предложение и ссылку на источник, в котором можно найти больше информации о продукте.

Механика привлечения лидов

Вне зависимости от выбранной методики используются одинаковые механики привлечения. Схема лидогенерации одна, и она, в свою очередь, состоит из нескольких элементов:

Лендинг (посадочная страница) – страница, которая подчеркивает все преимущества компании или конкретного продукта. Кроме того она должна содержать в себе предложение (оффер) и убедить клиента оставить свои контактные данные.
Оффер – уникальное и ценное предложение. Оффер является решающим фактором в принятии решения, поэтому ему следует уделять особое внимание.
Форма сбора данных или лид-форма – анкета, в которой потенциальный клиент должен оставить контактные данные. Цель лид-формы – собрать максимальное количество информации о клиенте.
Призыв к действию – элемент посадочной страницы, который должен подтолкнуть лида перейти на страницу с оффером. Это может быть кнопка, ссылка, красивое изображение и прочее.

Клиент должен принять решение быстро и не задумываясь. Поэтому лендинг не должен содержать больших непонятных текстов. Только факты и только полезная информация, которая описывает, какую выгоду получит клиент от работы с компанией.

Модели оплаты за лиды

Оплата играет немаловажную роль в рекламной кампании. Деньги нужно использовать максимально эффективно, поэтому нужно выбрать оптимальную модель, которая приведет наибольшее количество лидов по наименьшей цене.

Всего есть три модели оплаты:

CPC-модель. Она предусматривает оплату за переход. Деньги списываются со счета, когда пользователь кликнул по рекламному объявлению вне зависимости от того, оставил он свои контактные данные или нет.
CPA-модель. Выбирая эту модель, заказчик платит только за покупку. В исключительных случаях, оплата по CPA-модели может производиться за заявку, подписку, участие в анкетировании.
CPL-модель. Такой способ оплаты предусматривает покупку только контактных данных. При использовании CPL-модели отсутствуют риски, что лид может сорваться и не оставить о себе никакой информации.

Наиболее популярной является CPL-модель. Она отражает качество лидогенерации и позволяет просто и быстро определить стоимость одного лида.

Расчет стоимости лидов на конкретных примерах (CPL-модель)

В лидогенерации есть несколько способов, с помощью которых можно рассчитать оплату за лиды. CPL-модель – самый распространенный из них. Она предусматривает оплату только за контактные данные клиента и его социальный портрет.

Источник: reklamaplanet.ru

Лидогенерация за результат. — что это и как на ней можно заработать

Запомните сразу — лидогенерация — это не создание множества копий из хорошей девушки по имени Лида… . вроде овечки Долли. Это поиск контактов потенциальных покупателей товаров и услуг для дальнейшей их продажи заказчику.

Лидогенерация — что это простыми словами

Любая коммерческая организация хочет иметь,как можно больше клиентов. Однако, не всегда обычные рекламные методы приносят желаемый результат. Порой затраты на рекламу превосходят поступающие от покупателей денежные средства.

Когда нет реального контакта с потенциальным покупателем, сложно с помощью обычных рекламных методов добиться от потребителя обратить внимание на свой товар или услугу.

Многие бизнесмены готовы платить хорошие деньги, чтобы за получить реальные контакты покупателей. Но для того, чтобы их получить, необходимо целенаправленно заниматься этим направлением, а это уже не только финансовые, но и существенные временные затраты , которые отвлекают от ведения основного бизнеса. Вот здесь как раз на помощь бизнесменам и приходит лидогенерация.

Лидогенерация оплата — сколько можно заработать

Если досконально разобраться в том, как зарабатывать на лидогенерации, то можно получать хорошие деньги. Многие пишут о том, что в первый же месяц смогли заработать 30 тысяч и больше. Но рассчитывать на такую сумму сразу не стоит. Лидогенерация требует определенного времени на освоения ее методов.

Предположим, что удалось найти клиента, который заказал 1000 лидов в месяц. Новички могут рассчитывать на 10 рублей за каждый лид . Получается 10 тысяч рублей в месяц.

Для более эффективной генерации лидов в дальнейшем к ак ую -то сумм у необходимо будет потра тить на рекламу. Конечно, можно постараться привлечь сразу и других заказчиков, но лучше первый месяц использовать для наработки опыта с имеющейся базы .

А вот со второго месяца уже реально выйти на доход в 30 тысяч рублей. Продвинутые работники могут привлекать сотни лидов каждый день. Если посмотреть статистику, их заработок очень внушительный. Например, один из популярных статейных сайтов, у которого продажа лидов является главным источником дохода, получает от 500 до 1000 долларов в день.

И это ещё не самый большой заработок. Но создавать сайты необязательно, так как существует много других более простых способов лидогенерации, о чем я расскажу ниже .

Как заработать на лидогенерации

Вам кажется, что найти контакты потенциальных покупателей очень тяжело, — это не так. К примеру, человека заинтересовали занятия по йоге. Однако он, как слепой котенок, не знает с чего начать и с удовольствием готов получить профессиональный совет, с последующей возможностью начать заниматься.

Если у вас есть свой информационный источник (сайт или аккаунт в соцсетях) с интересной информацией по йоге, существует большая вероятность, что этот человек зайдет на ваш ресурс. Вы должны сделать все возможное, чтобы заполучить его контактные данные. И таких потенциальных клиентов может быть много. А дальше дело техники — договориться с центром по йог е о продаже им таких лидов. Но не забывайте, в любом случае необходимы строгая дисциплина и грамотная организация рабочего процесса.

Кстати, методы лидогенерации особенно эффективны для использования в сетевом маркетинге. Так что, если вам интересен этот вид бизнеса, и все нюансы, а также подводные камни связанные с ним, то дочитав эту статью, обязательно прочтите материал о сетевом маркетинге.

Лидогенерация. Формы и методы

После того, как вы в общих чертах ознакомились с лидогенерацией, получили информацию о масштабах заработка на ней и , если вас заинтересовала генерация лидов , дело осталось за малым — изучить формы и методы лидогенерации, а также ее основные инструменты.

Генерация лидов из социальных сетей

Чтобы приводить рекламодателям заинтересованных клиентов, можно использовать социальные сети. Например, создать несколько пабликов и раскручивать их. Только нужно много участников, так как процент переходов по рекламной ссылке будет маленьким. Если будет много друзей и подписчиков, они станут хорошей аудиторией для услуги лидогенерации.

Впрочем, если у вас нет раскрученного аккаунта с несколькими тысячами подписчиков , и вы не хотите тратить на его раскрутку время, то за небольшую плату можно в соцсетях приобрести тематически й паблик. Но нужно научиться отделять раскрученные от накрученных , когда на аккаунте не происходит никакой информационной активности .

У некоторых пользователей социальных сетей в профиле открыты контактные данные. А это как раз и нужно. Но иногда аккаунты легче купить, чем платить за рекламу в них. Это выйдет дешевле. Дальше ими можно будет пользоваться длительное время без затрат.

Генерация ли дов на с айт ах , блог ах

Некоторые люди, которые предлагают услуги лидогенерации, специально создают сайты (как это сделать читайте здесь). Конечно, это долгий и сложный процесс, зато результат может быть впечатляющий. Даже на одном сайте могут быть объединены несколько направлений.

Например, если сайт о строительстве, тут могут быть разделы: фундамент, стены, материалы для отделки и кровли, отопление, водоснабжение, канализация и даже инструменты. Люди могут подписываться на новости, оставлять свои контакты и быть постоянными посетителями. А если таких сайтов несколько, они часто приносят хорошие деньги.

Лендинги для лидогенерации

Помимо крупных сайтов, для привлечения лидов часто используют лендинги . Можно сказать, что это даже не сайт, а страница, на которой красиво изложена информация о товаре. Лендинги достаточно популярны, ведь для их создания требуется очень мало времени. Посетители, которые заинтересовались предложением, оставляют свои контакты. И это действительно потенциальные клиенты, которые уже готовы приобрести товар .

Создавать лендинги довольно легко, для этого необязательно быть программистом. Сейчас существуют много различных конструкторов сайтов и систем для редактирования. Разобраться в них не составит особого труда. Сконструировать самый простой лендинг можно за пару-тройку часов.

Лидогенерация через YouTube

Сегодня многие люди ищут информацию через Ютуб . Поэтому можно создать свой канал, на котором будут различные ролики. Преимущество в том, что можно делать практически любые видео. Соответственно, любая сфера бизнеса будет иметь здесь успех. Конечно, канал нужно раскручивать, но сделать это можно совершенно бесплатно.

Лидогенерация за результат …заявку

Лидогенерация за заявку обычно больше нравится новичкам. Когда человек только начинает разбираться в том, что такое продажа лидов , ему лучше начать использовать бесплатные методы. К сожалению, они не приносят такого результата, как платные, но учитЬся лучше именно на них.

Для этих целей можно использовать группы Вконтакте , аккаунты в Instagram или платные рассылки. Получать можно около 10 рублей за каждую заявку. Это и будет лидогенерация за результат .

Трафик здесь можно получать недорогой, зато эффект достаточно высокий. Суть в том, чтобы заманить человека на регистрацию, подписку, обратный звонок и так далее. При этом совершенно не важно, будет совершена покупка или нет. Деньги будут заплачены за каждую заявку.

Нужно сразу понять, что лидогенерация будет работать гораздо эффективнее, если вложить в неё деньги. Например, если бизнесмен заказал 100 0 лидов по 5 рублей, получится 5 тысяч рублей. Если потратить 3 000 руб на рекламу, доход должен составить 2 000 рублей .

Лидогенерация за процент ы

Более ответственный, более дорогой способ, но и заработать с его помощью можно гораздо больше. Здесь не важно, сколько людей перейдёт по ссылке. Чтобы заплатили деньги, эти люди должны что-нибудь купить. Конечно, если это какой-нибудь магазин со средней ценой товаров 5-10 тысяч рублей, то за каждую продажу заплатят от 5 до 15-20%.

Если это сайт по продаже недвижимости, один лид может стоить сотни тысяч рублей. Обычно для таких целей используют рекламу на популярных сайтах, иногда в поисковиках. По такому же принципу строится поиск клиентов-лидов и в инфобизнесе. Кстати, в этой сфере тоже неплохо можно заработать, а вот как это сделать и сколько там можно заработать вы можете прочесть по ссылке.

Инструменты лидогенерации

Один из самых эффективных средств для лидогенерации является контекстная реклама. Преимущество в том, что по контекстной рекламе переходят люди, которые заинтересованы в товаре. Они уже искали какую-то информацию (описание, характеристики, отзывы), поэтому, вероятно, хотят этот товар купить. Но нужно уметь правильно настраивать объявления, иначе можно потратить гораздо больше денег, чем нужно. По этой же причине, те заказчики, у которых в этой области не хватает знаний, заказывают лиды .

Можно ли использовать полученные лиды самому ?

Хороший и, главное, важный вопрос. Если у вас получится наладить лидогенерацию, и вы станете через какое-то время получать с нее неплохие деньги, у вас обязательно возникнет вопрос — а почему бы мне самому не воспользоваться полученными контактами потенциальных покупателей и заняться продажами?

Только в этом случае придётся серьезно заниматься не только привлечением клиентов , но и в целом — бизнесом. А он требует гораздо больших знаний и времени. Впрочем, если вас это не пугает — дерзайте! Надеюсь, у вас все получится.

Продажа лидов , если ей заниматься профессионально, сама может превратиться у вас в доходный бизнес. Ведь в них нуждаются практически все коммерческие организации . К примеру, запрос на покупку лидов в поисковой системе ищут более 2 9 000 человек, а спрашивают о их продаже всего около 600 человек. Это говорит о большом разрыве между спросом и предложением.

Есть и другой вариант — использовать эти лиды самому. Полученные благодаря кропотливой работе контакты можно использовать для заработка на партнерках, а еще можно практически без особых вложений открыть свой собственный интернет магазин по системе дропшиппинга.

Лидогенерация. Подведем итоги

Наверное, вам сейчас кажется, что лидогенерация довольно сложный в ид заработка, причем в некоторых его вариантах требующий определенных денежных вливаний. На самом деле, так кажется только при первом взгляде. Попробуйте и вы поймете, что на лидогенерации или как её ещё называют — продажа контактов, можно неплохо заработать.

Причем, чтобы попробовать заработок на продаже лидов , совсем не обязательно сразу начинать с его платных вариантов. Начните со своих аккаунтов в соцсетях и создания для заказчика элементарных заявок — это можно сделать бесплатно. А если дело пойдет, и вы поймете, что вам интересно заниматься таким бизнесом, — значит заработок на лидогенерации вам по плечу. Если же вы поняли, что это не ваше, то можете ознакомиться с 79 другими вариантами заработка как в интернете, так и офлайн.

Что такое лид в бизнесе

Понятие «лид» определяется как адресный запрос от потенциального клиента через сайт/социальную сеть или другие каналы рекламы и продвижения товаров/услуг компании. По сути, лид – это обращение потенциального клиента к компании через рекламу этой компании везде в Интернете, на телевидении, в прессе и тому подобное. Сегодня этот инструмент особенно популярен в Google, Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter и TikTok.

Типы лидов

Качественные лиды рекомендации от потенциальных клиентов, которые могут стать (постоянными) клиентами;
Лиды низкого качества также называются «квазиотведениями». Это ложные обращения от частных лиц или предпринимателей, которые по определенным причинам не могут стать клиентами компании, будь то низкий бюджет или несоответствие потребностей и предложений о сотрудничестве.

Только качественный лид может стать потенциальный клиент . Отношение количества лидов к количеству оставшихся клиентов называется «конверсией». Например, компания, получившая 100 лидов, была привлечена с помощью рекламы, из которых 10% впоследствии стали клиентами компании. В этом случае конверсия лидов в клиентов составляет 10%.

Подводя итог, бизнесу необходимо лидогенерация, чтобы увеличить количество клиентов компании.

Качественные ведущие компоненты

Качество лидов зависит от совокупности факторов. Это включает:

Настройка рекламной кампании;
Навыки специалиста;
Опыт работы менеджером по маркетингу;
Качество веб-ресурсов;
Организация отдела продаж и др.

Как превратить посетителя сайта в лида?

Вы хотите показывать посетителям вашего сайта информацию о товаре/услуге на сайте и других ресурсах. Более того, вам необходимо привлечь свою целевую аудиторию — то есть определенный круг пользователей сети.

Посещение сайта или отзыв от человека также делает его вашим потенциальным клиентом. Добавьте QR-код на свою домашнюю страницу, который направляет посетителей к контактной форме для заполнения необходимых данных, чтобы связаться с вами. Таким образом, вы хотите мотивировать посетителей вашего сайта оставлять свои контактные данные для обратной связи. Вы также можете использовать Генератор QR-кода PDF чтобы посетители веб-сайта могли загружать информацию о вашем бизнесе в формате pdf, например брошюры, информационные брошюры, торговые колоды и т. д.

Лидогенерация для бизнеса – это возможность дешево и быстро привлечь потенциальных клиентов. Именно поэтому данная услуга сегодня востребована на рынке «B2B».

Открытие бизнеса по лидогенерации означает запуск компании, которая также нуждается в защите прав своих владельцев. Поэтому перед официальной регистрацией следует хорошо продумать структуру своего будущего бизнеса. На данный момент это стоит рассмотреть ООО , который справляется с этой задачей в меру своих возможностей.

Если ты свободный художник, вы также можете заниматься лидогенерацией, если сможете предоставить своим клиентам следующие аспекты:

Качественный контент t на вашем сайте (удобство использования, рабочие клавиши, правильное нейминг, отличные цвета, шрифты и кнопки);
Вирусный контент творчество;
Привлекательный клиент» Магниты » а также уметь вести диалог ;
Разработано идентичность сайта ;
Последняя информация на сайте;
Умение использовать все доступные маркетинговые инструменты .

Самый дешевый, простой и доступный способ привлечения лидов — Интернет. Это значит, что вашими клиентами могут стать не только крупные корпорации, но и стартапы в вашем городе (например, местные кофейни, магазины экопродуктов и т.д.).

Клиенты выигрывают от бюджетного способа привлечения своей целевой аудитории на свои сайты или в социальные сети.

Каналы лидогенерации

Канал лидогенерации — это рекламный канал, позволяющий привлекать потенциальных клиентов. Существует множество различных оффлайн и цифровых каналов, таких как маркетинг по электронной почте, прямые трансляции, печать, контент-маркетинг, дизайн целевых страниц , телевидение, радио, оптимизация веб-сайтов, SEO услуги , PPC, ретаргетинг и другие каналы.

По сути, контекст «лидогенерации» обычно означает цифровая реклама из-за концентрации разных инструментов лидогенерации и возможности анализировать все действия рекламы в режиме реального времени.

Источники трафика и лидогенерация

Контекстная реклама является одним из основных источников трафика, который можно использовать для лидогенерации. Все поисковые запросы пользователя индексируются поисковыми системами Интернета, а инструменты контекстной рекламы позволяют отображать информацию о товаре, который он ищет в данный момент. Контекстная реклама платная, если пользователь перешел по размещенной активной ссылке и заинтересовался предложением. Чаще всего для размещения контекстной рекламы используется Google Adwords;
Целевая реклама настраивается исходя из потребностей и особенностей целевой аудитории;
Блоги , которая ведет видеоблог , и другие виды дневниковых записей в Интернете;
Инструменты лидогенерации и сайты-агрегаторы : LinkedIn Sales Navigator, LeadPages, OptinMonster, HubSpot, Google Ads, Facebook Объявления, Quora, Twitter Ads, Instapage, Mailchimp и т. д.;
Обмен лидами . Чтобы заработать на лидогенерации, предлагайте своим клиентам одностраничные (целевые страницы) с нуля и настраивайте их основные сайты. Выберите один продукт только для одной целевой страницы и опишите его особенности и преимущества, соберите отзывы о нем.

Как разработать эффективный план лидогенерации

План лидогенерации гарантирует, что вы ориентируетесь на нужных людей для поиска качественных лидов.

Проверьте следующее 5 шаги для создания надежного плана лидогенерации:

Определите своих лидов . Начните с определения ваших целей и того, что делает кого-то подходящим лидером для вашего бизнеса. Вам необходимо создать профиль вашего клиента. Кроме того, убедитесь, что ваши отделы продаж и маркетинга согласны с определением лидера качества;
Определите ваше предложение . Изучите свою целевую аудиторию и используйте результаты, чтобы узнать, какое предложение привлечет потенциальных клиентов. Ваше предложение не обязательно должно быть большим, если оно приносит реальную пользу тем, на кого вы ориентируетесь;
Выберите правильную тактику и каналы для привлечения лидов . Например, если у вас есть Магазин электронной коммерции , вы можете провести розыгрыш в Instagram или предложить скидку. Однако, если вы работаете в сфере B2B, вы можете подумать о маркетинге LinkedIn или контент-маркетинге. Целевая страница с высоким коэффициентом конверсии обязательна, если вы планируете размещать рекламу.

Создание лидогенерации — это процесс, в котором вы начинаете строить отношения со своими потенциальными клиентами на каждом этапе пути покупателя и воронки продаж, используя соответствующий контент. Это очень мощная стратегия, поскольку она дает вам возможность завоевать доверие целевой аудитории, продемонстрировав ей, что вы являетесь экспертом в своей нише.

Если у вас есть управление взаимоотношениями с клиентами ( CRM ) система , вы можете настроить автоматическую синхронизацию лидов для более быстрой обработки лидов. Ручная загрузка потенциальных клиентов может привести к длительной задержке между получением потенциального клиента и обращением к нему.

Изучите свою целевую аудиторию и ее поведение . В конечном счете, эффективность вашего источника трафика зависит от характеристик портрета вашего клиента. Вот список самых перспективных источников лидогенерации, однако вам не обязательно использовать их все сразу:

Личный блог;
Таргетированная реклама и SMM в социальных сетях;
Контекстная реклама в Google;
Каталоги и агрегаторы;
CPA-сети;
рекламные сети;
Баннерная реклама;
Обзорные сайты.

Измеряйте и оптимизируйте . Используйте такие показатели, как количество подписчиков, коэффициенты конверсии, рейтинг кликов и коэффициент захвата лидов по каналам, чтобы оценить свою эффективность. Определите, что сработало, а что нет, а затем используйте эти данные для улучшения своей следующей маркетинговой кампании.

Как сохранить собранные лиды

У разных компаний есть свои способы удержания лидов и обработки данных. Есть бизнесы, для которых важен только первый, искусственный контакт с аудиторией. Однако в большинстве своем компании заинтересованы в том, чтобы качественно обрабатывать данные потенциальных клиентов и вызывать интерес контентом или бесплатными предложениями до тех пор, пока их потенциальные клиенты не станут постоянными клиентами.

В современных компаниях CRM используются для надлежащей обработки данных о лидах и методов работы. Внедрением такой системы должны заниматься опытные специалисты. Однако без инициативы и желания владельца любое нововведение невозможно. Он должен стать реформатором №1, который на собственном примере начнет использовать новую систему.

Лидогенерация за деньги

Сегодня компании предлагают предприятиям предоставить определенное количество лидов в обмен на деньги. Предпринимателям даже не нужно настраивать рекламу — достаточно получить лидов и заплатить за них определенную сумму денег.

В основном такие схемы возможны в определенных нишах. Например, есть посредник, который специализируется на лидах, заинтересованных в покупке мебели. Он собирает их, правильно настраивая рекламу и продавая их предпринимателям, которые готовы их приобрести.

Увы, в этой, казалось бы, простой схеме много подводных камней, которые у каждого бизнеса свои. Поэтому мы рекомендуем использовать любые инструменты для привлечения клиентов, особенно лидов, только с участием хотя бы одного опытного специалиста.

Теперь, когда вы знакомы с обзором стратегий лидогенерации, давайте перейдем к идеям лидогенерации, которые нужно реализовать в 2021 году.

Советы и идеи по лидогенерации

Бесплатные инструменты

Тщательно выбирайте продукт для своих лидов — это должны быть правильные люди. Разработка удобного инструмента и его бесплатное предложение — один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов B2B. Когда ваше решение помогает людям решать их проблемы, они с удовольствием делятся своими контактами. Хорошей альтернативой является предложение пробной версии вашего продукта. Вы даете людям возможность испытать все премиальные функции, скажем, в течение 30 дней бесплатно.

Поп-Ups

Показывайте всплывающие окна для лидогенерации на своем сайте. Мода такие гиганты, как Toms, Shopbop, Saks Fifth Avenue и Mango, годами используют эту технику лидогенерации B2C. Всплывающие окна также являются излюбленным методом блоггеров для привлечения большего числа подписчиков в свои маркетинговые кампании по электронной почте.

Смарт-баннеры

Смарт-баннер или панель приветствия обычно располагаются в самом верху (или внизу) веб-сайта. Он висит там и появляется при открытии сайта. Смарт-баннеры полезны для демонстрации бесплатной доставки, продвижения флэш-распродаж, бесплатных промокодов, ссылок на предстоящие вебинары и т. д.

Исходные данные и исследовательские отчеты

Если вы провели оригинальное исследование, вы можете использовать его, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов в свой бизнес. Этот метод генерации лидов хорошо работает для компаний B2B, потому что бизнес-клиенты часто ищут идеи, чтобы понять своих конечных клиентов.

Бесплатные вебинары

Примерно 91% профессионалов B2B считают вебинары предпочтительным типом контента. Один вебинар может привлечь более 1,000 лидов.

Реклама в социальных сетях

Платформы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram и LinkedIn, предлагают рекламу вашим потенциальным клиентам. Вы можете использовать их для запуска рекламная кампания чтобы получить основную контактную информацию от ваших потенциальных клиентов, т. е. их полные имена, адреса электронной почты, номера телефонов и т. д.

Не медли

Чтобы получить максимальную отдачу от потенциальных клиентов, убедитесь, что вы своевременно обращаться к ним (т.е. обрабатывать их быстро). Не оставляйте своих лидов без внимания!

Лиды должны обрабатываться как можно быстрее (не раз в неделю).

Максимально эффективно обрабатывайте лиды: позвоните, узнайте, удобно ли общаться с вашим клиентом, вежливо уточните, оставил ли он заявку, оформил ли заказ и т. д. Ответьте на все вопросы и спросите, есть ли у клиента вопросы/пожелания. осталось.

Если ваши клиенты подтверждают свое действие на сайте, вам необходимо правильно их обслужить: убедиться, что товар (или оказанные услуги) доставлен вовремя, отправить специалиста по их адресу и т. д. Предложить бонус, скидку или приз тоже хорошая идея.

Менеджеры компании должны быть более активными, чтобы не потерять своих потенциальных клиентов. Рассмотрите возможность выделения отдельной команды для обработки.

Учитывайте свои показатели

Не забывайте о метриках . Вот три наиболее важных показателя, которые вы всегда должны учитывать при анализе эффективности кампаний по лидогенерации:

Значение жизни клиентов ( КЛТВ) прибыль, которую вы получаете от клиента за все время работы с ним;
Стоимость за лид ( CPL) — т. е. стоимость одного потенциального клиента — измеряет сумму, которую каждый потенциальный клиент обходится вашей маркетинговой команде. Средняя стоимость лида варьируется в зависимости от вашего таргетинга;
Рентабельность затрат на рекламу ( ROAS ) — это процент/коэффициент, который сообщает владельцам/инвесторам, достаточно ли прибыльен бизнес, чтобы оправдать движение по траектории в будущем. ROAS = доход от рекламы / затраты на рекламу * 100%.

Целевая страница, оптимизированная для мобильных устройств

Адаптируйте целевую страницу для мобильных устройств. Для этого проверьте, хорошо ли видна лид-форма, легко ли заполняются ее поля и достаточно ли велика для удобства кнопка CTA.

Не оставляйте своих клиентов

После того, как вы обслужили своих клиентов, не забывайте о них, работайте с полученной контактной информацией и вводите информацию в CRM-системы (например, Monday, Salesforce Sales Cloud, Quickbase, Zoho), чтобы превратить их в ваших постоянных клиентов. Качественная CRM поможет вам привлечь потенциальных клиентов и наладить долгосрочные отношения с клиентами. Еще до взаимодействия с отделом продаж.

Грамотная лид-стратегия

Не тратьте свое время на изучение, анализ и копирование ваших конкурентов, а затем обвиняйте их в копировании. Лучше сесть и продумать собственную грамотную стратегию лидогенерации, а затем улучшать ее методом проб и ошибок.

Выводы

Бизнес лидогенерации включает в себя работу по привлечению заявок. Качественные инструменты, связанные с повышением эффективности рекламной кампании, лежат в основе процесса лидогенерации. Ваше благополучие растет вместе с благополучием ваших клиентов. Это ключ к стратегическому развитию, необходимый для успешных отношений с вашими клиентами.

Тестируйте, анализируйте и меняйте свою тактику. В сфере лидогенерации приходится постоянно работать, развиваться и делать все возможное, чтобы ваши рекламные кампании были эффективнее. Интернет полон потенциальных клиентов — нет предела возможностям. Таким образом, чем грамотнее будет ваша стратегия лидогенерации, тем больше качественных лидов вы получите.

Вклад статьи Джин Уилсон Мюррей

Джин Уилсон Мюррей — эксперт в области права, которая уже семь лет помогает начинающим предпринимателям открывать собственные компании. За это время он исследовал все подводные камни в выборе финансовой и управленческой структуры бизнеса, создании компаний, а также юридические структуры предприятий и стал высококвалифицированным специалистом в этой области.

Источник: leadgenapp.io