Продажа обучающих курсов как бизнес

Привет! Я Максим Лисица, создатель маркетингового агентства Lisica Digital. Как вы уже заметили, мы спецы в продвижении онлайн-продуктов и инфобизнеса. Поэтому сегодня хочу рассказать о том, как экспертам продавать свои курсы в нынешних реалях, какие стратегии работаю и какие инструменты продвижения выбирать.

Кстати, ниже описываю схемы продвижения, благодаря которым я заработал для своих клиентов более 18 млн за прошлый год. (можно поменять цифру и срок)

Формула продвижения инфобиза

Как на уроке математики в школе, чтобы решить задачу надо сначала знать формулу. Далее подставить в нее имеющиеся значения, совершить несколько вычислительных действий и, вуаля, получить результат.

По опыту нашей команды можем сказать, что формула, по которой работаем мы хоть и проста на первый взгляд, но требует правильного применения.

Качественный продукт + Системный подход к продвижению = Результат

А теперь разберем подробнее каждое слагаемое.

Качественный продукт

Сфера продажи и продвижения онлайн-продуктов сейчас достаточно насыщенна, при этом она никем и ничем не контролируется. На рынок свободно могут выйти как настоящие ценные эксперты с профессиональными знаниями, так и недобросовестные товарищи, желающие заработать легкие деньги на продаже “пустой информации”.

Что же представляет собой качественный продукт?

Качественный инфопродукт (онлайн-курс, тренинг, консалтинг, мастер-класс и тд) должен быть:

• Уникальным (передавать знания, которых нет в свободном доступе, включать опыт эксперта).
• Полезным для целевой аудитории (приносить реальную пользу, отвечать на запросы ЦА как теоретически, так и практически).
• Понятным (понятным = удобным и простым в использовании и в изучении, включать структурированную информацию, которая соответствует заявленному уровню знаний: базовые знания для новичков, экспертные для продвинутых).

За качество продукта полностью отвечает сам эксперт (его команда, онлайн-школа и тд). А маркетологи отвечают уже за его продвижение и привлечение трафика.

Идем далее. Второе слагаемое в нашей формуле — системный подход к продвижению.

Системный подход к продвижению

Представьте, что вы хотите купить диван. Заходите в магазин, находите нужную модель, но консультант говорит с вами неохотно, не может дать полного ответа на ваши вопросы, далее выясняется, что доставка будет дорогая и оплату по терминалу у вас принять не смогут. После такого, желание покупать диван именно в этом магазине пропадет, верно?

По сути, имея качественный продукт (диван) владелец магазина потерял вас в качестве клиента из-за того, что остальные инструменты продаж (сервис, терминал, доставка) сработали плохо.

Чтобы вы купили диван, владелец должен был подойти к работе своего магазина системно. И консультант, и служба доставки, и эквайринг должны были работать в совокупности, плотно взаимодействовать, чтобы в итоге прийти к одной общей цели — к продаже.

Так же и в продвижении инфопродуктов. На каждом этапе касания с клиентом — когда он впервые видит объявление в соцсетях, когда переходит на сайт, когда получает сообщения в чат-боте, когда совершает покупку — важно выстраивать общую системную коммуникацию. Выстраивать работу всех инструментов продаж таким образом, чтобы они работали вкупе, каждый раз “прогревая” клиента все сильнее и подводя к продаже.

Кстати, в моем агентстве мы работаем опираясь именно на системный подход к продвижению продуктов и услуг наших клиентов. Загляните сюда КЕЙС по продаже онлайн курсов от эксперта, тут мы подробно рассказали историю одного клиента, мастера handmade-изделий и эксперта в своем деле. Как мы вывели его на доход 1 460 000 руб. /мес.

С чего начинается комплексная работа по продвижению инфопродукта?
1) Упаковка

Тут имеется ввиду не упаковка самого курса или тренинга, это ответственность автора, а упаковка каналов продвижения, через которые ЦА будет знакомиться с продуктом, “прогреваться” и совершать покупку.

Под упаковкой стоит понимать полное и правильное наполнение посадочных страниц информацией о самом продукте продукте.

В роли посадочных страниц могут быть:

1. Соцсети. До начала запуска рекламы важно подготовить их к приходу новой аудитории, наполнить полезным контентом о продукте и продолжать транслировать продающий (и не только) контент во время всего продвижения.

2. Лендинг. Тут ситуация похожая, как и с соцсетями. Попадая на ваш лендинг клиент должен легко найти ответы на вопросы что это за продукт, какие выгоды он принесет ему и чем будет полезен, как можно его приобрести.

3. Сайт. Аналогично лендингу сайт должен подробно рассказывать о продукте с точки зрения преимуществ и подводить клиентов совершить целевое действие.

2) Инструменты воронки продаж

О самих воронках речь пойдет ниже, а тут обозначу те инструменты, которые позволяют максимизировать прибыль, “прогревать” клиентов и возвращать их к вашему продукту.

1. Лид-магнит (Lead-Magnet)

Лид-магнит — это бесплатный продукт, который предлагается клиенту с целью получения его контактов. Например, в предложении бренда одежды “Подпишись на рассылку и получи Чек-лист по подбору идеальных джинс”, лид-магнитом является чек-лист. Чтобы его получить клиент оставляет свои контакты, становится лидом, с которым далее бренд продолжает взаимодействовать.

2. Трипваер (Tripwire)

Трипваер — это продукт с низкой стоимостью. Продавая курс по цене, например, 30 тыс.руб, мы можем предложить клиенту другой более дешевый и менее объемный, но ценный продукт — лекцию, мини-курс, гайд и тп по цене 990 р. И далее, как в примере с ли-магнитом, мы получаем контакты клиента и еще и дополнительную прибыль.

3. Кросс селл (Cross Sell)

Кросс селл — это техника продаж, при которой дополнительно к основному продукту мы предлагаем клиенту приобрести сопутствующие продукты. В любом интернет-магазине сейчас есть раздел “С этим товаром часто покупают”. Именно это и есть перекрестные продажи — кросс селл.

4. Ап селл (Up Sell)

Ап селл — это техника продаж, при которой мы предлагаем клиенту приобрести вместо основного продукта более дорогой, с расширенным функционалом. Часто среди тарифов онлайн-курсов можно найти VIP-тариф, который помимо всего того, что включает стандартный тариф, включает еще и личное сопровождение автора курса, например. Цель техники ап селл — повысить средний чек и простимулировать спрос на основной продукт.

5. Даун селл (Down sell)

Даун селл — это техника продаж, противоположная технике ап селл. Тут мы, наоборот, предлагаем клиенту более дешевый продукт, снижаем стоимость Такое предложение чаще всего поступает клиентам, которые не решились купить основной продукт. А цель этой техники получить прибыль именно от количества продаж.

6. E-mail рассылки и чат-боты

Эти инструмент продаж очень гибкие и многообразные. Рассылки и письма могут использоваться как для “прогрева” аудитории, так и для “дожима”. В них можно мягко и нативно коммуницировать с клиентом, использовать в письмах лид-магниты и делиться полезным контентом, а можно активно и прямо продавать, оповещая о скидках, спецпредложениях и тд.

Если при продвижении инфопродукта задействовать все эти инструменты продаж, то это однозначно позволить повысить конверсии продаж и сформировать базу “теплых”, лояльных клиентов.

3) Стратегия продвижения инфопродукта

Как и обещал, здесь подробнее поговорим о воронках продаж.

Воронка продаж — это серия касаний клиента с продуктом, которая проходит от этапа знакомства до этапа покупки.

(тут можно вставить иллюстрацию типа такой)

Шаги, которые будет совершать клиент проходя по воронке могут отличаться, но цель всегда будет одной: показать продукт — “прогреть” клиента — подвести к продаже.

Рассмотрим несколько рабочих воронок, которые использую я и мои маркетологи в агентстве. (можно вставить гиперссылку)

СХЕМА воронки продаж №1

Варианты продажи через лид-магнит или трипваер.

Реклама — лид-магнит — контакты — рассылка — продажа основного продукта — серия дожимающих писем

Реклама — посадочная страница — трипваер — продажа — серия дожимающих писем

СХЕМА воронки продаж №2

Вариант продажи через бесплатный вебинар или марафон.Способ уже всем давно известный. Но если дать аудитории кусочек реальной пользы и подкрепить интерес к основному продуктами дополнительными инструментами продаж, то можно получить хорошую конверсию.

Реклама — посадочная страница вебинара — рассылка — вебинар — контакты — лид-магнит/трипваер — продажа — серия дожимающих писем

СХЕМА воронки продаж №3

Вариант продажи через геймификацию. В качестве вовлечения и прогрева актуально использовать игру, квиз или конкурс.

Реклама — игра/квиз — лид-магнит/трипваер — посадочная страница — основной продукт — продажа

Как видите, все схемы строятся по одному принципу: обратить внимание аудитории на инфопродукт — вызвать интерес к нему — сподвигнуть на действие (вебинар, подписка, покупка трипваера и тд) — совершить продажу.

Следуя этой цепочке можно составлять и тестировать разные связки шагов клиента в воронке продаж, запускать ретаргет и возвращать клиентов.

4) Как анализировать эффективность продвижения инфопродуктов?

Пожалуй, цифры и аналитика — это главное в маркетинге. Ежедневно следя за значениями аналитики можно отслеживать изменения в реакции аудитории на рекламу в реактивно вносить корректировки.

Чтобы оценить эффективность продвижение нужно сперва подружиться с системой аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics, Roistat и тд). Далее нужно обратить внимание на основные метрики:

• расходы рекламного бюджета,
• количество и стоимость переходов,
• количество и стоимость лидов,
• количество и стоимость продаж.

Важно проводить отдельный анализ разных каналов продвижения, чтобы видеть и понимать, какой из них работает лучше и в каком направлении масштабироваться.

Что делать, если показатели ухудшаются?

Во-первых, скажу по опыту, периодически аудитории выгорают. Люди насыщаются вашим рекламным контентом и те связки, которые приносили хороший результат в течении первых пары месяцев после запуска, на третий месяц могут работать уже остальных.

По этой причине и нужно следить за показателями эффективности каждый день и менять что-то в стратегии:

1. Поменять лид-магнит или трипваер. Усилить и усовершенствовать имеющийся или создать новый, но другую интересующую ЦА тему.

2. Поменять призыв и посыл на посадочной странице.

3. Внести изменения в офферы и изображения рекламных объявлений.

4. Усилить этап прогрева в воронке продаж.

5. Усилить этап дожима в воронке продаж.

Заключение

Коротко подведу итоги сказанного:

1. Качество — превыше всего. Именно оно является настоящим конкурентным преимуществом на рынке инфобиза сейчас.

2. Как бы противоречиво это не звучало, но иметь только лишь крутой продукт — мало. Весь процесс продвижения работает как единая система, когда продукт полностью упакован, путь клиента понятен, контент производится и анализ эффективности рекламы проходит своевременно. Тот самый принцип системности, о котором мы так много говорили.

3. Не складывайте все яйца в одну корзину. Используйте разные каналы продвижения, запускайте несколько разных воронок, тестируйте разные гипотезы на разные аудитории. Процесс масштабирования будет понятнее и проще, если у вас будет максимум информации.

Писав эту статью, я хотел поделиться опытом с теми, кто имеет или только планирует создать свой онлайн-курс или обучение. Надеюсь, статья была вам полезна. А если у вас остались вопросы о продвижении инфопродуктов, смело пишите нам. С удовольствием ответим и поработаем с вами!

Источник: vc.ru

Как продавать образовательные продукты

Создание и упаковка онлайн-курса — сложный процесс, но трудности на этом только начинаются. Ведь нужно как-то заниматься продвижением, искать покупателей. В онлайн-школах можно разделять обязанности – эксперт создает мастер-классы и вебинары, продюсер – занимается продажей образовательных продуктов. Рассказываем, как это происходит.

1. Изучите целевую аудиторию

Первый шаг в продаже как образовательных, так и любых других услуг и товаров – поиск и изучение целевой аудитории. Отходите от привычных маркетинговых статистик по возрасту и полу, проводите узкую сегментацию.

• Отталкивайтесь от основной темы онлайн-школы. Например, речь идет о позировании перед камерой. Для чего люди учатся позировать?
• Умение позировать может привести человека в модельный бизнес, так? Повысить уверенность в себе? Тоже верно. Кому еще, кроме будущих моделей и стеснительных девушек будет интересно? Бизнес-леди, которые хотят продвигать личный бренд через интернет. Будущие актрисы, для портфолио. Публичные люди, часто выступающие на конференциях и других ивентах. Развивайте мысль, ищите направления.
• Составив список направлений, подумайте, кто же эти люди, которые испытывают нужные вам боли?
• Готово? Теперь нужно узнать места их обитания в интернете – кто-то любит «Одноклассники», кто-то Instagram, а кто-то вообще не пользуется соцсетями, зато пользуется поисковиками – Яндекс и Гугл.

Итог этого шага – таблица, в которой указаны портреты ЦА и места их обитания. Примерно так:

2. Создайте имидж эксперта

Неважно, планируете вы самостоятельно продвигать онлайн-школу или выступаете в роли продюсера — работать над имиджем в проекте должны все.

Воспользуйтесь онлайн-возможностями, обратите внимание на соцсети:

1. На личной странице публикуйте посты, интересные широкой аудитории, но имеющие отношение к вашей сфере.
2. Создайте группу, посвященную вашему бренду — здесь логичнее создавать посты для узкой аудитории. Для тех, кто подписался, продемонстрировал желание получать информацию по вашей теме.

Анализируйте статистику страниц. Изучайте, какие посты больше других интересуют пользователей. Старайтесь делать записи, которые будут комментировать и репостить.

Попробуйте опубликовать посты в крупных СМИ или в больших сообществах в соцсетях. Подготовьте полезный пост или статью, напишите редактору — обычно ссылку на обратную связь можно найти в разделе «Контакты». Если СМИ опубликовало требования к гостевым публикациями или редакционную политику, учитывайте их.

Используйте мероприятия в оффлайне. Посещайте конференции, попробуйте самостоятельно организовать клуб по интересам в вашем городе. Просите слушателей связаться с вами через социальные сети, оставлять отзывы о выступлениях. Аналогично поступайте и с онлайн-конференциями. Набирайте публичный капитал.

Получится не сразу, не сдавайтесь. Делайте качественный контент, и люди потянутся на ваши площадки.

3. Подготовьте бесплатный вебинар

Продажу курсов онлайн эффективно вести с помощью бесплатного мастер-класса. Это полезно для каждого участника:

• Онлайн-школа получает обратную связь от участников еще до начала курса. Есть время внести изменения в программу, дополнить ее полезной информацией, решить «боли» слушателей, о которых вы не догадывались.
• Будущий слушатель сразу понимает, что ему предлагает. Он оценивает эксперта, осознает, будет ли ему комфортно работать с ним во время курса. Задает уточняющие вопросы – все важные моменты можно прояснить до покупки. Снижается риск возврата денег – если эксперт верно обозначил, что будет на курсе, не создается обмана в ожиданиях.

Бесплатный вебинар экономит время. Добавьте его в автоворонку и проводите в записи так часто, как требует специфика вашего бизнеса. Получайте обратную связь, связывайтесь с потенциальными клиентами, отвечайте на вопросы. Работайте без привязки к конкретному времени — пусть каждый человек смотрит вебинар, когда ему удобно.

Стройте структуру мастер-класса не на обязательной продаже, а на ценности для слушателя. Парадокс: чем больше вы продаете, тем меньше покупателей. Если упомянуть о платном курсе два-три раза, а остальные 1-2 часа занять полезной информацией по теме — люди оценят вашу экспертность и придут за платной добавкой.

Когда собираете аудиторию под бесплатный мастер-класс, проявляйте фантазию или используйте проверенный алгоритм:

• Сделайте посадочную страницу, например, с помощью Tilda — она поможет собирать имейл-адреса потенциальных слушателей;
• Чтобы пользователи активнее оставляли свои контакты, используйте маркетинговый прием — лид-магнит. Это некий бонус, который вы меняете на адрес электронной почты или на номер телефона пользователя сайта. Это может быть электронная книга, бесплатный видеоурок, подборка материалов, чек-лист, еще какой-то бонус, актуальный для вашей сферы. Старайтесь делать лид-магнит полезным;
• За сутки до вебинара отправьте пользователям письмо с напоминанием. За полчаса до начала — ссылку на сам вебинар.

Автоматизируйте процессы с помощью специальных сервисов. Например, попробуйте GetCourse — посадочная страница, рассылка и сам вебинар делаются несколькими кликами внутри системы, по шаблону.

Прочтите нашу инструкцию с подробностями о том, как создать и продать бесплатный мастер-класс в онлайн-школе.

4. Сделайте сайт для онлайн-школы

После вебинара людям захочется найти больше информации о вашей онлайн-школе. Они пойдут в Яндекс или Гугл искать подробности и ваш сайт. На этом шаге есть два подхода:

• Сделать полноценный сайт с блогом, каталогом, сложной структурой;
• Сделать посадочную страницу, лендинг.

Если школа только запускается, то продажа курсов в онлайн-бизнесе будет эффективнее через лендинг — меньше затрат, экономия времени. Когда продуктов будет несколько, стоит задуматься о большом сайте.

Лендинг образовательного продукта должен состоять из нескольких обязательных блоков:

• Объясните, что получит покупатель. Акцентируйте основную выгоду, решение «боли» целевой аудитории. Например, в примере про школу позирования будет логично рассказать о навыках, которые приобретет слушательница. 3 месяца работы – и готовое портфолио для модельного агентства.
• Опубликуйте план занятий. Старайтесь не повторять университетский подход, не пишите список лекций. Подумайте, как бы вы объяснили план другу – начнем с азов, сразу попробуем попрактиковаться, углубимся, обсудим детали и тонкости. Сформируйте понятный план.
• Добавьте блок про формат обучения. Люди не знаю особенностей онлайн-образования и переживают, смогут ли усвоить материал. Успокойте их – покажите график вебинаров, расскажите про сроки обратной связи. Есть закрытое сообщество в соцсети для участников школы? Опубликуйте скриншот оттуда, докажите покупателям, что бояться нечего.
• Расскажите об эксперте. Почему ему можно доверять? Покажите достижения, добавьте публикации в СМИ, опубликуйте фото или видео с конференции.
• Блок со стоимостью всего курса — вопрос спорный. В каких-то бизнесах работает прием сравнения, когда рядом размещаются несколько товаров по возрастающей цене. Где-то лучше оставить кнопку «Связаться» и перенести диалог о стоимости на личный контакт с менеджером. Тестируйте разные подходы, анализируйте результаты в конкретном бизнесе.

5. Запустите рекламу

Решите, куда будете вести аудиторию: на страницу с анонсом мастер-класса, на страницу самой онлайн-школы. Или совмещайте обе площадки. Всегда тестируйте лучшие подходы и считайте стоимость покупателя, пришедшего на разные площадки с разных каналов.

В социальных сетях

Воспользуйтесь возможностями социальных сетей. «ВКонтакте», Facebook и Instagram собрали огромный массив информации о своих пользователях. С помощью внутренних инструментов или сторонних сервисов отбирайте аудиторию по нужным параметрам и транслируйте на нее рекламные посты.

• Создайте рекламную публикацию. Расскажите, что получит пользователь, если перейдет на посадочную страницу. Сразу отработайте возражения: подумайте, какие причины отталкивают будущих покупателей, чего они опасаются.
• В рекламных кабинетах сделайте настройки аудитории. Старайтесь использовать как можно больше фильтров, сужайте аудиторию.
• Во «ВКонтакте» главный фильтр — «Показывать участникам сообщества …». Выберите группы, сам факт подписки на которые означают интерес пользователя к вашей сфере. Например, потенциальные покупатели школы фотографии обычно подписаны на популярных фотографов, на страницы с уроками обработки фото, на группы модельных агентств.
• Выбирайте оплату – сумма за 1000 показов или за клик. Ценник в вашей сфере зависит от количества рекламодателей, которые хотят транслировать рекламу на ту же аудиторию.

Прочитайте подробную статью о том, как запускать образовательные продукты с помощью социальных сетей.

В поисковых системах

Используйте контекстную рекламу с помощью сервисов Яндекс.Директ и Google Ads. Когда пользователь введет нужный вам запрос, поисковики покажут ему ссылку на вашу страницу в результатах на верхних позициях. Платить придется за каждый клик.

• Подумайте, какие запросы вводят интересующие вас пользователи;
• Проверьте эти запросы в сервисе Яндекс.Вордстат. В колонке справа и снизу увидите, что еще ищут пользователи к этим запросом;
• Соберите в табличку все нужные запросы, у которых показов больше 10-ти и меньше 5-10 тысяч в месяц;
• В рекламных кабинетах создайте объявления на эти запросы;
• Сервисы используют аукционную систему оплату — заказчики могут сами предлагать сумму, которую готовы заплатить за клик. Включите ручную систему оплату и выставите ставку ниже рекомендуемой на 30-40%. Смотрите, как идут показы — если через 2-3 часа их совсем мало, постепенно поднимайте ставку, каждый час. Если показов много, попробуйте уменьшить ставку.

6. Попробуйте партнерские программы

Если ваш продукт интересен большой аудитории, попробуйте автоматизировать продажи с помощью партнерских программ. Это системы, которые объединяют специалистов по трафику и владельцев бизнеса. Как это работает:

• Предприниматель публикует предложение. Например, готовность платить 500 рублей за каждого потенциального покупателя;
• Владельцы сайтов и специалисты по трафику видят предложение, соглашаются на него и уже самостоятельно ищут покупателей. Например, создают посадочные страницы, готовят рекламные предложения, запускают рекламу;
• Партнерская программа контролирует выплаты и отчеты о трафике.

Оплата идет за действие. На процент от покупки специалисты соглашаются редко – слишком много зависит не от них. Актуальнее системы оплаты за email, телефон, регистрацию или просто за переход на ваш сайт. Выбирайте регистрацию – так вы сможете проконтролировать качество трафика, который приведет на ваш сайт специалист.

Самостоятельно или с помощью продюсера

Продажа услуг онлайн-школы — сфера с массой тонкостей. Успешно развиваться в ней способен человек, готовый уделять практике много времени и сил. Если вы эксперт, обязательно обдумайте, хватит ли у вас ресурсов на:

• Составление маркетингового плана;
• Поиск подрядчиков;
• Изучение особенностей контекстной и таргетированной рекламы;
• Изучение SEO;
• Составление финансового плана и контроля за ним.

Эксперту мы рекомендуем вместо этих задач сосредоточиться на развитии личного бренда и навыков актерского мастерства.

Разделяйте обязанности, занимайтесь в первую очередь тем, что нравится именно вам — тогда онлайн-школа будет успешной и принесет удовольствие и деньги.

Источник: the-accel.ru

Сколько вы можете заработать, продавая онлайн-курсы?

E-learning

На чтение 8 мин. Просмотров 11.4k. Опубликовано 20/08/2020

Создание и продажа онлайн-курсов – направление, которое быстро набирает обороты во всем мире. Рынок электронного обучения составил 107 миллиардов долларов в 2015 году, 190 миллиардов в 2018 году и по прогнозам к 2025 году превысит 300 миллиардов долларов.

Инвестирование в свое развитие и образование на протяжении всей жизни является новой тенденцией, как среди молодежи, так и среди людей преклонного возраста.

Онлайн-курсы пришли на смену традиционному офлайн-обучению. Многие люди предпочитают комфорт и мобильность у себя дома, избегая поездок на занятия «на земле». И это отлично сказывается на растущей индустрии электронного обучения.

Если вы еще не продаете онлайн-курсы, то упускаете хорошую возможность заработать.

Итак, сколько же денег вы можете заработать, продавая онлайн-курсы?

Зарабатывайте деньги с онлайн-курсами

На продажи собственного онлайн-курса влияет много факторов, и ваша прибыль может сильно колебаться.

Будучи онлайн-экспертом вы можете зарабатывать от несколько десятков тысяч рублей в год до миллионов.

Создание курса – это лишь часть большого «механизма», и только это уже может помочь вам заработать до миллиона рублей. Работая же над маркетингом и продажами, развивая личный бренд, ваши доходы будут еще больше.

Какие доходы ожидать от продаж онлайн-курса?

Это очень зависит от самого эксперта. Стоит учитывать множество факторов, которые влияют на ваш потенциальный доход.

Цена курса

Вы продаете курс за 300 или за 30 000 рублей? От этого будет зависеть скольким людям вам нужно продать, чтобы достичь своих финансовых целей.

Ваша аудитория

У вас есть база email-адресов потенциальных клиентов? Подписчики в социальных сетях или на YouTube? Вы сотрудничаете с партнерами в смежной тематике и имеете доступ к их базе подписчиков? Чем крупнее и активнее эта база, тем больше клиентов вы сможете получить.

Если вы только начинаете, создание базы рассылки – это первый шаг на пути к вашему новому образовательному бизнесу.

Опыт работы в сфере маркетинга и продаж

У вас есть опыт продаж онлайн-курсов? Если у вас уже есть онлайн-бизнес и вы уже продавали продукты, то это ваше преимущество и вы можете ожидать более высокие конверсии от вашей аудитории.

Текущая лояльность клиентов

Насколько лояльны ваши клиенты? Они возвращаются за вашими новыми продуктами или исчезают? У вас есть заинтересованная клиентская база?

Если вы новичок, все вышеперечисленное возможно освоить и наработать, но вы должны ожидать более медленного старта, чем у опытного предпринимателя.

Как рассчитать свой потенциальный доход?

Рассчитывать будем по такой формуле:

Выручка = Количество вашей аудитории х Коэффициент конверсии х Цена курса

Если у вас еще нет аудитории, можно выдвинуть гипотезу, основанную на том, сколько людей вы ожидаете охватить. Будет ли это 100, 200 или 1 000 подписчиков?

Коэффициент конверсии для онлайн-курса зависит от темы, цены и вашей способности привлекать нужных людей и продавать.

• Низкие конверсии: от 0,1% до 1%.
• Средние конверсии : 2-5%.
• Высокие конверсии : 6-10%.

Вы можете сделать расчеты для всех 3 коэффициентов конверсии (1%, 5% и 10%), чтобы увидеть различные сценарии и поставить свои цели продаж на их основе.

Следующим шагом, если вы хотите узнать свою прибыль, нужно вычесть расходы. К счастью, у онлайн-курсов их не так много. Как правило, это производственные и маркетинговые расходы.

Прибыль = Выручка – Расходы (производственные затраты – маркетинговые – прочие расходы)

Теперь вы можете реально рассчитать, может ли ваш курс быть прибыльным, сколько работы вам нужно сделать и сколько денег вы можете заработать, продавая онлайн-курсы!

Повышение ценности онлайн-курса

Конечно, есть способы повысить ценность вашего курса и, соответственно, его цену. Некоторые факторы, которые влияют на стоимость курса, и вы можете их учесть перед тем, как поставить цену на свой продукт.

Ваш личный бренд и узнаваемость

Насколько вы популярны и узнаваемы как человек в социальных сетях и Интернете? Предлагаем ввести свое имя в Google и посмотреть где вы находитесь в поиске и что о вас говорят на просторах сети.

Ваш уровень экспертности

Чем больше вы компетентны в своей теме, тем более качественный и уникальный контент вы создаете. Кроме того, вам легче стать известным специалистом в своей нише.

Этот фактор зависит от количества и разнообразия программы вашего курса. Наполните свой продукт интересными видео, аудио, подкастами, презентациями, возможностью общаться друг с другом и с вами в чатах.

Тема курса

Успешный онлайн-курс начинается с прибыльной темы. Ваша идея курса определяет, понравится ли он людям или нет и будет ли он продаваться.

Кто ваши потенциальные клиенты?

Кто заплатил бы, чтобы вы поделились своими знаниями? Кто эти люди и насколько они действительно готовы платить за ваш курс? Ваши ответы на эти вопросы повлияют на цену онлайн-продукта – для определения наилучшей цены, а также на качество предлагаемого курса.

Размер вашей аудитории

Важно иметь большое количество подписчиков в социальных сетях, email-рассылке или ряд деловых и партнерских контактов, заинтересованных в вашем опыте.

Создатели курсов с готовой аудиторией, такие как признанные эксперты, блогеры/влогеры, люди с авторитетным мнением и знаменитости имеют преимущество по сравнению с другими при создании своих онлайн-школ. Узнаваемость их бренда увеличивает продажи.

Доход вашей аудитории

Подумайте сколько зарабатывает ваша целевая аудитория и готовы ли они потратиться на электронные продукты, такие как онлайн-курсы.

Размер рынка и конкуренция

Сколько людей нуждаются в ваших курсах (решении их общей проблемы) в вашей нише? Как конкуренты используют это? Исследование рынка поможет определить, продается ли уже подобный курс на рынке.

Эффективность вашего сайта

Проанализируйте, как люди попадают на ваш бизнес-сайт и как они взаимодействуют с вашими страницами (целевая страница, страница продаж и т. д.).

Работая над улучшением этих факторов, вы сможете продвигать свой бизнес и расширить возможности интернет-ресурсов по продаже ваших курсов.

Вы можете запустить онлайн-курс в качестве дополнительной подработки, пока вы не начнете получать доход, который станет вашим основным источником заработка.

Выгодны ли онлайн-курсы?

Однозначно – «ДА!» Онлайн-курсы предлагают одну из лучших бизнес-моделей для предпринимателей. Спрос растет и люди более чем готовы платить за них.

Тем не менее, вам нужно больше исследовать выбранную вами тему, чтобы создать и продвигать новый курс. Запуск вашего первого курса может показаться большой работой. Но это не так сложно, как кажется, и платформа АнтиТренинги предлагает все условия для создания, маркетинга и продажи вашего онлайн-курса.

Кроме того, когда речь идет о создании контента для вашего курса, есть много вариантов облегчить себе эту задачу.

Одним из них является повторное использование вашего старого материала, в том числе:

• старых статей в блоге и постов в соц.сетях (если вы ведете блог или аккаунт в соц.сети)
• видео/аудио записей (вебинаров, выступлений, интервью и т. д.)
• книг/электронных книг или других материалов, связанных с вашим проектом

Сокращение расходов на новый контент и повторное использование старого материала может повысить рентабельность инвестиций в онлайн-курс – окупаемость инвестиций и ваш собственный доход. Тогда вам нужно только подумать о ваших минимальных расходах, и это простое уравнение:

(Доходы – Расходы) / Расходы

Почему стоит продавать онлайн-курсы: преимущества

Открытие онлайн-школы и продажа курсов может не только принести вам пассивный доход или действительно впечатляющий новый источник капитала, но также может предложить и другие многочисленные преимущества для вас или вашего бизнеса.

• повысить онлайн-бренд и узнаваемость в целом
• сделать вас лидером мнений и надежным источником новых знаний
• создать лояльную аудиторию ваших клиентов, так как жажда простой и полезной информации продолжает расти
• открыть перспективы для новых прибыльных проектов, через предложение бесплатных онлайн-курсов привлекать потенциальных клиентов и онлайн-лидеров ниши для сотрудничества

В современном обществе, где обладание информацией является сильным преимуществом, ваш опыт и знания, упакованные в онлайн-курсы, будут революционным способом обучения других. Кроме того, онлайн-направление открывает множество возможностей для вас лично, вашей компании и может помочь в обучении ваших сотрудников!

Онлайн-курсы также могут стать отличным стимулом создать свой проект, сайт и онлайн-сообщество единомышленников, участники которого, например, могут продавать подписки на обучающее пространство с вашими курсами и получать доход, а вы – новых клиентов.

Заключение

Несомненно, онлайн-обучение – это путь вперед. Авторы курсов могут зарабатывать на их продаже и создать таким образом для себя дополнительные источники дохода или даже зарабатывать этим на жизнь.

Просто упакуйте свой существующий контент с обучающих семинаров, видео YouTube, подкастов, сессий коучинга в онлайн-курс. Важно, чтобы вы давали те знания и навыки, которые нужны людям и которые они ищут!

Источник: antitreningi.ru