Ступень экономической эффективности финансового, трудового или материального ресурса характеризует такой относительный показатель, как рентабельность. Выражается в процентах и широко применяется для оценки деятельности коммерческого предприятия. Существует много видов данного понятия. Любое из них – это отношение прибыли к исследуемому активу или ресурсу.
Суть понятия коэффициента рентабельности
Коэффициент рентабельности продаж показывает деловую активность предприятия и отражает эффективность его работы. Оценка показателя позволяет определить, сколько денег от реализации продукции является прибылью компании. Существенно не то, сколько товара удалось продать, а то, сколько чистой прибыли заработала фирма. С помощью показателя можно также найти долю себестоимости в продажах.
Коэффициент рентабельности продаж анализируется, как правило, в динамике. Рост или падение показателя указывают на различные экономические явления.
Если рентабельность растет:
- Увеличение выручки происходит скорее, чем увеличение затрат (либо выросли объемы продаж, либо изменился ассортимент).
- Затраты снижаются быстрее, чем уменьшается выручка (компания либо подняла цены на продукцию, либо изменила структуру ассортимента).
- Выручка растет, а затраты становятся меньше (выросли цены, поменялся ассортимент либо изменились нормы затрат).
Однозначно благоприятными для компании являются первые две ситуации. Дальнейший анализ направлен на оценку устойчивости такого положения.
Простой расчет рентабельности бизнеса
Вторую ситуацию для фирмы нельзя назвать однозначно благоприятной. Ведь показатель рентабельности улучшился формально (выручка-то снизилась). Для принятия решений анализируют ценообразование, ассортимент.
Если рентабельность снизилась:
- Затраты растут быстрее, чем выручка (под влиянием инфляции, снижения цен, увеличения норм затрат или изменения структуры ассортимента).
- Снижение выручки происходит быстрее, чем снижение затрат (упали продажи).
- Выручка становится меньше, а затраты – больше (увеличились нормы затрат, понизились цены или поменялся ассортимент).
Первая тенденция является однозначно неблагоприятной. Нужен дополнительный анализ причин для исправления ситуации. Вторая ситуация указывает на желание компании уменьшить сферу своего влияния на рынке. При обнаружении третьей тенденции нужно проанализировать ценообразование, ассортимент и систему контроля затрат.
Как рассчитать рентабельность продаж в Excel
Международное обозначение показателя – ROS. Всегда рассчитывается коэффициент рентабельности продаж по прибыли от продаж.
ROS = (прибыль/выручка) * 100%.
В конкретных ситуациях может понадобиться расчет доли валовой, балансовой или иной прибыли в выручке.
Формула валовой рентабельности продаж (маржи):
(Валовая прибыль / выручка от реализации) * 100%.
Формула рентабельности предприятия: расчеты, примеры и значение
Даже самое небольшое предприятие должно работать на эффективность и рентабельность. Рентабельность – это возможность фирмы не только окупать расходы, но и приносить чистую прибыль. При этом важна рациональность вложения средств, возвратность расходов и разумное распоряжение доходом. Иными словами, необходима формула рентабельности предприятия, но обо всем по порядку.
Что такое рентабельность предприятия?
Что же такое рентабельность? Большое количество денежных и экономических коэффициентов применяется для вычислений результативности деятельности предприятия и анализа его работы. Они имеют между собой различия в трудностях с расчетами, надобности и открытости всех данных.
Доход предприятия и его экономическое положение определяет показатель рентабельности. Он покажет, насколько эффективна работа предприятия, в которой задействованы естественные, человеческие и финансовые потенциалы.
Если предприятие ведет некоммерческую деятельность, то этот показатель будет выступать, как характеристика активности работы. В случае с коммерческой деятельностью, показатель будет определять количественный вид, для чего важны тщательные расчеты.
В современном бизнесе существует несколько видов коэффициента экономики предприятия, а это:
- рентабельности товаров,
- рентабельности средств (активов),
- выработки и т.д.
Показатели и форма организации у всех предприятий разные, поэтому математические вычисления и формулы расчета рентабельности будут индивидуальны.
Если сказать по-иному, то рентабельность можно сравнивать с коэффициентом полезного действия, а также с соответствием доходов и расходов. Деятельность, которая на исходе приведет к получению прибыли, можно называть рентабельной.
Для чего же нужен этот показатель? Коэффициент рентабельности необходим для полного анализа всей деятельности организации, выявления наиболее уязвимых мест, тщательного планирования дальнейших действий, для достижения максимальной эффективности работы и существенного повышения прибыли.
Все виды рентабельности базируются на финансовом вложении в предприятие, характеристике доходов и формировании фонда. Все математические вычисления показателя рентабельности производятся с определенной целью и применением различных расчетных коэффициентов.
Суть рентабельности в том, чтобы увидеть и рассчитать, сколько прибыли способна принести 1 копейка, вложенная в фонд предприятия.
Формула расчетов рентабельности производства
Рентабельность производства считается важнейшим коэффициентом, который выявит и покажет эффективность работы предприятия. Специальная формула будет определяющим фактором для дальнейшего развития, усовершенствования работы и плодотворности развития организации.
Неважно, в какой сфере деятельности будет задействована эта формула, в любом случае она покажет соотношение полученных доходов и затрат.
Фундаментальная формула расчетов рентабельности производства выглядит так: ПР= П/ВП * 100%
- ПР – производственная рентабельность,
- ВП – вложения в производство,
- П – полученная прибыль.
Стоит отметить, что в учет могут пойти только те вложения, которые были направлены на получение финансового прироста. Иными словами, сравниваться могут только те суммы, которые задействованы для достижения этой цели.
Точно так же вычисляется доходность от проданных товаров. В этом случае в расчетных вычислениях применяются коэффициенты затрат, которые пошли в реализацию и снизили финансовую выгоду.
Формула рентабельности производства требует сложения всех вложений, которые были задействованы во время процесса изготовления товаров или промышленного процесса.
Расчет рентабельности производства производится в «чистом» и «грязном» виде, то есть до уплаты налогов и после них.
Рентабельность может вычисляться и для отдельных производств предприятия:
- Отделов
- Цехов
- Участков
Пример расчета
Предприятие после продажи своей продукции получило выручку в размере 50 миллионов рублей, при этом его расходы составили:
- Финансовые расходы –5 миллионов рублей
- Заработная плата сотрудникам – 10 миллионов рублей
- Затраты по накладным –2 миллиона рублей
- Издержки по сбыту продукции –10 миллионов рублей
Для всех расчетов применяется вышеописанная формула.
- ВП= 5+10+2+10 =27
- П= 50-27=23
Производственная рентабельность будет составлять:
- ПР=23/27*100=85,18 %
Таким образом, можно осуществить расчет рентабельности не только отдельного производственного участка, но и всей организации.
Формула рентабельности производства товаров
Рентабельность продукции используется в нескольких видах:
- Эффективная продажа продукции,
- Выгодность продукции в виде определенных товаров,
- Доходность от отдельного продукта.
Рентабельность проданной продукции предполагается соотношение ее начальной цены, то есть средств, вложенных в ее производство, к прибыли, полученной от ее продажи.
Все расчеты производятся по следующей формуле: РПТ=(ЦП-НС)/НС*100, где
- РПТ – рентабельность проданных товаров,
- ЦП – цена продукции, установленная предприятием для продажи,
- НС – начальная себестоимость товаров.
Коэффициент рентабельности продукции в виде отдельных товаров, дает характеристику материальных вложений в производство и продажу одной единицы товара.
Существует стандартная формула, по которой можно произвести расчет: РПВТ=(ЦП-НС)/ЦП*100, где
- ЦП – цена продукции, установленная предприятием для реализации,
- НС – начальная себестоимость товара,
- РПВОТ – рентабельность продукции в виде определенного товара.
Если говорить о рентабельности отдельного продукта, то здесь подразумевается соотношение между прибылью с продажи одного отдельного изделия и его начальной стоимостью. То есть разницу между его продажной ценой и себестоимостью.
- РООП – рентабельность одного отдельного продукта,
- П – прибыль,
- НС – начальная стоимость.
Прибыль является радостным фактором для любого владельца предприятия и играет важную роль в развитии всего бизнеса в целом. Однако ее величина не дает возможности точно определить насколько доходно и выгодно осуществление деятельности организации. Чтобы проанализировать всю работу имеющихся ресурсов и произвести точный расчет доходов, прибыли и эффективности работы, поможет формула рентабельности предприятия. Ее применение станет гарантом успешного развития бизнеса.
Источник: pravodeneg.net
Как рассчитать рентабельность продаж?
Ключевым показателем, определяющим эффективность функционирования коммерческой организации, является рентабельность. В частности, для организаций связанных со сбытом товаров – это коэффициент рентабельности продаж. Показатель описывает динамику изменения работы компании по сравнению с конкурирующими организациями или прошлым периодом.
Без воды: получи список самых полезных Telegram-каналов и чатов для предпринимателей
Особенности использования понятия рентабельности продаж в аналитике
Рентабельность продаж — это отношение прибыли к выручке. Этот показатель описывает не только эффективность продаж. С его помощью анализируется, какая часть от общей выручки является прибылью, а какая уходит на оплату расходов, в данном случае операционных.
Расчёт коэффициента рентабельности продаж осуществляется следующим образом – операционная прибыль делится на чистые продажи за отчётный период.
Формула имеет следующий вид:
Рентабельность продаж = (операционная прибыль / чистые продажи) х 100%
Наценка и рентабельность продаж, в чём различия?
Показатель рентабельности описывает количество прибыли, получаемой в результате коммерческой деятельности с каждой денежной единицы. Она является основой для следующей аналитики:
- Оценка финансовых вложений;
- Динамика продаж за отчётный период, как рост, так и падение;
- Определение конкурентоспособности коммерческой деятельности предприятия путём сравнения аналогичными показателями в среднем по отрасли.
Расчет рентабельности рекомендуется осуществлять регулярно, так как это позволяет выявить негативные тенденции на ранних стадиях и осуществить своевременную коррекцию поточной деятельности и стратегии развития предприятия.
Чтобы наиболее эффективно оперировать понятием рентабельности продаж необходимо определить понятия следующих терминов
1. Рентабельность
Это показатель эффективности использования ресурсов в процессе коммерческой деятельности, можно рассчитать для нескольких характеристик: финансовых, материальных ценностей, трудовых ресурсов. Результатом вычисления этого показателя является определение величины реальной отдачи от всех затрат, которые в совокупности используется на получение материальной продукции, оказание услуг, рекламную компанию, оплату деятельности персонала, инвестиционную деятельность предприятия и многое другое.
2. Коэффициент рентабельности
Является количественным (относительным) выражением эффективности использования ресурсов. Стоит отметить, что снижение коэффициента не всегда означает проблемы в получении прибыли или трудности в коммерческой деятельности. Снижение коэффициента допускается при инвестировании большого объёма ресурсов или денежных средств в проект, который имеет, преимущественно, длительный период отдачи.
3. Рентабельность продаж
Это главный показатель финансового результата. Он описывает всю коммерческую деятельность производственной организации с точки зрения ее эффективности. Определяет насколько оказанные услуги и реализованные товары окупают затраты на производство и вложения на оказание услуг.
Расчёт этого показателя, для которого используется чистая прибыль, используется в следующих случаях:
- Оценка акций — как компании целиком, так и её отдельных структурных подразделений. Если речь идёт о концернах или холдингах;
- При определении возможности предоставления кредитов или их реструктуризации;
- При инвестировании стартапов.
Формулы расчёта рентабельности продаж (Р/п)
В коммерческой деятельности практикуется использование нескольких формул для расчёта показателей рентабельности, по которым выполняется оценка различных аспектов деятельности коммерческой компании:
Рентабельность по чистой прибыли — предварительно вычитаются налоги, роялти, дивиденды и другие аналогичные расходы.
Р/п = (чистая прибыль / выручка от реализации) х 100%.
Рентабельность по операционной прибыли — расчёт с учётом изменяемых параметров компаний без учёта налогов, роялти, дивидендов и проч.
Р/п = (операционная прибыль / выручка от реализации) х 100%.
Общая рентабельность продаж — это сравнение рентабельности от коммерческой деятельности у предприятий, которые работают по различным налоговым схемам.
Р/п = (прибыль до вычета налогов / выручка от реализации) х 100%
Практика использования
Показатель коэффициента рентабельности продаж отображает эффективность коммерческой деятельности компании. На сколько хуже или лучше компания работает по сравнению с прошлым периодом или конкурирующими организациями, имеющими сопоставимые объёмы продаж.
Используя данные показатели при анализе деятельности можно выяснить следующие особенности — на сколько текущий режим производства или бизнес-процесс услуги является эффективным. Однако, опираясь только на показатель рентабельности продаж, нельзя в полной мере определить основные потоки денежных средств и материальных ресурсов. То есть, сформировать стратегию развития организации. К примеру, опираясь только на коэффициент рентабельности можно сформировать ошибочную стратегию расходов, вследствие которых будет обеспечиваться только высокий показатель выручки, но реально снизится фактическая рентабельность.
Пример расчета рентабельности продаж
Сделаем расчёт коэффициента рентабельности на основе гипотетической компании «Солнце», которая занимается производством и установкой солнечных батарей для частных заказчиков и фермерских хозяйств. За 2022 год компания получила чистых продаж на 1500000 руб вместе с расходами. Рассмотрим структуру расходов:
- Чистый объём продаж: (+) 1 500 000 руб;
- Заработная плата: (-) 450 000 руб;
- Плата за аренду площадей на производство и магазина: (-) 150 000 руб;
- Затраты на амортизацию оборудования: (-) 100 000 руб;
- Процентные расходы по кредитам: (-) 95 000 руб;
- Налоговые вычеты: (-) 45 000 руб.
- Таким образом, чистая прибыль составит: 660 000 руб.
Операционная прибыль — это остаток от чистых продаж после вычета заработной платы, арендной платы и расходов на амортизацию, что составляет 800 000 руб.
В данном примере рентабельность продаж можно посчитать следующим образом — (операционная прибыль / выручку от реализации) x 100% = 800 000 / 1 500 000 x 100% = 53%
Для чего необходим расчёт рентабельности?
Получение прибыли является – это цель и основа любой коммерческой деятельности. Однако для ведения любого бизнеса необходимы денежные средства. Поэтому, важным показателем является получение определённого уровня прибыли для возможности обеспечение непрерывности коммерческих процессов и инвестирования другие виды деятельности.
Важным параметром, на основании которого можно определить — даёт оборот денежных средств, вложенных в коммерческую деятельность фактическую прибыль или нет, является коэффициент рентабельности продаж. И если такая фактическая прибыль есть, то становится целесообразным определение, какой процент от оборота она составляет.
Чем выше такой коэффициент, тем лучше показатели работы компании, которые означают получение больше денежных средств в виде чистой прибыли на одну единицу вложений.
Главные выводы:
Рентабельность определяется, прежде всего, эффективностью продаж. При этом, она подвержена воздействию целого ряда факторов зависит от сфере деятельности коммерческой организации. Специалисты группируют их следующим образом:
- Себестоимость продукции — определяется общим уровнем издержек на производство или оказание услуг;
- Деятельность конкурентов — в основном оказывает прямое воздействие на формирование цены, частично влияет на уровень издержек относящихся к рекламе, брендированию и другим способом продвижения товара;
- Эффективность работников — определяется как при производстве товара или оказании услуги, так и при взаимодействии с клиентами;
- Внешние взаимоотношения — политика отношений к клиентам и её влияние на продажи.
Учитывая перечисленные факторы, можно сформировать три основных пути улучшения рентабельности продаж:
- Оптимизация налоговой политики;
- Снижение себестоимости при одновременном увеличении объёмов продаж;
- Диверсификация производства, а также инновационная деятельность, позволяющая выделить товар за счёт изменения улучшения его основных качеств.
Что интересного почитать?
1. ТОП-8 трендов В2В маркетинга в 2023 году, читать в статье.
2. Успешные запуски на маркетплейс и сервисы для эффективности продаж, читать в статье.
3. Как новые экономические условия отразились на стартапах и венчурном рынке Москвы? читать в статье.
Хотите ускорить рост вашего бизнеса в 2023?