Масштабируемость или способность бизнеса расти, постепенно увеличивая количество ресурсов, в значительной степени влияет на его успешность. Это то, с чем сталкиваются многие стартапы. Но из-за множества мифов масштабируемость часто представляется как очень сложный и опасный процесс.
Понимание этих мифов поможет избежать некоторые распространенные ошибки. Давайте остановимся на каждом из них отдельно.
Миф №1: Взрывной рост невозможен для моего бизнеса
Это самоограничивающее убеждение, которое только сдерживает развитие бизнеса. В действительности тысячи предпринимателей по всему миру в каждой отрасли, которую только можно себе представить, создают устойчивый и быстрый рост для своего бизнеса.
Каждая успешная компания, за деятельностью которой мы внимательно наблюдаем сегодня, начиналась с нуля. В 90-е годы на вас странно посмотрели бы, если бы вы заговорили о гуглинге, а теперь о Google знают все, потому что этой поисковой системой пользуется подавляющее большинство людей. Точно так же и Facebook, однажды став социальной сетью только для одного колледжа, постепенно вырос в ресурс, от которого зависят миллионы пользователей во всем мире.
Как расширить бизнес и не прогореть? | Увольнять сотрудников полезно | Видео подкаст Был такой кейс
Если подходить к развитию бизнеса с точки зрения PR, то становится очевидно, что предприятия в любой отрасли способны достичь взрывного роста. И речь в данном случае идет не только о востребованной на рынке бизнес-идее, но и, что не менее важно, о наличии правильной стратегии и подходящей команде, в которой каждый игрок находится на своем месте.
Миф №2: Масштабирование бизнеса стоит больших денег
Вопреки распространенному мнению существует одно ключевое различие между ростом и масштабированием бизнеса. Развивая бизнес, вы выделяете больше ресурсов для получения большего дохода. Между тем масштабирование — это увеличение доходов без необходимости вливания дополнительных ресурсов. Секрет успешного масштабирования заключается в том, что у бизнеса есть продукт или услуга, которые он может предложить большему числу клиентов, при этом не уделяя этой задаче больше времени.
Предположим, что у вас есть бизнес, связанный с веб-дизайном. Вы можете обслуживать только ограниченное количество клиентов, и чтобы увеличить это количество, вам нужно нанять еще несколько сотрудников дополнительно. В этом случае вы будете развивать свой бизнес, но не масштабировать его. Масштабируемый вариант — это создание онлайн-курса по веб-дизайну. Вы получаете прибыль каждый раз, когда кто-то покупает курс, не затрачивая больше времени или ресурсов.
Существуют различные варианты масштабируемых продуктов и услуг. Можно создать плагин для WordPress или разработать приложение для смартфона. Создание рынка, который связывает продавцов и клиентов по типу eBay — тоже отличный вариант. Либо можно запустить новый продукт или услугу с достаточно высокой маржой, чтобы окупить найм большего числа сотрудников.
Развитие собственного бизнеса: плюсы и минусы
Сфокусируйтесь на своем бизнесе и выясните, что можно предложить такого, что не потребует от вас значительных временных и денежных затрат.
Миф № 3: Рост решит все проблемы с денежным потоком
Проблемы с движением денежных средств связаны скорее с бюджетом, чем с доходом. Если вы не получаете прибыль, то очевидно, что в какой-то момент это приведет к финансовым проблемам, но рост только усилит и заострит их.
Обычно проблема с доходом возникает из-за неправильного планирования и понимания того, когда бизнес начнет приносить прибыль. Например, вы вкладываете деньги в разработку приложения. Даже если вы считаете, что это поможет вам масштабировать бизнес, у вас возникнет немало затрат на разработку, прежде чем вы увидите какую-либо прибыль. Вам нужно учитывать эти расходы, чтобы не терять деньги до запуска приложения.
Следует понимать, что правильное финансовое планирование может решить проблемы с денежными потоками, а рост далеко не всегда.
Миф № 4: Нужно нанять как можно больше людей
Если рассматривать масштабирование с точки зрения работы персонала, то это всегда выбор в пользу качества, а не количества. Найм правильного специалиста может стоить вашему бизнесу дорого, если говорить конкретно о зарплате, но такой сотрудник будет более продуктивным и лояльным.
«Люди, которых вы нанимаете, способны либо помочь вашему бизнесу, либо разрушить его, — считает Джейсон Берковиц, эксперт по развитию бизнеса и основатель интернет-проекта Break the Web. — Поэтому сосредоточьтесь на найме сотрудников, которые разделяют ваше видение. Всегда проводите собеседование в команде не менее трех человек на каждую позицию, на которую вы нанимаете, и берите в компанию людей с исключительными коммуникативными навыками».
Сотрудники — это фундамент вашего бизнеса, поэтому, если вы хотите, чтобы бизнес успешно развивался, привлекайте только профессионалов.
Миф №5: Масштабирование бизнеса — сложная задача
Масштабирование не должно быть сложным процессом, и вы, скорее всего, добьетесь успеха, если будете четко придерживаться выработанной стратегии. Сложным стратегиям трудно следовать хотя бы потому, что в таких условиях легко забыть о главной цели.
Как можно упростить бизнес-стратегию? Поставьте себя на место ваших клиентов. Подумайте о миссии вашего бизнеса и о том, какие потребности он удовлетворяет. В основе каждого бизнеса, большого и маленького, лежит простая миссия, которая движет его вперед.
Еще один ключ к тому, чтобы стратегия масштабирования была максимально простой, — это автоматизация. Майк Беласко, основатель Inflow, маркетингового агентства Inc 5000 и одной из самых быстрорастущих компаний в Денвере, удивляется: «Зачем тратить три часа на задачу, которая может быть решена менее чем за час благодаря автоматизированным системам? Автоматизация не только экономит время, но и напрямую влияет на результат».
Простота масштабирования поможет избежать многих ошибок. Лучше запустить один безупречный продукт или услугу, чем пытаться сделать все и сразу. Если вы одновременно пишете электронную книгу и разрабатываете онлайн-курс, то вряд ли уделяете время в равной степени обеим задачам. Привлечение ресурсов к конкретному проекту делает этот проект гораздо более успешным.
Вы тоже можете масштабировать бизнес
Многие успешные компании идут по пути масштабирования, чтобы обеспечить себе быстрый рост, но при этом не перегружать себя финансово. Ваш бизнес может сделать то же самое с грамотным планированием. Если вы придумаете правильную стратегию, будете работать с умом и нанимать подходящих людей в команду, то сможете увеличить прибыль бизнеса и при этом снизить дополнительные затраты.
Источник: kontur.ru
12 плюсов и минусов международного расширения бизнеса
Поскольку уровень насыщения интернетом постоянно растет во всем мире, у больших и малых предприятий есть соблазн выйти на международный уровень. В некотором смысле, просто нахождение в сети создает глобальное присутствие. Однако, если вы хотите наладить отношения с людьми, вам может потребоваться немного поработать в местных сообществах по всему миру. Выгода — это, конечно, шанс увеличить прибыль, но всегда есть риск провала инвестиций.
Расширение может быть правильным решением. Также может не иметь особого смысла сосредотачиваться на расширении для определенных компаний. Вот ключевые моменты, которые следует учитывать при рассмотрении плюсов и минусов международного расширения бизнеса.
Вот плюсы международного расширения бизнеса
1. Это способ расширить свой кругозор.
Когда компании находятся в нескольких странах по всему миру, они подкрепляются различными культурами, с которыми они сталкиваются ежедневно. Нам всем есть чему научить друг друга, если мы готовы слушать. У международного бизнеса есть естественное преимущество, потому что различия каждой культуры делают его сильнее, открывая свои продукты или услуги большему количеству людей.
2. Увеличится видимость бизнес-бренда.
Когда рынок компании может расширяться, узнаваемость ее бренда увеличивается вместе с ним. Таким образом, растущее международное присутствие в будущем также упростит дальнейшее расширение возможностей благодаря возросшей узнаваемости бренда. Это помогает бизнесу иметь возможность нанимать местных сотрудников, заключать более выгодные сделки с дистрибьюторами и создавать контакты со СМИ, которые помогут продолжить маркетинговый ход.
3. Продажи обычно увеличиваются, когда в бизнес входит больше клиентов.
В наши дни довольно легко нанять международных продавцов. От фрилансеров до дистрибьюторов и Интернета — маркетинг может происходить на местном уровне лучше, чем когда-либо прежде, почти во всех уголках мира. Такая повышенная локализация помогает установить отношения на местном уровне, развить лояльность клиентов и, в конечном итоге, способствовать повышению уровня продаж.
4. На самом деле общая конкуренция меньше.
Хотя кажется, что это было бы наоборот, конкуренция для бизнеса, который может расширяться на международном уровне, меньше. Это потому, что хороший продукт, который хорошо продается, фактически снижает конкуренцию на местном уровне. Конечно, всегда найдутся покупатели, которые предпочитают местные семейные магазины международному бизнесу, но большее количество международных рынков означает большую долю на мировом рынке, а это отгоняет конкуренцию.
5. Необязательно делать всю работу самостоятельно.
Вместо того, чтобы ставить свои собственные задачи на почву, можно выйти на международный уровень, пригласив агентов и дистрибьюторов, которые сделают эту работу за вас. Некоторые предприятия налаживают партнерские отношения с местными компаниями, чтобы помочь сбалансировать свои риски, например, создание совместного предприятия или франшизы. Возможно, даже можно будет производить товары через международную дочернюю компанию, чтобы еще больше ограничить риск.
6. Бизнес становится менее уязвимым к меняющимся тенденциям.
Бизнес-тенденции время от времени меняются. Клиенты, как правило, работают с толпой больше, чем с отдельными людьми, потому что всем нравится быть популярным. Международный бизнес защищен от меняющихся тенденций бизнеса, потому что у его целевой демографии есть больший доступ к рынкам. Если продукт не пользуется популярностью из-за изменения тенденций на одном рынке, он может пользоваться большим спросом на другом, что позволяет международному бизнесу перемещать свои запасы.
Вот минусы расширения бизнеса на международном уровне
1. Это создает проблемы со сроками.
Бизнес с международным присутствием должен иметь дело с разными часовыми поясами, которые существуют на планете. Вы знаете поговорку, что где-то всегда 5 часов? Это правда. Это также означает, что, когда в Сиэтле 8 часов утра, и вы только начинаете работу, в Сингапуре 11 часов вечера, где может находиться ваш другой бизнес.Изменения в часах могут затруднить координацию международного бизнеса.
2. Язык может стать огромным препятствием.
Если бизнес выходит на новый рынок, особенно новый бизнес, то местный язык может стать препятствием на пути к успеху. Этот барьер замедляется с появлением приложений и программного обеспечения, которые переводят слова на рабочий язык, но эта технология все еще очень несовершенна. То, что владелец малого бизнеса может счесть комплиментом, на самом деле может быть оскорблением.
3. Колебания курсов валют могут полностью исключить прибыль.
Американские компании испытали это в 2015 году. Когда доллар укрепился по отношению к евро примерно на историческом уровне, ожидаемая прибыль внезапно исчезла из-за колебаний стоимости в международных валютах. При обмене валюты также могут взиматься комиссии, особенно при транзакциях с кредитными картами, что еще больше снижает размер прибыли. Когда внутренняя денежная единица торгуется ниже, это на самом деле лучше для бизнеса, и не всегда лучше для потребителя.
4. Невозможно игнорировать местную политику.
Политическая среда на международном уровне может сильно отличаться от внутренней политической среды. Международные правительства нередко захватывают контроль над бизнесом, если они считают, что это в их интересах. Если это произойдет, вся операционная прибыль может исчезнуть, но все равно будет ожидаться, что компания будет работать и функционировать как обычно. Не каждая страна позволяет компании работать так, как она хочет, поэтому это всегда нужно учитывать.
5. У международного бизнеса будут проблемы со сроками.
Доставка продукта — постоянная проблема для международного бизнеса. Это стандартная процедура, когда новые изделия, созданные на международном уровне, отправляются в желаемое место в течение 60+ дней. Гарантии оплаты, тарифные соображения и другие расходы должны быть в наличии. Товары также будут проходить таможенные посты. Если в процессе доставки произошел сбой, продукт может появиться на рынке через 6 или более месяцев.
6. Вы не можете где-то вести бизнес, если не знаете рынок.
Выход на мировой рынок часто означает личное посещение зарубежного рынка, чтобы понять местные потребности. Ценностное предложение, работающее на местном уровне, вряд ли сработает на международном уровне. Даже если это партнерство или франшиза, без личного знакомства с рынком невозможно разработать подлинную презентацию.
Плюсы и минусы расширения бизнеса на международном уровне показывают, что есть некоторые повышенные затраты, но есть также хороший шанс получить увеличенную прибыль. Если бизнес сможет покрыть расходы на расширение и будет придерживаться своего международного производственного процесса, то компания практически любого размера может развить свое присутствие в мире. Это дает каждому возможность получить доступ к самым ценным и доступным товарам, которые могут удовлетворить его потребности.
Источник: ru.churchbootcamp.com
Как расширить бизнес
Иметь возможность открыть свой бизнес мало, предпринимателю важно после открытия собственного дела знать, как дальше управлять организацией и как расширить бизнес при необходимости. Лучшим способом решения проблемы считается наем высококвалифицированного сотрудника, который сможет вам помочь в начинании. Такие люди имеют широкую базу клиентов и достойное портфолио. Найти их номера телефонов не трудно, а вот пересечься порой не получается, в связи с чем предприниматели стараются самостоятельно разобраться в этом процессе, не привлекая посторонних лиц.
Особенности
Расширить свой бизнес можно с помощью сбережений. Если таковые отсутствуют, то вы вправе взять кредит или привлечь инвестиции других предпринимателей. Но в последнем случае необходимо помнить, что найти достойного вкладчика не так-то просто. Сначала нужно привлечь его возможностью получения хорошей прибыли за короткий промежуток времени.
Вложив денежные средства, вы не сможете точно контролировать ситуацию и знать, как поведет себя судьба. Риски постоянно накапливаются и достигают максимальных высот. К таковым можно отнести воровство, неудачное расположение предприятия, неправильный выбор ниши.
Нанимая людей для управления, вы должны помнить, что они делают свою работу за деньги. Они не будут переживать, если предприниматель потерпит убытки – работники вправе уйти. Это оговаривается трудовым законодательством Российской Федерации.
Предприниматель вправе создать единую большую компанию и принять все риски на себя. Но есть еще один вариант расширения, который позволяет перенять только часть рисков. Такой метод называется делегированием части собственного дела. Необходимо создать франшизу, а затем ее выгодно продать.
В каждом государстве и городе есть люди, желающие получить доход за короткий промежуток времени. При этом они боятся потери сбережений, поэтому правильно подобранное франчайзинговое предложение поможет вам добиться инвестирования в ваш бизнес для дальнейшего роста компании. Все риски распределяются по вкладчикам.
Франчайзинг
Успех такого предложения напрямую зависит от действий партнеров-вкладчиков. Вы должны решить для себя: действительно ли надо распределить риски на всех. Первым делом необходимо распределить обязанности между всеми лицами, участвующими в сделке. Здесь оговариваются такие пункты, как сфера деятельности каждого, обязанности и ответственность.
Следует подбирать только предприимчивых вкладчиков, которые помогут улучшить финансовое состояние компании за несколько недель. Все устные договоренности фиксируйте в договоре.
Взносы
Финансовые отношения с партнерами – это самый важный момент для обсуждения. Именно это должно регулироваться правовыми документами. Регулярные платежи должны фиксироваться. В некоторых случаях допускается получение средств в виде процента от выручки. Такая регулярность позволяет предпринимателям развить свой бизнес и усилить соответственно франшизу.
В свою очередь, это позволяет оказать поддержку франчайзи.
Есть такое понятие, как паушальный взнос. Это первоначальный платеж, перечисленный при запуске организации. Условия франшизы сами диктуют правила, определяющие вид платежа. Предприниматель вправе только вложить средства в товар или недвижимость. А уже потом может выплатить роялти франчайзеру.
Размер такого взноса постоянно колеблется и зависит от реализуемого товара. При продаже сигар 3% достаточно дорого, а при продаже одежды и 20% мало. Устанавливая роялти, предприниматель обязан знать, что он обязан возвратить вложенные средства как можно быстрее. Первый этап не предполагает большой выгоды, но постепенно она возрастет. Можно не делать регулярных платежей, если франчайзи становятся покупателями вашего товара, в котором уже изначально закладывалась определенная прибыль.
Если необходимо открыть новую точку на другой территории, то нужно определить оплату по факту либо за каждую открытую точку, либо один раз за право расположения организации на данной территории. Франчайзеру естественно выгоднее, чтобы предприниматель платил ему за каждый открывшийся магазин. Но это должно быть совместное решение, основанное на привлекательности бизнеса. Если достоинства не достаточны, то не стоит привлекать денежные средства. В этом случае зарабатывать стоит на обороте предпринимателя.
И главное, постоянно поддерживать хорошую связь с франчайзером. Иначе при любой тяжелой ситуации, он первым выйдет из франшизы.
Создай прототип
Ошибка большинства начинающих предпринимателей состоит в том, что они не представляют себе, как будет выглядеть их компания в будущем. Поэтому их бизнес действительно остается малым и в конце концов загибается после первого года существования.
Подробнее о самом франчайзинге
Если мыслить масштабно в самом начале пути, то главным в бизнесе станет не продукт, который производится, а сам бизнес. Этот способ позволяет создателю предприятия делать деньги, не находясь внутри бизнеса. Все полномочия делегируются другим людям.
Идеальный франчайзер создает систему, которая позволяет любому предпринимателю в любой точке мира легко организовывать работающий клон этой системы. Но перед тем как появятся клоны, необходимо сделать работающую модель (прототип).
Прототип – это существующее предприятие, работающее по четкой системе правил. Эта система правил должна описывать каждую деталь модели: менеджмент, организацию труда, систему обучения кадров, фирменный стиль и многое другое.
Основные свойства модели бизнеса:
- модель должна управляться сотрудниками с минимальной квалификацией;
- она должна быть предельно упорядоченной;
- руководства по эксплуатации модели должны описывать все выполняемые работы;
- модель должна давать ожидаемые результаты.
Каковы преимущества
Если изначально проектировать свое дело с расчетом на то, что его можно будет скопировать в любой точке мира, и оно там будет приносить доход, перед предпринимателем откроются почти безграничные просторы.
К тому же франчайзинг позволяет многим начинающим предпринимателям «безболезненно» научиться бизнесу. Купил франшизу, получил руководство к действию и защитное крыло франчайзера – учись и развивайся на здоровье. По статистике в течение первых пяти лет закрывается 80% малых предприятий, работающих самостоятельно. При этом предприятия, работающие по франшизе, всего в 25% случаев терпят крах за пять лет.
Но самое главное, довольные потребители, которые всегда знают, что они получат от предприятия, работающего под вывеской известного бренда. Постоянство и порядок притягивают простых людей.
Ограничения
Недостатком такого метода является то, что в области искусства и творчества очень сложно применить технику клонирования бизнеса. Все-таки эти сферы слишком зависимы от талантливых неординарных людей.
Бизнес, связанный с научными открытиями, можно делать двумя способами: искать только зародившийся научный труд или заказывать исследование самому; найти готовую новую технологию, которую еще не применяли в промышленности.
Первый способ требует огромных денежных и временных затрат, а второй более привлекателен. От предпринимателя требуется только придумать полезное применение готовой технологии, найти инвесторов для организации производства и вперед!
Минусы научного подхода:
- нелегко заставить поверить инвесторов в прибыльность дела;
- большие затраты на организацию производства.
Плюсы научного подхода:
- возможность оказаться впереди планеты всей и срубить большой куш;
- возможность вписать свое имя в историю;
- возможность работать с интеллигентными людьми.
Источник: finansovyesovety.ru