Средний и малый бизнес является одним из важнейших рыночных секторов в условиях развитой рыночной экономики. В различных странах (США, Франция, Германия, Япония, Австралия) малый и средний бизнес обеспечивает более половины рабочих мест всего частного сектора экономики.
В развитых странах этот бизнес является основой среднего класса — значительного социального класса, который объединяет до 80% населения. А объем инвестиций в развитие малого и среднего бизнеса в странах ЕС традиционно составляет более 60% всех финансовых инвестиций стран. В социально-экономическом развитии любой страны малое и среднее предпринимательство служит своеобразным спусковым механизмом и генератором структурных изменений в экономике и обществе. Он действует как катализатор экономического роста.
Значение малых и средних предприятий особенно велико для экономики региона в связи со спецификой отраслевой деятельности малых предприятий: социальное обслуживание, розничная торговля, общественное питание и др. Эти предприятия, работающие в основном на местных рынках, способствуют решению ряда социально-экономических проблем, особенно в области занятости и повышения доходов населения региона. Кроме того, малые предприятия создают более благоприятные условия для регулирования региональной экономики, поскольку они в большей степени зависят от региональных и местных администраций, чем крупные и средние предприятия. Малый и средний бизнес способствует увеличению валового регионального продукта и решению острых социальных проблем регионов: Занятость, безработица, уровень и качество жизни.
Как продавать на Вайлдберриз из региона? Бизнес на маркетплейсах из регионов
Концепция и характеристики малого и среднего предпринимательства
Предпринимательство является неотъемлемым атрибутом рыночной экономики. Современное понимание природы и сущности предпринимательства сформировалось в период становления и развития капитализма. Предприниматель — это лицо, которое ведет бизнес с целью получения прибыли в форме торговли или производства. Институциональная школа экономики рассматривает предпринимательское поведение как действие, направленное на рациональное использование ограниченных ресурсов, рассматривая его как последовательность решений.
Предприниматель выбирает такое распределение ресурсов между направлениями их использования, которое обеспечивает достижение максимального результата. Ограничения принятия решений формализованы в виде правил (социальная норма), которые представляют собой модель или модель поведения. Эти социальные нормы предписывают, как должен вести себя предприниматель в конкретной ситуации. Поведение гарантов социальных норм (государства, общественных организаций, групп предпринимателей), обеспечивающих функционирование механизма принуждения, в свою очередь, подчиняется определенным правилам, что также важно для достижения предпринимателем экономических целей и общественно-полезной функции предпринимательства в целом.
Субъектом предпринимательской деятельности может быть как индивидуальный предприниматель, так и группа лиц, действующая в рамках организации. Соответственно, в экономике одновременно существуют крупные, средние и малые предприятия, а также деятельность, основанная на личном и семейном труде. Как показывает мировая и отечественная практика, основным показателем, на основании которого предприятия различных организационно-правовых форм классифицируются как малые и средние предприятия, является, прежде всего, средняя численность работающих на предприятии работников за отчетный период.
Запускаем бизнес в регионах Почему я не сделал это раньше
В ряде научных работ под малым бизнесом понимается деятельность, осуществляемая относительно небольшой группой людей, или же бизнес, управляемый одним собственником.
Характеристики малого бизнеса
Малый бизнес — это экономическая деятельность, осуществляемая небольшими фирмами или физическими лицами.
Однако «малый бизнес» является не только экономической, но и правовой категорией. Именно закон определяет параметры, позволяющие классифицировать бизнес как малый. У каждой страны есть свои требования к предпринимательству. В России малый бизнес — это тот бизнес, который отвечает следующим параметрам:
- Численность сотрудников не превышает 100 человек, для микропредприятий — 15 человек.
- Годовая прибыль до НДС не должна превышать 800 млн. рублей для малого предприятия и 120 млн. рублей для микропредприятия.
Балансовая стоимость активов в данном случае не определена. Отраслевая принадлежность малого бизнеса оставалась неизменной на протяжении последних пяти лет. Большинство российских предпринимателей работают в секторах оптовой, розничной торговли и услуг. Чем популярнее сектор, тем выше конкуренция.
За розничным и автосервисом следуют услуги по ремонту бытовой техники, услуги по недвижимости, транспорт и связь. Малые предприятия работают в добывающей промышленности, строительстве и коммунальном хозяйстве, но их доля относительно невелика.
Рыночная экономика опирается на средние и малые предприятия. Его особенность заключается в существовании рыночного механизма, который приводит экономику в равновесие. Предполагается, что модель рыночной экономики является гибкой и может адаптироваться к изменяющимся условиям.
Это малый бизнес, который наиболее гибко и быстро внедряет инновации и приспосабливается к потребностям клиентов. Микро и малые предприятия находятся ближе всего к покупателю и поэтому могут наилучшим образом удовлетворить его потребности. В развитых странах крупные фирмы формируют альянсы с малыми фирмами для повышения собственной мобильности и конкурентоспособности в инновационных секторах экономики.
Развитие и поддержка малого бизнеса в региональной экономике
Диверсификация российских регионов во многом определяется существующей структурой экономики. Правительство должно обеспечить социальную и экономическую стабильность в регионах, что позволит населению перейти к предпринимательской деятельности. Основные направления в этой деятельности:
- Увеличение занятости.
- Увеличение доходов населения.
- Повышение качества жизни.
Наиболее эффективным решением для увеличения занятости является стимулирование и поддержка малого бизнеса. Это создает рабочие места для населения. Сложность российской экономики заключается в том, что многие предприниматели работают нелегально, отчасти для того, чтобы избежать высоких налоговых отчислений во внебюджетные фонды в расчете на одного работника. Такие данные не учитываются официальной статистикой, а значит, информация об экономической ситуации в регионах неверна.
Последние годы для российской экономики характеризуются постепенным спадом. Макроэкономические показатели практически не растут. Экономика функционирует в основном за счет экспорта сырья и продукции оборонной промышленности. Пандемия коронавирусов также затронула малые предприятия.
Многие предприятия закрылись, потому что не могли справиться с отсутствием клиентов и необходимостью осуществлять платежи. Несмотря на некоторую государственную поддержку, больше всего пострадали гостиничный и туристический бизнес.
Поддержка бизнеса должна заключаться не только в субсидировании, но и в создании продуктивной деловой среды. Модернизация производства, совершенствование инфраструктуры, обеспечение социально-экономического развития регионов, поддержка спроса через государственные закупки могут стать эффективными мерами по стимулированию бизнеса в регионах. Государственные органы могут обеспечить полную загрузку производственных мощностей, субсидировать модернизацию технологического оборудования для повышения качества выпускаемой продукции.
Малые предприятия в региональной экономике
Для развитых стран характерно то, что в их секторе малого бизнеса занята значительная часть населения. Его доля в общей выручке также составляет до половины. Малый бизнес является катализатором инноваций. Участие малого бизнеса в развитии региона не менее значимо, чем в развитии национальной экономики в целом. Экономический рост показателей территориального производства зависит от потенциала факторов производства, а также от психологических ожиданий самих предпринимателей.
Создание малого бизнеса в России базируется на следующих направлениях:
- Предпринимательство.
- Формирование благоприятной внутренней и внешней институциональной среды.
- Наличие всевозможных ресурсов.
Регулирование предпринимательской деятельности в регионах осуществляется местными органами власти. Они учитывают факторы внешнего и внутреннего влияния. Кроме того, малый бизнес рассматривается как неотъемлемая открытая система управления, которая может повысить эффективность принимаемых регуляторных решений.
Состояние предпринимательства контролируется государственными органами. Сбор информации позволяет организовать адресную поддержку приоритетных секторов экономики. То есть государство получает возможность сочетать глобальные цели со спецификой регионального и местного экономического развития. Она оказывает финансовую поддержку в различных формах, разрабатывает методы достижения стратегических и тактических целей на местном уровне с учетом территориальной специфики.
Одной из приоритетных задач является информационно-консультативная поддержка малых и средних предприятий. Предоставление данных о льготах, в том числе налоговых, изменения в законодательстве, консультации по вопросам ведения бизнеса позволяют укрепить позиции предпринимателей на нестабильном рынке.
- Экономическая теория
- Экономика
- Обеспечение продовольственной безопасности РФ — концепция и поставки продовольствия
- Мировая экономика и международные экономические отношения — концепция, особенности и основы
- Иностранные инвестиции и экономический рост — зависимость, сущность и инвестиционная политика
- Экономия от масштаба — концепция, суть, основные понятия и затраты
- Экономическая оценка рынка — анализ, индекс и потенциал
- Государственное регулирование финансовой экономики — концепция, сущность и особенности
- Милтон Фридман, американский экономист — вклад и экономику и биография
- Экономическая блокада — санкции, концепция, цели и виды
При копировании любых материалов с сайта evkova.org обязательна активная ссылка на сайт www.evkova.org
Сайт создан коллективом преподавателей на некоммерческой основе для дополнительного образования молодежи
Сайт пишется, поддерживается и управляется коллективом преподавателей
Telegram и логотип telegram являются товарными знаками корпорации Telegram FZ-LLC.
Cайт носит информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, которая определяется положениями статьи 437 Гражданского кодекса РФ. Анна Евкова не оказывает никаких услуг.
Источник: www.evkova.org
Проблемы развития регионального бизнеса Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»
Аннотация научной статьи по экономике и бизнесу, автор научной работы — Казанцева С.М., Шеломенцев В.В.
В статье показаны результаты исследования развития региональных предприятий. Доказано, что региональные бизнес-модели обладают более слабой системой управления, неконкурентоспособны по отношению к федеральным игрокам. Позиционирование крупного бизнеса в столице России и поглощение эффективных региональных игроков федеральными сетями обуславливают высокий уровень монополизации зрелых рынков страны. Данное обстоятельство снижает мотивацию для занятия предпринимательской деятельностью и объясняет миграцию в столицу активной рабочей силы региона. Дальнейшее усиление регионального неравенства угрожает экономической безопасности страны и порождает ряд социальных проблем.
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.
Похожие темы научных работ по экономике и бизнесу , автор научной работы — Казанцева С.М., Шеломенцев В.В.
Институциональные барьеры развития банковского сектора Тюменской области
Финансовая инфраструктура малого предпринимательства: региональный аспект
Книготорговый ландшафт Тюменской области
Изменение структуры ВРП в субъектах Уральского федерального округа
Доверие как социальный феномен и условие экономического роста Арктического региона
i Не можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.
Problems of regional business development
The article shows the results of the study of regional enterprises. It is proved that regional business-models have weak control systems. They are not competitive in relation to federal players. Positioning of big business in the Russian capital and effective absorption of regional players in the federal network causes a high level of monopolization in mature markets of the country. This fact reduces the motivation for entrepreneurial activity and explains the migration of active labor force of the region to the capital.
Further strengthening of regional inequality threatens the economic security of the country and raises a number of social problems.
Текст научной работы на тему «Проблемы развития регионального бизнеса»
РАЗДЕЛ III. СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ И ОБЩЕСТВЕННЫЕ НАУКИ
С.М. Казанцева1, В.В. Шеломенцев2’3
1 Тюменский государственный университет, Тюмень, 625003;
2Региональная академия системных технологий и амплификационного мышления, Тюмень, 625048;
3 Тюменская государственная академия мировой экономики, управления и права, Тюмень, 625051
ПРОБЛЕМЫ РАЗВИТИЯ РЕГИОНАЛЬНОГО БИЗНЕСА
В статье показаны результаты исследования развития региональных предприятий. Доказано, что региональные бизнес-модели обладают более слабой системой управления, неконкурентоспособны по отношению к федеральным игрокам. Позиционирование крупного бизнеса в столице России и поглощение эффективных региональных игроков федеральными сетями обуславливают высокий уровень монополизации зрелых рынков страны. Данное обстоятельство снижает мотивацию для занятия предпринимательской деятельностью и объясняет миграцию в столицу активной рабочей силы региона. Дальнейшее усиление регионального неравенства угрожает экономической безопасности страны и порождает ряд социальных проблем.
Ключевые слова: региональное развитие, региональное неравенство, слияния и поглощения.
S.M. Kazantceva1, V.V. Shelomentsev2,3 ^Tyumen State University, Tyumen, 625003; 2Regional Academy of System Technologies and Amplification Thinking, Tyumen, 625048; 3Tyumen State Academy of World Economy, Management and Law, Tyumen, 625051) Problems of regional business development
The article shows the results of the study of regional enterprises. It is proved that regional business-models have weak control systems. They are not competitive in relation to federal players. Positioning of big business in the Russian capital and effective absorption of regional players in the federal network causes a high level of monopolization in mature markets of the country. This fact reduces the motivation for entrepreneurial activity and explains the migration of active labor force of the region to the capital.
Further strengthening of regional inequality threatens the economic security of the country and raises a number of social problems.
Key words: regional development, regional disparities, mergers and acquisitions.
Проводя исследования возможностей и стратегий развития региональных компаний тюменского региона, авторы столкнулись с проблемой низкой конкурентоспособности регионального бизнеса и оттоком специалистов в центральные регионы России. Оценка конкурентоспособности предприятий отдельного региона возможна только при условии учета факторов глобальной конкуренции практически во всех сферах бизнеса. Вопросы выравнивания возможностей развития компаний, определение единых стандартов обслуживания и управления потребовали изучения причин низкой конкурентоспособности компаний региона, на что и направлено исследование, результаты которого отражены в статье.
Структура современного российского бизнеса неоднородна и представлена различными по статусу и уровню развития компаниями. При этом различия по уровню развития компаний в России настолько велики, что не имеют аналогов в мире.
Российское бизнес-пространство можно представить в виде сочетания крупного бизнеса федерального масштаба, имеющего филиалы и представительства в регионах, регионального бизнеса, который также открывает филиалы в менее развитых или более доступных регионах, и местного (локального) бизнеса, функционирующего часто в рамках одного города.
Такая структура складывалась на протяжении длительного периода времени (более 20 лет), и на сегодняшний день изменения в ней маловероятны.
Крупный бизнес федерального масштаба представлен в основном компаниями топливно-энергетического комплекса, черной и цветной металлургией и другими бизнесами, связанными с добычей сырья. Среди этих компаний есть как государственные (РАО «Газпром»), так и частные корпорации (группы О. Дерипаски), которые находятся под государственным контролем.
Несмотря на то, что компании топливно-энергетического комплекса территориально связаны с регионом добычи (тюменский регион — нефть, газ, Челябинская область — железная руда и пр.) их нельзя рассматривать в качестве региональных игроков.
Формирование этих компаний произошло на базе государственных предприятий, имеющих на-родохозяйственное значение, то есть они изначально были федеральными. Например, занимающий высокое место в различных рейтингах российских компаний «Сургутнефтегаз» (4 место [1]) образован на базе нефтепромыслового управления «Сургутнефть», созданного еще в 1964 г. согласно версии официального сайта компании в 1977 г. [2]. Добывающие компании, в том числе имеющие частную собственность, получили в середине 1990-х годов ценные активы в регионах. В результате передела собственности начала 2000-х гг. некоторые активы попали под контроль государства, что еще в большей степени увеличило разницу между федеральными и региональными игроками.
Если не рассматривать отраслевую принадлежность, а обратиться к показателям выручки как наиболее объективному показателю масштаба бизнеса компании, то в рейтингах, составленных по выручке, а тем более по прибыли [3], добывающие компании федерального уровня также преобладают. При этом из топ-20 компаний восемь находятся под контролем государства [4].
В теории конкурентных преимуществ М. Портера [5] определено, что национальное процветание не обеспечивается просто природными ресурсами, имеющейся рабочей силой, процентными ставками и пр. Оно зависит от способности национальной промышленности вводить новшества и модернизироваться. Компания, действительно внедряющая инновации, вне зависимости от национальной и региональной принадлежности, может занимать лидирующее положение даже на мировом рынке.
Региональные компании, которые вышли на федеральный уровень, составляют от 5 до 10% в зависимости от отрасли, наибольшего успеха добились розничные компании. Согласно рейтингу, подготовленному «Финанс-500» по итогам 2015 г. региональные сети играют заметную роль на этом рынке (20% от общего количества компаний). Основные же игроки — компании столичные и международные сети. Фактически можно говорить о том, что только одна региональная компания входит в двадцать крупнейших федеральных игроков («Магнит»), поскольку, например, компания «Монетка» по структуре собственности является иностранной.
В табл. 1 приведены организации, которые проводят региональную экспансию и являются крупными участниками на федеральном рынке. Некоторые региональные супермаркеты, такие, например, как «Кировский» (Свердловская область) и «Купец» (Свердловская и Челябинская области), которых нельзя отнести к федеральным игрокам, реализуют стратегию позиционирования, которая позволяет им иметь конкурентные преимущества перед федеральными сетями, представленными в этих регионах. Можно отметить также устойчивость этих компаний в отношении попыток поглощения их федеральными конкурентами, однако в целях удержания своих компаний они объединились [6].
Крупнейшие компании по итогам 2014 года [4]
Место Компания Формат магазинов Выручка млн руб. Число магазинов Владельцы География бизнеса
8 Магнит Гипермаркеты, магазины у дома под собственным брендом 763 527 9711 Сергей Галицкий 35,1%, Владимир Гордейчук 4,52% вся Россия
12 X5Retail Group «Пятерочка», «Копейка», «Карусель», SPAR, 365, «Патэр-сон» и другие 655 873 7020 «Альфа-групп» 47,86% Михаила Фридмана, Германа Хана и др. 14,43% вся Россия
30 Ашан Гипермаркеты, супермаркеты 317 560 211 семья Мюлье (Франция) областные центры
40 Метро Кэш энд Керри Гипермаркеты 240 132 80 семьи Ханиель (30,01% голосующих акций), Шмидт-Рутенбек (15,77% голосующих акций), Байсхайм (9,10% голосующих акций) (Германия) областные центры
Наибольший интерес для исследования представляют компании тюменского региона. Если говорить о розничных сетях, то в тюменском регионе федеральным игроком можно считать «Монетку» (158 место), однако эта компания по структуре собственности не является тюмен-
ской. Выход на федеральный уровень произошел в результате поглощения ОАО «Торговым домом Копейка», который в свою очередь куплен ФК «Уралсиб»; в настоящее время компания принадлежит Бонтал Трейдинг Лимитед (оффшорная компания, Кипр) [4].
Инвестиционная привлекательность региональных компаний, таких, например, как Элемент-трейд («Монетка») и ОАО «Тюменский завод медицинского оборудования и инструментов», свидетельствует о наличии у них уникальных ресурсов и технологий. Однако поглощение более сильными федеральными игроками несет серьезные опасности для развития экономики региона в целом. К ним относятся риск потери крупных налогоплательщиков и утечка квалифицированных кадров, так как успешные предприниматели — это один из самых ценных ресурсов региона.
По итогам 2015 г. в рейтинг 500 крупнейших компаний России [4] попала только одна компания тюменского региона (не относящаяся к ТЭК): ОАО «Авиакомпания «Ютэйр»» (127 место) (табл. 2). В 2008 г. в этом рейтинге 486 место занимало ОАО «Ханты-Мансийский банк».
500 крупнейших компаний России (данные за 2014 г.)
Место Компания Организационно-правовая форма Специализация Головной офис Выручка, млрд руб. Активы, млрд руб.
127 Группа компаний «Ютэйр» Транспорт Тюменская область, Ханты-Мансийск 70,996 84,372
ОАО «Авиакомпания «Ютэйр»» из Ханты-Мансийского автономного округа — Югры, она имеет серьезную поддержку в лице местного правительства.
Компании осуществляют стратегическую региональную экспансию, активно участвуют в процессах слияний и поглощений, происходящих в современной России. Наиболее характерные сделки слияний и поглощений с участием региональных компаний представлены в табл. 3. В таблице также дана наша оценка цели сделки, которая часто отличается от заявленной в официальной печати. Сделки поглощения региональных компаний федеральными игроками явно преобладают и свидетельствуют о слабости регионального бизнеса (исключая ТЭК) в целом.
Сделки слияний и поглощений с участием региональных компаний
Характеристика сделки Заявленная цель сделки Оценка автора
Покупка 100% ОАО «Торговый дом Копейка» ФК «Уралсиб» Развитие розничной сети Повышение капитализации с последующей перепродажей
Приобретение 100% аптечной сети «Здравник» ОАО «Аптечная сеть 36,6» Развитие розничной сети Поглощение региональной компании более сильным федеральным игроком
Приобретение контрольного пакета акций уральского банка «Северная Казна» «Альфа-банком» Доступ регионального банка к уникальным банковским технологиям Поглощение региональной компании более сильным федеральным игроком в целях выхода на местный рынок
Приобретение группы компаний «Тюмень-Пресс» крупным федеральным игроком по распространению прессы «АРИА-АиФ» (входит в медиа-холдинг «Аргументы и факты») — Поглощение региональной компании более сильным федеральным игроком в целях выхода на местный рынок
Приобретение ОАО «Запсибкомбанк» правительствами Тюменской области и Ямало-Ненецкого автономного округа Поддержка банка в условиях кризиса Сохранение средств, вложенных в региональные программы
Покупка пакета акций Агрофирмы «Боровская» (Курган) ЗАО «Тюменьпродукт» (г. Тюмень) Модернизация фабрики, улучшение сбыта Поглощение более слабого конкурента, горизонтальная интеграция в целях снижения издержек
Приобретение 41% акций ОАО «Ханты-Мансийский банк» ООО «ТМ Траст» (г. Москва) — Инвестиции с последующим выходом (фиксация прибыли и/или продажа доли)
Приобретение 45% акций ОАО «Ханты-Мансийский банк» ООО «Инвестиционной компанией «Стандарт»» (СПб) — Инвестиции с последующим выходом (фиксация прибыли и/или продажа доли)
Приобретение прав на ОАО «Сибнефтемаш» (Тюмень) УК «Гидравлические машины и системы» (г. Москва) — Поглощение слабой региональной компании с целью построения вертикально-интегрированной структуры
Приобретение 49,999% акций ОАО «Аэропорт Рощина» (г. Тюмень) Департаментом имущественных отношений Тюменской области — Сохранение государственного контроля за стратегически важным для региона объектом
Приобретение 100% ООО «Аркада» (г. Тюмень) ЗАО «Дистрибьюторская Менеджмент Система» (г. Новосибирск) — Поглощение более слабого конкурента, выход на региональный рынок
Кроме федеральных игроков в последнее время на рынке активно проявляют себя компании регионального уровня, имеющие более сильные бизнес-модели. Это в первую очередь относится к организациям г. Новосибирска и г. Екатеринбурга. Часто выбираемой, практически предсказуемой стратегией развития тюменских компаний является географическая экспансия в северные города тюменского региона (строительные, розничные и пр.). Географическая экспансия вместо, например, углубления ассортимента и более тонкой сегментации является следствием открытости большинства региональных рынков и низкой конкуренции, однако эта ситуация не будет постоянной.
Вернувшись к теории М. Портера и пытаясь найти у него ответ на вопрос о факторах, обуславливающих слабость регионального бизнеса, мы определили, что абсолютное большинство региональных компаний следует стратегии копирования и имитации технологий ведения бизнеса федеральных игроков, что, тем самым, делает факт их отставания неизбежным. Компании же, имеющие в своем активе современный менеджмент и потенциал (доступ к определенному ресурсу, чаще административному), поглощаются федеральными компаниями.
Эти процессы характерны для России в целом, а не только для тюменского региона. Иной путь развития возможен только посредством внедрения инноваций, под которыми мы понимаем как новые технологии, так и новые методы ведения бизнеса. Сложность заключается в том, что успешно функционирующая региональная компания с небольшими амбициями собственников тяготеет к стабильности и самоуспокоенности. Инновации не приходят, так как вся инновационная информация отфильтровывается, «инновационные» личности воспринимаются как «умники», отклоняющиеся от общепринятых норм. Доказательством данного факта является большой отток специалистов в Москву и Санкт-Петербург, связанный с невозможностью реализации их целей в тюменском регионе.
Замкнутость на прошлом опыте, неэффективность ведения бизнеса в целом позволяют нам сделать вывод о дальнейшем снижении конкурентоспособности региональных предприятий. Примером может служить заметное ухудшение рыночных позиций ХК «Фонд», покупка в 2005 г. ОАО «Тюменский завод медицинского оборудования и инструментов» ОАО «Фармстандарт» (г. Москва) и прочие.
1. Топ-10 крупнейших нефте- и газодобывающих компаний России [Электронный ресурс]. -URL: http://topneftegaz.ru/analisis/view/7735 (дата обращения 2.04.2016).
2. Официальный сайт ОАО «Сургутнефтегаз». — URL: http://www.surgutneftegas.ru/ about/history/ (дата обращения 21.03.2016).
3. Рейтинг самых успешных компаний России [Электронный ресурс]. — URL: http://www.group.interfax.ru/lnt.asp?rbr=11id=666 (дата обращения 21.03.2016).
4. РБК 500: Рейтинг российского бизнеса 2015 [Электронный ресурс]. — URL: http://www.rbc.ru/rbc500/ (дата обращения 18.03.2016).
5. ПортерМ.Э. Конкуренция: пер. с англ. — М.: Издательский дом «Вильямс», 2000. — 495 с.
6. URL: http://mergers.ru/news/Novyj-material-41965 (дата обращения 1.03.2016)
Информация об авторах Information about authors
Источник: cyberleninka.ru
ArtNauka: как правильно строить региональный бизнес (и иметь выручку в 20 млн рублей)
Семь лет назад Николай Новоселов, физик-теоретик по образованию, запустил в родном Ростове научно-развлекательный проект ArtNauka. Если вы думаете, что молекулярному мороженому или жидкому азоту радуются только дети, — ошибаетесь, это не так. Среди клиентов компании — Volvo, «Билайн», Сбербанк, Ikea, Audi, Philip Morris, Volkswagen.
В 2013 году ArtNauka перебралась в Москву, после чего начала экспансию в регионы и за рубеж. За прошлый год компания заработала несколько десятков миллионов рублей. Николай Новоселов рассказал Inc., почему перестал развивать свою франшизу и предпочел гастроли.
Почему вышли за пределы столицы
ArtNauka — научно-развлекательный проект, работающий в формате Edutainment (Education + Entertainment). Наш слоган — «Эксперимент как искусство». Научно-популярные шоу мы проводим в разных странах во время интерактивных воркшопов, тимбилдингов, закрытых презентаций. В прошлом году 80% выручки нам принесли корпоративные заказы, по 6% — работа на свадьбах и роялти от франчайзи. Остальные 8% — доход от гастролей с нашим шоу (кстати, в 2017 году мы уже провели в 3 раза больше выступлений, чем в прошлом).
В 2013 году мы не первыми вышли на московский рынок. В Москве с 2006 года была франшиза канадской компании Mad Science, занимающейся детскими научными шоу (в Канаде — с 1986 года). Но нам удалось занять самый дорогой сегмент. До нас предложений для взрослых не было ни за границей, ни в России.
Мы представлялись клиентам как премиальное шоу и предлагали качественные маркетинговые материалы. Гонорар сразу поставили выше среднего: 62 тысячи рублей за день работы, а минимальный гонорар, 45 тысяч, — за 15-минутное шоу.
Это было не просто шоу: мы еще и презентовали товар клиента — медицинское средство Вартнер Крио. Проводили масштабные мероприятия с топовыми лицами (например, открывали завод с Чубайсом), участвовали в телепрограммах и фестивалях науки, хотя денег это почти не приносило.
Фото: Дмитрий Бубонец/АртНаука
Через год стало ясно, что столичный рынок мероприятий ограничен и имеет постоянную емкость. У конечных клиентов бывает 5-6 корпоративных «событий» в год. И так как в столице почти все возможные клиенты (мобильные операторы, банки и посредники — event-агентства) уже были нашими, я решил расширяться в регионы. Начали с Питера как с самого перспективного рынка.
Регионы для расширения мы выбирали с умом. Изучали показатели Валового регионального продукта (ВРП) и данные о продажах премиальных товаров, оценивали развитость местных рынков (например, по публичным отчетам о маркетинговых мероприятиях). Важно было также присутствие в регионе тех компаний, с которыми мы уже работали в Москве, — ведь у них есть деньги плюс одни и те же ТЗ сверху (которые мы знаем). Перепробовали несколько методов экспансии, совершили много ошибок и пришли к последнему варианту, который считаем оптимальным.