Реклама это продвижение бизнеса

Производитель в условиях рыночной экономики с помощью рекламы и других приемов стимулирования сбыта старается добиться преимущества над конкурентами. Успех бизнеса определяется не только размером начального капитала, но и качеством деловых коммуникаций. Виды деловых коммуникаций весьма различны. Сюда входят: конференции, выставки, семинары, презентации, пресс-конференции, интервью, круглые столы, деловые обеды, переговоры. Но самым основным видом коммуникаций является реклама.

Цель рекламы — увеличить рыночную долю производителя товара и усилить лояльность потребителей по отношению к продукту. Это означает, что фирма надеется передвинуть кривую спроса направо и одновременно уменьшить ее ценовую эластичность.

Рекламой считается любое обращение производителя продавца или их представителей к потенциальному потребителю-покупателю. В середине 90-х годов в США объем рекламного рынка оценивался в 250 миллиардов долларов в год (за последние 10 лет он утроился); во Франции в 30; миллиардов долларов (утроение произошло за 7 лет); в России в 1 миллиард долларов, но утроение произошло за два года. Оборот российского рынка рекламы в 1996 году увеличился на 10% по сравнению с 1995 годом и составил 1,1 — 1,5 миллиардов долларов. При этом оборот на телевидении достиг 344 миллионов долларов, на прессу пришлось около 700 миллионов долларов, на наружную рекламу около 80 миллионов долларов («Рекламное дело» Уткин Э.А.). В 2000-х и 2010-х данные значения увеличились многократно.

Где продвигать бизнес в 2023 году. Где рекламироваться бизнесу.

Существуют различные виды рекламных обращений: информационное, напоминающее, имиджевое. Также можно выделить социальную рекламу, обращающуюся к общечеловеческим ценностям (сохранению окружающей среды, здоровью и т.д.). Информационная реклама доводит до сведения потребителя информацию о производителе, товаре и его качествах, способах приобретения товара или получения дополнительной информации. Конечной целью информационной рекламы является создание или увеличение сбыта продукции.

Напоминающая реклама создает эффект постоянного присутствия на рынке, способствует узнаваемости фирмы или товара. Напоминающая реклама нацелена на поддержание сбыта продукции, особенно в периоды падения темпов роста.

Имиджевая реклама нацелена на утверждение образа фирмы или товара в представлении реальных или потенциальных потребителей.

Цели рекламного обращения, а тем более всей рекламной кампании должны быть установлены четко, обязательно выражены количественно и с указанием сроков.

• ежедневные газеты, которые, в свою очередь, можно подразделить на деловые, развлекательные, центральные и местные; еженедельные издания также делятся на деловые, общественно-политические и тематические;
• иллюстрированные ежемесячные издания преимущественно научно-популярного или развлекательного характера;
• технические и профессиональные издания;
• рекламные и информационные издания могут быть бесплатными, иметь символическую или вполне реальную цену.

1. Производитель -> потребитель. Этот канал представляет собой прямую, непосредственную продажу товара производителем конечному потребителю. Например, частная пекарня продает свой хлеб в собственном магазине.
2. Производитель -> розничный торговец -> потребитель. В этом случае производители сначала продают свой товар розничным торговцам, которые затем перепродают товар конечному потребителю. Чаще всего такой канал используется для продажи одежды.
3. Производитель-> оптовик -> розничный торговец -> потребитель. Такой канал распределения подходит для продажи бытовой техники.
4. Производитель -> торговый агент (брокер) -> оптовик -> розничный торговец -> потребитель. Этот канал распределения используется в тех отраслях, в которых продажа товаров осуществляется специалистами.

Транспорт

Продвижение бизнеса в интернете | Интернет-маркетинг обучение для новичков #1

Распределение товаров включает следующие издержки: расходы на транспортировку, расходы на хранение, административные расходы, прочие расходы распределения.

Затраты на транспортировку продукции составляют значительную часть от общих затрат распределения. При выборе вида транспорта фирма руководствуется следующей задачей — добиться наиболее эффективного способа распределения в целом при минимальных издержках. Транспортировка может оказывать значительное влияние на объем продаж товаров. Чем быстрее фирма доставит свои товары, тем большее преимущество она получит перед конкурентами.

Выделяют следующие виды транспорта:

1. Грузовой, автомобильный. Этот вид используется наиболее часто. Достоинство этого вида транспортировки заключается в возможности перевозить груз по автомагистралям в любое время, в возможности доставлять груз «от двери до двери». Недостатком является неэффективность перевозки тяжелых и громоздких сырьевых товаров, таких, как металл или уголь.
2. Железнодорожный транспорт. Этот вид транспорта характеризуется возможностью перевозить более тяжелые и разнообразные грузы. Но недостатком является то, что по железнодорожным путям невозможно доставить товары точно к потребителю.
3. Водный транспорт. Это самый дешевый вид транспорта. Этим видом, в основном, доставляются такие товары как нефть, уголь, руда, хлопок и лес. Недостатком является то, что корабли ходят медленно и рейсы не часты. Также это может сопровождаться лишними расходами, связанными с доставкой товаров до порта, с порчей товаров.
4. Воздушный транспорт. Это самый быстрый вид транспорта. Недостатком является ограничения на размеры и массу груза. Также аэропорты расположены в определенных местах, авиарейсы зависят от погодных условий.
5. Трубопроводы. Этот вид транспортировки используется для доставки бензина, природного газа, угольной или древесной крошки в жидкой среде. Но эта транспортировка осуществляется очень медленно.

Транспорт может оказывать огромное негативное влияние на окружающую среду: шум самолетов и автомобилей, выброс газов, истребление лесов для строительства дорог, загрязнение океанов и морей в результате повреждений танкеров, перевозящих нефть и т.п.

Другие статьи раздела «Маркетинг»

Экономические статьи

+ Мировые товарные рынки

• Товарный рынок
• Мировой рынок алюминия
• Мировой рынок кобальта
• Мировой рынок меди
• Мировой рынок золота
• Мировой рынок никеля
• Мировой рынок нефти
• Производство нефти по странам мира
• Мировой рынок палладия
• Мировой рынок платины
• Россия на мировом рынке нефти
• Мировой рынок серебра
• Мировой рынок цинка

• Большая восьмерка (G8)
• Большая двадцатка (G20)
• Страны БРИК
• Страны БРИКС
• Азиатско-Тихоокеанское экономическое сотрудничество (АТЭС)
• Организация по безопасности и сотрудничеству в Европе (ОБСЕ)
• Шанхайская организация сотрудничества (ШОС)
• Ассоциация государств Юго-Восточной Азии
• Карибское сообщество
• Европейский валютный союз
• Евро-Азиатское экономическое сообщество
• Современные формы валютной интеграции
• Северо-Американская зона свободной торговли
• Организация стран-экспортеров нефти
• Организация объединенных наций
• Мировые экономические союзы
• Всемирная торговая организация
• Взаимоотношения ВТО и России

+ Финансы и инвестиции

• Куда вложить деньги?
• Мифы и правда об инвестировании
• Доверительное управление
• Банковские вклады и депозиты
• Банковские вклады с высоким процентом
• Паевые инвестиционные фонды
• Рынок облигаций
• Рынок Форекс (Forex)
• Стратегии Forex
• Советники Forex
• Брокеры Forex
• ПАММ-счета
• Торговля на Форекс без риска
• Бинарные опционы
• Фьючерсы и опционы
• Стратегии опционов
• Как сформировать инвестиционный портфель?
• Инвестиции с доходностью порядка 10% в месяц
• Кредитные и дебетовые банковские карты
• Кредиты. Виды кредитов
• Все о микрозаймах

• Предпринимательская деятельность
• Лизинг. Лизинг автомобилей и имущества
• Финансовые ресурсы предприятия. Ценные бумаги
• Оценка инвестиционных проектов
• Кадры предприятия и производительность труда
• Маркетинг. Основные функции маркетинга
• Материально-техническое обеспечение предприятия
• Сущность налоговой системы, принципы и функции налогов
• Эффективность научно-технического прогресса
• Сущность оборотных средств, их состав и структура
• Организационно-правовые формы предприятий
• Основные фонды предприятия
• Продолжительность рабочего времени в промышленно развитых странах
• Понятие прогнозирования

• Экономические циклы — понятие и природа происхождения
• Индекс Доу Джонса: история появления и методика расчета
• Экономические индикаторы
• Фондовые индексы. Определение и методы расчета
• Валовый внутренний продукт
• Индекс Института Менеджмеров по Снабжению
• Опережающие индикаторы. Методы расчета и компоненты
• Индексы деловой активности. Индексы PMI и Tankan

• Предмет макроэкономики
• Кругооборот продукта, расходов и доходов
• Макроэкономические модели, их виды и показатели
• Система национальных счетов
• Валовой внутренний продукт
• Номинальный и реальный ВВП
• Классическая модель
• Кейнсианская модель
• Экономический рост, его показатели
• Преимущества и издержки экономического роста
• Экономические циклы
• Безработица: причины и виды
• Естественный уровень безработицы
• Инфляция и ее виды
• Последствия и издержки инфляции
• Фискальная политика и ее цели
• Дефицит государственного бюджета
• Деньги и их функции
• Денежный и финансовый рынки
• Банки и их роль в экономике
• Монетарная политика и ее инструменты
• Виды монетарной политики
• Модель IS-LM и ее значение
• Особенности построения кривых IS и LM
• Рынок труда
• Модели краткосрочного предложения на рынке труда
• Платежный баланс
• Валютный курс и его режимы
• Стабилизационная политика в открытой экономике
• Макроэкономическая политика в открытой экономике

• Процесс и функции управления
• Организация, ее внутренняя и внешняя среда
• Цели организации, стратегическое планирование
• Модели и методы принятия решений
• Руководство и лидерство. Стили руководства
• Управление трудовыми ресурсами
• Управление производством. Производительность труда

• Управление и планирование в области маркетинга
• Типы товаров. Жизненный цикл товара
• Реклама. Продвижение товаров на рынок
• Сущность, цели, основные принципы и функции маркетинга
• Эволюция развития маркетинга и концепции маркетинга
• Маркетинговая среда и ее структура. Комплекс маркетинга
• Комплексное исследование товарного рынка
• Формирование товарной политики и рыночной стратегии
• Товар в маркетинговой деятельности. Разработка нового товара
• Разработка ценовой политики
• Формирование спроса и стимулирование сбыта
• Система маркетинговых планов
• Управление и организация деятельности маркетинговой службы
• Организация службы маркетинга в компании

• Рыночная экономика
• Государственный долг
• Экономическая классификация стран мира
• Мировая валютная система
• Международная торговля
• Международная миграция рабочей силы
• Понятие и этапы развития мирового хозяйства
• Ресурсы мирового хозяйства
• Национальная экономика: понятие, структура и виды
• Вопросы интеграции России в мировое хозяйство

• Европейский банк реконструкции и развития
• Межконтинентальная биржа
• Международный валютный фонд
• Лондонская биржа металлов
• Нью-Йоркская товарно-сырьевая биржа
• Парижский клуб кредиторов. Миссия и цели. Страны участники
• Токийская фондовая биржа
• Всемирный банк

• Управление в условии слабых сигналов
• Анализ окружающей среды предприятия
• История развития управленческой мысли
• Стратегическая информация
• Матрицы стратегического планирования
• Понятие стратегии. Классификация стратегий
• Стратегическое управление
• Понятие и этапы стратегического планирования
• Управление посредством выбора стратегических позиций
• Управление стратегическими задачами

+ Экономика стран мира

• Экономика Австралии
• Экономика Аргентины
• Экономика Беларуси
• Состояние экономики Бразилии и ее роль в мировом хозяйстве
• Основные черты канадской экономики
• Экономика Китая. Экономико-географическое положение
• Структура экономики КНР
• Китай во внешнеэкономической деятельности
• Экономика стран Европейского союза
• Основные черты французской экономики
• Экономика Германии
• Экономика Индии
• Экономика Японии. Этапы развития японской экономики
• Японская экономическая модель
• Япония в международных экономических отношениях
• Экономика России
• История развития экономики России
• Место России в мировой экономике
• Архитектура и динамика российско-германских экономических отношений
• Экономика Южной Кореи
• Экономика Испании
• Основные черты шведской экономики и промышленности
• Экономика и внешняя торговля Великобритании
• Экономика Украины
• Принципы работы и основные элементы экономики США
• История экономики США
• Малые предприятия и корпорации США
• Акции, товары, рынки в Соединенных Штатах
• Роль государства в американской экономике
• Экономика США: Денежно-кредитная и налогово-бюджетная политика
• Американское сельское хозяйство
• Роль рабочего человека в экономике США
• Внешняя торговля и глобальная экономическая политика США
• Мировая экономика и торговля
• Кризис: как это делается?

Графики

+ Показатели стран мира

• Мировой ВВП
• ВВП России
• ВВП США
• ВВП Еврозоны
• ВВП Великобритании
• ВВП Японии
• ВВП Китая
• Промпроизводство в США
• Инфляция в США
• Безработица в США
• Торговый баланс США
• Промпроизводство в Еврозоне
• Инфляция в Еврозоне
• Безработица в Еврозоне
• Торговый баланс Еврозоны
• Промпроизводство в Великобритании
• Инфляция в Великобритании
• Безработица в Великобритании
• Торговый баланс Великобритании
• Промпроизводство в Японии
• Инфляция в Японии
• Безработица в Японии
• Торговый баланс Японии

• Курс доллара к рублю
• Курс евро к рублю
• Курс доллара к евро
• Курс фунта к доллару
• Курс йены к доллару
• Курс швейцарского франка к доллару
• Курс австралийского доллара к доллару
• Курс канадского доллара к доллару
• Курс фунта к евро
• Курс йены к евро
• Курс швейцарского франка к евро
• Курс австралийского доллара к евро
• Курс канадского доллара к евро

+ Цены на биржевые товары

• Цены на золото
• Цены на нефть (Brent, ICE)
• Цены на нефть (WTI, NYMEX)
• Цены на никель
• Цены на медь
• Цены на кобальт
• Цены на олово
• Цены на алюминий
• Цены на цинк
• Цены на свинец
• Цены на платину
• Цены на палладий
• Цены на серебро

• Акции ГМК «Норильский никель»
• Акции РАО «Газпром»
• Акции РАО ЕЭС
• Акции ОАО «Лукойл»
• Акции Сбербанк России ОАО

• Индекс ISM
• Индекс PMI
• Индекс Еврокомиссии
• Индекс делового климата IFO
• Индекс Мичиганского университета

Экономические показатели

• Темпы роста ВВП
• Рост промпроизводства
• Инфляция
• Уровень безработицы
• Торговый баланс

• Темпы роста ВВП
• Рост промпроизводства
• Инфляция
• Уровень безработицы
• Торговый баланс

• Темпы роста ВВП
• Рост промпроизводства
• Инфляция
• Уровень безработицы
• Торговый баланс

• Темпы роста ВВП
• Рост промпроизводства
• Инфляция
• Уровень безработицы
• Торговый баланс

• Темпы роста ВВП
• Рост промпроизводства
• Инфляция
• Уровень безработицы
• Торговый баланс

• Темпы роста ВВП
• Рост промпроизводства
• Инфляция
• Уровень безработицы
• Торговый баланс

Источник: www.ereport.ru

Реклама или продвижение? Вот в чем вопрос

За последние несколько недель, я провел ряд консультаций, для владельцев и руководителей бизнеса. И выяснился вот какой момент, очень многие (не все, но многие) зачастую думают, что реклама и продвижение, это одно и тоже. Всем ясно, что в современных условиях, вопросы расширения сферы влияния на рынке, привлечения новых клиентов и покупателей, являются наиактуальнейшими.

Мы провели небольшое исследование и оказалось, что 70% (!) руководителей и владельцев бизнеса считают классическую рекламу пустой тратой денег. С одной стороны, такое мнение существует ( и не без основательно), с другой, бизнес, не смотря на данное мнение, продолжает вкладывать деньги в рекламу, потому как не видит другого пути. Нет, без рекламы нельзя, это так.

Но, как показывает моя практика последних лет и практика моих коллег, одной рекламы (классической) уже не достаточно. Вот тут мы и подошли к сути вопроса. Так чем же отличаются эти два понятия – реклама и продвижение бизнеса, товаров и услуг?

Если особо не вдаваться в подробности, то, реклама выполняет две основные функции — информирует ЦА о товаре, услуге или фирме, информирует о каких-либо характеристиках и пробуждает интерес (иногда мотивирует, но, это скорее исключение, чем правило) людей на покупку. Понятие продвижения чуть шире. Кроме задач, о которых я написал выше, продвижение решает еще кое-что – более чётко показывает выгоды и, соответственно, побуждает к действию.

Как проходит процесс покупки товара в нашем сознании? В нашем сознании всё происходит по следующей схеме: привлечение внимание (человека посредством рекламы или приёма продвижения) — заинтересованность — мотивация — побуждение к действию.

Если мы, при создании рекламы или приёма продвижения, будем помнить об этом, то обязательно достигнем успеха. (Не будем сейчас говорить об осознанных и бессознательных покупках, об импульсных и т. д. ) Нужен мне, к примеру, мобильный телефон. Я соорентировал себя на примерные его характеристики. Но, пока не выбрал модель и магазин, где я смогу телефон приобрести.

Смотрю рекламу в СМИ. «…низкие цены, гарантия…качество…» Везде одно и тоже. Радио, ТВ… одни и те же штампы и слова. Как я смогу определиться в выборе магазина, фирмы? И, вдруг, я вижу, по улице бредут понуро два забавных персонажа, в чуть утрированных костюмах а-ля «офисный планктон».

Бредут по улице, подходят к прохожим, к остановившимся у обочины дороги автомобилям и грустно так просят 2 рубля. Когда их спрашивают – а зачем вам именно два рубля, они опять же грустно так ( и от этого еще забавнее смотреть со стороны 🙂 говорят -, передавая небольшую листовочку – в этом магазине обалденные мобилы продают, вот, очень хочется купить, а денег не хватает, как раз два рубля).

И вот, я уже иду в этот магазин посмотреть на эти чудо-телефоны:). Дело не сумме и вообще не в деньгах. Дело в самом факте нестандартного подхода к вопросу о продвижении. И, наравне с рекламой в СМИ, такой подход даст достаточно неплохой эффект.

Хочу резюмировать все вышесказанное. Если мы хотим добиться реального продвижения нашей компании, товаров или услуг. Если мы хотим добиться постоянного, а не временного успеха, то только системный подход к проблеме даст постоянный успех, разовые мероприятия, в лучшем случае дадут эффект временный, краткосрочный, в худшем – ровно ноль.

Реклама принесет свои плоды только совместно с планом (программой) продвижения. Отчасти, эту задачу решает полноценная рекламная компания. Но, как правило, рекламная компания требует значительных средств. А план продвижения, пошаговый, просчитанный, продуманный, принесет не меньше пользы, а зачастую и больше.

И главным приятным моментом является то, что план (либо программа) продвижения, основанный на методах и приемах из партизанского и вирусного маркетинга, потребует несравнимо низкого бюджета, по сравнению с рекламной компанией. Согласитесь, не маловажный факт при нынешних условиях. И ещё одно. Реклама, если правильно создана (что редкость нынче), безусловно может продвигать бизнес, товар или услугу. Но в комплексе с продуманным планом продвижения, даёт более впечатляющие результаты.

На самом деле, проблема намного глубже и объемней. Но, к сожалению, в данном формате очень сложно раскрыть ее полностью. Не так давно, где-то, на просторах инета, попалось мне вот такое высказывание: «Есть такие, что не признают никаких перемен. Как бы ни менялась обстановка, им невдомек, что они должны перемениться, чтобы сообразоваться с ней.

Они знают одну горную тропу, по которой ходили их отцы и деды, а потом и они сами. Если случится землетрясение и разверзнется земля и старая тропа будет вести в пропасть или в трясину, эти люди не догадаются проложить новую; пойдут по старой — прямо к гибели». Эти слова принадлежат Ла Гиру, командиру армии Жанны д Арк. Но они очень точно подходят ко всему в жизни, в том числе и к бизнесу.

Приведу вкусную аналогию :).Все мы привыкли к некоторым классическим блюдам. Ну например, к ароматной селёдке, с лучком, маслицем и уксусом. Представим, что мы будем кушать её, если не каждый день, то через день. И, как бы это блюдо не нравилось, однажды обязательно настанет момент, когда оно нам надоест, эта селёдочка «упрётся» и начнёт раздражать.

Но вдруг, появляется человек, который предлагает нам добавить в это блюдо соус из майонеза и сладкой горчицы. Кладёт в блюдо немного лимона, чуть-чуть зелени и выкладывает всё это на тарелке с высокохудожественным изяществом. Наши действия? Конечно же всё это привлечёт наше внимание, заинтересует нас.

Новый вид замотивирует нас, а слова повара о том, как это блюдо, знакомое нам издавна, приобрело интригующий, неповторимый вкус, благодаря новым ингредиентам и новой форме подачи, подвинет нас к действию (попробовать немедленно). А теперь перенесём сей образ на тему продвижения.

Так банальная реклама или продвижение? 🙂

Успеха Вам в Вашем бизнесе!

Источник: delovoymir.biz

Отличие «продвижения» от «рекламы»

В рекламно-правовой практике часто возникает вопрос, чем отличается «продвижение» от «рекламы»? Или отличий вовсе нет и это синонимы. Попробуем разобраться, обратившись к двум базовым законам рекламной практики, а именно Закону о рекламе и Закону о персональных данных.

Как правило, положения этих законов в части информирования потребителей о товарах/услугах применяют системно, объединяя положения ст. 18 Закона о рекламе и ст. 15 Закона о персональных данных в единый принцип «необходимо согласие субъекта персональных данных на получение рекламы».

Но такой подход неверен при буквальном, теологическом и дискурсивном толковании данных законов. Фактически информация о товарах полученная с согласия субъекта персональных данных не является рекламой.

Согласно ст. 15 Закона о персональных данных обработка персональных данных в целях продвижения товаров, работ, услуг на рынке путем осуществления прямых контактов с потенциальным потребителем с помощью средств связи, а также в целях политической агитации допускается только при условии предварительного согласия субъекта персональных данных. Указанная обработка персональных данных признается осуществляемой без предварительного согласия субъекта персональных данных, если оператор не докажет, что такое согласие было получено.

Обратите внимание, что законодатель использует термин «продвижение товаров», а не «реклама». И это не случайно, поскольку в силу ч. 1 ст. 3 Закона о рекламе рекламой является информация, адресованная неопределенному кругу лиц. При этом, даже ФАС РФ, отождествляя «неопределённый круг лиц» с «множеством», акцентирует внимание на неперсонифицированном характере рекламы (см. Письмо ФАС России от 20.06.2018 N АД/45557/18 «Об оценке неопределенного круга лиц в рекламе»).

Т.е. невозможно считать рекламой информацию о товаре, получаемую лицом, давшим согласие на обработку своих персональных данных, производителю/продавцу. В этом смысле согласие на получения в рекламы, включенное в соглашение об обработке персональных данных выглядит юридическим абсурдом.

Именно поэтому Закон о персональных данных оперирует понятием «продвижение товаров», т.к. невозможно считать рекламой, информацию, адресованную конкретным субъектом, определяемым на основании персональных данных, на обработку которых он дал согласие.

Таким образом, в контексте законов о рекламе и персональных данных, информация о товарах/услугах, адресованная неопределенному кругу лиц, направляемая без согласия конкретных лиц, является рекламой, а если такая информация, персонифицировано получается на основании согласия субъекта персональных данных, то она является продвижением.

В этом смысле продвижением может считаться применение алгоритмов, которые формируют предложение товара, исходя из поведения потребителя (его персональных данных) на маркет-плейсе. Например, предложение формата «с этим товаром обычно берут», «раньше вы покупали это», «вас должно заинтересовать потому что раньше вы брали…» можно считать продвижением.

Источник: zakon.ru