Почему важно правильно выбирать время для реализации идеи
Время запуска бизнес‑проекта — ключевой фактор успеха. Если начать слишком рано, даже самой интересной идее можно серьёзно навредить.
Вспомните проект смарт‑очков Google Glass, который запустили в апреле 2013 года, а закрыли уже в 2015‑м. За эти два года прогресс оказался совсем незначительным. Это привело к дискуссиям о том, был ли это законченный продукт или всего лишь прототип. Несмотря на яркие попытки прорекламировать проект с помощью парашютистов и модных шоу, Google Glass так не привнесли в индустрию ничего революционного.
Другое дело iPhone. Впервые Стив Джобс задумался о создании смартфона ещё в 2001 году. Тем не менее глава Apple несколько лет отказывался запускать проект. Основные ресурсы компании продолжили использовать для развития существующих направлений, и всего несколько инженеров занялись изучением жизнеспособности идеи и созданием прототипов iPhone. Официально проект был учреждён только в 2004 году — через три года после первой задумки.
Эти два примера доказывают, что выбрать правильный момент для привлечения ресурсов в новый проект — невероятно важно. И прежде всего надо понять, насколько идея жизнеспособна.
Какие вопросы помогут выбрать удачное время для запуска
1. Раньше такое делали?
Ответ позволит понять, найдётся ли на рынке место для вашего продукта или сервиса. Проанализируйте, какую проблему клиентов ваш проект может решить и есть ли компании, которые её уже решают.
Если есть, скорее всего, вам придётся столкнуться с опытными, крепко стоящими на ногах конкурентами. В этом случае важно понять, чем ваш проект отличается от других и какую нишу на рынке вы хотите с ним занять. Чем новее идея, тем больше времени потребуется на изучение её потенциала.
2. Проект связан с вашим бизнесом напрямую или вы пробуете себя в новой сфере?
Большое количество проектов, особенно в незнакомой области, ставит компанию в рискованное положение. Лучше всего распределять нагрузку следующим образом: 60% — на основной бизнес, 30% — на смежные сферы, 10% — на кардинально противоположные направления.
3. Вы представляете, как проект должен выглядеть в законченном виде?
Посчитайте, сколько основных требований к реализации проекта вы уже учли. Если у вас меньше 50% ясности, что принесёт идея, изучение стоит продолжать. Так вы чётко определите, какими должны быть ваши шаги.
Традиционная теория управления проектами учит нас, что в самом начале нужно понимать 100% требований, но такое редко возможно в реальности. Поставьте себе планку в 80–90%, прежде чем двигаться к воплощению идеи.
4. Сколько денег нужно вложить в проект?
В ответ можно включить все ресурсы, которые уйдут на реализацию задумки: финансовые, личные, временные. Это позволит определить, потяните вы реализацию самостоятельно или придётся искать помощь извне. Не забывайте, что новые проекты — дело затратное и обычно на них уходит гораздо больше денег, времени и сил, чем планировалось. Поэтому, прежде чем переходить к реализации идеи, разберитесь, кто за это заплатит, сколько месяцев или даже лет вы потратите и есть ли у вас нужные ресурсы.
5 КРУТЫХ БИЗНЕС ИДЕЙ С ОГРОМНЫМ ПОТЕНЦИАЛОМ!!!
5. Другие компании или предприниматели готовы вложиться в проект?
Зачастую блестящие идеи и начинания терпят поражение из‑за недостатка вложений или отсутствия интереса со стороны инвесторов. Во время изучения потенциала нового проекта старайтесь объединять людей вокруг него. Это повысит его жизнеспособность. Спросите себя, появится ли интерес к вашей идее и получите ли вы поддержку со стороны серьёзных инвесторов. Если ответы положительные, то и другие ресурсы не заставят себя ждать.
6. Какие сроки реализации проекта?
Проекты, которые постоянно откладываются, хотя должны уже быть реализованы, оказываются довольно затратными и редко приносят удовлетворительные результаты. Составьте расписание с дедлайнами для каждого этапа развития. Оно поможет не только оценить эффективность проекта, но и организовать команду. Особенно осторожно следует относиться к начинаниям, которые не прошли стадию изучения.
Во время работы над любым проектом наступает критическая точка, когда нужно либо отказаться от идеи, либо начинать активно её развивать. Поэтому лучше всего официально запускать проект после того, как вы ответите на все основные вопросы, а не до. Важно в самом начале разобраться с ресурсами, сформировать команду, обозначить цели и установить дедлайн. Когда проект наконец‑то запустится, он должен быть абсолютно готов к работе, чтобы стремительно подниматься вверх, принося прибыль.
- Где и как искать идею для создания успешного бизнеса
- 11 бизнес-игр, которые помогут развить воображение и найти новые идеи
- Зачем и как проверять идеи для бизнеса
Источник: lifehacker.ru
Презентация на тему Оценка потенциала бизнес-идеи
Слайд 1
Как считать объем рынка и бизнес-потенциал идеи?
Мини-лекция
с
Слайд 2 ОЦЕНКА ПОТЕНЦИАЛА БИЗНЕС-ИДЕИ
Слайд 3 ОЦЕНКА ПОТЕНЦИАЛА БИЗНЕС-ИДЕИ
Принесет ли Ваша идея доход?
Чем Ваше
предложение лучше, чем существующие?
Кто будет Вашим целевым потребителем?
Слайд 4 НЕМНОГО ТЕРМИНОЛОГИИ
Доля
рынка
Объем
(размер) рынка
Емкость
рынка
Слайд 5 Емкость рынка –
количество (стоимость) товаров, которое может
поглотить рынок
Емкость рынка –
максимальная сумма, которую может получить
продавец (продавцы) на данном рынке
Емкость рынка – совокупный платежеспособный спрос
покупателей при данном уровне цен и в данное время
ЧТО ТАКОЕ ЕМКОСТЬ РЫНКА?
Емкость рынка –
возможный объем продажи определенных товаров на рынке
Слайд 6 В ЧЕМ ИЗМЕРЯЕТСЯ ЕМКОСТЬ РЫНКА?
В натуральном выражении
(в
штуках)
В стоимостном выражении
(в рублях, долларах и пр.)
В объеме товара
(в
литрах, килограммах и пр.)
В количестве покупателей / клиентов
Слайд 7 ЧТО НАМ ДАЕТ ЗНАНИЕ ЕМКОСТИ РЫНКА?
Знание емкости рынка
позволяет оценить его привлекательность:
стоит ли вообще туда идти?
А также – избежать лишних расходов, которые потом не окупятся.
Слайд 8 ЧТО НАМ ДАЕТ ЗНАНИЕ ЕМКОСТИ РЫНКА?
100 000
₽
300
000
₽
Мы продаем:
Конкуренты продают:
Итого – 400 000 ₽
Это ОБЪЕМ
рынка
450 000
₽
Потребители готовы и могут покупать:
Это ЕМКОСТЬ
рынка
особо некуда. Будем «наступать» на конкурентов, чтобы «заполучить» бОльшую долю от объема рынка
Слайд 9 ЧТО НАМ ДАЕТ ЗНАНИЕ ЕМКОСТИ РЫНКА?
100 000
₽
300
000
₽
Мы продаем:
Конкуренты продают:
1 000 000
₽
Потребители готовы и
могут покупать:
Будем искать причину, почему эти люди у нас не
покупают. Затем – предпринимать какие-то действия, например, проводить акции (стимулировать сбыт), менять систему дистрибуции (каналов продаж) и т.д.
Слайд 10
Потенциальная
емкость рынка
Фактическая
емкость рынка
Фактическая
емкость рынка
Доступная емкость
рынка
ЕМКОСТЬ РЫНКА БЫВАЕТ РАЗНОЙ
Доступная емкость
рынка
Слайд 11
Потенциальная
емкость рынка
Фактическая
емкость рынка
Доступная емкость
рынка
778 708 омичей
купят подписку
на нашу услугу за $3
(это $2.336.124)
Остается 420 502
активных интернет-
пользователя*
(это $1.261.506)
* По данным МА «Делфи», около 54% омичей в возрасте от 16 до 60 лет пользуются интернетом нес-ко раз в день
Остается 8 410
потенциальных
покупателей
(это $25.230)
Слайд 12 КОГДА ТЫ НЕ МОЖЕШЬ ПОСЧИТАТЬ ЕМКОСТЬ РЫНКА…
В МИРЕ
ГРУСТИТ ОДИН КОТИК ☹
Слайд 13 КАКИЕ ВОПРОСЫ НУЖНО ЗАДАТЬ СЕБЕ?
Слайд 14 КАКИЕ ВОПРОСЫ НУЖНО ЗАДАТЬ СЕБЕ?
Слайд 15 КАК РАССЧИТАТЬ ЕМКОСТЬ РЫНКА?
ЕМКОСТЬ РЫНКА – сумма всех
ожидаемых покупок продукта целевой аудиторией за расчетный период
Численность целевой
аудитории рынка
(чел.)
Норма потребления продукта на 1 человека
(штук в
Годовая емкость
рынка
(в штуках)
Слайд 16 КАК РАССЧИТАТЬ ЕМКОСТЬ РЫНКА?
ЕМКОСТЬ РЫНКА – сумма всех
ожидаемых покупок продукта целевой аудиторией за расчетный период
Численность целевой
аудитории рынка
(чел.)
Норма потребления продукта на 1 человека
(штук в
Годовая емкость
рынка
(в рублях)
Средняя стоимость 1 единицы продукта (руб.)
Слайд 17 ГДЕ БРАТЬ ДАННЫЕ?
gks.ru – Федеральная служба государственной статистики
(Росстат)
omsk.gks.ru – Статистика по Омску (Омскстат)
cbsd.gks.ru – Интерактивная
база данных Росстата
fedstat.ru – Единая база межведомственной информации (ЕМИСС)
Слайд 18 ГДЕ ЕЩЕ БРАТЬ ДАННЫЕ?
ПРОФИЛЬНЫЕ ИЗДАНИЯ, например:
remedium-journal.ru – «Ремедиум»,
информационно-аналитическое издание о рынке лекарственных средств
ohota-kuzenkov.ru – официальный сайт
журнала «Охота»
foodmarket.spb.ru – «Russian Foodhttps://mypreza.com/biznes-i-predprinimatelstvo/otsenka-potentsiala-biznes-idei» target=»_blank»]mypreza.com[/mask_link]А взлетит. Как понять рыночный потенциал стартапа?
Есть ли что-нибудь, объединяющее современного инвестора в стартапы и золотоискателя времён Дикого Запада? На мой взгляд, да. И те, и другие искали (и продолжают искать) золотые самородки в груде бесполезной руды.
434 просмотров
В случае успеха первоначальные вложения возвращались с многократной прибылью.
Согласно газетам эпохи золотой лихорадки в Калифорнии, средний старатель инвестировал в прииск пару-другую десятков долларов, а в случае удачного исхода мог заработать $8000. Это ли не доходность, от которой не отказались бы и многие современные венчурные инвесторы?
Как и в случае с работниками приисков, успех стартап-инвесторов порой — дело случая. Однако разумный золотоискатель не полагался на авось, а принимал во внимание успешный опыт коллег и руководствовался здравым смыслом. Так же и инвестор старается использовать разнообразные методики для поиска и отбора перспективных стартапов.
Предлагаю вашему вниманию методику 5I (5И), применяющуюся некоторыми стартап-инвесторами на самой первой стадии — при выборе идеи, которая может взлететь.
5 характеристик идеального стартапа (с позиции маркетинга).
1. Идеальная потребность.
В исследовании CB Insights, посвящённом 20 наиболее частым причинам неудач стартапов, особо упоминается отсутствие рыночной потребности. Если продукт не фокусируется на решении актуальной проблемы, клиентов у него будет немного.
С точки зрения инвестора, идеальная потребность, которую способен удовлетворить стартап, выглядит так:
1) есть у миллионов людей;
2) людям обязательно нужно удовлетворять эту потребность;
3) люди хотят удовлетворить эту потребность немедленно.
Кроме того, это долгосрочная потребность. Не дань моде, не ответ на скоротечные явления. И не решение проблемы, которая в обозримом будущем перестанет быть актуальной в силу развития технологий, изменения законодательства или других фундаментальных обстоятельств.
2. Идеальный клиент.
Идеальный клиент перспективного стартапа:
1) обладает высокой готовностью платить за удовлетворение своей потребности;
2) обращается за удовлетворением этой потребности по нескольку раз в день;
3) предпочитает использовать решение одного поставщика для удовлетворения этой потребности.
И это не «крупная компания, которая ищет себе квалифицированный персонал», а «старший менеджер по найму в компаниях по производству корпоративного программного обеспечения в странах СНГ, где работает более 100 сотрудников. Как правило, это женщина в возрасте от 29 до 42 лет, зарабатывающая в среднем 80 000 рублей в месяц. Она отчитывается перед руководителем отдела кадров компании о результатах достижения ключевых показателей эффективности X, Y и Z, которые измеряются ежеквартально. Большую часть рабочего времени она выполняет задачи A, B и C. Самые большие проблемы, мешающие ей в достижении KPI, — это D, F и G. Сегодня она пытается преодолеть эти препятствия при помощи продуктов компаний H, J и K. Но они уступают нашему решению, позволяющему делать L и M, чего не могут конкуренты. Кроме того, наши продукты стоят дешевле на N%, ускоряют получение результатов в 2 раза и предполагают опцию P, которой нет ни у одного из конкурентов».
3. Идеальное решение.
Насколько решение идеально, покажет рынок. Это понятно. Однако уже на этапе первичной оценки решения можно сделать предположение о том, является ли оно лучшим по сравнению с существующими на рынке.
1) в 10 раз лучше, чем аналогичные решения конкурентов;
2) у него в 10 раз больший пользовательский опыт;
3) это решение стоит в 10 раз дешевле;
4) его сложно (дорого, долго) повторить.
Идеальное решение обладает «липкостью». Однажды воспользовавшись им, клиент не будет искать другого способа удовлетворения потребности в силу дороговизны процесса замены поставщика, накопленного ценного пользовательского опыта или других причин. Например, эмоциональной привязанности к бренду.
У идеального решения есть также «секретный ингредиент» или то, что еще называют “нечестным” преимуществом.
Кроме того, его легко масштабировать: производить и производить снова без постоянного обновления или корректировки.
4. Идеальная конкурентная среда.
Наличие идеальной потребности предполагает высокую конкуренцию. Но это, по образному выражению Кима Чана и Рене Моборна, не «красный океан», где, чтобы пробиться к целевой аудитории, нужно преодолеть множество препятствий в виде стагнирующего рынка, засилья конкурентов и устоявшихся потребительских привычек.
Идеальная конкурентная среда — это «синий океан» возможностей, где:
1) конкурентов много;
2) но ни у кого из них нет предлагаемого стартапом решения;
3) ни у кого из них нет возможности реализовать это решение в ближайший год.
5. Идеальный способ привлечения клиентов
Выражение «Хороший продукт продает себя сам» появилось неспроста.
Действительно, идеальное решение, ориентированное на идеальных клиентов с идеальной потребностью, имеет высокие шансы привлечения заказчиков органическим путём:
1) за счет вирусного распространения информации о продукте среди целевой аудитории;
2) за счет того, что принято называть рекомендательным маркетингом.
Это не исключает применения других способов маркетинга, но быстрый, недорогой и при этом высокорезультативный способ привлечения потребителей — это то, что отличает идеальный способ от всего остального.
Идеальная характеристика потому и называется идеальной, что даже будущие единороги очень редко соответствуют ей. Это скорее условная шкала, которую инвестор использует автоматически при первой оценке стартапа.
Чаще инвестору приходится иметь дело с большим количеством неизвестных переменных, которые он стремится уменьшить или, если это не получается сделать, вынужден отказаться от инвестирования. В этом случае можно приобрести другой риск: вероятность упустить что-то действительно инновационное.
Это то, с чем инвестору приходится мириться: что-то все равно будет упущено, независимо от того, сколько данных было накоплено или сколько исследований проведено.
Нередко среди экспертов можно услышать мнение, что большой опыт в бизнесе помогает в поиске перспективных стартапов. Соглашусь с этим лишь отчасти.
Действительно, большой опыт в предметной области ускоряет и упрощает понимание некоторых идей или отдельных их аспектов. Но только в том случае, если они имеют отношение к имеющемуся опыту. Интуиция здесь на высоте.
Но когда идея из другой области или касается новых технологий, большой опыт может мешать. А интуиция ведет себя, как занудливый деревенский дедуля, дающий внуку советы по профессиональной самореализации в цифровой экономике. В этом случае гораздо важнее быть открытым и любознательным. Синяя птица удачи любит таких.
Источник: vc.ru
