Как выбрать нишу и найти уникальный товар для продаж на маркетплейсе Wildberries? Подборка 12 направлений интернет-торговли, в которых можно поискать в первую очередь.
Торговля на маркетплейсах — это бизнес с высокой конкуренцией, поэтому одна из ключевых задач перед стартом является выбор конкурентного товара. В нише не должно быть монополистов, должен присутствовать высокий спрос, а как следствие — высокая выручка.
Естественно, о тех товарах, которые хорошо продаются, уже все знают. Поэтому в идеале предпринимателям-новичкам нужно действовать на опережение. А именно — подобрать тот товар, который еще не вышел на пик популярности, а только-только начал пользоваться спросом. Новинки на рынке появляются регулярно.
Разумеется, поиск такого товара — это не просто игра в угадайку, а серьезная работа по мониторингу и отслеживанию статистики. Чтобы первому снять сливки, нужно как следует поискать, что называется “в текущем моменте”. Вряд ли любые, даже самые толковые статьи, обзоры и советы экспертов окажутся актуальными на момент вашего с ними ознакомления. Как найти такой товар?
Разбор категории ДОМ на Wildberries. Что продавать на Вайлдберриз? Товарный бизнес
- использовать платные и общедоступные сервисов аналитики маркетплейсов ( Moneyplace.io , Mpstats) и статистику популярных запросов («Яндекс.Вордстат», Google Trends), а также всевозможные сервисы для отслеживания хайповых тем (Explodingtopics.com, emertrends.com).
- изучать топовые новости в популярных социальных сетях;
- рассматривать подборки самых продаваемых товаров, регулярно составляемые досками объявлений вроде “Авито” и “Юла”.
- рассматривать подборки самых популярных товаров на других маркетплейсах типа “Алиэкспресс” и “Яндекс.Маркет”.
- следить за блогерами-обзорщиками новинок в разных нишах (особенно уделить внимание к иностранным блогерам).
- уделять внимание рекламе и фиксировать, что часто рекламируется: для отслеживания статистики используются ресурсы типа Publer и Advancets.
- отслеживать трендовые товары и новинки на сайтах TrendHunter, Fancy, краудфандинговых платформах типа Kickstarter.
- если уже определились с нишей — отслеживать тренды на отраслевых ресурсах. Например, в косметическом бизнесе — Cosmeticsbusiness.com.
Кто аудитория Wildberries
Мало просто найти перспективный товар подешевле, а продать подороже, нужно, желательно, чтобы он еще и точно бил по целевой аудитории маркетплейса и соответствовал её болям и желаниям.
Около 65-70% аудитории маркетплейса Вайлдберис составляют женщины, причем, наиболее частыми покупательницами становятся женщины от 25 до 35 лет. В основном аудитория маркетплейса — это жители России (около 91% пользователей), на втором месте идет Беларусь (более 3%), далее Украина и Казахстан (по 2%) и Армения (0,2%).
Из этого следует, что скорее всего, товары женских категорий продаваться на Валдберис будут легче, чем мужские . Это предположение подтверждается статистикой, взятой из сервиса Moneyplace.io . Согласно ей, более половины товаров Валберис относятся к категориям “Женщинам”, “Дом”, “Детям”. А хуже всего продаются книги, инструменты, товары для спорта и рыбалки.
Что продавать на Wildberries | Выбрать товары для Вайлдберриз | Как начать продавать на Wildberries
В связи с этим, чтобы удачно зайти на Вайлдберис, нужно в первую очередь представить себе целевую аудиторию, ее род занятий и потребностей. Скорее всего, эта женщина уже завела семью, вышла замуж и имеет детей. А на сайт или в приложение маркетплейса заходит, чтобы покупать товары для себя, для обустройства и домашнего уюта, одежду для детей, семьи, зоотовары, подарки близким.
Ниже мы приведем несколько ниш, которые уже являются крупными трендами последних лет, но потенциал которых еще может быть раскрыт на Вайлдберриз . Ведь не обязательно в точности продавать имеющиеся товары и быть слепым последователем десятков крупных конкурентов, можно поискать что-то новое в рамках текущего тренда.
1. Товары и техника для оптимизации уборки
Современный темп жизни не оставляет времени и физических сил на уборку, поэтому на помощь женщине (а именно они чаще всего занимаются уборкой по дому) приходят гаджеты, на которых обязанности можно либо переложить полностью, либо частично. В связи с этим в топы продаваемых товаров входят роботы-пылесосы, роботы-мойщики окон, посудомойки и тому подобная техника.
Необязательно все товары должны быть супер умной бытовой техникой, это могут быть варианты попроще. В топе продаж в последнее время, например, держатся наборы для влажной уборки типа швабра + ведро с отжимом, которые позволяют проводить уборку без касания воды и необходимости наклоняться. Также не стоит забывать и о комплектующих к средствам уборки — например, таблетки для посудомоечных машины, насадки для швабры и так далее.
2. Многофункциональная косметика и средства ухода
Одна из бьюти-тенденций — это использование многофункциональных косметических средств. Современные девушки не желают иметь тонну косметики — это долго и дорого. Поэтому в топах продаж на Валберис можно проследить повторяющие слова “многофункциональный”, “мультифункциональный” , “универсальный”. Это всевозможные крем-спреи для волос 15 в 1, спреи сыворотки для кожи сразу для разных частей тела и с целым набором эффектом — увлажнение, уход, восстановление, антивозрастной эффект, свежесть и так далее.
3. Женская одежда оверсайз
В 2022 году продолжится тренд на оверсайз одежду. В такой одежде женщины могут себя чувствовать комфортно и свободно независимо от фигуры. Особенности силуэта нивелируются как в случае лишнего веса, так и при его явном недостатке. В категории оверсайз одежды существует множество подкатегорий на любые сезоны — толстовки и худи, спортивные костюмы и платья, жилеты и рубашки, куртки и пальто. Возможно, в некоторых нишах оверсайз еще можно предложить покупателю что-то новое и необычное, чего мало представлено в России.
4. Ботинки тимберленды и их аналоги
Бренд обуви Timberland уже стал именем нарицательным, а успехом этой марки активно пользуются другие производители, копирующие стиль ее внешне, но зачастую пренебрегающие качеством изделия и материалами (оригинальные ботинки делаются из плотнозернистой нубуковой кожи с герметичными швами и с литой подошвой). При слове “тимберленды” обычно в первую очередь вспоминают про самые популярные ботинки желто-оранжевого или рыжего цвета. Но существуют варианты серого, черного, синего, розового и других цветов.
Тимберленды — это кэжуал, то есть повседневный стиль. Их трудно быстро убить, а носить можно хоть круглый год, как и делают, например, американцы. Девушки носят тимберленды и с джинсами и с платьями, и с куртками и с пальто, с рубашками и свитерами оверсайз. Тимберленды прочно укрепились в модном арсенале молодых людей и точно не исчезнут из него в 2022 году.
5. Экосумки/сумки-шопперы
Экосумки появились на рынке давно, но трендовыми в России стали недавно на волне роста экодвижения. Многие люди стали отказываться от полиэтиленовых пакетов и заменили их сумками из других более экологичных многоразовых материалов, а дизайнеры подхватили тенденцию и превратили такие сумки в стильные аксессуары. Обычно для экосумок используется лен, хлопок, джут и другие ткани растительного происхождения. Также в ходу и синтетика типа спанбонда и полипропилена, утилизация которых не наносит вреда природе.
Нередко экосумками называют сумки-шопперы — сумки для повседнего использования и похода за покупками. Они же могут служить удобной дополнительной сумкой и заменителем полиэтиленовых пакетов. На момент написания статьи самыми популярными сумками-шопперами на Валдберис являются вельветовые сумки-шопперы: на 95% они состоят из вельвета, на 5% — из текстиля. Бывают они в разных расцветках, и позволяют вмещать не только продукты и полезные мелочи, но и более крупные вещи, например, ноутбуки и документы формата А4.
6. Утягивающая/корректирующая одежда
Бельевая индустрия активно развивается, и одна из новых популярных категорий — это Shapewear или корректирующее белье. На деле такое белье решает не только вопрос коррекции фигуры, но и улучшает качество жизни. У женщин появилась возможность без особых усилий становиться стройнее на размер, без диет и спортзалов выглядеть красиво в различных платьях и вечерних нарядах. В трендах продаж сейчас корректирующие трусы, белье с высокой талией и корректирующие боди, которые одновременно обеспечивают утяжку живота, делают талию стройной, сглаживают линию бедер, имеют бюстгальтер и обеспечивают поддержку груди.
7. Женская одежда для активного отдыха
Один из трендов последних лет — удобная одежда для активного отдыха и так называемый стиль athleisure. Этот термин объединяет в себе два не совсем похожих понятия «athletic» («спортивный») и «leisure» («досуг»). Соответственно, athleisure одежда сочетает в себе повседневность, спортивный стиль, ориентированный на комфорт и мобильность. Такая одежда может подходить и для отдыха дома и для занятий в спортивном зале, и для прогулок на свежем воздухе. Это могут быть спортивные бюстгальтеры, уютные худи, толстовки, леггинсы, массивные кроссовки и так далее.
Источник: dzen.ru
Топ товаров для продажи на Wildberries в 2023 году
Это какие? Топ товаров на Wildberries в 2023 году мало чем отличается от такового за 2022 год, хотя кое-какие изменения все-таки произошли. Например, заметно вырос ассортимент безделушек для кухни и дома, автотоваров.
Что выбрать для продажи? Отслеживать статистику – хорошо для новичка, но это не повод закупать самые ходовые позиции в надежде разбогатеть. Может случиться так, что вы не успеете запрыгнуть на волну спроса (он как раз пойдет на спад) и ничего не останется делать, как распродавать все со скидкой 90 %.
Статистика продаж на Wildberries
Всего за 2022 год сумма проданных на Wildberries товаров составила 1,1 триллион рублей. В предыдущем году этот же показатель был ниже на 95 %. Суммарное количество заказов за этот временной промежуток составило порядка 955 миллионов, в сравнении с 2021 годом показатель возрос на 83 %.
Было проведено исследование, которое показало, что почти половина продавцов на Wildberries в прошлом году закрыли поставленные перед собой задачи, а их десятая часть и вовсе добилась большего результата, чем планировалось. Из оставшихся 41 %: 33 % продавцов не добились поставленных целей, но продолжают работать, 8 % были вынуждены закрыть свои магазины.
5 секретов настройки
рекламы на Wildberries в 2023
На бесплатном on-line практикуме
вы узнаете:
- Как выйти в топ выдачи на WB
- 3 критические ошибки в настройке рекламы
- Как вкладывать 1 рубль и зарабатывать 3
Сооснователь компании Маркет Гуру
Бонус для участников: «Инструкция по настройке внутренней рекламы на WB»
Многие владельцы магазинов на маркетплейсе в прошлом году решили изменить ассортимент продаваемых товаров:
- 35 % добавили в свои магазины товары fashion-сегмента;
- 17 % — товары для дома, дачи, материалы для ремонта и строительства;
- 7 % — товары для детей;
- 6% — косметические средства и парфюмерию;
- 4% — электронику и бытовую технику.
На текущий год владельцы магазинов на Wildberries строят следующие планы:
- 46 % респондентов планируют расширяться, увеличить объемы производства либо закупок;
- 34 % участников опроса хотят запустить новый бренд или добавить новые категории товаров в уже открытый магазин;
- 9 % опрошенных запланировали найти новые каналы продаж;
- 4,5 % планируют несколько сократить свой бизнес;
- 4 % собираются получить новые навыки и знания путем получения образования.
Критерии выгодного товара
Прежде чем обозначить топ продаваемых на Wildberries товаров, нужно понять, какими характеристиками должна быть наделена продукция для получения прибыли. Стоит отметить, что все продукты должны иметь хорошую наценку.
Под понятием наценки следует понимать некоторый процент, который прибавляется к себестоимости продукции. Наценка регулируется рынком, на нее оказывают влияние спрос и предложение. Если спрос невысокий, а конкурентов более чем достаточно, не нужно делать высокую наценку. В противном случае получить хороший доход будет крайне сложно.
Определяясь с нишей товаров, которые будете продавать, ищите те, на которые можно сделать большую наценку. Помните, что Wildberries берет с продавцов комиссию за каждую продажу. Идеально, чтобы наценка варьировалась в диапазоне от 200 до 300 %, учитывайте, что во время проведения распродажи этот показатель снижается вдвое. Таким образом, вы не уйдете в минус и продолжите зарабатывать.
Скачайте 3 чек-листа и сделайте свой бизнес на маркетплейсах на 50% прибыльнее и эффективнее, чем у конкурентов
6 факторов, поднимающих позиции в ТОП
Как на 90% сократить потери показов карточки
7 ошибок, которые приводят к потери прибыли
Старайтесь выбирать для продажи дефицитные товары, то есть те, которых на Wildberries не очень много. Определить дефицитную продукцию можно в личном кабинете продавца посредством инструмента «Что продавать на Wildberries». Перейдите во вкладку «Дефицит товаров», там вам будет предложен перечень продукции, на которую наблюдается высокий спрос.
Проведите анализ товара, и тогда станет ясно, какую выгоду он может вам принести. Давайте рассмотрим такую ситуацию на примере спортивных трапеций, оценим оборот ниши и конкурентов.
Об этой категории, пожалуй, нельзя сказать, что здесь наблюдается большой оборот. Но дефицит товара и низкая конкуренция очевидны, поэтому вы можете продавать спортивные трапеции с высокой наценкой.
Кому вы будете продавать
Прежде чем вы начнете думать, как обеспечить продвижение товаров в топ на Wildberries, нужно определиться, кому вы будете продавать свою продукцию. Даже товары с самой высокой маржинальностью не обеспечат запланированный результат, если вы будете пытаться организовать их сбыт не тем, кто в них заинтересован, и не там, где есть интерес. Таким образом, первое, что от вас требуется – проанализировать аудиторию пользователей маркетплейса.
Определите боли и потребности аудитории. Ваша продукция должна закрывать запросы покупателей, соответствовать их интересам.
Что представляет собой аудитория Wildberries:
- Порядка 65 – 70 % от общего числа пользователей платформы составляют женщины.
- Большая часть покупок на Wildberries делается женщинами в возрасте от 25 до 35 лет.
Таким образом, можно сделать вывод, что в топ товаров на Wildberries в 2022 и 2023 году вошла продукция, которая ориентируется на женскую аудиторию.
Статистика показывает, что женские товары покупаются на маркетплейсе гораздо активнее. Более половины продуктов из топ-20 товаров на Wildberries в 2023 году имеют категории «Женщинам», «Дом», «Детям».
А вот наименьшим спросом пользуется литература, товары для рыбаков и строительные инструменты.
Вышеприведенную картину можно назвать слишком общей. Если вы хотите продавать товары и при этом иметь хороший доход, аудиторию нужно сузить. Вы можете ограничиться продукцией для беременных женщин или молодых мам, бизнес-леди или ярких модниц. Решать только вам. Но обязательно нужно определить возрастную категорию целевой аудитории, ее интересы и возможные виды деятельности, а также цели и потребности.
Представьте своих покупателей и подумайте, зачем они заходят на Wildberries:
- Планируют подготовить ребенка к школе?
- Хотят купить новинки в бьюти-сфере?
- Ищут товары, которые позволят создать дома идеальный интерьер?
- Планируют сделать близкому человеку особенный подарок?
- Готовятся к важному в жизни событию?
Портрет целевой аудитории позволит правильно определить ассортимент продукции, которая принесет вам хороший доход.
Топ товаров для продажи на Wildberries в 2023 году
Есть такие категории, которые будут успешными в 90 % случаев. О них рассказывает внутренняя аналитика маркетплейса. К ним относятся:
- Настенные часы.
- Женская обувь.
- Сумки, кошельки и аксессуары.
- Товары для дома, в том числе ковры, постельное белье, пледы, ночники.
- Товары для кухни: посуда, интерьерные элементы, ложки, ножи, вилки, кастрюли и сковороды.
- Товары для уборки: бытовая химия, швабры, салфетки для очищения поверхностей и пр.
- Сезонные товары: дождевики, мангалы, лопаты для уборки снега и пр.
- Спортивные товары: одежда для спорта, походное снаряжение, тренажеры для дома, фитнес-резинки, спортивное питание.
- Детские товары: одежда, развивающие игрушки, косметические уходовые средства и пр.
Важно! Конечно, когда вы разрабатываете собственную стратегию продаж, нужно опираться на статистику и информацию о трендах. Но это не значит, что они являются единственным ориентиром для определения своей ниши. Также нужно учитывать уровень конкуренции, наличие у вас опыта продаж, размер бюджета, который вы готовы потратить в начале своего пути, размеры комиссии и не только.
Не забудьте провести анализ рынка и рассчитать разные исходы. Для этого вы можете использовать сервисы аналитики.
Также стоит отметить, что чем выше качество вашей продукции, тем лучше она будет продаваться. Обязательно поработайте над упаковкой, обдумайте ценовую и маркетинговую политику, логистику. Изучите правила оформления карточек товаров, продумайте инфографику (описание товара и его фотографии).
Какие товары подойдут новичкам
Новичкам нужно добавлять в свой магазин на маркетплейсе в первую очередь ту продукцию, которую несложно продавать. Обратите внимание на товары, на которые имеется высокий спрос, старайтесь держать стоимость на уровне выгодной для потребителя. Ниже приведем список критериев, которым должны отвечать товары начинающего селлера:
- Отсутствие обязательной сертификации. Старайтесь не продавать ту продукцию, которая требует сертификации. Вам в любом случае придется оформлять документацию, к примеру, отказное письмо, но это гораздо проще и дешевле.
- Лояльные условия перепродажи. Отдавайте предпочтение той продукции, которая не нуждается в разрешении бренда на реализацию.
- Отсутствие маркировки в системе «Честный знак». Такую маркировку должны иметь такие товары, как домашний текстиль или обувь.
- Невысокая стоимость. Первая партия, которую вы будете продавать, не должна иметь большой объем. Кроме того, постарайтесь выбрать недорогую продукцию. Если ваше дело прогорит, будет не так обидно из-за потраченных на товар денег.
- Высокий процент выкупа. Не лучшая идея для новичков – продавать одежду. Если товар не подойдет по размеру, его вернут, а вам придется заплатить за доставку и хранение. Здесь велик риск того, что вы окажетесь в минусе.
- Высокая частота покупки. Старайтесь продавать такие товары, которые один и тот же клиент будет покупать на регулярной основе.
- Стандартные условия доставки. Откажитесь от идеи продавать крупногабаритную, хрупкую и скоропортящуюся продукцию. Не исключено, что во время доставки товары будут повреждены. Кстати, комиссия маркетплейса на них достаточно высокая.
И еще совет: в начале своей работы на маркетплейсе не следует продавать сезонные и остротрендовые товары, спрос на которые не является постоянным. У новичков еще недостаточно опыта, чтобы попасть в тренд. В итоге получится так, что вы купите товар и не успеете продать его, пока есть спрос, он так и останется у вас.
Если вы будете внимательны к вышеприведенным советам, то вполне вероятно, что ваша продукция выйдет в топ продаваемых на Wildberries товаров. Помните, что для новичков актуально гораздо большее количество рисков, поэтому начинайте с малого. И лишь после успешной продажи первых партий продолжайте расширяться.
Что нельзя продавать на Wildberries
Есть определенные виды продукции, которые никогда не войдут в топ товаров на Wildberries. Все дело в том, что сама платформа запретила их продажу. Итак, в 2023 году продавать на Wildberries нельзя:
- Спиртную и табачную продукцию.
- Лекарственные препараты (за исключением БАДов).
- Животных и растения.
- Продукты с небольшим сроком годности, за исключением позиций с экспресс-доставкой в пределах МКАД и в некоторых населенных пунктах Московской области).
- Антиквариат.
- Пиротехнику.
- Оружие.
- Все, что запрещено продавать законодательством России.
Источник: marketguru.io
6 типов товара, которые выгодно продавать новичку на Wildberries
Сегодня торговать на маркетплейсах может каждый. Юридические тонкости сведены к минимуму, и всего за несколько дней вы можете выйти на рынок. Но главный вопрос будет в том — что продавать на Wildberries, чтобы получать стабильную прибыль и не уйти в убыток, предлагая то, что никому не нужно.
Давайте разберём 6 типов товара, которые чаще всего приносят доход селлерам! А если хотите сэкономить время – заполните эту простую форму, и мы подберём для вас актуальную нишу.
Тип 1: товары «невидимого» спроса
Под этим загадочным названием скрывается то, чем мы пользуемся каждый день и не задумываемся об этом. Прозрачная занавеска, постельное белье, подушка, таблетки для посудомойки, крючки для полотенец, точилка для ножей…
Проще всего найти такие во второй по емкости категории на Wildberries – «Дом» . Почему мы пропускаем категории «Женщинам» и «Детям»? В них существуют довольно серьезные барьеры для входа в рынок. Все, что связано с одеждой и обувью, покупатели примеряют, а значит, есть риск порчи товарного вида.
То есть уровень вложений (взять даже фотосессию с моделями) и риска финансовых потерь выше желаемых. А уровень конкуренции здесь запредельный. Не та ситуация, чтобы начать свой бизнес на маркетплейсе с нуля.
Но вернемся к товарам «невидимого спроса». Зайдем в сервис аналитики Moneyplace и посмотрим, какие товары чаще всего продаются в категории «Дом». Здесь средство для стирки с оборотом более 20 млн, швабра с отжимом с уровнем выручки 15 млн за месяц, обычный заварочный чайник из стекла на 8,7 м лн.
Такие товары нужны всегда, спрос на них стабильный, а риск потери товарного вида – минимальный.
Тип 2: товары-новинки
У популярных товаров довольно много продавцов, и уровень конкуренции довольно высок, а значит потенциальная маржа товара минимальна. Ведь на маркетплейсах покупатели внимательнее всего относятся к цене и часто отдают предпочтение тем, кто демпингует активней всего. Так много не заработать.
Но отобрав востребованные категории, вы можете начать следить за ними по сервису Moneyplace. Поставьте фильтр «Только новинки» и выберите сортировку «по продажам». Так вы будете замечать самые прибыльные товары раньше других.
Здесь конкуренция, а значит, и чувствительность покупателей к цене будет меньше.
Тип 3: небьющиеся товары для дома: п остельные принадлежности, коврики , вешалки
Начинающему поставщику стоит обращать внимание на товары для обустройства интерьера спальни и кухни. И именно эти товары сейчас в топе продаж по данным сервиса Moneyplace. Обращайте внимание на все, что привлекательно выглядит, обещает уют и сгодится для подарка. Это самые простые пластиковые светильники, короба для одежды, напольные вешалки , постельные принадлежности.
Как правило, их легко найти в закупке, цены на них более менее стабильны, а значит есть возможность получать хорошую прибыль. Выбрать из нескольких похожих вариантов вам поможет сервис Moneyplace.
Тип 4: кухонная утварь
Продолжим изучать аналитику Wildberries и заметим, что второе место по продажам в категории «Дом» занимает «Кухня», а именно – ниша кухонной утвари.
Все эти товары легко закупить, легко сфотографировать и описать, и их процент выкупа приближается к 100%, так как не возникает никаких вопросов, подойдет ли вещь к цвету глаз, понравится ли ее фактура и т.д.
Тип 5: товары для уборки
Согласно внутренним исследованиям Wildberries, больше всего покупательниц – домохозяйки. Поэтому начинающий продавец может предложить на площадке выгодный набор микрофибры, скребок для плиты, освежитель воздуха или аксессуары для мойки окон, может рассчитывать на интерес покупательниц и без раскрутки аккаунта.
Тип 6: сезонные товары
Они кажутся наиболее простыми для реализации, но их продажа часто напрямую зависит от конкурентной среды. Поэтому перед запуском сезонного товара мы советуем обязательно проанализировать категорию по сервису Moneyplace.io , принять во внимание цены продавцов и изучить обратную связь.
Вооружитесь аналитикой маркетплейса, и вы точно будете знать, какой товар выгоднее продавать на WIldberries уже завтра !
Не знаете, что продавать? Мы подскажем!
Специалисты Moneyplace могут проанализировать рынок за вас и подобрать выгодные ниши для выхода на площадку. Просто оставьте свои данные в форме ниже – и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Источник: moneyplace.io
