Инвестиции, стратегии, связи, рекламный бюджет — все это, конечно, необходимые условия для успешного развития твоего бизнеса. Но иногда их может заменить одна нестандартная находчивая идея!
2 сентября 2020 20
Мы собрали успешные истории бизнес-хакеров, которые нашли обходные пути в мире бескомпромиссной наживы и циничного чистогана, придумав ловкий парадоксальный ход!
Одним из самых неоднозначных и в итоге самых успешных решений Apple было сделать ставку на необычный дизайн — в частности, на радикально-белый цвет гаджетов. Белые ноутбуки со светящимся яблоком издалека сигнализировали о креативности их владельца (а также об отсутствии в его жизни грязных пальцев и наличии очищающих салфеток для техники).
Но по-настоящему массовое признание этой компании принесли маленькие белые наушники для айподов. Сам плеер мог лежать в кармане или в рюкзаке, однако наушники тут же выдавали их гордого владельца с головой, ведь подавляющее большинство «таблеток» до этого были черными. Кстати, отсутствие провода в новой модели в немалой степени работает по той же схеме: это не только удобно, но и сразу видно, насколько дорого.
ТОП 7 🔥 Маркетинговых Ходов В Истории 🚀🚀🚀 | Зизор #12
Идея: продать, купить и снова продать, но уже дороже.
Герберт Доу
Одиозную угрозу Паниковского удалось выполнить предпринимателю Герберту Доу в начале XX века. Эта история началась с того, что талантливый химик Доу нашел способ извлечения брома из отходов бурения. В те времена бром использовали в фотографии и фармацевтической промышленности для изготовления успокоительного, и спрос на него был весьма стабильным. Вскоре Герберту удалось создать химический завод и компанию для торговли своим дешевым бромом.
Дела шли неплохо. В США Доу был фактически монополистом. Однако брома получалось много, девать его было уже некуда, и тогда начинающий предприниматель начал экспорт своего продукта в Европу. Бром Доу по 36 центов за фунт серьезно перешел дорогу огромному немецкому фармацевтическому картелю, который благополучно торговал этим химическим веществом по 49 центов.
Немцы негодовали. Однажды представитель картеля явился к Доу в офис и заявил, чтобы американец убирался из Европы, иначе худо будет. Эта угроза имела под собой реальные основания: немецкий картель не в первый раз столкнулся с конкуренцией и организовал специальный фонд, который с помощью демпинга вытеснял свободных продавцов с рынка. Американец только усмехнулся. Торговая война началась.
Однако с первых же шагов немцы допустили серьезный промах. Они стали экспортировать бром в США по рекордно низкой цене — 15 центов, но в Европе оставили свои обычные расценки. Герберт Доу поступил просто гениально. Он нанял агента, который еще в порту скупал весь немецкий бром, привозимый в США. Дальше вещество переупаковывали и благополучно отправляли обратно в Европу, где продавали аж по 27 центов!
Немцы были в смятении. Они не понимали, откуда в Европе взялся еще более наглый новый продавец, и подозревали в предательстве членов своего собственного картеля. Они несли огромные, уже почти непереносимые убытки! А Доу только посмеивался в усы.
В конце концов все же настал момент, когда немцы вычислили, что происходит, и самоустранились из торговой войны, признав конец своей монополии. Доу было уже не остановить. В дальнейшем он точно так же обрушил немецкую монополию на производство красителей для тканей и магния.
Идея: подарить заваленным чилийским шахтерам солнечные очки.
Катастрофа в чилийской шахте в 2010 году с самого начала тянула на идеальную медиаисторию. Через 17 дней безуспешных поисков 33 человека прислали записку из-под земли о том, что живы и здоровы! Власти Чили, США и нескольких других стран развернули дорогую и высокотехнологичную операцию по их спасению, и после 69 невероятных дней под землей всех шахтеров в целости и сохранности извлекли на поверхность!
За финалом этого блокбастера в новостях наблюдала половина земного шара. И все, конечно, обратили внимание на модные солнечные очки с логотипом, которые были на каждом выходившем на свет шахтере.
По словам спасателей, сделано это было для того, чтобы горняки не повредили глаза, которые более двух месяцев не видели света. У этого есть медицинская подоплека: если пробыть в полной темноте хотя бы месяц, начинает атрофироваться зрительный нерв, а если год, то человеку грозит частичная потеря зрения. Глаза шахтеров можно было защитить и обычной маской или повязкой, но раздача всем солнечных очков была целиком и полностью инициативой удачно подсуетившейся американской компании Oakley.
Идея: пригласить начальницу крупнейшей сети женского белья с собой в туалет.
Сара Блейкли
Бизнес-карьера будущей миллиардерши Сары Блейкли началась с того, что в 1998 году она купила себе дорогие кремовые брюки. Как это часто бывает, в магазине брюки сидели идеально, а вот дома начали подло собираться складками, просвечивать и демонстрировать все недостатки фигуры. Сара не сдавалась. Она повесила брюки в шкаф до того момента, как похудеет до идеального веса.
Прошел год, а брюки по-прежнему с укоризной висели в шкафу, ни разу не надетые. Тогда Сара взялась за дело с другой стороны. Она примерила брюки с утягивающими колготками, и все встало на свои места.
Но вот досада, брюки-то были летние, куплены под замечательные босоножек, так что носить их с колготками во Флориде было совершенно неудобно. Сара отправилась в магазин женского белья, где долго объясняла, что ей нужны «такие, как колготки, только шорты». Продавец заявил, что таких не существует в природе. Мисс Блейкли не поверила и посвятила пару месяцев поискам в Интернете и обзвону крупнейших магазинов белья. Это было правдой: утягивающие шорты пока еще не выпускались американской чулочно-носочной промышленностью.
В процессе этих поисков Сару все больше и больше охватывал азарт кладоискателя. Кажется, она нашла совершенно гениальную бизнес-идею! Еще год ушел на то, чтобы уговорить хотя бы одну чулочную фабрику изготовить прототип (в итоге согласился только один фабрикант, у которого были три дочери, и именно они поддержали идею «обрезанных колготок»).
Наступил 2000 год, и наконец Сара с прототипом в сумочке и в любимых кремовых брюках отправилась на встречу с байером Neiman Marcus — крупнейшей сети женского белья в США. Сказать, что начинающая предпринимательница волновалась, — ничего не сказать: ей чудом удалось договориться о встрече, это был ее счастливый билет!
Увы, почти сразу начальница из Neiman Marcus, одетая в идеальный, сшитый по заказу костюм, стала скучающе поглядывать в окно и, кажется, не слушала очередную сумасшедшую с самодельным продуктом. И тогда Сара сказала неожиданную фразу: «Вы не будете против, если мы с вами вместе сходим в туалет?» Собеседница опешила и переспросила: «Простите?» Сара улыбнулась: она уже завладела вниманием! «Я просто покажу вам, как выгляжу в брюках без моих капроновых шорт, и после того, как их надену». Дама кивнула, и недостатки фигуры в кремовых брюках, а затем и достоинства продукта мисс Блейкли были продемонстрированы!
Этого оказалось достаточно, чтобы в Neiman Marcus согласились разместить шорты Сары в своих восьми магазинах, с чего и началось их триумфальное шествие по США.
Идея: фальсифицировать итоги битвы при Ватерлоо.
Дэвид Рикардо
Любопытные были времена в начале XIX века: Лондонская биржа уже существовала, а вот до распространения телеграфа оставалось еще несколько десятков лет. Этим удивительным парадоксом решил воспользоваться брокер Дэвид Рикардо. На фондовые рынки в XIX веке, также как и в наше время, особенное влияние оказывали эпидемии и войны. Однако известия о них доходили до Лондона зачастую с большим опозданием, и это считалось в порядке вещей*. Пока еще официальная депеша дойдет до правительства и будет спущена вниз через сплетни, салоны и файф-о-клоки!
Ходят легенды, что в далеком прошлом банановые стикеры даже коллекционировали на советских холодильниках, отмечая каждый съеденный дефицитный фрукт как трофей, сравнимый с поездкой в экзотическую страну. Потом эти стикеры, конечно, сменили магниты с турецких курортов.
Примечание Phacochoerus’a Фунтика
Во время наполеоновской кампании 1815 года Рикардо организовал нечто беспрецедентное: он послал на боевые рубежи собственных информаторов. Им, конечно, еще далеко было до военных журналистов, которые опять же появятся лишь в середине столетия. Задача у этих ребят была простая — стремглав мчаться в Лондон после каждой битвы и докладывать брокеру о ее исходе. Эта система породила первую в истории и потому невероятно успешную биржевую спекуляцию.
Когда Лондонская биржа открылась наутро после битвы при Ватерлоо, Рикардо лихорадочно начал продавать все имевшиеся у него акции британских компаний. Остальным участникам торгов было хорошо известно, что Дэвид — самый осведомленный маклер в Лондоне, так что биржевой крах не заставил себя ждать. Все поверили, что Наполеон выиграл решающую битву и теперь британцам несдобровать…
Как только акции приблизились к дну, Рикардо через подставных лиц стал их потихоньку скупать и продолжал это делать до конца дня. На следующее утро, когда официальные результаты Ватерлоо стали известны, маклер проснулся миллионером. Не будь дураком, он тут же удалился от торгов навсегда. Остаток жизни Рикардо провел в роскоши и блаженном неведении.
Идея: увеличить рабочим зарплату в два раза по сравнению с рынком.
Генри Форд
Генри Форд не только изобрел первый коммерчески успешный автомобиль и конвейер для его сборки, но и фактически стал отцом-основателем среднего класса в США. В 1914 году на своем заводе он ввел самую высокую минимальную зарплату в стране — 5 долларов.
В тот момент это казалось абсурдным: зачем платить так много за монотонную физическую работу? Это же невыгодно для бизнеса! Однако решение Форда быстро стало приносить выгоду.
Во-первых, на его заводах почти полностью прекратились увольнения, так что не требовалось тратить средства на поиск и обучение рабочей силы.
Во-вторых, новости о баснословных зарплатах послужили отличным пиаром для компании и ее продукции.
В-третьих, высокие зарплаты на заводах Форда способствовали зарождению знаменитого американского среднего класса — обычных работяг, которые могли позволить себе престижное потребление. Например, начальник цеха зарабатывал достаточно для того, чтобы за несколько лет скопить денег на знаменитый автомобиль, который собирали его подчиненные.
Идея: посадить цветы у центральной магистрали.
MacDonalds
Доподлинно неизвестно, какой маркетинговый гений в знаменитой компании придумал этот хитрый ход, однако его результатом стала бесплатная реклама для MacDonalds не только на главном шоссе Калифорнии, но даже в нашем журнале! Несколько лет назад компания сумела где-то достать в больших количествах семена редких желтых маков, которые в США являются охраняемым растением.
Однажды под покровом ночи маки были засеяны на склоне холма возле национального шоссе в Калифорнии в форме знаменитой буквы М. После того как вся эта красота прижилась, взошла и расцвела, никто не имел права скосить или тем более вырвать эти редкие цветы. И знаменитые «золотые арки» еще несколько лет колосились у шоссе, пока не слились с пейзажем.
Скупить все дозаторы для бутылочек в стране.
Роберт Тэйлор
В молодости Роберт Тэйлор работал коммивояжером и продавал людям косметические товары. Не самая благодарная работа, однако он не унывал и постоянно изобретал разные новинки. Например, именно Тэйлору принадлежит идея бомбочки для ванны (впоследствии ее «переизобрел» другой крупный производитель домашней косметики). В 1980 году Тэйлор придумал соединить жидкое мыло и насос-диспенсер для бутылок, который использовали в больницах для дозировки дезинфицирующих составов.
Вообще, жидкое мыло было известно в США давно, но из-за того, что его трудно было применять, не перемазавшись с ног до головы, оно не пользовалось особым успехом. Роберт понял, что одноразовая бутылочка с помпой, которая позволит решить проблему раскисшего кусочка мыла в уголке раковины, станет бестселлером. Но как обезопасить себя от «переизобретателей»?
Около года ушло на изучение рынка, и Роберт узнал, что пластиковые дозаторы производят только две небольшие фабрики в США. Тут же родилась дерзкая схема. Тэйлор выяснил, что за год эти фабрики, работая на полной мощности, смогут изготовить 100 миллионов дозаторов. Предприниматель немедленно занял денег и осуществил этот абсурдный заказ! У него уже была готова линейка жидкого мыла с приятными ароматами, которое он начал паковать и продавать, вкладывая всю прибыль в рекламу.
Естественно, крупные игроки на рынке, такие как Colgate и Procter https://www.maximonline.ru/longreads/_article/8-genialnykh-ulovok-prodavcov-kotorye-prinesli-milliony/» target=»_blank»]www.maximonline.ru[/mask_link]
Бизнес-идеи: учимся у гениев
Знаете, в чём главное отличие выдающихся бизнесменов от посредственных? Они не работали в сложившейся системе. Наоборот, их бизнес-идеи становились новой системой для ведения дел. Поэтому предлагаем посмотреть на знаменитых гениев бизнеса не как на миллиардеров, филантропов и плейбоев. А как на изобретателей.
Причём не только конкретных вещей, но и способов их производства и продвижения.
Мы расскажем вам о трёх выдающихся предпринимателях и деловых новациях, которые подняли их на вершину успеха.
Бизнес-идеи Генри Форда
Генри Форд известен как человек, который превратил автомобиль из роскоши в средство передвижения. Поэтому акцент в его заслугах не на конкретном авто, а на способе его производства. Если же вы хотите подробностей – читайте в нашем блоге его биографию. Или книгу самого Генри Форда “Моя жизнь, мои достижения”.
Когда-то в мире началась промышленная революция. Одним из её элементов стало появление машинного производства. Люди разделили этапы изготовления предмета не только между собой, но и между специальными машинами. Мы не знаем, кто самым первым придумал перейти от мануфактуры к фабрике. Но мы точно знаем, что массовое поточно-конвейерное производство авто – дело рук Генри Форда.
Генри Форд изобретает автомобиль
Нет, конечно, Генри Форд изобрёл не сам автомобиль, а его массовую модель. Первая машина повезла людей без участия мистера Форда. В создании “Форда” его бизнес-идеи возникли не с нуля. Инновационность в другом. Главной стала мысль Генри Форда о том, что будущее – за машинами, доступными для всех.
Значит, у авто должна быть подъёмная цена. И производство таких масштабов, чтобы удовлетворить все запросы.
Когда открылась Ford Motor Company, её глава продумал все детали. Он позаботился не только о том, ЧТО выпускать, но и о том, КАК именно.
Производство Генри Форда: машина и конвейер
Когда парнишка по имени Генри жил на ферме, его расстраивало одно любопытное обстоятельство. Он считал, что фермеры вкладывают в дело больше труда, чем получают продукта. Став взрослым, он построил молотилку зерна. Она работала на бензине и экономила время фермера. Но настоящая экономия времени началась на заводе самого Генри Форда.
Он взял за основу перспективное направление – конвейер.
Если ты хочешь дёшево продавать дорогую вещь, надо упростить её производство. Жило мнение, что автомобиль – это вам не игрушка. Его нельзя просто так взять и сделать без заоблачной квалификации и долгой сборки. А Форд сказал – можно. Производство Генри Форда перешло на сборочный конвейер. Каждый рабочий оттачивал умения до идеала на конкретном объекте.
Так он экономил на специалистах. Представьте: двигатель готовили 84 рабочих, и каждый из них делал что-то своё! Работа шла потоком, и из множества деталей складывалась машина. Зарплаты на заводах Ford Motor Company росли. Время на изготовление “Форда” – уменьшалось.
Конвейер Генри Форда всего за пару месяцев уменьшил время на сборку авто до 2-х часов. Эта скорость улучшила жизнь рабочих. Так у них появился привычный нам 8-часовой рабочий день и оплачиваемый отпуск. А у всего человечества – бюджетный автомобиль.
Первенство Форда в автопроме держалось рекордное время. Но для мира его заслуга не только в бюджетной машине. Он запустил изготовление сложной техники на конвейере. А это облегчило жизнь многим изобретателям.
Бизнес-идеи Айзека Зингера
Айзека Зингера знают как создателя знаменитой швейной машинки. Именно знаменитой: патент на такое техническое новшество выдавали уже не раз. Но это были громоздкие и неудобные конструкции. Швеям было сложно за ними работать. А домохозяйкам – и подавно.
Зингер усовершенствовал готовую модель и вывел её в топ по продажам.
А вот что он действительно изобрёл с нуля, так это бизнес по франшизе. Франчайзинг чаще всего всплывает с именем Рэя Крока – человека, подарившего миру МакДональдс. Если вам интересна его история, можете познакомиться с ней в нашем материале. А сейчас перед вами секреты основателя бизнеса по франшизе.
Швейная машина Зингера
Смешно сказать, но на изобретение ушло всего 10 дней. Именно столько времени понадобилось молодому таланту, чтобы произвести фурор в легкой промышленности. Айзек Зингер взял за основу готовую швейную машинку. Проанализировал все её недостатки (а их, поверьте, было много). И сообразил, как всё исправить.
В результате у машины появилась ножная педаль, столик-доска и горизонтальный челнок. А у швей – свободные для дела руки, удобная поверхность и непрерывный шов.
Кстати, цена на швейную машинку Зингера со временем серьёзно выросла. Так что если у вашей бабушки на чердаке есть такая “старушка”, поздравляем. Вы только что нашли очень быстрый и простой способ заработать.
Швейные машинки Зингера расхватывали, как горячие пирожки. Для массовой продажи товара требовались новые бизнес-идеи. И Айзек Зингер придумал франчайзинг.
Франчайзинг как новый бизнес
Особенность производства техники в том, что она имеет свойство ломаться. Покупателям жизненно необходим сервис с ремонтом и другими услугами. Айзек Зингер успешно продавал свои машинки во всех штатах Америки. А вот наладить качественное обслуживание техники не сумел. Однако нашёл другой выход из ситуации – франчайзинг.
Бизнесмен начал торговлю правами на продажу и обслуживание своих машинок. А права исправно покупали, потому что бизнес Зингера шёл в гору. Так появились первые дистрибьюторы. И это в середине ХІХ века, между прочим. В итоге и само дело, и франшиза Айзека Зингера оставили след в истории.
А такое ведение бизнеса, как франчайзинг, помогает компаниям становиться мировыми корпорациями.
Как видим, бизнес-идеи Исаака Зингера были так хороши, что быстро разлетелись по миру. И со временем оказались даже актуальнее его швейных машин.
Бизнес-идеи Карла Ренборга
Сложно представить современный бизнес без сетевого маркетинга. А вот имя его создателя, Карла Ренборга, знают единицы. Вот уж действительно: творение превзошло творца. Между тем история возникновения MЛМ (Multi-Level Marketing) очень занимательная. Так что вот вам немного фактов про сетевой маркетинг и его появление.
Сетевой маркетинг: бизнес-идея из тюрьмы
Карл Ренборг, представитель американской компании в Шанхае, угодил прямо в жернова истории. Вооружённый переворот и новая китайская диктатура отправили его и сотни других американцев в тюрьму. Условия для заключённых были очень жесткими. Химик по образованию, Ренборг быстро сообразил, что на тюремной диете человек долго не протянет. Он стал добывать витамины из подручных вещей.
В ход шли не только местные растения, но и ржавые гвозди. Химик строгал их себе в тарелку, убеждая сокамерников в необходимости железа. Большинство над ним посмеялось, а некоторые поверили и сделали точно так же. Именно они смогли пережить заключение и вернуться на родину.
Теперь у Карла Ренборга были весомые доказательства в пользу витаминов. Несколько экспериментов – и чудо-препарат готов. Но формула и бизнес-идея – это ещё не залог успеха.
Почему сетевой маркетинг?
Свои первые витамины Карл Ренборг раздал бесплатно друзьям и знакомым. Но те проигнорировали его изобретение. Тогда Ренборг попросил за свою добавку деньги. И люди заинтересовались продуктом! К тому же пищевые добавки оказались по-настоящему полезными.
Покупатели рассказывали о витаминах своим друзьям, те – своим, и заказы росли. Так Карл Ренборг придумал организацию первого в мире сетевого бизнеса.
Карл Ренборг основал компанию «California Vitamins». И предложил своим друзьям распространять его товар за деньги с продаж. Более того, выплаты шли и за привлечение новых продавцов. Схема оказалась такой эффективной, что бизнес буквально взлетел. Про сетевой маркетинг как бизнес-явление узнали другие предприниматели.
И многие последовали по этому пути. Дополнительный плюс – МЛМ экономит деньги на рекламу. Если Генри Форд говорил, что готов потратить на рекламу 3 доллара из 4, то Карл Ренборг получал её совершенно бесплатно!
Кстати, до наших дней дошли не только бизнес-идеи Ренборга, но и его компания. Правда, теперь она известна под названием «Amway».
А вам известны бизнес-идеи, изменившие привычный подход к ведению дел? Делитесь информацией в комментариях: мы будем рады узнать мнение наших читателей. И, конечно, подписывайтесь на нашу рассылку, чтобы не пропускать новые материалы.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Источник: kakzarabotat.net
Гениальные маркетинговые ходы, которые принесли успех: 8 примеров из истории
С большой вероятностью вы сейчас читаете эту статью неслучайно и знаете, что такое маркетинг, поэтому обойдёмся без вступительной теории.
Мы постарались собрать интересную подборку маркетинговых ходов из истории человечества, которые помогли привлечь клиентов и увеличить продажи. Приятного чтения!
Три миллиона за стеклом
Около 15 лет назад компания ЗМ воплотила в жизнь крутую маркетинговую идею, о которой говорил весь мир. Производитель сверхпрочного стекла установил на автобусной остановке стеклянный стенд, в котором находилось 3 миллиона американских долларов. По заявлениям представителей компании, любой желающий мог попытаться разбить конструкцию и в случае успеха забрать всю сумму .
Сотни людей пытались разбогатеть, выбивая стекло, но за время проведения рекламной акции никто не сумел осуществить задуманное.
А теперь перейдём к фактам, о которых не все знали. Хоть компания и была уверена в прочности своего стекла, но рисковать не стала. А может быть, оно не такое надёжное.
- За крепким стеклом было только 500 долларов в виде 20-долларовых купюр, которые лежали сверху. Остальные банкноты были фальшивыми.
- Было во всей этой акции только одно условие – нападать на установку с каким-либо инструментом, оружием или техникой не разрешалось. То есть в ход могли идти только руки и ноги.
- Акция никогда оставалась без внимания производителя – на другой стороне улицы за происходящим следили несколько охранников. В случае несоблюдения правил нарушителя брали под белы ручки и уводили к представителям закона.
Нестандартный рекламный трюк обошёлся компании всего лишь в 6 тысяч долларов, а по итогу об этой акции говорили все кому не лень.
Кто-то скажет: «Мошенники!». Но на самом деле гениальные маркетологи, сделавшие дешёвую рекламу по всему миру и получившие немало новых клиентов.
Реклама какао перед казнью
В 1828 году голландский инженер Конрад Ван Гуттен изобрёл и запатентовал гидравлический пресс для измельчения в порошок какао-бобов.
Несмотря на то что в тот период в странах Старого Света большим спросом пользовались кофе и чай, он начал активно продвигать свой продукт. Но чтение лекций о пользе какао и обещания, что этот напиток сделает детей крепкими и здоровыми, особо не помогали.
Конрад понял, что нужно придумать необычную фишку для привлечения внимания покупателя. Он предложил преступнику, который был приговорён к смертной казни, выгодную сделку.
Казни тогда совершались на площадях в присутствии толпы зрителей, поэтому этот рекламный трюк не остался без внимания.
Сделка строилась на следующих условиях:
- преступнику необходимо было в качестве последнего слова выкрикнуть такую фразу: «Пейте какао Ван Гуттена!»;
- Конрад в свою очередь должен был выплатить семье арестанта солидное вознаграждение.
Голландский предприниматель сдержал слово и заплатил семье казнённого, а продажи какао резко подскочили.
Из самых ярких современных примеров, которые строятся на том же принципе, можно вспомнить вирусную рекламу бельгийского телеканала TNT, когда на городской площади поставили кнопку «добавь драмы».⬇
Выгодное повышение заработной платы
Генри Форд не только изобрёл первый коммерчески успешный автомобиль и конвейер для его сборки, но и фактически стал отцом-основателем среднего класса в США.
В 1914 году на своём заводе он ввёл самую высокую минимальную зарплату в стране – 5 долларов.
В тот момент это казалось абсурдным: зачем платить так много за монотонную физическую работу? Это же невыгодно для бизнеса!
Однако решение Форда быстро стало приносить выгоду.
- Во-первых, на его заводах почти полностью прекратились увольнения, так что не требовалось тратить средства на поиск и обучение рабочей силы.
- Во-вторых, новости о баснословных зарплатах послужили отличным пиаром для компании и её продукции.
- В-третьих, высокие зарплаты на заводах Форда способствовали зарождению знаменитого американского среднего класса – обычных работяг, которые могли позволить себе престижное потребление. Например, начальник цеха зарабатывал достаточно для того, чтобы за несколько лет скопить денег на знаменитый автомобиль, который собирали его подчинённые.
- Известные предприниматели, изменившие мир
- Топ-10 интересных и удивительных фактов из биографии Билла Гейтса
- Тест на общие знания и эрудицию с вопросами, ответы на которые должен знать каждый
Создание искусственного спроса
Николай Шустов, российский предприниматель, открыл свой первый бизнес в 1863 году. Он занимался производством водки, но о ней мало кто знал. Чтобы о его продукте заговорили, Николай Леонтьевич придумал гениальный маркетинговый ход: он нанял студентов, которые посещали различные питейные заведения и требовали «шустовскую, лучшую водку в мире».
Естественно, тогда её ещё не было в заведениях, и после отказа подать нужный алкоголь они начинали устраивать скандалы и даже драки. Подобные случаи сразу попадали в прессу. Таким образом люди быстро узнали о напитках российского предпринимателя, которые вскоре появились во всех заведениях, продававших алкогольную продукцию.
Почему такая агрессивная рекламная кампания принесла успех? Вот несколько причин:
- Постоянные скандалы могли нанести непоправимый удар по репутации питейного заведения, поэтому трактирщики вынуждены были закупать продукцию Шустова.
- Читатели газет задавались вопросом, что это за водка и почему из-за неё дрались люди. Далее сарафанное радио сделало своё дело и об алкоголе Шустова узнало много людей.
Через 36 лет такую же рекламную схему стали применять и для шустовского коньяка.
Упаковка сигарет вместо тысячи плакатов
Изначально все сигареты выпускались в мягких упаковках, но традицию нарушила инновация от Marlboro. Продажи этих сигарет к 1954 году заметно снизились, и компания Philip Morris International (владелец Marlboro) решила начать возрождение марки с изменения упаковки.
Пачки из плотного картона с откидной крышкой, являющиеся сейчас стандартом, были придуманы дизайнером из Marlboro – Фрэнком Джанниното. Инновационная упаковка получила название «Flip-top». После этого дела Marlboro пошли в гору.
Что же поспособствовало успеху? Вряд ли только лишь стильный дизайн и удобная упаковка.
В отличие от мягких пачек, сигареты из которых можно было достать прям в кармане, новую упаковку приходилось вытаскивать. Курильщики такими действиями невольно демонстрировали окружающим свои сигаретные предпочтения, тем самым рекламируя Marlboro.
Экологическая реклама от Макдоналдс
Доподлинно неизвестно, какой маркетинговый гений в знаменитой компании придумал этот хитрый ход, однако его результатом стала бесплатная реклама для McDonald’s не только на главном шоссе Калифорнии, но и во многих газетах и журналах.
После того как вся эта красота прижилась, взошла и расцвела, никто не имел права скосить или тем более вырвать эти редкие цветы. И знаменитые «золотые арки» ещё несколько лет колосились у шоссе, пока не слились с пейзажем.
25 000 долларов за то, чтобы завязать шнурки
Дело было в 1970 году, в разгар так называемой «кроссовочной войны» между Adidas и Puma. Два крупнейших на тот момент производителя спортивной обуви тратили огромные средства на рекламу и, в частности, на участие в ней знаменитых спортсменов.
Только, пожалуй, самый известный в мире спорта человек так и не получил ни одного предложения от обувных гигантов. Это был легендарный король футбола Пеле.
Бразилец недоумевал. А дело было в том, что Adidas и Puma заключили тайный «пакт Пеле», в котором обязались не использовать футбольную суперзвезду в рекламе. Компании прекрасно понимали, что, как только они начнут торговаться за его участие, цена может достигнуть баснословных значений, которые разорят индустрию.
Все телевизионные камеры обратились на короля футбола, который непринуждённо присел и принялся понадёжнее завязывать свои бутсы. На экранах миллионов телезрителей появился логотип Puma!
Естественно, этот жест Пеле был постановочным. Его автором значился журналист Ханс Хеннингсен, который много общался со звездой футбола. Пеле поделился с Хансом своим недоумением по поводу равнодушия к нему обувных гигантов, а у журналиста как раз были контакты в Puma.
Дальше находчивый Хеннингсен быстренько придумал, как сделать так, чтобы крупный план кроссовок бразильского футболиста появился на экранах миллионов телевизоров во время трансляции Кубка мира.
Это не могло в полной мере считаться рекламой, однако сработало не хуже специально срежиссированного ролика. Через неделю после этих событий продажи Puma выросли.
Говорят, за легендарное завязывание кроссовок Пеле получил 25 000 долларов – существенную по тем временам, но не сногсшибательную сумму.
Зачем нужны наклейки на фруктах?
В 1929 году у крупной компании Fyffes, которая занималась экспортом бананов в Великобританию, появился конкурент из Ямайки. Чтобы защитить свои позиции на рынке, Fyffes развернула серьёзную рекламную кампанию.
Но, при розничной продаже было непонятно, какой фирме принадлежит товар – на прилавках бананы компании выглядели точно так же, как и фрукты конкурентов. То есть реклама была не так эффективна, как хотелось бы.
Иными словами, было совершенно непонятно, как пробрендировать абсолютно одинаковые фрукты, чтобы подчеркнуть, что бананы этого поставщика полезные и вкусные, а все остальные недостойны внимания покупателя.
Именно тогда в рекламном отделе ирландской компании родилась гениальная идея – снабжать бананы наклейками. Так появились первые банановые наклейки в Европе, и с некоторыми изменениями продолжают использоваться до сих пор.
Ходят легенды, что в далёком прошлом банановые стикеры даже коллекционировали на советских холодильниках, отмечая каждый съеденный дефицитный фрукт как трофей, сравнимый с поездкой в экзотическую страну. Потом эти стикеры, конечно, сменили магниты с турецких курортов.
Если вдруг мы забыли о какой-то крутой маркетинговой истории, напишите об этом в комментариях и она обязательна появится в этой статье. Спасибо за внимание!
Источник: znaniyaetosila.ru
