К сожалению, кризис застал врасплох многих из нас. А так хочется нарядить своего маленького модника или модницу красиво, стильно и при этом – еще и экономно, ведь дети так быстро растут, и купленные вчера дорогие вещи через месяц могут быть безнадежно малы и не нужны. Ну что ж, у практичных мамочек именно сейчас, в разгар кризиса, появляется шанс не только подобрать недорогую детскую одежду, но и создать свой собственный бизнес – открыть стоковый магазин или магазин секонд-хенда детской одежды.
На нашем сайте уже есть мамочки с кого можно брать пример. Светлана и ее магазин www.sususu.ru
Конечно, страшновато принимать такое решение, возникает много сомнений, прежде всего – справлюсь ли я. Но взгляните на это под другим углом. За время декрета вы приобрели множество новых знаний, рождение маленького чуда перевернуло ваше мировоззрение, и вы можете попробовать сменить профессию. Да и капиталовложений этот бизнес требует не таких уж значительных.
У многих складывается негативный стереотип относительно секонд-хенда. Но кто из нас в детстве не донашивал одежду за старшими братьями или сестрами, а иногда и за соседскими детьми? Мы часто пользуемся неновыми вещами, так что не стоит держаться за устаревшие, изжившие себя, каноны общества.
Как открыть секонд-хенд. Бизнес секонд хенд. Винтажный магазин
Магазины секонд-хенд детской одежды существуют в любой развитой стране мира. Только в Европе в этой сфере занято более 10 млн. человек, а это практически 2% населения.
В этих странах уровень жизни достаточно высок для того, чтобы регулярно полностью обновлять гардероб, а жизненная позиция не позволяет выкидывать практически новые вещи. Что уж говорить о стоковых магазинах – ведь туда попадают абсолютно новые вещи производства известных фирм, по каким-то причинам не купленные в прошлых сезонах.
Сейчас рынок уже почти насыщен, даже в небольших городах работает сразу несколько магазинов секонд-хенда, но даже для начинающих этот бизнес может оказаться прибыльным.
Давайте посчитаем. Специалисты говорят, что на первоначальную закупку товара достаточно и 1 500 дол. США. Бизнес-леди, уже давно работающие в этой сфере, говорят, что окупаются начальные вложения в среднем за полгода. Как минимум половину полученного от поставщиков товара можно оценить значительно выше себестоимости.
Хозяева магазинов говорят, что даже если начальную цену вещи увеличить в 1,2-1,5 раза, стоить такая одежда все равно будет дешево. А низкая цена – это серьезное преимущество для конкуренции с китайской продукцией, пусть даже и новой. Покупатель, выбрав какую-либо вещь в вашем магазине останется доволен копеечной ценой.
Не говоря уже о том, что секонд-хенд к нам попадает в основном из стран Западной Европы, и часто его качество намного лучше качества новой китайской или турецкой одежды. Мы по опыту знаем, что китайские производители не морочат себе голову безопасными красителями, аллергенностью материалов, соответствием усадки ткани и подкладки при стирке. В Европе же технология соблюдается неукоснительно, особенно, это касается детской одежды.
СЕКОНД ХЕНД ДЕТСКИЙСКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ?ВЛОЖЕНИЯОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ
Заботливые родители обязательно уделяют внимание материалу, из которого сшита одежда для маленьких модников. А если практичные мамы и бабушки, купившие вещь в вашем стоковом магазине, останутся довольны ее качеством – то нет рекламы эффективнее, чем «сарафанное» радио.
С размещением магазина тоже не должно быть проблем. Главное, чтобы он находился не в оживленном центре города, поблизости от элитных бутиков, где за аренду торгового помещения придется дорого платить. Лучше всего – поближе к рынкам или спальным районам, учитывая маршруты прогулок наших основных покупательниц – мам, сестер, теть и бабушек.
Изысканный ремонт и дизайн в таком помещении неуместны — это не дорогой бутик, можно ограничиться простым косметическим ремонтом. Есть в этом деле и своя специфика. Одежду секонд-хенд в Европе собирают специальные фабрики, которые потом и дезинфицируют вещи, обрабатывая специальным газом. Поэтому независимо от времени года обязательно нужно проветривать торговый зал.
Если этого не делать, специфический запах газа может отталкивать клиентов. Не лишними будут и освежители воздуха.
В вашем магазине обязательно должна соблюдаться чистота – представители санстанции будут у вас частыми гостями. Каких-то дополнительных и особых требований СЭС и пожарники не выдвигают, но в магазине постоянно должны быть в наличии 20 литров технической воды, средства для уборки, а для персонала необходимо оборудовать место отдыха.
И фасад, и интерьер вашей торговой точки должны выглядеть аккуратно, это привлекает респектабельных покупателей. Хоть это не брендовый бутик, но в нем все равно должны быть примерочные и должен стоять диванчик, пуфик, кресло для детей, мам и пожилых посетителей.
Не стоит позиционировать свой магазин, как секонд-хенд. Это вряд ли привлечет клиентов. Все-таки у бывших советских граждан от «комиссионок» остались не лучшие ассоциации. Сообщить об открытии нового магазина можно расклеив афиши с надписью – «товары из Европы», «одежда из Америки». Еще хорошо расставить на ближайших улицах фанерные щиты-указатели.
Для магазина детской одежды секонд-хенд хороша яркая вывеска и забавное название. Витрину же лучше оформить, так, как их оформляют в обычных магазинах для детей, выставив туда игрушки и наиболее интересный и красивый товар. Помним и о том, что в магазине должно быть всегда светло. Это не отпугнет клиентов, наоборот, увеличит ваши продажи – вот увидите!
Привлекает клиентов и рассортированный товар, вывешенный на вешалках: платьица отдельно, джинсы отдельно, детская одежда отдельно и т.д. Можно делать товарные секторы по сезонности, по цене, по брендам, размерам – вариантов много. Можно сортировать по цвету – это поможет покупателям быстрее определиться со своими предпочтениями.
Кстати, ваш магазин может расширить ассортимент за счет мягких игрушек. Их можно держать и на витрине, и в специальных коробках. А вот складывать товар в ячейки на полки шкафов не стоит – так за ним будет тяжело уследить.
Если говорить об источниках поступления – то больше всего хорошей детской одежды поступает к нам из США, Ирландии и Германии. Среди товара, поступающего к нам, можно встретить одежду самых известных марок. Это не только «детские» марки Disney, Mothercare, Chicco, Barbie, Baby Club, Prenatal, но и модные «взрослые» бренды — GAP, Marks Spencer, Next, Mexx, Esprit, Umbro, Zara, Benetton и другие.
Закупать товар следует у поставщиков, которые работают со специализированными фабриками. При этом обязательно требовать сертификат, поверить вес товара, самой просматривать степень износа и состояние буквально каждой вещи. Если одежка испачкана, но зато смотрится привлекательно – можно ее и самой постирать. Если же хлопчатобумажная одежда совсем изношена – ее всегда можно продать как ветошь, и вы в убытке не останетесь.
Во многих случаях в этой сфере бизнеса крупные поставщики помогают начинающим торговцам открыть свой магазин.
Обычно товар упаковывается в мешки. Опытные предприниматели при перевозке товара на большие расстояния советуют джутовые мешки зашивать прочными нитками, а не завязывать.
Кроме обычной стационарной торговой точки, можно организовать Интернет-магазин, специализирующийся на секонд-хенде. Сейчас это очень перспективное направление и первоначальных расходов здесь меньше.
Торговля детским секонд-хендом – это бизнес, строящийся на большой личной увлеченности. Подумайте – как здорово из буквально груды вещей выудить что-нибудь особенно стильное или модное? Наверное, поэтому секонд-хенд и сток – это в основном женский бизнес.
Есть примеры, когда женщины устраивают детскую барахолку и начинают продавать вещи прямо в своей квартире, продавая, уже ненужные их детям, вещи своим приятельницам и знакомым. Постепенно бизнес развивается, его хозяйка владеет уже целой сетью магазинов. Со временем можно расширить и ассортимент, и продавать не только одежду, но и бывшие в употреблении коляски, детскую мебель, игрушки.
Открывая свой бизнес, заручитесь поддержкой домашних. На первых порах вам будет нужна их помощь, пока вы не сможете позволить себе нанять персонал. Занявшись таким бизнесом, вы всегда сможете найти своему ребенку оригинальную и качественную одежду по очень низким ценам – и это самый главный аргумент в пользу такого бизнеса.
Поверьте в свои силы, и у вас все получится, а ваша семья получит дополнительный повод, чтобы гордиться вами!
Источник: bishelp.ru
Секонд хенд.
Собственно, суть идеи ясна из заголовка. Находим подходящее помещение, поставщиков и вперед. Ну, это в двух словах. Пошаговые действия я и хочу разработать с помощью наших уважаемых форумчан. На мой взгляд, этот бизнес не является чем-то архисложным.
Плюс социальная направленность бизнеса может помочь в получении государственной субсидии на открытие оного. Но, конечно же, имеются подводные камни. Ассортимент, конкуренция, воровство. Наверняка на форуме есть люди «в теме» или интересующиеся этим. Обсудим?
Здравствуйте дорогие друзья. Когда мы жили довольно бедно, то одевались и обувались постоянно из сэкондхендов. Там можно найти вещи хорошего качества и дешево. Когда уже чуть поднялись на ноги, то постоянно покупаем новое. Оно и служит дольше да и знаешь, что ты первый эту вещь одел, никто в ней не умер, не обблевал ее и так далее.
Суть моей идеи заключается в том, чтобы открыть сэкондхенд.
Как делают брендовые магазины (некоторые). Покупают в сэкондхенде вещи отличного качества за гроши, прикрепляют к ним типа фирменную бирку (ее можно заказать в любой типографии), выставляю на витрине типа эта вещь оригинальная и новая, ставят на нее бешеную цену. И что Вы думаете? Люди покупают, думают, что это хорошая и новая вещь, а на самом деле их обманывают.
Когда моя мама была в Италии на работе, то часто заходила в каритас (по-нашему сэкондхенд), и покупала там вещи на килограммы. Один килограмм вещей стоил 1 евро.
А сейчас расскажу Вам, как организовать данный вид бизнеса, но легально и честно (почти).
Снимаете или покупаете помещение, где ходит много людей, регистрируете ИП, делаете ремонт (по надобности), завозите и раскладываете товар. Все, можете торговать.
Расскажу, где брать этот товар. Есть склады, на которые завозят б/у вещи, конфискованные итак далее. Стоят они там копейки, и продают их в тюках, запечатанных, то есть нельзя посмотреть, что купил. Рассортированы эти вещи на детские, подростковые, женские и мужские. В одном тюке идет от 20 килограмм и выше.
Делятся они, по-моему, на сорта, и чем выше сорт, тем новее и качественней одежда. На этот склад, приходит человек, покупает пару тюков, забирает их. Дальше идет по магазинам, продает эти вещи уже со своей наценкой, и только в магазинах их покупают люди, получается, что с двойной наценкой.
Было бы отлично, если б Вы знали, где находятся такие склады, то могли бы покупать у них по низкой цене и продавать дороже, но только с одной наценкой. Цены были бы ниже, и покупателей было бы куча. Или как вариант можете пройтись по знакомым, у кого есть какие вещи ненужные, но в хорошем состоянии, и предлагать им 10% от суммы за каждую проданную вещь. И им хорошо, да и Вы не в накладе как говорится.
Был я в прошлом году в областном центре, и увидел объявление, что приехал какой-то сток. Решил я туда съездить, посмотреть, что это такое. Оказалось что это на вид та же б/ушка, но только вещи новые, конфискованные. Кстати говоря, не думаю, что подобной магазин нужно называть б/ушкой, потому что людей это отталкивает.
Лучше назовите Одежда из Европы, дисконтный магазин, распродажа или тот же сток. Продолжу свою историю. Организаторы того стока родом из Крыма. Они закупают кучу одежды, отличной одежды, высокого качества и продают ее дешево. Сняли они большой пребольшой зал бывшего завода какого-то и там разместили свой товар.
Покупателей было куча. И они ездят по всей стране так, продают везде.
А теперь давайте посчитаем, какие вложения и какая выгода.
Снять помещение – 10 000 рублей в месяц.
Закупить стенды – 5-7 тысяч рублей.
Реклама – около 5 тысяч.
Товар. Если будете покупать прямо со склада 4 тюка по 20 килограмм (детская, подростковая, женская и мужская). Склады закупают ее по 1 евро за килограмм. Учитывая таможенную пошлину, перевозку и прочие затраты, плюс желание заработать то Вам они продадут эти вещи по 7 евро за килограмм. Это нормального качества, а отличного обойдется около 10 евро.
Купили Вы 4 тюка по 7 евро = 570 евро(23 тысячи рублей).
Предположим, что торговать будете Вы, а не наемный работник, это минус зарплата продавцу. Итого 45 тысяч.
Футболка мужская нормального качества и на вид такая же, весит около 250 грамм, цену на нее можно поставить 200 рублей. Зимняя курточка весит около 800 грамм, цену поставить 1000 рублей. 1000+200=1200 с одного килограмма вещей, это 27 евро, то есть 20 евро Вы уже заработали. Но цены на вещи я указал минимальные, можете ставить и выше.
Fenix Новичок Сообщения: 3
Administrator » более года назад
Конечно обсудим. Сейчас очень популярна стоковая одежда. Это не секонд хэнд, а качественная одежда, которая по каким-либо причинам не была распродана в европе и других местах. Это может быть прошлогодняя не распроданная коллекция или остатки после выставки. Суть в том что одежда качественная по цене обычной.
Качество на много выше китайского, а цена соизмеримая.
По организации этого бизнеса в моем понимании это может выглядеть так:
1. Если собираемся получать субсидию от государства, то встаем на учет в центр занятости (ЦЗ), защищаем бизнеслпан, заключаем с ЦЗ, договор. Регистрируем ИП, получаем деньги.
2. Если без ЦЗ работаем, то сначала подбираем место под аренду. Место должно быть проходное и при этом не очень дорогое.
3. Находим поставщика. Проще всего сделать это в интернете. Набираем в поисковике «сэконд хэнд оптом» или «сток оптом». Секонд хэнд насколько я знаю вообще продают по весу.
4. Регистрируем ИП.
5. Заключаем договор аренды и закупаем товар.
6. Ставим торговое оборудование. Размещаем продукцию. Делаем вывеску. Открываем магазин.
Administrator Администратор Сообщения: 9549 Откуда: Россия
Fenix » более года назад
Вот уже что-то выяснил для себя. Раньше был уверен, что «сток» и «секонд хенд» одно и то же. Скорей всего большинство людей думает так же. Владельцам стоковых магазинов имеет смысл проводить рекламные акции с попутным объяснением разницы между тем и другим товаром, т.к. из-за предвзятого отношения именно к секонд хенду стоковые магазины теряют потенциальных покупателей.
Fenix Новичок Сообщения: 3
Administrator » более года назад
Точно. Замечал что многие владельцы магазинов стараются не использовать даже слово «сток». Могут использовать слова «конфискат» или «одежда из европы». Кстати частенько бутики так зарабатывают не плохие деньги. Делается так: арендуют помещение в центре города в районе где больше всего элитных магазинов, ресторанов и тому подобного.
Оформляют красиво и дорого магазин. Делают дорогую вывеску. На полках товары расставляют как если бы это был очень дорогой товар — по одной вещи на полку. А продают тот же сток. И это спокойно проходит люди покупают вещи в десятки раз дороже чем они стоят, потому что по вещи сложно понять, что это за вещь, стоковая или дорогая в которую включена стоимость бренда и соответственно рекламы.
Administrator Администратор Сообщения: 9549 Откуда: Россия
варежка » более года назад
Конечно обсудим. Сейчас очень популярна стоковая одежда. [u]Это не секонд хэнд, а качественная одежда [/u] вы считаете что секонд это некачественная одежда.
варежка
Administrator » более года назад
Не правильно выразился. Сэконд хенд как я понимаю это не новая одежда, без заводской упаковки и этикеток. А сток — обычно новая одежда и не ношеная. Я прав?
Administrator Администратор Сообщения: 9549 Откуда: Россия
alexdndz » более года назад
в продаже секонда есть свои плюсы и минусы.
Основной минус: товар продается на оптовых базах в своеобразных «тюках» от 20 кг.они запакованы, тоесть нельзя заранее посмотреть что ты купил,ну и что ты в итоге продавать будеш. кот в мешке получается. Эти «тюки» делятся на сорта (или класы я уже не помню). Чем высше сорт , тем качественней и новей в нем одежда. также делится на: женская , мужская, подростковая и детская.
когдато давно исследовал данную тему, но в итоге решил не заниматся этим бизнесом.
alexdndz Эксперт Сообщения: 192
Вячеслав Груздов » более года назад
Знакомые занимаются этим бизнесом. Знаю точно, чем ближе вы к поставщику, тем более качественные и брендовые вещи можно найти за те же деньги. Весь секонд хенд поступает на определенные склады, оттуда их и разбирают перекупщики, и вот так через третьи руки одежда поступает к продавцам. Разумеется,доходят не лучшие вещи. Так вот, если найти выход на эти склады, можно очень неплохо подняться, потому как выбор там отменный, много отличных вещей которые влет уйдут.
Вячеслав Груздов
Вячеслав Груздов » более года назад
Пришла в голову интересная идея. Ведь есть секонд и сток. Сток — с бирками, новые вещи. Идея проста. Брать секонд поприличнее и прикреплять к нему заранее заготовленные бирки, которые можно заказать на фабрике любой.
Секонд выдавая за сток — получаем лишнюю прибыль.
Вячеслав Груздов Участник Сообщения: 19
Аннабель Ли » более года назад
У меня подруга занималась чем-то подобным. Очень общительная, мама троих девчонок, с успехом распродавала ставшие маленькими вещички и игрушки не-по-возрасту, довольно быстро и успешно продавала. Давала объявления в газетах, на форумах, свой блог организовала. Потом помогала общим знакомым и мне продавать всё те же малышовые вещички-игрушки.
Обычно её благодарили — процентов десять от суммы продажи. Около ста баксов в месяц у неё выходило. Проблема была: «А мы примерим, а мы посмотрим. » Тогда, отдав детей в детсад, она открыла свой магазинчик. Лучше всего идет, конечно, б/ушка. Но и новые вещички, закупленные у поставщиков у нее есть.
Бывает, мамочки «сбудут» лишнее, денежки не забирают — тут же на накопленную сумму берут для своих крох что-то. Торгует она сама. Иногда помогает её мама — пенсионерка. Оформилась, как ИП.
Аннабель Ли
krasasha » более года назад
Я думаю выгоднее открывать сток или дисконт. Ну или название такое давать, потому что многие в секонд никогда не зайдут.Сама всегда их стороной обходила,пока не познакомилась с мамочкой одной.У нее тройняшки и все одеты в брендовые вещи gap zara и прочее.Оказалось она их в хорошем секонде покупает за копейки.Или можно так делать,покупать в Финляндии на распродажах вещи прошлых коллекций.И продавать в России по адекватным ценам.Ну например детские мембранные зимние костюмы стоят около 9 тыс раскрученный бренд такой как Рейма,а есть такого же качества, но не раскрученный типа Жираф финский,но стоит уже 4000.Цены не оптовые,а уже конечные с накруткой магазина.
krasasha Участник Сообщения: 16
titanklub » более года назад
кто подскажет где найти хорошего поставщика
titanklub Новичок Сообщения: 3
Мин1 » более года назад
А как вы смотрите на интернет-магазин или же более дешёвый вариант, создание странички вконтакте «секонд хенд».
Ведь большинство людей комплексуют или стесняются заходить в обычные секонд хенды, рыться в этих вещах и т.д.Как вы думаете?
Мин1
Administrator » более года назад
Думаю, это работает. Посмотрите в разделе бизнес-идей в интернете на нашем форуме.
Administrator Администратор Сообщения: 9549 Откуда: Россия
Administrator » более года назад
titanklub писал(а): кто подскажет где найти хорошего поставщика
Можно обойти всех имеющихся поставщиков и выбрать лучшего. Можно сходить к каждому несколько раз, чтобы посмотреть как часто обновляется товар и какого качества завозят новый.
Administrator Администратор Сообщения: 9549 Откуда: Россия
acm » более года назад
Мин1 писал(а): А как вы смотрите на интернет-магазин или же более дешёвый вариант, создание странички вконтакте «секонд хенд».
Что касается контакта — то тут не уверен. Слишком уж много там информации, можно запросто затеряться. Хотя если наберете друзей, сделаете группу, плюс очень активная работа с барахолками будет то почему нет?
Но опять таки, там очень много всякой одежды. Много мужской, много женской. И нужно ещё 200 раз подумать, что ставить и чем торговать.
Мин1 писал(а): Ведь большинство людей комплексуют или стесняются заходить в обычные секонд хенды, рыться в этих вещах и т.д.Как вы думаете?
А чего тут стесняться? Ну понятно, там скажем в 15 лет еще можно. А чего в более старшем возрасте? Хотяяяя. люди разные бывают. Некоторым на трамвае и троллейбусе ездить стыдно.
acm
//Евгений// » более года назад
Даже не берусь судить о рентабельности данного проекта. Но дело не в этом. Можно ведь связаться с благотворительными фондами в Европе. Запросить у них вещей. Я понимаю, всю «гадкость» этой идеи, но это бизнес.
При том, что за товар вы не будете платить и даже таможенные сборы обойдёте(по моему, точно не узнавал), бизнес 100%. А дальше всё от вашей совести.
//Евгений// Эксперт Сообщения: 320
acm » более года назад
По свежим так сказать следам отпишусь.
Не знаю, писал в этой теме или нет. Есть выход на человека который торгует секондом и по блату, беру. Он для меня откладывает хорошие вещи. Т.е. нормальной расцветки, иногда с этикетками, без изъянов и прочей гадости. Короче по вещам не скажешь, что секонд.
Так вот, обычный легкий свитерок, не пластмассовый (что видно по качеству) стоит порядка 80-100 грн. А теперь считайте сами, сколько стоит 1 кг такой одежды. И какой может быть выхлоп.
acm
motko » более года назад
Очень хорошо идёт продажа секондхендовской обуви, особенно качественной, известных брендов, даже бу они надёжней и качественней новых, не говоря о сравнении с дерматиновой обовью.
motko Участник Сообщения: 91
acm » более года назад
motko писал(а): Очень хорошо идёт продажа секондхендовской обуви, особенно качественной, известных брендов, даже бу они надёжней и качественней новых, не говоря о сравнении с дерматиновой обовью.
Возможно. Но мне на форумах попадалась инфа только о том, что люди попадали с обувью такой. Хотя если честно, то и с новой с Китая попадают.
acm
akajoke » более года назад
Предлагаю статью.
Здравствуйте дорогие друзья. Когда мы жили довольно бедно, то одевались и обувались постоянно из сэкондхендов. Там можно найти вещи хорошего качества и дешево. Когда уже чуть поднялись на ноги, то постоянно покупаем новое. Оно и служит дольше да и знаешь, что ты первый эту вещь одел, никто в ней не умер, не обблевал ее и так далее.
Суть моей идеи заключается в том, чтобы открыть сэкондхенд.
Как делают брендовые магазины (некоторые). Покупают в сэкондхенде вещи отличного качества за гроши, прикрепляют к ним типа фирменную бирку (ее можно заказать в любой типографии), выставляю на витрине типа эта вещь оригинальная и новая, ставят на нее бешеную цену. И что Вы думаете? Люди покупают, думают, что это хорошая и новая вещь, а на самом деле их обманывают.
Когда моя мама была в Италии на работе, то часто заходила в каритас (по-нашему сэкондхенд), и покупала там вещи на килограммы. Один килограмм вещей стоил 1 евро.
А сейчас расскажу Вам, как организовать данный вид бизнеса, но легально и честно (почти).
Снимаете или покупаете помещение, где ходит много людей, регистрируете ИП, делаете ремонт (по надобности), завозите и раскладываете товар. Все, можете торговать.
Но еще расскажу, где брать этот товар.
Есть склады, на которые завозят б/у вещи, конфискованные итак далее. Стоят они там копейки, и продают их в тюках, запечатанных, то есть нельзя посмотреть, что купил. Рассортированы эти вещи на детские, подростковые, женские и мужские. В одном тюке идет от 20 килограмм и выше. Делятся они, по-моему, на сорта, и чем выше сорт, тем новее и качественней одежда.
На этот склад, приходит человек, покупает пару тюков, забирает их. Дальше идет по магазинам, продает эти вещи уже со своей наценкой, и только в магазинах их покупают люди, получается, что с двойной наценкой. Было бы отлично, если б Вы знали, где находятся такие склады, то могли бы покупать у них по низкой цене и продавать дороже, но только с одной наценкой. Цены были бы ниже, и покупателей было бы куча.
Или как вариант можете пройтись по знакомым, у кого есть какие вещи ненужные, но в хорошем состоянии, и предлагать им 10% от суммы за каждую проданную вещь. И им хорошо, да и Вы не в накладе как говорится.
Был я в прошлом году в областном центре, и увидел объявление, что приехал какой-сток. Решил я туда съездить, посмотреть, что это такое. Оказалось что это на вид та же б/ушка, но только вещи новые, конфискованные. Кстати говоря, не думаю, что подобной магазин нужно называть б/ушкой, потому что людей это отталкивает.
Лучше назовите Одежда из Европы, дисконтный магазин, распродажа или тот же сток. Продолжу свою историю. Организаторы того стока родом из Крыма. Они закупают кучу одежды, отличной одежды, высокого качества и продают ее дешево. Сняли они большой пребольшой зал бывшего завода какого-то и там разместили свой товар. Покупателей было куча.
И они ездят по всей Украине так, продают везде.
А теперь давайте посчитаем, какие вложения и какая выгода.
Снять помещение – 10000 рублей в месяц.
Закупить стенды – 5-7 тысяч рублей.
Реклама – около 5 тысяч.
Товар. Если будете покупать прямо со склада 4 тюка по 20 килограмм (детская, подростковая, женская и мужская). Склады закупают ее по 1 евро за килограмм. Учитывая таможенную пошлину, перевозку и прочие затраты, плюс желание заработать то Вам они продадут эти вещи по 7 евро за килограмм. Это нормального качества, а отличного обойдется около 10 евро.
Купили Вы 4 тюка по 7 евро = 570 евро(23 тысячи рублей).
Предположим, что торговать будете Вы, а не наемный работник, это минус зарплата продавцу. Итого 45 тысяч.
Футболка мужская нормального качества и на вид такая же, весит около 250 грамм, цену на нее можно поставить 200 рублей. Зимняя курточка весит около 800 грамм, цену поставить 1000 рублей. 1000+200=1200 с одного килограмма вещей, это 27 евро, то есть 20 евро Вы уже заработали. Но цены на вещи я указал минимальные, можете ставить и выше. Расчёт я производил по Украинскому рынку вещей, поэтому что – то может не совпадать, хотя вряд ли.
Жду Ваших мнений. Всем удачи и терпения.
akajoke Эксперт Сообщения: 617 Откуда: Украина
Administrator » более года назад
Источник: dohod-s-nulya.ru
Как открыть секонд хенд: этапы реализации бизнес-плана
Из-за того, что бывшая в употреблении одежда пользуется спросом, открытие секонд-хенда может стать прибыльным бизнесом. Но перед этим необходимо составить четкий бизнес-план и выяснить, как найти надежного поставщика, как правильно сортировать товар, где лучше открыть торговую точку и многое другое.
Шеф-редактор
Обновлено: 22 ноября 2022
Поклонников секонд-хендов много: одни любят покупать дешевую одежду, другие ищут там оригинальные фирменные вещи по скромным ценам. О том, как открыть секонд-хенд с нуля, о преимуществах и недостатках бизнеса расскажем в нашей статье.
Источники появления одежды в секонд-хендах
Секонд-хенд — это одежда и обувь, игрушки, постельное белье, которые были в употреблении, уценены или не проданы в установленный срок в фирменных магазинах.
Виды сборок
В Европе есть несколько видов сборки одежды секонд-хенд.
Магазинная сборка
Брендовые европейские бутики после того, как закончились сезоны распродаж или сменилась коллекция, собирают оставшиеся вещи и продают их по низкой стоимости фабрикам сортировки. Они попадают в категорию «Сток» — новые вещи с этикеткой.
Но часто бренды (например, Louis Vuitton, Christian Dior) против продажи их вещей по низкой цене — это может навредить их репутации. Поэтому бирки и ярлыки в таких случаях срезаются во избежание определения покупателем происхождения одежды. Если бирка отсутствует, то это может говорить о высоком качестве вещи.
Также бирки могут срезать производители аксессуаров и одежды для брендовых бутиков, которые не имеют право самостоятельно заниматься дистрибуцией бренда, при перепроизводстве или возврате товара от дистрибьютора. Эти вещи относятся к категории Cream — новые вещи без этикеток.
Домашняя (семейная) сборка
Сотрудники благотворительных организаций или коммерческих предприятий ходят по домам и предлагают сдать ненужные вещи. Существует и другой вариант: людям приходят письмо с просьбой собрать обувь и одежду, и полиэтиленовый пакет от фирмы-сборщика. Государство получает от таких фирм плату за получение лицензии на сбор. В богатых районах стоимость лицензии высокая, но и вещи там хорошего качества.
Все вещи, которые сдают люди, должны быть чистыми и в хорошем состоянии, а обувь — парной и связана шнурком. Затем в определенное время машина фирмы-сборщика собирает пакеты с вещами.
Школьная сборка
В британских и ирландских школах собирают вещи дети, за что они получают вознаграждение от фирм-сборщиков. Кроме детской одежды, в этой сборке есть мужская и женская.
Вещи, которые собраны таким способом (и способом домашней сборки), попадают в категорию «Оригинал». На фабриках по сортировке вещей их пакуют в мешки по 100 кг и продают по самой низкой цене. Вещи из этой категории имеют нестабильное качество, большая часть совсем непригодна для дальнейшей продажи. Поэтому сейчас многие фабрики отказываются от «Оригинала» и сортируют вещи в зависимости от качества, состояния и страны происхождения вещей.
Контейнерная сборка
Рядом с супермаркетами и автостоянками стоят специальные контейнеры, на которых указан логотип фирмы-сборщика. В них каждый может оставить пакет с вещами. Но контейнерная сборка бедна и хаотична, в нее часто попадает мусор и некондиция.
Виды сортировки
Сортировка по стране происхождения оригинала
В первую очередь вещи делят по странам-производителям. Самые популярные — Германия и Великобритания. Секонд-хенд из этих стран отличается стабильным качеством и хорошим составом, современным модельным рядом и известными брендами.
Секонд-хенд из Италии считается самым модным. Он отличается яркостью фасонов, эксклюзивными моделями и дорогими брендами.
Канадский секонд-хенд появился относительно недавно. Большое преимущество товара из этой страны — много новых фирменных вещей, хотя канадские бренды еще не завоевали такую популярность, как, к примеру, европейские. Недостаток вещей из Канады — размеры не соответствуют нашим из-за разного телосложения. Если в секонд-хенде попадется большая рубашка, но с короткими рукавами, то можно с уверенностью сказать, что она из Канады.
Товары из Австралии — лучший летний вариант. Они отличаются легкими тканями и яркой расцветкой.
Помимо перечисленных стран, можно выделить Бельгию, Голландию, США и Ирландию — товары из этих стран также часто встречаются на рынке.
Сортировка по качеству — классификация
Весь секонд-хенд делят на категории исходя из качества. Строгой единой классификации не существует, обычно она зависит от страны производителя. Но можно отметить категории, которые употребляются чаще всего:
- Сток (Евросток) — новые вещи, которые не были в употреблении, с этикетками и ярлыками. Их собирают из коллекций фирменных бутиков, которые не были распроданы. Эту категорию обычно делят на бренды и продают поштучно
- Cream — новые вещи с обрезанными ярлыками и бирками без следов видимого износа. В этой категории можно встретить эксклюзивные модели одежды и самые дорогие бренды
- Extra, LUX — вещи с минимальным процентом износа, их собирают у населения. Сюда входит повседневная одежда недорогих европейских брендов
- Первая категория — вещи с заметными следами износа, старые модели, грязные. Такая одежда не годится для продажи или продается по очень низкой цене
- Оригинал — одежда, обувь, другие вещи домашнего обихода не очень хорошего качества. Здесь может попадаться даже ветошь и мусор
Сортировка по типу
Основные типы секонд-хенда:
- Смешанный (Микс) — разная одежда, которая собрана в одну упаковку. В одном мешке могут встречаться сразу и женские, и мужские, и детские вещи, или же смесь по каждой из этих категорий. Как правило, вещи, собранные в категорию Микс, хорошего качества
- Сортированный по типу — рассортированная одежда и упакованная по видам, например, только брюки, только пиджаки, только футболки. В этой категории качество вещей немного хуже, чем в Микс.
Другие виды сортировки
В зависимости от производителей вещи могут разделяться по сезонности на летние, зимние, смешанные и по назначению на детские, мужские и женские. Сумки, обувь, постельное белье, полотенца, шапки, шарфы и перчатки сортируются только по стране происхождения.
Форматы торговли секонд-хендом
Прежде чем открыть секонд-хенд, необходимо определиться с форматом торговой точки:
- Стоковый секонд-хенд. Здесь продают новые вещи с бирками. Стоимость таких вещей высокая, но и их качество на уровне. Проблема такого формата торговли заключается в поиске хороших поставщиков. Цена за 1 кг вещей — около 25 долларов, но бывают случаи, что попадается товар плохого качества. Поэтому здесь многое зависит именно от поставщиков
- Стандартный. Здесь продают одежду различного типа. Можно купить как качественный товар, так и ширпотреб. Это самый выгодный формат бизнеса, так как охватывает широкий спектр клиентов. За 1 кг товара поставщики просят 4-3 доллара
- С низким качеством одежды. Здесь вещи продают на вес. Основные покупатели — люди с низким уровнем дохода
Сезонность бизнеса
Хоть интерес покупателей к дешевой одежде довольно постоянный, некоторая сезонность бизнеса все-таки есть. Пик покупательской активности приходится на весну и осень. Убыточными месяцами для торговли подержанными вещами являются декабрь-январь, июнь-июль. Это связано с сезонными распродажами в крупных торговых центрах, магазинах и шоу-румах. Открывать магазин непосредственно до и в течение этих периодов нецелесообразно.
Целевая аудитория
От того, какие вещи вы планируете продавать, зависит целевая аудитория. Если это будут элитные комиссионные модели, вашим клиентами будут взрослые люди, которые разбираются в одежде. Продавая вещи по очень дешевой цене, вы привлечете студентов из колледжей и семьи с низким доходом.
Выявив целевую аудиторию, вы сможете индивидуализировать вашу маркетинговую стратегию и создать устойчивые отношения с клиентами.
Регистрация бизнеса
Можно оформить ИП или ООО. Для оформления ИП потребуется оплатить госпошлину 800 рублей. Далее необходимо собрать пакет документов для предоставления в ФНС:
- Копии всех страниц паспорта
- Копия ИНН
- Квитанция об оплате госпошлины
- Заявление по форме Р21001
- Заявление на УСН
Чтобы оформить ООО, потребуется определиться с:
- Наименованием ООО
- Адресом регистрации ООО
- Размером уставного капитала (минимум 10 000 рублей)
- Кодом деятельности фирмы (ОКВЭД)
- Системой налогообложения
Пакет документов для регистрации ООО:
- Паспорт
- ИНН
- Свидетельство о праве собственности на помещение (в случае аренды — гарантийное письмо от собственника)
- Устав ООО
- Квитанция об оплате госпошлины (4 000 рублей)
- Решение об учреждении ООО
- Заявление по форме Р11001
Возможные коды ОКВЭД для открытия секонд-хенда:
- 47.79 — Торговля розничная бывшими в употреблении товарами в магазинах
- 47.79.3 — Торговля розничная прочими бывшими в употреблении товарами
Также потребуются документы контрольно-надзорных органов:
- Программа по санитарно-производственному контролю. Документ о выполнении всех санитарных правил и норм необходимо утвердить в Роспотребнадзоре
- Документ о соответствии помещения установленным нормам. Выдается органами Роспотребнадзора на определенный период
- Разрешение на открытие от Роспотребнадзора
- Договоры о проведении дезинфекции, дезинсекции, дератизации
- Договоры об утилизации мусора, ртутных ламп, чистке систем вентиляции и другая документация
- Разрешение пожарной службы
Поставщик должен предоставить:
- Накладные на товар
- Документ о санобработке одежды
- Свидетельство о проведенной экспертизе
Выбор помещения и оборудования
Для открытия магазина достаточно будет помещения площадью 40 м². Нет необходимости открывать секонд-хенд непременно в центре города — дешевая одежда будет пользоваться спросом и на окраине, в спальных районах. Главное, чтобы поблизости не было конкурентов, а магазин был расположен в людном месте.
Дорогой ремонт делать не обязательно. Важно, чтобы помещение было чистым и аккуратным. Необходимо позаботиться о том, чтобы в магазине было светло и он хорошо вентилировался — ведь в секонд-хенде покупатели задерживаются надолго в поисках нужного товара, и большое скопление людей здесь не редкость.
В секонд-хенде, как и в любом другом магазине, должны быть 2-3 примерочные с зеркалами, ковриками, вешалками и крючками, на которых покупатели смогут разместить свои сумки и одежду.
Товар располагают вдоль стен на вешалках или полках. В центре помещения можно поставить островные конструкции. Позаботьтесь о том, чтобы между вешалками было достаточно места — так покупателям будет удобнее подходить к товару. Если планируется продавать обувь, сумки и аксессуары, то стоит позаботиться о специальных стеллажах.
Также нужны будет касса, место для кассира, упаковочный столик.
Поставщики
Приобретать товар можно на оптовых базах, которые есть почти в каждом городе. При больших объемах закупок можно получить дополнительные скидки, поэтому этот вариант считается выгодным.
Можно работать напрямую с фабриками, которые легко найти и связаться с ними через интернет. Потребуются знания иностранного языка и опыт работы с зарубежными контрагентами. Продажа осуществляется мешками от 35 до 500 кг. В зависимости от качества вещей, их сортировки и сезонности закупочная цена будет отличаться. Также стоит учитывать затраты на доставку товара из другой страны.
Определить, какое количество товара потребуется для открытия секонд-хенда, несложно — на 1 м² приходится 10-15 кг вещей.
Ассортимент
В основном, в магазинах предлагают 80% одежды для женщин, по 10% для мужчин и детей — именно в такой пропорции существует спрос на секонд-хенд. Но это соотношение может меняться в зависимости от целевой аудитории и местоположения магазина.
Если магазин расположен рядом с детскими учреждениями, то спросом будет пользоваться одежда для малышей. Если вы открылись неподалеку от ВУЗов или студенческих общежитий, стоит увеличить количество молодежных вещей, причем как мужских, так и женских. В магазине, который расположен в маленьком городе, будет с успехом продаваться прочная и ноская повседневная одежда.
Товар после получения необходимо рассортировать — мужские, женские и детские вещи должны продаваться в разных местах. Также вещи следует разделить по наименованиям – брюки, платья, футболки, джинсы, юбки.
Можно сортировать товар по качеству: более качественные и дорогие вещи выставляют отдельно и продают поштучно, а одежду низкого качества можно реализовывать на развес.
Так как быстрый оборот товара очень важен в таких магазинах, во избежание его залеживания следует устраивать регулярные скидки и распродажи на все, что не продалось за определенный срок.
Набор персонала
В зависимости от размера магазина и количества товара потребуется 2-3 продавца.
Основные требования к продавцам:
- Опыт работы в торговле
- Навыки работы с кассовым аппаратом
- Навыки продаж
- Умение оценить товар, привести его в опрятный вид
Также нужен приемщик, который будет выставлять товары в зал, и уборщица. Держать бухгалтерию можно на аутсорсе. Полезно нанять охранника, который обеспечит безопасность в помещении и будет препятствовать кражам.
Реклама и продвижение
Если магазин расположен не в самом людном месте, то ему обязательно нужна реклама. Однако разворачивать полномасштабную кампанию нет необходимости, достаточно будет расклеить объявления на близлежащих улицах, раздавать листовки или раскладывать их в почтовые ящики.
Можно делать рекламные посты в популярных сообществах вашего города и тематических группах: например, в группах для родителей можно рассказать про ассортимент детской одежды. Для постоянных покупателей можно делать специальную рассылку с акциями, предложениями и новостями.
Стартовые и ежемесячные затраты
При составлении бизнес-плана секонд-хенда следует рассчитать все пункты затрат на открытие такого бизнеса.
- Аренда помещения — 50 000 рублей
- Оборудование (камеры для хранения сумок клиентов, упаковочный столик, стулья, зеркала, коврики, вешалки, витрина, стеллажи) — 200 000 рублей
- Закупка товара — 300 000 рублей
- Реклама (вывески, визитки) — 5 000 рублей
Для открытия бизнеса потребуется 600 000 рублей с учетом непредвиденных расходов.
- Аренда помещения — 50 000 рублей
- Коммунальные услуги — 5 000 рублей
- Налоги — 8 000 рублей
- Реклама — 5 000 рублей
- Зарплата сотрудникам — 150 000 рублей
- Транспортные расходы — 20 000 рублей
Итого — около 250 000 рублей.
Поскольку вы имеете дело с недорогим товаром, о существенной прибыли можно говорить только при наличии большого оборота. В среднем товарная наценка составляет около 20-35%. Окупаемость вложений — около 1-1,5 года.
Плюсы и минусы бизнес-идеи
Преимущества секонд-хенда как бизнеса:
- Стабильный спрос на одежду из секонд-хенда
- Относительно небольшие стартовые вложения
- Низкие текущие расходы
- Рост конкуренции в российских регионах
- Повышение закупочной стоимости из-за колебания курса валют
- Большой процент брака и некондиции
Минусы бизнес-идеи могут показаться незначительными. Но начинающему бизнесмену следует учесть все возможные риски для их предотвращения. Только грамотное планирование и прогнозирование помогут вывести проект на стабильную прибыль.
Рекомендовано для вас
- Как открыть обувной магазин
- Заработок на авито без вложений
Источник: vsezaimyonline.ru
