Шить платья как бизнес

• 27.01.2017

«Чудеса надо делать своими руками, потому что историей движет мечта!» – таков статус во «ВКонтакте» дизайнера женской одежды Марии Ивановой из Пскова. Ей нет и 30 лет, а уже есть свой бизнес. Она шьет чудесные свадебные платья, которые украшает ручной вышивкой. Заказы идут со всего Северо-Запада России. Как ей это удалось?

Мария рассказывает, что шьет с детства. К этому ее пристрастила мама, которая работает бухгалтером. Наша героиня – дипломированный психолог и признается, что у нее нет классического образования швеи. Но это абсолютно не мешает ей быть востребованной и создавать качественные вещи.

Мария Иванова: «Я очень благодарна маме за то, что приучила меня к самообразованию. Она всегда вдохновляла меня на участие в конкурсах по шитью в Петербурге и Москве. Например, в 2010 году я стала лауреатом конкурса от журнала «Ателье» и известного декоратора Александра Васильева, прошла у них бесплатные курсы. Конечно, я ездила и на платные курсы, если считала, что они мне нужны».

Буду шить свою одежду?! Пошив одежды. Бизнес с нуля в регионе. Wildberries. Lamoda. Европа SHOP

Чего хочет женщина?

Мария три года собиралась с духом, прежде чем открыть собственное дело. К тому же ей надо было закончить учебу.

Мария Иванова: «Я очень долго не могла определиться, чего же хочу. Шить повседневную одежду мне было неинтересно – ее можно купить и в магазине. Хотелось создавать что-то нестандартное, чтобы и люди носили это с удовольствием, и мне было бы не скучно шить. Я 6 лет проработала в свадебной индустрии, пройдя путь от декоратора до помощника ведущего.

И часто мне рыдать хотелось от нарядов невест. За все это время мне понравились только два платья! Я понимаю, что девушки надевали эти «торты» не потому, что у них нет вкуса, а из-за отсутствия хороших платьев в свадебных салонах. В нашем регионе не все готовы ехать за платьем, к примеру, в Санкт-Петербург, тем более что и цены там на порядок выше, чем в среднем по Северо-Западу. Так у меня родилась идея создать ателье свадебного платья».

Мария рассказывает, что для старта ей потребовалось 60 тысяч рублей. Она копила сама, также существенно помогли родители. На эти деньги наша героиня сшила несколько платьев, которые отсняла с друзьями – профессиональными фотографами, флористами и стилистами. Далее Мария стала рекламировать себя в соцсетях – «ВКонтакте» и «Инстаграме» – и «выгуливать» наряды на городских праздниках. В роли финансовой подушки выступил муж.

За рекламу в интернете платить не пришлось.

Мария Иванова: «Чтобы о тебе узнали, нужно иметь много знакомых и через взаимные проекты рекламировать друг друга. В данном случае сыграли свою роль мои контакты за все время работы в свадебной индустрии. Также нужно делать что-то качественное и уникальное, тогда люди сами будут бесплатно приглашать тебя в свои проекты, например, на дефиле. Кроме того, довольные клиенты и сарафанное радио тоже вносят свой вклад».

Почему не шью на продажу Швейный бизнес

Эльфийские леса

Мария добавляет, что ей повезло попасть в нишу, которая была практически свободна. Идея индивидуального пошива свадебного платья в России появилась недавно – всего 3-4 года назад. В Петербурге есть подобные компании, о других ателье на всем Северо-Западе Мария не знает. Вероятно, поэтому ее клиентками стали не только жительницы Пскова и Петербурга, но и Великого Новгорода и Прибалтики.

За спрос на индивидуальные платья можно сказать спасибо соцсетям – именно там стали появляться фотосессии с европейских и американских свадеб. В других странах торжество отмечают в нетипичных для России местах: пару молодоженов снимают в полях, на пирсе, в милом деревенском трактирчике. Да и в «эльфийский» лес невесту в пышных кринолинах не потащишь: стилистика не та.

Мастерская открылась весной, а летом начался сезон свадеб. Уже через 4 месяца пошли постоянные заказы, и первые деньги наша героиня получила через полгода. Сейчас на пошив к Марии записываются за несколько месяцев, а некоторые пытаются забронировать место и за год.

Мария Иванова: «Первое, что делает девушка, когда слышит предложение руки и сердца, – думает о выборе платья. Когда жених и невеста определяются с местом проведения и тематикой свадьбы, я приступаю к созданию образа. Если это «дворец», то есть что-то шикарное с колоннами, то здесь требуется «царское» платье. Если праздник на природе, то можно придумать нежное, легкое платье.

Одной невесте подходит простой покрой, другой – нужен корсет и пышные юбки. В общем, все индивидуально».

Семейная реликвия

Что касается свадебной моды, то Мария считает, что белое платье невесты всегда будет популярно. Оно является символом той свадьбы, о которой маленькие девочки мечтают в детстве. Сейчас свадебное платье может быть любого цвета, даже черного. Интересно то, что наряд перестает быть семейной реликвией, которая просто висит в шкафу.

Девушки заказывают такие модели, которые смогут надеть и на другие торжества, или предпочитают раздельные топ и юбку. Топ потом можно носить с джинсами, а юбку – надеть с другим верхом, например, на свадьбу подруги.

Мария разрабатывает образ невесты, рисует эскиз, делает лекала, выбирает ткани, кроит и занимается ручной вышивкой бисером и пайетками. Также девушка использует технику люневильской вышивки – люксовая техника, в которой работают все известные дома моды. С ростом заказов наша героиня пришла к тому, что часть операций лучше отдать наемным работникам.

Так можно ускорить пошив без ущерба качеству. Мария считает, что нужно иметь одного-двух помощников. Хотя людей в команду найти очень сложно, особенно тех, кто способен выполнять работу качественно.

Как ни крути, платье ручной работы относится к элитным товарам. Готовы ли люди платить за него, особенно во время кризиса?

Мария Иванова: «Я стартовала как раз в разгар кризиса, но делать дешевые вещи я не хочу. Человек может пойти в любое ателье или в свадебный салон. Сейчас не времена СССР, и у людей есть свобода выбора. Мой клиент меня всегда найдет. С теми, кто хочет сэкономить на платье, я не вижу смысла работать.

Что касается цены, то бюджет свадьбы может быть и 300 тысяч, и 1,5 миллиона рублей. Невесты тоже разные: кто-то хочет попроще, а кому-то, наоборот, нужна роскошь. Цена складывается из стоимости моей работы и материалов. Некоторые говорят, что у меня дорого, но есть люди, готовые играть свадьбу в платье, купленном за 1000 рублей на «Авито». Повторюсь, я не вижу смысла шить дешево и реально оцениваю труд всей нашей команды».

Если вы решили открыть свой салон свадебного платья

Опираясь на свой семилетний опыт в свадебной индустрии, Мария дает советы, которые начинающие предприниматели могут применить в любой сфере:

1. Сядьте и напишите бизнес-план. Посчитайте расходы и смело умножьте их на два.

2. Вы должны максимально четко расписать на бумаге, как будет реализовываться ваша затея: где брать ткань, как искать клиентов и т.п. Если чего-то не знаете, ищите информацию.

3. Обеспечьте себе финансовую подушку хотя бы на полгода.

4. Начинать дело с кем-то в паре – плохая идея. Каждому кажется, что его вклад больше, начинаются ссоры – в итоге такой союз часто распадается. Если вы все же решитесь на это, то четко обговорите условия, особенно финансовый вопрос. А лучше наймите помощника.

5. Для старта нужны финансы. Будьте готовы, что вы прогорите и средства не вернутся. Поэтому не занимайте денег у друзей.

6. Покупайте ткань у проверенных поставщиков, чтобы быть уверенным в качестве. Никогда не шейте из ткани клиента.

Мария Иванова: «Я беру деньги только за готовую работу, но перед началом прошу клиента заплатить за ткань. Если он потом откажется от заказа, то ткань останется мне. Конечно, маловероятно, что девушка откажется от свадебного платья в последнюю минуту».

7. Нужно хорошо знать свою целевую аудиторию. Найдите этих людей, познакомьтесь, пообщайтесь, попросите их заполнить анкету. На практике ЦА может сильно отличаться от той, которую вы себе представляли.

Свадебная мастерская в цифрах и фактах

Стартовый капитал

Понадобилось 60 тыс. рублей на пошив платьев для рекламы.

Продвижение

Соцсети – «ВКонтакте» и «Инстаграм». Городские праздники, куда друзья приглашают бесплатно. Помогают и знакомства в свадебной индустрии (репосты, коллективные фотопроекты). Сарафанное радио.

Количество заказов

В среднем в месяц выходит по 3 платья. Максимум – 7-8 платьев.

Цена

Соразмерна со стоимостью среднего в ценовом сегменте платья в салоне.

Рентабельность

В сезон свадеб – 60%, в среднем в год – 45%.

Секрет успеха

Эксклюзивность, красота, трепетное отношение к качеству.

Источник: zhazhda.biz

Сколько стоит сшить платье на заказ и от чего зависит стоимость?

Пошив платьев на заказ пользуется популярностью. На территории России такая услуга стоит от 3 500 до 18 000 рублей.

Что это?

Под платьем понимают предмет женского гардероба, который состоит из верха (лифа) и низа (юбки), представляющих собой единое целое. Носят такую одежду поверх нательного белья. Платья бывают летние и зимние, с длинным или коротким рукавом. Такая вещь должна быть в гардеробе каждой женщины.

В магазинах продается много моделей платьев. Но не всегда можно быстро найти подходящий вариант. Если не хочется тратить время на поиски достойного наряда, стоит заказать его пошив в ателье.

Потребоваться платье на заказ может в таких случаях:

1. У женщины нестандартная фигура и сложно подобрать модель одеяния.
2. Нет времени ходить по магазинам.
3. Есть материал, который подходит для платья, но шить женщина не умеет.
4. Хочется получить оригинальную модель.

Пошив наряда на заказ обойдется дороже покупки готового изделия в магазине. Но такой вариант имеет ряд преимуществ:

• Платье садится точно по фигуре, поскольку учитываются все особенности телосложения.
• Возможность выбрать цвет, ткань, декор.
• Наряд выгодно подчеркивает все достоинства фигуры.
• Возможность воплотить собственные идеи по декоративной отделке, фасону.

Пошив одежды – это кропотливая работа, которая занимает немало времени (от 1 до 2 месяцев). Поэтому, если платье нужно к определенной дате, лучше заказать его изготовление заранее.

Оформление заказа осуществляется таким образом:

1. Посещение выбранной компании, обсуждение условий, модели, фасона, декора, стоимости, сроков изготовления.
2. Заключение соглашения.
3. Внесение предоплаты.
4. Снятие мерок.
5. Предварительные примерки во время пошива.
6. Примерка готового изделия.
7. Внесение корректив.
8. Полный расчет с мастером.

От чего зависит цена?

В разных салонах стоимость пошива отличается. Зависит цена от:

• Типа наряда.
• фасона.
• наличия подкладки.
• Модели.
• Размера.
• Наличия и количества декоративных элементов.
• Сложности работы.
• Квалификации мастера.
• Используемых материалов.
• Срочности выполнения заказа.
• Применяемого оборудования.
• Ценовой политики компании.

Чем сложнее платье в изготовлении, тем стоимость работы будет выше. Срочность повышает цену на 30-50%. Чем фирма популярнее, тем ее прайс выше.

Разновидности

Женские платья характеризуются разнообразием моделей, фасонов, стилей. Они делятся на:

• Вечерние (для посещения кафе, ресторана, театра, кино).
• Повседневные (для носки на каждый день).
• Деловые (выделяются строгостью и подходят для женщин, работающих в солидных компаниях).
• Свадебные.
• Этнические (отличаются наличием национальной символики).
• Карнавальные (маскарадные для праздничных мероприятий).

По длине наряд бывает макси, мини и миди. По фасону выделяют платья:

• Футляр (отличаются деловым стилем, имеют прямой силуэт, выглядят элегантно).
• Винтажные (женственные и романтические).
• А-силуэт (выглядят эффектно, выделяют талию и бедра).
• Греческие (характеризуются изысканными лифами, ниспадающими складками).

Летние модели делятся на:

1. Сарафаны.
2. Рубашки.
3. Туники.
4. Спортивные варианты.

Стоимость

Пошить платье на заказ в российских ателье обойдется в такую сумму:

• Венчальное – от 3500 до 6000 рублей.
• Вечернее – от 9000 до 15000 рублей.
• На подкладке – от 6500 до 9000 рублей.
• Без подкладки – от 5500 до 8000 рублей.
• Коктейльное – от 10000 до 15000 рублей.
• Шелковое – от 10000 до 18000 рублей.
• Гипюровое – от 9000 до 11000 рублей.

Вышивка дополнительно оценивается в 50-80 руб/см.кв. Выезд дизайнера для подбора материала стоит в среднем 1000 рублей в час, а консультация – от 500 до 1500 рублей в час.

Где заказать пошив?

В России можно заказать пошив платья в ателье или у частной швеи. Первый вариант предпочтительнее. Ателье бывают универсальными и специализированными. Последние занимаются изготовлением определенной группы вещей. Обычно в таких фирмах работают настоящие профессионалы.

Выбирая ателье, отдавать предпочтение стоит тем организациям, которые:

1. Давно функционируют.
2. Имеют лицензию.
3. Имеют в штате квалифицированных специалистов, включая дизайнеров и стилистов.
4. Дают гарантию на свою работу.
5. Имеют положительные отзывы.

Источник: skolkos.ru

Сколько стоит сшить платье на заказ у портнихи и в ателье

В прошлый раз, описывая свои злоключения при поиске портнихи для моего магазина киноплатьев, я обещала провести сравнение цен на пошив платьев у разных специалистов и в разных ателье. Хотела запилить таблицу для наглядности, но что-то у меня не получилось, так что — текст.

Предупреждаю, что всех мастериц я нашла через интернет, цены уточняла для пошива одного платья (не опт). Для наглядности я взяла два платья (фото справа—>), отличающиеся по трудоемкости, цены указываю средние для сегмента (сложила, поделила, округлила). В стоимость не вошла цена ткани (на эту тему также по ходу надо писать отдельный пост будет).

Ателье в спальном районе Москвы
1. Платье с рукавами, воротом и манжетами — 8000р.
2. Платье без рукавов с юбкой-солнцем — 6000р.

Когда жующая эклер продавщица озвучила мне цену, я чуть не упала, но после непродолжительных раздумий логика такого ценообразования открылась мне. Наверное, Вы сами не раз обращались в местные ателье за подшивом брюк или залатыванием дырочки на пальто — обычно это стоит от 300 до 500р., что вполне приемлемо. Конская цена на платье возникла от того, что это непрофильная для данного заведения работа. Простые строчки и подшивы делаются за 10 минут и не требуют мастерства, тогда как целая вещь требует усилий и специалиста (которого в штате этой конторы нет). Даже если какой-нибудь безумец и заказывает себе вещь за такую сумму, то скорее всего она отшивается в другом специализированном ателье, а стоимость выставляется так, чтобы обеспечить маржу и ателье, принявшему заказ, и исполнителю работы.

Ателье/мастер в Москве, найденные по запросу в инстаграме или поисковике
1. Платье с рукавами, воротом и манжетами — 5000р.
2. Платье без рукавов с юбкой-солнцем — 3500р.

Такая стоимость говорит нам, что ателье или портниха считает себя качественным мастером, способным создать платье/вещь, превосходящую по крою и посадке магазинный массмаркетовский продукт. У них есть своё помещение, сайт, для заказчика это воспринимается как гарант качественной работы и что ателье никуда не убежит, после того, как предоплата будет внесена. Такие ателье любят педалировать на уникальность продукции, но это, конечно, не главное.
Нередко качество таких вещей отстаёт от стоимости. Цена четко определяет круг потребителей-заказчиков — это в основном дамочки, получающие от 50 000р. и имеющие время заехать пару раз на досуге после работы на примерку. Причём примерка — это в таких ателье скорее ритуал и дань традициям, потому что мало кто подгоняет вещь под заказчица. А кто подгоняет, тот стоит от 20 000р. и клиенты к нему приходят по рекомендациям.

Швея/портниха из Москвы, найденная на Avito
1. Платье с рукавами, воротом и манжетами — 4000р.
2. Платье без рукавов с юбкой-солнцем — 3000р.

Зачастую это адекватные мастера средней руки, которые принимают заказы из ателье и редких пташек с авито и шьют их дома. Редко когда у них есть сайт, чаще страничка вконтакте и инстаграме с образцами работ.

Им не надо платить аренду, вставать в 7 утра на работу, доказывать что-то начальнику, поэтому цены у них вменяемы и с ними можно всё легко обсудить детали, договориться о крое, ткани и проч. Правда тут свой подвох — можно напороться на безответственную забивательницу, которая исчезнет после предоплаты, но тут советую обращать внимание — когда и как человек отвечает на вопросы, как реагирует на сроки. Кстати, грамотность для меня тоже немаловажный фактор. Не каноническая, а вот такая базовая интуитивная.

Швея/портниха из Екатринбурга или Томска или другого города поодаль от столиц
Платье с рукавами, воротом и манжетами — 2000р.
Платье без рукавов с юбкой-солнцем — 1000р.

Ничем не отличаются от московских портних, кроме того, что Вам придется потратиться на пересылку ткани и платья, шить будут по меркам, а обсуждать по почте или через вконтакт. Но талантливый мастер и по Вашей фотке всё круто сможет сделать. Опять же тут возникает другая дилемма — как оплачивать, а что если обманут? Я давала 50% предоплаты вместе с тканью, но до этого общалась с девушками и в процессе этого общения убеждалась в адекватности и вменяемости.

Итого:
Вот, ребята, наглядная градация, как люди оценивают свой труд и мастерство в зависимости от собственных маркетинговых возможностей. Отмечаю, качество работы слабо связано со стоимостью работы. Как не связана стоимость вещей на прилавке с их себестоимостью. Моя, например, швея сейчас параллельно шьёт платья, которые продаются за 15к, такие дела.

Ну и все мои истории про магазин можно почитать по тегу myhollywood.ru

Источник: anni-mihani.livejournal.com