Звонок в одну из киевских школ для будущих мам и пап. Администратор вежливо сообщает, что на ближайшие две недели мест, к сожалению, нет. В центре «Азбука для родителей» тоже — что ни день, то аншлаг, даже несмотря на недавнее повышение цены примерно на 20%. «Наше развитие сегодня сдерживается лишь размером помещения.
Сейчас находимся в активном поиске более просторного», — говорит Инна Бабанина, директор «Азбуки для родителей». Мода рожать «с умом» настолько охватила как столичных, так и региональных мам и пап, что отпала надобность в размещении рекламы: и так перебор клиентов. Очередной скачок популярности школ такого рода произошел пару месяцев назад. И сейчас бизнесмены приспосабливаются к потоку клиентов, увеличившемуся на 40%. Как справиться со столь бурным развитием и заработать на обучении будущих мам и пап, выясняли журналисты «ВД».
ПАСПОРТ РЫНКА
- Объем рынка: 15 млн грн.
- Количество игроков: около 50
- Рентабельность: 30%
- Цены: от 300 грн. за базовый курс из десяти занятий, от 150 грн. за одно индивидуальное занятие
Бизнес-мамы
Все без исключения владелицы школ — предприимчивые мамы, осознавшие необходимость услуги на собственном опыте. Также их отличительная черта — наличие высшего медицинского и/или психологического образования. Предприниматели, овладевшие данными профессиями, получают сразу несколько преимуществ.
Как открыть детский клуб | «Работаю на себя»
Во-первых, это компетентность, соответственно, появляется возможность преподавать самостоятельно, что на первом этапе позволит сэкономить $1-2 тыс. — зарплата наемного персонала. Во-вторых, клиенты лояльно относятся лишь к людям с вышеуказанным образованием. К тому же профильное образование предполагает наличие связей и знакомств во врачебном мире, среди психологов, которые, в конце концов, могут оказаться в штате центра.
Стены ведущих школ увешаны различными грамотами и дипломами, полученными их владельцами и работниками. Но вот что интересно, среди них вы не увидите ни одного документа, подтверждающего, что специалист получил бизнес-образование. У всех бизнес-мам в почете разнообразные курсы по повышению квалификации, мастер-классы, тренинги.
Когда же мы спросили у владелиц ведущих школ, как они справляются с почти миллионными оборотами без экономических основ, то получили следующий ответ: «изначально не видели в этой деятельности бизнеса, и не ставили перед собой цель зарабатывать деньги. Просто нравилось этим заниматься». «За все время моей деятельности у меня прошли обучение около 6 тысяч пар.
И поверьте, почти всех я помню. К каждой будущей маме нужно относиться как к ребенку, с личным теплом, чувственно. Беременные это очень хорошо чувствуют. А поставив клиентов, так сказать, на поток, вы тут же потеряете атмосферу индивидуального подхода», — уверена Оксана Наумыч, создательница центра «Эйлития».
Не интерьером единым
Отсутствие потребности в крупных начальных инвестициях — один из наиболее привлекательных аспектов этого бизнеса. Практически все бизнес-мамы стартовали с нескольких сотен долларов. «Поначалу все лекции читала сама. Затем стала привлекать знакомых психологов, акушеров-гинекологов, инструкторов гимнастики», — говорит Инна Бабанина. Любопытно, что некоторые школы, стартовавшие с большими первоначальными вложениями, не смогли конкурировать с проектами, созданными по зову сердца. Бизнесмены привели нам в пример одну из киевских школ, только на обустройство помещения которой было истрачено примерно $40 тыс.; проработав около двух лет, она вынуждена была закрыться.
Частная школа как бизнес: перспективы заработка
Движущая сила в этой сфере — не деньги и внешние атрибуты, а высококвалифицированный персонал. Если у владельца за плечами — этап самостоятельного чтения лекций, то понадобятся еще психолог, акушер-гинеколог, инструктор по гимнастике. Эти три специалиста, в принципе, и проведут базовый курс. Оплата их труда почасовая.
Так что деньгами на заработную плату запасаться также не нужно — все покроют доходы от курсов. Лекторские занятия данных специалистов обходятся работодателям в $6-10. В разы дороже стоят услуги тренера по йоге — около $30/час. Полный рабочий день в школах занят лишь администратор ($400-600), но он понадобится уже после того, как бизнес начнет набирать обороты.
Единственная из опрошенных компаний, которая нанимает всех специалистов только на полный день, — одесская «Колыбелька». Продиктована такая политика ценностью программы, читаемой в центре. Как сообщила его хозяйка Ольга Ращупкина, нередки случаи, когда один преподаватель работает одновременно в нескольких центрах и «сливает» эксклюзивные методики конкурентам.
Основные требования к работнику такие же, как и к хозяину бизнеса — наличие профильного образования и… собственных детей. Интересно, но даже если на работу берут мужчину, к примеру, массажиста, то для него наличие детей также обязательно.
Попасть на работу в родительский центр непросто. Принятие в штат происходит в несколько этапов. Изначально потенциальный работник проходит обучение как слушатель курса. Затем помогает лектору отвечать на вопросы. На последнем этапе стажер уже ведет лекцию, а опытный лектор лишь поддерживает его, отвечая на вопросы.
Таким образом, испытательный срок с учетом частичной занятости зачастую достигает двух месяцев.
Еще один важный момент — наличие индивидуальной методики. Каждый бизнесмен ее разрабатывал сам и поэтому бережет от конкурентов как зеницу ока. Из-за ценности материалов практически ни одна школа не выдает своим посетителям методические пособия.
К выбору помещения также нужно подойти очень тщательно. На каждую пару должно быть не меньше чем 6 кв. м. В среднем группа состоит из десяти пар, но обычно трое-четверо будущих пап не приходят. «Когда я начинала, то хотела найти помещение обязательно в центре Киева, и обязательно в медучреждении», — рассказывает Инна Бабанина. — Сегодня же я считаю, что намного целесообразнее открывать центр в спальном районе.
Причина банальна — страшные пробки. Плюс — большинство молодежи проживает в новостройках. Они-то, по сути, и станут клиентами». Размещение множества киевских школ родительства в центре обусловило дефицит филиалов в спальных районах, но, как признались нам игроки, в скором будущем этот пробел будет устранен.
В регионах спрос на услуги наблюдается примерно такой же, как и в Киеве. За прошлый год количество клиентов увеличилось примерно в полтора раза. Правда, присутствуют школы, как правило, лишь в городах-миллионниках. Но уже сейчас в населенных пунктах поменьше начинают открываться школы, в основном по франшизе, продаваемой киевскими коллегами.
Интересно, что еще недавно франшизу, в которую входило обучение и свободное использование торговой марки, столичные бизнесмены отдавали за смешные деньги — $200. Роялти также отсутствовало. Но, рассмотрев огромный потенциал регионов, предприниматели решили пересмотреть свою бизнес-модель. На момент написания статьи за обучение и право обладать торговой маркой киевляне уже хотели получать не менее тысячи долларов в год.
Первым делом сайт
Даже школы, в которых хватает свободного места, много тратить на рекламу не привыкли. Ждут клиентов, в основном, по отзывам. Оксана Наумыч придерживается нейтральной точки зрения: «Реклама нужна, но давать ее нужно с умом. Ведь восприятие рекламы беременными отличается. Они абсолютно не реагируют на билл-борды, яркие баннеры в журналах.
Зато очень доверчиво относятся к школе с раскрученным положительным имиджем. Очень часто знают имя владелицы школы, а не ее название».
Инна Бабанина считает, что наиболее эффективный способ собственного продвижения — микс из написания статей в профильных изданиях и прямой рекламы в них.
Поток клиентов обеспечивает реклама в интернете. Многие школы пытаются раскрутить свой корпоративный сайт. И те, кому это удалось, говорят, что интернет может обеспечивать до 50% новых клиентов.
А вот раздача печатной продукции в профильных медицинских учреждениях и получение клиентов по рекомендации врачей — не работают. «Последние почему-то очень ревностно относятся к своим пациентам, хотя мы им, в принципе, не конкуренты. Были случаи, когда женщина ходила в консультацию, расположенную по соседству с нами, а врач ей даже не намекнул, хотя и знал, что поблизости есть школа для родителей. О нас она узнала из интернета», — делится наблюдениями Оксана Наумыч.
Немалую роль в продвижении играют и инновации. «Очень важно быть на шаг впереди конкурентов, а для этого нужно постоянно предлагать новинки в основном курсе, дополнительные сервисы и т.д.», — говорит Ольга Карабиньош, директор ужгородской школы «Калейдоскоп». Для того чтобы быть новатором, совсем необязательно все придумывать самому.
Достаточно внимательно слушать беременных — им предлагают заполнить анкеты по окончании курсов. И надо сказать, будущие мамы и папы делают это довольно охотно. В результате большинство новых сервисов рождаются именно из пожеланий клиентов. А эти сервисы приносят около половины дохода бизнес-мамам.
Наиболее популярные из них: йога для беременных, тематические вечеринки, латиноамериканские танцы, подбор нянь. Также со временем стали появляться сервисы непосредственно для детей. «Сначала мамы ходят на курсы, затем рожают и приходят уже со своими детьми. В итоге школа для беременных разрастается в настоящий семейный клуб», — говорит Ольга Ращупкина.
По словам бизнесменов, в связи с тем, что в последнее время этот бизнес начал приносить существенные доходы, им начали интересоваться денежные инвесторы. Но бизнес-мамы их не боятся. Как уже было сказано, на их глазах «погибло» несколько «денежных» школ. Ближайшие планы старожилов родительского рынка — расширение существующих площадей и открытие филиалов.
По прогнозам самих игроков, спрос будет только расти. Ведь если ранее на занятия ходили лишь обеспеченные люди, то сегодня в одной группе можно встретить как тех, кто приехал на Bentley, так и тех, кто передвигается на метро. Потенциальным бизнесменам «ВД» посоветовала бы купить франшизу, дабы не тратить время на изобретение велосипеда, либо же, изучив существующий опыт, предложить что-то свое. Перспективные направления — спальные районы Киева и городов-миллионников, а также областные центры.
Источник: Власть денег
Источник: delovoymir.biz
Бизнес план школ будущих мам
Курсы для беременных женщин – это не самая оригинальная бизнес-идея, которая, тем не менее, до сих пор не утратила своей актуальности. Родители, ожидающие появления на свет своего первого ребенка, сталкиваются с массой вопросов, беспокойств, хлопот и сложностей. Решить все эти проблемы, подготовить будущую маму к родам и дать ей азы знаний по уходу за крохой в первые месяцы его жизни, помогают занятия для будущих родителей. Опытные преподаватели дают исчерпывающую информацию по подготовке к рождению малыша
Конечно, практически в любом городе нашей страны существуют бесплатные курсы при женских консультациях, медицинских центрах или родильных домах. Масса информации есть на тематических интернет-форумах. Там также можно получить основные знания по прохождению родов и уходу за новорожденным, пообщаться с единомышленницами. Однако, количество и продолжительность бесплатных занятий, как правило, очень ограничено.
Большую часть времени зачастую занимают рекламные презентации представителей различных фармацевтических и других компаний. Далеко не всегда такие консультации проводятся на высоком уровне. Нередко сама консультация заключается буквально в чтении лекций по давно устаревшим материалам. Поэтому многие будущие мамы отдают предпочтение коммерческим курсам, где, помимо приятного общения, они получают полезную и актуальную информацию от специалистов по всем интересующим их вопросам.
Если вы решили проводить занятия для беременных женщин, прежде всего, необходимо изучить спрос (он, скорее всего, будет высоким) и конкуренцию в вашем городе и/или районе, где вы планируете открывать курсы. При низкой конкуренции или, что еще лучше, полном ее отсутствии имеет смысл задуматься о создании собственной «школы материнства». Вам понадобится зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. В большинстве случаев, предприниматели выбирают первую форму.
Обратите внимание: курсы для беременных оказывают исключительно информационные (то есть консультационные) услуги, а ни в коем случае не проводят медицинское обследование и/или лечение. Последний вид деятельности подлежит обязательному лицензированию.
Кроме того, вам необходимо помещение для проведения занятий. Это может быть одна или две комнаты площадью 30-70 квадратных метров (из расчета не менее 5-6 кв. м. на каждого участника). Для подобных курсов лучше всего подойдет или центр города, или густонаселенный спальный район с многоэтажными домами. Последний вариант даже более оптимальный, так как в большинстве случаев именно на периферии наблюдается нехватка таких заведений.
Кроме того, будущим мам удобнее посещать занятия поблизости от своего дома, а не в часе езде от него. Арендовать помещения можно не на целый день, а на определенные часы, если есть такая возможность. Помещение должно светлым и с хорошей вентиляцией. Для южных регионов в летнее время года обязательно наличие сплит-системы. Желательно, чтобы на полу было ковровое покрытие (или приобретите достаточное количество мягких ковриков – туристических или для йоги).
Кроме того, понадобится определенная мебель – мягкие и удобные стулья и стол. Не стоит вешать на стены информационные плакаты и листовки, так как это вызывает ассоциации скорее с медицинским учреждением. Необходимые методические и демонстрационные материалы лучше вывешивать на время занятия, а стены украсить картинами. Атмосфера помещения, где проводятся занятия для беременных, имеет большое значение.
Хорошее помещение – это лишь одно из условий. Не менее важно найти квалифицированных специалистов для проведения занятий. Как правило, каждое занятие делится на две части – медицинскую подготовку (лекции с демонстрационными материалами) и психологическую (тестирование, практические занятия с психологом, включая арт-терапию, изучение техник релаксаций и т. д.). Таким образом, вам понадобится помощь акушера-гинеколога и психолога, которые смогут проводить занятия по несколько часов в неделю в вашей школе для будущих мам.
Количество человек в группе должно быть ограничено, чтобы ведущий мог уделить внимание каждой участнице. Если бюджет позволяет, можно значительно расширить список предлагаемых услуг и штат сотрудников. Так, в крупных школах, помимо «обязательных» акушеров-гинекологов и психологов, занятия проводят перинатальные психологи, психофизиологи, специалисты по грудному вскармливанию и педиатры. Главное требование к специалистам – наличие специального образования, опыта работы и… собственных детей (в большинстве школ это требование является обязательным).
Нередко будущим мамам предлагается посещать на базе школы к подготовке к родам дополнительные занятия йогой, калланетикой, фитнесом для беременных и даже тренировки в бассейне. Если вы не располагаете достаточными условиями для этого (например, из-за ограниченной площади вашего помещения), можно сотрудничать с крупными фитнес-центрами, в программе которых, как правило, есть и такие специальные предложения и профессиональные инструкторы.
Помимо вышеперечисленных специалистов, вам понадобится администратор на полный рабочий день (от 7000 рублей и выше). В первое время его обязанности можно выполнять самостоятельно. Администратор отвечает по телефону на вопросы клиентов, собирает группы, составляет расписание проведения занятий, договаривается со специалистами, а затем обзванивает записавшихся клиентов и приглашает их на занятия. Обычно после набора первой группы формируется окончательное расписание работы вашего центра.
Стоимость обучения на курсах для будущих мам зависит от региона. Средняя цена для крупных городов – 4500-5000 рублей за 12-16 занятий. Обычно формируется по несколько групп по 6-10 человек в каждой. Занятия проходят два раза в неделю в дневное и/или вечернее время. Как правило, на них приветствуется присутствие мужей (бесплатно или за половину стоимости).
Будущие папы помогают своим женам принимать удобные позы, учатся поддерживать их во время родов и делать массаж. Если у вас предусмотрены занятия для обоих супругов, желательно сформировать отдельную группу для таких пар.
Рентабельность этого вида бизнеса составляет 30 %. Большое его преимущество заключается в отсутствии необходимости в крупных первоначальных инвестициях. Для начала может хватить и 20000-30000 рублей, если, например, у вас есть необходимое медицинское или психологическое образование и опыт работы в этой сфере. В этом случае основные расходы потребуются на аренду помещения и рекламирование своих услуг.
Столь небольшие инвестиции окупаются с первой же набранной группы. Не бойтесь начинать с малого и не тратьте время, пытаясь собрать внушительный капитал. Как ни парадоксально, многие школы, начавшие свою деятельность с масштабных вложений, не выдерживают конкуренции с проектами, которые создавались как увлечение.
Ваше главное конкурентное преимущество – квалифицированный персонал, получающий почасовую оплату труда (от 250 рублей в час и выше, в зависимости от региона). В первоначальные расходы часто даже не закладывают заработную плату сотрудникам – ее покроют доходы с первого же месяца работы.
При разработке бизнес-плана уделите особое внимание поиску способов продвижения услуг своей компании. Если вы намерены использовать традиционные способы рекламы (например, в печатных изданиях), отдавайте предпочтение специализированным журналам с большим тиражом. Правда, и стоимость такой рекламы будет не низкой (к примеру, самое простое модульное объявление обойдется минимум в 10 тысяч рублей). При этом эффективность такого способа привлечения клиентов не высока.
Будущие мамы обычно выбирают курсы и школы по подготовке к родам по советам и рекомендациям друзей и знакомых, а также по отзывам на крупных городских форумах и порталах. Впрочем, профильные журналы тоже могут вам пригодиться – предлагайте им интересные информационные статьи с участием работающих у вас специалистов. Скорее всего, даже в этом случае редакция не разместит бесплатно контакты и логотип вашего центра у себя в журнале, но, как минимум, укажет его название и имена консультантов в подписи к статье. Возможно, это и не даст столь мгновенный результат, как обычное рекламное объявление, зато благоприятно отразится на вашем имидже и повысит вашу узнаваемость среди потенциальных клиентов с минимальными затратами.
Наибольший эффект по привлечению клиентов имеет интернет-реклама. Можно создать собственный сайт (самый простой вариант от 10000-15000 рублей или бесплатно, если вы сможете сделать его самостоятельно) и пытаться продвигать его. Но специалисты рекомендуют не делать ставку исключительно на продвижение по поисковым запросам. Отзывы на форумах, консультации специалистов в режиме он-лайн, статьи на профильных сайтах – все это стоит намного дешевле и работает значительно эффективнее.
Опытные предприниматели советуют даже не пытаться сотрудничать с врачами из женских консультаций. Как правило, при каждой консультации или роддоме есть собственные курсы – бесплатные или платные.
По мере развития бизнеса и повышения ваших доходов стоит задуматься о разработке собственной методики работы. Ведь это отличительная карточка каждой школы для будущих родителей. Кстати, именно по причине высокой ценности своих наработок (или такого их позиционирования), как правило, слушателям курсов не выдают никаких дополнительных печатных материалов, чтобы они не попали к конкурентам. Получив определенный опыт и создав собственное узнаваемое имя, можно подумать и о продаже франшизы, которая предполагает обучение и право на использование раскрученной торговой марки.
Как считают сами специалисты, спрос на услуги подобных курсов будет только расти. И существующих предложений пока явно недостаточно, чтобы полностью удовлетворить его.
Чтобы не потерять завоеванных позиций, старайтесь всегда опережать своих конкурентов, предлагайте клиентам дополнительные услуги. Поддерживайте обратную связь с женщинами, которые прошли у вас обучение. На последнем занятии предложите им заполнить анкету с вопросами о том, что им понравилось в прослушанном курсе, что можно было бы, по их мнению, улучшить, какие дополнительные услуги они хотели бы получить.
Все это позволяет школам для будущих мам развиваться и переходить на новый уровень бизнеса. Так, на базе обычных курсов со временем появляются агентства по подбору домашнего персонала (например, нянь), детские развивающие центры, психологические консультации для детей и их родителей. И школа по подготовке к родам постепенно превращается в семейный клуб и место встречи единомышленников.
Сысоева Лилия
(с) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств
Все материалы по тегу: курсы будущих мам
10721 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 432096 раз.
Источник: oroalbero.ru
Школа мам как свой бизнес
Опубликовано в Off-line бизнес, Бизнес идеи, Обо всем 
Теги: бизнес-идеи, заработок для мам
Бизнес идея: как открыть собственную школу для молодых мам
Замкнутое пространство, а квартира является именно таким, рано или поздно начинает «давить» на молодых мам. В силу определенных причин, молодым мамам приходиться, каждый день выполнять ряд бытовых работ, но так не может продолжаться бесконечно. Так как есть не потраченный потенциал, который ищет выход на свободу, посредством обучения. Учитывая тягу молодых мам к познанию чего-то нового, была разработана новая идея бизнеса – школа для молодых мам.
«Для чего необходима школа молодых мам?» Для того чтобы правильно ответить на поставленный вопрос, необходимо подойти к нему с разных сторон. Если, Вы молодая мама, то посещение данной школы позволит развить свои кулинарные способности, где приготовление еды не будет ограничиваться стандартным меню, а будет возможность, освоит различные экзотические блюда.
Так же в школе молодых мам будут «разбираться» вопросы взаимоотношений родителей и детей, рассматриваться вопросы воспитания и т.д.
В случае если Вы предприниматель, то рекомендуем рассматривать школу молодых мам как новый «источник» прибыли. Так как идея довольно новая и данная ниша практически не освоена в нашей стране. Идея проста в реализации, что только прибавляет шансы для достижения высоких результатов. Так как нет необходимости в «крупных» вложениях и то, что бизнес быстро окупается.
Для реализации бизнес идеи необходимо выполнить ряд простых действий:
1) Выбор помещения для школы. Кто-то может рассматривать, как вариант, использовать комнату в собственной квартире под школу молодых мам. Сразу хочется отметить, что данный вариант, как минимум – неуместен. Так как с психологической точки зрения будет вызывать недоверие. Гораздо благоразумней будет арендовать небольшое, уютное помещение по соседству с домом.
2) Как только вопросы с арендой решены, необходимо начать обустраивать школу так, чтобы было удобно проводить встречи с молодыми мамами. Так же необходимо создать «игровой уголок», чтобы дети могли весело проводить время во время беседы.
3) Как только школа будет готова к тому, чтобы принимать посетителей – самое время разработать программу обучения. Как вариант, разработать индивидуальный график для отдельных групп. Интересы мам могут сильно отличаться, именно этим вызвана необходимость разбить общую массу на группы по интересам.
Теперь пора обсудить вопрос о необходимых вложениях в бизнес:
Вложения: Сумма вложения: Итого:
Стоимость аренды помещения 8 000 руб.
Обустройство школы 50 000 руб.
Рекламная акция 2 000 руб. 60 000 рублей.
Потенциальная прибыль в данном бизнесе:
Стоимость абонемента на месяц: Количество человек в группе: Количество групп: Прибыль: 3 000 руб. 10 3 90 000 руб.
Полная окупаемость бизнес в течение первого месяца. Конечно, на практике вряд ли получиться все так идеально. Но есть за что «побороться», так как и половина от указанной прибыли не плохой вариант, а в случае, если будут приложены большие усилия, то прибыль может быть и больше.
С этим читают так же:
- Бизнес-план ночного клуба: сколько стоит открыть ночной клуб
- Бизнес-идея: организация торговли на пляже в летнее время
- Идеи для бизнеса: услуги портного
- Маркетинг идея в бизнесе: “Зеленая” служба доставки овощей в Великобритании
- Бизнес идея: профессиональное обучение детей большому теннису
- Бизнес идеи: Открываем школу моделей
- Бизнес идея: Сдача платьев в аренду
- Бизнес идея: детские автокресла в аренду
- Бизнес идея: как открыть собственное дело по торговле овощами и фруктами
- Как организовать собственный Бизнес на бильярдных столах
- Как открыть магазин детской одежды и собственный продуктовый магазин?
- Бизнес идеи: Производство пазлов для детей и взрослых
- Идеи для малого бизнеса: как открыть свой тир
- Бизнес идея: организация услуг по ремонту копировальной техники
- Бизнес-идея: как открыть свой бутик женских сумок
- Бизнес идеи: Разведение перепелов или домашняя птицеферма большого дохода
- Бизнес идея: заработок на уличной игре Лазертаг
- Бизнес идея: организация косметических услуг для животных
- Бизнес-идеи: производим и продаем прозрачные медицинские маски
- Бизнес идеи: Реклама на скамейках
- Идеи для малого бизнеса: карточки для общения в виде настольных игр
Источник: mybuzines.ru