Открывая собственный бизнес, а уж тем более, открывая его в аптечной сфере, то необходимо иметь представление о будущих масштабах деятельности. Аптечный бизнес может иметь разную концепцию, которая зависит от того, что вы планируете открыть: аптечный киоск, аптечный пункт, аптеку мини-маркет либо классический вид аптеки. Не можете определиться с направлением аптечного бизнеса? Тогда разберем следующее:
- Аптечные пункты и классические аптеки, в том числе и мини-маркеты, могут реализовывать все разрешенные лекарственные средства на основе лицензии;
- Аптечные киоски не могут получить разрешение на реализацию лекарственных средств;
Таким образом, задумываясь о том, как открыть аптеку, стоит сразу отбросить в сторону вариант с киоском, так как бизнес с минимальным количеством препаратов не сможет конкурировать даже с небольшими организациями. Большую роль в открытии аптечного бизнеса играет помещение, а именно его расположение в черте города и внутренний ремонт. Согласно законодательству, к аптекам предъявляются серьезные требования, которые предопределяют площадь помещения, его оборудование и расположение в городе.
Аптечный бизнес | Реальная цена открытия аптеки
Открытие бизнеса – начало
Для неподготовленного и неопытного в аптечной сфере человека, открытие такого рода деятельности станет весьма затруднительным этапом. В большей степени это обусловлено сложностью получению документов, лицензий и разрешений на реализацию продукции и оснащении помещения. Сегодня, зайти в данный сегмент рынка можно, зарегистрировавшись даже индивидуальным предпринимателем, хотя, в нашей стране им меньше доверяют, что может сказаться на получении разрешений торговли. Стандартная аптека имеет организационно-правовую форму «Общество с ограниченной ответственностью». Регистрируя фирму, вам предстоит создать устав вашей организации и ввести на баланс от 10 000 рублей.
После регистрации, вам потребуется поиск помещения под аптеку, его реконструкцию либо ремонт, иначе лицензию вам просто не дадут. Если раньше, аптека могла располагаться только в определенном районе, то сегодня строгих рамок нет, но, тем не менее, над ремонтом помещения потрудиться придется.
Согласно нормативным документам, площадь помещения, высота потолков, отделочные материалы, количество комнат определяется исходя из видов лекарственных средств, которыми вы планируете торговать. Именно поэтому аптечный бизнес – это не самый легкий сегмент рынка, который подходит для новичков. Стоит отметить, что особое внимание стоит уделить оборудованию, устанавливаемому в вашей аптеке. Оно должно включать инверторные холодильные камеры, кондиционеры и т.д. Без грамотной подготовки помещения, вы не сможете получить лицензию на определенные группы препаратов.
Как открыть аптеку классического типа
Итак, получив лицензии и разрешения на реализацию лекарственных препаратов, следующий этап, при создании классической аптеки, заключается в подборе персонала. Сотрудники аптеки должны иметь специальное медицинское образование, не принимая в расчет техслужащих и охранников, если таковые имеются. Важно, чтобы основной персонал включал в себя не менее двух фармацевтов и одного провизора, иначе, ваша деятельность будет нарушать законодательство.
Сколько зарабатывают владельцы кафе, аптеки, магазина? Какой бизнес прибыльнее на площади 150 кв.м.
Набрав сплоченную команду, подумайте, как руководитель, куда направить свои позиции для получения максимальной выручки. Как правило, стратегия развития создается исходя из конкретных случаев. Из рекомендаций можно посоветовать следующее:
- создание скидок для всех видов льготников;
- создание единой базы ваших аптек по лекарственным препаратам, не являющихся наркотическими;
- создание пункта приема граждан, которые желают измерить давление, температуру либо уровень сахара в крови;
- проведение рекламных компаний с учетом направленности на определенный тип населения;
- создание накопительных карты скидок.
Финансовый план
Итак, сколько стоит открыть аптеку? Сразу хочется отметить, что вход в данный сегмент достаточно дорогой, где обычный аптечный пункт может оцениваться в 600 000 рублей, а классическая аптека в 4 500 000 рублей.
Не стоит забывать и о том, что аптека не приносит громадной прибыли, так как на 20-30% всех лекарственных средств устанавливается утвержденная наценка, равная 10-15%. Несмотря на это, успешная среднестатистическая аптека приносит 750-900 тысяч рублей в месяц. Не хочется пугать будущих бизнесменов рентабельностью продаж, но в среднем она варьируется от 4 до 20%.
Капиталовложения в аптечный бизнес, или что нужно чтобы открыть аптеку?
- Аренда помещения (>50 кв.м.) – 75 000 рублей/месяц;
- Реконструкция и ремонт помещения – 400 000 рублей;
- Оборудование – 240 000 рублей;
- Холодильное оборудование – 50 000 рублей;
- Кассовые аппараты – 40 000 рублей;
- Программное обеспечение аптеки – 75 000 рублей;
- Дополнительные расходы – 70 000 рублей;
- Оформление лицензий, разрешений и документаций – 150 000 рублей;
- Вывески и наружная реклама – 35 000 рублей;
Итого: 1 135 000 рублей.
Заключительная часть бизнес плана
Таким образом, чтобы стать успешным руководителем собственной аптеки необходимо набраться знаний в сфере аптечного бизнеса, знать какие есть разрешенные препараты и на какие виды подразделяются, являются ли они лицензируемыми и т.д. Получить лицензию на право реализации лекарственных препаратов, найти и реконструировать помещение, сделать ремонт, закупить оборудование и набрать персонал – это еще полдела при открытии аптеки. Главная составляющая успеха заключается в маркетинговой политике, которая несколько отличается от привычной нам торговли.
Срок окупаемости классической аптеки зависит от вложенной суммы средств и успешности реализации, что напрямую зависит от действий руководства. Средняя окупаемость составляет от 1 года до 2 лет, что является приемлемым для низко рентабельного сегмента рынка. Так или иначе, взявшись за открытие аптеки, можно быть уверенным, что, если ваш бизнес, переживет 2-х летний период, значит и в будущем вас ждет успех и процветание.
Источник: businessman.ru
Открытие аптечного пункта с нуля
Наш собеседник сегодня – Согоманян Анна. Ей 39 лет, полтора года назад она открыла свой аптечный пункт в небольшом городке в Кабардино-Балкарии. В этом интервью Анна поделилась тем, как начинала свое дело, какие трудности ей пришлось преодолеть. Еще полтора года назад она была обычной медсестрой, а сегодня – владелец аптеки.
Основные тезисы интервью
- Вид деятельности: розничная торговля лекарствами (аптечный пункт)
- Род занятий до начала предпринимательства: медицинская сестра
- Дата начала предпринимательской деятельности: 2012 год
- Организационно-правовая форма ведения бизнеса: общество с ограниченной ответственностью
- Размер первоначальных инвестиций: порядка 3 млн. руб.
- Источник первоначального капитала: кредит Сбербанка, собственные накопления
- Планируемый срок окупаемости 4 года (2016 год)
- Формула успеха от Анны Согоманян: «Труд, труд и еще раз труд и успех прейдет
Здравствуйте, Анна. Расскажите, нашим читателям о том, чем вы занимаетесь?
Я владею небольшой аптекой в городе Прохладный в Кабардино-Балкарской республике.
Аптечный пункт, центральный вход
Подскажите, а почему ваш выбор пал именно на аптечный бизнес?
Дело в том, что по профессии и образованию я – медицинская сестра. Долгое время работала в районной больнице в урологическом кабинете и была свидетелем того, как врач ежедневно назначал больным эффективные, но очень дорогостоящие препараты. Многие лекарства нужно было привозить на заказ, такую услугу у нас в городе оказывала только одна аптека. Увидев такой поток больных и высокую потребность в дорогих препаратах, я подумала – должно быть, это очень прибыльный бизнес, и решила попробовать свои силы именно в нем. И, как выяснилось, не прогадала.
С трудом представляю себя владелицей, например, обувного магазина. Мне кажется, нужно заниматься тем, в чем действительно разбираешься. Медицина мне ближе, поэтому открыла именно аптеку.
Анна вы уже 2 года в бизнесе, можно сказать, что вы уже предприниматель со стажем, а что было самым трудным в начале работы?
Наверное, назову три проблемы: первая — найти деньги, вторая – поиск подходящего помещения, а третья — оформление необходимых документов. Первый пункт, думаю, ясен всем – на открытие нужна была внушительная сумма, которой у меня не было.
Вторая проблема тесно связана с первой. Вдобавок к этому, к помещению, в котором может располагаться аптека, есть много требований, установленных законом. Арендовать подходящую площадь было проблематично – ничего удовлетворяющего всем правилам и нормам я не нашла, да и где гарантия того, что через полгода-год нас не попросят с насиженного места? Город маленький, и съемных торговых площадей тоже очень мало.
Поэтому я практически сразу решила покупать помещение под аптеку. В итоге я совершенно случайно нашла прекрасный вариант — квартиру на первом этаже многоэтажного дома. Фасад его выходил прямо на центральную улицу города.
Дом находится совсем недалеко от больницы и остановки общественного транспорта, а напротив расположено здание «Сбербанка», так что поток людей обещал быть очень хорошим. Но не все было так безоблачно – впереди нас ждало много работы над тем, чтобы довести эту квартиру «до ума». У надзорных органов было множество требований к внутреннему устройству аптеки – высота потолка, освещение, площадь, витрины – все строго регламентировано. Далее начались уже бюрократические испытания — полгода заняло оформление лицензии на ведение деятельности и других необходимых документов.
А помните свой первый рабочий день в качестве предпринимателя. Каким он был?
Очень волнительным. Но уже в первые дни работы у нас появились клиенты, и на сердце стало спокойнее. Тяжело было и физически – если честно, не знаю, как я выдержала полгода работы в одиночку с восьми утра до полуночи, при этом я еще и заказывала товар, принимала его, занималась документами и прочими необходимыми делами.
Извините за нескромный вопрос, но именно он очень интересует большинство наших читателей, какая сумма нужна, чтобы открыть небольшую аптеку?
Здесь все зависит от наличия помещения. Если есть возможность взять в аренду – все выйдет намного дешевле. Хотя, если покупаешь площадь, это надежнее и все равно окупится в перспективе.
Если говорить о покупке помещения и судить по ценам нашего небольшого провинциального городка, то я бы назвала цену около полутора миллионов рублей, на которую можно приобрести однокомнатную квартиру на первом этаже в центре. Остальные расходы на открытие составят также около 1 500 000 рублей: это покупка товара, оборудования, мебели, ремонт, заработная плата персонала и другие необходимые траты. Итого получается три миллиона рублей. Причем подчеркну, что аптека у меня сравнительно небольшая.
Как вы нашли нужную сумму для открытия своего дела? Через какое время окупились вложения?
Я взяла кредит в банке – это была основная часть суммы. Мы до сих пор его выплачиваем (уже полтора года). Надеюсь через полгода покончить с ним. Конечно, добавила и все накопления, какие у меня были. Сумма для открытия нужна больше двух миллионов, поэтому без кредита тут никак.
Вложения не окупились до сих пор. Перед тем, как открывать свое дело, я много общалась со знающими людьми, они мне описали такую схему работы аптеки, которой я и придерживаюсь (на деле так и выходит): первые два года аптека работает «сама на себя», то есть прибыли нет; следующие два года – 50/50%, и только через четыре года владелец получает чистую прибыль, окупив полностью все инвестиции. Да, это долго! Но аптека – не магазин, это стабильный и прибыльный бизнес, как говорится, «до конца жизни». Поэтому сейчас весь мой энтузиазм держится на вере в светлое спокойное будущее.
Сейчас аптеке полтора года, и мы умудряемся выделять из выручки средства на покупку товара. Общаюсь с другими владельцами аптек в нашем городе, они говорят, что мы идем в очень хорошем темпе. Если подытожить все сказанное, первые несколько лет вы будете вкладывать, вкладывать и еще раз вкладывать… К этому нужно быть готовым.
Через какое время аптека стала приносить прогнозную выручку?
Примерно через год. Проблема была в том, что сначала у нас не было необходимого ассортимента. Уже через полгода мы достигли того, что у нас есть практически все лекарства, которые нужны человеку – и дело пошло гораздо быстрее.
Вы зарегистрированы в качестве ИП или ООО ?
Так как деятельность аптеки связана с получением различного рода разрешении и лицензий, в связи с этим при регистрации я выбрала форму общества с ограниченной ответственностью.
Какие налоги вы платите?
Бизнес-план аптеки. Доходность. Окупаемость
Открытие аптеки – дело нелегкое и требующее значительных вложений. На условиях успешного старта аптечный бизнес может стать доходным и стабильным. Но только при благополучном положении дел и наличии постоянной клиентуры.
Общая характеристика бизнеса на содержании аптек
Аптеки занимаются продажей фармацевтических и парафармацевтических (лечебно-косметических, санитарно-гигиенических) товаров. Классическая аптека – это основной конкурент всех аптечных магазинов. Представляет собой учреждение, расположенное в многоэтажке спального района. Ее знают и ей доверяют. Постоянная клиентура такого заведения – граждане средней и старшей возрастной группы.
Следующие участники аптечного рынка – местные, крупные сетевые аптеки. Они располагаются по всему городу, продают самые дешевые товары, предлагают большие скидки. И, наконец, интернет-аптеки. Их ассортимент не такой большой, как у учреждений первых двух типов. К тому же им менее доверяют.
Основной покупатель интернет-аптек – молодежь и те граждане, которым требуется доставка. Для успешной деятельности аптечного дела требуется:
- выгодная локация;
- современное технологичное оборудование;
- широкий ассортимент товара;
- качественный сервис;
- повышенная наценка на ходовые товары;
- высокий уровень спроса на предлагаемые товары, его стабильность, эластичность, (большой средний чек).
Важно! Лекарственные средства подлежат обязательной маркировке с июля 2019 г. Основание: ПП РФ № 1954 от 31.12.2019 (об изменениях в ПП РФ № 1556).
Актуальность аптечного бизнеса
Многие задаются вопросом, а стоит ли вообще открывать аптеку, тем более во время пандемии. Надо сказать, фармацевтика (аптечное дело) всегда была в центре внимания. Фармацевтические учреждения типа аптек считались стабильными, т. к. потребность в медикаментах год от года не снижалась.
И сегодня данный сектор продолжает расти, развиваться, но обретает новые особенности. К 2021 году поменялись законы, правительство ввело некоторые ограничения, изменился покупатель. На сегодня, к примеру, меньше продаж отмечается в таких сегментах, как контрацепция, аптечная косметика. Большинство покупателей предпочитает покупать более дешевую продукцию.
Некоего мощного всплеска в условиях пандемии тоже не замечено. Вместе с тем актуальность аптек не пропала, не снизилась и в наше время даже возросла. Отсюда следует: темпы роста фармацевтического рынка могут замедляться, но медикаменты все равно нужны всем. Спрос на них вряд ли исчезнет, посему аптечный бизнес является достаточно рентабельным и востребованным.
Выбор мест
Место для будущей аптеки следует выбирать с учетом целевой аудитории, на которую рассчитана продажа товаров. Если речь идет о недорогих медикаментах, больше подойдут спальные районы либо место среди новостроек.
Заработать на продаже дорогих товаров стоимостью не менее 500 руб. реально в центре города, в ТЦ с большой проходимостью. Их посещают платежеспособные граждане, которых привлекает, прежде всего, парафармацевтическая продукция. Здесь увеличивается число случайных незапланированных покупок. Для аренды помещения под аптеку нужно заключать договор на продолжительный срок.
Как минимум на год с возможностью продления. За счет ремонта (если он нужен) можно уменьшить арендную плату.
Аптечный бизнес характеризуется сезонностью. Максимум продаж приходится на период с сентября по май. Относительное затишье – на летний период. Поэтому оптимальным вариантом будет поиск помещения и проведение в нем ремонта ближе к концу августа, перед началом «сезона» продаж.
Основные функции аптеки
Стандартно в обычных аптеках разрешается и допускается:
- продажа лекарств по рецепту врача, без него, по льготам, а также средств личной гигиены, лекарственного сырья, медицинских изделий.
- фасовка лекарственных, растительных препаратов для продажи;
- информирование покупателей по назначению, применению товаров (прием, эффект, хранение медикаментов);
- при необходимости – оказание первой медпомощи.
В 2021 г. можно заниматься онлайн торговлей медикаментов, которые не требуют оформления рецепта у врача.
Оценка стоимости бизнеса | Финансовый анализ по МСФО | Финансовый анализ по РСБУ |
Расчет NPV, IRR в Excel | Оценка акций и облигаций |
Рынок сбыта, целевая аудитория
По данным официальной статистики средний рост годовых продаж фармацевтической продукции за 10 лет составил около 8,3%. Этот показатель характеризует изменение оборота в зависимости от его физического объема, но без учета меняющихся цен. За последние 10 лет в сфере фармацевтики наблюдался некоторый спад лишь в 2015 г. Он был вызван подорожанием импортных медикаментов и на перспективности аптечного бизнеса существенно не отразился.
Для успешного старта при открытии аптеки важно правильно определить целевую аудиторию. Для аптек это работающие женщина, домохозяйки с детьми. Именно они стремятся следить за своим здоровьем и за здоровьем близких людей, трезво подходят к семейным расходам. Как показывает практика, на первом месте у них стоит:
- разнообразный ассортимент, включающий не только лекарства, но и товары для детей, красоты, здоровья;
- удобство, качество и быстрота обслуживания;
- благожелательная радушная атмосфера.
Возрастная категория основного наиболее активного покупателя: 30-50 лет.
Рекламная кампания, маркетинг
При планировании рекламной компании следует предусмотреть:
- Разработку запоминающегося бренда, вызывающего доверие, соотнесенного с обстановкой.
- Оптимизацию цен с учетом тех, которые выставлены у конкурентов. Допускаются варианты: на 3-5% больше либо меньше для дорогих товаров и на 10% больше/меньше для недорогих и дешевых.
- Включение в ассортимент товаров, которые активно рекламируются на текущий момент.
- Использование метода открытой выкладки товаров, позволяющего привлечь больше покупателей и увеличить выручку.
- Карты лояльности (скидочные) для привлечения новых и удержания постоянных клиентов.
План открытия
Цель бизнес-проекта: открыть аптеку, обеспечить ее доходность. Основные этапы на старте:
- Анализ рынка недвижимости, аренда подходящего помещения.
- Регистрация бизнеса в ИФНС.
- Лицензирование, получение разрешений.
- Подбор и наем работников.
- Ремонт помещения.
- Формирование ассортимента.
- Поиск поставщиков, заключение с ними договоров.
- Закупка, установка оборудования, мебели.
- Подготовка, проведение рекламной компании.
- Открытие аптеки.
Требования к помещению аптеки
Для аптеки подойдет помещение площадью не меньше 12 кв. м. Среди ключевых требований выделим:
- Оптимальное напольное покрытие: линолеум либо плитка, позволяющие делать частую уборку с использованием дезинфицирующих средств.
- Хорошее освещение, наличие штор, жалюзи, закрывающих окна на солнечной стороне, а также противомоскитных сеток.
- Достаточное отопление (не меньше 18 градусов в зимний период).
- Наличие систем кондиционирования воздуха, вентиляции, бактерицидных ламп.
Регистрация бизнеса, разрешения
Для открытия аптеки в ИФНС регистрируют ООО либо ИП (при условии, что ИП – дипломированный фармацевт).и получают разрешение на осуществление этого вида деятельности. Для этого подают стандартный пакет документов. К примеру, юрлицо представляет:
- заявление;
- устав;
- решение (протокол собрания) об образовании ООО;
- квитанцию с оплаченной госпошлиной.
Применяемый режим налогообложения: УСН (при доходе не больше 150 млн. руб. за год) либо ОСНО. Лицензию следует оформлять в том субъекте РФ, где будет открываться аптека согласно Положению о лицензировании фармацевтической деятельности, утв. ПП РФ № 1081 от 22.12.2011 (акт. ред. от 28.11.2020). Заявитель должен соблюсти все требования по оснащению, содержанию помещения, документальному оформлению, к специалистам (фармацевтам, провизорам с опытом работы от 3 лет). Понадобятся разрешения:
- СЭС на ведение деятельности (для конкретного помещения и срока);
- Пожарной инспекции.
Надо найти организацию, которая будет убирать, дезинфицировать помещения, вывозить ТБО. Требуется также разработать и подготовить внутренние документы (по регламенту работы, трудовые договора, проч.).
Что сделать перед открытием
Непосредственно перед открытием аптеки нужно запустить тщательно спланированную рекламную компанию. Оптимальный вариант: сочетание оффлайн и онлайн маркетинговых мероприятий. Сюда следует отнести:
- установку вывески с подсветкой, штендера;
- полномасштабную рекламу в СМИ;
- раздачу тематических листовок;
- рекламу в соцсетях.
Нелишней будет и предварительная разработка интернет-магазина, предусматривающего доставку товаров по нужному адресу.
Персонал аптеки
Для полноценной работы небольшой аптеки достаточно взять на работу трех человек: два фармацевта (продавца), 1 провизора. В качестве претендентов рассматривают соискателей, закончивших медицинский колледж и институт по специальности «Фармация». Руководитель – директор. Сотрудники обычно работают по сменам с двумя выходными. Их зарплата состоит из оклада, предположительно, в 20 – 25 тыс. руб., и бонусов, размер которых зависит от общих продаж. Основные требования к ним:
- знать продукцию,
- ориентироваться в ассортименте;
- быть компетентным по части фармацевтики;
- способность проконсультировать, дать дельный совет.
Финансовый план открытия аптеки
Составляя подробный план, следует детально расписать:
- Необходимые для открытия аптеки инвестиции (стартовые вложения).
- Предполагаемые (допустимые) расходы помесячно.
Указывается каждая статья расходов и конкретная, соответствующая ей сумма инвестиций в рублях. Таким путем прогнозируют эффективность инвестирования. На базе этих данных рассчитывают также экономические показатели, планируют продажи вперед.
Стартовые вложения
Чтобы открыть аптеку, может понадобиться стартовый капитал по скромным подсчетам от 1 млн. 514 тыс. руб. Он включает:
- Регистрацию бизнеса, получение лицензии: от 54 тыс. р.
- Косметический ремонт помещения: от 160 тыс. р.
- Арендную плату, примерно: 100 тыс. р.
- Закупку оборудования, мебели: около 450 тыс. р.
- Стоимость, установку вывески: 40 тыс. р.
- Закупку товаров: от 650 тыс. р.
- Рекламу: 50 тыс. р.
- Прочие расходы: 10 тыс. р.
Ежемесячные расходы
Стандартные месячные расходы состоят из следующих статей:
- Зарплата персоналу с учетом удержаний: от 98 тыс. р.
- Плата за аренду: 100 тыс. р.
- Закупка товаров: 650 тыс. р.
- Коммунальные платежи: 10 тыс. р.
- На рекламу: от 11 тыс. р.
- Непредусмотренные прочие расходы: 10 тыс. р.
Итого: около 879 тыс. руб.
Доходность, окупаемость
При удачном старте с учетом выше обозначенных вложений срок окупаемости может составлять год и несколько месяцев. Достижение точки безубыточности возможно через 3 месяцев. Следует заметить, что продажа товара и доходность аптеки зависит, помимо прочего, от наценок. Для розничных аптек наценка устанавливается применительно к стоимости товара:
- для дешевых товаров стоимостью до 300 руб.: 30%;
- для товаров средней ценовой категории (от 300 – 500 руб.): 28%;
- дорогим товарам (от 500 руб.): 20%.
Возьмем для сравнения высокую наценку. С учетом приведенных данным средняя прибыль за месяц может составлять около 75 600 руб.
Вывод
Аптечный бизнес сегодня – выгодное вложение. Медикаменты – социально значимый товар. Он нужен всем и спрос на него не снижается. Но не каждая аптека может быть прибыльной, а сам процесс ее открытия сопровождается определенными трудностями. Существуют реальные риски:
- изменения в законодательстве, регламентирующем продажу медикаментов;
- конкуренция;
- курсовые колебания, отражающиеся на цене импортных медикаментов.
Чтобы старт был успешным, нужно разработать детальный бизнес-план с подробными расчетами. Главное при этом правильно определить целевую аудиторию и подобрать подходящие способы продвижения бизнеса.
| Оценка стоимости бизнеса | Финансовый анализ по МСФО | Финансовый анализ по РСБУ |
| Расчет NPV, IRR в Excel | Оценка акций и облигаций |
Источник: finzz.ru