Спорт как бизнес фитнес

Место фитнес-студии — одна из самых важных составляющих успеха нового бизнеса. Студия открылась на Новом Арбате, в самом центре Москвы, здесь особая энергетика, которая мне очень нравится. Раньше тут находилась другая фитнес-студия, но она не пережила кризис.

После них осталось помещение, которое практически не требовало вложений в переоборудование и ремонт — можно сказать, я сорвал джекпот: для успешного дела нужно всего три вещи: первая — локация, вторая — локация и третья — локация.

Ошибка: полагаться при выборе локации на интуицию, чутье и эмоции.

Как избежать: используйте экспертную оценку локации. Не спешите подписывать договор об аренде, пока все не посчитаете и не убедитесь в том, что интуиция вас не обманывает.

Для оценки локации можно использовать алгоритм, который предлагает действующий коммерческий директор и эксперт в фитнес-бизнесе Виктория Железнова. С его помощью легко рассчитать рентабельность студии.

КАК открыть фитнес-клуб с НУЛЯ и что для этого НУЖНО / Бизнес на железе

RB.RU готовит большое обновление — и мы хотим учесть пожелания и интересы вас, наших читателей. Если вы готовы поделиться своим мнением об RB.RU, переходите по ссылке, чтобы заполнить короткую анкету.

• Шаг 1. Очертите на карте радиус в примерно 10 минут езды на автомобиле до студии.
• Шаг 2. Посчитайте количество людей, которые рядом живут (если это спальный район) или работают (если это деловой центр). Примерные данные можно найти в открытых источниках — сайт Росстата, «Википедия», районные порталы и сайты жилых комплексов. 2GIS и Google Карты помогут посчитать размер аудитории — исходя из количества домов, этажей и квартир в них можно примерно вычислить количество жителей. Допустим, у вас получилось 100 тыс. человек.
• Шаг 3. Изучите данные о степени вовлеченности в фитнес в вашем городе. В Москве она выше, чем в регионах, но может отличаться даже в разных районах города. Возьмем для расчета средний показатель — 10%.
• Шаг 4. Посчитайте размер вашего рынка: 10% от 100 тыс. человек. Мы получили 10 тыс. — это максимальное количество наших потенциальных клиентов, на которых можно рассчитывать при планировании.
• Шаг 5. Оцените все то же самое для ваших конкурентов — тех студий, которые находятся внутри обозначенного радиуса и с кем вам придется делить рынок. Скорректируйте прогноз по количеству ваших потенциальных клиентов.

Готово! Теперь вы можете сравнить разные локации, основываясь не на своих представлениях, а на экспертной оценке.

Более точный прогноз помогут построить аудиторные инструменты, например, «Яндекс.Аудитории» и Facebook Ads Manager. Они помогут сформировать представление и об их интересах — а это поможет уже в рекламной коммуникации.

Планируем бюджет: сводим дебет с кредитом

Фитнес-студия требует много времени, сил и вложений на старте. Даже при той условной легкости входа, что была у меня — готовое помещение и опыт в фитнес-бизнесе.

СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ ВЛАДЕЛЬЦЫ СПОРТЗАЛА. Как открыть спортзал. Бизнес

Первоначальная задача — максимально быстро сделать так, чтобы баланс в конце месяца не был отрицательным. После выхода в ноль имеет смысл постепенно повышать планку и выходить на уровень дохода, который ограничен лишь амбициями предпринимателя.

Для себя я поставил конечную цель — выйти на ежемесячный доход в 1,2 млн рублей через год после открытия. Сначала я планировал выйти в ноль за первые три месяца после запуска. Но думаю, это будет возможно только ближе к весне.

Подходить к планированию бюджета нужно максимально беспристрастно — излишний оптимизм или пессимизм вам только навредят.

Но не стоит думать, что бюджет — это нечто постоянное и неизменное. Все это — ваши предположения. Конечно, вы будете ошибаться, не стоит этого бояться. Поэтому вооружаемся Excel-табличкой — и начинаем считать.

Пример — расчет бюджета фитнес-студии. Эту таблицу можно использовать для первоначального подсчета доходов и расходов, чтобы свести итоговый баланс.

Шаг 1. Планируем расходы

Расходная часть — это аренда, коммунальные платежи, ФОТ, налоги Все постоянные и переменные затраты. Вам может казаться, что на какие-то расходы не стоит обращать внимания. Но на деле окажется, что они занимают значительную часть бюджета.

На старте посчитайте, без чего невозможен запуск студии. Это разовые или редкие расходы: ремонт, покупка мебели, оборудования и техники.

В нашем случае не пришлось много тратиться на ремонт — он остался от прежней студии. Основные затраты пришлись на первый арендный платеж и создание бренда. А именно: позиционирование, айдентика, сайт. Всего при запуске было потрачено около 200 тысяч рублей.

Ошибка: не учитывать в бюджете незапланированные расходы.

Как избежать: обязательно выделить сумму на непредвиденные траты. Ее размер определяется индивидуально, в зависимости от ваших возможностей. Для начала можете взять сумму из головы, потом — скорректируйте ее, основываясь на фактических расходах.

Шаг 2. Планируем доходы

Доходную часть прогнозировать сложнее, чем расходы. На нее может влиять все, что происходит в мире — от пандемии до нового тренда в фитнесе.

Чтобы спрогнозировать доход, мы делали так:

1. Взяли среднюю стоимость визита и месячного абонемента в Москве.
2. Определили, сколько лидов мы сможем привлечь.
3. С учетом процента конверсии посчитали, на какое количество продаж можем рассчитывать.

Примерный прогноз конверсии в продажу из первичного трафика — 20%. Для продлений и повторных продаж он, конечно, выше — 60%.

Ошибка: строить планы по получению неограниченных доходов, не учитывать «узкие места».

Как избежать: нужно понимать, что у каждой студии есть свой потолок. Это ограничения по пропускной способности залов (а сейчас — еще и с учетом требований Роспотребнадзора), максимальное количество клиентов в раздевалках, пропускная способность душевых.

В какой-то момент вы можете оказаться в ситуации, когда студия уже не способна обеспечить комфорт всем посетителям. Высокий спрос — повод поднять цену.

Шаг 3. Откладываем «подушку безопасности»

Позаботьтесь о том, чтобы на старте иметь в запасе сумму, которая позволит какое-то время продержаться на плаву без источников дохода. Оптимальный срок, который должна прикрывать «подушка», — полгода, в идеале — год.

Для себя я вычислил примерный уровень ежемесячных расходов студии. Получилось около 400 тыс. рублей — постоянная зарплата сотрудников и арендная плата. И уже исходя из этих расходов я отложил нужную сумму на полгода.

Ошибка: открывать бизнес на последние деньги.

Как избежать: если вы не уверены, что при наступлении кризиса сможете сохранить свой бизнес, не вкладывайте в него последние сбережения. Вам просто может не хватить времени дождаться, пока студия взлетит. Поэтому только так: сначала формируем неприкосновенный запас, потом — все остальное.

Карты, деньги, стволов нет — как сформировать прайс-лист студии

Пример — прайс фитнес-студии

Шаг 1. Определитесь с видами абонементов

Существуют разные подходы к «длине» и наполнению карт. Вам нужно выбрать, что будет оптимальным для вас. Не все студии предлагают годовые абонементы, некоторые обходятся картами на один или несколько месяцев — или разовыми посещениями.

Фитнес как бизнес. Миф №2. Фитнес vs спорт

Как связаны между собой спорт и фитнес? И связаны ли вообще?

А может быть, это единое целое? Вот уж где путаницы море! Разберемся?

СПОРТ (англ. sport, от disport — игра, развлечение) — исторически сложившаяся специфическая разновидность человеческой деятельности. Эта деятельность, в первую очередь, предполагает специализированную подготовку людей, как физическую, так и психологическую, к соревновательной практике.

Критерием качества физической и психологической подготовленности человека в процессе занятий спортом выступает его успешность в соревнованиях по сравнению с другими участниками или группами участников (командами). Таким образом, спорт, как система организации и проведения тренировочных занятий и соревнований по различным комплексам физических упражнений, имеет целью достижение высоких результатов. Наряду с соревновательным аспектом спорта декларируется его польза для укрепления здоровья и общего физического развития человека. В этом смысле спорт выступает как составная часть более широкого понятия — физической культуры человека.

С момента возникновения международного спортивного движения его основатели, Пьер де Кубертен и Димитриос Викелас, рассматривали достижение отдельными спортсменами высочайших результатов на соревнованиях как основу для пропаганды массовой физической культуры. Именно в этом инициаторы возрождения олимпийского движения видели единственную социальную, гуманистическую задачу спорта по отношению к человеческому социуму. При этом особо подчеркивалось дистанцирование спорта от коммерции. Однако, начиная с середины XX века, коммерциализация спорта высших достижений постепенно возрастала. Можно сказать, что в конце XX — начале XXI века спорт высших достижений в широком понимании этого слова стал практически полностью коммерческим, спортивные организации всех видов, за исключением спортивных школ начального и среднего уровня, превратились в коммерческие предприятия.

В наше время спортсмены, которые получают вознаграждение за свой труд – тренировки и участие в соревнованиях, выступают в качестве работников этих предприятий. Заметим, что суть этого труда, при всем глубоком уважении к его участникам, заключается лишь в преодолении личной усталости в процессе достижения личных результатов.

Кстати, у меня всегда вызывало удивление награждение спортсменов государственными наградами. Ставить в один ряд людей, которые преодолевают предельную усталость для удовлетворения собственного эго в один ряд с теми, кто проявил личное мужество, как-то странно. Иногда говорят о том, что они защищают престиж страны.

Однако я не понимаю, каким образом люди, которые прыгают дальше или забивают голы в ворота (ой, вот тут я совсем зафанатзировался, извините, они даже не забивают. Единственное, что у них фантастическое – так это зарплаты.), повышают престиж России.

Вот решение экономических проблем, уничтожение тотальной коррупции, повышение уровня жизни граждан точно способствовали бы повышению престижа. Развитие науки, технологий, интеллектуальные и производственные победы тоже работают на престиж России, но уж никак не спортивные достижения. Эта простая мысль, между прочим, похоже приходит в высокие головы, и недаром буквально на днях Президент высказал мысль о сокращении бюджетного финансирования большого спорта. Следующим разумным шагом было бы отделение большого спорта от массовой физической культуры, и вот на развитие последней целесообразно тратить бюджетные деньги. Только с одним условием: чтобы Минспорта не могло наложить на эти деньги свою загребущую лапу, иначе останутся крохи, как сейчас.

Спорт высших достижений или, как его еще называют, большой спорт, в настоящее время функционирует, подчиняясь исключительно коммерческим правилам, главное из которых – обеспечение прибыли, иногда любой ценой. При этом в роли продавцов выступают спортивные и стоящие за ними коммерческие структуры, а в роли конечного покупателя выступают обычные люди, которые любят смотреть спортивные соревнования. В роли промежуточных покупателей и продавцов выступают рекламные агентства, которые размещают коммерческую рекламу различных предприятий на спортивных мероприятиях, в процессе телетрансляций и других информационных площадках. Осуществление денежного оборота в сфере большого спорта иногда осуществляется под видом спонсорской помощи командам, организациям и отдельным спортсменам.

Это предельно упрощенная схема получения прибыли в спорте, но вполне можно ограничиться именно такой моделью. Заметим, что далеко не все активные зрители, болельщики соревнований сами занимаются спортом и, мягко говоря, не все придерживаются правил здорового образа жизни. Это широко известный, хотя и прискорбный, факт, поэтому тезис о том, что большой спорт является средством пропаганды здорового образа жизни для миллионов людей, весьма сомнителен.

Ситуация усугубляется также и тем, что «Homo sporticus», то есть «человек спортивный» приблизился в своем развитии к физиологическим пределам, обусловленным анатомическими и физиологическими особенностями, и дальнейшее улучшение спортивных результатов практически невозможно без превышения предела прочности организма. К настоящему времени развитие «физиологических», то есть естественных для организма человека методик подготовки к соревнованиям в спорте высших достижений дошло до пределов совершенства.

Однако законы коммерции, согласно которым функционирует современный спорт, требуют создания условий, обеспечивающих неукоснительное получение прибыли. Повсеместно идет значительное увеличение денежного оборота в сфере спорта, и этот поток стимулируется исключительно новыми рекордами, путь к которым становится все сложнее в методическом смысле и требует новых технологических и дорогих подходов. Достижение высоких результатов невозможно без прогрессивно возрастающего финансирования, и, в то же время, лишь рекорды могут обеспечить прибыль в «спортивном бизнесе». Подобная финансовая активность не может не провоцировать появления методов спортивной подготовки, которые находятся, если можно так сказать, за пределами возможностей человеческого организма. В большом спорте получают распространение всевозможные экстремальные способы реализации «сверхвозможностей», прежде всего, при помощи фармакологии, всевозможных допинг-препаратов, «спортивного питания».

Выход за естественные физиологические пределы предполагает высокую цену для спортсмена – здоровье и саму жизнь. Борьба с допинг-препаратами, которая официально декларируется в большом спорте, во многом имеет формальный, и даже лицемерный характер.

И функционеры большого спорта, и его главные фигуранты – тренеры, а также спортсмены высших достижений не пренебрегают использованием официально строго запрещенных к применению средств достижения высоких результатов. Слишком велики ставки, слишком значительна прибыль для того, чтобы соблюдать формальные юридические запреты.

На практике «проблема допинга» сводится к поиску новых изощренных способов сокрытия его применения. Большой спорт давно ушел от высоких гуманистических идеалов, которые провозглашались ранее, и перестал рассматриваться как безусловное средство поддержания здоровья и улучшения качества жизни.

В какой-то мере большой спорт можно рассматривать как деструктивную для человеческого организма практику. Можно с уверенностью констатировать, что большой спорт полностью дистанцировался от оздоровительного спорта, как средства сохранения и поддержания здоровья. В какой-то мере большой и оздоровительный спорт являются даже антагонистами и становятся соперниками, особенно когда речь идет о распределении бюджетного финансирования. Этот факт трудно принять многим людям, которые посвятили жизнь деятельности в области спорта, но это так.

В строгом соответствии с законами коммерции реальная деятельность и негативные черты большого спорта маскируются своеобразной рекламной кампанией, которая, как и любая другая, призвана убедить потенциального потребителя в высоком качестве предлагаемого к продаже продукта. Современный потребитель услуг и товаров в любой сфере продаж достаточно хорошо, хотя бы в общих чертах, осведомлен об их достоинствах и недостатках, но массированная рекламная кампания по продвижению услуг и товаров может повлиять на покупательское поведение и заставить покупателя «не видеть» негатива. Общество в достаточной степени осведомлено и о деструктивных аспектах современного большого спорта, и о том, что его методы нельзя ассоциировать со способами обеспечения здоровья. Тем не менее, ассоциация единства большого спорта и здоровья сохраняется в умах многих людей, в том числе и фигурантов фитнеса. К глубокому сожалению, в фитнес-клубах России на сегодняшний день достаточно широко распространены продукты, то есть методы работы специалистов с клиентами, которые нельзя признать полезными для здоровья, так как они практически без корректировок повторяют методики большого спорта.

Справедливости ради нужно признать, что в фитнес-бизнесе России имеет место отчетливая тенденция «дрейфа» в сторону позитивных для поддержания здоровья фитнес-услуг, но это движение идет пока медленно. Аберрация смешивания понятий спорта и оздоровительных тренировок характерна как для клиентов, так и для специалистов фитнес-бизнеса.

Часть клиентов ставит перед собой задачи, которые являются естественными для большого спорта, то есть достижение высоких результатов, а часть специалистов, прежде всего тренеров, предлагают клиентам продукты (тренировочные методы), направленные только на это. Определенная доля клиентов ориентирована лишь на изменение формы тела, женщины — на похудание, мужчины – на набор мышечной массы (бодибилдинг), причем иногда любой ценой. Доля таких клиентов варьируется в зависимости от многих факторов, в частности, местоположения клуба, качества и стоимости услуг, уровня развития фитнес-бизнеса в регионе и некоторых других. Доля клиентов, ориентированных на достижение спортивных результатов или радикальное изменение формы тела может быть превалирующей по отношению к общему количеству клиентов какого-то фитнес-клуба, а может быть незначительной, но никогда и нигде не охватывает всех клиентов.

Часть специалистов фитнеса, в первую очередь, тренеров, в силу недостатков образования или ментальных особенностей не в состоянии разграничить методы оздоровления и методы большого спорта. В работе с клиентами они используют экстремальные тренировочные методы и даже стимулируют часть клиентов к использованию сомнительных биодобавок (так называемого «спортивного питания») и фармакологических препаратов, в том числе законодательно запрещенных к распространению. Особенно активно такие методы используются в работе с долей клиентской массы, которая ориентирована на радикальное изменение формы тела.

В то же время остаются без внимания потребности других категорий потребителей, целых половозрастных кластеров. Например, в фитнесе России, в отличие от более развитого европейского фитнес-рынка, представлено мало оздоровительных услуг, соответствующих потребностям людей «второго» и «третьего» возраста. Эти люди, особенно с учетом демографических изменений, которые выражаются в постепенном увеличении в половозрастной структуре населения доли лиц старших возрастов, являются естественным (и значительным по численности!) человеческим ресурсом для покупки оздоровительных услуг. Однако на сегодняшний день эти категории клиентов остаются скорее, потенциальными, чем действительными.

Если перейти на язык коммерческих терминов, имеет место ситуация, когда предприятия предлагают рынку ограниченный, не соответствующий потребностям значительной части рынка, ассортимент услуг. С другой стороны, специалисты предприятий — продавцы услуг — часто не понимают потребностей рынка, не обладают достаточной квалификацией для продаж даже тех товаров, которые есть в ассортименте, и, тем более, не видят необходимости в создании и продвижении новых услуг. В этих условиях говорить о том, что отрасль экономики, где преобладают такие подходы, развита, не приходится. Все сказанное полностью соответствует современному состоянию фитнес-бизнеса России.
Для понимания глубинных причин сложившейся ситуации и степени влияния её на экономические аспекты фитнес-бизнеса необходим детальный анализ потребностей и мотивов поведения субъектов фитнес-бизнеса: клиентов и специалистов фитнес-предприятий. На основе анализа можно выявить особенности их взаимодействия в процессе купли-продажи фитнес-услуг и найти причины возникающих проблем, а также попытаться обосновать тенденции развития отношений между ними.

Без понимания особенностей поведения объектов и субъектов фитнес-бизнеса невозможно создать экономически успешное фитнес-предприятие и адекватно управлять им.
Если подвести черту под всем сказанным, можно уверенно утверждать, что цели большого спорта и фитнеса не совпадают. Более того, они даже находятся в антагонистическом противоречии. Значит спорт и фитнес — это совершенно различные феномены.

Источник: evconsgroup.ru

Бизнес-идея: организация фитнес-туров

Часто люди задают вопрос: как отдых связать со спортом? Занятия в спортзалах в повседневной жизни с приходом отпуска забрасываются. Остается желание посмотреть мир, а «собрать» себя на отдыхе и заставить сделать пару движений – неподъемная задача почти для каждого. В данной статье мы рассмотрим организацию фитнес-туров, которые решат описанную проблему туристов.

Концепция бизнеса

Путешествие – возможность сочетать приятное с полезным.

Схема деятельность проста: для группы людей, которая занимается в спортклубах, фитнес-залах, организовываем фитнес-тур, подразумевающий путешествие в пределах страны либо с поездкой за границу на курорты. Заниматься с людьми будут персональные тренеры, которых нужно нанять. В их задачу войдут сопровождение группы, контроль над здоровьем и успехами, консультации по правильному питанию. Такая практика сегодня набирает обороты, и нужно успеть занять эту нишу, пока конкуренция небольшая.

Что потребуется для реализации?

Такой вид бизнеса стал дополнительной услугой во многих фитнес-залах, потому что у них уже есть наработанная клиентская база. Если в задачу входит “раскрутка” с нуля, то придется потрудиться.

• во-первых, нужна компетенция в области спорта и путешествий: для определенного вида спорта подойдут определенные маршруты. Для велотуризма — места Европы, в частности Франции; для лыж — горнолыжные курорты (Сочи, Австрия и т.д.); для любителей йоги необходимо составить маршрут на её родину – в Индию;
• во-вторых, помимо поиска клиентов, придется найти тренеров, которые готовы вылетать с группой людей на длительные сроки. Это непросто: у многих есть семьи, другие места работы и т.д.
• в-третьих, организовать тур самостоятельно, без помощи туристических компаний, сложно: уследить за ценами на самолеты, поезда, проживание в отелях вам не удастся. А туроператоры предлагают большой выбор по приемлемым ценам. С ними нужны дружеские или партнерские отношения.

Пошаговая инструкция запуска

С чего начинать в организации фитнес-туров?

1. На первом этапе выявите потребности потенциальных клиентов, проведите опросы среди людей, которые занимаются спортом. Куда бы они хотели отправиться, чтобы провести хорошо время, да еще и с пользой? Исходя из этих данных, начните составление маршрутов хотя бы на бумаге.
2. Параллельно займитесь оформлением документов ИП. Сегодня рынок туризма полон мошенников, поэтому люди смотрят на документацию организации. При официальном статусе лояльность и доверие клиентов выше.
3. Поиск помещения для офиса. Здесь все понятно: ищем помещение, где поместится аппаратура (компьютеры, телефоны и т.д.): хватит 40-60 квадратных метров.
4. После того, как вопрос с помещением закрыт, займитесь покупкой оборудования и поиском сотрудников. Вам нужны офисные рабочие (2 человека), которые будут делать работу по привлечению и обслуживанию клиентов, предоставлению им информации. Кроме этого, ищите персональных тренеров (также 2 человека). Поиск может затянуться: на рынке труда сегодня много псевдотренеров. Но вам нужны профессионалы, готовые отправиться в любую точку планеты.
5. На данном этапе у вас готовы маршрутные планы, офис, нанятые специалисты. Самое время поработать с туроператорами. Возможно, вам предоставят скидки или другие бонусы. Подразумевается, что транспортировкой людей (автобус, самолет, поезда) займутся туроператоры: вы отдаете эту часть работы им.
6. Маркетинговая кампания завершает этап запуска. Подайте рекламу в различные источники (интернет, листовки, газеты, спортзалы и т.д.). Траты на рекламу будут большими. Делается это для создания потока клиентов. Будут клиенты – будет прибыль.

Стартовый капитал

На старте вам не придется вкладывать огромные суммы, покупать что-то дорогостоящее не придется. На что же нужно потратиться?

• поиск и аренда помещения для офиса – 25 000 р.;
• поиск сотрудников – 20 000 р.;
• создание сайта, групп в социальных сетях и их раскрутка – 100 000 р.;
• покупка оборудования – 100 000 р.;
• реклама – 50 000 р.;
• оформление ИП – 4 500 р.

В итоге — 300000 рублей, которые потребуются на открытие дела.

Ежемесячные расходы

Теперь посмотрим, сколько денег нужно на ежемесячные траты.

Получается, что ежемесячные траты составляют 180 000 рублей. Сумма внушительная, но покрывается доходами.

Сколько можно заработать?

Заработать на организации фитнес-туров можно хорошие деньги: это зависит от маршрута, который вы предлагаете отдыхающему спортсмену. Например, 10-дневный тур в популярные страны составит 60-70 тыс. рублей с человека, из которых 15 000 — ваша прибыль. Таких туров в месяц можно организовать 2 с одним тренером. Группа состоит из 10 человек. Соответственно, получаем 300 000 рублей в месяц.

Со вторым тренером можно организовать более долгий тур на 2-3 недели стоимостью в 150-200 тыс. руб. Из них ваши — 20 000 рублей. Группа включит до 8 человек. Получаем 160 000 рублей.

Сложив суммы, получим 460 000 рублей прибыли в месяц, из которых 180 тыс. — расходы. В месяц можно заработать 250-280 тыс. рублей. Значит, окупить начальные вложения получается в первые 2 месяца. Но это оптимистичное развитие событий.

Риски бизнеса

В данной сфере существуют риски. Во-первых, поиск клиентов — занятие не одного дня. Ваши основные конкуренты — фитнес-залы, которые внедряют подобные услуги, и мало людей готовы переплачивать 15-20 тыс. р. за сопровождение тренера.

Второй фактор — туроператоры, среди которых много мошенников. Если вас обманут, вы останетесь с большими долгами перед клиентами.

Заключение

В завершение скажем, что вести бизнес в сфере путешествий – дарить людям незабываемые эмоции. И чтобы доставить колоссальное удовольствие, нужно постараться и оправдать ожидания. Только точный расчет своих действий поможет вам добиться успеха, поэтому будьте внимательны, рассудительны, тогда результат не заставит себя долго ждать!

Источник: zapusti.biz