Здравствуйте, уважаемые читатели! Периодически в Интернете (например, на Авито) можно встретить объявления по продаже готовых интернет-магазинов.
По тем или иным причинам авторы данных объявлений продают раскрученный, по их словам, бизнес – полностью настроенный и работающий интернет-магазин. Скажу вам, что я скептически отношусь к сообщениям такого рода. И в этой статье объясню свою точку зрения.
А перед тем, как читать дальше, ответьте сами себе на простой вопрос: верите ли вы в то, что купить прибыльный интернет-магазин реально? В комментариях к статье прошу высказать свою точку зрения.
Моё мнение
Сообщения о продаже действующего бизнеса можно найти не только в Интернете, но и в газетах объявлений. Что касается интернет-магазинов, то сейчас их стали продавать больше. Это связано с тем, что на последние годы пришёлся пик популярности данного вида предпринимательской деятельности. Открыть собственный интернет-магазин не составляет особого труда. Люди, увлечённые какой-то новой идеей, вкладываются в дело, создают сайт, закупают товар, а затем…
Надо ли закупать товар для создания интернет-магазина?
Дальше возможны четыре варианта развития событий:
- Предприятие оказывается убыточным. Расходы на обслуживание сайта и его продвижение превышают доходы от продаж. Наступает разочарование.
- Магазин работает в ноль. Доходы равны расходам, прибыли нет. Какой смысл этим заниматься?
- Чистая прибыль есть, но она настолько мала, что владелец магазина понимает – на такой доход не прожить.
- Предприятие прибыльно, бизнес активно развивается, товар продаётся очень даже хорошо.
Скажите, пожалуйста, при каком варианте владелец интернет-магазина примет решение о его продаже? Что-то мне подсказывает, что при первых трёх.
В объявлениях вы, конечно же, увидите, что:
- Интернет-магазин прибыльный (иногда указываются конкретные суммы).
- Посещаемость высокая (хотя не факт, что это именно целевые клиенты).
- Срок окупаемости минимальный (пройдёт несколько месяцев, и ваши вложения окупятся).
Давайте подумаем: если владелец неприбыльного бизнеса принял решение его продать, разве будет он раскрывать все секреты и говорить о том, что «ваши деньги улетят в трубу»? Скорее наоборот – он будет говорить только о преимуществах, суммах чистой прибыли и о том, что всё хорошо.
Я общался со многими предпринимателями, и хочу вам сказать, что ни один из них не стал бы продавать свой бизнес в случае его высокой доходности.
Не спорю, бывают и исключения из правил, когда продаются доходные предприятия. Но такие случаи настолько редки, что шанс на него нарваться крайне мал.
Поэтому, когда вы видите в сети очередное объявление о продаже готового и раскрученного интернет-магазина (одежды, автозапчастей, спортивного питания и т.п.), тысячу раз подумайте, так ли всё гладко у его владельца. Почему он его продаёт – первый вопрос, который нужно задать. И весьма критично отнестись к ответу.
Сколько стоит открыть интернет-магазин?
История из жизни
Напоследок приведу вам пример из своей жизни. Несколько лет назад я увидел на одном сайте объявление о продаже интернет-магазина электроники. В то время данный сайт был очень известен в нашем городе, так как пиарился всеми возможными способами. Я даже знаю людей, которые покупали в нём технику.
Мне стала интересна причина продажи такого известного магазина, и я решил встретиться с владельцем в качестве заинтересованного покупателя.
Я сейчас не вспомню, за какую сумму продавали данный магазин. Скажу лишь, что в неё включалось:
- раскрученный сайт,
- контакты поставщиков,
- алгоритм построения бизнеса под ключ.
При этом владелец рассказывал о прибыльности бизнеса, быстрой окупаемости и минимальной занятости в нём. А на вопрос, зачем он продаёт магазин, отвечал: «По причине переезда в другой город».
Постойте, но если эта предпринимательская деятельность требует минимального участия, то разве переезд в другой город является весомой причиной для того, чтобы отказаться от выгодного источника дохода? Что-то здесь было не так…
Прошло время, данный интернет-магазин закрылся совсем и так и не заработал вновь. Видимо, покупатель не нашёлся.
Уважаемые читатели, я склонен считать, что от раскрученного сайта с хорошим доходом никто не станет избавляться (особенно за НЕДОРОГО). И если вы видите объявление о продаже интернет-магазина с относительно высокой посещаемостью, то это не значит, что он будет приносить доход. Высокая посещаемость, а также хорошие позиции в поисковых системах не гарантируют прибыли, так как это не основные факторы, влияющий на успешное развитие бизнеса.
Жду ваших комментариев по теме!
Источник: on-www.ru
Стоит ли покупать готовый интернет магазин?
Интернет магазин – это информационный ресурс, основной целью которого является продажа товаров и услуг. Задачей сайта такого типа является формирование базы постоянных покупателей, увеличение уровня продаж и, как следствие, увеличение доходности. На данный момент, для быстрого запуска бизнеса, можно купить готовый интернет-магазин.
Чтобы купить сайт под ключ недорого интернет магазин нужно посетить торговую площадку . Данный сервис представляет широкий выбор интернет-магазином различных направлений как на продажу, так и в аренду. В каталоге можно выбрать уже действующий ресурс, который полностью удовлетворит ваши запросы. Использовать такие готовые интернет-площадки максимально просто, т.к. они имеют уже отстроенные каналы продаж, богатый функционал и адаптированы под любые устройства. Заполнение ресурса контентом осуществляется самостоятельно, или специалистами сервиса с предварительной подробной консультацией.
Покупка готового интернет-магазина — это альтернатива созданию онлайн-бизнеса с нуля. В этой статье рассмотрим плюсы и минусы такого решения, а также на что стоит обращать внимание при покупке готового проекта в интернет-коммерции.
От чего зависит успех вашего интернет-магазина
Можно ли сразу зарабатывать с готовым интернет-магазином? Не факт. Не следует путать готовый интернет-магазин и готовый бизнес. Готовый интернет-магазин — это инструмент, набор скриптов с дизайном, который может принимать и обрабатывать заказы, но при этом он нуждается в наполнении товарами и продвижении. Готовый бизнес — это не только рабочий интернет-магазин, но и клиентская база, налаженные бизнес-процессы и каналы продаж, набор необходимых функций для успешной торговли в определенной нише.
Для успешной работы интернет-магазина требуется интернет-трафик и квалифицированный сотрудник. В современном мире почти все стремятся к развитию бизнеса. И сегодня спрос на интернет-услуги значительно увеличился. Бизнесу необходимо эффективное продвижение компании в интернете, это позволит значительно увеличить поток посетителей, привлечет новых клиентов и покупателей.
Разработчики предлагают оптимальное решение – готовый интернет-магазин. Вы можете использовать как для бесплатных интернет-объявлений, так и для коммерческих мероприятий. Вы можете размещать не только информацию о товарах и услугах, но и контактную информацию о себе, о ценах и скидках, о новинках и акциях. Покупка такого проекта в полной мере оправдана и принесет желаемый успех.
Причины популярности
Это универсальный инструмент интернет-маркетинга. С помощью интернет-каталога Вы сможете обновить ассортимент товара, это существенно увеличит объем продаж.
Используя интернет-магазин, можно создать собственную неповторимую торговую площадку для реализации ваших товаров и услуг. Интернет витрину легко размещать на своем сайте и вести рекламу, свой интернет-бизнес прямо на сайте.
Интернет-магазин на платформе с открытым программным кодом – это сложный механизм, которая требует высокой квалификации и практических знаний. Однако наличие таких навыков у разработчика и опыт работы в области создания веб-страниц позволяют построить такой Интернет-ресурс, который будет удобен и понятен в работе и будет приносить стабильный доход.
Есть ли недорогой вариант запустить интернет-магазин, помимо покупки готового проекта и создания его с нуля?
Альтернативный вариант — взять интернет-магазин в аренду. Аренда интернет-магазина, на сегодняшний день является достаточно выгодным вариантом, появившемся на рынке услуг. Он идеально подходит для тех, кто желает открыть свой бизнес в интернете. Преимущества данного вида аренды очевидны. Сервис e14e.store предоставляет такие услуги.
Такой интернет-магазин будет стоить копейки по сравнению с проектом на заказ в веб-студии. В данном случае вы получаете готовый сайт интернет-магазина без необходимости тратиться на разработку, но при условии ежемесячной абонентской платы. Этот вариант позволяет сэкономить немало времени и денег, в особенности начинающим интернет-предпринимателям.
Успешного вам интернет-бизнеса!
Получайте самые на свой email:
Похожие записи :
- Сравниваем и выбираем лучшую cms для интернет-магазина
- Модели интернет магазинов
- Управление продажами в интернет-магазинах с помощью потребительского кредитования
- Девять жизней блога, созданного для бизнеса в интернете
- Как обеспечить безопасность интернет-магазина?
- Открытие сайта для Интернет-магазина
- Бизнес идеи: Как создать свой интернет-магазин и заработать на этом
- В чем ключевой секрет успешного сетевого бизнеса в Интернете?
- Три главных инструмента современного сетевого маркетинга в интернете
- Бизнес-форум «Маркетплейсы 2PRO» состоится 17-18 февраля 2023 года в Сколково
- Обсудим дела криптовалютные
- Как зарабатывать деньги с помощью интернета?
- С чего начать свой бизнес в интернете?
- 17 законов инфобизнеса
- Новичок в инфобизнесе: ему 4 совета
- Свой инфобизнес с завтрашнего дня! почему бы нет?
- Автосерфинг и заработок в соцсетях — реальный шанс надомной работы
- Склад для интернет магазина
- Бизнес-план интернет-магазина
- Тендерные продажи – как стать профи в бизнесе
Источник: www.kokh.ru
Сколько стоит свой интернет-магазин и чем он лучше маркетплейса
Решили выйти в онлайн или сделать свой интернет-магазин. О чём стоит позаботиться, какие детали учесть, стоит ли работать с маркетплейсами и сколько денег приготовить на старте — в интервью с экспертами конструктора магазинов Shop2YOU.
Рекомендациями и своим опытом делятся Дина Котляр, генеральный директор Shop2YOU, и Александр Фролов, основатель сервиса.
Александр основал компанию в 2005 году, до создания магазина вместе с братом Григорием выпустил несколько десятков книг ИТ-тематики. Также в 2001 году Александр создал свой первый книжный интернет-магазин для издательства «Русская Редакция».
Что нужно сделать перед созданием интернет-магазина: о чем нужно подумать в первую очередь, а что можно оставить на потом?
- Прежде всего нужно решить, каким товаром и по каким ценам вы будете торговать.
- Определиться с целевой аудиторией — кому вы будете предлагать свой товар
- Нужно найти поставщиков, которые предложат вам выгодные условия работы.
- Также надо определить, в какие регионы вы будете поставлять товары, выбрать подходящую службу доставки.
На этом этапе нужно изучить предложения ваших конкурентов, понять, по каким ценам они предлагают такие же товары и на каких условиях. Например, сколько стоит доставка, в какой срок она выполняется, каковы условия возврата товара, какие предлагаются способы оплаты товаров.
Также важно понять, чем вы будете отличаться от конкурентов, какую ценность будете давать вашим покупателям, почему они должны купить товар именно у вас.
На рынке работает много служб доставки и платежных систем. Вам следует изучить тарифы и условия работы.
При подключении оплаты пластиковыми картами нужно учитывать, что многие платежные системы работают только с онлайн кассой. Однако есть и сервисы, которые отправляют данные в ОФД самостоятельно, и аренда кассы не потребуется.
Если у вас есть собственные магазины и пункты выдачи товаров, вам потребуется печать бумажных чеков.
На втором этапе нужно создать сайт интернет-магазина, наполнить его каталог, или витрину.
Когда сайт будет готов, необходимо привлечь на него посетителей. Это делается с помощью контекстной рекламы, поисковым продвижением, продвижением в социальных сетях и по другим каналам.
Важно понимать, что сайт интернет-магазина требует постоянного внимания и обслуживания. Здесь имеется в виду не только работа с каталогом и заказами, но и работы по совершенствованию дизайна, а также функциональности.
Как правило, постоянно требуется добавление интеграций с различными сервисами и системами, способствующими получению хороших результатов в конкурентной борьбе. Нужно постоянно отслеживать современные тенденции и развивать свой интернет-магазин соответствующим образом.
Чтобы сайт работал надежно и не «выпадал» из выдачи поисковых систем, потребуется круглосуточный мониторинг его работоспособности и резервное копирование данных.
Каким должен быть идеальный интернет-магазин?
Прежде всего, в идеальном интернет-магазине должны быть идеально настроены и максимально автоматизированы все основные бизнес-процессы.
Например, если у магазина несколько поставщиков, важно автоматизировать импорт товаров с ценами и наличием. Оформление заказа должно быть простым и понятным для менеджера интернет-магазина. Должна быть выгрузка платежных документов в 1С для автоматизации бухгалтерского учета.
Автоматизация бизнес-процессов бэк офиса позволит экономить на персонале, что сокращает накладные расходы.
Далее, витрина интернет-магазина должна быть удобной с точки зрения покупателя. А ему нужно найти необходимый товар, оценить его свойства или возможности, без проблем оформить заказ и выбрать удобный для покупателя способ оплаты.
Покупатель должен понимать, когда выбранные товары будут ему доставлены, сколько будет стоить доставка, и как вернуть товар, если он не подойдет.
Должен быть способ известить покупателя об изменении статуса заказа по электронной почте, SMS или каким-либо другим способом.
Конечно, требования к идеальному интернет-магазину сильно зависят от товара. Например, продажа недвижимости предъявляет одни требования к интернет-магазину, продажа одежды — другие, продажа бытовой техники или мебели — третьи.
В идеальном случае перед созданием идеального интернет-магазина требуется прорисовать и обсудить все бизнес-процессы в конкретной торговой компании, чтобы найти оптимальные решения для автоматизации и совершенствования самих бизнес-процессов.
Какие бизнес-требования нужно составить к интернет-магазину, чтобы все предвидеть?
Как я заметил выше, нужно изучить рынок в соответствующей области, а также существующие бизнес-процессы в торговой компании. Если торговая компания еще не создана, следует продумать и прорисовать эти бизнес-процессы.
Все предвидеть, конечно, невозможно, и никакой бизнес не работает без риска. Тем не менее, можно снизить риски за счет анализа динамики спроса на предлагаемые товары, анализа бизнес-процессов и резервирования критических ресурсов.
Например, если у вас есть только один поставщик товаров, то ваш магазин не сможет работать при возникновении проблем с этим поставщиком. Это же можно сказать и о других ваших партнерах по бизнесу, от которых зависят ключевые бизнес-процессы. Хорошо бы заранее позаботится, например, о резервных каналах доставки и оплаты.
Нужно учитывать сезонность спроса на ряд товаров, и готовится к этому заранее. Зимой готовим телегу, летом — сани.
Очень многое зависит от ИТ-компании, которая будет заниматься сопровождением и продвижением сайта интернет-магазина.
Если в попытке сэкономить вы доверите сопровождение сайта фрилансеру, то в самый неподходящий момент этот фрилансер может уйти в отпуск, заболеть или уволиться. Также он может не справиться с задачей улучшения функциональности интернет-магазина, которая может возникнуть совершенно неожиданно.
В этом смысле работать с профильной ИТ-компанией, имеющей многолетний опыт, намного надежнее. Такая компания сама решит кадровые вопросы, вопросы создания и сопровождения конструкторской документации, обучения новых сотрудников и так далее.
Зачем бизнесу создавать свой отдельный интернет-магазин, если есть более упрощенные схемы — например, маркетплейсы? Размещаются ли ваши клиенты в том числе и на маркетплейсах и если нет, то почему?
Прежде всего, маркетплейсы — это не ваш бизнес. Отдавая товары в маркетплейс, вы играете по его правилам.
Например, вы можете получить деньги от продажи товаров, но не контакты покупателей. Таким образом, работа с маркетплейсом не увеличивает вашу клиентскую базу.
Далее, маркетплейс может самостоятельно найти поставщиков вашего товара и этот поставщик предложит маркетплейсу более выгодные условия — за счет большого оборота. А ваш интернет-магазин останется не у дел, если не сможет предложить товар еще дешевле.
На маркетплейсах обычно предлагается очень широкая номенклатура товаров. Трудно найти квалифицированных консультантов по каждому типу товара. В то же время ваш собственный интернет-магазин может обладать большей экспертностью именно по вашему ассортименту.
На платформе Shop2YOU есть интеграции практически со всеми ведущими маркетплейсами, и да, наши клиенты там размещаются.
Однако у них есть и собственный сайт интернет-магазина, то есть собственный бизнес, не чужой. Это важно в долгосрочной перспективе, потому что позволяет создавать собственную клиентскую базу, проводить собственные маркетинговые мероприятия, в том числе получать детальную статистику посещаемости, что невозможно, если размещать товары только на маркетплейсах.
С какими ошибками при создании интернет-магазина сталкивались вы и ваши клиенты?
Обычно большинство неудач при открытии интернет-магазина связаны с недостаточными исследованиями рынка и оценки бюджета.
Заметим, что тут речь идет в первую очередь о рекламном бюджете, а не о бюджете на создание сайта. Если конкуренция в той или иной области высока, то приходится тратить очень большие деньги на продвижение сайта. И это могут быть затраты, на порядки превосходящие стоимость создания сайта.
В свое время была попытка создать у нас аналог Яндекс.Маркета. Мы сделали каталог, содержащий примерно миллион товаров от нескольких сотен магазинов. Проект не взлетел про причине того, что заказчик недооценил затраты, необходимые для его рекламы.
Важно, чтобы функциональность бэк офиса интернет-магазина соответствовала бизнес-процессам. У нас был случай, когда клиент захотел открыть сложный по функциональности интернет-магазин для своей торговой компании, но в ней работал только один менеджер. И, конечно, это было неудачное решение.
Очень часто к нам на платформу Shop2YOU переходили предприниматели, которые заказывали сайт на Bitrix или других платформах, а также обращались для создания сайтов к фрилансерам.
В итоге получалось, что или сайт очень медленно работал, или его функциональность не могла быть доработана нужным образом в приемлемые сроки и за адекватные деньги. Были случаи, когда разработчик просто бросал сопровождение интернет-магазина, потому что больше не хотел им заниматься.
Подводя итог, скажу, что больше всего ошибок возникает в бизнесе, в оценке спроса и конкуренции, в планировании бюджета на продвижение сайта интернет-магазина.
Какая, на ваш взгляд, минимальная стартовая сумма для создания своего интернет-магазина?
Если речь идет о создании сайта интернет-магазина, то, например, на нашей платформе Shop2YOU его можно открыть бесплатно в виде готового решения. При этом ежемесячные затраты будут в пределах 600-2500 руб. в месяц, если это не высоконагруженный проект с выделенными серверами.
Что же касается интернет-магазина как бизнеса, то затраты зависят от возможностей предпринимателя. Если рынок выбран верно, то чем больше средств предприниматель вложит, например, в закупку товара, тем ниже будет закупочная цена и тем выше прибыль.
Стоимость продвижения зависит от конкуренции и популярности предлагаемых товаров. Здесь может идти речь о десятках или сотнях тысяч рублей в месяц, но все определяется индивидуально. В случае правильной настройки рекламных кампаний чем больше будет вложено средств, тем больше будет посетителей на сайте и покупателей. Поэтому здесь тоже все зависит от возможностей и намерений предпринимателя.
На вашем сайте можно за минимальные деньги завести свой небольшой интернет-магазин, из-за чего желание его завести может возникнуть у совсем начинающих бизнесменов. Есть ли у вас личная статистика, сколько из создавших свои небольшие магазины по тарифам Lite или Classic продолжают работу? Что их выделяет среди остальных?
Есть магазины, которые работают на минимальных тарифах Lite и Classic годами. Дело в том, что даже на этих тарифах есть все необходимое. Ограничения по количеству товаров такое, что подходит многим. На тарифе Classic есть все нужные интеграции, в том числе инструменты для импорта описаний товаров от поставщиков.
Эти тарифы разработаны для фиксированных решений, когда функциональность интернет-магазина настраивается только с помощью подключения плагинов, без привлечения разработчиков. Именно поэтому такие низкие цены.
В то же время платформа постоянно развивается, и в готовых тарифах тоже появляются все новые и новые возможности.
Как вы пришли именно к четырем тарифам — Lite, Classic, Advanced, Enterprise? Как разделили их — например, как поняли, что Lite должен включать в себя до 3000 товаров, Classic — до 10 000, а Advanced — до 50 000 товаров?
Изначально была идея сделать легкий старт для совсем небольших магазинов в рамках тарифа Lite — по цене хорошего хостинга.
Предполагается, что по мере увеличения товарной базы у предпринимателя появится необходимость импортировать товарные предложения от поставщиков и подключать другие интеграции, имеющие отношение к каталогу товаров. Для этого случая есть тариф Classic. Его цена также невысока, и не превышает стоимость обеда в ресторане.
Что касается тарифа Advanced, то в нем доступны все возможности платформы и все плагины. Но самое главное — на этом тарифе можно вносить индивидуальные изменения в программное обеспечение магазина, выполняя индивидуальную настройку функциональности.
Тариф Enterprise изначально подготовили для создания полностью нестандартных заказных решений. Теперь же этот тариф доступен и для решений, созданных в рамках плана Advanced. Его основные особенности заключаются в доступности всех плагинов и расширенной поддержке в мессенджерах, а также в выделении персонального менеджера. Все это необходимо для магазинов, работающих интенсивно и успешно.
Что касается ограничений на товары, то мы сравнивали их с цифрами наших конкурентов, чтобы предложить больше возможностей за ту же или более низкую цену. Если интернет-магазин крупный и располагается на одном или нескольких выделенных серверах, то количество товаров ограничено лишь конфигурацией серверов.
У вас демократичные цены — 600 рублей за первый тариф Лайт, причем исходя из видео с владельцем сайта samoliotpoyot.ru сумма не меняется уже несколько лет. Как вам это удается?
Действительно, цены не менялись со дня основания нашей компании. Мы всегда стараемся получить прибыль не за счет увеличения цен, а за счет привлечения дополнительных клиентов, предлагая им хорошие условия обслуживания.
С открытия вашего сервиса прошло 16 лет. За это время рынок ощутимо изменился — как минимум, появилось маркетплейсы и площадки с похожими услугами. Как вам удается остаться на плаву? Стоит ли бизнесу бояться конкурентов?
Да, сейчас ситуация такая, что мы стали больше тратить средств на рекламу, сделали интеграции с маркетплейсами.
Но возможности нашей платформы возросли настолько, что мы можем предложить даже индивидуальные решения по конкурентным ценам. Ведь вся необходимая функциональность уже реализована, и если предпринимателю нужно что-то нестандартное, то он платит только за эти нестандартные изменения.
У нас наработана большая база знаний и созданы инструменты, которые сокращают накладные расходы разработчиков программного обеспечения.
В любом бизнесе есть конкуренция, и этого боятся не нужно, но нужно учитывать. Мы стараемся предлагать наилучшие условия и самую дружественную поддержку, чтобы наши клиенты были всегда довольны.
Источник: otzyvmarketing.ru
