Понятие и виды стартапов. Сущность технологического предпринимательства
Сегодня такое понятие как «стартап» звучит почти повсеместно. Можно даже сказать, что, в какой-то мере, в определенных кругах это стало модным, почти «сленговым» словом. Понятие «технологическое предпринимательство», напротив, встречается значительно реже. Однако далеко не многие понимают правильную конкретную суть этих понятий. Суть, которую отличает эти понятия от общих понятий «бизнес» или «малое предприятие», а также простого обобщенного понятия «предпринимательство».
Даже многие люди науки, бизнеса, экономики, исследователи, теоретики и практики, в том числе сами, так называемые, «стартаперы» по-разному трактуют аспекты этих понятий. Из чего следует, что общего, строго декларированного мнения о толковании этих понятий на данный момент не существует. Это также подтверждают исследования различных авторов Барыкин, А.Н. Белые пятна теории и практики технологического предпринимательства / А.Н.Барыкин, В.О. Икрянников // Менеджмент инноваций. — 2010. № 3. — С. 204..
Технологический партнер OZON — СеллерМАРКЕТ | Кто такой технологический партнер
Далее, кратко рассмотрим историю этих терминов и ответим на вопрос, что же все-таки под ними понимают. Выведем наиболее корректные, на наш взгляд, общие определения, которые и будут непосредственно использоваться в данной работе. А также, рассмотрим разновидности стартапов.
Термин «стартап» первый раз упомянут в издании «Форбс» летом 1976 года для определения компаний с коротким периодом основной деятельности. Из данного определения следует, что любую, только созданную компанию можно назвать стартапом. Широкое употребление данного термина началось во времена так называемого «пузыря доткомов» в конце двадцатого века, компаний, чья деятельность организовывалась исключительно в сети Интернет.
Далее, рассмотрим различные наиболее знаменитые толкования термина «стартап», а также, конкретизируя все определения, выведем авторское общее определение, которое и будет использоваться в дальнейшей работе (см. табл. 1).
Таким образом, рассмотрев все ниже описанные определения, можно сказать, что радикально неправильных трактовок нет, они все по своей сути дополняют друг друга.
Итоговое, авторское определение стартапа не открывает что-то новое, а лишь обобщает и структурирует все указанные определения, раскрывая основные особенности стартапа.
Таблица 1 Перечень толкований понятия «стартап» различными авторами
Толкование понятия «стартап»
С. Бланк. 2010 год. Знаменитый предприниматель, «гуру» стартапов.
Организация, созданная для нахождения бизнес-модели, способной к повторению и масштабированию Blank, S. What’s A Startup? First Principles. / S. Blank.
Э. Рис. 2011 год. Автор знаменитой книги «The Lean Startup».
Организация, созданная людьми, предназначенная для производства новейших продуктов в обстоятельствах крайней неопределенности Ries, E. The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses / E. Ries. — New York: Crown Business, 2011. — P. 103..
Как из идеи создать технологический бизнес
П. Грэм. 2012 год. Основатель Y Combinator
Компания, предназначенная для быстрого роста Graham, P. Startup = Growth. / P. Graham.
Теория венчурного финансирования
Первоначальная стадия в финансировании, когда происходит предоставление средств компаниям на развитие продукта и проведение первоначального маркетингового исследования.
Различные концепции жизненного цикла предприятия
Одна из нескольких основных стадий жизненного цикла предприятия.
Неформальные, «сленговые» определения
Некий культурный феномен, совокупность определенных ценностей и традиции, общность команды, образ мышления.
Молодая компания, основанная на инновационной неповторимой идее, знаниях, технологии, для решения конкретной потребительской проблемы, ориентированная на быстрый рост и прибыль, созданная небольшой командой единомышленников в условиях высокого риска и неопределенности.
Источник: Составлена автором
Несмотря на достаточно целостное определение, можно выделить несколько видов стартап-компаний.
Первая, и достаточно простая классификация основывается на специфике идеи или продукта, лежащего в основе стартапа.
· Высокотехнологичные стартапы. Такие стартапы построены на новейших научных разработках. Подобные компании способны принести огромные доходы и имеют большое значение для глобального развития, но требуют соответственных значительных инвестиций.
· Традиционные стартапы. Зачастую они основаны на нехитрых, легкореализуемых идеях, возможно даже далеких от науки. Главное в таких стартапах не научный прорыв, а новая идея, новое видение, подача или использование уже существующих.
Следующие классификации подразделяют уже непосредственно высокотехнологичные стартапы по различным признакам. Данные классификации рассматриваются различными авторами Clarysse B., Moray N., Heirman A. Transferring Technology by Spinning off Ventures: Towards an Empirically Based Understanding of the Spin off Process / Working Рaper. Ghent University. 2002.
P. 8-14., и каждый вносит в них что-то свое, но также иногда многие из указанных ниже понятий используются как синонимы, и происходит их смешение. Проанализировав и обобщив работы различных авторов, выведем две классификации.
Во-первых, высокотехнологичные стартапы можно разделить на те, которые создаются для непосредственного создания этой новой инновационной технологии на основе научных исследований. Вторым видом являются стартапы-посредники, основная цель которых заключается в адаптации уже созданной технологии, создании определенного продукта или доведении технологии до промышленно-применимой при возникновении рыночного спроса.
Во-вторых, высокотехнологичные стартапы изначально могут создаваться индивидуально или группой единомышленников на основе инновационных идей, технологий на финансовые средства, получаемые, в основном, от предпринимателя, частного лица. Далее, при необходимости, привлекаются инвестиции из других всевозможных источников.
Но может быть и другой вариант, когда стартапы создаются на основе уже имеющихся ресурсов материнской компании, которая оказывает поддержку различного уровня Koster S. Spin-off Firms and Individual Start-ups. Are They Really Different? / 44th ERSA Conference. Porto. 25- 29 August 2004. P. 5-7..
К последнему виду относятся академические и корпоративные стартапы, которые, в свою очередь, делятся на спинофф (spin off) и спинаут-компании (spin out).
Академические создаются в научном секторе студентами и сотрудниками университетов или кафедр для того, чтобы использовать в коммерческой деятельности новые научные идеи и знания, разработанные в головном университете Mustar P., Renault M., Colombo M.G. et al. Conceptualising the Heterogeneity of Research-based Spin-offs:
A Multi-Dimensional Taxonomy // Research Policy. 2006. № 35(2). P. 289-308..
Корпоративные подразумевают тот же принцип, но относятся непосредственно к бизнес-среде и в той или иной степени имеют отношение к материнской компании.
Различие между спинофф и спинаут-компаниями заключается в степени контроля и связи с материнской компанией (главным университетом).
Спинофф-компании — это компании, отделившиеся от материнской (университета) в отдельный стартап. Такие стартапы организуются за счет ресурсов материнской и непрерывно поддерживаются ею на стадии становления. Материнская корпорация или университет владеет частью спинофф-компании.
Академические спинофф-компании считаются наиболее перспективными и устойчивыми структурами. Одним из факторов этой перспективности является тот факт, что основатели, помимо своего научного потенциала, имеют непосредственный доступ к академической среде, а в частности к дорогостоящему исследовательскому оборудованию и квалифицированному персоналу. Огромную роль играет имидж и репутация университета. Также существует такой негативный момент как наличие в научной среде возможности оставаться на плаву даже неэффективным стартапам за счет поддержки.
Спинаут-компании при создании также опираются на ресурсы главной компании, но не получают иной поддержки, и все управленческие, финансовые и другие вопросы решаются самостоятельно.
В качестве отдельного особого вида во второй классификации можно выделить спинин-компании (spin in). При такой стратегии развития прослеживается обратный процесс: стартап основывается выходцами из престижных компаний с целью разработки новой технологии или продукта, который интересен этой большой компании. В начале своего развития такая форма стартапа является полностью отдельной экономической единицей. Впоследствии стартап возвращается в структуру большой компании и использует ее ресурсы для дальнейшего развития уже в составе корпорации.
Но, как видно, так как организовывается такой стартап индивидуально, то мы будем, грубо говоря, относить его к первому виду рассматриваемой классификации. Резюмируя описанные выше классификации, можно их объединить и представить в табличном виде (см. табл. 2).
Далее, перейдем к рассмотрению понятия «технологическое предпринимательство». Данное понятие далеко не так распространено в высказываниях и научных работах, особенно отечественных авторов, как предыдущее, но оно также не имеет общепринятого определения.
Таблица 2 Обобщенная двухмерная классификация высокотехнологичных стартапов
Создание компании как полностью обособленной экономической единицы
Совместное создание компании на ресурсы материнской компании
Использование/создание инновационной технологии
Традиционные технологические стартапы
Академические/ корпоративные спинофф/ спинаут-компании
Адаптация/изменение уже существующей инновационной технологии
Источник: Составлена автором
Впервые об этом понятии официально заговорили осенью 1970 года на симпозиуме «Технологическое предпринимательство» в Университете Предью. Тогда среди ученых, которые обсуждали свои работы на данную тему, был один из современных классиков теории предпринимательства, Арнольд Купер.
Рассмотрим несколько определений понятия «технологическое предпринимательство», которые появлялись в различных публикациях зарубежных авторов:
· организация, управление и принятие риска в бизнесе, основанном на технологии; Nichols, S.P., Armstrong, N.E. Engineering Entrepreneurship: does entrepreneurship have a role in engineering education? / S.P. Nicholas, N.E Armstrong // Antennas and Propagation Magazine. — 2003. № 45(1). — P.136.
· учреждение нового технологического предприятия; Jones Evans D., A typology of technologyЃ]based entrepreneurs: A model based on previous occupational background. / D. Jones Evans // International Journal of Entrepreneurial Behavior Liu, T., Chu, Y. Technology entrepreneurial styles: a comparison of UMC and TSMC / T.Liu, Y.Chu // International Journal of Technology Management. — 2005. № 29(1/2). — P.95.
· совместные усилия для интерпретации неоднозначной информации, а также постоянные, скоординированные действия для достижения технологических изменений; Jelinek, M. «Thinking technology» in mature industry firms: Understanding technology entrepreneurship. / M. Jelinek // International Journal of Technology Management. — 1996. № 11(7/8). — P.799.
· деятельность, которая распределяется по различным деятелям, каждый из которых связан с технологией и в процессе вносит вклад в трансформацию находящегося на стадии становления технологического пути. Garud, R., Karnoe, P. Bricolage versus breakthrough: Distributed and embedded agency in technology entrepreneurship. / R.Garud, P.Karnoe // Research Policy. — 2003. № 32(2). — P.280.
Некоторые отечественные авторы считают, что технологическое предпринимательство является синонимом инновационного, а инновационное предпринимательство — это непосредственно предпринимательство, суть которого заключается в коммерциализации инновационных технологических разработок и решений. Из этого определения видно, что упор делается именно на процесс коммерциализации технологии.
Однако, другие ученые-экономисты, так же наши соотечественники, Барыкин А.Н и Икрянников В.О, в своей научной статье, опубликованной в 2010 году, склоняются к мнению, что технологическое предпринимательство является неким посредником между фундаментальной наукой и бизнесом, соответственно, данное понятие не подразумевает процесса коммерциализации и вывода технологии на потребительский рынок. По их мнению, технологическое предпринимательство — это «систематическая предпринимательская деятельность, основанная на трансформации фундаментальных научных знаний в промышленно применимые, экономически оправданные и востребованные рынком технологии» Барыкин А.Н. Белые пятна теории и практики технологического предпринимательства / А.Н.Барыкин, В.О. Икрянников // Менеджмент инноваций. — 2010. № 3. — С. 206..
Резюмируя все выше приведенные определения и вкладывая личное понимание, можно определить понятие «технологическое предпринимательство» как особый вид предпринимательской деятельности, направленный на создание организации, поиск и воплощение наилучшей бизнес-модели, построение стратегии, в основе которой лежит инновационный продукт или технология, созданные в результате инженерной или технической научной деятельности.
Процесс коммерциализации может входить в данное понятие, когда технологический предприниматель выполняет все действия от трансформации научных знаний в продукт до выведения его на потребительский рынок и создания производственной компании. Также, деятельность технологического предпринимателя может закончиться на стадии доведения технологии до промышленно применимого вида и, например, продаже более крупным компаниям.
Итак, мы рассмотрели два понятия: «стартап» и «технологическое предпринимательство», дали им определения, которые будем использовать в данной работе.
Так как речь пойдет не обо всех видах стартапов, а непосредственно о высокотехнологичных, то эти два понятия взаимосвязаны. Можно сказать, что технологическое предпринимательство — это деятельность по созданию и управлению технологичным стартапом. В частности, деятельность по выбору, построению и реализации стратегии выхода на рынок высокотехнологичной стартап-компании.
Источник: studbooks.net
Видеолекция «Сущность, история и отличительные особенности технологического предпринимательства» ч.2
Содержание программы охватывает все ключевые понятия технологического предпринимательства: отличительные особенности технологического предпринимательства; понятие и сущность инновационного потенциала предприятия; создание и развитие стартапа; управление командой стартапа; маркетинг, разработка продукта, выведение продукта на рынок.; инновации, которые изменили жизнь; форсайт в ситуациях неопределенности; форсайт-сессия «инновационные технологии будущего»; построение карты рисков; оценка темпов экономического роста; аналитическое воплощение стратегии бизнеса; деятельность успешного предприятия; питч-сессия.
Программа направлена на выявление, поддержку и развитие таких компетенций у обучающихся, как способность креативно мыслить, решать задачи на стыке науки и бизнеса, планировать создавать собственные бизнес-проекты, становиться частью команд крупного бизнеса или посвятить свою жизнь прикладным исследованиям. Технологическое предпринимательство имеет мало общего с традиционными формами ведения бизнеса. В основу технологического предпринимательства положена инновационная высокотехнологичная бизнес-идея, от других форм предпринимательской деятельности его отличают прогрессивная структура организации управления, а также производственные процессы, которые строятся по принципам стартапа.
Цель: целью реализации программы является формирование и развитие у учащихся комплекса теоретических знаний и практических навыков в сфере коммерциализации сложных технологий, организации процесса технологического предпринимательства и реализация управления инновационными проектами.
Задачи: основная задача программы — формирование у учащихся комплекса знаний, умений и навыков в следующих областях: технологическое предпринимательство, экономика инноваций, «зеленая» экономика, цифровая экономика.
Слушатель, освоивший дисциплину должен:
─ важнейшие тенденции общественного развития и понимать специфику их проявления на национальном и глобальном уровнях;
─ закономерности функционирования современной экономики на макро- и микроуровне;
─ основы построения и анализа современной системы показателей, характеризующих деятельность хозяйствующих субъектов на макро- и микроуровне;
─ актуальные концепции постиндустриального и информационного общества;
─ анализировать во взаимосвязи экономические явления, процессы и институты на макро- и микроуровне;
─ анализировать теоретические аспекты экономики и возможности их применения на практике;
─ объяснять (интерпретировать) актуальные экономические явления в контексте процессов модернизации, происходивших на протяжении развития человеческой организации, а также процесса становления информационного общества;
─ сравнивать динамику и модели современного развития ведущих стран и регионов мира, выявлять национальные особенности и глобальные тенденции;
─ прогнозировать социальные последствия и перспективы важнейших процессов и явлений современной общественной жизни, опираясь на представление об их исторической природе;
─ приемами критического и самостоятельного мышления, мировоззренческой рефлексии при анализе проблем современной экономики;
─ способностью соотносить собственные мировоззренческие установки и гражданскую позицию с поведенческими моделями и ценностными ориентациями, сложившимися в современном обществе.
Основные рассматриваемые вопросы видеолекции:
1.1. Что такое инновации.
1.2. Роль технологического предпринимателя в инновационном процессе.
1.3. Модели инновационного процесса.
1.4. Виды и классификации инноваций.
Источник: donntu.ru
Как открыть прибыльный бизнес, связанный с технологиями: взвешиваем за и против
Технологический стартап совершенно отличается от других направлений коммерции. Для его построения требуется изучить аналитические данные по интеграции, ряду валидаций и другую статистику. В некоторых случаях приходится полностью менять первоначальные планы.
Такие виды коммерции нуждаются в специальной бизнес-модели, в основу которой входят определенные характеристики продуктов. Довольно часто период поиска длится очень долгое время. Невозможно начать технологический бизнес без изучения рынка, уровня спроса, конкурирующих предложений. Конечный продукт должен быть востребованным, уникальным и решать проблемы клиентов. В этой статье будут рассмотрены основные критерии для открытия технологического стартапа и проанализированы главные аргументы.
Задачи и цели
По статистическим данным, более 45 % предпринимателей, занимающихся технологической коммерцией, терпят неудачу на самых первых этапах своего развития. Это происходит из-за элементарного отсутствия спроса на продукцию. Причина — применение и использование технологий, а также моделей построения для нетехнологических видов бизнеса. Как показала многолетняя практика, в неудачных проектах были использованы стандартные технологии, которые оказались совершенно неэффективными в таком виде бизнеса. Такой подход оказался просто неактуальным из-за низкого уровня рыночной потребности.
В большинстве случаев, практический отрицательный опыт, полученный на старте запуска какого-либо продукта, предполагает в дальнейшем полное изменение направления. Другими словами, перезапуска продукта с новыми критериями и характеристиками. По большому счету, приходится бизнес просто запускать с нуля. Других вариантов не существует, так как в противном случае проект потерпит полное фиаско.
Цель таких начинаний состоит в минимизации ошибок. Особенно это касается начального развития бизнеса. Именно в это время риски особенно велики. Анализ и рекомендации, приведенные в этой статье, помогут в построении доходного технологического бизнеса. Финансовая минимизация откроет возможности избежать лишних затрат на неактуальные, неэффективные и непродуктивные стратегические решения.
Изучение рыночного спроса
Каждый бизнес-продукт должен пользоваться у клиентов спросом. Для этого потребуется проанализировать потребности пользователей. Чем они выше, тем больше спрос, а значит и будущая популярность продукта. Поэтому изучение рынка, уровня спроса и выявления потребностей клиентов является самым первым шагом в любом бизнесе.
Для поиска решения необходимо ответить на следующие вопросы:
- За что будут платить деньги клиенты?
- Последствия для людей, если продукт не оправдает их ожиданий: потери денег, времени или полная не функциональность предложений, из-за которых люди не смогут выполнить поставленные задачи?
- Существуют ли в продукте какие-либо неточности, недосказанности, напрасные обещания? Соответствует ли он заявленным характеристикам и показателям?
После досконального анализа и изучения статистики можно с уверенностью принять решение о рациональности выпуска конкретного продукта. Особое внимание необходимо уделять при разработке бизнес-моделей для конкретных групп людей.
Теория и практика
В жизни теория может сильно отличаться от практики. Многие идеи замечательно смотрятся только в теории, но не имеют никакой привлекательности и силы в настоящей жизни. Чтобы оценить будущий продукт, рекомендуется провести маркетинговые исследования. Стоит учитывать, что такой анализ не всегда является дешевым и тем более быстрым способом.
Именно из-за этой причины многие бизнес-идеи терпят неудачу еще в самом начале проекта. Поэтому необходимо минимизировать расходы.
Так как продукт создается непосредственно для людей — для решения их проблем или удовлетворения потребностей, — то только они смогут его оценить. Самым лучшим способом для решения является опрос или интервьюирование непосредственно будущих покупателей. Таким способом можно одновременно решить три задачи:
- Маркетинг.
- Инвестирование.
- Наставничество.
При грамотном подходе и составлении вопросов для интервью покупатели будут наставниками для производителей, так как они обозначат будущие параметры для продукта, в котором нуждаются. Они же станут и маркетологами, если будут рекомендовать продукт своим друзьям и знакомым, привлекая тем самым новых клиентов. Именно они и будут инвесторами, если проект им понравится, и люди будут в нем действительно нуждаться, то с их помощью начнется привлечение денег на самых начальных этапах развития бизнеса.
Для осуществления этой программы можно использовать самые разнообразные способы: социальные сети, холодный outreach, интервью в торговых павильонах и другие варианты. Целью этих вопросов является выявление потребностей в данном продукте. Если по каким-либо причинам он не устраивает людей, в таком случае нужно узнать о них более конкретно и принять ответы для анализа и улучшения проекта.
Анализ опросов
Этот шаг является следующим после интервьюирования. Кажется что все уже в порядке, проект людям нравится. Однако не стоит торопиться во избежание дальнейших проблем. Проверку ответов нужно осуществлять по следующему алгоритму:
- Проектирование. Естественно каждый разработчик знает, как будет выглядеть его будущий проект. Однако пользоваться им предстоит клиентам, поэтому их мнение очень важно в дизайне. Необходимо в интервью создать несколько вопросов, о том каким люди хотели бы видеть продукт. Это поможет в тестирование идей и минимизирует финансовые затраты.
- Создание прототипа. Любой проект должен быть кликабельным и притягивать к себе клиентов. На этом этапе прототип станет инструментом во время презентации на следующем шаги развития продукта.
- Создать предложение и продать его клиенту. Чаще всего людям нравится идея какого-либо проекта, однако реально покупать они его не намерены. По статистике из 500 респондентов, только трое готовы заплатить деньги. Лучше на начальном этапе все досконально выяснить и уточнить все детали, чтобы в будущем получить реальную прибыль и не потратить несколько десятков тысяч, а то и сотни, просто так.
Определение основных функций
После анализа ответов и их обработки можно приступать к решению тестирования валидности при помощи дизайнерских продуктов. Это поможет представить будущий проект визуально в интерактивной версии. В основе данного этапа лежит обратная связь с клиентами и обобщающие данные по опросам, которые очень важны для проекта. Тестирование основных характеристик и функций будущего продукта станет заключительным этапом в подготовке запуска стартапа.
Проверка и анализ рисков
Любой бизнес всегда имеет риски. Поэтому в самом начале его развития необходимо выявить не только возможные проблемы, но и найти решения для них. Только так можно сделать для клиентов по-настоящему полезный продукт.
Проверку можно осуществить по росту новых клиентов, стоимости их жизни, по скорости оттока. Все эти показатели помогают проанализировать влияние проекта на решение определенных проблем людей.
А также специалисты советуют постоянно держать связь с клиентами. Только с их помощью, методом опросов и интервью, можно понять, в чем нуждаются люди, какие у них существуют проблемы, и как они видят для себя их решения.
Источник: businessman.ru
