Забавно, но банальные идеи иногда отлично срабатывают. Это подтверждает моя читательница Тамара, которая решила открыть небольшой отдел бытовой химии и в первый же месяц вышла в плюс. Передаю слово ей.
Я уже не молода, и как человек проживший тяжелые 90-е года, все чаще верю только в себя и свои силы. Мало кого не посещала идея своего личного бизнеса и заработка не из рук какого-то чужого дяди. Вот и я однажды поддалась этим оптимистичным настроениям и открыла свой небольшой магазин.
- С чего все началось
- Как меня посетила эта идея заработка, какая была цель
- Затраты
- Какой результат
- Выводы из этой истории
С чего все началось
Я нашла работу, которая мне очень нравилась – поднимать фирму с нуля, там требовался руководитель. Я была уверена, что меня возьмут, с моим-то опытом. И меня взяли.
Но только менеджером, так как руководителя назначили за день до моего прихода, это был молодой ленивый мужчина. В течение полугода я честно исполняла свои обязанности – искала нам клиентов. Я обзванивала все фирмы и магазины, предлагая им оптом нашу канцелярию, назначала встречи тем, кто заинтересовался, печатала коммерческое предложение и прайс, отдавала в руки руководителю.
А его задача была – просто три раза в день ходить на встречи с потенциальными клиентами. Но он этого не делал. Поэтому его уволили и меня поставили на его место. Я занялась раскручиванием фирмы и буквально через 9 месяцев мы уже выполняли все планы и били рекорды, а я… Я поняла, что мне нечего делать на работе. Вообще.
Я запустила в свое время маховик, наладила продажи и мне больше нечего делать, только пожинать плоды. Но моя деятельная натура не давала мне покоя, и я решила открыть свой магазин бытовой химии.
Как меня посетила эта идея заработка, какая была цель
У нас в торговом центре, где был мой магазин, не было ни одного, даже самого маленького отдела с необходимой бытовой химией, девчонки все работали минимум до 20-00, а по морозу потом бегать искать магазин достаточно сложно.
Идеей открыть свой бизнес я поделилась с родственниками. Мне была обещана полная поддержка. Муж мной даже гордился. Я провела мини-опрос среди своих работников и сотрудников в соседних отделах ТЦ, узнала их мнение по поводу открытия магазинчика и выяснила, какие товары они хотели в нем видеть.
Затем сходила в налоговую службу и стала индивидуальным предпринимателем. На все это ушло 10 дней и 800 рублей. Затем я узнала цену аренды помещения, просчитала, сколько будет стоить оборудование, и взяла кредит. В банке я соврала, что это на ремонт. Мне дали 50 000 рублей.
Затраты
Потом я обратилась к директору торгового центра и сняла небольшое помещение – 5 квадратных метров за 5000 рублей в месяц. Предоплата нужна была за два месяца, поэтому я отдала 10000 рублей. Еще 5000 рублей стоила специальная тумба – стойка для торговли. Для полок я использовала оборудование, оно у нас осталось после открытия основного магазина, в котором я работала руководителем.
Еще 1000 рублей ушли на вывеску из оргстекла. Я придумала название магазину – «Кристалл». Напечатала на яркой оранжевой бумаге небольшие визитки с рекламой магазинчика, раскидала их везде в ТЦ и в почтовых ящиках близлежащих домов.
На 30 000 рублей я набрала товара в оптовой базе и накрутила на него от 15% до 30%. В итоге у меня осталось 4000 рублей в день открытия магазина.
Практически сразу выяснилось, что никто из моих родственников мне помогать не будет. Отказались все. Я была сама себе грузчик, уборщица, продавец, бухгалтер и уборщица в своем магазинчике. Сказать, что было сложно – не сказать ничего. Я уходила из дома в 7-00 утра и приходила в 22-00 вечера.
Муж меня встречал скандалом и криком: «Я хочу есть, иди готовь!».
Источник: capitalgains.ru
Как открыть магазин бытовой химии 0
Один и видов товаров, который всегда нужен — бытовая химия. Её запасы часто заканчиваются, что обеспечивает постоянный спрос, а срок хранения позволяет без труда реализовывать продукцию. Поэтому открытие своего магазина бытовой химии многим кажется привлекательным бизнесом, но прежде чем начать бизнес, необходимо выяснить прибыльность проекта, сроки окупаемости магазина, узнать нюансы, которые приведут к успеху.
Регистрация
Нельзя начинать деятельность, не пройдя регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или юридического лица (ООО). Перед тем как открыть магазин косметики и бытовой химии, следует определиться с выбором организационно-правовой формой. Небольшим магазином можно руководить, будучи ИП, а вот для открытия супермаркета следует выбрать ООО.
- Оформляясь в качестве ИП, необходимо внести госпошлину в размере 800₽. Регистрация ООО обойдется в 5 раз дороже, при этом необходимо собрать больший пакет документов.
- При оформлении ИП не нужно сразу иметь арендуемое или личное помещение для ведения малого бизнеса. Учредитель ООО также может попытаться зарегистрироваться по месту проживания, указав его как юридический адрес, однако в налоговой могут отказать.
- ИП не нужно находить средства для внесения в уставной капитал. Учредитель ООО должен в течение 4 месяцев внести 10 000₽ в качестве уставного капитала.
- ИП несет имущественную ответственность всем своим имуществом, а ООО рискует только в рамках имущества предприятия.
- ИП, в отличие от ООО, не может привлекать инвесторов.
- ИП проще вести бухучет, а штрафы при невыполнении каких-либо обязательств для ООО в 5-10 раз выше, чем для ИП.
- Если что-то пойдет не по плану, ИП проще ликвидировать, а для ООО этот процесс займет 4-6 месяцев.
Один из недостатков предпринимательства в бизнесе с бытовой химией — необходимость платить страховые взносы за себя в течение года независимо от оттого, является ли дело прибыльным. Для ООО при отсутствии работников и прибыли выплаты в казну будут равны 0. С другой стороны, этот нюанс можно рассматривать как одно из достоинств ИП, ведь предпринимателю в любом случае начисляется стаж, а сведения о внесенных страховых взносах фиксируются в пенсионном фонде.
Выбор кода ОКВЭД при продаже бытовой химии
ОКВЭД используется для сообщения госструктурам, каким именно видом деятельности будет заниматься предприниматель. На одном листе заявления (А) можно указать 57 кодов. Каждый из них должен иметь не менее 4 цифр. Для магазина бытовой химии подойдут коды:
- 47.19 — Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах.
- 47.75 — Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах. Под этим кодом можно продавать также косметические парфюмерные средства.
- 47.75.2 — Торговля розничная туалетным и хозяйственным мылом в специализированных магазинах.
- 47.75.3 — Торговля розничная предметами личной гигиены в специализированных магазинах.
Можно выбрать несколько кодов, а спустя некоторое время — добавить недостающие.
Как пройти регистрацию ИП
Чтобы зарегистрироваться как ИП, необходимо:
- Подготовить заявление по форме Р21001. Документ можно принести лично в ФНС или отправить в электронном виде, но дистанционное оформление возможно только для тех, кто имеет усиленную электронную квалифицированную подпись. При электронном оформлении платить госпошлину (с 2019 г.) не нужно.
- Оплатить госпошлину в сумме 800₽, если документы подаются в бумажном виде. Квитанцию необходимо сохранить и подложить к пакету документов.
- Выбрать код деятельности ОКВЭД, который показывает, чем планирует торговать предприниматель.
- Подготовить уведомление о выборе системы налогообложения (как правило, выбирают упрощенную).
- Подготовить доверенность, если документы на ИП подает доверенное лицо.
Даже являясь гражданином другого государства можно открывать магазин, предоставив дополнительно копию РВП или ПМЖ, а также нотариально заверенный перевод паспорта.
Чрез 3 дня придет уведомление о регистрации, и можно смело продолжать воплощение замыслов в реальность.
Лицензия, разрешения
Для продажи бытовой химии лицензия не нужна. Организация дальнейшей работы предполагает получение разрешения СЭС, пожарной службы.
При визите Роспотребнадзора возможна проверка сертификатов на продукцию, поэтому их необходимо истребовать каждый раз, когда приходится закупать товар.
Следует помнить о необходимости организации «уголка покупателя». В нем следует разместить телефонные номера экстренных служб, а также книгу отзывов и предложений.
Расчет эффективности работы
Прежде необходимо произвести расчет, сколько средств придется потратить для начала работы торговой точки. При условии, что открывается небольшой магазин бытовой химии площадью около 50 м², затраты составят:
- регистрация ИП, открытие счета в банке — от 800₽;
- приобретение стеллажей — 70 000₽. (10 шт. × 7 000₽);
- покупка стеклянной витрины для косметики (с подсветкой) — 12 000₽;
- косметический ремонт магазина — 40 000₽;
- кассовый аппарат — 30 000₽;
- стол для упаковки бытовой химии — 5 000₽.
Итого — ≈ 158 000₽.
Ежемесячные траты составят:
- аренда помещения (в зависимости от региона) — от 40 000₽;
- заработная плата (2 продавца) — 50 000₽;
- налоги и прочие платежи — около 10 000₽;
- реклама — 10 000₽;
- неучтенные расходы — 5 000₽.
При таких расходах магазину необходимо закупить товара не менее чем на 385 000₽ при условии, что наценка будет в пределах 30%. Тогда прибыль полностью покроет ежемесячные расходы:
385 000₽ × 0,3 = 115 500₽
Объем ежемесячных продаж (доход) для безубыточной работы должен быть:
385 000₽ × 1,3 = 500 500₽, то есть в день необходимо продавать товара не менее чем на 17 000₽. При этом следует учесть, что магазин не будет приносить прибыль, а просто работать не в убыток.
Если увеличить продажи бытовой химии до 1 000 000₽ в месяц, показатели будут следующими:
- себестоимость товара при наценке 30% — 769 231₽;
- валовая прибыль — 230 769₽;
- при расходах в 115 тыс. руб. прибыль — 115 769₽;
- после налогообложения (приблизительно) — 105 769₽;
- рентабельность бизнеса на бытовой химии — 10,57%.
Если учесть, что капитальные вложения составили 543 000₽ (158 000₽ + первоначальный запас товара 385 000₽), срок окупаемости равен:
543 000₽ / 105 769₽ = 5,1 месяцев.
В реальности не все так безоблачно. Для выхода на продажи в 1 000 000₽ нужно время, наценка может быть ниже, так что срок окупаемости в среднем составляет 1 год.
Спрос на бытовую химию, определение ассортимента
Важно покупателю предложить больший выбор, низкие цены, чтобы он изменил своим привычкам и выбрал новую для себя точку закупок.
В ассортименте любого магазина бытовой химии должны быть:
- Средства для стирки. В эту категорию входят стиральные порошки и гели разных ценовых категорий для белых, цветных и черных вещей. Товарные запасы должны регулярно пополняться. Контроль остатков — важная составляющая процесса работы магазина. Особое внимание стоит уделить ассортименту и количеству ходовых позиций, которые пользуются наибольшим спросом, а также дешевых товаров. Как показывает практика, отсутствие 1-2 позиций может губительно сказаться на спросе. Не найдя в наличии дешевого товара, покупатель отправится искать его в другом месте, где попутно приобретет ряд прочих предметов бытовой химии.
- Средства для мытья посуды.
- Средства для чистки. Необходимо закупить бытовую химию по деликатному уходу и более «агрессивную», которая справится с любыми загрязнениями. Средства должны дифференцироваться по назначению: от известкового налета, от ржавчины, от плесени или иметь иные параметры. Чем узнаваемее, проще и конкретнее будет надпись на упаковке, тем лучше.
- Средства гигиены. Сюда входят гели для душа, шампуни, мыло (жидкое и твердое, с дозатором и без, в упаковках разной емкости), средства интимной гигиены, товары для ухода за полостью рта. В ассортименте можно предложить товары для женщин: тампоны, прокладки, а также подгузники для детей.
- Инсектицидные средства. В магазин могут зайти за средствами от пауков, тараканов и прочих насекомых, и попутно ознакомиться с ассортиментом.
- Дезодорирующие средства. Освежители воздуха, блоки для туалета, ароматические кристаллы — все это должно быть в наличии.
- Сопутствующие хозтовары: губки, полотенца, щетки, салфетки, резиновые перчатки, прочие приспособления для мытья и чистки.
Совет! На отдельных стеллажах следует разместить ЭКО товары, средства по уходу за детьми (кремы, масла, салфетки). Постоянными клиентами станут приверженцы ЗОЖ и молодые мамы. Предпринимателю необходимо предугадать, что может хотеть приобрести покупатель с учетом места расположения магазина, состава населения и прочих нюансов.
Богатый ассортимент привлекает покупателя, но это не значит, что бизнес нужно начинать с формирования огромных товарных запасов. Для начала следует ознакомить потенциального покупателя с ассортиментом, «заметить» ходовые позиции и увеличить их количество.
Бытовой химию нужно где-то выкладывать, и тогда возникает вопрос: какое помещение лучше снять (приобрести), каким оборудованием обзавестись.
Поиск торговой площади
Магазин можно открыть в отдельно стоящем помещении, в отделе торгового центра, иной коммерческой недвижимости.
Рекомендуемая площадь помещения — не менее 50 м². Хорошо, если будет предусмотрено наличие склада, иначе придется докупать полки для хранения товарного запаса.
Отдельно стоящий магазин имеет свои плюсы:
- размещение большого количества товара;
- возможность придать помещению оригинальный внешний вид, выбрать дизайн интерьера.
Если магазин расположен в торговом центре, его владельцу не придется:
- обращаться в СЭЗ и службу пожарной безопасности, так как все вопросы решает владелец торгового центра;
- переживать об охране магазина, поскольку в ТЦ имеются камеры видеонаблюдения, служба охраны;
- привлекать клиентов; посещение магазина обеспечивается за счет большого потока посетителей торгового центра.
Будь то отдел в ТЦ или отдельно стоящий магазин, важно, чтобы его видело большое количество людей. Бывалые предприниматели советуют магазинам бытовой химии открываться в зоне видимости крупного супермаркета, но нужно заранее продумать, чем можно привлечь покупателя: большим ассортиментом или более выгодными ценами.
Оборудование
Открывать магазин бытовой химии не очень затратно, ведь продукция может храниться без холодильников и иного специального оборудования. Предпринимателю понадобятся:
- стеллажи с полками для товаров;
- витрина для размещения косметики;
- стол для упаковки приобретенных покупателями товаров;
- кассовый аппарат.
При открытии крупного магазина стоит докупить корзины для товаров и установить камеры хранения личных вещей.
При закупке стеллажей, витрин необходимо сделать замеры помещения, посчитать, поместится ли оборудование, достаточно ли места будет между напольными стеллажами для прохода покупателей?
Закупка товара
Необходимо поставлять товар от производителей, официальных дистрибьюторов. На каждый из видов бытовой химии следует получить сертификат, иначе при поверке могут возникнуть вопросы относительно ее качества и законности продажи.
Обратите внимание! На рынке подобных товаров распространена продажа подделок. «Подпольные» производители печатают упаковки с известными брендами и насыпают в них похожие на порошки смеси. Наиболее распространенная — сода, соль и синька. Чтобы не связаться с мошенником, делая закупки у оптовиков, необходимо вскрыть одну из упаковок, лично проверить качество, потребовать документы. Когда поставщики станут проверенными, постоянными, подобные меры предосторожности будут не нужны.
За 1-2 недели до открытия магазина необходимо распространить информацию о начале работы, провести розыгрыш между первыми покупателями. Лотереи привлекают клиентов, а расходы на их проведение минимальны.
Для привлечения покупателей можно организовать:
- Регулярные акции. Например, в августе на средства от загара — скидка 20%, или же в феврале скидки на бальзамы для губ и кремы для лица из серии «защита от мороза». Информацию о скидках можно распространять на флайерах, путем организации интернет-рассылки.
- Раздачу скидочных карт. Например, при покупке бытовой химии на сумму от 1000 руб. постоянная скидка — 3%.
- Проведение мастер-классов. Поскольку основные покупатели — женщины, можно организовать проведение обучающих уроков по удалению различных пятен, чистке. Распространение подобных видео с указанием названия адреса и места расположения магазина — хорошая информационная поддержка.
Кроме того, можно заказать баннер, бегущую строку по местному каналу. Реклама может быть платной или бесплатной, все зависит от возможностей и фантазии стартапера.
О персонале
Для маленького магазина бытовой химии достаточно нанять 2 продавцов для посменной работы и периодически приглашать бухгалтера для составления отчетов. Функции по регулярной уборке помещения можно возложить на продавцов за дополнительную плату.
Большой магазин потребует привлечения дополнительного персонала:
- охранника;
- уборщицы;
- бухгалтера.
В начале бизнеса роль администратора может выполнять сам предприниматель. Одна из наиболее важных задач — контролировать остатки. В этом может помочь специальная программа учета остатков.
Обратите внимание! На работу следует приглашать продавцов, которые смогут проконсультировать покупателя, помочь выбрать наиболее эффективное средство для чистки. Сотрудники, способные дать дельный совет, привлекают постоянных клиентов.
Бизнес-план
Представляем вам бесплатно готовый бизнес-план магазина бытовой химии.
Данный пример содержит в себе все статьи расходов, примеры графиков и расчетов.
Источник: moybiznes.org
Бизнес-план магазина бытовой химии
Начало собственного дела для многих так и остается несбыточной мечтой. Бизнес требует больших финансовых вложений и отнимает много времени и сил. Мы докажем, что мечты могут стать явью, если действовать по правильному алгоритму.
- Продажа бытовой химии — плюсы и минусы
- Как зарегистрировать и открыть магазин бытовой химии
- Помещение для магазина бытовой химии
- Разнообразие товаров
- Необходимый минимум торгового оборудования для магазина бытовой химии
- Производители или посредники?
- Персонал магазина бытовой химии
- Финансовая часть — сколько денег нужно для открытия
- Сроки окупаемости
- Реклама
- Заключение
Продажа бытовой химии — плюсы и минусы
Как открыть магазин бытовой химии? С чего следует начинать? Будет ли стоить овчинка выделки? В первую очередь нужно взвесить достоинства выбранной торговой ниши и ее недостатки, чтобы беспристрастно оценить привлекательность затеи. Продажа бытовой химии имеет ряд плюсов и минусов, как и любой другой бизнес. К неоспоримым преимуществам можно отнести следующие факторы:
- Стабильно высокий спрос на продукцию . Бытовая химия относится к разряду товаров, которые нужны всем и всегда.
- Оптовые закупки. Большинство покупателей предпочитает затариваться мылом, моющими средствами, губками, зубной пастой раз в месяц. Причем покупки обычно совершаются в одной и той же точке.
- Большие сроки хранения. С бытовой химией никогда не возникнет такая популярная «продуктовая» проблема, как заканчивающийся срок годности и спешная реализация товаров.
Помимо сильных сторон в этом бизнесе есть и недостатки:
- Высокая конкуренция. Высокий спрос на продукцию рождает большое количество предложений от других бизнесменов. За покупателя придется бороться, предоставляя ему более выгодные условия.
- Слишком широкий ассортимент продукции. Как бы сильно ни хотелось предоставить покупателям богатый выбор, весь ассортимент невозможно уместить даже в крупном магазине. Придется выбирать из предложенного производителями лучшее.
Можно сделать ставку на альтернативную продукцию, которой нет в ближайших магазинах конкурентов.
Как зарегистрировать и открыть магазин бытовой химии
Начинать продажу бытовой химии лучше с открытия небольшой торговой точки. Зарегистрировать ее проще как ИП. По мере роста и развития собственного дела его можно переоформить в ООО, при желании вовлекая в затею партнеров. Между ИП и ООО есть существенная разница.
ИП может регистрировать только один человек, который отвечает перед контрагентами и кредиторами по долгам и обязательствам своим личным имуществом. Регистрация ООО может осуществляться группой лиц (партнерами), каждый из которых имеет свою долю в уставном капитале. Начинать крупный бизнес с партнерами проще.
По долгам и обязательствам компания будет рассчитываться средствами из уставного капитала. Сбор документов для регистрации ИП можно совершить самостоятельно, так как здесь нет «бумажной волокиты», которая создает большие проблемы. Для регистрации ООО пакет документов намного больше. Его подготовку лучше доверить специалисту.
Что касается особых требований, разрешений или лицензий на торговлю именно бытовой химией, то такие документы для этой категории товара не требуются. Этот нюанс можно считать еще одним достоинством.
Помещение для магазина бытовой химии
Правильно выбранное помещение для магазина бытовой химии — залог успешного бизнеса. Следует учитывать ряд факторов:
- Проходимость точки.
- Наличие прямых конкурентов поблизости.
- Видимость рекламной вывески со стороны улицы.
- Доступность входа в магазин.
Нельзя забывать о покупательской привычке, следуя которой человек почти постоянно ходит в определенные магазины. Размещать собственную точку рядом с конкурентами не стоит. В противном случае, чтобы набрать постоянных покупателей, которые обеспечат стабильный доход от продаж, потребуется вдвое, а то и втрое больше времени. Соответственно увеличатся и сроки окупаемости бизнеса.
Можно, конечно, начать необъявленную войну с конкурентами за покупателей и переманить их к себе с помощью более выгодных цен, широкого ассортимента, бонусов и скидок. Но на это тоже потребуется время, и на факт, что победителем в этом торговом сражении станете именно вы.
Нехватка магазинов бытовой химии наблюдается в центре любого крупного города. Здесь оживленная конкурентная борьба точно не возникнет. Можно попробовать свои силы в этом районе, но кампания рискованная, так как в таких районах арендная плата за квадратный метр намного выше. По мнению специалистов, для старта маленькой торговой точки требуется не менее 100 кв.м. О ценах говорить глупо, так как они сильно варьируются в зависимости от региона и района города.
Разнообразие товаров
Выше уже упоминалось о том, что у большинства людей покупки в магазине бытовой химии носят массовый характер. Этот та категория продукции, за которой отправляются редко, но набирают товара полную корзинку.
Помимо богатого ассортимента моющих и чистящих средств, необходимо позаботиться о закупке сопутствующих товаров, то есть той продукции, которая идет в качестве дополнения к основной. К ним можно отнести средства женской гигиены, подгузники и присыпки для младенцев, одноразовые салфетки и перчатки, туалетную бумагу, губки. Если планируется отведение в магазине места под элитные товары от известных брендов с высоким ценником, не стоит с ними переусердствовать. Эта продукция рассчитана на определенную категорию людей и не будет пользоваться высоким спросом.
В каждом магазине бытовой химии должно найтись пара полок с подарочными наборами для мужчин и женщин. Их следует пополнять в преддверии больших праздников. Далеко не каждый человек имеет время и средства на то, чтобы покупать близким дорогостоящие подарки. Красиво упакованный набор средств личной гигиены имеет презентабельный вид и нейтральный оттенок, поэтому подходит как для родных, так и для «шапочных» знакомых.
На любой товар будет устанавливаться наценка, из которой складывается живая прибыль владельца. Поначалу, сразу после открытия, эту цифру придется занизить, чтобы привлечь покупателей и перевести их в разряд постоянных. После того, как торговля пойдет в гору, наценку на определенную категорию товаров можно снижать уже по собственному желанию в качестве приятного бонуса для клиентов.
Необходимый минимум торгового оборудования для магазина бытовой химии
Для магазина бытовой химии не требуется какое-либо специальное торговое оборудование. В стандартный набор входят: витрины открытого и закрытого типа, стеллажи, прилавки, кассовый аппарат и стойка для него. Для удобства покупателей у входа нужно поставить камеры хранения с ключами.
Если магазин с самообслуживанием, что встречается все чаще, то необходимо дополнительно приобрести тележки и корзинки. Расчет количества витрин, прилавков и стеллажей осуществляется, исходя из размеров торговой площадки. Чтобы расположить оборудование правильно, стоит ознакомиться с правилами пассивного направления потока покупателей, которые часто применяются в больших супермаркетах.
Производители или посредники?
Для реализации продукции выгоднее всего покупать товары напрямую у производителя. Это не всегда представляется возможным, если крупная компания не работает с маленькими торговыми точками. Приобретение товара у посредников неизбежно приведет к потере части прибыли, которая уйдет на их наценку.
Оптимальный вариант для маленьких магазинов бытовой химии — оптовые базы. Где именно покупать продукцию, необходимо продумать еще на этапах составления бизнес-плана. Обязательно нужно проверять наличие сертификатов на каждый товар. За реализацию продукции, не прошедшей проверку на соответствие с государственными стандартами, владелец магазина рискует получить штраф.
Персонал магазина бытовой химии
Большой штат для магазина бытовой химии не требуется. Достаточно нанять администратора, бухгалтера и 2-3 продавцов, которые будут работать консультантами и по совместительству кассирами. В роли администратора на первых порах может выступать сам владелец. Также необходимо нанять уборщицу или же обязать сотрудников убирать помещение после каждой рабочей смены.
Финансовая часть — сколько денег нужно для открытия
В среднем начальный капитал для небольшого магазина бытовой химии должен составлять не менее 2 500 000 рублей. Средства необходимы для следующих нужд:
- Оплаты аренды.
- Зарплатного фонда персонала.
- Рекламной кампании.
- Закупки торгового оборудования.
- Закупки товаров.
Сроки окупаемости
В резюмирующей части бизнес-плана магазина бытовой химии обязательно проводят подсчеты сроков окупаемости. Это период времени, за который владелец бизнеса сможет получить обратно весь начальный капитал. После того, как срок окупаемости заканчивается, начинается период получения чистой прибыли.
Хотя средний чек в таких магазинах обычно не превышает 300-400 рублей, количество покупателей может сильно варьироваться в зависимости от привлекательности цен, места, рекламы и других факторов. Именно от потока клиентов зависит ежемесячная выручка. Для небольших магазинчиков она может быть в пределах 300 000- 450 000 рублей. Если брать начальный капитал в размере 2 500 000, то сроки окупаемости составляют менее 12 месяцев, что значительно выгоднее в сравнении с торговлей в других нишах.
Конечно, цифры приблизительные, так как поток любопытных покупателей может временно иссякнуть спустя пару недель после открытия. Первый год ведения бизнеса — самый сложный. В этот период происходит формирование целевой аудитории, поэтому дни с большой выручкой могут чередоваться с днями, когда покупателей почти не было. Отсюда и примерный срок окупаемости в 12 месяцев с небольшим «запасом» для учета неоднородности посещаемости.
Если наука — двигатель прогресса, то реклама — двигатель торговли. Без поддержки в виде грамотно разработанной рекламной кампании, сроки окупаемости магазина могут сильно увеличится, так как клиенты просто не будут знать о его открытии. Для начала нужно определиться с целевой аудиторией торговой точки, а затем выбрать один или несколько рекламных инструментов:
- Визитки.
- Реклама в бесплатных СМИ и Интернете.
- Распространение листовок.
- Расклейка объявлений.
- Проведение розыгрышей.
Реклама справится с главной задачей на первых порах — привлечением первых покупателей. Закрепление «знакомства» и их переход в категорию постоянных клиентов проводится за счет привлекательных цен, вежливого и толкового персонала и широкого ассортимента продукции.
Заключение
Как становится понятно из статьи, мечты могут быть гораздо ближе, чем это кажется на первый взгляд. Главное — подходить к поставленной задаче с умом и сначала составить подробный план действий с учетом всех возможных нюансов, а потом строго придерживаться каждого его пункта. Правильно выбранная стратегия становится залогом успешного бизнеса, который приносит хорошую прибыль. И эта аксиома касается не только магазинов бытовой химии, но и вообще любых торговых точек.
Источник: vipidei.com
