Торговля — одна из самых важных сфер общественной деятельности. Каждый из нас сталкивается с ней практически ежедневно, когда необходимо приобрести какой-либо товар или заказать услугу.
Специальности в этой области также пользуются неизменным спросом у абитуриентов, однако немногие представляют, кем они могут работать после выпуска из профильного института или колледжа. Мы составили перечень востребованных профессий в отрасли торговли и подготовили их краткое описание.
Больше интересной информации о поступлении, учёбе и трудоустройстве регулярно получают подписчики нашего телеграм-канала. А группа со скидками и акциями помогает экономить.
Профессии, связанные с торговлей
У выпускников профильных университетов часто возникает вопрос: кем работать после вуза по специальности «торговое дело». Конечно, профессии в торговле не ограничиваются только работой продавцом, есть более интересные и высокооплачиваемые специальности. Список профессий, связанных с торговлей:
Товарный бизнес с нуля. Где начать продавать в 2023?
- продавец;
- кассир;
- мерчендайзер;
- товаровед;
- управляющий/директор;
- ревизор;
- торговый представитель;
- специалист по международной торговле;
- брокер;
- маркетолог.
Каждая из этих профессий в сфере торговли имеет свои особенности.
Продавец
Самая очевидная профессия в розничной торговле — продавец. В задачу этого сотрудника входит продать товар, которым торгует его точка (магазин, киоск или просто уличный лоток). Кроме того, ему часто приходиться следить за тем, чтобы товар был надлежащего качества, вовремя пополнять запасы продукции и т. п.
Работа связана с постоянным общением с клиентами, поэтому продавец должен быть коммуникабельным, приветливым, дружелюбным. Зарплата продавца зависит от места работы и часто рассчитывается по формуле: ставка + процент от реализованного товара.
Кассир
В крупных магазинах и супермаркетах кроме продавцов работают также и кассиры: они проводят товары через кассовый аппарат, принимают у покупателей деньги и выдают им чек.
И продавцом, и кассиром можно работать без специального образования, главное — уметь хорошо считать.
Мерчендайзер
Эта профессия еще десять лет назад звучала экзотично, а сегодня уже никого не удивляет. Задача мерчендайзера — расположить товар в торговой точке таким образом, чтобы покупателю захотелось его приобрести. Для этого существует много приёмов: учитывается высота стеллажей, ассортимент торговых марок, форма упаковки продукции и т. п.
Профессия «товароведение»
При поступлении многие абитуриенты интересуются, что это за специальность — товароведение. В задачи этого специалиста входит контроль качества товаров, которые принимает на продажу торговая точка. Он должен знать все ГОСТы и нормы, уметь определять состояние продукции (свежесть продуктов, качество материалов и т. п.).
ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС В 2021 ❗РИСКИ В ТОВАРНОМ БИЗНЕСЕ С НУЛЯ ⛔КАК НЕ ПОТЕРЯТЬ ДЕНЬГИ В ТОВАРКЕ
Студенты часто хотят знать, кем работать со специальностью «товароведение». Вакансия товароведа есть в большинстве специализированных магазинов: продуктовых, бытовой и компьютерной техники, строительных материалов и т. д.
Управляющий
Профессия «управление торговлей» подойдёт тем, у кого есть организаторские способности: именно от работы директора торговой точки во многом зависит её прибыль. Эти специалисты должны хорошо разбираться в людях, поддерживать порядок на всех участках работы, уметь решать текущие проблемы с клиентами, поставщиками и различными проверяющими инстанциями.
Профессия ревизора в торговле
Ревизор проводит внешнюю проверку различных торговых точек. Как и товаровед, этот специалист должен уметь разбираться в качестве товаров и условиях хранения различной продукции, хорошо знать ГОСТы и санитарные нормы.
Кстати! Для наших читателей сейчас действует скидка 10% на любой вид работы
Профессия торгового представителя
Работа представителя или агента состоит в продвижении товаров конкретной марки в места продажи. Он выбирает магазины с большим потоком покупателей, договаривается о стоимости, по которой они будут принимать товар, взаимодействует с мерчендайзером, чтобы продукция всегда была представлена в зале.
Профессия торгового агента подойдёт коммуникабельным и настойчивым людям, умеющим убеждать других в достоинствах фирмы, на которую они работают.
Международная торговля: профессия
Специалисты по международной коммерции нужны крупным компаниям, которые работают на мировой рынок. В обязанности этих сотрудников входит поиск точек сбыта в других государствах, организация поставок и контроль продаж за рубежом.
Брокер
Брокеры работают в узкой сфере торговли: на рынке ценных бумаг. Их работа заключается в посредничестве при совершении купли-продажи финансовых документов, а процент от проведённых операций составляет прибыль этих специалистов.
Маркетолог
Задача маркетолога — продвигать товар или услуги, которые предлагает компания. Для этого используются разнообразные рекламные средства: телевизионные ролики, наружная реклама, баннеры в интернете, акции в социальных сетях и пр.
Чем креативнее маркетолог, тем нестандартнее и эффективнее рекламная кампания.
Новые профессии в торговле
Кроме направлений, о которых мы уже рассказали, существуют и другие специализации, возникшие в России относительно недавно:
- Байер — это человек, который закупает для магазинов или отдельных клиентов модную одежду, обувь и аксессуары.
- Криэйтор — те, кому недостаточно маркетолога, часто создают в компании креативные отделы, сотрудники которых генерируют оригинальные идеи по развитию бренда и продвижению товара.
- Продавец интернет-магазина — с развитием информационных технологий появился спрос на тех, кто будет реализовывать товары онлайн (наполнять профиль актуальной продукцией, вести переписку с клиентами, отправлять им заказы).
Профессии в торговом деле привлекают многих тем, что уровень зарплаты зачастую зависит от самого человека: чем больше и качественнее он работает, тем больше может получить. Отсутствие верхней планки мотивирует людей развиваться и становиться настоящими профессионалами.
В студенческом сервисе тоже работают эксперты в своей отрасли. Они помогут справиться с учебными работами по любым дисциплинам: от самостоятельной до дипломного проекта.
Источник: zaochnik.ru
Что такое торговое дело
Торговое дело — это не только умение продавать товары или услуги. Выпускники по этому профилю подготовки в силах организовать полноценный цикл — от установления контактов и заключения договоров с поставщиками до передачи продвигаемой продукции конечному потребителю. Профессия требует умения взаимодействовать с самыми разными субъектами.
Что изучают по специальности «Трейд маркетинг»
- дистрибуторами;
- ритейлерами;
- мерчендайзерами;
- аналитиками;
- менеджерами по продвижению бренда;
- мелкими розничными точками и т.д.
Специалисты сегодня востребованы и высоко ценятся. Их работа помогает производителям и фирмам-посредникам зарабатывать больше.
Сфера деятельности
Главная обязанность трейдмаркетолога – реализация товаров и услуг за счёт формирования их положительного образа у целевых клиентов. Специалисты знают, как оформлять торговые залы, разработать промо-материалы, проводить маркетинговые кампании, исследования, устраивать акции и другие сопутствующие мероприятия в данной области. В перечне должностных задач по сути универсального сотрудника такие положения, как:
- разработка стратегии продаж, контроль за выполнением утверждённой ведомости;
- анализ конкурентной маркетинговой политики;
- отслеживание цен, специфики и закономерностей их изменений;
- аналитика данных по торговле товарами за конкретный период времени, сопоставление их с планом, внесение соответствующих коррективов и оценка сопутствующих перспектив, рисков;
- составление сметы на изготовление POS, распоряжение средствами, отведёнными на использование рекламных изделий, и т.д.
Работники ответственны за предпринятые действия. В связи с этим к личности соискателя также предъявляются особые требования. Кандидат на должность обязан отличаться повышенной стрессоустойчивостью, гибкостью ума и развитыми коммуникационными навыками. Дисциплинированность и вежливость, умение сохранять самообладание в конфликтных ситуациях, инициативность – от выраженности этих особенностей в том числе зависит карьерный рост.
Кем можно работать со специальностью
Профессиональные и амбициозные трейдмаркетологи ценятся работодателями. Особенно такая тенденция прослеживается в компаниях, занимающихся выводом на рынок новой продукции, бренда. Соискатель вправе выбрать для себя комфортный формат трудовой занятости.
- Устроиться официально в корпорацию, специализирующуюся на изготовлении любой категории товаров (как продовольственного, так и непродовольственного назначения).
- Работать одновременно в нескольких компаниях без официального трудоустройства (фриланс).
- Занять должность педагога в частной профильной школе.
Чем глубже выпускник ВУЗа по направлению «Трейдмаркетинг» погружён в специальность, чем активнее он проявляет инициативу, тем перспективнее шансы найти хорошо оплачиваемую работу. В ходе обучения студенты подробно изучают:
- основы экономики, социологии, психологии, дизайна и полиграфии;
- SEO – работают с инструментами продаж онлайн;
- правила комплексного и детального изучения рынка, конкурентных предложений, ценообразования, удовлетворения требований целевой аудитории.
Кроме того, важно уметь вести деловую переписку и документацию, составлять всевозможные отчёты и информативные, доступные для восприятия, наглядные схемы.
Плюсы и минусы профессии
Трейдмаркетинг – это активная работа. Инициативные менеджеры, готовые к непрерывному самообучению, могут смело рассчитывать на стремительное продвижение по карьерной лестнице. Помимо и без того внушительной заработной платы, компании готовы предложить определённый процент от продаж. Эта профессия считается стабильной и востребованной. Кроме того, у соискателя на должность есть шанс закрепиться в штате крупных известных компаний. Из минусов специальности можно выделить такие положения, как:
- стресс – риск эмоционального и профессионального выгорания;
- ненормированный рабочий день;
- нечёткий список должностных задач.
Претенденты на должность должны демонстрировать постоянный самоконтроль. Особая степень ответственности также негативно сказывается на людях с неустойчивой нервной системой.
Заработная плата
Размер зарплаты во многом определяется не только стажем труда, уровнем профессионализма, но и масштабом компании, её финансовыми возможностями, охватами продаж. Средние показатели по России составляют 80 000 рублей:
- до 55 000 рублей – примерно 15% вакансий;
- от 55 000 до 120 000 рублей – примерно 70% вакансий;
- от 120 000 рублей – примерно 15% вакансий.
Города-лидеры по количеству предлагаемых вакансий в области трейд маркетинга – Москва и Санкт-Петербург. Среди других регионов, предлагающих солидные оклады:
- Брянская область;
- Сахалинская область;
- Республика Алтай.
Трейдмаркетинг – это профессиональная область, предполагающая активизацию сбыта и актуализацию компании за счёт повышения эффективности взаимодействия всех субъектов дистрибутивной цепочки. Работа специалиста в этой области направлена на увеличение лояльности потенциальной аудитории и укрепление позиций бренда.
Адреса поступления:
Москва, Измайловский Вал, д. 2, м. Семеновская
Москва, Ленинградский пр., д. 80Г, м. Сокол
Источник: synergy.ru
Профессия продавец
Торговля возникла в древние времена, когда расплачивались не деньгами, а обменивали один товар на другой. Важным этапом в развитии этой отрасли стало появление купцов (IX-XIII век) — именно они начали учитывать и классифицировать товар. Само понятие «продавец» возникло лишь в конце XIX века. Тогда в стране появлялись прототипы сегодняшних торговых центров.
С развитием общества менялся процесс торговли и требования к специалистам. Все это повлияло на возникновение различных специализаций в профессии.
Описание
Продавец — человек, работающий в торговом зале и предоставляющий ряд услуг. Например, консультирует по ассортименту, помогает в выборе товара среди аналогичных, определяет вес и цену продукта, продажа, заполнение необходимых документов. Также в его обязанности входит выкладка товара на прилавок, контроль его наличия, проверка сроков годности, качества и ценников. Продавец должен уметь работать со специальным оборудованием: кассовым аппаратом, компьютером, торговыми весами, холодильными установками, устройствами для упаковки и разделки.
Специализации
Специализация продавца зависит от вида товара, с которым он работает, и от выполняемых им функций. Принято выделять следующие специальности.
Продавец продовольственных товаров работает с пищевыми продуктами.
Продавец непродовольственных товаров специализируется на продаже непищевых товаров, среди которых ювелирные изделия, техника, косметика, посуда, обувь и другое.
Продавец-кассир работает за кассой, принимает деньги или оплату банковскими картами, выдает сдачу, сканирует и пробивает товар, выдает чеки, при необходимости заполняет документацию.
Продавец-консультант обязан хорошо разбираться в ассортименте и характеристиках товаров, рассказывать о преимуществах той или иной модели, помогать покупателям с выбором.
Контролер-кассир отслеживает спрос покупателей, пополняет ассортимент в зале, составляет товарные отчеты. Как и продавец-кассир, работает с кассой.
Плюсы
У профессии продавец много положительных сторон:
- общение с людьми;
- развитие коммуникабельности;
- высокий спрос на рынке труда;
- возможность работать без специального образования;
- развитие навыков предпринимательства.
Минусы
Есть у профессии и значительные минусы, о которых нельзя забывать:
- работа с возражениями и жалобами покупателей;
- зачастую совмещение нескольких должностей;
- многочасовые рабочие смены;
- работа на ногах;
- материальная ответственность — штрафы за недостачу вычитают из зарплаты.
Обучение
Чтобы работать продавцом, высшее образование необязательно, достаточно получить среднее специальное. Сделать это можно в техникуме или колледже. Но, как и в любой профессии, для продавцов наличие диплома вуза будет преимуществом и поможет подняться до руководящих должностей, а при желании — освоить смежную профессию.
Учебные заведения
Краснодарский торгово-экономический колледж;Обучает по направлениям «Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров», «Продавец», «Контролер-кассир». Срок обучения по составляет 2 года 10 месяцев.
Экономический колледж Санкт-Петербурга;Здесь можно приобрести специальность по направлениям: «Кассир торгового зала», «Продавец-кассир», «Продавец непродовольственных товаров», «Продавец продовольственных товаров». Самарский техникум промышленных технологий;Среди программ подготовки квалифицированных рабочих, служащих учреждения есть «Продавец, продавец-кассир». Форма обучения очная на базе общего образования, срок обучения составляет 2 года 10 месяцев. Омский колледж торговли, экономики и сервиса;Предлагает обучение по специальности «Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров» на базе 9 и 11 классов. Срок обучения после 9 классов составляет 3 года и 10 месяцев, на базе 11 классов — на год меньше.
Рабочие профессии
Хоть многие современные абитуриенты не рассматривают всерьез рабочие профессии, обществу всегда будут нужны специалисты, благодаря которым работают промышленные предприятия, строительные компании и объекты городского хозяйства
Курсы
Тем, кто решил пойти в профессию без обучения, необходимо пройти курсы, на которых учат продажам и работе с кассовым аппаратом. При трудоустройстве сертификат об окончании дополнительных курсов будет большим плюсом.
Русская школа управления предлагает курсы по направлениям «Продажи» и «Торговля». Они проходят и очно, и дистанционно. Также есть видеокурс, который можно изучить самостоятельно в удобное время. Продолжительность курсов — от 16 академических часов.
Moscow Business School проводит семинары и курсы повышения квалификации, в том числе и онлайн, по направлениям: «Продажи», «Менеджмент», «Закупки. Снабжение». И очный, и онлайн-семинар длятся 2 дня. По окончании слушатели получают авторские материалы, сертификат школы и удостоверение о повышении квалификации.
Востребованность
Продавцы всегда востребованы. Помимо огромного количества магазинов и торговых центров, где нужны специалисты, они требуются и в интернет-пространстве — в онлайн-магазинах. Там покупатели также нуждаются в консультации и помощи в оформлении заказа.
Устройство на работу и карьера
При трудоустройстве, помимо образования, работодатель обращает внимание на опыт работы в продажах и отдает предпочтение кандидатам, имеющим стаж. Карьерный рост у продавца возможен в таком порядке:
- продавец;
- старший продавец;
- начальник смены;
- менеджер по закупкам;
- администратор магазина;
- директор магазина.
Набравшись опыта и практических навыков, многие продавцы задумываются об открытии своего бизнеса. Полученные в учебных заведениях и в ходе работы знания способствуют им в этом.
Уровень зарплаты
Чаще всего заработная плата продавца состоит из фиксированной части и процента от продаж, который мотивирует к активной работе. Средняя заработная плата продавца составляет 15-30 тысяч рублей.
Перспективы в будущем
Профессия продавец сейчас одна из самых распространенных. Спрос на специалистов не снижается, но многие магазины пытаются автоматизировать процесс покупок. Например, создают онлайн-площадки, используют открытую выкладку товара, где можно самостоятельно выбирать нужное, внедряют кассы самообслуживания, где покупатель сам пробивает товар и оплачивает его. Еще долгое время эта профессия будет высоко востребована, так как не все торговые точки могут обеспечить себе современное оборудование. Но не исключен спад спроса на продавцов в будущем в связи с автоматизацией процессов.
Мнение эксперта
Ольга Вегера, продавец-консультант:
— Я уже 11 лет работаю продавцом-консультантом в салоне сотовой связи. Положительной стороной этой профессии считаю общение с людьми. Очень приятно осознавать, что ты в чем-то можешь быть полезной людям, например в освоении интернета, ведь в наше время так важно уметь пользоваться всеми новшествами интернет-пространства. Это бесценно, когда в салон связи приходит какая-нибудь бабушка, у которой внуки далеко, и ты ее учишь пользоваться Whatsapp, и она довольная от тебя уходит.
Конечно и отрицательные моменты тоже есть. Например, при повышении цены на тот или иной продукт все претензии поступают, к сожалению, к продавцам, хотя никакого отношения к этому мы не имеем.
Зарплата зависит от продаж. Получается, что ты замотивирован на то, чтобы больше предлагать и продавать, но с другой стороны, не всегда бывает много покупателей. Перед праздниками продажи растут — и заработная плата получается высокой, примерно 20 тысяч рублей. В обычные дни покупателей меньше, соответственно, зарплата выходит в районе 15-17 тысяч.
Источник: www.kp.ru