Безусловно, есть определенные и известные плюсы в профессии риэлтора, как то: относительно свободный график работы, труд где во многом результаты оплаты зависят от тебя самого, плюс работа творческая и так далее, и многое, многое другое.
При этом не секрет, что уровень доходов в профессии часто у многих риэлторов очень не стабильно скачущий, по принципу «То густо, то пусто». Действительно не всегда можно четко рассчитать количество дальнейших сделок, при условии, что часто и слишком многие факторы влияют на наш ежемесячный финансовый успех.
Смысл курса в том, чтобы попробовать рассмотреть систематизированный подход к «производству» клиентуры на постоянной основе.
Что дает бизнес план.
1. Возможность организовать, систематизировать свои усилия по развитию в профессии.
2. Контроль за результатами, с целью координировать свои дальнейшие усилия.
Основной из лозунгов систематизации своей работы в профессии риэлтора:
«Контролируй свой бизнес, иначе он будет контролировать тебя».
Как стать риелтором в США? Майами. Как стать риэлтором в Америке. Как стать брокером, свой бизнес
Есть две модели постоянного, из года в год, генерирования клиентуры
1. Принцип воронки.
2. Принцип цикла продаж. Бизнес план риэлтора состоит из четырех вещей.
1. Финансовая цель.
Кто бы и как бы не любил свою профессию, в итоге все, так или иначе возвращается к деньгам. Проще говоря, вопрос стоит, сколько денег по итогу года (квартала, месяца) вы хотите заработать? Или другими словами, чтобы достичь чего-то, нужно, по крайней мере, знать, чего ты хочешь добиться.
2. Временные рамки и обязательства.
Каким временем вы обладаете, и сколько из него вы готовы посвятить работе? Понятно, что если вы готовы уделить работе риэлтором 2-3 дня в неделю, или и того меньше, то разбогатеть, вероятно, будет сложно (хотя могут быть и исключения).
3. Поиск своего места, ниши на рынке недвижимости.
Как и в любой профессии, в риэлторском бизнесе каждый обладает своим набором данных. Кто-то очень хорош в аренде и менее успешен в жилом секторе продаж. Кому-то лучше удается работать со строителем, а у кого-то значительно успешнее бизнес по вторичному жилью.
Нужно найти лучшее себе применение на рынке, исходя из своих возможностей. И напротив, вряд ли можно добиться большого успеха в том, в чем вы существенно уступаете другим.
4. Стратегия и реальные шаги.
После того, как вы окончательно определились:
а) Теперь вы знаете, сколько именно вы хотели бы реально зарабатывать в профессии.
б) Сколько времени вы готовы, или пока можете посвятить работе.
в) Точно знаете, в каком секторе рынка вы готовы работать и знаете, что это лучшее из того, что вы можете на нем делать.
Теперь задача выстроить цепочку реальных шагов, как добраться до цели (в доходах) которую вы себе поставили. В этом и смысл этого последнего пункта. Первая модель построения сети клиентов в профессии риэлтора —
«Принцип воронки».
Я бы скорее назвал его принципом отсеивания, или концентрирования. От сильно растворенной массы, к сухому остатку.
КАК СТАТЬ РИЭЛТОРОМ. СОВЕТЫ ОТ РИЭЛТОРА, КОТОРЫЙ ПРОВОДИТ 400+ СДЕЛОК ЗА ГОД.
Или от большого к малому.
Смысл его довольно прост.
Согласно обобщенной статистике (цифры могут существенно разниться в зависимости от рынка каждой отдельно взятой страны) исходные данные следующие:
Если вы сделали — 100 холодных звонков (cold calls), то на что можно рассчитывать?
1. 100 звонков могут принести вам контакты с 10-ю людьми, которые проявили интерес к вашему предложению услуг.
2. Из этих 10 человек лишь трое (3) окажутся серьезно настроенными и готовыми непосредственно заниматься покупкой или продажей недвижимости.
3. Исходя из расчета 3-х (трех) потенциальных клиентов, можно с твердой уверенностью рассчитывать, что риэлтор сможет закрыть одну сделку, которая принесет ему реальный доход.
Эта формула позволяет сделать простой расчет.
Допустим, вы хотите добиться своей цели, и, скажем, закрывать одну сделку в месяц. Чтобы иметь финансово ровный год вам нужно будет закрыть 12 сделок. Отсюда не сложно подсчитать, что если вы хотите заниматься, например, звонками, то вам нужно будет сделать, по крайней мере, на уровне 1200 звонков в год. Конечно, же, это не обязательно должны быть звонки – это может быть расклейка, листовки и так далее, объявление в газете, кому что больше подходит. Это лишь исходный пример.
Если вы знаете, что вам нужно сделать 1200 звонков в год, или 100 звонков в месяц, то теперь не сложно подсчитать, сколько вам нужно их делать в день, исходя из того количества времени, который вы изначально решили для себя инвестировать в профессию. Кто-то ведь может работать три дня в неделю, а кто-то все семь и по десять часов в день.
Речь конечно идет о модели, которая должна быть адаптирована к каждому отдельному рынку, не говоря уже о возможностях каждого отдельно взятого человека. Ведь кому-то с его способностями достаточно сделать 50 звонков в месяц, чтобы заполучить одну надежную сделку, в то время, как другому не хватит и двухсот. На мой взгляд, бизнес планирование в профессии риэлтора намного эффективнее, когда представляешь себе примерные возможности каждого инструмента, с помощью которых пытаешься достичь поставленной цели. Отсюда также можно понять, какой из них вам больше подходит, или видится вам позволяющим добиться нужного успеха.
Согласно североамериканской статистике, для того чтобы сгенерировать одного потенциального клиента требуются определенные усилия (приведенные цифры примерны, взяты из курса и могут изменяться, исходя из специфики географии конкретного рынка, сектора специализации, и так далее).
Оговорюсь только, что под потенциальным клиентом понимается не тот один человек, с кем состоится потом реальная сделка, а те трое, взаимоотношения с которым приведут в итоге к той самой одной совершенной сделке.
Итак, согласно статистике один потенциальный клиент может быть создан, в случае если удалось:
1. Распространить примерно 5000 листовок (flyers). Предложение ваших услуг в печатном виде, которое разносится по домам или раскладывается в почтовые ящики.
2. Сделать от 50 до 100 звонков (в зависимости от персональных, личных коммуникативных способностей риэлтора).
3. Постучаться в двери домов или квартир 10 владельцев недвижимости (door knocking).
4. Опубликовать газетное, рекламное объявление не менее — 10 раз.
5. Послать письмо владельцам (обычно отличается от листовки тем, что посылается по почте непосредственно по адресу недвижимости) – 2500 штук.
6. Контактировать потенциальных клиентов через круг друзей, знакомых. родственников и других людей вас окружающих – 10 контактов. Принцип наращивания клиентуры — «Цикл продаж».
Довольно существенно отличается от первого принципа воронки. Если в том случае путем отсева из большого числа людей отбираются единичные зерна-клиенты, то «Цикл Продаж» это скорее принцип работающий наоборот.
Основные его ступени следующие:
1. Концентрированая нацеленность на определенную узкую нишу рынка недвижимости или конкретного типа клиентов.
Характерная особенность такого способа в том, что вы, например, планируете работать внутри какого-то достаточно ограниченного географического квадрата, скажем две-три улицы. Но при этом все ваше внимание, и все ваши рекламные усилия нацелены исключительно на этот квадрат. Или, например вы решили специализироваться на одном не большом районе элитарной недвижимости, но это ваша узкая специализация.
Или, например вы занимаетесь исключительно продажей фабрик и заводов и больше ничем, но в этом вам равных нет.
2. Вторая ступень — Квалифицирование.
То есть, зная точно, в каком именно секторе вы хотите работать, вам нужно определиться каким способом вы можете контактировать эту узкую группу потенциальных клиентов и по какому принципу вы собираетесь квалифицировать, кто из них вам интересен в качестве клиента или бизнеса, и кто нет.
3. Презентация.
Теперь зная круг потенциальных клиентов вам интересных, вы также определились как вы собираетесь вступить в контакт с ними. Теперь самое время этой встрече и этому контакту состояться. То есть вы должны встретиться с этими людьми-клиентами, или бизнесменами и заключить с ними деловые отношения на предмет покупки для них недвижимости, или напротив продажи принадлежащей им собственности.
4. Продажа-покупка.
Тут все достаточно понятно. Это время совершения сделки, то есть получения того самого результата на который все вами и было нацелено. Самое важное требование в этом пункте это чтобы ваш клиент с которым был заключен контракт обязательно остался доволен вашей работой. Понятно, что клиент всегда по идее должен оставаться доволен работой риэлтора.
Почему это вдвойне важно для этого метода?
Вы сейчас поймете.
5. Обратная связь.
Это, пожалуй, пункт, который имеет исключительно важное значение именно для этого метода развития продаж. Дело в том, что, работая в неком узком, весьма ограниченном, специализированном секторе недвижимости, вы часто будете иметь дело с клиентурой, которая объединена между собой по какому-то общему для них критерию.
Например, вы решили посвятить полностью себя работе на 2-3 улицах, где есть 50 многоэтажных домов и больше нигде не работаете. Очевидно, что если вы все свои рекламные усилия (листовки, расклейка, звонки, объявления в газете) нацелите только на эти улицы, то вы вправе ожидать, что скоро многие люди, живущие в этих домах, буду вас хорошо знать.
Для них вы будет риэлтором, который специализируется исключительно на этом узком районе. Повод это для них предпочесть именно вас по сравнению с агентом, который работает, где придется? Да, очень вероятно. Достаточно ли этого, чтобы быть реально успешным в этом секторе? Нет, не всегда.
Чтобы увеличить свое присутствие в этой узкой нише рынке, вам нужны рекомендации тех, чью недвижимость вы продали на этих улицах. Люди, живущие в пределах одной двух улиц часто, хорошо знают друг друга. Если они начнут вас рекомендовать, как хорошего специалиста именно по этим улицам + вдобавок ваша мощная узко нацеленная реклама, = дадут эффект, когда обращаться к другим риэлторам людям в этом квадрате не будет иметь большого смысла.
Главное отличие этого способа от «принципа Воронки», в том, что там из большого количества людей вы вычитаете всех, кто вам не нужен, чтобы выявить несколько клиентов.
Смысл принципа «Цикл продаж» в создании нетворка (паутины), это скорее сверление небольшого отверстия, которое вы с годами расширяете все больше и больше, наращивая круг возвращающихся и рекомендующих дальше вас клиентов, соединенных между собой по определенному критерию (географический квадрат).
В Северной Америке такой способ среди риэлторов считается более эффективным + более долговечным в смысле постоянства бизнеса. Что и понятно, если вы единственный специалист (допустим), который продает все квартиры на заданных 2-3х улицах, то к кому пойдет человек, желающий что-то продать или купить именно в этом районе? Скорее всего к вам. Так ведь?
Источник: expert-russia.ru
У риэлтора может быть свой бизнес
Риэлтор — индивидуальный предприниматель.
Почему именно этой теме я уделяю внимание? Потому что во-первых, зарплата в конвертах – это хорошо до определенного момента, пока вдруг не возникает ситуация когда ты понимаешь всю невыгодность своего нелегального положения. Особенно не до конца эту проблему понимают начинающие риэлторы.В случае каких-либо неприятностей с клиентами суд никогда не будет на стороне человека, имеющего нелегальный доход и уклоняющегося от налогов.
Отрицательные стороны нетрудоустроенных агентов:
1. Нет трудоустройства -нет стажа,
2. Нет профессионального статуса (посредник, черный маклер)
3. Нет белого дохода – нет возможности брать кредиты, ипотеки
4. Нет возможности объяснить в налоговой инспекции откуда ты взял деньги на приобретение автомобиля, дачи, квартиры и др.
5. Нет возможности у Агента доказать законным путем перед судом право на свое комиссионное вознаграждение в случае, если вам недоплатили или вообще не заплатили по сделке, в общем «кинули».
6. Только юридическое лицо или индивидуальный предприниматель имеет право заключать и подписывать договора с клиентами.
Учитывая все эти отрицательные стороны, я рекомендую рядовым риэлторам стать индивидуальным предпринимателем ИП.
Риэлтор — индивидуальный предприниматель, это легальность вашей деятельности.
Именно статус индивидуального предпринимателя позволяет цивилизованно и грамотно осуществлять свою профессиональную деятельность в соответствии с существующим Российским законодательством. То есть работать легально на рынке недвижимости.
Потери ИП – это 6% налогов от суммы вашей прибыли, то есть от суммы комиссионных проведенных вами по «белой» схеме. На самом деле, если бы вы работали по найму с вашей зарплаты высчитывали бы 13% подоходного налога. Более подробно, с учетом современных условий работы, в том числе и с кассовымии аппаратами я рассказываю в своем вебинаре «Риэлтор-индивидуальный предприниматель.Нужно ли это риэлтору?»
Ответственность индивидуального предпринимателя озвучена в статье 24 ГКРФ «Имущественная ответственность гражданина»
«Гражданин отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом, за исключением имущества, на которое в соответствии с Законом не может быть обращено взыскание»
Все частные нотариусы ИП, а много вы знаете нотариусов, которые лишились всего своего имущества из-за недобросовестного исполнения своих обязанностей? А ведь они заверяют по несколько сделок в день.
А почему? ДА потому что они стараются так выполнить работу, максимально потребовать все документы по сделке, иногда даже перестраховываются, чтобы никто и никогда не доказал, что сделка неправомочна по их вине. Причины могут быть разные в судебных сделках – ущемление прав ребенка, неучтенный наследник, обойденный супруг, обман стариков и много других причин, но практически никогда – по вине нотариуса.
В связи с тем, что с 2013 года существенно повысилось налогообложение для Индивидуальных предпринимателей у многих возникает вопрос, а можно ли работать без регистрации предпринимательства?
Быть или не быть Индивидуальным предпринимателем?
Но сначала немного теории, без знания современного законодательства все равно не обойтись.
«Индивидуальные предприниматели-это физические лица,зарегистрированные в установленном порядке и осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица (ПБОЮЛ),а также главы крестьянских (фермерских) хозяйств(п. 2 ст. 11 Налогового кодекса РФ).»
Гражданский Кодекс РФ гласит:
— Гражданин вправе заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.
— К предпринимательской деятельности граждан,осуществляемой без образования юридического лица,соответственно применяются правила настоящего Кодекса, которые регулируют деятельность юридических лиц, являющихся коммерческими организациями,если иное не вытекает из закона,иных правовых актов или существа правоотношения.
— Гражданин,осуществляющий предпринимательскую деятельность без образования юридического лица с нарушением требований пункта 1 настоящей статьи,не вправе ссылаться в отношении заключенных им при этом сделок на то,что он не является предпринимателем.Суд может применить к таким сделкам правила настоящего Кодекса об обязательствах,связанных с осуществлением предпринимательской деятельности.
На основании законодательства, частный риэлтор не имеет права заниматься предпринимательской деятельностью без регистрации ИП и уклоняться от уплаты налогов на доходы. Не имеет права подписывать договоры и принимать какие-либо клиентские деньги в виде авансов, задатков за чужую недвижимость .
А что происходит на самом деле?
Почти половина сделок проходит по серым схемам в АН, по «левым» схемам агентами, которые числятся в Агентствах недвижимости, но в фирму сделки не несут. Клиенты таких риэлторов называют посредниками, маклерами, относятся к ним неуважительно и в целом это сильно бьет по престижу риэлторского дела.
Господа клиенты! Риэлторы, работающие как физические лица, без договора, не несут никакой ответственности за свои действия вообще.
Ответственность Индивидуальных предпринимателей за свои действия регулируется Гражданским Кодексом РФ:
«Статья 24.Имущественная ответственность гражданина Гражданин отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом,за исключением имущества,на которое в соответствии с законом не может быть обращено взыскание».
И Гражданским Процессуальным кодексом РФ:« Статья 446.Имущество,на которое не может быть обращено взыскание по исполнительным документам жилое помещение (его части),если для гражданина-должника и членов его семьи,совместно проживающих в принадлежащем помещении,оно является единственным пригодным для постоянного проживания помещением, за исключением указанного в настоящем абзаце имущества,если оно является предметом ипотеки и на него в соответствии с законодательством об ипотеке может быть обращено взыскание;(в ред.Федерального закона от 29.12.2004 N 194-ФЗ) земельные участки,на которых расположены объекты,указанные в абзаце втором настоящей части, за исключением указанного в настоящем абзаце имущества,если оно является предметом ипотеки и на него в соответствии с законодательством об ипотеке может быть обращено взыскание;(в ред. Федеральных законов от 29.12.2004 N 194-ФЗ, от 02.10.2007 N 225-ФЗ) предметы обычной домашней обстановки и обихода,вещи индивидуального пользования (одежда,обувь и другие),за исключением драгоценностей и других предметов роскоши;…»
В чем отличие ИП и юридического лица?
Юридическое лицо – это организация или предприятие, имеющее на своем балансе деньги, имущество, товар. Имущество учитывается отдельно от личного имущества учредителей. В случае судебных неприятностей и долгов, забрать могут только то, что числится на балансе организации.
Юридические лица обязаны вести бухгалтерский учет, иметь самостоятельный баланс и смету.
Индивидуальные предприниматели обязаны вести книгу доходов и расходов, для расчета налогов. ИП не обязаны иметь офис, регистрируются в Налоговой инспекции по месту прописки.
Мелким предпринимателям целесообразно начать с регистрации ИП, а потом, если будут расширять свой бизнес, нанимать работников – зарегистрировать юридическое лицо.
В настоящее время еще не принят Закон о риэлторской деятельности. Поэтому нашу деятельность регулируют следующие Законодательные Акты:
1. Гражданский кодекс РФ
2. Гражданский Процессуальный Кодекс РФ
3. Закон о защите прав потребителя
4. Кодекс административных правонарушений КоАП.
(Статьей 14.1 КоАП РФ предусмотрена административная ответственность за осуществление предпринимательской деятельности: без государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя или без государственной регистрации юридического лица )
5. ФЗ-249 от 26.12.2008 «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля»
Резюме:
1. Индивидуальное предпринимательство дает правовой статус для риэлтора
2. Можно работать самостоятельно, можно заключить гражданско-правовое соглашение с агентством недвижимости
3. Повышается авторитет и имидж риэлтора
4. Вы можете самостоятельно принимать решения по любым сделкам, нет привязки к начальству.
5. Можно отстаивать свои интересы в суде, в спорах клиентами и АН
6. Идет трудовой стаж и пенсионные отчисления
7. Применяются минимальные формы отчетности один раз в год
8. Налоги можно платить по ставке 6% от доходов (а не 13% от зарплаты на предприятии)
1. Уплата обязательных взносов в ПФР в 2013 году 35000 в год (страховые пенсионные взносы + обязательное медицинское страхование)
2. Ответственность за правонарушения своим имуществом, если работать честно, прозрачно, на основании договорных отношений, не доводить дело до судебных споров, то вас никогда не привлекут к ответственности
Заплатить даже 36 000 рублей в год, при серьезной трудовой деятельности вполне возможные расходы.Тем более, что эти расходы вычитаются при подсчете суммы налогов, которые необходимо заплатить со своих доходов.
Допустим, я заработала за год 150 000 рублей, я должна заплатить в бюджет 9000 рублей — это 6%. Но так как я уже заплатила 36000 в ПФР, то выходит, что НИЧЕГО не должна платить по налогам. Все это учитывается в налоговой декларации. Это такой примитивный расчет.
Меня устраивает также, что не обязательно арендовать офис и платить лишние деньги за аренду, все равно в офисе сидеть некогда.
Мне нравится самостоятельно рассчитывать свой бюджет.
Я могу самостоятельно планировать свое время, свои сделки.
Я точно знаю, что не собираюсь нарушать законодательство, поэтому не боюсь ответственности.
Быть или не быть Индивидуальным предпринимателем каждый решает сам!
Источник: www.rosned.ru
Зачем нужен риелтор на современном рынке недвижимости?
«Есть такая профессия – риелтор, хотя в ВУЗах ей и не обучают», – рассказывает эксперт по недвижимости, юрист, блогер Светлана Кириллова. Появились риелторы давно, но реально проводить сделки с недвижимостью в РФ стало возможным лишь в начале 90-х гг. Советские люди съезжались, разъезжались, менялись. Однако в то время все было немного по-другому.
Помните колоритного маклера из фильма «По семейным обстоятельствам» в исполнении Басова? Его фразу «тетя с пуговицами на север»? Шедеврально! Он шифровался, вздрагивал от каждого шороха, боялся собственной тени, но дело свое знал.
Зарождение профессии. 90-е гг.
После того, как в России появилась частная собственность, возникла потребность в людях, которые разбираются в этой сфере. Такие встречались, но закон был не совершенен; многие отношения не урегулированы. Наверняка, у вас или у родственников еще свежи воспоминания о том, как все менялось в те годы. Экономические отношения стремительно двигались вперед, законодатель не успевал.
Вопросов по оформлению квартир, земель и домов, контролю за оборотом недвижимости было больше, чем ответов. Не было не то что электронных баз, элементарно – компьютеров! Регистрирующий орган вел все дела на бумаге, складывая листочки в папку «ДЕЛО» с завязочками.
Риелторы учились в процессе так же, как и застройщики, и юристы. Подстраивались под новые требования, держали руку на пульсе. И помогали простым людям купить или продать жилье, инвестировать в новое строительство. Дело это было непростое, с какой стороны ни посмотри. И рискованное.
Как и вообще лихие 90-е.
В этот бизнес приходили люди с образованием и без, с большим профессиональным опытом и вообще без оного. Многие не могли разобраться, не выдерживали стресса и уходили. Другие оставались, развивались вместе со страной, учились всему на лету, потом учили других, создавая уже агентства.
2000-е гг.
В начале 2000-х гг. бизнесмены сделали попытку создать агентства недвижимости по образу и подобию американских. Во главе угла – умение привлекать клиента, т.е. продажа услуги, манипуляции. К сожалению, при этом правовой подготовке уделялось минимум внимания. С течением времени стало понятно, что в первоначальном виде такие сети не приживаются. У нас другая ментальность.
Риелтор должен не манипулировать и без того напуганным продавцом/покупателем, а снимать напряжение, убирать страхи, руководить процессом. Тогда все пройдет спокойно вплоть до нужного всем результата.
«Черные риелторы»
На рынке недвижимости всегда вращаются колоссальные деньги. А несовершенство закона и системы контроля долгое время позволяло проводить мошеннические сделки. Часто псевдориелторы вступали в сговор с социальными работниками, нотариусами. Цель таких союзов – деньги и желание завладеть чужой недвижимостью. Вот и появилось клеймо «черный риелтор».
Хотя по сути эти люди – преступники. А преступники не бывают ни риелторами, ни юристами, ни нотариусами. Мошенник – это не профессия, а образ мышления. Однако благодаря громким заголовкам в СМИ репутация риелторов пошатнулась. Простые люди, особенно социально незащищенные категории, стали бояться всех.
Знаете, в уголовном законодательстве есть такое понятие, как презумпция невиновности. В отношении риелторов она не работала никогда. Все были под подозрением.
Личный опыт
Впервые я столкнулась с риелтором на сделке в 2005 г., когда работала юристом в инвестиционной компании. Нам сложно было услышать друг друга: как будто мы говорили на разных языках. Я на языке права, он на языке денег. Впрочем, работая с менеджерами по продажам новостроек и контрагентами на сделках, я привыкла к тому, что с разными людьми мы смотрим на многие юридические вопросы под разным углом.
2010-е гг.
А в начале 2010-х обнаружилось, что грамотных риелторов стало много. Подчас они знают об истории объекта и его правообладателях в разы больше, чем сам продавец. Не могу себе представить юриста, который поедет знакомиться с мамой собственника, выписанной из квартиры в интернат. «Зачем?» – спросите вы. Для того, чтобы покупатель не обнаружил однажды в своей квартире «нового» жильца.
Важность работы риелтора
Ни один покупатель не догадается проверить соблюдение прав детей при приватизации. И уж тем более сделать грамотный вывод на основании полученной информации. А нарушение прав детей, к примеру, может повлечь признание сделки недействительной. И никакой срок исковой давности не поможет. Риелтор с опытом как никто другой знает пласт юридических тонкостей и подводных камней в этой сфере.
С каждым годом суды выносят все больше решений о признании сделок недействительными на совершенно разных основаниях. Интересно, что ни в одном деле очевидных признаков недействительности при заключении сделки не было. Кстати, некоторые из расторгнутых сделок проверял банк, выдавая ипотечный кредит на покупку.
Конечно, государство заботится о нас. Так, создана сеть многофункциональных центров «Мои документы». Теперь технически организовать все очень просто: получить справки, сняться с регистрационного учета, получить кредитную историю, БТИ, подать заявку на регистрацию.
Кроме того, с 1 января 2019 года вступил в силу закон о компенсации, которую государство будет выплачивать добросовестным приобретателям недвижимости, лишившимся ее в результате признания сделки недействительной. Это очень хорошая новость. Но лучше ведь не доводить до расторжения сделки. Ведь квартиру заберут сразу, а компенсации придется ждать.
Для чего нужен риелтор при подготовке сделки?
Ответ таков – проверить риски. А для того, чтобы работу эту выполняли профессионалы, а не случайные люди, Минтруд утвердил Профессиональный стандарт специалиста в сфере недвижимости. Многие риелторы уже состоят в объединениях и гильдиях, где проходят обучение и аттестацию. Потому что, как показывает практика, риски возникают там, где раньше их и быть не могло. Здесь, как в любом деле, нужна соответствующая подготовка и практика.
О брокерах
Работа в агентстве элитной недвижимости позволила мне проникнуться духом истинного брокера. Ведь не каждый стажер может стать агентом, а тем более элитным.
Когда звонит потенциальный покупатель, брокер расцветает, появляется азарт, глаза горят. Он готов не есть, не спать, ехать на другой конец мира, рыть землю, чтобы продать свой объект. «Им движет надежда получить немалую комиссию», – скажете вы. Не буду спорить. Мы все работаем за деньги. Или кто-то из вас тратит свою жизнь, безвозмездно помогая заработать другим?!
Награда важна, но она лишь логичный результат. Когда брокер кайфует от самого процесса, сделка закрывается быстрее, и клиент всегда остается доволен. А вообще продать объект может каждый. Вопрос лишь в том, сколько времени это займет и сколько денег принесет продавцу.
Важный нюанс
И еще один момент. У продавца и покупателя могут быть полярные взгляды на процесс сделки. Договориться между собой получается не всегда. Кто-то начинает нервничать, делает неверный шаг… и сделка срывается. Поддержать клиента, дать мудрый совет, иногда удержать от опрометчивого поступка – это тоже работа риелтора.
Всегда в процессе заключения договора, оформления расчетов, особенно при наличных расчетах, покупатель нервничает. Это нормальная реакция – не каждый день делаются столь значимые покупки. Тренировка в этом деле, конечно, помогает. Чем чаще покупаешь, тем спокойнее себя чувствуешь. Так что для простых людей всегда будут в помощь холодная голова и знания риелтора, ведущего сделку.
Не пропустите:
Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.
Источник: www.domofond.ru
