Месячный оборот Вашего бизнеса уже исчисляется семи- (или даже восьми-) значными числами (хотя пока еще только в рублях). Стабильный поток клиентов ежедневно штурмует Ваши двери — и уходит довольный с покупками после каждой транзакции.
НО: все равно что-то не то. Бизнес перестал расти. Что бы Вы не делали, какие бы усилия не прикладывали — такое впечатление, что этот прозрачный потолок Вам своей головой не пробить. И даже если Вы и находите способ привести (и обработать) больше клиентов — Вселенная находит способ поставить Вам очередные палки в колеса.
(Плюс, при переходе в обороте компании от $1-2 миллионов до $5-10 миллионов в год в ход включаются уже совершенно другие правила. Которые зачастую противостоят тем, которые сделали Вас успешными и довели Вас до сегодняшнего уровня. Так что — чем лучше Вы знаете свой бизнес и чем лучше Вы умеете в нем работать — тем сложнее Вам может быть еще раз вырасти в 2-5 раз.)
И что же делать дальше?
На этом уровне Вашей главной стратегией должно являться превосхождение ожиданий Ваших клиентов. На каждом возможном уровне.
Как удвоить прибыль и выйти из рутины в бизнесе? | ЧТО ТАКОЕ КОД БИЗНЕСА?
Итак, как обычно — начинаем с собственника.
Шаг 2.1. Лидерство сверху.
Основной задачей этого шага будет четкое понимание того, что же Вы на самом деле хотите от своего бизнеса на этом этапе. А также — создание плана развития бизнеса и плана развития Ваших людей. (Иначе никакого развития уже не будет.)
Шаг 2.2. Управление.
Если на первом уровне в большинстве случаев Вы еще справлялись с управлением Вашей компанией — то сейчас как раз настал период перехода. Когда не только все технические задачи должны решаться чужими руками — но и управление этими руками тоже должно перекочевать на чужие плечи. (Но под внимательным управлением всеми менеджерами.)
На этом уровне мы выстраиваем простые (но отчуждаемые) системы управления Вашим бизнесом руками Ваших менеджеров.
Для продвинутых задача усложняется тем, чтобы системы были невоспроизводимыми без сильного урона результатам вовне Вашего бизнеса. Даже руками обученных менеджеров. (Тем более, руками обученных менеджеров.)
Шаг 2.3. Система найма
На этом этапе без массовой стандартизированной системы найма уже не обойтись. Как и без системы фильтрации, постоянной обратной связи, внутренних тренингов и увольнения тех, кто не справляется с возросшими нагрузками.
Шаг 2.4. Финансы
На этом этапе мы должны будем сделать полный «тюнинг» не только Вашей бухгалтерии, но и всей Вашей системе финансового учета и управления для того, чтобы справиться с новыми требованиями в выросшей компании.
Шаг 2.5. Маркетинг в рост
На этом шаге мы еще раз углубимся в наш рынок, определим свою «золотую нишу», добавим к ней еще несколько сопредельных ниш и выработаем стратегию завоевания (и доминирования) Вашего рынка — нишу за нишей.
Шаг 2.6. Производство, доставка и обслуживание
На этом этапе мы должны будем добавить в Ваш бизнес тот самый пресловутый «Wow»-фактор. При каждом соприкосновении с клиентом. «On time, every time, better than expected» становится Вашей мантрой, стратегией и правилом на всех этапах контакта с клиентом — от производства до доставки, от служб обслуживания до магазинов и офисов, от вебсайта до маркетинговых материалов.
Удвоение в бизнесе за месяц. Как стать миллионером до 30 лет! | Евгений Гришечкин
Шаг 2.7. Lead Conversion на стероидах
На этом этапе мы возьмемся за «невозможную» задачу: одновременно масштабировать наши касания (для high volume продаж) и усилить личный контакт и заботу о наших потенциальных клиентах.
Шаг 2.8. Автоматизация Lead Conversion
На этом этапе мы начнем внедрять системы автоматизации процесса продаж, улучшим работу Вашей CRM и интегрируем информацию из всех отделов компании в Ваш процесс продаж.
Шаг 2.9. Массовый Lead Generation
Бурный рост продаж должен сопровождаться бурным ростом входящих запросов от Ваших потенциальных клиентов. На этом этапе мы без зазрения совести начинаем покупать наших новых клиентов, даже если мы не зарабатываем ничего на первых транзакциях.
Шаг 2.10. Выстраивание конвейерной системы продаж.
Вот и пришло время разделить отдел продаж на несколько неравных частей. Lead Generation (Marketing) —> Lead Conversion (Sales) —> Account Management (Sales to Existing Clients)
Шаг 2.11. VIP клиенты
Добавляем многоуровневость в Вашу компанию. Визуально делим все продукты на 2 класса — и добавляем VIP/Первый класс в линейку продуктов и сервисов. А также добавляем отдельные отделы продаж, обслуживания и вылизывания Ваших самых дорогих клиентов.
Шаг 2.12. Реструктуризация
Новая структура компании требует нового управления. Меняем зоны ответственности, модифицируем бизнес-процессы и выстраиваем систему подстраховки на все ключевые позиции.
- Пошаговая стратегия удвоения Вашего бизнеса: Первый уровень (Часть 1)
- Пошаговая стратегия удвоения Вашего бизнеса: Первый уровень (Часть 2)
Источник: bishelp.ru
Как удвоить бизнес. Стратегии преодоления барьеров на пути к высокому росту, обороту и прибыли
Цена на сайте может отличаться от цены в магазинах сети. Внешний вид книги может отличаться от изображения на сайте.
Цена на сайте может отличаться от цены в магазинах сети. Внешний вид книги может отличаться от изображения на сайте.
Поделиться с друзьями
Ссылка скопирована
Удвоение бизнеса — это очень простая идея. Иногда люди, занимающиеся бизнесом, думают, что секрет успеха — тяжелый, упорный труд: засиживаться в офисе допоздна, выполнять все больше и больше работы. Однако если вы ограничиваетесь тем, что придерживаетесь старых привычек, но только работаете больше, вы вряд ли добьетесь роста. Итак, если вы видите, что стали работать больше и дольше без какого-либо ощутимого роста компании, взгляните на ситуацию со стороны и подумайте, не путаете ли вы активность с развитием. .Мыслить нестандартно и воплощать в жизнь новые идеи — именно это поможет вашему бизнесу развиваться быстрее. .
Характеристики
Удвоение бизнеса — это очень простая идея. Иногда люди, занимающиеся бизнесом, думают, что секрет успеха — тяжелый, упорный труд: засиживаться в офисе допоздна, выполнять все больше и больше работы. Однако если вы ограничиваетесь тем, что придерживаетесь старых привычек, но только работаете больше, вы вряд ли добьетесь роста. Итак, если вы видите, что стали работать больше и дольше без какого-либо ощутимого роста компании, взгляните на ситуацию со стороны и подумайте, не путаете ли вы активность с развитием. .Мыслить нестандартно и воплощать в жизнь новые идеи — именно это поможет вашему бизнесу развиваться быстрее. .
Написать отзыв
На товар пока нет отзывов
Поделитесь своим мнением раньше всех
Как получить бонусы за отзыв о товаре
Сделайте заказ в интернет-магазине
Напишите развёрнутый отзыв от 300 символов только на то, что вы купили
Дождитесь, пока отзыв опубликуют.
Если он окажется среди первых десяти, вы получите 30 бонусов на Карту Любимого Покупателя. Можно писать неограниченное количество отзывов к разным покупкам – мы начислим бонусы за каждый, опубликованный в первой десятке.
Если он окажется среди первых десяти, вы получите 30 бонусов на Карту Любимого Покупателя. Можно писать неограниченное количество отзывов к разным покупкам – мы начислим бонусы за каждый, опубликованный в первой десятке.
Книга «Как удвоить бизнес. Стратегии преодоления барьеров на пути к высокому росту, обороту и прибыли» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене. Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу Дункан Ли «Как удвоить бизнес. Стратегии преодоления барьеров на пути к высокому росту, обороту и прибыли» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.
Книжный интернет-магазин «Читай-город»
«Читай-город» – сеть книжных магазинов, успешно работающих в Москве и других регионах России.
А ещё это – крупный интернет-магазин книг. В нём вы можете заказывать книги в любое время 24 часа в сутки.
Источник: www.chitai-gorod.ru
Как удвоить прибыль в бизнесе: 5 супер-способов от мультимиллионера Саидмурода Давлатова
Как вы думаете, почему один бизнес успешный, а другой – нет, хотя оба функционируют в одной сфере? Всё дело в нехватке знаний, которая влечет за собой огромное множество ошибок. Каждая из них стоит денег и отбрасывает вас далеко назад, потому что на исправление ситуации уходят ресурсы. Когда-то мои ошибки загнали меня в огромные долги, которые я отдавал на протяжении шести лет!
За это время мои конкуренты сильно обогнали меня. Мой вам совет – учитесь на чужих ошибках, а не на своих! Так вы сохраните драгоценные годы жизни.
Сегодня я поделюсь с вами уникальной стратегией удвоения дохода, которую разрабатывал долгие годы, проверив ее на своих бизнесах и бизнесах своих учеников. То, что я сейчас расскажу, позволит сделать капитализацию вашей компании на сотни миллионов долларов. Этим вещам я обучают на своих мастер-классах и годовых обучениях.
Я выделяю 5 наиболее эффективных способов удвоения дохода.
1. Сделайте так, чтобы твердые активы в вашей компании составляли 20%, а живые оборотные деньги – 80%.
Такая пропорция позволит вашим доходам расти очень быстро, а конкурентов оставит далеко позади вас. Всегда арендуйте помещения, не покупайте их и не стройте.
Это самая мощная ловушка, в которую попадают люди. С появлением денег, пусть даже в небольшом количестве, у большинства из них появляется внутренняя тяга чем-то владеть. Они начинают покупать офисы, строить здания, базы и так далее. Одним словом, считают, что пока средства есть, нужно обязательно купить на них что-нибудь существенное.
Вытаскивая деньги из оборота и вкладывая их в активы, вы отбрасываете ваш бизнес на два шага назад. Анализ деятельности разных компаний показывает, что 70% их средств вложены в различное оборудование, недвижимость и прочее, а это значит, что они практически мёртвые.
- Четко управляйте портфелем продукта.
К сожалению, многие этого не делают. А ведь бизнес – это управление на каждом этапе: на уровне продукта, персонала, маркетинга, стратегии, ресурсов, производства, бизнес-процессов. Всего лишь правильно управляя портфелем продукта, вы сможете увеличить прибыль своей компании до 80%.
Сделайте анализ портфеля продукта, разделите его по категориям:
А. Хит продаж (те продукты, которые продаете в течение 20 дней).
В. Среднепродаваемый (те продукты, которые продаете в течение 40 дней).
С. Малопродаваемый (те продукты, которые продаете в течение 60 дней).
Программа, которую вы внедрили у себя на предприятии, будет автоматически переключать категории товаров по истечении установленного срока продажи. Например, первые 20 дней продавайте продукт по нормальной цене, а спустя 40 дней сделайте на него автоматическую скидку. Почему? Если товар побывал у вас в магазине 40 дней, его себестоимость уже выросла. А если он не был продан в течение 60 дней, мой вам совет – единичный товар держите дальше, а 90% продайте по себестоимости.
В услугах точно так же. К примеру, я занимаюсь тренингами, и разный продукт по-разному продается. Моя команда чётко знает, какой нужно продвигать, а на какой усилий и времени нужно потратить меньше. Это постоянно нужно измерять. Если вы каждый месяц или хотя бы раз квартал будете проводить такой анализ, это гарантированно даст вам колоссальные результаты: на 100-200-300% ваш бизнес вырастет точно.
Не бойтесь увеличивать количество ходового товара, не допускайте его дефицита на полках вашего магазина. 60% продуктов должна составлять категория «хит продаж»; 30% вкладывайте на среднепродаваемые продукты и 10% – на малопродаваемые, чтобы его тестировать. Вы даже не представляете, как резко поднимется ваша прибыль! Делайте это, даже если занимаетесь производством.
- Сфокусируйте ваше внимание на создание рынка.
Тоже самое вы увидите по персоналу: 3 продавца в торговом зале и 20 административных сотрудников. Если 3 человека кормят 20 человек, это всегда проблема. Сделайте всё, чтобы ваш рынок был большим, направьте на это весь фокус внимания. И тогда, даю вам гарантию, ваш бизнес вырастет в 3-5 раз! Если вы не сумеете создать рынок, вся остальная работа будет бесполезной.
С чего нужно начинать управление бизнесом? С управления расходами. А бизнес нужно начинать с маркетинга и создания команды. И первым делом требуется хороший бухгалтер. Где есть порядок учета и контроля, компания процветает всегда!
А вот предприятие с большим оборотом, но отсутствием учета и контроля, непременно ждет банкротство. Это временный бизнес.
- Направьте максимум своих действий на работу с клиентом и расширение рынка.
Не все действия, которые вы совершаете в бизнесе, напрямую влияют на прибыль, а лишь 3% из них. Возьмите ручку и подробно распишите, что обычно вы делаете в течение дня на своем предприятии. 90-99% действий владельцы бизнеса, как правило, совершают внутри компании. Подобная тактика не принесет много денег, зато работы – предостаточно. Доходы бизнеса будут расти, если фокус вашего внимания вы сместите на действия за пределами компании – начнете больше работать с клиентами и расширять рынок.
Приведу в пример один из своих бизнесов, в котором было 5 человек в администрации и 400 – в продажах. Ежедневно 70-80% своего времени я использовал для работы с клиентами, постоянно анализируя эту деятельность. Для работы внутри производства я просто нанимал людей. Если вы руководитель, то 60-70% своего времени уделяйте развитию рынка.
Первым делом, приходя утром на работу, анализируйте продажи, кассу, вкусовые предпочтения клиентов, ищите ответ на вопрос, почему некоторые из них выбирают ваших конкурентов, а не вас? 20-30% времени уделяйте административному контролю, а 10% времени потратьте на долгосрочные цели. Что это значит?
Не бойтесь ставить большие цели. Масштаб цели – это показатель уверенности в себе. Что интересно – для достижения как большой, так и маленькой цели требуются совершенно одинаковые ресурсы.
5. Работайте с большими чеками.
Разделите все чеки ваших клиентов на три группы по возрастанию. Возьмите самые высокие из них и выясните, кто эти люди, которые совершили щедрые покупки. Фокусируйте воронку продаж именно на эту категорию покупателей. Приведу пример. Один мой ученик продает сантехнику.
До встречи со мной этим бизнесом он занимался 16 лет. В его магазине 44 сотрудника. Когда мы выявили большие чеки, то были в шоке – это был не народ, а бригадиры-сантехники. Он собрал этих людей, стал для них хорошим другом. Через год лишь два менеджера, которые работали исключительно с бригадирами-сантехниками, делали 92% всех продаж в этом магазине.
Вот какой резкий рост даёт детальное влияние на бизнес!
А вот еще несколько важных рекомендаций, которые помогут вам добиться в бизнесе больших успехов:
1. Всегда делайте бизнес честно, прозрачно, справедливо.
Внедряйте такую культуру обществу, в котором вы работаете. Будьте богобоязненными, особенно когда дело касается денег. Долговременный успех не построить на лжи и обмане. Только честным путем можно добиться серьезных результатов.
2. Работайте профессионально.
Не говорите – как умею, так делаю. Год за годом нужно становиться профессионалом. Собирайте вокруг себя профессионалов, а не тех, кто просто вам нравится или является вашим родственником.
3. Работайте законно.
Это очень-очень важно. Ни одна мировая компания не прибегала к каким-либо хитростям. Все они работали по-белому, именно поэтому у них сегодня миллиардные доходы. Когда вы работаете законно и прозрачно, у вас появляется больше возможностей, связанных с капитализацией вашей компании. И самое главное – она становится привлекательна для крупных инвестиций.
Для тех, кто действительно хочет стать хорошим бизнесменом, я рекомендую не менее трех лет посещать мои тренинги. Они будут равны вашей 20-летней практике. Так вы сэкономите массу вашего времени, денег и нервов. Ваш бизнес станет очень дорогим, у вас появится система, и тогда вы сможете его масштабировать.
Постарайтесь попасть в мой клуб «САМО», потому что в нем много хороших бизнесменов. Это хорошая площадка для развития. Как я построил свои бизнесы? На одном магазине создал систему, а потом просто дублицировал эту модель.
Что делать для того, чтобы удвоить доход своей компании? Работайте над собой, управляйте собой. Это самое важное. По мере того, как растете вы, растет и ваш бизнес. Именно вы являетесь точкой его прорыва. Вы – его самый главный двигатель и вы же – его самый большой тормоз.
Каково ваше мышление и профессионализм, таков и ваш бизнес.
Желаю вам богатства и процветания!
Источник: worldsamo.com
