При реализации проекта «100 героев бизнеса» Алексей Оносов, предприниматель и основатель проекта, в течение года пообщался более чем с 200 предпринимателями. В этой статье он обобщает опыт бизнесменов и раскрывает их правила планирования и разработки стратегии. Для вашего удобства мы подготовили конспект статьи — время на чтение составит не более 2-х минут
Алексей Оносов Директор и основатель «Юнисофт»
Откройте свой бизнес
Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую
Перед прочтением статьи очень важно понимать, что для достижения успеха нет никаких железных правил, и на каждый здравый совет можно найти 10 контраргументов, когда все делали не так и добивались большего успеха — все необходимо примерять к себе и тестировать. Запланировать год обычно бывает непросто. Когда на столе лежит чистый лист и надо наметить определенные цели, может возникнуть две крайности — целей слишком много и целей вообще нет. Как можно разрешить это противоречие?
РАЗВИТИЕ КОНДИЦИОНЕРНОГО БИЗНЕСА
Правило №1. Войдите в ресурсное состояние
В этом правиле я обобщил опыт Руслана Гафарова (Malikspace), Дарьи Мингалиевой (Cinemood) и Алексея Гисака (Воккер). Для начала очень важно определиться со своим состоянием. Представим предпринимателя, который полгода не высыпается, спортом не занимается, в семье ссоры. Питается в основном фастфудом.
В компании много задач, кассовые разрывы, различные вопросы, связанные с пандемией и не только. Себя постоянно грызет за различного рода провалы. Почитывая бизнес-журналы, считает себя ничтожеством, особенно когда видит кейсы тех, кто в 25 лет уже миллиардер.Итоговое состояние скорее всего унылое.
Задача №1 — ввести себя в энергичное ресурсное состояние. Любые мысли, любое планирование в негативном состоянии с большой долей вероятности будет не очень эффективно
Вам надо любым способом расслабиться и прийти в хорошее состояние. Суета и лишние эмоции блокируют здравый смысл — в зашумленный мозг хорошая мысль не придет. Как же войти в ресурсное состояние?
- Прежде всего, надо выспаться. Ложитесь пораньше, встречайте рассвет — это всегда придает дополнительную энергию, заряжает и воодушевляет.
- Займитесь спортом. Важно найти спорт, который будет нравиться, так будет проще регулярно заниматься спортом и не затаскивать себя в спортзал на морально-волевых. Если нет такого спорта, то начните хотя бы с 5-минутных утренних прогулок или с курса массажа.
- Медитируйте. Медитации могут быть очень эффективны — сейчас есть большое количество приложений для медитации. Начать можно с 5 минут в день.
- Пойте. Еще один из способов вводить себя в ресурсное состояние —с помощью песен. Выбрать бравые боевые песни и провести сессию караоке.
Закрытый клуб – Деловая среда Премиум
Вступайте в клуб и получите доступ к множеству материалов для развития бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!
Правило № 2. Смените обстановку
Данные совет я почерпнул из опыта Станислава Озимова (Футболика) и Алексея Гисака (Воккер).
Бизнес с нуля. Как в 2022 году заработать на памятниках? Что делать, чтобы быть только в плюсе?
Минимальное время, которое необходимо потратить на планирование и формирование видения будущее — пять часов. Идеально если получится выделить на это два-три дня с полным отключением от коммуникаций. При этом лучше уехать за город на полдня.
Желательно найти место силы, которое заряжает и питает энергией. Во время работы необходимо исключить абсолютно все, что может отвлечь — телефоны, связь, мессенджеры. Все! Любой телефонный звонок через два-три часа после начала планирования может перечеркнуть всю выполненную работу и придется все начинать сначала.
Правило № 3. Поищите идеи и снаружи, и внутри
Полезно перед планированием сделать анализ текущего рынка и создать список стратегических альтернатив развития. Это поможет выбрать 1–2–3 вектора развития, под которые сформировать уже рабочий план.
Идеальная стратегия — это ответ на вопрос: за счет чего и на каком рынке мы будем лучшими и станем монополистами?
Еще один из вариантов поиска — не от рынка, а от внутренних побуждений. Задайте вопрос участникам команды: какая сверхидея может по-настоящему зажечь? Соберите ответы со всех — каждый должен придумать 9 вариантов. Первые 6 идей, как правило, лежат на поверхности. Оставшиеся 3 идеи могут оказаться самыми интересными и над ними стоит подумать и поработать их.
Данные советы я почерпнул из интервью с Евгением Бутманом (управляющий партнер Future Corp, в прошлом — основатель IT-компании ECS Group (reStore, DiHouse, DPI)) и Александром Кравцовым (Экспедиция).
Правило № 4. Определите горизонт планирования
У предпринимателей разные мнения насчет того, на какой срок делать стратегию. Одни уверены, что сегодня писать стратегию на 10 лет не всегда возможно и целесообразно. Сейчас все горизонты стали очень короткими. Стратегия на год (максимум на 2–3 года) будет оптимальной.
Григорий Аветов (Синергия) предлагает писать стратегию на 5, 10 и 15 лет. Это чем-то похоже на предсказание будущего, но такой план даст примерный вектор движения, который можно будет корректировать. А вот стратегию на ближайшие полгода, год, два года нужно прописывать максимально подробно и обязательно на бумаге.
В подробной стратегии надо обязательно зафиксировать:
- чего вы хотите добиться,
- что для этого потребуется от вас,
- что потребуется от партнеров и команды.
Кроме того, ответьте на вопрос: «Каким образом вы будете реагировать на рыночные тенденции и конкурентов?»
Как написать стратегию по методике «5П»
Генри Минцберг — профессор Макгилльского университета в Монреале, специалист по стратегическому менеджменту. Он определяет стратегию компании по концепции «5П»: план, паттерн, позиция, перспектива, прием.
1. План. Опишите стратегию как план — последовательность действий по достижению результата, вехи развития бизнеса, доли рынка, которые хотите получить, перспективные ниши, которые можно занять, и товары, за счет которых можно расширить ассортимент.
2. Паттерн. Стратегия как паттерн — это сами действия, которые предпринимает компания. Подумайте, как вы будешь вести себя на рынке с клиентами, с партнерами, как будете работать с инновациями.
3. Позиция. Стратегия как позиция — это поиск и выбор выгодного положения на рынке. Положение может быть разным: перспективным, защищенным от конкуренции или соответствующим текущим ресурсам компании.
4. Перспектива. В России редко кто рассматривает стратегию как перспективу. Речь идет о видении компании, ее миссии и смысле. Чтобы описать стратегию как перспективу, нужно представить бизнес не просто как процесс делания денег ради денег, а как нечто большее, социально важное.
5. Прием. Это стратегия как совокупность всех мер по борьбе с конкурентами. Здесь сформулируйте, какие методы борьбы для вас приемлемы, на что вы не пойдете, как будете вести себя в кризисных ситуациях. В итоге, когда случится кризис, у вас будет план.
Подготовлено редакцией Платформы знаний и сервисов для бизнеса на основании материалов проекта «120 секунд»
Правило № 5. Вовлекайте в планирование весь топ-менеджмент
Рубен Арутюнян (HENDERSON) уверен, чтобы ставить четкие цели и задачи на год, нужно ежегодно проводить стратегическую сессию с участием всего топ-менеджмента. Обязательно выполните такие действия:
- Обсудите вместе с руководителями и топ-менеджментом главные источники роста компании в следующем году.
- Выделите три ключевые инициативы. Они должны стать главным приоритетом для всего топ-менеджмента, для каждого отдела и департамента.
- Поставьте конкретные цели и задачи перед топ-менеджментом на будущий год.
✅ Чек-лист. 7 качеств сильной стратегии
1. Стратегия отвечает на вопрос «что?» и четко рассказывает, что вы делаете на рынке, какую продукцию поставляете.
2. Стратегия отвечает на вопрос «зачем?» и раскрывает принципы и цели бизнеса.
3. Стратегия отвечает на вопрос «как?» и описывает шаги по достижению целей.
4. Стратегия учитывает перемены на рынке. Например, смену тенденций, социально-экономическую динамику, устоявшиеся процедуры и поведение других игроков.
5. Вашу стратегию трудно или невозможно скопировать.
6. Стратегия опирается на конкурентное преимущество.
7. Стратегия повышает спрос на продукцию компании.
Подготовлено редакцией Платформы знаний и сервисов для бизнеса на основании материалов проекта «120 секунд»
Правило № 6. Делайте главное в ущерб второстепенному
Если целей и направлений получилось слишком много, то можно воспользоваться концепцией «Не спеши». О ней я узнал из беседы с Викторией Михайловой (со-основатель Sensemakers, Директор программы «Тандемократия» бизнес-школы Сколково).
Чтобы успеть, надо уметь отрезать лишние дела и не стоит пытаться делать все. Если приоритетов слишком много, то вы уже проиграли. Необходимо уметь выделять главное и отбрасывать второстепенное.
В идеале если будет намечено не более трех стратегических целей. Максимум — пять.
Источник: dasreda.ru
Установка целей на год: главные ошибки
Все мы с вами живем уже не первый год на этой земле. Поэтому в этом году встречаем далеко не первый Новый год. И каждый Новый год у нас есть повод задуматься — а все ли я сделал, что хотел, в этом году?
Реализовал ли свои цели и мечты? И что я хочу сделать в следующем году? Какую цель мне поставить перед собой на год грядущий?
Множество людей у нас очень много работают. Работают, работают, работают и еще раз работают. Изо дня в день, из года в год, вот так уже несколько лет. И что? Многие из них, оглядываясь назад, не видят никаких изменений в жизни.
Абсолютно никаких. Да, может быть, поменяли люстру в доме или купили новый телевизор, но в общем, если говорить о достижениях, о целях и нереализованных возможностях, они не сдвинулись с места. Это бег белки в колесе.
Тяжкий, изнуряющий бег, создающий иллюзию тяжелой работы, но на деле практически не приносящий пользы. Самовнушение, говорящее себе, любимому: “вот как я тяжело работаю…а зарплата такая маленькая”. Полезная работа замкнутого цикла всегда равна нулю. Не нужно его замыкать. Необходимо развитие.
Необходимо поставить цель на следующий год.
Начало года – самое подходящее время поставить перед собой цели и дать себе некоторые обещания. В это время люди чувствуют себя полными сил и способными изменить свою жизнь к лучшему. Главное, не допускать распространенных ошибок при установки целей на год. Например, таких, как:
Отсутствие чувства меры
Не слишком ли вы жадничаете с целями? Вы обещаете себе похудеть, выучить несколько языков, заняться конным спортом, прыгнуть с парашютом, написать книгу, но хватит ли у вас времени на все это? Если вы поставите перед собой слишком много крупных задач, вы будете на протяжении года бросаться то на одну, то на другую, и в итоге не справитесь ни с одной из них. Оптимальный вариант – это три крупные задачи и меньше десятка более мелких задач.
Отсутствие личной заинтересованности
Почему вы поставили перед собой именно эти цели? Что они значат для вас? Что вы почувствуете, когда их достигнете? Если ваши ответы сформулированы нечетко, вы, вероятно, не слишком сильно хотите добиться намеченного и в связи с этим у вас могут возникнуть проблемы с мотивацией.
Для того, чтобы она не покидала вас круглый год, вы должны очень сильно желать достижения своих целей, только тогда вам хватит сил на все 365 дней. Будьте кристально чисты, давая себе обещания в начале года. Думайте над каждым из них: действительно ли стоит тратить на него время и усилия? Если нет, откажитесь, потому что тогда оно в любом случае будет забыто вами уже через неделю.
Отсутствие списка
Для того, чтобы четко представлять свои цели и пути их достижения у себя в голове, вы должны видеть их перед собой. В этом вам помогут карандаш и лист бумаги. Если вы никогда не пробовали составлять список своих целей, сделайте это немедленно! Скорее всего, вы не сможете записать все свои мысли за один раз. Почему?
Потому что большинство ваших целей и желаний пока всего лишь расплывчатые идеи, которые нужно сформулировать для перенесения на бумагу. Как только вы сделаете это, вы значительно приблизитесь к их осуществлению. Стремиться к чему-то конкретному всегда легче. Неясные цели влекут за собою такие же неясные результаты. Также, составляя список, вы вряд ли станете вписывать туда миллион мелких задач, которые крутятся в вашей голове, таким образом, все незначительное отсеется само собой.
Отсутствие напоминаний
Даже если вы потратите кучу времени на составление списка, где будут четко сформулированы все ваши цели, через месяц вы можете и не вспомнить о нем. Люди – забывчивые существа. Во избежание этого, поместите этот список туда, где он будет постоянно попадаться вам на глаза. Конечно, место под магнитом на холодильнике – вне конкуренции.
Отсутствие постоянного анализа ваших достижений
Помимо того, что вы постоянно должны иметь перед глазами напоминание о ваших целях, вы должны отслеживать результаты их достижения. Зачем? Пилотам самолета приходится периодически проверять и корректировать траекторию полета, в силу изменения различных факторов, например таких, как погодные условия. Так и с поставленными целями.
Если что-то пошло не по вашим планам, глупо продолжать следовать им. Постоянная проверка и коррекция ваших задач поможет вам четко держаться выбранного курса.
Отсутствие группы поддержки
Достижения поставленных целей – не должно быть сугубо вашим личным индивидуальным делом. Поддержка вашей семьи и близких даст вам гораздо больше шансов на успех. Поговорите с близкими людьми, расскажите чего вы хотите достичь, и вы увидите, что они помогут вам.
Имея цель и желание ее достичь, вы обязательно сделаете очень многое. Поставить большую цель – значит выбрать длинный путь, по которому вы должны будете пройти. И тогда, даже если вы не пройдете его целиком, вы обязательно пройдете большое расстояние. Поэтому не ставьте мелких целей.
Путь длиной в тысячу километров начинается с первого шага. Чтобы пройти путь, нужно начать идти по нему. И не отклоняться от этого пути. Если отклонились, вернитесь на него и идите дальше.
Запишите ваши цели и не забывайте о них. Работайте над их реализацией, и вы обязательно достигнете очень многого, обязательно измените свою жизнь. Пусть год грядущий будет успешным для вас, принесет вам счастье и любовь, сделает вас более успешным человеком в той сфере, в которой вы работаете или хотите работать, и пусть ваша жизнь будет насыщенной, интересной и счастливой.
Источник: websiteaboutbusiness.com
Бизнес год
Бизнес год – очень важный экономический показатель. По статистике, восемь из десяти новосозданных предприятий разоряется в первый же год своей деятельности, на второй год разорение ожидает оставшиеся компании в той же пропорции. Получается, оценивая деятельность фирмы в первый год ее работы, можно спрогнозировать дальнейший ход деятельности при неизменных экономических условиях. Рассмотрим основные цели бизнеса в первый год его существования.
Первый бизнес год – цели и задачи
Основная задача бизнеса в первый год существования, характерная для большинства предприятий (имеется в виду малый бизнес) – окупить расходы и вернуть вложенные денежные средства. То есть инвесторы, которые вложили свои деньги в становление фирмы, должны получить их обратно не позднее, чем через год с момента регистрации предприятия. Задержка будет свидетельствовать о недостатках в управлении или бизнес-плане. Крупный бизнес мирового масштаба обычно не соответствует этому положению: там возврат денег происходит за более длительный период. Современные предприятия за двенадцать месяцев могут не только окупить расходы, но и выйти в положительное финансовое состояние балансовой ведомости, то есть начать получать доход после возврата заемных средств.
Вторая задача: формирование базы постоянных клиентов. Очень удобно рассматривать эту задачу на примере информационного бизнеса. Когда вы создаете сайт и ставите цель монетизировать его и начать зарабатывать деньги, ваши веб-страницы выводятся на определенную посещаемость. Люди, которые приходят на сайт и уходят – это переменные клиенты, а те, кто стал вашим подписчиком – постоянные, потому что они постоянно будут переходить на ваш сайт через ссылки в рассылках. Постоянная база позволяет хотя бы примерно рассчитать возможные прибыли и вызвать доверие кредиторов.
Третья задача – вывод товарооборота на положительный уровень. Положительный товарооборот фирмы наблюдается тогда, когда затраты на покупку товара первой партии полностью окупают себя до привоза второй. Например, если вы продаете хлеб, вы будете привозить его ежедневно.
Положительный товарооборот будет тогда, когда до начала следующего дня вы продадите столько хлеба, чтобы суммарная прибыль окупила затраты на покупку партии и еще дала прибыль. Необязательно продать именно все буханки хлеба, главное – не оказаться в минусе, чтобы даже списанные товары не сделали балансовый отчет минусовым. В первые дни работы бизнеса такое может наблюдаться из-за отсутствия постоянной клиентской базы, но к концу первого года все должно быть урегулировано.
Четвертая задача – заполнение «белых пятен» бизнес-плана. Когда вы планируете свой бизнес, в плане обязательно будут оставаться белые места: вы не будете знать точно, сколько людей пожелает прийти в ваш магазин, не будете знать, в каком месте размещать торговую точку выгоднее, какую цену желательно устанавливать. За первый год работы и проведения экспериментов к вам должно прийти полное понимание своей деятельности. Когда оно придет, вы поставите перед собой новые цели на второй год, они уже будут касаться расширения бизнеса, а не укрепления.
Четыре обозначенных цели должны быть обязательно достигнуты в первый год работы вашей фирмы, иначе высока вероятность потерпеть фиаско в будущем.
Источник: utmagazine.ru