В Рунете практически нет проектов, которые не были бы построены по образцу западных. Мне как инвестору на почтовый ящик приходит множество писем с заголовком «Я придумал очередную социальную сеть, и это абсолютно уникальный проект». После этой фразы я обычно письмо дальше не читаю.
Дело в том, что есть два типа рисков, которые берут инвесторы при вложении в стартапы. Первый — технологический, риск самой идеи. Если вы придумали что-то новое, то первый вопрос, который возникает у инвестора: «Почему эта идея никому не пришла в голову до этого? Потому что она была плохой или потому что вы гениальный?» Второй риск — это риск реализации. Я сторонник того, что на развивающихся рынках нельзя брать на себя оба риска, инвестор может купить только один из них.
На Западе, в отличие от нас, рынок большой и есть команды очень высокого уровня. В основном инвесторы вкладывают в предпринимателей, которые уже что-то сделали, команду можно оценить по предыдущему опыту. К сожалению, в России таких возможностей нет. Рынок маленький, и успешных команд немного.
Матвиенко: Свободу бизнесу! Если не будет свободы бизнеса – ничего не будет.
Я не люблю словосочетание «клонированные проекты» или «интернет-кальки», потому что успешных «клонов» не существует. Да, в большинстве случаев за основу берутся конкретные стартапы, идеи которых уже апробированы, после этого стартапы начинают развиваться, и через год проект уже невозможно узнать.
Я убежден, что уникальность каждого проекта заключается не в идее, а в ее исполнении, «бизнес-девелопменте», умении отладить необходимые бизнес-процессы. Сама идея ничего не стоит. Даже на Западе сейчас нет доминирования уникальных идей. Обычно это итерации старых идей, улучшенные идеи, реформатирование существующих проектов. Любой сайт — это только витрина, которую можно сделать за $5000-10 000, а вот дальше начинается реализация. И это самая сложная задача, связанная с созданием команды, организацией продаж, логистикой, системами платежей, возвратом товара, налаживанием b2b-партнерств и т. д.
При этом я не думаю, что существуют какие-то кардинальные отличия в ментальности потребителей в России, которые могут загубить проект. Все потребители, покупая что-то, хотят приобрести товары хорошего качества по низкой цене с быстрой доставкой. Вопросы адаптации проектов связаны скорее с недоразвитостью инфраструктуры в России, недоверием к платежным системам и другими проблемами, от качества решения которых будет зависеть ваш успех.
Идея для бизнеса
Мне кажется, что больше половины тех идей, которые успешно реализуются в Америке, в России еще никем не использованы. Например, мне очень нравится стартап Getaround, который позволяет сдавать свой автомобиль, когда уезжаешь в отпуск, при этом обеспечивая страховку для покрытия всех рисков. Я понимаю, что в России этот проект реализовать гораздо сложнее, но в этом есть перспектива. Также мне, как инвестору, интересны масштабные технологические проекты типа Tesla Motors. Я думаю, что практически в каждом сегменте есть множество идей, достойных реализации.
Сейчас среди начинающих предпринимателей большая мода на приложения для iPhone и Android. На мой электронный ящик приходит множество презентаций, описывающих уникальность нового продукта, но в большинстве случаев нет ответа на очень важный вопрос: как, собственно, люди об этом узнают?
Авторы многих проектов предусматривают, что должна быть какая-то виральность, но виральных проектов очень мало и виральность не бывает случайной. Я бы сказал, что «бизнес-девелопмент» есть самая слабая часть тех заявок, которые я получаю. Ведь успех никогда не бывает абсолютным и быстрым. Это много маленьких шагов вперед, иногда назад и опять вперед. Детальная проработка этих шагов — самая важная часть работы.
Например, наш проект TravelTipz вышел на монетизацию через год после запуска, на объем продаж в $1000 в день в октябре 2012 года, то есть через 18 месяцев существования. Первые 12 месяцев мы осуществляли большое количество подготовительной работы, зато теперь видим активный рост продаж. В cентябре продажи выросли в 2,5 раза по сравнению с августом, в октябре — в 5 раз по сравнению с сентябрем.
Предприниматель ли вы?
К сожалению, очень много предпринимателей хотят начать бизнес, но не хотят рисковать своим временем или деньгами. Множество проектов приходит от людей, которые планируют запуск стартапа, но при этом продолжают работать где-то еще. Я понимаю, что людям нужно кормить себя и семью, но для инвестора это показатель, что у предпринимателя нет уверенности в собственной идее. А если нет уверенности у создателя, откуда она появится у инвестора?
По сути, люди хотят найти деньги и «перепрыгнуть» с одной оплачиваемой работы на другую, но это не предпринимательство, здесь нет риска. Многие видят свое будущее так: «Мне просто нужен миллион долларов, я сразу ухожу с работы, проект с бешеной скоростью летит вверх, это будет следующий Instagram и т. д.». Но я не верю, что успех такого плана бывает.
Даже на западном рынке очень редко к кому успех приходит легко и с первого раза, нужно верить в себя и в свою идею, даже если никто другой в вас не верит. Например, основатели очень известного в travel-индустрии проекта Airbnb на этапе, когда они не могли найти инвестора, вынуждены были продавать печенье с наклейками Обамы и Маккейна, чтобы дотянуть до момента, когда в них поверят.
А у Макса Левчина, основателя PayPal, проданного позднее за $1,5 млрд, этот проект был пятым. Предыдущие четыре провалились. А сколько у нас предпринимателей, которые сделали пять стартапов? Быть может, я вспомню одного такого человека, и то мне придется долго думать.
Не нужно смотреть на успешных предпринимателей так, будто у них всегда все шло хорошо. Как сказал один умный человек, успех лишь промежуток между предыдущей и будущей неудачей. Самое сложное — это сделать шаг от безрисковой работы до своего проекта, который может прогореть, а может принести огромное удовлетворение, причем не только материальное, но и моральное.
Я думаю, что для того чтобы на российском рынке появилось большее число уникальных проектов, нужно, чтобы образовалась некая критическая масса предпринимателей, готовых рисковать и верящих в себя. Тогда и инвесторы смогут в них поверить.
«Бизнесначинашки» в этом возрасте могут вызывать интерес и даже рассчитывать на похвалу.
Ребята вроде меня редко занимаются трансформацией своего привычного образа жизни. Когда тебе 35, ты как правило уже “тертый калач” с доходом и усталостью от обыкновения бытия. Ты обсуждаешь политику, немного подбухиваешь, всерьез засматриваешься на молоденьких девушек и ходишь на работу, живя в коридоре инструкций, без малейшего интереса к тому, во что ввязался за деньги.
Если предложить своим друзьям — погодкам реальный бизнес с убедительной финмоделью, никто не бросит все свое нажитое ради “сделать бизнес” с тобой. Все уже приготовились умирать .
Как это случилось
После службы в ВДВ и двух командировок в зону вооруженного конфликта, с большей долей вероятности можно работать или в МВД или в охране. Я пошел работать в охрану. Пиком карьеры охранника — работа телохранителем. Это знаете ли элитный охранник в костюме с «Макаровым» и зарплатой на 20к больше своего коллеги, что охраняет супермаркет. И я работал телохранителем.
Пройдя программу по защите жизни и здоровья, через год я уже заслонял своим телом одного из тяжеловесов бизнеса в докризисный период.
Однажды, дождливым вечером, мы подъехали к ресторану Ginza, что на Аптекарском 16 у телебашни. Там должна была состоятся встреча между нашим охраняемым лицом и его новым влиятельным партнером. Мы с первым номером (телохранитель, который идет рядом с клиентом) как обычно подвели клиента ко входу ресторана, где его уже ждал новый партнер.
В тот вечер земля ушла из под моих ног. Остаток дней на этой работе я посвятил рассуждениям.
“Оставь своих халуев здесь”- сказал новый партнер нашему подопечному и они скрылись за дверью ресторана. Это резануло слух и в секунду скинуло с меня все надутые регалии супербойца.
В тот судьбоносный год я сменил кресло в комфортабельном 221 кузове от Мерседес на взятый в кредит самосвальный Камаз. Но бизнес на перевозке песка и щебня так и не начался, потому что уже как месяц в мире бушевал экономический кризис 2008 года.
Бизнес образование
Я не учился бизнесу. Я не учился в “Бизнес молодости” в 13-ом, когда они восходили на пик своей популярности. Не учился бизнесу у Шабутдинова в “Лайке” в 15-ом и тем более не участвовал в “Потоке” и “Армия”. Я не ходил на платные конференции и не скачивал PDF книги с 5 шагами или 10 секретами.
Вместо этого, скептично отнесясь к инфобизу, самостоятельно изучал маркетинг, технологии продаж, финансирование и прочее. Например я зашел на сайт одной из школ бизнеса и списал от-туда образовательную программу по темам для степени MBA. Таким образом я постигал теорию.
Скорее всего я сэкономил кучу денег, но увы профукал столько же времени на самостоятельное обучение, вырабатывая предпринимательское мышление и правильные вопросы к бизнес-контенту. За 5 лет занятия предпринимательством я не довел до выдающегося результата ни одного дела. Причины этих системных крахов, кроются в первую очередь в неэффективных коммуникациях.
Учиться — благо. Платить за это деньги стоит. Следует только хорошенько разобраться в спикерах, чтоб не затопило водой.
Коммуникации
Когда тебе за 30, ты уже такой хитрый и начитанный хрен, что можешь сделать все сам. Тебе не нужен вид на самого себя со стороны. Ты уже все сделал и никто тебе не указ. Как ремесленник ты вполне себе можешь успешно копошиться в своем бизнесе. Как предприниматель, пренебрегший непреложными законами бизнес — архитектуры, а именно сбором команды и расстановкой сил, ты полетишь вниз со скалы и обязательно расшибешься.
Важность коммуникаций между людьми, велика. Это кстати осознаешь, когда не ходишь на профильные мероприятия. Знаете фразу про: — «Если ты такой умный, почему ты такой бедный?”. Это на мой взгляд и про людей с дефицитом коммуникаций в профильной среде. Бывает такой умник начитается того, что его увлекает и развешивает потом по ушам собеседников «не в теме».
Во все времена было важно не то, что ты знаешь, а как ты этим распорядишься. Ну а то, кого ты знаешь и сколько этих «кого» у тебя в записной книжке — просто решает кучу проблем. Поэтому коммуникации подобны стартеру автомобиля. Завел людей — поедет и дело.
Личные продажи
Если ты водитель грузовика и водители грузовиков твое окружение, то ваш контент, которым вы обмениваетесь, предопределен. Если водителям грузовиков в одночасье начать рассказывать про маркетинг, твое превращение в белую ворону не за горами. Здесь начинается твое неловкое молчание в беседах и последующие исключение самого общения. Ну и насмешки большинства, куда же без них?
Когда твоя записная книжка состоит из водителей грузовиков, а ты вдруг начал продавать спортивную одежду, то рассылка в мессенжере оффера не даст тебе статичные продажи, не смотря на всеобщее упование на сарафанку. Никто не захочет поддержать тебя, купить твой товар, порекомендовать тебя другим. Первые кто отвернутся от тебя — это твои друзья и знакомые. Вы можете убедиться в этом если попросите, например, проявить активность при запуске краудфандинговой компании.
Начиная свой стартап с небольшой группой контактов, не стоит фантазировать на тему повторных личных продаж. Первые продажи были из вежливости или из жалости к вам.
За все придется платить
Когда тебе за 30 и ты мягко говоря не доволен сложившимися обстоятельствами, не смог реализовать свой потенциал и заработать уйму денег, тебя начинает штормить и лихорадить. В случае если ты внезапно решаешь сменить курс своего развития, курс может измениться и у тех, кто живет рядом с тобой и кто зависит от тебя.
При малейшем колебании твоего дохода холодильник начинает пустовать, а общая атмосфера в доме стремится к градусу ниже нуля. В этой точке нужно быть предельно собранным и отдавать себе отчет в том, что если дело не выгорит, вы все провалитесь под землю. В добавок ко всему, ты будешь проклят, как самый ответственный за результат. Поэтому прежде чем взять в долг на идею с самостоятельной реализацией, следует все обдумать и подсчитать количество жертв на перед.
Взять и развернуть свой «тихоход», направившись прямиком в шторм, может либо герой, либо опытный стратег.
Организация
Простой мечты бывает не хватает для того, чтобы все организовалось должным образом и люди вовлеченные в твой бизнес могли работать и зарабатывать. Поэтому сотни и тысячи самозанятых никогда не переступят границу своих прибылей, имея в арсенале лишь навыки «производитель» и «купи-продай».
Миллионы и вовсе предпочтут гармоничное существование в организации такого же как он смертного. Лишь структура в организации труда может привести вас к успеху. Планы и стратегии, дедлайны и сессии, рабочий график и денежные потоки вместе с обязательствами точно и в срок.
А уже после этого связи, без которых, как многим кажется, ничего не сделать, сыграют свою положительную роль в успехе. Если ты неорганизованный олень, никакие связи не удержат тебя в кресле пресловутого фаундера. Конечно же организация это не панацея, скажете вы. Ведь есть творческие команды с творческим капиталом где нет структуры и производимые продукты или услуги, стоят заоблачных денег. Но лично я к своему стыду, таких бизнесов не знаю.
В чем преимущество 35 летнего?
Сейчас в бизнесе много молодых ребят. Конкурировать с ними в части информационной осведомленности или бизнес навыков, нецелесообразно. Говорить про их энергию и зачатие идей на одну единицу времени, тоже не уместно. Так как же выжить престарелому, начинающему предпринимателю среди молодых резервов?
Разница между 35 летним предпринимателем и 25 летним лишь в уровне цинизма
Президент Microsoft: бизнес компании в России будет сокращаться до тех пор, пока от него ничего останется
Американская компания Microsoft намерена продолжать сокращение бизнеса в России до тех пор, пока от него ничего не останется, заявил президент корпорации Брэд Смит. При этом он отметил, что компания намерена оказать поддержку российским сотрудникам.
Выйти из полноэкранного режима
Развернуть на весь экран
Фото: Drew Angerer / AP
«Что касается России, то мы видим, как наш бизнес там сокращается, сокращается, сокращается… и, по-видимому, будет сокращаться до тех пор, пока от него почти ничего и совсем ничего не останется»,— сказал господин Смит в онлайн-интервью Washington Post.
В марте Microsoft приостановила продажи программных решений в России в знак протеста против военной операции на Украине. Также компания пообещала защищать киберпространство Украины.
В начале июня корпорация анонсировала сокращение деятельности на российском рынке. Такое решение компания приняла в связи с изменениями экономической конъюнктуры и ее влияния на бизнес Microsoft в России. 19 июня российские пользователи столкнулись с проблемой при загрузке Windows c сайта Microsoft. В частности, тогда возникли проблемы с загрузкой 10-й и 11-й версий ПО, а также программы Media Creation Tool. Официальных комментариев от компании по этому поводу не поступало.
Подробнее о том, чем грозит уход Microsoft бизнесу, читайте в материале «Ъ FM» «Windows прикрывает окна».
Еще больше новостей — в Telegram-канале «Коммерсантъ».
- Ксения Аскерова подписаться отписаться
- Санкции против России подписаться отписаться
Источник: www.kommersant.ru
В бизнесе ничего не будет
Стейки Карпат
Найкорисніше М’ясо України
5 настоящих причин, почему у предпринимателей «нет времени» и инструкция, как их убрать с корнем,
- 20.06.2020
- Б.Инжир
- Сильные Стороны
У всех в сутках 24 часа. Но есть огромная разница, как люди используют время. И насколько его ценят.
Когда предприниматель не следит за своим временем, он страдает от одной из трех типичных проблем:
1. Вечно не хватает времени на важные проекты. В итоге они «висят», не сдвигаются с мертвой точки
2. Работы много, а «выхлопа», отдачи в деньгах мало
3. Не покидает ощущение, что жизнь проходит мимо, ничего не успеваешь
В этом посте я расскажу о 5 ловушках, крадущих ваше время. И дам практические задания, которые помогут их избежать. Скорее всего, вы попали в одну из этих ловушек, если работаете много, а зарабатываете меньше, чем хотите.
Ловушка №1. Не считать стоимость своего времени
Вы знаете, сколько стоит ваше время? Сколько приносит, например, 1 час работы?
Но будьте внимательны – избегайте еще одной частой ошибки: считать только время, затраченное на выполнение конкретной задачи. Учитывайте также «невидимое», как я его называю, время. То есть часы на подготовку, поиск информации, передвижение и т.д.
Поясню на примере. Ко мне в коучинг пришел парень-копирайтер. Работал качественно и много, а зарабатывал мало. Хотел больше. Я дал задание: посчитать, сколько стоит его время.
Он посчитал, но только «чистое» время: то, что тратил на написание текста. Например, 5 часов. Но при этом еще он вел переговоры с клиентом, искал информацию, продумывал план текста. Уже после написания вносил правки, редактировал.
Парень посчитал: выяснилось, что на один проект он тратил почти в 3 раза больше времени, чем думал. Такая же история случается в других нишах и сферах бизнеса.
Что сделал мой клиент?
Первое: определил задания, которые больше не будет брать/делать. Невыгодные с точки зрения «почасового» заработка.
Второе: поставил лимиты времени на каждый проект. Например, продающий текст – максимум 20 часов.
Третье: начал отказывать «мозгоедам» – тяжелым клиентам, требовавшим множества правок, доработок и т.д. А если «мозгоеды» настаивали, называл им цену в 1,5-2 раза своей обычной – чтобы покрыть свои затраты времени.
Для учета рабочего времени рекомендую классный инструмент – toggl. Это кросс-платформенное приложение, работает как на ПК, так и на смартфонах/планшетах. Позволяет включать разные таймеры под разные задачи, ставить теги, делает гибкие отчеты по затраченному времени. Отличный помощник в учете времени.
1. Посчитайте стоимость своего рабочего часа
2. Проанализируйте весь рабочий процесс: выпишите абсолютно все задачи, которые выполняете в рамках процесса
3. Посчитайте, сколько времени потратили
4. Разделите деньги, которые получили от реализации проекта, на затраченное время
Если цифра вас расстроила, установите лимит: сколько минимум должен стоит ваш рабочий час.
Ловушка №2. Делать все самому, вместо того, чтобы делегировать
Как коуч я регулярно сталкиваюсь с одним и тем же убеждением предпринимателей: «В бизнесе все задачи важны и равны». На самом деле, это не так.
В вашем бизнесе каждая задача имеет разную ценность и стоимость.
Я делю задачи на:
- высокоранговые
- низкоранговые
Высокоранговые задачи создают большую ценность. Это стратегический уровень: работать над стратегией, строить системы в бизнесе, проводить ключевые переговоры, обучать команду. Они выводят бизнес на новый уровень. Их никто качественно, кроме вас, их не выполнит.
Низкоранговые задачи поддерживают текущий уровень. Проще говоря, это «текучка», которую может выполнить любой сотрудник достаточной квалификации.
Еще одно токсичное убеждение предпринимателей: «Когда я делаю сам, я экономлю». Нет. Не экономите, а платите за дешевую задачу самым дорогим – своим временем. И на важные вещи его просто не остается.
Это как купить Lexus RX и возить на нем картошку с дачи. Нанять хакера за 10 тысяч долларов в месяц, чтобы он переустанавливал Windows. Забивать гвозди микроскопом. А потом возникают вопросы: где деньги, где прибыль? Вот она, здесь похоронена.
Пока вы не делегируете низкоранговые, дешевые задачи, вы сами не сможете вырасти. Не сможете больше зарабатывать.
Выпишите все низкоранговые задачи, которые выполняете сами. Подумайте, кому и как вы сможете их делегировать. И сразу решите, как будете использовать освободившееся время.
Ловушка №3. Выполнять тупую рутинную работу
Эта ловушка – продолжение прошлой. Только там мы избавлялись от низкоранговых задач предпринимателя, теперь пришло время освободить и команду.
Расскажу на примере GoldCoach. До декабря 2017 года мы записывали клиентов на фронтэнд-коучинги – вручную. Клиент оставлял заявку, ему звонили ребята из службы поддержки. В разговоре выбирали время, менеджер вносил данные.
Получилось, что поддержка занимается этими вопросами до 90% рабочего времени. На остальное времени не оставалось. Но так было, когда записывалось по 200-300 участников. А потом количество клиентов росло и росло: 600, 700, 900 человек…
