Если отличия весьма серьезны и пути изменения этих технологий в направлении стандартизации видятся неприемлемыми или чрезмерно затратными, покупка и адаптация готовой ЭИС российского производства либо неприменима вовсе, либо может оказаться неэффективной — часть модулей системы будут неприменимы или неработоспособны в поставленных условиях.
2. Как часто потребуется вносить значительные изменения во внедряемую информационную систему.
Если сфера деятельности фирмы или сама фирма очень динамичны в плане технологических приемов, то как покупка и адаптация готовой ЭИС российского производства, так (в подавляющем большинстве случае) и разработка ЭИС сторонней организацией-разработчиком неприемлемы. В систему потребуется вносить изменения, интегрировать в нее новые компоненты и т.д., что для первого случая может оказаться невозможно вовсе, а для третьего — либо слишком дорого, либо недостаточно реактивно.
3. Какие суммы готова вложить фирма в автоматизацию.
Для очень ограниченных в ресурсах предприятий, как покупка зарубежного комплекса автоматизации, так и заказ на разработку в сторонней фирме обычно неприемлемы. Выбор между покупкой существующего программного обеспечения или разработкой своего силами небольшого отдела автоматизации решается обычно на основании ответов на вышеприведенные вопросы.
Отличия СЕТЕВОГО и ТРАДИЦИОННОГО бизнеса
Таким образом, покупку и адаптацию готовой ЭИС следует выбирать для фирм со стабильными и более или менее традиционными методиками ведения дел и в том случае, когда на рынке программного обеспечения есть соответствующие информационные системы. При этом для очень крупных и разветвленных структур (особенно если фирма предполагает активную интеграцию или просто взаимодействия с зарубежными партнерами) рекомендуется выбирать мощную западную систему, для небольшой и средней фирмы — отечественную. Разработка ЭИС своими средствами и заказ разработки ЭИС сторонней организации-разработчику наиболее привлекательны для редкого или нетипичного ведения «делового хозяйства». При этом конкретный выбор стоит делать на основании информации о финансовом состоянии фирмы, наличии надежной фирмы разработчика или интегратора и возможности установить с ней длительные партнерские отношения и других факторов. Более подробный анализ достоинств и недостатков методов автоматизации представлен в таблице. Таблица 2
Достоинства и недостатки методов автоматизации
| Подход | Достоинства подхода | Недостатки подхода |
| 1.1. Покупка и адаптация готовой ЭИС российского производства | Ориентация на российские законы, «особенности» бизнеса, схемы бухгалтерского учета и пр. Доступность разработчиков и службы поддержки и сопровождения, что в варианте с зарубежным продуктом либо имеет куда меньше масштабы, либо обходится ощутимо дороже (возможно в десятки и сотни раз). Рабочий день одного квалифицированного специалиста по настройке и адаптации систем такого класса западная фирма вполне может оценить очень дорого. | Проблема защиты инвестиций (хотя их первоначальные абсолютные величины могут оказаться невелики, дальнейшие затраты на обучение, обслуживание и развитие информационной системы могут быть весьма значительными). В условиях нестабильности экономики и несовершенства законодательства, тяжело дать гарантии стабильности фирмы-производителя программного обеспечения (ПО) на протяжении всего срока эксплуатации ПО. |
| 1.2. Покупка и адаптация готовой ЭИС зарубежного производства | Наибольшим плюсом подобного подхода является огромная мощность и потенциал западных продуктов и комплексов автоматизации. Обычно они состоят из ряда модулей и комплектуются в зависимости от нужд потребителя (хотя существует и целый ряд систем, которые по тем или иным причинам модульными не являются; таким системам свойственна большая закрытость и большая трудность в эксплуатации и внедрении). | Очень большие начальные затраты. Весьма значительные затраты на внедрение продукта, обучение персонала и связанные с этим расходы. Нередко изменения могут коснуться и аппаратного обеспечения фирмы. В связи со многими чисто российскими факторами (большая динамичность законов и обстановки, большее влияние человеческого фактора и многое другое) величина риска подобного рода вложений очень высока. Основной проблемой в данном случае является необходимость переориентации технических аспектов деятельности фирмы под то, как это представляли себе разработчики продукта, что в наших условиях возможно очень редко, даже если эти технологии во всем мире признаны общепринятыми. Отсутствие в некоторых продуктах типичных для именно российского пользователя компонент, недостаточная локализация могут весьма затруднить работу или значительно снизить эффективность его применения. Стратегии и критерии выбора западной информационной системы достаточно непросты, главными из требований, которые могут быть предъявлены системе подобного класса являются: функциональная полнота, открытость, модульность, масштабируемость, способность к работе в распределенной среде, настраиваемость (вплоть до поставки в исходных текстах), ценовая политика производителя продукта и его представителей в РФ. |
| 2. Разработка ЭИС собственными силами | Этот подход в большинстве случаев применим лишь в двух вариантах: для достаточно крупной фирмы, способной содержать свой штат квалифицированных разработчиков ПО и в том случае, если комплекс автоматизации не очень велик и может быть разработан достаточно ограниченными ресурсами. Обычно этот вариант автоматизации используется в том случае, когда ни один из существующих коммерческих продуктов не удовлетворяет руководство предприятия, либо если бизнес настолько динамичен, что перенастройка готового продукта окажется дороже или менее эффективной, чем своего. Достоинства: намного более ориентированный на конкретную фирму комплекс автоматизации, обычно покрывающий полный требуемый набор функциональности при явном отсутствии “излишеств”; независимость фирмы от сторонних разработчиков и их положения; обычно очень высокое качество, эффективность и оперативность «поддержки» (никто не знает всех особенностей бизнеса в фирме лучше ее собственных сотрудников). | Большое (причем подчас трудно прогнозируемое) время разработки и, во многих случаях, большая величина затрат. |
| 3. Разработка ЭИС совместно с фирмой-разработчиком | Этот вариант перекликается с предыдущим, но отличается от него следующим: фирме не надо содержать свой штат программистов с одной стороны, и она получает ориентированный чисто на нее продукт — с другой. В случае наличия у фирмы-разработчика технологического «конструктора» (ядра информационной системы, достаточно легко развиваемого и адаптируемого под меняющиеся условия) такой вариант автоматизации может оказаться дешевле и эффективнее второго подхода и динамичнее и технологичнее первого. | Однако тут возникают проблемы, сходные первым вариантом автоматизации, но обычно этими проблемами легче управлять из-за более тесных контактов потребителя информационной системы и фирмы-разработчика (или интегратора). |
Выбор автоматизированной системы для предприятия должен проводиться не по принципу, какая ЭИС лучше, а какая хуже. Здесь необходимо определить в какой степени определенная ЭИС подходит для работы в конкретном предприятии при заданных условиях. Разработка сравнительных критериев представленных на рынке ЭИС нецелесообразна без учета конкретных условий, таких как: экономическое состояние предприятия, уровень подготовки служащих, ранее сделанные инвестиции в программное и техническое обеспечение и т.д. В связи с этим возникает необходимость в определении рациональной с точки зрения технико-экономических показателей, структуры ЭИС, предполагающей возможность гибкой перенастройки техники и программного обеспечения в случае изменения структуры предприятия при реинжиниринге бизнес-процессов. Внедрение качественной ЭИС является одним из важнейших элементов рыночного успеха предприятия и условием ее динамичного развития.
Александр Перевезенцев | Отличие от традиционного линейного бизнеса
Источник: studfile.net
В отличие от традиционного бизнеса
Опубликовано в Бизнес в интернете, Обо всем 
Теги: Бизнес в интернете
Приветствую вас, дорогие читатели! Сегодняшняя моя статья о преимуществах бизнеса в интернете перед традиционным бизнесом.
Эта статья направлена скорее на людей, которые хотят заняться предпринимательской деятельностью, но ещё не решили для себя, какой бизнес им больше подходит. Передо мной тоже когда-то стоял такой выбор, и как вы уже понимаете, я отдала своё предпочтение именно бизнесу в интернете. А о том, почему такой выбор я сделала, вы узнаете в этой статье.
Для начала определимся с понятием интернет бизнеса и бизнеса традиционного.
Под самим понятием “бизнес” подразумевается получение прибыли путём продвижения тех или иных товаров или услуг от производителя потребителю.
Исходя из этого понятия можно сделать вывод, что в интернет-бизнесе услуги предоставляются с помощью интернета, а в так называемом традиционном бизнесе с помощью специальных торговых помещений, офисов, обслуживающего персонала и т.д. Думаю, с этими понятиями мы разобрались.
Как я уже говорила, эта статья основана на моём личном опыте, поэтому сначала хочу рассказать свою историю, и поделится опытом . Выросла я в семье предпринимателей, которые с нуля начинали вести свой бизнес. Свою предпринимательскую деятельность они начали примерно в 1992 году. Как раз за год до этого в 1991 году в России был принят закон, который разрешал предпринимательство.
Именно тогда начали появляться первые торговые точки на рынках, и мои родители решили открыть свою точку. В дальнейшем, их стало две. В то время бизнес был ещё очень сырым, не было никаких поставщиков, за продукцией приходилось ехать на чёртовы кулички и своим ходом её перевозить.
Как вспомню те времена, аж смешно становится))) Помню, как мои родители ездили в Москву, до туда приходилось добираться на поезде, причём дорога туда и обратно занимала 24 часа. Так как они начинали бизнес с нуля, то количество товара, которое они закупали, по началу, было очень маленьким. Но потом когда бизнес начал набирать обороты, вместе с этим и увеличивалось количество закупаемого товара. Это надо было видеть, как со всеми этими баулами, родители бегали по Лужникам, потом распихивали по вагонному купе.
Конечно, сейчас это смешно выглядит, сейчас товар сам к тебе домой едет, главное чтобы деньги были, а тогда ещё такого не было. Для того чтобы поднять этот бизнес на тот момент потребовались колоссальные усилия, учитывая, что конкуренция была ещё очень слабенькая. Наш семейный бизнес пережил столько кризисов, и даже тот дефолт в 1998 году, когда очень многие обанкротились. На данный момент этот бизнес мы продали, и до сих пор он успешно процветает. Причём этот бизнес родители хотели отдать сначала мне, но я отказалась.
Многие из вас наверно находятся в недоумении, почему же я отказалась от готового процветающего бизнеса.
Во – первых, начнём с того, что мне приходилось наблюдать за этим бизнесом около 15 лет, мои родители постоянно были заняты, у них было очень мало свободного времени. Им приходилось самим стоять на рынке, так как ответственных продавцов, которые чутко будут относиться к покупателям и к самой работе очень сложно найти. А традиционный бизнес это в первую очередь конкуренция, и если тебе нахамят в одном месте, то ты пойдёшь в соседнюю лавку, а туда больше не захочешь идти.
Более того, чтобы такой бизнес автоматизировать, т.е. сделать так, чтобы он приносил деньги без твоего участия, нужно нанимать не только продавцов, но и тех же людей, которые будут заниматься заказом и приёмкой товара, будут вести учёт и т.д. А это всё, с точки зрения получения прибыли — не ВЫГОДНО! Зарплату платить всем надо. Надо. Соответственно, всё приходится делать самому.
Считать, заказывать, принимать, продавать и т.д., сплошной геморрой! Я как представила, что всем этим нужно будет заниматься мне, желание ещё больше отпало.
Теперь следующий нюанс, ведь для того, чтобы продавать товар, нужно помещение, а где взять помещение. Арендовать, конечно))) А сколько стоит аренда?? Цены разные конечно, в торгово-развлекательном центре цена одна, а на рынке другая, но всё же. Чтобы арендовать контейнер на рынке нужно как минимум отвалить 10% от получаемого дохода в месяц. Опять сплошные траты.
Плюс ещё и налоги, 9% для индивидуальных предпринимателей. Но и это ещё не всё, складировать где-то всё надо ведь, вот тебе ещё одна аренда помещения, склад-то бесплатно никто тебе не даст.
В итоге, свободного времени практически нет, делать всё самому надо, деньги всем за аренду и прочее отстёгивать тоже надо, получается, что как минимум 1/3 дохода уходит в никуда, и если доход примерно составлял от этих двух точек 70 000 руб., то где-то 20 000 тебе надо отдать.
50 000 руб. дохода в месяц это конечно не плохо, особенно для того города, в котором живут мои родители, как говорит мой брат, это даже “кудряво”, с учётом того, что зарплата среднестатистического человека не больше 10 тыс. в том городе. Но геморроя и ответственности сколько вместе с этим? За 15 лет я насмотрелась на своих родителей, да и сама постоянно принимала участие в этом всём, и уж поверьте, это со стороны кажется, что мелкие предприниматели живут в шоколаде, а на самом деле это не так. Это очень тяжело.
И это всё только одна сторона медали. В интернете мне частенько приходится сталкиваться с людьми, которые хотят иметь свой бизнес, далеко ходить не надо, взять тот же сервис вопросов и ответов на мейл.ру, огромное количество людей задают там такие вопросы: посоветуйте какой бизнес можно сейчас начать, какой магазин лучше открыть и т.д. Как я уже говорила, бизнес мы начали с нуля, в тот момент, когда конкуренции практически не было.
Сейчас чтобы открыть бизнес такого уровня в маленьком городе , необходимо иметь как минимум $15000-$20000, практически за такую сумму мы и продали этот бизнес. Если брать магазин, то там нужно в три раза больше денег, с учётом аренды и прочего. Ну ладно, такую сумму можно взять в кредит, это в наше время не так уж и сложно. Но не факт, что бизнес себя окупит.
КОНКУРЕНЦИЯ, ведь на том же рынке сейчас уже не так легко раскрутиться, на рынках есть всё, что необходимо, а конкурировать с уже состоявшимися и успешными предпринимателями бесполезно, а там только такие и остались. Кризис сожрал всех и оставил только самых стойких и напористых. Более того, покупатель пойдёт к тому, кому он уже доверяет, кого он знает.
А про магазины я вообще молчу, оглянитесь вокруг. Сплошные магазины, сети гипермаркетов и супермаркетов, обычный магазин открывать смысла нет, туда, практически ,никто не ходит, если только по мелочи что-нибудь купить, прибыли там мизерные. И не удивительно, почему они постоянно закрываются, а потом на месте старого появляется ещё один магазин с другим названием.
Теперь возьмём любой гипермаркет или супермаркет, cейчас в каждом городе есть свой “Меридиан”, “Магнит”, ”Пятёрочка ” и т.д. Да эти сети приносят очень хорошие прибыли, но вы хоть представляете себе, сколько денег нужно на покупку такой франшизы. Лицензия на открытие магазина «Пятерочки» стоит около $1 млн. Лицензии на, такого рода, супермаркеты, стоят примерно также.
Вот и делайте выводы, стоит ли браться за этот бизнес. Лично я даже не советую туда соваться.
Как я уже говорила, мои родители продали этот бизнес, я от него тоже отказалась. Сейчас родители занимаются другим бизнесом, а я выбрала для себя бизнес в сети, потому что он кардинально отличается от традиционного, линейного бизнеса. Более подробно об этом в моей следующей статье.
Преимущества интернет-бизнеса перед традиционным — продолжение.
В прошлый раз, в первой части своей статьи: Преимущества интернет-бизнеса перед традиционным, я рассказала о своём опыте в традиционном бизнесе, и о том, почему не советую заниматься таким видом бизнеса.
А сегодня расскажу о том, почему же я выбрала интернет-бизнес, и в чём его преимущества перед традиционным.
Как я уже говорила, однажды передо мной стоял выбор: развивать готовый, традиционный бизнес или заняться бизнесом в интернете. Конечно перед тем, как определиться, мне необходимо было очень хорошо всё взвесить, обдумать. Так как от принятого мной решения, зависела моя дальнейшая жизнь.
Выбор мой упал в сторону интернет-бизнеса. И как вы понимаете, решение вести свой бизнес через глобальную сеть, начав с нуля и отказавшись от стабильного бизнеса в оффлайне, имеет веские причины. А причин на самом деле много, но о них чуть позже.
Для начала о том, как я поняла, что в интернете можно делать деньги.
Мне неоднократно приходилось встречать в интернете людей, которые сомневаются в том, что в интернете можно зарабатывать. И независимо от их мнения в интернете ДЕЛАЛИ-ДЕЛАЮТ-И БУДУТ ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ. Почему? Ответ прост, в интернете миллионы людей, а там где есть люди, всегда можно делать бизнес. Ведь за любым компьютером сидит нормальный и живой человек, у которого есть свои потребности, и для того, чтобы делать бизнес в сети, необходимо удовлетворять эти потребности, используя возможности интернета.
Если обратить внимание, то можно увидеть в интернете огромное количество сайтов, направленных на продажу того, или иного продукта или услуг. Например: сайты продающие одежду, косметику, туристические услуги и т.д. Многие процветающие и известные компании имеют свой корпоративный сайт и ведут свой бизнес через интернет.
И это позволяет им получать огромные прибыли, т.к бизнес в интернете не ограничен территориально. Ты можешь находиться в одной точке земного шара, и заказать продукт из другой точки, не выходя из дома, и твой заказ приедет к тебе домой. И территориальность это только одно из преимуществ.
Интернет позволяет сокращать расходы на рекламу, потому что реклама в интернете гораздо дешевле, чем на телевидении. Также сокращаются расходы на аренду и т.д. Это уже поняли многие люди, и поэтому с каждым днём бизнес в интернете набирает обороты.
Осознав всё это, я решила, что буду идти в ногу со временем, начала искать в сети различные возможности и стала наблюдать за тем, как ведут бизнес другие люди. Одно время я покупала различные электронные книги и изучала, как научившись делать и раскручивать свой сайт, можно создать себе приличный доход. Это был мой первый опыт, но потом я поняла, что это не то, чего я хотела.
Моя целью было создать по–настоящему прибыльный бизнес. И как показывает практика, такой бизнес можно создать, только работая в команде. Именно наличие мощной и сплочённой команды в процветающих компаниях, позволяет вести бизнес на высшем уровне.
Но вопрос стоит здесь в другом: как создать и сформировать такую команду? Для этого необходимо обладать определёнными навыками, такими как: умение вести за собой людей, умение грамотно общаться и т.д. Этим вещам необходимо учиться, если таковым человеком не являешься. Ведь у многих людей от природы есть такие качества, но они не развиты, да и как они могут развитьcя?
Ведь наша система образования пока этому не учит. И на данный момент единственный человек, который может научить таким навыкам, только тот, человек, который в этом заинтересован, и имеет опыт и навыки в этом деле. Другими словами нужен наставник.
И тут уже всплывает другой вопрос, где найти такого человека, который будет заинтересован в твоём успехе, или где найти бизнес, в котором тебе будут помогать.
И хочу вас обрадовать! Такой вид бизнеса в интернете уже есть, и он очень успешно процветает. Такой вид бизнеса называется партнёрским. В этом бизнесе вы получаете доход от участия в партнёрских программах. И именно такой бизнес я выбрала.
Но опять же, партнёрка партнёрке – рознь! Не все партнёрки могут быть выгодными, да и полноценными в целом. Здесь тоже нужно подумать, перед тем, как делать выбор. Партнерские программы могут быть одноуровневыми: скольким ты порекомендовал купить продукт, столько человек и имеют возможность его купить. Но есть партнерки, состоящие из двух и более уровней.
По — другому можно их назвать – многоуровневые. И тут включается механизм «сарафанного радио»
Конечно же, более выгодными являются многоуровневые партнёрские программы. Потому, что здесь вы получаете доход не только от проданного продукта или услуги по вашей рекомендации, но и от продаж ваших партнёров, и партнёров ваших партнёров.
Теперь давайте разберём все преимущества многоуровневого партнёрского бизнеса, и что вы можете получить от участия в нём:
1. 1.Это готовый бизнес, с чётко налаженной системой его ведения. Т.е. здесь не нужно изобретать велосипед. Вы становитесь партнёром, и получаете пошаговую систему ведения бизнеса.
2. 2.Наличие наставника. Это как раз о чём я говорила ранее, этот человек помогает, обучает всем навыкам и поддерживает вас в этом бизнесе. Потому что от вашего дохода, зависит его доход. В традиционном бизнесе вам никто не будет помогать, потому что вы конкурент, а их итак хватает.
3. 3.Нет графиков. Вы развиваете бизнес в удобное для вас время, обучаетесь, например, изучая тоже когда хотите. Что тоже немаловажно.
4. 4. Не нужно арендовать никаких помещений, заниматься складской деятельностью и теми заморочками, которые есть в традиционном бизнесе.
5. 5.Этот бизнес не требует больших капиталовложений, в отличие от традиционного бизнеса. Как я уже говорила в первой части статьи, для того, чтобы открыть точку на рынке требуется не меньше $10 000, а для участия в партнёрском бизнесе в 10 — 15 раз меньше. А значит, он доступен большему количеству людей.
6. 6.Бизнес не ограничен территориально. Вашими партнёрами могут быть люди даже из других стран. И всё это не выходя из дома.
7. 7.В этом бизнесе ваш доход не ограничен.
8. 8.В этом бизнесе вы получаете пассивный доход. Т.е. развив свой бизнес до определённого уровня, он начинает приносить вам доход без вашего участия. Вы можете отдыхать, а ваш бизнес будет приносить доход 24 часа в сутки.
И это только самые основные преимущества. Я думаю есть над чем задуматься.
Конечно, как и в любом бизнесе, в партнёрском нужно прилагать большие усилия. Здесь нет халявных денег. На голову вам миллионы здесь валиться не будут просто так.
В преимуществах мы с вами разобрались, теперь как просвещённый в этом деле человек, вы скорее всего думаете над тем, какую партнёрскую программу выбрать, да и вообще с чего начать свои поиски. И для того, чтобы помочь вам сделать правильный выбор, приглашаю подписаться на мою личную рассылку: Как создать ежемесячный доход почти в миллион рублей, участвуя в партнёрских программах!
С этим читают так же:
- Текучка и новости из интернет-бизнеса
- Остаться в живых в интернет бизнесе
- 21 совет: как заработать на Блогуне – Пошаговая инструкция. часть 1
- Продажа дней онлайн и заработок
- Как создать свой поисковик
- 16 шагов для заработка на Sape
- Первые шаги интернет-предпринимателя
- Как написать и продать статью: Памятка для начинающих
- Для чего делают сайты?
- Как зарабатывать 500 долларов в день в интернете?
- Как работает бомонд в онлайн бизнесе
- Заработок на группах ВКонтакте на автопилоте
- Интервью в интернет-бизнесменом, блогером Денисом Кутергиным
- Какой создать информационный товар?
- Заработок на рефералах зависит от двух взаимосвязанных факторов
- Заработать в интернете новичку: советы и методы
- Легкий способ начать зарабатывать в буржунете
- Заработок в интернете: 15 способов заработать деньги?
- Как заработать деньги с помощью сайта активной рекламы
- Заработок на отзывах в интернете
- MFA – что это и как на них зарабатывают
Источник: mybuzines.ru
Промышленные предприятия: электронная vs. традиционная бизнес-модель Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ / ПРОМЫШЛЕННЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ / ЭЛЕКТРОННЫЙ БИЗНЕС / ЦИФРОВИЗАЦИЯ / ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ СТАНДАРТ / ВОЗРАСТАЮЩАЯ ОТДАЧА / BUSINESS MODEL / INDUSTRIAL ENTERPRISE / ELECTRONIC MARKETS / DIGITALIZATION / TECHNOLOGICAL STANDARD / INCREASING RETURNS
Аннотация научной статьи по экономике и бизнесу, автор научной работы — Орехова С.В.
При принятии решения о формате ведения бизнеса наиважнейшими причинами выбора являются доступ к ресурсам (и в том числе технологиям) и отклик на сигналы рынка. Если компания уже существует, ее возможности для изменений определяются пулом разнообразных факторов стимулирующего и ограничительного характера.
Статья посвящена оценке закономерностей, обусловливающих трансформацию бизнес-моделей традиционных промышленных предприятий . Методологической основой исследования послужила концепция бизнес-моделей , а также проблемно ориентированный подход, учитывающий специфику деятельности промышленных предприятий . На основе систематизации структурных элементов выделены четыре типа бизнес-моделей : традиционная, технологическая, сервисная и электронная (цифровая). Определены две возможные стратегии изменения традиционного промышленного предприятия : переход к технологической и сервисной бизнес-моделям . Показано, что традиционным промышленным предприятиям необходимо переходить от целевых установок максимизации эффекта от масштаба и оптимизации материальных ресурсов к получению сетевых эффектов и разработке технологических систем. Приведен кейс, описывающий переход от традиционной бизнес-модели к технологической и сервисной на примере концерна Siemens AG. Механизмы изменения бизнес-модели традиционных промышленных предприятий предложено рассматривать через призму феномена возрастающей отдачи . Выявлено, что разные типы бизнес-модели характеризуются разными способами достижения возрастающей отдачи . Также доказано, что главной особенностью скорости перехода является единство технологических стандартов , что может быть достигнуто за счет использования платформенной формы организации бизнеса и создания цифрового дубликата на предприятии. Результаты исследования могут служить основой для изучения издержек и выгод трансформации промышленного предприятия традиционной бизнесмодели, а также разработки новых механизмов промышленной политики.
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.
Похожие темы научных работ по экономике и бизнесу , автор научной работы — Орехова С.В.
Трансформация бизнес-модели промышленного предприятия на разных стадиях жизненного цикла
Развитие понятийно-терминологического аппарата феномена бизнес-модели предприятия
Открытые инновационные бизнес-модели и стратегии: особенности, проблемы, перспективы развития
Влияние информационно-коммуникационных технологий на бизнес-модели современных компаний
Технологические платформы и новая промышленная политика в России
i Не можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.
Industrial enterprises: Electronic vs. Traditional business model
The most important reasons for choosing a business format are access to resources (including technologies) and a response to market signals. If a company already exists, its possibilities for change depend on various stimulating and restrictive factors. The article discusses the features of the transformation of traditional industrial enterprises business models. The methodological basis of the study is the concept of business models. We also use a problem oriented approach that allows for the specifics of industrial enterprises.
Based on the systematization of structural elements, we distinguish between four types of business models: traditional, technological, service and digital. There are two possible strategies for changing the traditional industrial enterprise : technological and service business models. Traditional industrial enterprises should move from scale effect maximization and material assets optimization to network effects and the development of technological systems.
We examine the case of the Siemens AG that describes the transition from the traditional business model to the technological and service business model . The author looks at the motivational mechanisms for changing the business model of traditional industrial enterprises through the prism of the increasing returns phenomenon. We characterize the types of business models by different ways of achieving increasing returns . Our research also proves that the main peculiarity of the transition speed is technological standards, which can be achieved through the use of a platform business model and the creation of a digital shadow. The research results can serve as the basis for studying the costs and benefits from a traditional industrial enterprise ‘s transformation, as well as from the development of new industrial policy mechanisms.
Текст научной работы на тему «Промышленные предприятия: электронная vs. традиционная бизнес-модель»
АКТУАЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМЫ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ПРАКТИКИ
ПРОМЫШЛЕННЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ: ЭЛЕКТРОННАЯ VS. ТРАДИЦИОННАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
Светлана Владимировна ОРЕХОВА,
доктор экономических наук, доцент, Уральский государственный экономический университет,
При принятии решения о формате ведения бизнеса наиважнейшими причинами выбора являются доступ к ресурсам (и в том числе технологиям) и отклик на сигналы рынка. Если компания уже существует, ее возможности для изменений определяются пулом разнообразных факторов стимулирую- g
щего и ограничительного характера. Статья посвящена оценке закономерностей, обусловливающих трансформацию бизнес-моделей традиционных 5 промышленных предприятий. Методологической основой исследования по- 041 служила концепция бизнес-моделей, а также проблемно ориентированный подход, учитывающий специфику деятельности промышленных предприятий.
На основе систематизации структурных элементов выделены четыре типа бизнес-моделей: традиционная, технологическая, сервисная и электронная (цифровая). Определены две возможные стратегии изменения q традиционного промышленного предприятия: переход к технологической q и сервисной бизнес-моделям.
Показано, что традиционным промышленным Ц предприятиям необходимо переходить от целевых установок максимизации эффекта от масштаба и оптимизации материальных ресурсов к получению сетевых эффектов и разработке технологических систем. Приведен кейс, описывающий переход от традиционной бизнес-модели к технологической и сервисной на примере концерна Siemens AG.
Механизмы изменения бизнес-модели традиционных промышленных предприятий предложено рассматривать через призму феномена возрастающей отдачи. Выявлено, что разные типы бизнес-модели характеризуются разными способами достижения возрастающей отдачи. Также доказано, что главной особенностью скорости перехода является единство технологических стандартов, что может быть достигнуто за счет использования платформенной формы организации бизнеса и создания цифрового дубликата на предприятии. Результаты исследования могут служить основой для изучения издержек и выгод трансформации промышленного предприятия традиционной бизнес-модели, а также разработки новых механизмов промышленной политики.
Ключевые слова: бизнес-модель; промышленные предприятия; электронный бизнес; цифровизация; технологический стандарт; возрастающая отдача
A enterprise: technological and service business models. Traditional industrial enterprises
c should move from scale effect maximization and material assets optimization to
O network effects and the development of technological systems. We examine the case
0 of the Siemens AG that describes the transition from the traditional business model to
1 the technological and service business model. The author looks at the motivational S mechanisms for changing the business model of traditional industrial enterprises
through the prism of the increasing returns phenomenon. We characterize the types of ^ business models by different ways of achieving increasing returns. Our research also
proves that the main peculiarity of the transition speed is technological standards, 0 which can be achieved through the use of a platform business model and the creation
«> of a digital shadow. The research results can serve as the basis for studying the costs
and benefits from a traditional industrial enterprise’s transformation, as well as from the development of new industrial policy mechanisms.
Keywords: business model; industrial enterprise; electronic markets; digitalization; technological standard; increasing returns
JEL classification: D21
INDUSTRIAL ENTERPRISES: ELECTRONIC VS. TRADITIONAL BUSINESS MODEL
Svetlana V. OREKHOVA,
The most important reasons for choosing a business format are access to resources (including technologies) and a response to market signals. If a company already exists, its possibilities for change depend on various stimulating and restrictive factors. The article discusses the features of the transformation of traditional industrial enterprises business models. The methodological basis of the study is the concept of business models. We also use a problem oriented approach that allows for the specifics of industrial enterprises.
Based on the systematization of structural elements, we distinguish between four types of business models: traditional, technological, service and digital. There are two possible strategies for changing the traditional industrial
Масштабная институциональная трансформация российской экономики обусловлена, с одной стороны, неопределенной геополитической обстановкой и, с другой стороны, реакцией правительства на внешние угрозы и поиск внутренних резервов долгосрочного роста. С 2014 г. были приняты законодательные акты1, согласно которым вектор экономического развития России трактуется как совокупность параллельных мер, направленных на:
1) поддержание и рост внутреннего спроса на рынке В2В с помощью политики им-портозамещения и функционирования институтов развития;
1 Федеральный закон от 31.12.2014 № 488-ФЗ «О промышленной политике в Российской Федерации» (с изм. и доп.); Указ Президента РФ от 01.12.2016 № 642 «О стратегии научно-технологического развития Российской Федерации»; Указ Президента РФ от 09.05.2017 № 203 «Стратегии развития информационного общества в Российской Федерации на 2017-2030 годы»; Распоряжение Правительства РФ от 28.07.2017 № 1632-р «Об утверждении программы «Цифровая экономика Российской Федерации»».
2) создание новых, еще не существующих рынков на базе платформенных технологий;
3) развитие промышленного сектора (политика новой индустриализации) с использованием различных видов стимулирования и государственной поддержки.
Предполагается, что эффективное функционирование традиционных промышленных предприятий (реализация п. 3) станет своеобразным катализатором для формирования сегмента электронного и высокотехнологичного бизнеса в России (реализация п. 1, 2). Промышленность трактуется как «сектор экономики, в котором создаются инновации и создается спрос на них» (Романова, 2017, с. 81). Под традиционными промышленными предприятиями в целях нашего исследования понимаются предприятия тяжелой промышленности, к которым относятся все добывающие и часть обрабатывающих производств, ориентированных на создание из минерально-сырьевых и других природных ресурсов средств производства для рынков В2В и B2G (в первую очередь это нефтедобыча, черная и цветная металлургия, некоторые подотрасли машиностроения и химического комплекса).
Однако решение такой задачи на практике сталкивается с целым рядом проблем. Главная из них заключается в том, что мультипликативный эффект в экономике планируется достичь за счет тех видов деятельности, результативность которых за последние годы упала. Так, статистика иллюстрирует, что по итогам 2017 г. прирост ВВП в россий- ^ ских добывающих производствах составил всего 100,4%, а в обрабатывающих — 99,7%. 2 При этом вклад высокотехнологичных производств в ВВП страны хоть и растет (за период 2011-2017 гг. их доля выросла с 19,7% до 21,7%), все же 4/5 валового дохода обе- 5 спечивают традиционные виды деятельности2. Это означает, что российской экономике £ предстоит решить своеобразный парадокс: как за счет предприятий, функционирующих со в формате низкоэффективных традиционных бизнес-моделей, создать новые компании, ° способные обеспечить в будущем экономический рост.
В экономической литературе выделяют различные классификации организации бизнеса. В неоинституциональной экономической теории выбор формата бизнеса определяется одним из трех вариантов координации: иерархия — гибрид — рынок (Уильямсон, 1996). Вто- g рая типология, обобщающая ключевые положения ряда теорий стратегического управления, выделяет последовательную (цепочка создания стоимости — supply chain или pipeline О business) или сетевую (network) форму взаимодействия участников рынка (Baden-Fuller et О al., 2015). Опираясь на работу основоположника концепции бизнес-моделей Поля Тиммерса (Timmers, 1998), для целей настоящего исследования можно выделить электронные (electronic business model) и традиционные (traditional business model) формы ведения бизнеса.
Рост числа организаций, работающих в сфере электронной коммерции, и повышенный интерес инвесторов к ним не могли не привлечь внимания научного сообщества. Так, согласно рейтингу компаний Fortune 500 за 2017 г., в тройке самых быстрорастущих компаний в мире две компании имеют электронный тип бизнес-модели (Amazon.com и Facebook)3. Логика подсказывает, что для создания подобных форматов на традиционных промышленных рынках нужно выделить составляющие успеха электронного бизнеса.
2 Эффективность экономики России (http://www.gks.rU/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/efficiency/#).
Теоретический фундамент исследования бизнес-модели традиционного промышленного предприятия
Несмотря на ранние упоминания термина «бизнес-модель» (Lange, 1947; Bellman et al., 1957; Jones, 1960), можно считать, что исследования в этой области стратегического управления сравнительно молоды. Первые проекты в сфере электронной коммерции открыли новые горизонты для использования идеи «бизнес-модели» (Konczal, 1975). Однако реальное развитие концепции обусловлено бумом на этом рынке в конце 1990-х гг., возрастающим разрывом в эффективности между функционированием традиционных и электронных форм бизнеса, последующим крахом пузыря компаний-доткомов. Системное изучение теоретического конструкта бизнес-модели в менеджменте началось в 1998 г. (Timmers, 1998).
В зависимости от целей исследования авторы трактуют бизнес-модель как:
1) архитектуру продуктов и информационных потоков, включающую описание различных акторов, их ролей, потенциальных выгод и источников доходов (Timmers, 1998, p. 4);
2) набор переменных для создания конкурентного преимущества (Morris et al., 2005, p. 726); алгоритм действий для достижения какого-либо результата (Baden-Fuller et al., 2015, p. 5);
R 3) отражение архитектуры бизнеса (ключевых элементов компании и межэле-
А ментных отношений), определяющей, как фирма генерирует экономические ренты C (Широкова, 2011, с. 107);
О 4) историю, объясняющую, как работает организация (Magretta, 2002, p. 86);
O 5) логику компании (Osterwalder et al., 2005, p. 2), набор инструментов для ее из-
C учения и осуществления инноваций (Cavalcante et al., 2011, p. 1327; Hajiheydari О 6) структуру взаимодействия фокальной компании с клиентами (Климанов и Тре-
2 тьяк, 2014, с. 108) и с контрагентами в целом (Zott
0 (Chesbrough Kalling, 2003; Peric et al., 2017; Wirtz et al., 2016), считаем правомерным выделение четырех ключевых элементов бизнес-модели:
1) способ монетизации и структура расходов бизнеса;
2) способ создания и присвоения ценности в результате деятельности бизнеса;
3) ключевые сегменты потребителей и их предпочтения;
4) ключевые ресурсы, их комплементарность и замещаемость.
Мейнстримом последних лет на рынке экономических исследований, в том числе
посвященных анализу бизнес-моделей, стало использование проблемно ориентированной идеологии (Davis Baden-Fuller et al., 2015, pp. 4-5). Данный подход предполагает, что общие теоретические конструкции не могут дать адекватной оценки, а специфика изучаемого объекта очень важна для объективных и релевантных представлений о возможных способах его управления.
Выделение основных структурных элементов бизнес-модели позволяет обобщить характеристики традиционных промышленных предприятий и электронного бизнеса и провести их компаративный анализ (табл. 1).
Сравнительный анализ моделей электронного бизнеса и традиционного промышленного предприятия
Структурные элементы бизнес-модели Характеристика элемента Электронный бизнес Традиционное промышленное предприятие
Финансы Способ получения доходов Участие в платформенных отношениях и другие нематериальные блага Реализация материальных благ
Структура затрат Трансакционные издержки превалируют Трансформационные издержки превалируют
Основной критерий эффективности Экономические выгоды обеспечиваются благодаря положительному сетевому эффекту (рост количества участников в сети) Экономические выгоды обеспечиваются благодаря эффекту масштаба и разнообразия
Распределительные эффекты Участники платформ получают гарантированный доход за счет слабой конкуренции со стороны «смежников» и обязательную выгоду для всех участников сети вне зависимости от уровня их власти Определяются уровнем переговорной власти предприятия Склонность к интеграции и кооперации как способа снижения отраслевых барьеров
Ценность Способ передачи ценности Платформы: 1) исключение посредников за исключением одного -самой платформы; 2) производители и потребители могут меняться местами; 3) пользователи сами создают и увеличивают ценность платформы (экосистемный эффект) Линейная цепь создания стоимости — поэтапное создание и передача ценности от производителя к потребителю
Участие контрагентов в создании ценности Равномерное по всей сети (платформе) Взаимная зависимость контрагентов из-за вероятной фундаментальной трансформации контрактов Неравномерное (увеличивается снизу вверх по цепи создания стоимости) Взаимная зависимость контрагентов из-за вероятной фундаментальной трансформации контрактов
Характер передачи ценности с точки зрения учета территории Глобальный, виртуальный Локальный, с учетом территориального размещения рынков сырья, производства и сбыта продукции
Источник: cyberleninka.ru