Ведение международного бизнеса плюсы и минусы

Основа успеха любого бизнеса ― это прибыльность компании и налаженная система сбыта продукции, гибкая и работающая схема продаж. А что если одним из каналов продаж будет экспорт? Ваш продукт увидят в различных странах планеты! Как подготовиться к экспортной деятельности? Как выйти в плюс, а не потерять все состояние?

Своими проверенными тактиками делятся известные предприниматели Волгограда, чьи предприятия уверенно поставляют продукцию в различные уголки света.

Владимир Овчинцев, генеральный ди⁠ректор ООО «Управляющая Компания «ВОЛМА»

― Сегодня выход российских компаний на международные рынки особенно актуален. Курс валют позволяет предлагать зарубежным потребителям выгодную цену, с которой местным производителям сложно конкурировать, а сама компания, в свою очередь, имеет большую выгоду с каждой продажи. Поставки в страны ЕС сопряжены с необходимостью учета европейских предпочтений европейских покупателей ― это позитивно влияет на усовершенствование товаров и развитие ассортимента. Еще один немаловажный момент работы на экспорт ― развитие компании в целом, появление новых перспектив, рост, что важно для любого предприятия.

Бизнес-образование: о чем нужно помнить, если хотите построить успешный бизнес

Александр Пышечкин, генеральный директор АО «ЖАСКО»

― Мы, как машиностроительное предприятие, в выходе на международные рынки для себя видим следующие основные плюсы: во-первых, новые возможности для расширения рынков сбыта и увеличения продаж, так как внутренний рынок ограничен. Во-вторых, на международном рынке совершенно иной уровень конкуренции, что является отличным стимулом для повышения качества продукции.

Именно поэтому мы очень часто модернизируем наше оборудование. И, в-третьих, выходя на международные рынки, компания становится более устойчива к конъюнктурным колебаниям внутри страны. Минусов в этом шаге мы не видим, но не отрицаем, что есть ряд сложностей. Например, затраты на продвижение продукции, ее сертификацию и транспортировку.

Кроме того, существуют языковые, административные и культурные барьеры. Но, по нашему мнению, все это преодолимо.

Анна Груздева, и.о. генерального ди⁠ректора ООО «Вавилон»

― Выход на международные рынки открывает массу возможностей для компании. Однако мы можем заблуждаться, что стать международным игроком это так просто. Предприятие, планирующее выход на международный рынок, должно выбирать конкретный рынок, стратегии и методы проникновения.

Очень важно оговорить в контракте ставку регулярных отчислений с продаж продукта, потому что прибыль может так и не появиться. Если будущее будет успешным, то, поскольку партнер зависит от нашего продукта, мы позже сможем увеличить свою долю. В противном случае (если бизнес не даст прибыли) мы, по крайней мере, не будем нести риски.

Сергей Крутиков, директор по продажам ООО «НПП Термалком»

― Выход на международные рынки ― это всегда плюсы: расширение рынка сбыта, возможность использовать покупательский потенциал других стран, возможность заявить о себе и конкурировать с лучшими импортными производителями. Это также и большая ответственность, так как мы своим продуктом представляем свою страну ― Россию и свой регион ― Волгоградскую область.

Хочу бизнес! Куда поступать? || Управление бизнесом, менеджмент, маркетинг

Ольга Ермаченко, собственник и ди⁠ректор производственной компании «Сад радости» (Волгоградский завод декора)

― Вижу только плюсы от выхода на международные рынки.

12 плюсов и минусов международного расширения бизнеса

Поскольку уровень насыщения интернетом постоянно растет во всем мире, у больших и малых предприятий есть соблазн выйти на международный уровень. В некотором смысле, просто нахождение в сети создает глобальное присутствие. Однако, если вы хотите наладить отношения с людьми, вам может потребоваться немного поработать в местных сообществах по всему миру. Выгода — это, конечно, шанс увеличить прибыль, но всегда есть риск провала инвестиций.

Расширение может быть правильным решением. Также может не иметь особого смысла сосредотачиваться на расширении для определенных компаний. Вот ключевые моменты, которые следует учитывать при рассмотрении плюсов и минусов международного расширения бизнеса.

Вот плюсы международного расширения бизнеса

1. Это способ расширить свой кругозор.
Когда компании находятся в нескольких странах по всему миру, они подкрепляются различными культурами, с которыми они сталкиваются ежедневно. Нам всем есть чему научить друг друга, если мы готовы слушать. У международного бизнеса есть естественное преимущество, потому что различия каждой культуры делают его сильнее, открывая свои продукты или услуги большему количеству людей.

2. Увеличится видимость бизнес-бренда.
Когда рынок компании может расширяться, узнаваемость ее бренда увеличивается вместе с ним. Таким образом, растущее международное присутствие в будущем также упростит дальнейшее расширение возможностей благодаря возросшей узнаваемости бренда. Это помогает бизнесу иметь возможность нанимать местных сотрудников, заключать более выгодные сделки с дистрибьюторами и создавать контакты со СМИ, которые помогут продолжить маркетинговый ход.

3. Продажи обычно увеличиваются, когда в бизнес входит больше клиентов.
В наши дни довольно легко нанять международных продавцов. От фрилансеров до дистрибьюторов и Интернета — маркетинг может происходить на местном уровне лучше, чем когда-либо прежде, почти во всех уголках мира. Такая повышенная локализация помогает установить отношения на местном уровне, развить лояльность клиентов и, в конечном итоге, способствовать повышению уровня продаж.

4. На самом деле общая конкуренция меньше.
Хотя кажется, что это было бы наоборот, конкуренция для бизнеса, который может расширяться на международном уровне, меньше. Это потому, что хороший продукт, который хорошо продается, фактически снижает конкуренцию на местном уровне. Конечно, всегда найдутся покупатели, которые предпочитают местные семейные магазины международному бизнесу, но большее количество международных рынков означает большую долю на мировом рынке, а это отгоняет конкуренцию.

5. Необязательно делать всю работу самостоятельно.
Вместо того, чтобы ставить свои собственные задачи на почву, можно выйти на международный уровень, пригласив агентов и дистрибьюторов, которые сделают эту работу за вас. Некоторые предприятия налаживают партнерские отношения с местными компаниями, чтобы помочь сбалансировать свои риски, например, создание совместного предприятия или франшизы. Возможно, даже можно будет производить товары через международную дочернюю компанию, чтобы еще больше ограничить риск.

6. Бизнес становится менее уязвимым к меняющимся тенденциям.
Бизнес-тенденции время от времени меняются. Клиенты, как правило, работают с толпой больше, чем с отдельными людьми, потому что всем нравится быть популярным. Международный бизнес защищен от меняющихся тенденций бизнеса, потому что у его целевой демографии есть больший доступ к рынкам. Если продукт не пользуется популярностью из-за изменения тенденций на одном рынке, он может пользоваться большим спросом на другом, что позволяет международному бизнесу перемещать свои запасы.

Вот минусы расширения бизнеса на международном уровне

1. Это создает проблемы со сроками.
Бизнес с международным присутствием должен иметь дело с разными часовыми поясами, которые существуют на планете. Вы знаете поговорку, что где-то всегда 5 часов? Это правда. Это также означает, что, когда в Сиэтле 8 часов утра, и вы только начинаете работу, в Сингапуре 11 часов вечера, где может находиться ваш другой бизнес.Изменения в часах могут затруднить координацию международного бизнеса.

2. Язык может стать огромным препятствием.
Если бизнес выходит на новый рынок, особенно новый бизнес, то местный язык может стать препятствием на пути к успеху. Этот барьер замедляется с появлением приложений и программного обеспечения, которые переводят слова на рабочий язык, но эта технология все еще очень несовершенна. То, что владелец малого бизнеса может счесть комплиментом, на самом деле может быть оскорблением.

3. Колебания курсов валют могут полностью исключить прибыль.
Американские компании испытали это в 2015 году. Когда доллар укрепился по отношению к евро примерно на историческом уровне, ожидаемая прибыль внезапно исчезла из-за колебаний стоимости в международных валютах. При обмене валюты также могут взиматься комиссии, особенно при транзакциях с кредитными картами, что еще больше снижает размер прибыли. Когда внутренняя денежная единица торгуется ниже, это на самом деле лучше для бизнеса, и не всегда лучше для потребителя.

4. Невозможно игнорировать местную политику.
Политическая среда на международном уровне может сильно отличаться от внутренней политической среды. Международные правительства нередко захватывают контроль над бизнесом, если они считают, что это в их интересах. Если это произойдет, вся операционная прибыль может исчезнуть, но все равно будет ожидаться, что компания будет работать и функционировать как обычно. Не каждая страна позволяет компании работать так, как она хочет, поэтому это всегда нужно учитывать.

5. У международного бизнеса будут проблемы со сроками.
Доставка продукта — постоянная проблема для международного бизнеса. Это стандартная процедура, когда новые изделия, созданные на международном уровне, отправляются в желаемое место в течение 60+ дней. Гарантии оплаты, тарифные соображения и другие расходы должны быть в наличии. Товары также будут проходить таможенные посты. Если в процессе доставки произошел сбой, продукт может появиться на рынке через 6 или более месяцев.

6. Вы не можете где-то вести бизнес, если не знаете рынок.
Выход на мировой рынок часто означает личное посещение зарубежного рынка, чтобы понять местные потребности. Ценностное предложение, работающее на местном уровне, вряд ли сработает на международном уровне. Даже если это партнерство или франшиза, без личного знакомства с рынком невозможно разработать подлинную презентацию.

Плюсы и минусы расширения бизнеса на международном уровне показывают, что есть некоторые повышенные затраты, но есть также хороший шанс получить увеличенную прибыль. Если бизнес сможет покрыть расходы на расширение и будет придерживаться своего международного производственного процесса, то компания практически любого размера может развить свое присутствие в мире. Это дает каждому возможность получить доступ к самым ценным и доступным товарам, которые могут удовлетворить его потребности.

Источник: ru.churchbootcamp.com

Преимущества и риски внешнеэкономического сотрудничества

Внешнеэкономическое сотрудничество – это взаимодействие субъектов национальной экономики с субъектами иностранных государств и с международными организациями.

Участие во внешнеэкономическом сотрудничестве строится на стратегии, а также на подборе форм и методов построения отношений. Этот вид взаимоотношений опирается на принципы предпринимательства в рамках рыночной экономики. Субъекты, задействованные во внешнеэкономическом сотрудничестве, обладают определенной долей автономности в правовых и экономических вопросах. Кроме того, они юридически не зависимы от отраслевой опеки.

Внешнеэкономическое сотрудничество может приобретать разные формы. Среди наиболее известных выделяют следующие виды:

Сдай на права пока
учишься в ВУЗе
Вся теория в удобном приложении. Выбери инструктора и начни заниматься!

1. Международная торговля. Этот вид деятельности связан с построением товарно-денежных отношений между субъектами разной национальной принадлежности.
2. Производственные объединения. Вид сотрудничества, направленный на формирование взаимоотношений между несколькими субъектами для обеспечения технологического разделения труда.
3. Сотрудничество в сфере инвестиций. Оно позволяет объединять усилия для расширения базы экспорта.
4. Финансово-кредитные и валютные операции. Они сопровождают денежные сделки, которые обеспечивают проведение расчетов и платежей.

Субъектами внешнеэкономического сотрудничества выступают не только государства. Открытие границ и всеобщая глобализация, развитие транспорта и инфраструктуры помогли выйти на международный рынок отдельным производителям. Так же в отношениях задействованы организации посредники, предприятия, оказывающие дополнительные услуги.

Посредники могут специализироваться на различных видах услуг. Так же предприятия могут самостоятельно выбирать форму хозяйствования и вид деятельности. Они могут быть некоммерческими и коммерческими, а также в зависимости от характера осуществляемых операций их разделяют на чисто торговые, агентские, брокерские и комиссионные.

«Преимущества и риски внешнеэкономического сотрудничества»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы

Преимущества внешнеэкономического сотрудничества

Современная мировая экономика подвержена влиянию процесса глобализации. То есть страны находятся на пути максимального сближения. Особенно остро встает вопрос о сохранении самобытности и суверенной власти. После кризиса 2008 года многие страны перешли к более жесткой политике протекционизма, а также ввели ограничительные меры для мигрантов. Однако, международное сотрудничество остается одной из форм расширения рынков сбыта, а также инструментом решения множества задач, встающих перед мировым сообществом в настоящее время.

Среди преимуществ внешнеэкономического сотрудничества выделяют:

• Сохранение и увеличение объемов сбыта при низком внутреннем спросе.
• Сглаживание резких колебаний спроса.
• Продление жизненного цикла товаров и услуг.
• Получение международного признания.
• Формирование репутации на мировом уровне.
• Освоение передового опыта ведения международного бизнеса.
• Обучение и повышение компетенции.
• Улучшение ликвидности активов, принадлежащих реальному сектору.

Основная задача предприятий – максимизация доходов. Часто внутренний рынок не обеспечивает желаемого объема продаж, поэтому национальные субъекты ищут платежеспособный спрос за рубежом. Кроме того, иностранные покупатели позволяют снизить риски от резкого снижения спроса на товары или услуги. Под продлением жизненного цикла продукции понимается поиск покупателей, которые готовы платить за реализуемый товар полную цену при условии, что внутренний рынок товаром уже насыщен и спрос на него начинает снижаться.

Для многих компаний выход на мировой уровень является признаком репутации и признания. Они становятся привлекательными для инвесторов, получают субсидии и поддержку от государства. Крупные транснациональные корпорации, открывая свои дочерни компании в других странах, способствую повышению образования и компетенции местных специалистов. Так же они предоставляют рабочие места, что благоприятным образом влияет на повышение доходов населения, а значит, на его способность инвестировать в знания. Предприятия, выходя на международный уровень, получают возможность быстрее оборачивать свои активы, что повышает их ликвидность и рентабельность.

Риски внешнеэкономического сотрудничества

Внешнеэкономическое сотрудничество, не смотря на все очевидные плюсы, может принести и негативные последствия. Например, зависимость от иностранных активов делает предприятие или государство финансово неустойчивым, что дестабилизирует экономические системы, ведет к их стагнации и деградации в будущем. Существует ряд очевидных рисков, к которым ведет международное сотрудничество в сфере экономических отношений:

• Повышение затрат на формирование отношений с иностранными экономическими агентами, на построение транспортных сетей, финансовых систем взаиморасчетов.
• Усложнение системы управления компанией.
• Нехватка квалифицированных специалистов, способных работать на международном уровне.
• Выпускаемые блага необходимо подогнать под международные требования и стандарты.
• Сложность в установлении долгосрочных партнерских отношений.

Помимо вышеперечисленных проблем существует множество факторов, способных негативно повлиять на эффективность внешнеэкономического сотрудничества. Это могут быть экономические риски, связанные с инфляцией, инвестициями, валютными операциями, сбытовыми, коммерческими, научно-техническими особенностями страны. На внешнеэкономическое сотрудничество влияет место возникновения проблем. Вопросы возникают в части установления контроля над отношениями.

Замечание 1

Предприятия и государства, выходящие на международный уровень сотрудничества, должны включать в свою программу развития методы профилактики и снижения рисков. Они строятся на анализе ситуации, определении возможных рисков, оценке вероятных потерь, реализации принятых решений и контроля над их выполнением.

Источник: spravochnick.ru