Ищешь, что значит слово велью? Пытаешься разобраться, что такое велью? Вот ответ на твой вопрос:
Значение слова «велью» в словарях русского языка
Велью это:
Велью
Викисловарь
Где и как употребляется слово «Велью»?
Кроме значения слова «Велью» в словарях, рекомендуем также ознакомиться с примерами предложений и цитат из классической литературы, в которых употребляется слово «Велью».
Так вы сможете гораздо легче понять и запомнить, как правильно употребляется слово «Велью» в тексте и устной речи.
Примеры употребления слова «Велью»
Пушить – стимулировать, пример: Нам нужно пушить консьюмера из таргет-групп на кеш велью ; ускорить продвижение проекта, пример: Кто бы мог это пропушить?
Лариса Селезнева, Эффективная бизнес-коммуникация. «Волшебные таблетки» для деловых людей
Велью ему, кажется, демонстрировали.
Андрей Валентинов, Небеса ликуют
Я же обещала им многое, темеей и велью , – сэретой осенили меня они.
Как использовать LTV для увеличения выручки бизнеса
Ефим Бершадский, Дыхание. Книга вторая
Синонимы, антонимы и гипонимы к слову «велью»
Гиперонимы к слову «Велью»:
Разбор слова «велью»
Велью является ответом на вопросы из кроссвордов
- Значение слов
- Разбор слов
- Предложения со словом
- Ответы на кроссворды
Источник: vslovarike.ru
Value Engineering (Стоимостное Проектирование) (Miles и Erlicher)
Методом Стоимостного Проектирования, автором которого являются Miles и Erlicher, называется функционально-ориентированый, систематический комплексный подход, который используется для анализа и улучшения ценности продукта, дизайна, системы или услуги. Это действенная методология для разрешения проблем и/или сокращения затрат при улучшении показателей/требований к уровню качества. Ценность определяется как коэффициент Функции к Себестоимости, которую, таким образом, можно повысить путем улучшения функциональности или сокрашения затрат.
Термины Стоимостное Проектирование (Value Engineering) (VE), Стоимостной анализ (Value Analysis) (VA) и Менеджмент стоимости (Value Management) (VM) используются иногда синонимично или подменяются одно другим. Данный подход иногда также называется Контроль Стоимости (Value Control), Повышение Ценности (Value Improvement) или Гарантия Ценности (Value Assurance).
Происхождение Value Engineering (Стоимостное Проектирование). История
VE было начато в 1947 сразу после Вторая мировая война на компании General Electric когда недостаток материала и трудовых ресурсов повлиял на GE производство. Перед Miles Lawrence была поставлена задача выяснить причины дефицита и каким образом можно было достичь улучшения эффективности и снижения себестоимости.
Что такое Value engineering (Вэлью инжиниринг) = Функционально стоимостной анализ?
Затраты на Value Engineering (Стоимостное Проектирование)
Заметьте, что в стоимостном проектировании сокращение Затрат может относиться к Совокупным издержкам жизненного цикла или Прямым производственным затратам. Совокупными издержками жизненного цикла называются совокупные расходы на протяжении всего жизненного цикла продукта.
Это измерение затрат чаще всего проименяется к дорогому капитальному оборудованию и включает производственные затраты, стоимость установки, расходы на техническое обслуживание и затраты на вывод из эксплуатации. Индивидуальные расходы необходимо дисконтировать, для того чтобы учесть временную стоимость денег. В случае с потребительскими товарами как правило используются прямые производственные затраты. Этот показатель ограничивается затратами ассоциированными напрямую с производством продукта.
Применение Value Engineering (Стоимостное Проектирование). Формы применения
Области в VE можно эффективно и выгодски использовать являются следующими:
- Разработка и управление: Дизайн, улучшение продукта. Производство: Погрузочно-разгрузочные операции, параметры инструмента и производство. Закупки: Предложения алтернативы поставщика производителя; данные по новому продукту. Продажи: Продукты с медленной реализацией. Системы и процедуры: Работа с документами, процесс обработки данных форм, услуги воспроизводства.
- Обслуживание: Процедуры, материал, планирование работы. Преобразование энергоресурсов: Процедуры, анализ калькулирования себестоимости жизненного цикла. Строительство: планирование, трудовые ресурсы, расходные материалы. Реализация остатков.
Стадии в Value Engineering (Стоимостное Проектирование). Процесс
Распространенная терминология предлагает стандартизированный поэтапный План работы, состоящий из 4 крупных фаз:
Информационный этап. Эта фаза включает определение проблемы, которую нужно разрешить, оценку осуществимости исследования проблемы, сбор данных по проблеме и размещение требуемых ресурсов для проведения исследования. Теоретическая фаза. Это фаза нацелена на то, чтобы разработать альтернативные подходы для обеспечения необходимых функций при более низких затратах. Системная методика функционального анализа (FAST) представляет собой процедуру составления диаграмм, которая демонстрирует логические связи между функциями.
После составления Диаграммы FAST, группа VE приступает к генерированию идей. Это помогает оптимизировать решение проблемы повышения ценности путем увеличения вероятности выбора лучшей идеи посредством таких методик, как Мозговой штурм и др. Аналитическая фаза.
Цель данной фазы состоит в том, чтобы сравнить издержки и определить оптимальную альтернативу из тех идей, которые были сгенерированы в предшествующей фазе. Калькулирование себестоимости жизненного цикла (LLC) применяется для того, чтобы исследовать наиболее низкий уровень затрат окончательно выбранных альтернатив. Фаза предложения. Цель данной фазы состоит в том, чтобы представить результаты исследования VE заинтересованным сторонам, получить одобрение со стороны клиента и согласовать детали со спонсором проекта для последующей реализации рекомендаций.
Преимущества Value Engineering (Стоимостное Проектирование). Преимущества
- Оптимизирует качество/исполнение. Уменьшает совокупные издержки жизненного цикла проектов или процессов. Минимизирует отходы в процессе производства и разработки путем исключения неэкономных практик. Упрощает и улучшает функциональную надежность и производительность системы. Определяет потенциальные риски и генерирует решения для их минимизации.
Ограничения Value Engineering (Стоимостное Проектирование). Недостатки
- VE должно быть реализовано как можно раньше, перед распределением фондов. Согласно закону Парето, на 80% проблемы приходится 20% от общего количества издержек. Поэтому оптимальный момент для исследования VE во время фазы дизайна. Подход зависит от работы группы, концепциях креативности.
Предположения Value Engineering (Стоимостное Проектирование). Условия
Экономия средств сама по себе не представляет собой основную функцию или задачу. Как и процесс улучшения.
Источник: hr-portal.ru
Пирамида ценностей Bain для B2B: как понять, что ценят бизнес-клиенты
Различия между принятием решения о выборе партнера или продавца для бизнеса и для конечных потребителей не являются настолько существенными, как нам кажется. Это доказала компания Bain, которая на основе проведенного исследования выявила 40 базовых ценностных элементов, значимых для B2B-покупателей. Они легли в основу пирамиды ценностей Bain. Сегодня мы рассмотрим эту систему.
Предпосылки создания пирамиды ценностей
Элементы пирамиды ценностей B2B
Ступень 1. Обязательный минимум
Ступень 2. Функциональные ценности
Ступень 3. Элементы для легкости ведения бизнеса
Ступень 4. Субъективные деловые ценности
Ступень 5. Вдохновляющие ценности
Шаги для подготовки предложения с учетом ценностей
Кажется неоспоримым тот факт, что продавцы B2B прежде всего должны оптимизировать цены, соблюдать отраслевые нормативы и регламенты, а также следовать этическим нормам. А сотрудники отделов снабжения, оценивая поставщиков, как правило, учитывают совокупную стоимость владения (TCO), чтобы гарантировать, что рациональные, поддающиеся количественной оценке критерии, такие как качество, цена и производительность, лежат в основе отбора компаний для сотрудничества.
Но сегодня соответствие этим критериям является стандартным минимумом. По мере того, как конкуренция в определенном B2B сегменте становятся все более острой, критерии, по которым происходит отбор потенциальных партнеров, становится все более сложным. К объективным критериям добавляются субъективные, а иногда и довольно личные соображения, которые бизнес-клиенты привносят в процесс покупки.
Предпосылки создания пирамиды ценностей
Фундаментальное исследование, проведенное компанией Bain, которое длилось на протяжении трех десятилетий, определило 40 базовых ценностных элементов, значимых для В2B-покупателей.
Они делятся на пять категорий:
● облегчающие ведение бизнеса,
В модели, разработанной Bain, все ценности, выявленные как значимые для покупателей на В2В рынке, выстроены в виде пирамиды.
При ее разработке исследователи компании опирались на “Иерархию потребностей” психолога Абрахама Маслоу, которая была впервые опубликована в 1943 году. Маслоу утверждал, что человеческие действия проистекают из врожденного желания удовлетворить потребности, начиная от самых элементарных, таких как безопасность, тепло, еда, отдых, и заканчивая самыми сложными, такими как самореализация и альтруизм.
Пирамиду Маслоу специалисты из Bain расширили и углубили, переложив на эту структуру потребности покупателей в отношении продуктов и услуг.
Модель ценностей для B2B тоже сортирует элементы по уровням пирамиды: те, которые обеспечивают более объективную ценность, лежат в основании, а те, которые предлагают более субъективную ценность, расположены выше.
Элементы пирамиды ценностей B2B
Давайте рассмотрим подробнее, что включает в себя каждый из пяти уровней.
Ступень 1. Обязательный минимум
В основе пирамиды лежат базовые вещи, такие как: соответствие законодательным требованиям и отраслевым стандартам, приемлемая цена, соблюдение этических норм.
Ступень 2. Функциональные ценности
На второй ступени располагаются функциональные элементы, которые относят к экономическим и эксплуатационным ценностям. К экономическим относят повышение доходов, снижение издержек. А к эксплуатационным — качество продукта, способность бизнеса масштабироваться и наличие инновационных разработок.
Производственные компании и торговые компании, ориентированные на В2G В2В сегменты, считают эти ценности своим ключевым приоритетом.
Ступень 3. Элементы для легкости ведения бизнеса
Элементы третьего уровня призваны облегчить ведение бизнеса. Они делятся на три группы:
А. Ценности, повышающие эффективность и производительность клиента. Сюда относятся: экономия времени, сокращение усилий, прозрачность.
В. Ценности, дающие удобство и улучшающие доступность продукта: готовность к использованию, широкий выбор, высокая доступность, конфигурируемость.
С. Ценности способствующие выстраиванию отношений между сторонами, такие как отраслевая экспертиза, культурная совместимость, стабильность, оперативность, лояльность.
Также внутри этой ступени есть операционные и стратегические ценности.
К операционным относятся: интеграция, систематизация, упрощение, связь или соединение.
К стратегическим: гибкость, снижение рисков, усиление, качество компонентов.
Эти качества компании и продуктов, которыми она торгует, затрагивают не только рациональные аспекты, но и оказывают влияние на эмоциональное принятие решение клиентом. Не секрет, что даже в крупных корпорациях и холдингах на выбор подрядчика влияют эмоции лиц, принимающих решение. Все мы живые люди, и быть абсолютно беспристрастным не может никто.
Если продукцию можно интегрировать в компанию легко и быстро, она беспроблемно интегрируется с остальными звеньями системы, а сотрудники сервисной службы отзывчивы и терпеливы, то вероятность выбора такой продукции чрезвычайно высока.
Ступень 4. Субъективные деловые ценности
Элементы следующего уровня обеспечивают дополнительные типы субъективной ценности. Они учитывают индивидуальные приоритеты покупателей, такие как потребность в снижении беспокойства.
На личном уровне клиент решает, насколько у конкретного товара привлекательный дизайн. Поможет ли приобретение продукта росту карьеры или повышению личной конкурентоспособности. Укрепит ли межличностные или деловые связи. Будет ли способствовать росту репутации. И предоставит ли ожидаемые бонусы.
Если продукт решает эмоциональные проблемы клиента, ему обеспечен успех Важно снять страх неудачи у покупателей, которые тратят большие суммы и принимают решения, которые могут повлиять на благополучие других людей.
Когда клиент покупает критически важное программное обеспечение, инвестирует в строительство или обращается за медицинскими услугами, его риски огромны. В таких случаях 4 уровень ценностей может играть решающее значение при выборе поставщика товара или услуги. Здесь выигрывают компании, которые могут предложить четкий план по снижению рисков и дают убедительные гарантии, тем самым страхуя репутацию лиц, несущих ответственность за покупку.
Ступень 5. Вдохновляющие ценности
На вершине пирамиды находятся вдохновляющие элементы или мотивационные ценности. Это ценности, которые улучшают видение будущего клиента, помогают фирме предвидеть изменения на своих рынках, дают надежду на успех или повышают социальную значимость клиента. А в глобальном смысле способствуют исполнению предназначения или достижению миссии компании.
Шаги для подготовки предложения с учетом ценностей
Любая B2B-компания может использовать элементный анализ для изучения и улучшения своего ценностного предложения. Чтобы определить элементы, которые ваши клиенты ценят больше всего, и определить, как наилучшим образом усилить свое предложение, пройдите следующие пять шагов:
Сравните ценностное предложение вашей компании с предложением ваших конкурентов, проведя опрос клиентов о том, как ваши продукты и услуги работают по сравнению с предложениями конкурентов по ключевым элементам, не связанным со ставками. Количественный опрос с достаточно большой выборкой поможет многое понять и сделать важные выводы.
Поговорите с клиентами, чтобы понять их предыдущий опыт и ожидания. Проведите интервью, чтобы изучить их потребности, что их удовлетворяет и огорчает. Поймите, на какие компромиссы они могут идти при использовании ваших продуктов и услуг.
Поскольку решения о покупке принимается коллективно, особенно в крупных организациях, стоит определить, кто входит в команду покупателей, кто оказывает на нее влияние. Желательно прояснить приоритеты и ценности каждого из них.
И подумайте о проведении собеседований через нейтральную третью сторону, потому что клиенты с большей вероятностью предоставят честную обратную связь посреднику, а не заинтересованному лицу.
Продумайте способы повышения ценности для клиентов. После того, как вы узнаете набор ценностей, требующих внимания, определите, на каких ключевых элементах следует сосредоточиться в первую очередь. Составьте карту, на которой обозначьте, кто входит в ключевой список покупателей, и отметьте источники ценности для каждого.
Уточняйте, тестируйте и учитесь. Соберите команду специалистов внутри компании и устройте мозговой штурм, как именно вы сможете убедить каждого из команды покупателя, используя знание их приоритетных ценностей.
Оцените лучшие идеи, представленные на сессии по разработке идей, обсудите их привлекательность с лояльными клиентами, оцените способность вашей фирмы их реализовать.
Это позволит вам пересмотреть концепцию ключевых ценностей вашей компании. Понять, как они вписываются в общий клиентский опыт, и определить ощутимые результаты, которые клиенты ожидают от вашей продукции.
Проводите постанализ. После внедрения новой концепции ценностей оцените, насколько она оказалась эффективна. Объективный последующий анализ важен для того, чтобы убедиться, что ваши инициативы действительно удовлетворили ожидания клиентов.
Заключение
Продавцы на рынке B2B постоянно сталкиваются с выбором, пытаясь решить, на чем делать акцент в продвижении своих продуктов, чтобы увеличить вероятность заключения сделки. При подготовке коммерческого предложения требуется учитывать множество объективных и субъективных приоритетов, которые зачастую находятся в конфронтации внутри одного корпоративного клиента.
Кому-то из команды, принимающей решение о закупке, важнее подтвержденное качество продукции, кто-то ориентируется на опыт и успешные кейсы, другим же важна гибкость и отзывчивость команды.
Элементы ценности, разработанные Bain, позволяют сориентироваться в существующих ценностях В2В покупателей. А после проведения опросов и глубинных интервью выделить ценности, которые являются наиболее приоритетным для каждой группы на стороне покупателя. Такая фокусировка на самых важных ценностях поможет сделать нужные акценты в предложении, и соответствовать ожиданиям всех ЛПР. Ну и конечно, позволит компании выделиться на фоне конкурентов.
- Журнал обновлений (21)
- Кейсы (23)
- Новости (37)
- Статьи (128)
- KVI-товары (3)
- Ассортиментный анализ (1)
- Бизнес-стратегии и фреймворки (7)
- Знакомство с Priceva (6)
- Интернет-магазин (12)
- Маркетплейсы (4)
- Матчинг (1)
- Методы и приемы работы с ценой (27)
- Методы стимулирования сбыта (18)
- Мониторинг цен (6)
- Покупатели: методы изучения и воздействия (15)
- Репрайсинг (2)
- РРЦ (2)
- Тренды (13)
- Ценовые стратегии (23)
О нас
- Кто мы? Платформа мониторинга цен для интернет-магазинов и брендов
- Что мы делаем? Автоматизируем ценообразование и мониторинг за ценами.
- Что получается? За 6 лет мы создали платформу, которой пользуются 400 интернет-магазинов и 5 0 брендов . Наши клиенты ежедневно следят за ценами 35 000 сайтов .
Источник: priceva.ru