Вера в бизнес начинается не с лекций или внушений, а с первого проданного флакона. «Я могу. Это моё» думает новичок. И он прав. А чтобы это произошло, спонсор разбирает с дистрибьютором список знакомых, прорабатывает план, проговаривает диалоги.
Вера в бизнес – это и первое подписание, и первый старший в структуре. Вера появляется от действий. Так? Даже комплимент аромату дает уверенность. Продала флакон? Ура! Тут же внутренний подъем энергии.
Подписала первого, второго – и ещё больше уверенности в правильности действий. А когда новичок берет первые 5-10 флаконов – вот тут конкретно понятно, зачем спонсор рисовал кружочки и говорил о КПСС.
Теперь можно подумать о ВИПе, а почему и нет? Флаконы покупают, новички пишутся, спонсор хороший, мероприятия интересные. Хвалят, подарки дарят, деньги и признание есть – чудо компания! Вера в бизнес растет на дрожжах!
Вдруг кому-то не пахнет 104! Нет какого-то пробника в агентстве. Или нужно ждать стартовые наборы пару дней. Тут же начинаются претензии, недовольство, обвинения… Как это? Что за непорядок?
Вера и бизнес
Я сама поначалу так реагировала на мелкие рабочие моменты.
Вот мне нужно срочно. Как это чего-то нет? Что за компания… Тут вопрос к себе – это мой бизнес? Или я отдельно, а компания отдельно? Если в компании все лайтово, то я тут, если какой-то сбой, то я – это я, а «они» отдельно.
Мне понадобилось время, чтобы в подобных моментах разбираться.
Есть компании, где есть всё и всегда. Но это «всё» никому не нужно. А есть с доходом, крутым маркетингом – это притягивает людей. Какие-то позиции не выкупают, а выгребают, как горячие пирожки.
Вот если то же, но на примере семьи. Все хорошо, все здоровы – это моя любимая семья. Кто-то заболел – так это уже не любимая семья? Когда мы говорим МОЁ, МОЯ – дело обстоит иначе.
Пример с линейным бизнесом – задержали поставку обуви – всё, это не моё, больше не хочу! Закрыли бизнес?
В этих ситуациях мы так не рассуждаем. Когда есть слово МОЁ – мы ищем возможности в любой ситуации. Мы ценим то, что поистине наше. Мы оберегаем «МОЁ», конструктивно подходим к ситуациям: что могу сделать, чем могу помочь?
Аттитюд – это моя позиция, мое отношение, мое восприятие моего бизнеса. Ведь это я его сделала, со всеми ошибками и недочетами, достижениями и победами. А когда кто-то выразит своё субъективное мнение по поводу чего-то моего? Например, окажется, что мои дети не так воспитаны, муж не того роста, веса и профессии? Что в ответ услышит такой доброжелатель? «Не говорите, что мне делать, и я не скажу куда вам идти».
Вернемся к вере в бизнес. Я это делаю. Я получаю результат. Этот результат дает мне силы, энергию и веру в мои последующие действия. Пример: мы в зале на московском мероприятии.
Энергия успеха, синергия поднимает уровень веры в разы. Если столько людей могут, значит, и я могу. А что нужно делать?
Нужно ДЕЛАТЬ: продавать, звонить, подписывать, спонсировать. Заметили? Одни глаголы. Делаем вывод: действия, которые мы системно делаем в направлении нашей цели, дают нам результат. А результат дает веру.
рпц это бизнес #война #раша #войнаукраина #россия #мобилизация #война#новости #церковь #рпц #вера
Никто не вправе разрушить наш аттитюд, нашу веру Частное мнение чужого человека – всего лишь его мнение. Избегаем тех, кто хочет подорвать веру. Мнение неудачников отметаем. Мон Этуаль – это мой бизнес! Это наш выбор и часть нашей жизни.
Источник: mon-etoile.com
Вера и бизнес
Также данная книга доступна ещё в библиотеке. Запишись сразу в несколько библиотек и получай книги намного быстрее.
Как слушать книгу после покупки
- Длительность: 55 мин. 00 сек.
- Жанр:р елигии / верования / культы, р елигиоведение / история религий, х ристианство
- Теги:б иблеистика, п равославная культура, х ристианская культураРедактировать
- Книга доступна бесплатно
Книга доступна читателям ЛитРес бесплатно
Эта и ещё 2 книги за 399 ₽
По абонементу вы каждый месяц можете взять из каталога одну книгу до 700 ₽ и две книги из специальной подборки. Узнать больше
Оплачивая абонемент, я принимаю условия оплаты и её автоматического продления, указанные в оферте
Оплатить Отмена
Описание книги
В эфире верующие бизнесмены Михаил Мурашев и Георгий Севрук
Подробная информация
Возрастное ограничение: 16+ Дата выхода на ЛитРес: 26 февраля 2019 Дата написания: 2018 Длительность: 55 мин. 00 сек.
Издатель: Радио Свобода Правообладатель: Радио Свобода
Книга нарушает законодательство?
Аудиокнига Якова Гавриловича Кротова «Вера и бизнес» — скачать в MP3 или слушать онлайн бесплатно.
Отзывы
Сначала популярные
- Сначала популярные
- Сначала новые
+ Оставить отзыв
Оставьте отзыв
Напишите отзыв и получите 100 бонусных рублей на ваш счёт ЛитРес
На что хотите пожаловаться?
Клуб Продажников
- Холодные звонки и Продажи по телефону (355)
- Активные продажи (346)
- Продажные фишки (433)
- Организация отдела продаж (371)
- Методы усиления продаж (420)
- Работа с претензиями, клиентоориентированность (278)
- Маркетинг, реклама, PR (359)
- Коммерческие предложения, письма, презентации (111)
- Психология в продажах (270)
- Юмор (103)
- Мотивация, персонал (434)
- Книги (166)
- Переговоры (177)
- Дилеры (17)
- Обучение, тренеры (244)
- Интернет и продажи (86)
- Дебиторка (22)
- Поиск работы, сотрудников (128)
- Прямые продажи (48)
- FMCG, розница (73)
- Управление бизнесом (265)
- CRM, SAAS, софт (161)
- Конкурентная разведка, безопасность (27)
- Продажи и кризис (90)
- Разное (167)
- «Песочница» (30)
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
Новые записи в блогах
- Критика. Как реагировать и реагировать ли.
- Обувь из картона и сахар с синькой: приемы и заработки дореволюционных мошенников
- Простой способ создать МОЩНЫЙ СКРИПТ ПРОДАЖ с помощью ChatGPT (Cкрипт холодного звонка b2b) видео
- Отсутствие контроля над процессами в управлении
- Учиться, учиться и… ради чего?
- «Коммерческий ввод» или подлости китайских кроликов
- 5 типов личности: как продавать и договариваться с Эстетами, Актёрами и Мечтателями
- Команда на первом месте, а гость — на втором: возможно ли такое и почему клиент не всегда прав
- Как использовать нейросети в контент-маркетинге, чтобы повышать охваты и не отхватить бан в поисковиках (партнёрский пост)
- Отойти от шума толпы.
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
Новые вакансии
- от 55.000 до 60.000 , Москва , Офис-менеджер
- от 60.000 до 90.000 , Москва , Менеджер по работе с клиентами
- от 50.000 до 140.000 , Киров , Менеджер по продажам В2В
- от 150.000 до 414.000 , г Санкт-. , Результативный менеджер по продажам (Вакансия)
- от 60.000 , г. Екатеринбург , Менеджер оптовых продаж
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
Ближайшие события
- Фармацевтическая логистика 40600р.
- Руководитель проектов. Базовый курс по управлению проектами на основе методологии PMBoK 7 41900р.
- Практический курс для руководителей структурных подразделений: эффективное управление структурным подразделением. Создание работоспособной команды 44600р.
- Моделирование, регламентация, оптимизация бизнес-процессов и организационной структуры предприятия. Внедрение процессного подхода к управлению предприятием 48000р.
- Курс современного бухгалтерского учета для автономных, бюджетных и казенных учреждений 49900р.
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
Ближайший вебинар
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
Следите за нами
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
Пользовательские теги
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
Вера в продукт – невидимая сила продавца!
Опубликовано Алексей Голотов вт, 15/11/2016 — 03:00.
Покупатель всегда чувствует отношение продавца к продукту, который он продает. Если продавец не уверен в своем продукте, сомневается в качестве, не знает особенностей и характеристик, клиент обязательно это увидит. Когда продавцу нравиться продукт, который он продает, когда он верит в его качество и выгоды по-настоящему, происходит своеобразная магия. Это похоже на процесс написания песни – музыка накладывается на стихи, только вместо стихов то что говорит продавец, а на месте музыки как он это делает.
В продажах, просто рассказывать о том, что продаешь и рассказывать это же с верой и с интересом – совершенно разные вещи. Вера в продукт и интерес к нему придают речи особые еле уловимые оттенки, которые где-то на подсознательном уровне воспринимается покупателем, и бесспорно влияют на формирование мнения о нем. Если записать на видео работу продавца с продуктом, который ему нравиться и наоборот, можно увидеть что в первом случае вся презентация продукта, и в общем разговор с покупателем, пропитан уверенностью, интересными фактами о товаре, азартом, нестандартными фразами. Второй вариант работы с покупателем, обязательно будет лишен этих особенностей. Сухость, строгость, шаблонность, обыденность – эти особенности диалога будут преобладать во втором варианте.
Не смотря на подготовку и актерское мастерство продавца, скрыть посредственное отношение к своему продукту, будет крайне тяжело. Это происходит не спонтанно. Как правило, когда человеку что-либо нравится, он старается побольше узнать об этом. Продавец читает, интересуется, изучает объект интереса, поэтому и диалог с клиентом получается более содержательным и интересным.
Создается информационный поток, в котором продавцу хочется говорить о своем продукте, а покупателю слушать. Конкретные факты и примеры создают уникальность образу товара, а позитивный эмоциональный фон консультации усиливает впечатление.
Заметьте, любимый продукт, в котором продавец уверен, всегда преподноситься в приподнятом настроении – предлагая хорошее, настроение всегда повышается. И наоборот, если вы вынуждены продавать то, что вам не вселяет уверенность, настроение портиться из-за безысходности и элементарного «надо». Продаешь и все, без особых эмоций, без особой презентации, без особых знаний о продукте.
Получается продажа без особой искорки, результат – «спасибо, мы подумаем». Как же быть в данной ситуации? Ведь каждому свое — одному нравится, другому нет. Это с одной стороны, а если с другой стороны посмотреть на вопрос? Продавцу может не нравиться продукт, потому что его конкретные недостатки для него важнее имеющихся преимуществ.
Вдумайтесь, и пофилософствуйте, разве существуют товары лишенные абсолютно всех преимуществ? Или может быть недостатки, которые порождают сомнения в продукте, это просто банальное незнание преимуществ? Иногда достаточно спросить себя: «что в данном продукте может, заинтересовать покупателя?».
Любую вещь можно классифицировать и рассмотреть в деталях, например: цена, качество, уникальность, функции, состав, характеристики и т.д. И только тогда начинают открываться глаза, как на недостатки, так и на преимущества. После анализа ценностей, намного легче продавать, ведь продавцу становятся известны основные плюсы своего продукта – именно они вселяют уверенность.
Восприятие меняется: «а он весьма даже не плох, бывает и похуже», взгляд на свой продукт стал более объективным, что поможет в работе с возражениями покупателя. Очень часто общественное мнение, является как рекламой, так и антирекламой.
Например: если мы слышим, что мобильные телефоны фирмы … не хвалят, многие не разобравшись, за что именно не хвалят данный телефон, просто не купят его, и все доводы продавца в салоне телефонов, будут не приняты покупателем, потому что слухам доверяют больше – «раз говорят, значит что-то не так. Дыма без огня не бывает».
Так вот с продавцом может случиться та же история, вместо того чтобы выяснить какие телефоны еще рассматривал покупатель и объективно сравнить их технические характеристики, он принимает общественное мнение и вешает в своем сознании ярлык — неликвид, начиная предлагать другие более популярные модели. Продавец думает: «Покупателям эта модель не нравиться, ее сложно продавать», что ставит клеймо на конкретном продкуте. Не всегда преимущества конкретного продукта лежат на поверхности, некоторые проявляются только в сравнении, важно относительно чего идет это сравнение. Как только продавец осознает тот факт, что отношение к своему продукту, вера в него, может влиять на результаты его продаж, понятия «неликвид», «мертвая позиция» и прочие шаблоны, уже не будут мешать продавать эффективно, они превратятся в набор преимуществ.
Новый взгляд на свой продукт, заставляет продавца искать в нем преимущества, изучать его, читать форумы о нем, отзывы, инструкцию, сайт производителя, обзоры. Он ищет плюсы для того, чтобы разбить стереотипы, шаблоны, ярлыки, созданные общественным мнением. Так формируется вера в свой продукт. И что же происходит со временем?
Через пару месяцев, в интернете начинают появляться положительные отзывы, как оказывается у данной модели немало плюсов, общественное мнение меняется. Уже совершившие покупку люди начинают хвалить свой телефон: «посмотри, все есть и за такие деньги!».
Такие препятствия проходят практически все новые, неизвестные покупателю товары, но преодолевает их только 20-25%. Данное соотношение реально улучшить, если регулярно проводить продуктовые тренинги для продавцов, и не важно – это товар или услуги. Все эти примеры показывают не как и что нужно говорить а, насколько сильно влияет отношение продавца к своему продукту на продажи в целом. Уж так устроены люди, что кроме смысла слов, которые мы говорим, есть еще эмоции, мимика, темп и тембр речи и еще много не изученного до конца, например: 6-е чувство, интуиция, энергия.
Когда у покупателя сомнения на уровне «не лежит душа», только знание и вера в свой продукт помогут продавцу преодолеть барьеры в работе с клиентом. Продавцы, которые могут мыслить не стандартно и гибко, быстрее находят преимущества в любом товаре, несмотря на имеющиеся недостатки, и как следствие – они продают больше остальных.
Источник: www.prodaznik.ru