В начале 2022 года некоторые зарубежные бренды покинули российский рынок, открыв окно возможностей для региональных производителей и продавцов, занимающихся реализацией разных товарных групп. К концу года ситуация стабилизировалась и выделились ниши, которые селлеры, работающие на маркетплейсах, могут успешно занять, установив сотрудничество с отечественными компаниями. Рассказываем, какие категории являются приоритетными, как выбрать продукцию и где искать поставщиков.
Что такое импортозамещение, почему оно интересно для продавцов на маркетплейсах
Импортозамещение – промышленная и экономическая политика государства: зарубежная продукция заменяется той, которую создают внутренние производители. В результате нивелируются риски: если иностранная компания отказывается или не может поставлять товары на внутренний рынок, то потребитель приобретет аналогичные или схожие позиции у местных производителей. Для реализации стратегии импортозамещения внедряются государственные кредиты и программы поддержки, стимулирующие развитие отечественных компаний, брендов, предприятий. Стратегия позволяет получить следующие результаты:
Импортозамещение | Бизнес идеи в России 2022
- формирование конкурентоспособных производственных мощностей внутри страны;
- устранение зависимости от зарубежных компаний;
- снижение стоимости готовой продукции, что достигается за счет отсутствия наценок, таможенных сборов;
- постоянное развитие индустрии, нуждающейся в импортозамещении;
- получение контроля над процессами изготовления, товарами, услугами;
- укрепление отечественных компаний, поставляющих сырье, технологии, кадры для реализации стратегии.
Производитель – первое звено цепи: он нуждается в аудитории, поэтому нередко привлекает посредников. Последние обеспечивают продвижение и взаимодействие с конечным потребителем, приобретая товары крупным или мелким оптом, а также по системе дропшиппинг для последующего розничного сбыта, как в интернет-магазинах, так и через маркетплейсы. Сотрудничество с отечественными контрагентами поможет селлеру:
- быстро занять освободившуюся нишу;
- полноценно удовлетворять клиентский спрос в условиях, когда рынок испытывает дефицит предложений;
- делать закупки с минимальными рисками напрямую у производителей.
Дополнительно – упрощенная логистика, отсутствие потребности в длительном ожидании и опт по более низким ценам, если сравнивать с поставками из-за границы.
Потребительские предпочтения предпринимателей: исследование группы компаний Б1
Какие ниши в рамках импортозамещения открыты для селлеров
Для поиска ниши стоит использовать сервисы аналитики маркетплейсов и внутренние инструменты, например, «Что продавать на Ozon?». Эффективен мониторинг форумов и социальных платформ, отражающих мнения реальных клиентов, а также исследования, проводимые под эгидой государства и финансово-экономических средств массовой информации.
Новые ниши для Бизнеса, идеи бизнеса, актуальные в 2021-2022 годах
Пользу принесут данные от торговых платформ. Например, с 14 по 21 апреля 2022 года маркетплейс «Вайлдберриз» проводил первый этап проекта «Сделано в России», основная цель – поддержка отечественных производителей. Товары были вынесены в отдельный раздел, на них распространялись скидки, в результате зафиксирован рост продаж на 132% (33,4 миллиарда рублей). Лидерами стали позиции для садоводства, бытовая техника и электроника, спортивная обувь, ювелирная бижутерия и все для новорожденных.
Сейчас на Wildberries запущена инициатива «Сделано в Москве» для укрепления локальных брендов
1. Одежда
В начале 2022 года рынок покинули популярные модные гиганты, но снижение покупательской активности не произошло. В апреле клиенты приобрели на 81% больше обуви и одежды от российских брендов, если сравнивать с отчетным периодом прошлого года. Наиболее популярными позициями стали:
- футболки, брюки;
- базовые платья и костюмы;
- спортивная одежда;
- майки и пиджаки;
- вещи для новорожденных и ребят дошкольного возраста.
- Средний чек в категории достигает 2000-4000 рублей, предприниматели могут перенять опыт ушедших брендов: универсальные и недорогие модели, но стабильного качества, часто обновляющиеся коллекции для соответствия изменяющимся трендам. Необходимо обращать внимание на следующие рекомендации:
- ориентирование на широкую аудиторию: разнообразие фасонов, стилей и размеров;
- одежда для детей, особенно для ребят старше 6-7 лет и подростков (самый массовый товар);
- модели для узких сегментов, таких как плюс-сайз, беременные и кормящие женщины, маленькие размеры.
Важно обеспечение дополняющих товаров, их приобретают вместе с одеждой для целостных образов (бизнес повышает средний чек за счет мелких позиций): сумочки, рюкзаки и клатчи, перчатки, варежки и шапки, пояса, шарфы, прочее.
Многие селлеры уже продают одежду, сделанную в России, извлекая солидную выручку
2. Биологически активные добавки
После ухода с российского рынка компании iHerb потребители столкнулись с проблемой: где приобретать любимые биологические активные добавки (БАДы), все для красоты, здоровья. Представители Платформы Национальной технологической инициативы уже анонсировали создание RuHerb для замещения ассортимента iHerb: планируется развитие свыше чем 90% аналогов. Проект находится в стадии разработки, пока клиенты ищут необходимые позиции на маркетплейсах (здесь есть быстрая доставка и гарантии качества), отдавая предпочтение товарам местных производителей. Селлеры смогут успешно продавать следующие биологически активные добавки:
- витамины для молодости и кожи, комплексы с фолиевой кислотой, составы для поддержки при климаксе и другие позиции, ориентированные на женскую аудиторию;
- седативные (успокаивающие) БАДы;
- комплексы для укрепления мужского здоровья;
- витамины, мультивитамины, пищевые добавки для детей;
- БАДы для вен, сосудов, улучшения зрения, стимулирования мозговой активности, укрепления иммунитета.
Отдельно – компоненты спортивного и здорового питания, спросом пользуется органическая косметика, добавки для домашних животных – все то, что аудитория раньше приобретала на iHerb.
Доступные к сотрудничеству отечественные производители БАДов
3. Мебель и предметы интерьера
В 2022 году с российского рынка ушла компания IKEA, но к услугам клиентов – широкий выбор достойных товаров от местных фабрик. Сформировалась благоприятная среда для самозанятых (продают только изделия ручной работы, не подлежащие маркировке, сертификации) и локальных компаний, занимающихся созданием следующих групп продукции:
- мебель для кухни, гостиной, детской, холла;
- меблировка для офисов и улиц (террасы, веранды, балконы);
- напольные и настенные системы хранения;
- рамки и картины, подсвечники, горшки для растений и подставки;
- декоративные аксессуары – от фигурок до подвесных украшений.
Отдельно – текстиль, в группу входят постельное белье, ковры, ткани, покрывала и пледы, подушки и декоративные наволочки для них, скатерти, шторы и многое другое. Селлер может установить сотрудничество с мебельным производством или фабрикой по изготовлению изделий из текстиля, заказывая партию по собственным эскизам, альтернатива – покупка готовых моделей для дальнейшей перепродажи. Важно соответствие текущим рыночным трендам, предоставление ценового выбора и наличие моделей, оформленных в разных стилях (классический, скандинавский, хай-тек, иные).
Спрос в категории: исследование Яндекс «Как выбирают и покупают мебель»
4. Средства для красоты и гигиены
В течение последнего года около 70% россиян изменили предпочтения в области средств гигиены и ухаживающей косметики, о чем сообщает маркетплейс «Озон». Причина – пропавшие из продажи товары и повышение стоимости на ассортимент любимых брендов. 31% респондентов тратят на приобретение косметики 1000-3000 рублей в месяц, 26% – 3000-5000, 14% – 20000 и больше.
Лидирующие позиции занимают кремы для лица, глаз и после бритья, лосьоны: 42% потребителей и летом, и зимой применяют одинаковую косметику. На остальных торговых платформах есть высокий спрос на ВВ-кремы, румяна, пудру, тушь для ресниц. Дополнительно – туалетная бумага, гигиенические прокладки, спонжики, зубная паста, ополаскиватели для полости рта и другие позиции индивидуального пользования.
Сейчас доля российских товаров, предназначенных для здоровья и красоты, составляет 25%, о чем заявили представители компании «МейТан». Ушедшие бренды будут заменять отечественные и азиатские компании. Селлер, работающий на маркетплейсе, может реализовать не только товары раскрученных торговых марок, таких как «Рецепты бабушки Агафьи» или «Россаяна органика», но и небольших региональных, способных предложить потребителям стабильно высокое качество и доступность цен.
Каталог российской косметики на Яндекс.Маркете
5. Продукты питания
Уже в конце 2021 года импорт в сфере продуктовой розницы составил 25%. Тенденция обусловлена комплексной политикой импортозамещения в течение последних 8 лет. Высокая доля импорта наблюдается в следующих нишах:
- сыры – около 32,5%;
- животные и растительные масла – 29,5 и 17% соответственно;
- субпродукты и говядина – 27,6%.
Минимальный показатель зафиксирован в сфере производства и сбыта свинины, муки, круп, мяса птицы, колбасной продукции (от 0,2 до 1,3% в зависимости от категории). Перечисленные ниши открыты для розничных продавцов. Многие маркетплейсы внедрили модели сотрудничества, обеспечивающие беспроблемную реализацию «скоропорта» – это Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет, «Озон». Последняя платформа представила Ozon Fresh – сервис, ориентированный на продукты с коротким сроком хранения – от свежих фруктов до замороженных полуфабрикатов.
Популярны не только продукты, но и готовые блюда с экспресс-доставкой
6. Бытовая химия
Из-за санкций многие иностранные производители бытовой химии объявили об уходе с российского рынка, что повысило интерес к предложениям отечественных брендов:
- гели и порошкообразные средства для посуды;
- стиральные порошки, кондиционеры и ополаскиватели для белья;
- составы для мытья пола и стекол;
- средства для уборки домов, в которых проживают дети или животные (такая химия безопасная и гипоаллергенная);
- компоненты для посудомоечных машин.
Эти позиции характеризуются колоссальной оборачиваемостью на маркетплейсах, по данным сервиса Moneyplace на «Вайлдберриз» спрос на бытовую химию (средства для мытья посуды и уборки) вырос не менее чем на 456% за год, что открывает широкие перспективы для селлеров. Аналогичные тенденции зафиксированы на других торговых платформах, а рост среднего чека достигает 27%. Продавать бытовую химию выгодно, особенно в экономичных упаковках объемом 1-5 литров.
7. Зоотовары
По официальным данным россияне содержат более 63,5 миллиона домашних питомцев – это только кошки и собаки, не считая грызунов, птиц, рыбок и экзотов. Владельцы животных не отказывают питомцам в лакомствах и не планируют сокращать эту статью расходов, однако в первой половине 2022 года произошло подорожанием импортной продукции на 100% и более в зависимости от бренда. В связи с этим потребители начинают ориентироваться на локальных производителей, способных предложить стабильный ассортимент, сбалансированный состав и доступную стоимость. На маркетплейсах рентабельно продавать корма для животных, в тренде диетическая и гипоаллергенная продукция, витаминно-минеральные комплексы и лакомства. В отдельную группу стоит отнести лекарства от клещей и блох, наполнители для лотков, шлейки и сопутствующие товары.
Отечественный корм для животных «Родные Корма»: бестселлер на Ozon
Где искать российских производителей и поставщиков для маркетплейсов
Выбор российских поставщиков немногим отличается от поиска зарубежных контрагентов, но нужно ориентироваться на отечественные каталоги и платформы. Сведения о компаниях сосредоточены в следующих источниках:
- картографические сервисы, такие как Яндекс.Карты или 2ГИС. Позволяют искать компании в своем регионе, что важно для максимального облегчения логистических процессов;
- профильные порталы, самый крупный – интернет-выставка «Производство России»: здесь только отечественные бренды с возможностью сразу заказать оптовую партию. Доступна краткая ознакомительная информация, контактные данные, отзывы, рейтинги;
- стандартные каталоги по аналогии с Fabricators.ru, «Роспроизводитель», Pulpro.
Пользу принесет посещение мероприятий, организованных для презентации ассортимента и укрепления деловых связей. Ярмарки, выставки, благотворительные инициативы помогают установить прямое взаимодействие с потенциальными контрагентами, познакомиться с товарами и договориться о первых поставках. Например, в Санкт-Петербурге проводится ярмарка фермерских продуктов «Агрорусь», в Москве – выставка моды Fashion Style Russia. Главное – определить приоритетную категорию, после чего легко составить план посещений.
Искать мероприятия удобно через сервис Expomap.ru
В заключение
Реализация товаров в рамках импортозамещения – перспективное направление для селлеров на маркетплейсах. Продукция может выполнять функцию основного или дополнительного ассортимента, она поможет эффективно удовлетворять потребности и решать боли аудитории, поддерживать отечественных производителей. Для начала работы достаточно провести комплексное исследование рынка и компаний, покинувших его, потом – изучить текущие потребительские интересы и найти локальных поставщиков. На первых порах рекомендуется закупать малые партии товаров, чтобы протестировать спрос и понять, в чем нуждается клиент с учетом сезонности, бюджета и индивидуальных убеждений.
Получите максимум
от продаж на маркетплейсах —
без лишних сервисов
и табличек
Дотянитесь до 65+ млн покупателей,
управляйте заказами и отгрузками,
анализируйте выручку и расходы на каждой площадке — в одном окне
Возможно вам также будет интересно:
Тренды e-commerce и изменения, произошедшие на рынке: подводим итоги 2022 года
Завершается 2022 год, и владельцы e-commerce-бизнеса традиционно подводят итоги. Изменения, произошедшие в течение последних 12 месяцев, затронули не только предпринимателей.
Как найти нишу для ведения продаж на Ozon: пошаговая инструкция
Маркетплейс «Озон» из года в год возглавляет рейтинг самых популярных торговых платформ в России, входя в тройку лидеров. В конце.
Как продавать крупногабаритные товары на маркетплейсах: особенности работы с КГТ на российском рынке
Не так давно на маркетплейсах продавались исключительно малогабаритные товары. Спросом пользовались в основном различные мелкие изделия небольшого веса: предметы гардероба.
Полное руководство по написанию текстов для интернет-магазинов
Текст — далеко не главная составляющая успеха интернет-магазина. Он вполне может функционировать и давать прибыль, даже если у вас скопированные.
Как и где найти поставщиков детской одежды для интернет-магазина, на что обратить внимание, обзор производителей и оптовиков
Одежда и обувь — самые продаваемые в интернете товары. По различным данным, они занимают примерно 63 процента всех онлайн-продаж. Однако.
Текучка кадров: как с ней бороться и чем она опасна
Текучка кадров бывает в любой сфере бизнеса. Это естественный и нормальный процесс. Но когда она превышает критический порог 5 процентов.
Как открыть интернет-магазин и заработать на продаже профессиональных товаров для салонов красоты
Современные салоны красоты предоставляют клиентам обширный перечень услуг. Стрижки, прически, маникюр, педикюр, шугаринг, пирсинг, перманентный макияж, уход за кожей лица.
Надо ли самозанятым выдавать чеки и как их отправлять клиентам
Пилотный проект по самозанятости запустили в 2019 году, а в 2020 расширили действие на всю территорию Российской Федерации. Преподавателям, кузнецам.
Спад продаж после новогодних праздников: меры для преодоления кризисного периода и стимулирования активности клиентов
В течение 1,5-2 месяцев до наступления новогодних праздников многие продавцы не успевают обрабатывать заказы: заявки поступают стабильным потоком, а клиенты.
Источник: www.insales.ru
Программа импортозамещения в России: что это такое, стратегия и политика
Многие продолжают считать, что перечень федеральных программ по государственной поддержке импортозамещения в России работает исключительно с 2014 года. На практике дела обстоят совсем по-другому. Правительство задумалось о необходимости внедрения новых стимулов для отечественных производителей за несколько лет до «крымской весны».
С тех в оборот было введено порядка 1,5 тыс. проектов по созданию аналогов изделий, которые ранее поставлялись только из-за рубежа. Страна добилась невероятных успехов, аккумулируя опыт существования в условиях жесточайших санкций. Нефтегазовый сектор, сельхозмашиностроение, военная промышленность, разработка программного обеспечения, выпуск сыров и молочных продуктов — импорт во всех перечисленных сферах сократился в разы.
Что такое импортозамещение товаров в России: производство импортозамещающей продукции
В 2014 году на Российскую Федерацию обрушилась целая волна экономических ограничений, дополняемых классическим продовольственным эмбарго. Внедренные запреты привели к повышению инфляции, а также стали причиной пропажи некоторых продуктов с полок отечественных маркетплейсов.
Предприятия военной и энергетической индустрии, оставшиеся без иностранного оборудования и комплектующих деталей, испытали на себе негативные последствия кризиса. К счастью, уже тогда госслужащие разворачивали программы по поддержке представленных отраслей.
Если говорить про определение понятия импортозамещение, то это стратегия ведения политики, нацеленная на замену импортных товаров аналогами собственного производства. Впервые о данном термине заговорили на заре 2000 годов, во время создания крупных госкорпораций (Роснано, Росатом). Спустя 13 лет в юридическую силу вступил законопроект, стимулирующий развитие сельхоз-индустрии. Аналогичные планы были интегрированы во многие сектора промышленности. Необходимость противостояния санкционным запретам лишь подтолкнула к необходимости перемен, но не стала фундаментом для основной работы.
Каких целей требуется достичь
- формирование конкурентоспособного производства;
- создание инноваций и методов использования передовой техники;
- развитие индустрий, выпускающих инновационную продукцию.
Процесс пошагового и грамотного стимулирования возможностей внутреннего рынка не считается чем-то невозможным. Большая часть новых индустриальных стран прошла через него в 50—70 годах XX века.
Источник: www.cleverence.ru
Государственная поддержка импортозамещения
Программы постепенного отказа от иностранной продукции в России запустили более 7 лет назад. Но весной 2022 года, когда часть зарубежных производителей отказалась поставлять товары на отечественный рынок, власти не только актуализировали планы, но и начали обсуждать различные меры поддержки тех компаний, кто захочет занять освободившиеся ниши. Среди вариантов материальной помощи бизнесу — субсидии на импортозамещение производству, гранты, компенсация расходов, льготные займы.
Какие меры поддержки импортозамещающих производств предусмотрены
Понятие импортозамещения включает в себя два аспекта. Первый — замена ввозимой продукции отечественными аналогами. Второй — рост производства российской продукции до объемов, позволяющих экспортировать товары. Из-за ухода иностранных брендов с российского рынка власти сейчас акцентируют внимание на первом аспекте и продумывают, какую оказывать поддержку импортозамещения государству в 2023 году, в каком виде, каким образом, кому. Работа непростая, учитывая, что каждая отрасль нуждается в собственных мерах.
Традиционно, помимо общегосударственных мероприятий, власти на местах утверждают льготы на региональном уровне. Поэтому для получения консультаций о доступных и актуальных грантах, субсидиях и льготах бизнесу следует обращаться в профильные организации и органы власти в субъекте ведения предпринимательской деятельности. К примеру, на сайте Московского инновационного кластера дается подробная информация обо всех мерах поддержки, реализуемых в столице, имеется возможность подать онлайн-заявку и следить за статусом ее рассмотрения.
Если говорить конкретно о видах материальной помощи, то предпринимателям, работающим в областях, нуждающихся в импортозамещающих товарах, предлагают (на федеральном уровне):
- гарантии на реализацию инвестпроектов, на обеспечение кредитов и финансирование;
- субсидии на уплату процентов по кредитам, на возмещение части затрат на выпуск и реализацию товаров;
- специальные гранты на производство импортозамещения и реализацию произведенных товаров;
- софинансирование исследований и разработок.
Что касается нефинансовых мер, то тут традиционно консультирование, оказание юридических и бухгалтерских услуг, онлайн-обучение сотрудников и т. п.
Кто сможет рассчитывать на помощь от государства
Условия для предпринимателей разные, зависят от программы. Возьмем, к примеру, программу «доращивания» технологических компаний под нужды крупных отечественных корпораций, которую реализует Автономная некоммерческая организация «Центр поддержки инжиниринга и инноваций». Программа предусматривает целевые гранты по импортозамещению в России в 2023 г. в размере от 25 до 250 млн рублей. Заявки принимают до 15 августа. К заявителям предъявляют следующие условия:
- принадлежность к российским компаниям;
- определенная сфера деятельности (соответствие приоритетным технологиям);
- отсутствие задолженностей по обязательным платежам;
- наличие заказчика, заинтересованного в продукте;
- успешный опыт внедрения технологических продуктов;
- годовая выручка — не более 10 000 млн рублей, а за прошлый год — в 4 раза больше запрашиваемой суммы гранта.
Помимо этого, обязательно оценивают возможную выгоду: выручка от реализации новой продукции должна увеличиться не менее чем в 5 раз.
Используйте бесплатно инструкции от экспертов КонсультантПлюс, чтобы применять нацрежим по 44-ФЗ без ошибок и нарушений.
А вот другой пример — программа от Фонда развития промышленности «Цифровизация промышленности». Фонд предлагает заем в размере от 20 до 500 млн рублей под 1 или 5 процентов, в зависимости от ситуации, на срок до 5 лет. Деньги дают на внедрение цифровых и технологических решений, оптимизирующих производственные процессы на предприятии. Особенных требований к участникам нет, только общие правила — являться российским ИП или юрлицом, не находиться в процессе ликвидации, не иметь иностранных участников. Но чтобы получить льготный заем, надо вложить в проект не менее 20% собственных средств.
Отметим, что в отдельных случаях меры поддержки рассчитаны исключительно на малый и средний бизнес, поэтому при рассмотрении заявок учитывают, соответствует ли заявитель требованиям к субъектам МСП. Все подробности уточняйте в организации, которая предоставляет помощь бизнесу.
2022-08-04 14:22:37
Поддержка импортозамещения государством в 2022 году масштабная и разнообразная. Но опасайтесь активизировавшихся мошенников, желающих на этом заработать! Перед подписанием любых соглашений и договоров проверяйте контрагентов, убедитесь, что взаимодействуете с настоящим фондом, НКО и организацией, которая официально помогает бизнесу развиваться.
Источник: ppt.ru