Молодой архитектор Анна Тимошина всегда любила растения — и решила попробовать превратить сферу своих интересов в бизнес. «Зеленая» тема сегодня в тренде — девушка подхватила этот тренд, предложив рынку необычные способы оформления интерьера и «дачу на кухне». Как самостоятельно изучить рынок и за два с половиной месяца пройти путь от идеи до первого заказа — об этом Анна Тимошина, основатель проекта «Зелень. IN», рассказала «Про бизнес.»
Почему «зеленая» тема
— Дома у меня много живых экзотических растений. Я всегда думала, что зелень в интерьере может до неузнаваемости изменить помещение, создать в нем желаемую атмосферу, улучшить настроение.
Когда я училась на архитектора, у нас были занятия по ландшафтной архитектуре. Был курс интерьеров, где мы изучали композицию, стили, нормативные требования и приемы проектирования. Мне все это очень нравилось, но специальных классов по использованию растений в интерьере не было. Я просто делала для себя наброски и эскизы внутреннего оформления, где растения были частью декора.
Пару лет назад у меня появился интерес к здоровому питанию и чистым продуктам. Я начала выращивать зелень на подоконнике. А в голове стали появляться все новые идеи, сочетания и композиции из растений.
Но реализовать их в жизнь не представлялось случая, разве что в качестве подарка друзьям выполняла небольшие предметы декора с использованием мха.
После распределения я начала работать архитектором в проектном институте, но моя увлеченность темой «зеленых» интерьеров никуда не исчезла. Более того, появилось желание превратить увлеченность темой в источник дохода.
Как я изучала рынок и формировала продукт
Недавно в Гродно открылась стартап-школа, где успешные белорусские бизнесмены делятся опытом и советами, как запустить проект с минимальными вложениями. Я решила попробовать себя. Записалась на интенсив «Как запустить бизнес за девять с половиной недель».
На первом занятии каждый участник представлял свои идеи, набирал команду или присоединялся к уже сформированной. У меня не было четкого понимания своего будущего бизнеса. Поэтому я просто рассказала о своих компетенциях и о том, что собираюсь на заказ заниматься вертикальным озеленением и выращивать полезные растения в домашних огородах.
К сожалению, в аудитории не нашлось желающих вступить в мою команду, хотя многие выразили живой интерес, а с некоторыми участниками даже завязались деловые отношения. Ну что ж, подумала я, это не повод отказываться от задуманного.
Следующие занятия стартап-школы были посвящены анализу рынка в выбранном сегменте. На основе открытых данных интернет-ресурсов, личных наблюдений и интервью я упрощенно выполнила оценку спроса и конкурентной среды, определилась с методами продвижения услуги и структурой ценообразования. Также были смоделированы возможные пути развития.
В результате стало понятно, что все мои эскизы устройств и приспособлений для вертикального озеленения помещений в той или иной мере уже реализованы где-то в мире. Существует много компаний, которые производят то, что я только планировала сделать — и все это можно заказать. Есть компании в Минске, которые давно работают с вертикальным озеленением. С ростом его популярности похожие предложения по озеленению стабилизированным мхом появляются и в регионах.
С другой стороны, этот небольшой анализ показал мне востребованность данного предложения в мире и открытость ниши в моем регионе.
Я решила изучить местный рынок и потенциальных клиентов. Найти информацию о потребности гродненцев в услугах по комплексному озеленению интерьера было очень сложно. Поэтому я решила провести собственное небольшое исследование. Я сделала опросник, целью которого было выяснить, насколько востребованы услуги озеленения. Далее:
- Разместила ссылку на опросник на популярном гродненском форуме
- Отправила эту же ссылку знакомым, проживающим в Гродно
Мне удалось собрать более ста ответов от мужчин и женщин 18−45 лет. Дополнительно информация поступала из личных бесед с людьми, которые не являются активными пользователями социальных сетей, зато увлечены домашним и дачным растениеводством. В основном респондентами этой группы были женщины около 50 лет.
Подтвердилось, что люди приветствуют озеленение помещений, и им не хватает предложений с интересными нестандартными решениями.
Мой опрос помог также определить среднюю цену, которую заинтересованные потребители готовы заплатить за базовое предложение по озеленению — около $ 50.
Этот ответ был самым распространенным — 60%. Еще 40% опрошенных выбрали пункты «до $ 100» или «выше $ 100». Нашлись также и те, кто вовсе не готов тратить деньги на подобную услугу.
Это был опрос B2С. Но я решила, что бизнесу тоже можно предложить художественные «зеленые» решения для поддержки их айдентики и корпоративного стиля. Это то, что сегодня популярно. И этот сегмент более рентабельный — я поняла, что хотела бы в первую очередь сконцентрироваться именно на нем.
У моего проекта вертикального озеленения в интерьере появилось название — «Зелень. IN». И я начала работать.
Идей было много, но я понимала, что одна не смогу заниматься сразу всеми направлениями. Поэтому для начала решила сфокусироваться только на одном продукте — фитостены из стабилизированного мха. Работа со мхом технически проще, чем обустройство и сервисное обслуживание систем с автополивом и искусственным освещением.
А консервированный мох, используемый в этом изделии, не требует ни света, ни полива. Сохраняет свой вид и свойства в течение 6−7 лет. Я подумала, что, когда в команде появится опытный озеленитель, тогда можно подключать и более сложные сегменты.
Мой первый заказ
Про то, что в Гродно пройдет ИнвестУикэнд — мероприятие, на котором можно представить стартап-проект и получить рекомендации по его развитию, я знала, но участвовать в нем не планировала. В тот день мы с коллегами по основной работе проводили обмеры нового объекта, а презентации по регламенту проходили с утра. Освободившись, я все же решила заехать, чтобы послушать выступления экспертов и узнать, какие проекты победили.
Оказалось, что блок выступлений затянулся, и я успела как-раз к самому концу. У меня с собой не было ни презентации, ни распечаток — только титульный слайд с названием проекта. Но было очень интересно получить обратную связь от профессионалов. Я уже знала, как делать Elevator Pitch, поэтому быстро собралась и рассказала аудитории о своем стартапе.
И мой проект неожиданно победил в номинации «лучшая бизнес-идея». В этот же день я получила первый заказ от крупной гродненской компании на изготовление панно из стабилизированного мха с их логотипом.
Для своего первого заказа я использовала самый популярный вид мха — ягель. Обработать природный материал можно даже в бытовых условиях. Но мои собственные эксперименты показали, что невозможно добиться такого эффекта, как при промышленной стабилизации. Поэтому я решила закупать готовый обработанный материал. Выбрала продукцию норвежского производителя, заказываю ее со склада в Москве.
Средняя стоимость квадратного метра композиции из ягеля — 400 у.е. Но расчет для каждой композиции индивидуальный.
Можно заказывать материал у разных производителей, комбинировать виды мха, использовать различные основания. Иногда есть возможность закупить какую-то расцветку мха по более низкой цене. На изготовление квадратного метра композиции уходит полтора дня. При очень сложном рисунке можно вводить удорожающий коэффициент, т.к. возрастает трудоемкость и временные затраты. Компьютерных программ для расчета стоимости нет, поэтому я все выполняю по схеме вручную.
Работа со стабилизированным мхом творческая и вдохновляющая, мне очень нравится этот материал.
Первый заказ стал для меня стартом. Я зарегистрировалась как ИП. Возможностей, которые дает этот вид регистрации, мне пока достаточно. И пока я обхожусь без офиса. Продолжаю совмещать бизнес с основной работой.
В этом есть определенная сложность — с ростом количества заказов, возможно, придется сделать выбор в пользу бизнеса.
Что касается затрат, то они совсем небольшие — они посильны для человека с регулярным доходом от основной занятости. Основные расходы — это закупка материала и рекламное продвижение:
- Создание образцов
- Поддержка сайта
- Печать визиток, буклетов
Новое направление — зеленый огород
Сейчас я работаю над каталогом решений для домашних вертикальных огородов — сейчас это очень популярно. Ведь растения можно использовать и как декор, и чисто утилитарно. И тут очень широкий спектр: петрушка, базилик, салаты, лук, чеснок и т.д. Их можно использовать как приправу. Дачу такой домашний огород, конечно, не заменит, но все-таки есть в этом польза и эстетика.
Со мной, например, недавно связались люди, которым газовый счетчик портит весь интерьер кухни. Его невозможно перенести в другое место, а расположен он рядом с окном. Мы решили обыграть эту ситуацию выдвижной конструкцией с огородом.
Таким образом, сейчас я развиваю два направления — вертикальное озеленение стабилизированными растениями и создание домашних огородов. Кстати, сегмент огородов также будет посвящен дачникам. Уже ранней весной в домашних условиях они начинают выращивать саженцы с тем, чтобы позже перенести их в грунт.
Продвижение и команда
Основная работа отнимает лучшую продуктивную часть дня, и пока не находилось времени конструктивно заняться рекламой и продвижением. Буквально на днях заработает мой сайт. Готовлю также образцы работ и их фотографии. Все это позволит соответствовать уровню для работы как в сегменте B2C, так и в B2B.
Пока что у меня нет возможности открыть в Гродно свой магазин или шоурум. Но партнерские студии дизайна и флористики, с которыми я договорилась о сотрудничестве, готовы выставлять у себя образцы моих изделий. Знакомства с потенциальными инвесторами и заказчиками происходят и на мероприятиях по развитию бизнеса. Также в качестве рекламы я рассматриваю разного рода выставки. Меня, например, пригласили сделать инсталляцию со мхом для Ночи музеев в Гродно.
После появления публикаций о проекте в СМИ у меня появился активный помощник. Это парень, которого волнуют вопросы экологии. Он сам веган, поэтому его заинтересовала идея домашних огородов и он сам предложил свою помощь. А еще, как человек с экономико-управленческим образованием, я надеюсь, он сможет взять на себя часть вопросов по проекту. У нас разные компетенции, и они будут хорошо дополнять друг друга.
Мои планы
В будущем мне бы хотелось, чтобы проект «Зелень.IN» был связан не только с декором, но и с проектированием экологичных интерьеров, дорос до уровня компании-эксперта в сфере «зеленых» решений. т.е. оказывал весь комплекс услуг по экологичному дизайну под ключ: проектирование, доставка, установка отделочных материалов, мебели, оборудования, инженерных систем и, конечно же, растений.
- Что делать, если на ваш дорогой продукт упал спрос: опыт учредителя ландшафтной мастерской
- Об автомойках и «одноголовых» стартапах — советы Кирилла Волошина начинающим предпринимателям
Источник: probusiness.io
Бизнесвумен из Благовещенска украшает интерьеры мхом и мечтает найти в Приамурье пышный ягель
«Стабилизация мха — это как кремация: вроде как он не живой, но и не мертвый. Мы выжали из него соки, запустили специальный раствор и остановили биологические процессы на 7—10 лет», — объясняет экономист по образованию и владелица благовещенской студии фитодизайна «Эйлат». Оксана Иванова открыла стартап в Приамурье — единственную мастерскую по производству стабилизированного мха. Что можно сделать из ягеля и мха со склона благовещенского карьера, почему зеленые панно идеально вписываются в ванную — узнавал журналист АП, которого тоже покорили экоковры и элементы из пушистого природного материала.
Просто бизнес
Как говорит владелица студии, стабилизированный мох — сейчас тренд в дизайне интерьера Благовещенска, хотя на западе он популярен уже несколько лет, у нас только начинает приживаться — клиенты видят, как это красиво. Мох — это еще и декор для ленивых людей, которые любят зеленые уголки и экостиль: они не требуют полива, опрыскивания и подкормки, протирания пыли. Такие зеленые стены и композиции создают эффект погружения в красоту природы, оживляют интерьер любой квартиры, кабинета, коммерческой недвижимости.
В отличие от многих коллег, которые пришли в фитодизайн, Оксана Иванова никогда не увлекалась ни хендмейдом, ни флористикой. «Нет, я даже не училась в художественной школе, и родители далеки от творческой среды. В детстве я играла в шахматы! Больше тянуло к цифрам», — смеется предпринимательница.
Долгие годы Оксана Иванова работала оценщиком имущества — у нее было свое ООО. Развод и желание изменить что-то в своей жизни в итоге привели к тому, что жительница Благовещенска открыла стартап: увлеклась мхом и стала создавать зеленые интерьеры.
5
килограммов мха нужно на один квадратный метр панно
— Я просто искала свободную нишу для бизнеса, на котором смогу заработать. И я ее нашла! — удивляет владелица мастерской стабилизированного мха. — Просто забила в «Гугл» — какой бизнес можно открыть по франшизе, и выбирала. Логичнее было заняться страховым бизнесом, это мне ближе, но я понимала: сфера настолько забита, что я не смогу развернуться.
Поисковая система вывела на компанию «Эйлат» из Казани. Ближайший производитель мха оказался в Новосибирске. Мне стало интересно. Непроизводители предлагают озеленение «квадрата» от 5 квадратных метров за 18 тысяч рублей и выше, а у меня стартовая цена — от 9 900 рублей.
Во франшизу входили обучение производственному процессу — стабилизации мха, вертикальному озеленению стен, дизайну мхом, стабилизированными и искусственными растениями. Жительница Благовещенска неделю осваивала премудрости зеленого дела, а затем оттачивала мастерство на мастер-классах.
— Нас более 40 партнеров по России, есть группа в «Ватсапе», в которой мы общаемся, делимся опытом и ошибками. В интернете такие мастер-классы не найдешь — основу рассказывают, но изюминок, благодаря чему получается красиво и долговечно, там нет, — говорит Оксана Иванова.
Чтобы познакомить амурчан с модным веянием дизайна, предпринимательница устроила презентацию, арендовав место в «Островах» на 8 марта 2020 года. Сделала композиции изо мха и стабилизированных растений, раздавала буклеты. «Я даже получила два заказа от предпринимателей, и… нас закрыли на карантин! Из-за пандемии те офисы так и не открылись», — вспоминает первые шаги Оксана.
Живой, но законсервированный
Т ак выглядит сырье (ягель) до стабилизации — твердый и сухой. Фото: Андрей Ильинский
Волшебное превращение мха происходит в мастерской площадью 15 квадратных метров. За небольшим столом Оксана может сделать 30—50 килограммов стабилизированного продукта. Когда поступает заказ на большие панели, производительница арендует в ДОСААФ соседние помещения — для хранения.
Кстати, само сырье невзрачного бледно-серого цвета. В процессе стабилизации его окрашивают колером, палитра может быть любой по желанию клиента.
— Мох капризный — как волос у блондинки: то возьмет цвет, то нет, — смеется светловолосая бизнес-леди. — На следующий день вроде бы все делаешь так же, а результат другой.
В отопительный сезон условия для производства стабилизированного мха идеальные.
Увидеть процесс журналистам АП не удалось — это коммерческая тайна. Натуральный мох вымачивается в специальном растворе на основе глицерина с колер-краской, высушивается строительным феном. И из сухого жесткого материала становится мягким и пушистым.
— В рецептах в интернете вымачивают сырье две недели. А по технологии, которую выкупила я по франшизе, 5 килограммов мха можно застабилизировать часов за пять, есть свои секреты, я подписывала соглашение о неразглашении, — объясняет Оксана Иванова. — По сути, мы тоже не знаем полный состав раствора. Даже если выяснить его у криминалистов, желания рисковать нет: если что-то случится, придется переделывать за свой счет, а так я могу дать гарантию на продукцию.
Из-за тайны технологии не нанимает пока предприниматель и работников: «я сама себе создам конкурента, поэтому мне в основном помогает мама, а если заказ большой, то мы привлекаем друзей». Процесс производства не такой уж простой. «Иногда при стабилизации, когда отжимаю мох, даже натираю мозоли на руках», — говорит мастер.
Трудно идет производство в слишком влажном помещении — летом, когда стояла тропическая духота, процесс удлинялся, мох долго не сох. В отопительный сезон условия для создания продукции идеальные.
Разыскивается местный ягель
Фото: Андрей Ильинский
Стабилизированный мох остается в неизменном виде до 7—10 лет, говорит Оксана Иванова.
Для производства предприниматель пробовала использовать и привозное сырье, и местное — ягель Якутии и амурского севера.
— Ягель, который едят олени, на самом деле лишайник, а не мох. У нас он не такой пышный, как с запада. Например, мох из Марий Эл — королевский, шапками. Конечно, такой легче и проще использовать в работе. Здесь ягель пеньками.
Найти хорошее сырье — больше половины дела, ощущение, что скоро он будет в Красной книге. Выращивать его нереально — ведь он растет больше 10 лет, — говорит владелица студии дизайна. — Я собирала мох и на склоне заброшенного карьера недалеко от Благовещенска, он мелкий, но использую, хотя его нужно миксовать. Когда потеплеет, планирую поехать в Зейский район, говорят, там китайцы когда-то собирали мох прям коврами.
100
килограммов мха-сырья уже стабилизировала владелица стартапа в Приамурье
Мечта бизнесвумен — найти в Амурской области пышный мох. Вопрос упирается в заготовителей и логистику — в тайгу сложно добраться, и доставить с севера также недешево.
— Если нам соберут красивый, пушистый мох, то я найду точки сбыта — у меня больше 40 партнеров по России, которые порой хватаются за голову, где брать сырье, мох из Марий Эл сейчас, к примеру, исчез из продажи, почему — неясно, — отмечает Оксана Иванова. — Однако цена должна быть разумной, иначе проще заказать с запада.
Для создания своих произведений амурчанка также использует и другой местный природный материал — недавно в Верхнеблаговещенском Оксана случайно наткнулась на красивые корни дерева, которые вывернул ураган. «Их даже покрывать не надо, золотые от природы, — восхищается мастер. — Из Приморья я тоже привезла коряги — полбагажника, соленая вода придала им необычный цвет».
Зеленый гигроскоп
Так как мох впитывает влагу, он отлично приживется даже в кухне или ванной. Фото: Instagram.com
Для всех любителей вечнозеленого мох будет удобен в уходе — он не требует света, не вызывает аллергии, безопасен для детей и домашних питомцев, в нем не заведутся насекомые, не скапливается пыль. Раз в полгода изделия достаточно обдуть струей фена или пылесоса. Стабилизированный мох является точным индикатором уровня влажности помещения.
Поэтому он очень хорошо будет себя чувствовать в ванной — он любит влажный воздух. «Мох впитывает влагу. Если в помещении сухо — влажности менее 40 %, то он становится тактильно более сухой. Нужно включать увлажнитель, ставить воду, потихонечку он вернется в исходный вид. Так что мох поможет следить и за влажностью в помещении, что положительно сказывается на здоровье», — подчеркивает Оксана Иванова.
В нынешнее дождливое лето производительнице было тяжело работать: высушив стабилизированный мох с вечера, к 8 утра материал для дизайна уже становился влажный, и даже сама коробка, где он сох. Боится мох температуры ниже 5 и более 35 градусов, а также прямых солнечных лучей (но для желающих украсить улицу можно заказать специальный вид мха).
Время озеленяться
Фото: Андрей Ильинский
Изо мха можно сделать целые зеленые стены, панно, фитокартины, логотипы — дело вашей фантазии. Также стильно и модно смотрятся композиции из «лишайника», элементы декора. Самый большой пока «мховый» заказ студии «Эйлат» — зеленые панели в кафе «Мята» в Свободном. Подавляющее же число клиентов — жители, украшающие интерьер дома или квартиры.
Так как мох впитывает влагу, он отлично приживется даже в кухне или ванной.
— Очень удачно мох вписывается в модный стиль loft, он холодный, выдержанный — в такие квартиры, офисы заходишь и неуютно, серо, как в могильнике. Добавляешь полоски мха и совсем по-другому смотрится — оживляет помещение, даже если света не хватает, — утверждает мастер.
(1).png)
В рубрике «Мой бизнес» «Амурская правда» рассказывает истории местных предпринимателей. Вы хотите познакомить амурчан с продукцией или услугами, поделиться секретом успеха, а может, у вас просто качественный товар? Героями могут стать и те, кто запустил стартап, и те, у кого за плечами интересный опыт. Обращайтесь в центр «Мой бизнес» по адресу: г. Благовещенск, ул. Зейская, 287, тел. (4162) 772-646, e-mail [email protected] или в АП [email protected] с пометкой «Мой бизнес».
Источник: ampravda.ru