Высокомаржинальный бизнес с минимальными вложениями

Стотысячный рублевый лимит – не препятствие для того, чтобы начать бизнес. На эти деньги можно воплотить много разных идей – от индустриального туризма до выращивания креветок.

Бизнес идеи до 100 000 рублей – реальная возможность вырасти в большое дело при небольшом стартовом бюджете. К тому же такой капитал можно взять из вполне доступного кредитного займа будущему предпринимателю.

Краткий обзор предложений представлен в данной таблице.

Затраты, в рос. рублях

Обустройство гаражей и хозяйственных помещений

600-5 000 на закуп продуктов, составляющих и отправку

Изготовление светящихся шнурков

Не более 20 000

Создание декоративных ошейников

100 000 на закуп оборудования

Подбор эксклюзивных чаев и специй

Идея 1. Индустриальный туризм

Это направление пришло к нам из за границы. Особенный пик популярности пришелся на восьмидесятые годы, когда направление стали популяризировать в Соединенных Штатах Америки. Окупаемость идеи при правильной организации – в течение первых трех месяцев. Выделяют следующие популярные подвиды:

Диггерство. Здесь подразумевается изучение тоннелей метро, подземных объектов и даже канализационных путей. Разумеется, не стоит спускаться в неизвестные пещеры. Обязательно наличие специального снаряжения и особой физической подготовки.

Интересной темой для туристов станут станции-призраки.

Рис. 1. Диггерство ‒ удел смелых

• Организационные затраты: 100 000 рублей (если речь идет о закупе оборудования).
• Расходы каждый месяц (в том числе и на рекламу): 30 000 рублей.
• Ожидаемая прибыль (ежемесячно): не менее 60 000 рублей.

Идея 2. Выездная химчистка

Выездные клининговые услуги находят всё больший отклик в сердцах многих соотечественников. Ещё большей популярностью пользуется выездная химчистка мягкой мебели. Это услуга имеет высокую прибыль по маржинальности.

Рис. 2. Клиенты остаются довольны качеством результата

По сути, постоянные расходы будут включать около 2 000 рублей на покупку соответствующего чистящего вещества и 3 000 рублей – транспортные затраты. Инвестиции с покупкой специализированной техники не превысят 60 000 рублей.

При правильной организации бизнес-процесса окупаемость не превысит двух месяцев. При этом ожидаемая месячная прибыль может оказаться в районе 100 000 рублей.

Полезная информация! Под открытие клининговых компаний и химчисток разного типа существует много франшиз. Их главное преимущество – франчайзер возьмет на себя вопросы по рекламной и маркетинговой стратегии. Второй момент – обучение процессу, что поможет с первых дней работы предоставлять качественный продукт.

Идея 3. Обустройство гаражей и хозяйственных помещений

Умение правильно организовать пространство – особый дар. Не каждый владелец гаража или хозяйственного помещения обладает знаниями по оптимизации находящихся в нём предметов. Сегодня появилась мода на специалистов, которым можно доверить это дело.

Суть бизнеса заключается в помощи обустройства помещения-хранилища. Предоставляющий услуги человек сродни дизайнеру. Он должен распланировать все так, чтобы будущий владелец остался доволен разделением площади на полезные функциональные зоны. Это позволит держать гараж в чистоте.

Рис. 3. Пример рационального обустройства гаража

Также подобный специалист обратит внимание на освещение, температурный режим и показатели влажности помещения. Ещё одним важным моментом станет консультация по установке ворот и замка. Актуально разбираться и в сигнализационной технике.

Окупаемость зависит от количества найденных клиентов и составляет по приблизительным подсчетам 6 месяцев.

Предполагаемые инвестиции: не менее 50 000 рублей.

Ежемесячные расходы: 10 000-15 000 рублей.

Прибыль: «чистыми» 5 000-7 000 рублей с каждого клиента.

Идея 4. Изготовление готовых сладких ПП-боксов

Сладкие подарки становятся популярной альтернативой цветам и игрушкам. Особенную актуальность они приобретают в тематические праздники (Новый год, 14 февраля, 8 марта). Да и в любой другой день приятно будет получить красиво оформленную коробку с подобранными десертами по рецептам правильного питания.

Рис. 4. Сладкий подарок может быть полезным

Бизнес отлично подойдет тем, кто не хочет «застрять» в формате розничной торговли, а мечтает развить свое дело в интернет-продажах. Это правильное решение, которое исключает внушительные траты на ремонт, аренду, открытие и борьбу за место в популярных торговых центрах.

Акцентирование внимания на десертах правильного питания поможет расширить потенциальную аудиторию – продукцию можно предлагать не только в фитнес-центрах, но и в детских учреждениях. Главное – предварительно проработать вопрос с рецептурой. Также можно проработать много тематических вариантов таких боксов (наборов).

Здесь есть два пути:

• самостоятельное изготовление ПП-десертов;
• сотрудничество с профессионалами этого дела.

Предварительные расчёты при себестоимости боксов в 600 рублей показывают окупаемость в 3 месяца. Средние продажи – 30 коробок ежемесячно, что приводит к среднему чеку в 2 000 рублей и ежемесячной прибыли в 30 000 рублей. При дальнейшем бизнесе доходность повышается до 50 000 рублей, но предела здесь нет.

Идея 5. Изготовление светящихся шнурков

Сразу можно делать ставку на потенциальную аудиторию – креативную молодежь. Сегодня заказать такой аксессуар можно в интернет-магазине в диапазоне 200-600 рублей. При самостоятельном изготовлении можно устанавливать собственные цены.

Рис. 5. Светящиеся шнурки днем и ночью

Есть несколько путей реализации идеи:

• покраска водными растворами флуоресцентных красок (замочить в растворе и высушить феном);
• использование светящихся красителей для шелкотрафаретной печати.

В любом случае, себестоимость пары шнурков не будет превышать 200 рублей. Это позволяет предпринимателю устанавливать собственные расценки на продукцию.

При оптовой закупке необходимых комплектующих затраты не превысят 20 000 рублей. Главное – найти подходящее помещение, которое одновременно может быть и складом.

Идея 6. Создание декоративных ошейников

Сегодня владельцы собак отождествляют своих питомцев с детьми. Они хотят, чтобы их питомцы носили модные аксессуары, и даже заказывают пошив одежды для выгула собак. Это желание поможет развить бизнес на декоративных ошейниках. Бизнес отлично подойдет людям, которые занимаются рукоделием, например, бисероплетением. Пригодятся навыки работы с кожей, деревом, металлом.

Рис. 6. Оригинальные ошейники с бисером

На приобретение оборудования (гравера, швейной машинки, набора ножей, соответствующих прессов и инструментов) как раз и потратится лимит в 100 000 рублей. Предлагать свои изделия можно на соответствующих форумах и мероприятиях-выставках. При соответствующих умениях можно тратить около 2-3 часов в день на изготовление одного ошейника (примерно от 400 рублей) или брать индивидуальные заказы по более высокой цене.

Идея 7. Разведение креветок в домашних условиях

Этот вид живности можно выращивать даже в комнатных аквариумах. В первую очередь следует определиться, для каких целей – декоративных или мясных, планируется открыть бизнес. В обоих случаях стартовые затраты будут невелики.

Рис. 7. Креветок нетрудно вырастить самостоятельно

В одну ёмкость на 50 литров можно посадить до 100 креветок, из которых большая часть будут самки. Если создать благоприятные условия, то каждая самка может принести до 20 мальков. Цена на них составляет 10-150 рублей в зависимости от сорта. Правда, окупаемость выращивания декоративных креветок при стартовом капитале в 40 000 рублей можно ждать 1-2 сезона.

Мясной подвид выращивается при аналогичных затратах и условиях. Стоит сразу запомнить, что креветки любят жить в «позеленевшей» теплой воде. Также не стоит населять одну ёмкость слишком большим количеством существ.

Главная трудность – мальков сложно найти на российском рынке. Для домашнего разведения достаточно иметь 3 самок и одного самца. Лучше брать взрослую особь, например, самку с икрой (с 6 месяцев), когда нет сомнения в выборе пола. Хотя в течение всей жизни эти хитрые создания могут менять свою половую принадлежность.

Идея 8. Детское такси

Во многих странах уже получил распространение бизнес, связанный с перевозкой детей. Здесь главными требованиями выступают повышенные меры безопасности и компетентность водителей.

Рис. 8. Безопасность превыше всего

Целевой аудиторией являются загруженные постоянной работой родители, желающие обеспечить ребенку самостоятельную перевозку к месту назначения (школе, кружкам, детскому садику).

Полностью исправную машину следует оборудовать специализированными детскими креслами. Снаружи автомобиля должны быть опознавательные знаки о перевозке ребенка. При расширении парка такси строгие условия распространяются на каждого водителя и транспортное средство.

Лимит в 100 000 рублей на открытие соблюдается при условии собственного подходящего для детского такси автомобиля. В этом случае затраты пойдут на покупку детского кресла, необходимых расходников для авто, средств связи диспетчера и водителя (не менее 40 000 рублей).

Среди ежемесячных расходов для открытия бизнеса такси надо указать расходы на топливо (10 000 рублей), оплату труда персонала (диспетчера) – не менее 50 000 рублей. Но это окупается уже за день – за 12 часов работы такой автомобиль принесет в кассу не менее 10 000 рублей.

Идея 9. Подбор эксклюзивных чаев и специй

Многие гурманы интересуются именно эксклюзивными вариантами чаев. Для любящего экспериментировать в этом направлении человека это является отличной возможностью заработка с минимальными вложениями (от 3 000 рублей).

Рис. 9. Оригинальный набор приправ

Есть два варианта реализации идеи:

• найти поставщиков чая, специй и добавок;
• самостоятельно собирать травы и изготавливать сухофрукты (понадобится дегидратор).

Идея 10. Бизнес велотакси

Идея найдет отличную реализацию в крупных городах, особенно в парковых комплексах и исторических местах. Если заранее продумать маршруты, по которым возможен проезд, то дела быстро пойдут в гору.

Рис. 10. Различные виды велотакси

Главное – следить за исправностью велотакси. Также следует учитывать сезонность работы велорикши. На доход может повлиять и плохая погода. Стоит заранее задуматься о хранении транспорта.

Основной статьей расходов станет переделка бывшего велосипеда в будущее такси. Работа обойдется примерно в 16 000-20 000 рублей. Также стоит провести обязательные тестовые испытания. В сезон ежемесячный доход с одного велорикши составит 100 000 рублей.

Вместо заключения

Конечно, любое воплощение идеи потребует немалых усилий. Многие из них направлены на эффективную раскрутку задуманного. Поэтому надо обязательно написать подробный бизнес-план перед началом любого дела. Второй важный совет – обязательно оформить ИП.

А напоследок – ещё несколько идей для бизнеса с вложениями до 100 000 рублей:

Источник: moneymakerfactory.ru

Высокомаржинальные виды бизнеса – что это и как получить на нем прибыль?

Высокомаржинальный бизнес предполагает реализацию товаров/услуг, на которые установлен высокий спрос при минимальном предложении, но максимальной наценке. Именно такой вариант стараются найти все, кто хочет быстро и много зарабатывать. Товары с высокой маржинальностью способны не только значительно увеличить средний чек, но и обеспечить чрезвычайно высокий уровень прибыли.

В наиболее простом понимании этого значения маржей называется доход, разница между себестоимостью товара/услуги и их отпускной стоимости.

Чем более высокой будет маржа, тем более прибыльным будет дело. Накручивать цену можно на 100%, 200% и 300%, в стране нет уровня максимальной маржи, поэтому в данном случае главное – правильно определить спрос и найти наилучший баланс, чтобы высокая цена не отпугнула покупателей/потребителей и не стала причиной краха бизнеса.

Наиболее актуальной сферой сегодня является торговля, поэтому чаще всего при поиске самого высокомаржинального бизнеса обращаются к поиску товаров, которые будут востребованы, позволят делать огромную наценку и быстро окупить все вложенные средства.

Высокомаржинальные предложения – для организации сверхприбыльного дела

При выборе конкретной ниши стоит обращать внимание на товары и услуги, которые способны выгодно продаваться «тут и сейчас» . Это могут быть сезонные товары и услуги, новинки, сферы со стабильно высоким спросом.

В качестве примера можно привести стабильно высокую прибыль от продукции Apple, вещи и аксессуары самых популярных брендов и марок (когда конкретная модель сумки считается показателем статуса и своеобразным символом), изделия из драгоценных металлов и т.д. Спрос на такую продукцию будет всегда стабильно высоким, поэтому огромная накрутка никого не напугает и все равно привлечет тех, кто хочет обладать новой сумкой, моделью смартфона с «яблоком».

Что касается сферы услуг, то тут стопроцентным фаворитом являются заведения общепита , которые приносят немалый доход всегда.

И речь идет как о больших ресторанах, так и сетях быстрого питания – клиенты всегда будут и там, и там. Что же касается элитных заведений, то тут чашка кофе себестоимостью 40 рублей может быть продана и за 400, и за 1000, в зависимости от позиционирования, дизайна, рекламы и других факторов.

Видео по теме — Выбор ниши для бизнеса:

Определяя самые высокомаржинальные виды бизнеса в сфере торговли и услуг, стоит выделить:

• Вода – в цене всегда и везде, цена повышается в зависимости от места сбыта и заведения. На воде можно зарабатывать по-разному – поставить фильтр и продавать очищенную воду, реализовывать в точках в курортных районах, создать производство бутилированной воды. Себестоимость воды в разы ниже конечной продукции и спрос будет всегда – даже по огромным ценам в местах скопления туристов товар будет улетать.
• Кофе и его виды – кофе-машины можно сдавать в аренду и устанавливать в места скопления людей, купить авто с оборудованием и ездить в поисках самых популярных мест, приезжать к офисным зданиям во время обеда, к школам и студиям, где родители ждут детей и т.д.
• Цветы – можно выращивать, можно покупать у фермеров и продавать, можно рвать в поле и создавать красивейшие букеты. Себестоимость сравнительно невысокая, цена растет пропорционально профессионализму и креативности флориста, красоте упаковки, повышается по праздникам.
• Хэнд-мейд – сегодня люди ценят эксклюзив и в погоне за оригинальным блокнотом или сделанной вручную открыткой готовы платить огромные средства. Цена бумаги или бусин для украшения, ингредиентов для мыловарения или создания свечей невысока, а вот конечная стоимость товара зависит от дизайна, красоты, узнаваемости бренда. Многие раскрученные марки продают такие вещи за тысячи долларов, накручивая тысячи процентов.
• Создание праздников и аксессуаров к ним – различные фотозоны для детских пиршеств, бумажные гирлянды и звезды обходятся копейки, но при правильном подборе цвета, учете специфики, пожеланий клиента, креативности исполнителя могут приносить огромный доход. Также дорого стоит организация праздников – здесь идея вообще бесплатна (ее нужно придумать), но грамотно реализованная и изысканно поданная способна привлечь немалые деньги и клиентов, желающих яркого мероприятия и красивых фото на память.
• Фотографирование – тут накручивать можно тысячи и тысячи процентов. Сначала придется вложиться в технику и студию, аксессуары и расходные материалы, а потом зарабатывать на способностях и желании клиентов получить красивейшие снимки.
• Попкорн и снеки – их продажа в наиболее актуальных местах (в туристических городах и районах, в кинотеатрах) или просто можно организовать небольшое производство. Себестоимость кукурузы для поп-корна минимальная, а накручивать можно немало. То же самое можно сказать про мармелад, сладкую вату и другие похожие товары.
• Сопутствующие услуги – чрезвычайно высокомаржинальный бизнес. Даже если стоимость очень высока, подогнать одежду по фигуре в шикарном магазине одежды будет больше желающих, чем у ателье. В магазине мебели можно предоставлять услуги по ее сборке и доставке, флористические студии часто приторговывают сладостями и игрушками. Так, если нужно отправить любимой букет цветов и конфеты, проще заказать все в цветочном магазине и даже если цена конфет будет в разы выше, чем в супермаркете, отсутствие головной боли по заказу нескольких курьеров стоит того.

Выбор подходящей ниши и поиск оптимального варианта

При выборе конкретного товара/услуги, типа бизнеса необходимо учитывать несколько основных моментов:

1) Уровень собственных знаний , понимания ниши и сферы, способности – лучше выбирать то, в чем получается разбираться и видеть пути развития, перспективные товары и идеи, чувствовать рынок и его потребности

2) Величина среднего чека в соотношении с затратами – желательно, чтобы себестоимость была очень маленькой, а накрутка большой. В таком случае при затратах одинакового количества усилий удастся получать внушительный доход

3) Уровень спроса – изучается обязательно, чтобы выбирать только высокомаржинальные товары, которые будут востребованы

4) Возможность приобрести постоянных клиентов – одноразовые товары расходятся быстро, но к ним так же стремительно теряется интерес, а вот вкусный кофе будет нужен каждый день

5) География и сезонность – важные факторы. Кому-то достаточно летом торговать сезонными товарами и получать огромную прибыль от летнего кафе, а зимой открывать ночной клуб. Кто-то хочет создать бизнес, круглогодично приносящий доход

6) Длительность цикла сделки – как можно меньший, максимум до трех недель должно проходить от момента покупки/заключения сделки/заказа услуги до завершения реализации

Выбирая подходящие варианты, чаще всего идут одним из двух путей – выбирают товары/услуги с огромным сиюминутным спросом и чередуют их по мере повышения/понижения спроса, либо стараются найти то, что постоянно будет интересно и нужно. Так, сейчас очень популярны продажи гаджетов, в частности, на вершине популярности фитнес-браслеты и электронные часы с синхронизацией со смартфоном. На этом можно заработать.

С другой же стороны, не меньше может принести и стабильно высокий спрос на продукцию Apple.

Получается, что при организации высокомаржинального бизнеса самое главное – умение найти нужную нишу и все точно просчитать, сведя к минимуму себестоимость и повысив до максимума прибыль.

Видео: «Способы построить высокоприбыльный бизнес»

Источник: invest2you.com

Как продавать высокомаржинальные товары

Маржинальность – это рентабельность товара. По этому показателю определяют, насколько прибыльно реализовывать продукцию. Рассказываем, как его рассчитать, чем отличается маржа от наценки, как продавать самые маржинальные товары. С помощью сквозной аналитики, коллтрекинга и сервисов управления рекламой Calltouch вы определите эффективность рекламы и оптимизируете маркетинговый бюджет.

Оптимизируйте маркетинг и увеличивайте продажи вместе с Calltouch

Что такое маржа

Маржа – это разница между стоимостью продаваемых товаров и их расходами на производство (доход организации после продажи товара или услуги). Ее считают по следующей формуле: ( Маржа = Розничная цена – Переменные расходы. ) Переменные расходы – это затраты компании на изготовление продукции.

К ним относят закупку материалов и комплектующих частей для производства, оплату упаковки, хранения, логистики и прочее. Рассчитаем маржу на примере книжного магазина с курьерской доставкой. Допустим, в апреле компания продала книги на сумму 90 000 рублей.

Переменные расходы (себестоимость товара, упаковка, доставка) составили 40 000 рублей. ( Маржа книжного магазина за апрель=90 000-40 000=50 000 рублей ) Выручка предприятия за май – 120 000 рублей. Переменные расходы увеличились до 60 000 рублей. Рассчитаем маржу: ( Маржа книжного магазина за май=120 000-60 000=60 000 рублей ) Кажется, что компания работала успешнее в мае, но чтобы сделать точные выводы об эффективности магазина, необходимо рассчитать маржинальность. Ее формула: ​ ( Маржинальность=frac<Маржа>times100% ) ​ Теперь рассчитаем коэффициент маржинальной прибыли книжного магазина за апрель и май: ​ ( Маржинальность книжного магазина за апрель=fractimes100%=55% ) ​ ​ ( Маржинальность книжного магазина за май=fractimes100%=50% ) ​ Несмотря на то, что маржа за май была выше, более продуктивно компания работала в апреле.
Иногда организации работают с отрицательной маржинальностью. Обычно это происходит при ошибках на производстве (приходится внепланово докупать сырье) или во время проведения акций. В последнем случае продают товары дешевле себестоимости. Однако у распродаж есть преимущества. Покупателей привлекают низкие цены, поэтому они могут купить продукт со скидкой и при этом обратить внимание на другие товары, которые продаются по полной стоимости.

Маржа и наценка: в чем отличия

Если маржа показывает способность компании принести прибыль (рентабельность), то наценка – добавленную стоимость продукта. Приведем пример, чтобы лучше разобраться в определениях. Допустим, себестоимость продукта составляет 100 рублей. Из них 80 рублей – стоимость товара у поставщика, а 20 рублей – цена доставки. Установим наценку на продукцию в 40%, то есть 40 рублей.

Из этой суммы 20 рублей уйдут на повседневные расходы предприятия (например, на техническое обслуживание оборудования, логистику, выплаты заработной платы сотрудникам и так далее), оставшиеся 20 рублей – чистая прибыль фирмы. Таким образом, розничная цена на товар составит 140 рублей.

Теперь можно рассчитать рентабельность: ​ ( Маржа=140-100=40 рублей ) ​ или ​ ( Маржинальность=frac<40>times100%=28% ) ​ Маржа не может быть больше 100%, но наценка может составлять и 200, и 500%. Допустим, себестоимость гречки – 50 рублей. Однако в связи с тем, что потребители в пандемию начали активно скупать крупу, мы можем установить наценку в 150 рублей (300%).

Это важно для того, чтобы люди не скупили весь товар и не создали искусственный дефицит. Тогда розничная стоимость товара составит 200 рублей. Рассчитаем маржу и маржинальность: ​ ( Маржа=200-50=150 рублей ) ​ ​ ( Маржинальность=fractimes100%=75% ) ​ Получается, чем выше наценка, тем больше маржа.

Виды маржинальных товаров

• Низкомаржинальные. Это доступная повседневная продукция. Установить большую наценку на такие товары не получится, потому что покупатель может легко выбрать другое предложение на рынке. Максимальная наценка составляет 20%. Примеры низкомаржинальных товаров: бытовая химия, товары для животных, детское питание, игрушки.
• Среднемаржинальные. Такие товары пользуются чуть менее высоким спросом у покупателей. Примеры: бытовая техника, электроника, строительные материалы. Продавцы могут установить наценку в 30–50%.
• Высокомаржинальные. К ним относят ювелирные изделия, сезонные товары, брендовые вещи, верхнюю одежду. Товары с высокой маржинальностью имеют спрос, но их покупают реже остальных. За счет высокой наценки (в 100, 300, 500%) продукты с ситуативным спросом окупаются.

Если вы решили заниматься реализацией высокомаржинальных товаров, обратите внимание, что есть риск получать прибыль нестабильно.

Например, если компания продает лодки, потребители будут покупать их летом, так как это сезонный товар. Поэтому имеет смысл разбавить ассортимент магазина средне- и низкомаржинальными товарами, например, удочками, поплавками, спецодеждой, эхолотами и прочим.

Топ самых высокомаржинальных продуктов

Рассмотрим прибыльные категории высокомаржинальных продуктов для продажи в интернете:

• Косметика люксовых брендов. К ней относят уходовую и декоративную продукцию, а также парфюмерию. Люди готовы переплачивать за товары, так как уверены в репутации фирмы, качестве состава продуктов.
• Украшения из недорогих материалов. Выгодно продавать бижутерию: вы можете обратиться напрямую на завод-изготовитель в Китае, договориться выпускать украшения под своим брендом и за счет этого еще больше увеличить розничную цену.
• Товары для праздника. Воздушные шарики, открытки, конверты, парики, костюмы, гирлянды и другие товары продают по цене намного выше себестоимости за счет того, что у покупателей всегда будет потребность в них.
• Хенд-мейд. Если вы изготавливаете необычные вещи из качественных материалов (свитеры, носки, сумки, платки, шапки, игрушки и прочее), клиенты будут готовы покупать товары за высокую стоимость, потому что это ручная работа и эксклюзив.
• Сезонные товары. Зимой прибыльно продавать новогодние товары, меховую одежду, коньки. Весной – семена цветов и овощей, товары для пикника. Летом – купальники, бассейны, палатки. Осенью – канцелярские товары, дождевики.

Продукты с высокой маржинальностью для продажи офлайн:

• Услуги. Пошив одежды, реставрация мебели, ремонт часов, упаковка подарков – за всем этим потребители обращаются в сервисы ежедневно. Многие люди не хотят тратить личное время, чтобы самостоятельно починить вещь, поэтому сфера услуг всегда будет пользоваться спросом.
• Оптика. На изготовление оправ под заказ можно установить наценку в 1000% и даже больше. На стоимость влияют материал и индивидуальный дизайн очков. Так клиент сможет выбрать наиболее подходящий ему вариант.
• Свадебные товары и услуги. При выборе платья невесты в первую очередь обращают внимание на его фасон, а не стоимость. Также молодожены готовы потратиться на оригинальные свадебные бокалы, приглашения, коробку для подарочных конвертов гостей, украшения для автомобиля, аренду банкетного зала.
• Снеки и напитки. Продавцы устанавливают большую наценку на попкорн и газированные напитки в кинотеатрах, потому что на это есть спрос: зрители часто хотят перекусить во время сеанса. Вода дорого стоит в киосках на пляжах, потому что рядом нет магазинов, и люди вынуждены покупать напитки по высокой цене. В детских развлекательных центрах часто располагают корнеры с различными сладостями. Их ежедневно посещает много детей, которые просят у родителей купить конфеты, мармелад, выпечку.
• Чай. В специализированных точках продаж потребители готовы платить за качественные сорты чая, которых нет в сетевых супермаркетах. Также клиенты ценят возможность попробовать напиток прямо в магазине.
• Живые цветы. Фирмы по продаже цветов пользуются большой популярностью, так как поводы купить букет случаются ежедневно. Особенно увеличить прибыль можно в День всех влюбленных и Международный женский день. Себестоимость этой категории товаров низкая, но за счет высокого спроса продавцы могут устанавливать большую наценку.

Как продавать высокомаржинальные товары

Приведем инструкцию по реализации высокомаржинальных продуктов:

1. Решите, что вы будете продавать. Это могут быть изделия ручной работы, сезонная продукция, дорогие сорта кофе, товары для праздников.
2. Узнайте спрос на продукт. Для этого откройте Яндекс.Вордстат, введите словосочетание, связанное с вашим товаром. Например, если вы решили продавать товары ручной работы, напишите в строке «Купить хенд-мейд», чтобы узнать популярные позиции. В данном случае это бирки, игрушки, куклы, браслеты, наклейки.

1. Установите наценку. Чтобы определить оптимальную добавку к стоимости товара, учитывайте себестоимость, заработную плату работников, цену логистики, продвижения товара и прочее. От этой суммы стоит отталкиваться при установке цены на продукт.

Вы можете продавать товары в несколько раз выше себестоимости, однако такую цену необходимо подкрепить какой-либо особенностью, например, редкостью вещи (если товар – ручная работа в единственном экземпляре), брендом или слишком высоким спросом.

1. Составьте бизнес-план. В документе укажите закупочную стоимость партии товара и цену конкурентов на похожий продукт. Предположите, сколько вы сможете продать за определенный период, например, за месяц. Рассчитайте расходы на продвижение продукции, примерную итоговую прибыль. Эта информация поможет оценить перспективы бизнеса.
2. Договоритесь с поставщиком. Важно найти такого продавца, который будет поставлять вам качественный товар по минимальной цене.
3. Поработайте над продвижением. Настройте рекламу: поисковую (в Google или Яндексе), медийную (баннеры с текстом или видео), ретаргетинг в социальных сетях. Также можно разместить объявления на телевидении и радио, раздавать листовки и так далее.
4. Откройте магазин. Чтобы оставаться актуальным на рынке, постоянно анализируйте продажи, изучайте потребности клиентов, отслеживайте новые товары в вашей нише.

Коллтрекинг Calltouch позволяет отслеживать рекламные источники, с которых покупатели переходят на сайт организации. Вы сможете узнать, какие кампании приводят клиентов, отказаться от неэффективных площадок, а также оптимизировать маркетинговые расходы.

Коллтрекинг Calltouch
Тратьте бюджет только на ту рекламу,
которая работает

• Коллтрекинг точно определяет
  источник звонка с сайта
• Прослушивайте звонки в удобном журнале

Не все покупатели готовы приобретать дорогостоящие высокомаржинальные товары, поэтому необходимо:

• создать положительное впечатление о бренде: разработать качественный сайт фирмы с реальными отзывами потребителей, разместить сертификаты качества на продукцию;
• обеспечить высокий уровень обслуживания клиентов, обучить сотрудников отрабатывать возражения;
• дать возможность покупателям купить товар в рассрочку или кредит;
• разработать выгодную бонусную программу, чтобы клиенты возвращались к вам снова.

Коротко о главном

• Маржа – это разница между стоимостью продаваемых товаров и их расходами на производство. Маржинальность показывает рентабельность товара.
• Высокомаржинальные продукты – это товары и услуги с большой наценкой и стабильным спросом. Например, к ним относят сезонную и праздничную продукцию, изделия ручной работы, услуги по ремонту вещей, живые цветы.
• Чтобы начать продавать высокомаржинальную продукцию, необходимо выбрать нишу, изучить покупательский спрос, установить наценку на товар, составить бизнес-план, найти поставщика, настроить рекламу. Также важно постоянно анализировать спрос, динамику продаж, искать трендовые новинки.

Бизнес

Что такое No-code: как устроена разработка без кода и для какого бизнеса подойдет

Что такое No-code: как устроена разработка без кода и для какого бизнеса подойдет

Источник: www.calltouch.ru