Например, менеджер отдела по работе с поставщиками расскажет, что он управляет несколькими бизнес-процессами: первичная оценка поставщиков, согласование условий контрактов с поставщиками, управление поставками, повторная оценка поставщиков.
Более подробное описание будет включать информацию о том, кто является потребителями результатов процесса, кто поставляет входы процесса, какие ресурсы используются для исполнения бизнес-процесса и как менеджер управляет бизнес-процессом.
Бизнес процессы юридического отдела
Существующий в крупной компании процесс заключения договоров затягивается до двух недель из-за большого количества согласований. В результате часто срываются сделки на этапе заключения договора с поставщиком. Процесс включает множество участников, принимающих решения в своей области, касающиеся договоров. Необходимо провести оптимизацию процесса, сократив его продолжительность
Шведская страховая компания Lansforsakringar успешно использует решение для юридических компаний Deltek Maconomy для управления своим юридическим отделом Стокгольм — 5 октября 2022 — Сегодня компания Делтек Макономи объявила о том, что шведская страховая компания Lansforsakringar приобрела решение Deltek Maconomy для юридических компаний. Решение было успешно внедрено в их штаб-квартире в Стокгольме.
Как работает юридическая компания / Бизнес-план
Открываем юридическую фирму
Открыть юридическую фирму, которая занимается консультацией занятие благое. Форма контакта, когда человек приходит с рядом накопившихся проблем в юридическую фирму, чтобы услышать от юриста возможные варианты выхода из сложившейся ситуации или хоть маленькую зацепку, которая поможет “распутать” его проблему, очень популярна на сегодня. Здесь мы рассмотрим вопрос о том, как открыть юридическую фирму и бизнес-план компании.
Если у вас есть желание и возможность открыть юридическую компанию, то эта идея очень рентабельна, правда, нужно будет обойти ряд конкурентов и правильно представить себя на рынке юридических услуг. Еще одним плюсом данной идеи являются малые затраты. Поскольку вы не нуждаетесь в большом офисе, и Вам не нужно много дорогого оборудование и большого количества сотрудников. Вам только нужно будет зарегистрировать фирму, взять в аренду скромное помещение, купить несколько единиц оргтехники, заказать качественную рекламную кампанию и оплатить труд ваших работников – это тот максимум, который вы потратите для открытия вашей юридической фирмы. Если ваш стартовый капитал очень мал, то можно также использовать такой вариант, ваши работники могут самостоятельно выезжать к клиентам и вам не нужно тратить деньги на аренду офиса.
Бизнес план юридической фирмы
Рассматривая все приведенные направления, стоит оценивать их востребованность в разрезе своего города и региона. Так, если маленький населенный пункт более ориентирован на обслуживание частных лиц, то в столице и других крупных городах актуальной будет работа с юридическими лицами, в том числе международными компаниями.
В бизнес-плане юридической фирмы должно быть учтено, что большую роль в юридическом бизнесе играет офис: его расположение, площадь, возможное наличие конкуренции. Желательно, чтобы офис находился в офисном центре, поскольку могут быть смежные услуги и этот факт очень выгоден. Кроме того, находясь в офисном центре, компания может привлекать клиентов фирм-соседей.
Таким образом, само расположение станет дополнительным видом рекламы. Расположение фирмы должно предусматривать удобный подъезд и наличие парковки – для многих клиентов этот фактор будет одним из определяющих критериев выбора юридической фирмы. Заметный и хорошо оборудованный парадный вход – отдельный метод рекламы, сообщающий потенциальным клиентам о высоком уровне компании.
Рекомендуем прочесть: Сколько вино выходит из организма таблица
Бизнес план открытия собственной небольшой юридической компании
— Для услуг оказания юридической квалифицированной помощи клиентам в предпринимательской различной деятельности: иностранным гражданам – от 2022 рублей за один час работы, РФ физ. лицам – от 20220 рублей (в мес.), юр. лицам – от 30000 рублей (в мес.).
Как открыть юридическую фирму с нуля
Самым сложным этапом у всех организаций является старт-ап и юридическая фирма не исключение. Не всегда вложенные деньги в рекламу и маркетинг могут вернуться в качестве готовых клиентов. Таким образом деньги могут тратиться в пустую. А когда их и так мало, то это создает дополнительные проблемы и увеличивает расходную часть компании.
- Риск. Если неправильно подобрать бизнес-стратегию, то ваше дело может провалиться, в таком случае не избежать финансовых проблем. Подходите к этому вопросу со всей серьёзностью.
- На стартовом этапе потребуется много инвестиций, сил и времени.
- Как бы банально это ни звучало, но бизнес – это всегда стресс, будьте готовы к тому, что, скорее всего у вас не все будет получаться с легкостью.
Юридический бизнес: как открыть юридическую фирму
Стильный подбор мебели в значительной мере формирует имидж юридической компании. Конечно же, не стоит гнаться за подчеркнутой дороговизной, но и минимизировать нежелательно.
Как свидетельствуют социальные опросы, клиентские ожидания от солидного юридического обслуживания ассоциируются с внимательным и проницательным юристом, восседающем на добротном кресле, приставленном к массивному столу. Обязателен сейф. Достойной должна быть и компьютерная техника. Уютно и небедно должен быть обставлен и клиентский уголок.
Особенность интеллектуального бизнеса предполагает добротное меблирование, комплектование оргтехникой, подключение к интернету и к правовым онлайн-сервисам. Потребуется инвестиция в мебель и оргтехнику в сумме 50-60 тыс. руб.
Как открыть юридическую фирму с нуля
Вопросом о возможности открытия собственной фирмы по оказанию юридических услуг рано или поздно задается каждый юрист. Данный вид деятельности не подлежит лицензированию, следовательно, заняться им может каждый. Задача предпринимателя – нанять толковый персонал и грамотно составить бизнес-план юридической фирмы. Пример с расчетами приведен в данной статье, он поможет правильно организовать бизнес, чтобы рассчитывать на быструю окупаемость проекта и стабильный доход.
Стандартное обслуживание юридической фирмой физических лиц по общим вопросам имеет свои плюсы и минусы. Юридический брак и связанные с ним вопросы, сопровождение сделок с недвижимостью, правовые проблемы и прочие услуги всегда имеют спрос.
Рекомендуем прочесть: Облагаются Ли Взносами Выплаты В Связи Со Смертью Сотрудника 2022
Бизнес-план юридической фирмы с расчетами 2022
- консультирование компаний и физических лиц по юридическим вопросам;
- правовая помощь организациям в регистрации, получение разрешений и помощь в лицензировании бизнеса, помощь при работе с государственными органами;
- абонентское обслуживание юридических лиц. В этом случае юридические лица становятся постоянными партнёрами компании, сопровождая все сделки. Аутсорсинг юридического лица предполагает довольно большой спектр услуг, которые начинаются от кадровых вопросов и заканчиваются работой с правоохранительными органами;
- юридическое сопровождение дел по займам и взысканию долгов. Данная услуга может быть предоставлена как физическим, так и юридическим лицам;
- работа с исполнительными производствами;
- работа в качестве антиколлектора;
- правовое обслуживание иностранных представителей. Вы можете оказывать помощь в получении гражданства, приобретении недвижимости, участии в гражданских процессах и прочем;
- юридическая помощь в вопросах споров с налоговой инспекцией.
Прежде всего, очень важно разобраться, что такое юридическая фирма. Юридическая компания – это организация, которая оказывает деятельность по предоставлению правовых услуг населению. Данный вид деятельности может быть как узкоспециализированным, так и направленным на широкую деятельность. Клиентами компании будут частные лица или организации. Если вы хотите определить направление работы правильно и без ошибок, также стратегию развития бизнеса, изучите рынок спроса и конкурентов.
Как открыть свою юридическую фирму
Часы работы лучше всего установить, ориентируясь на график работы других компаний. Комфорт посетителей не менее важен, чем профессионализм сотрудников компании, поэтому необходимо следить за тем, чтобы посетители не скучали во время ожидания своей очереди.
Закон не запрещает предпринимателю свободно выбирать организационно-правовую форму, но ИП для юридической фирмы малопригоден. Поэтому оптимальны вариантом будет регистрация ООО. Регистрация общества с ограниченной ответственностью связана со следующими расходами:
Малый Бизнес от А до Я
Обычная деятельность юридической фирмы – оказание консультационных услуг населению и юридическим лицам. В офис приходит человек со своей проблемой или вопросом, а юрист консультирует его в правовом поле, подсказывает пути и возможности. Возможно дальнейшее юридическое сопровождение в суде. Еще одним направлением является регистрация и перерегистрация предприятий.
Кроме того, существует юридический аутсорсинг, когда за фиксированную абонплату юрист решает профильные дела других компаний. Последнее направление представляется как самое прибыльное. Пакет из нескольких десятков компаний, «сидящих» на абонплате – приятный венец юридического бизнеса, на который и должен ориентироваться бизнес план юридической фирмы.
Население обращается к юристам за самой разнообразной помощью. Это и проблемы в получении наследства, и вопросы недвижимости, консультации по открытию предприятий и прочее. Люди всегда обращаются к юристам, когда жизнь их сводит лицом к лицу с государственной бюрократией. Наиболее показательна здесь регистрация предприятий – здесь к юристам обращаются в 93 случаях из 100.
Крупные предприятия желают сосредоточиться на основном виде деятельности, что бы не упускать свою ключевую компетенцию. Поэтому они юридическую деятельность предпочитают отдавать на откуп сторонним компаниям.
Бизнес план открытия собственной небольшой юридической компании
Самое главное, это постоянно повышать уровень компании и проходить постоянный процесс учебы, как вам, так и вашим сотрудникам. Ведь для эффективного и квалифицированного бизнеса в сфере юриспруденции, потребуются только новейшие, а также всегда актуальные знания. В этом, для вас новом бизнесе, немаловажно быть весьма интересным и глубоко эрудированным специалистом, который владеет огромными объемами полезной и нужной информации.
Рекомендуем прочесть: Можно ли восстановить паспорт без военного билета
Можно начать и с открытия собственного небольшого кабинета, тогда вам потребуются только финансы на аренду маленького помещения. Однако, скорей всего в первое время у вас может не быть большого потока клиентов. А сумма ваших гонораров может сначала оказаться совершенно недостаточной. Поэтому лучше иметь финансовый резерв стабильности и первое время работать спокойно, нарабатывая опыт и клиентскую базу.
C чего начать юридический бизнес
Офисное помещение — это, конечно, солидно и по-деловому. Но это существенные дополнительные расходы. На первом этапе, когда у вас еще нет наработанной базы клиентов, такие траты попросту не целесообразны. Вы же не хотите работать на уплату аренды офиса или вообще в минус?Более того, отсутствие офиса даже можно превратить в конкурентное преимущество, предлагая клиентам выезд специалиста в удобное для них место.
Хорошо, если, прежде чем регистрировать ИП или организацию, вы тщательно продумали бизнес-стратегию развития хотя бы на год вперед. Тогда вам нужно только придерживаться плана, направляя все ресурсы на его реализацию.Но если вы еще находитесь в поиске подходящей организационной формы, бизнес-модели, специализации — словом, вы еще не спланировали, чем и как вы будете заниматься и к какой цели придете через год — не делайте вложения в маркетинг. С вероятностью 90% это окажется пустой тратой денег. На первых этапах нужно рационально использовать бесплатные и малозатратные методы привлечения клиентов.
Юридический бизнес: как открыть юридическую фирму
Правозащита физических лиц существенно уменьшила свой удельный вес из-за возросшей юридической грамотности населения. Законодательство стало четче, люди стали прагматичнее. Закончился период переходной экономики. Одновременно в связи с прогрессом общества у физических лиц усилилась потребность в юридических консультациях из-за нововведений в жилищном, земельном, строительном законодательствах.
Юридические услуги для большинства юридических неадвокатских фирм включают в себя проверку клиентских документов, соответствующую консультацию, представительство интересов клиента в административных и хозяйственных судах, регистрацию, ликвидацию, перерегистрацию юрлиц.
Бизнес Процессы Для Юридической Компании
Прежде всего, базу нужно сегментировать. Сегментация базы данных производится по различным критериям, прежде всего, по типам контактов. Это ваши текущие клиенты, это бывшие клиенты, это клиенты по различным отраслям практики, это клиенты по различным сферам бизнеса. Далее следует сегментировать клиентов по их качеству для вас – клиенты хорошие, средние и плохие. Читать далее…
О том, как это делать, как провести первую компанию, как освежить в голове людей информацию о вас и освежить вашу информацию об этих людях, и начать строить крепкие, дружественные и партнерские отношения мы и поговорим далее.
Как открыть юридическую фирму с нуля
Разберем подробнее вопрос, как открыть юридическую фирму с нуля. Для того чтобы открыть собственную юридическую фирму не нужно получать соответствующее образование, её может открыть физическое или юридическое лицо.
- Правовая поддержка в сфере недвижимости и строительства.
- Поддержка мигрантов. Например, помощь в устройстве, получении гражданства и т. д.
- Контроль финансово-хозяйственной деятельности компаний.
- Протесты, связанные с незаконной деятельностью правоохранительных органов.
Источник: yur-grupp.ru
Как зарождается и теряется прибыльность в юридической фирме. Эссе о классике и реалиях
Традиционно отношения в консультировании по вопросам права строятся в плоскости «юрист-клиент». Эти отношения характеризуются, в частности, следующими основополагающими параметрами: доверительность, конфиденциальность, сервис (как принятие юристом на себя решения проблем клиента наиболее удобным для клиента образом).
Юрист, консультируя клиента, затрачивает свое время и получает за это вознаграждение, выплата которого является делом чести для клиента. В этой ситуации экономика проста: сколько времени юрист отработает, таков и будет его гонорар. То, насколько материально успешен будет юрист, зависит от величины его почасовых (или иных) ставок. Но в любом случае ему не удастся продать (предложить клиентам) больше времени (усилий), чем есть у него самого. Такова природа всех профессиональных услуг.
Ситуация меняется тогда, когда юрист, накопив багаж клиентов, начинает привлекать себе помощников для исполнения поручений. Другими словами, юрист начинает продавать чужое время, а именно – время нанятых им юристов. Так рождается юридическая фирма.
Классическая формула юридической практики: немного теории
Итак, классическая формула юридической фирмы такова: юрист (здесь и далее – «партнер»), имеющий собственную клиентуру, привлекает для выполнения работы других юристов, которые работают под его началом. Традиционно, как и при продаже своих собственных услуг по почасовой ставке, партнер продает услуги нанятых им юристов также по почасовой ставке, хотя и пониженной. В конце концов, их квалификация и доверие к ним со стороны клиентов пока еще не могут сравниться с «партнерским» уровнем. Иначе бы они сами были партнерами. Интерес же партнера заключается в том, что, продавая часы юриста, сам он при этом платит нанятым юристам фиксированную зарплату, добавляя к ней иногда бонусы, зависящие от определенных критериев.
Казалось бы, что может быть проще? Однако в такой системе скрываются сразу несколько рисков и проблем, которые влияют на прибыльность и которые необходимо учитывать при осуществлении юридической практики.
Как позиционирование влияет на структуру
Помня о том, что юридические услуги во многом сродни профессиональным услугам в целом, для иллюстрации указанной проблематики мы можем сослаться на работу известного консультанта в данной области Дэвида Майстера «Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги» [1]. Автор выделяет три типа проектов, называя их «мозги», «седина» и «процедуры». Для юридической практики такую классификацию можно проиллюстрировать следующим образом.
В первом случае (проекты типа «мозги») речь идет о проектах, требующих привлечения самых высококвалифицированных специалистов. Для юридической профессии таковыми могут быть, например, беспрецедентные судебные процессы или проекты. Здесь возможности для привлечения юристов с меньшим «юридическим и бизнес IQ» ограничены: их услуги не продать. Это – случай сверх-элитного юридического бутика, где значительную часть работы выполняют именно партнеры, а соотношение партнеров и юристов может быть, например, два к одному.
Далее – «седина». Существуют проекты, требующие решения сложных и средне-сложных юридических задач, в которых юридическая фирма уже имела опыт. Примерами могут служить определенное направление судебной практики, слияния и поглощения, сопровождение относительно стандартных инвестиционных проектов, специализированные услуги в определенной отрасли права и т.п. Здесь количество и роль среднего и младшего юридического персонала возрастает, хотя также имеет свои ограничения, поскольку большая часть работы требует определенного опыта и, безусловно, значительного творческого приложения усилий сотрудников. В проектах данного типа возможно и необходимо заботиться о сохранении и передаче опыта предшествующих проектов и возможно скорого обучения младших сотрудников соответствующим знаниям и навыкам.
И, наконец, проекты типа «процедуры». Название говорит само за себя: речь идет о выполнении типичных задач, связанных не столько со специальной квалификацией, столько со знанием самой процедуры. Примером могут служить услуги по лицензированию, регистрации, получении определенных разрешений и т.п. Здесь важно наличие достаточного количества менее дорогостоящего персонала, который мог бы выполнять подобные рутинные задачи. Причины обращения за «процедурными» услугами, как правило, связаны с убежденностью клиента в том, что специализированная «процедурная» услуга будет оказана значительно быстрее, организованней и дешевле, нежели клиент своими собственными силами будет пытаться разобраться в определенном протоколе действий.
Что все это означает для юридической фирмы?
Первый (очевидный) вывод следующий: необходимо определить, поручения какого рода фирма выполняет и планирует выполнять. Ориентируясь на это, партнеры и должны формировать поддерживающую их команду.
Второй (менее очевидный) вывод заключается в том, что, однажды определив свой «рычаг», фирме становится невыгодно исполнять иные поручения, которые по своему типу не совпадают с той структурой, которая была создана в рамках фирмы.
Приведем следующий, наиболее показательный, пример. Юридическим бутикам невыгодно заниматься простой регистрацией, поскольку у них не хватит на это младшего персонала, а выполнение данной работы партнерами экономически для клиента не оправданно в силу ее дорогой стоимости.
Именно поэтому такие работы, как правило, лежат в нише процедурных услуг и должны выполняться соответствующими фирмами. Исключением, конечно же, будет ситуация, в которой клиент по каким-либо причинам желает личного исполнения данного поручения со стороны «юридического бутика». Тогда эксклюзивность юридического бутика будет фактически заключаться в исполнении эксклюзивного пожелания («прихоти») клиента, которое, несомненно, нужно уважать. Но за данную эксклюзивность клиент вынужден будет заплатить и эксклюзивную цену: несмотря на нетипичность поручения, почасовые ставки партнеров и юристов юридического бутика ни в коем случае не изменятся, и прибыльность должна сохраниться.
Но здесь мы снова сталкиваемся со скрытой проблемой исполнения «не своих» (по типу) поручений. Если для юридических бутиков характерны, преимущественно, почасовые ставки (повременной гонорар), или они, по крайней мере, лежат в основе выставляемых клиенту счетов, то для процедурных (рутинных) фирм типичным является использование фиксированных гонораров.
Фиксированный гонорар данных фирм выверен с точки зрения своей экономической оправданности, исходя из всего прошлого опыта и «рутинизации» процесса. Фиксированный гонорар для таких поручений – это уже требование рынка, а юридический бутик такому требованию отвечать не будет. Более того, он может попасть в ловушку, если попытается, отступив от принципа почасовой оплаты, сформулировать для клиента фиксированную сумму (применив, например, некий коэффициент к рыночной стоимости услуги, рассматривая его как надбавку за эксклюзивность исполнения данного поручения собственными силами). На практике так действительно происходит, и, как правило, ведет либо к убыточности поручения в «процедурной части», либо к необходимости обосновать клиенту целесообразность обращения к еще одному специализированному субподрядчику.
Почему юридические фирмы на это идут? Иногда – чтобы, как им кажется, «получить» клиента. Однако это может обернуться новой ловушкой: клиент, заплатив один раз гонорар определенной ценовой ниши, едва ли (или с большим трудом) в будущем будет готов к высоким почасовым ставкам. Поэтому стоит много раз подумать, прежде чем подрывать свой имидж эксклюзивности. Если же речь идет об удержании клиента, то правильнее было бы использовать честный аутсорсинг таких услуг, осуществляющихся под контролем фирмы: и волки сыты (клиент доволен), и овцы целы (ни имидж не пострадал, ни прибыльность не упала).
Проблема роста: чем грозит амбициозность юристов?
Предположим, что юридическая фирма примерно определилась со своим типом и партнеры наняли себе в помощь надлежащее количество юристов.
Возьмем следующую теоретическую модельную ситуацию. В фирме существует 2 партнера, работу которых поддерживают 5 юристов. Таким образом, на 1 партнера приходится примерно 2,5 юриста [2]. Нанятые юристы – люди, как правило, умные и амбициозные.
Мы не должны ни на минуту забывать, что они нанялись на работу именно потому, что у них пока не достаточно квалификации, аналогичной той, которая есть у партнеров, и им необходим опыт. Однако и то, и другое – дело наживное (при определенных задатках, конечно же). Через несколько лет кто-то из нанятых юристов уже значительно вырастет в своей квалификации и опыте.
Его уже будут «допускать» до клиентов, он станет постепенно приводить новых клиентов. А значит – он тоже будет претендовать на партнерство (долю в бизнесе) или захочет уйти. Предположим, что ему предлагается партнерство. Это означает, что в фирме теперь будет 3 партнера. Если сохранится тот же рычаг – 2,5, то нанятых юристов должно быть 7,5.
Если партнеров становится 4 – то юристов уже 10, и так далее. Нетрудно продолжить данную логику, а также увидеть, что такой рост имеет не так много смысла. Очевидно, что прибыль, приходящаяся на одного партнера, при такой ситуации будет оставаться практически неизменной. Первоначальные же 2 партнера создавали свою фирму с тем, чтобы их прибыль росла путем привлечения наемных юристов.
Так что же делать? Расставаться с теми, кто вырос внутри фирмы? Не продвигать их и вынуждать уходить, порождая новых конкурентов на рынке? Очевидно, что существуют другие варианты.
То, что было описано как модельная ситуация, постепенно отходит в прошлое. Юридические фирмы становятся многоуровневыми, и путь к партнерству пролегает через несколько ступеней. Это позволяет накапливать бόльшую прибыль, не размывая ее среди увеличивающегося числа партнеров.
Более того, меняется и само партнерство. Появляется слой юристов в фирме, которые, не владея долей, начинают получать значительные бонусы из прибыли. Тем самым они допускаются к тому, на что оказывают влияние, все больше и больше занимаясь развитием практики, приводя, в частности, новых клиентов или развивая новые направления практики.
Но классическими партнерами они не являются, «доли в бизнесе» не имеют, и большая часть прибыли оказывается не в их руках. Но в этом нет никакой несправедливости. Вспомним, с чего все начиналось: партнеры организовывали свою фирму, надеясь на прибыль, но и принимая на себя все риски. Таким образом, соблюдалось некое равновесие: хотите иметь больше прибыли, несите большие риски. Особенно риски, связанные с репутацией и ответственностью.
Интересно, что нам напоминает все описанное? Типичные картины российского рынка юридических услуг. Здесь и проблемы с созданием правильной и экономически обоснованной структуры ресурсов фирмы, исходя из исполняемых поручений; и вопросы «сдачи» своей позиции в угоду призрачной идее «заполучения» клиента; и недооценка необходимости продвижения юристов.
Но есть, конечно, и определенные преимущества. Например, рынок юридических услуг в России не должен был переживать мучительный процесс отхода от классической системы партнерства. Фирмы зачастую сразу становились многоуровневыми, а исследования [3] показывают, что до партнерства допускаются единицы. При этом бонусные системы используются очень активно, препятствуя разочарованию наиболее талантливых сотрудников.
Однако не стоит обольщаться. Указанные выше процессы роста – показатели того, что юридические услуги воспринимаются как предпринимательская деятельность, которая вполне может вписаться в рамки хозяйственного общества. Может.
Но только до определенных пределов, пока не будет ставиться под сомнение сама природа данных услуг – личный характер, доверительность, конфиденциальность, сервис. К этому стремятся как доверитель, так и юрист. В конечном итоге, речь идет об отношениях «доверитель» – «поверенный».
Многоуровневый конвейер такую природу может утрачивать, а значит – могут возникать проблемы с клиентами (читайте – прибылью). Ведь есть же большая разница в том, то ли ваш ребенок находится под присмотром любящей бабушки, то ли у него «семь нянек», одна из которых – «старшая няня» – по существу, отходит от своей практики. Погоня за усилением рычага без надлежащего внимания к процессам работы внутри фирмы может иметь для будущего фирмы весьма неблагоприятные последствия.
Статья опубликована в журнале «Юридический бизнес», 2006 г.
[1] Майстер Дэвид. Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги/ Пер. с англ. – 2-е изд. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2005, с. 26-27.
[2] Для упрощения примера мы исходим из теоретического предположения, что обеспечивается 100% загруженность, т.е. продажа 100% часов юристов в фирме, что, конечно, на практике может составлять порядка 75%.
[3] См., например, исследование LegalStudies.RU «Российские юридические фирмы: структуры, управление, гонорары, маркетинг, персонал», размещено на сайте LegalStudies.RU (с декабря 2006 года).
Источник: www.lawfirmmanagement.ru
Бизнес-план — юридическая фирма
В последнее время с высших учебных заведений выпускается колоссальное количество юристов, но далеко не все могут работать по своей профессии, так как в данной области устроиться на хорошую работу могут только те, кто каким-то чудом получил некоторый опыт работы в данной сфере. При таком количестве новоиспеченных юристов и жесткой конкуренции приходится искать альтернативный выход, чтобы развивать свои профессиональные навыки.
Для некоторых юристов идея организации юридической фирмы — единственный шанс начать зарабатывать, работая по профессии.
Благо, сегодня созданы все условия и каждый, кто получил образование в юридической сфере, может организовать свое дело и хорошо зарабатывать на этом.
Актуальность открытия юридической фирмы
Несмотря на жесточайшую конкуренцию, открытие юридической фирмы может стать неплохим подспорьем для заработка. Современный мир требует от человека некой подкованности в области юриспруденции, так как времена, когда данное слово, было крепче, чем любой договор, канули в лету.
Теперь можно попасться на удочку мошенников, даже при условии наличия письменных договоренностей. Причем знание юриспруденции может пригодиться в любой области жизни, так как законодательство постоянно меняется и нужно реагировать адекватно на происходящие изменения. Понятно, что далеко не каждый сможет освоить азы в различных направлениях юриспруденции. Поэтому спрос на услуги квалифицированных юристов остается неизменно высоким.
Этапы организации юридической фирмы
- Регистрация бизнес-деятельности в налоговом органе по месту жительства.
Перед обращением в налоговый орган необходимо решить для себя, какая организационно-правовая форма бизнеса Вам импонирует больше: ООО или ИП.
Большинство юридических контор функционируют как ООО, так как представляют собой коллективный бизнес. В юриспруденции есть масса направлений, в то время как один юрист специализируется на конкретной области. Коллективный бизнес способствует сокращению расходов на рекламной компании, аренде офиса и прочих текущих расходов организации. Плюс широкий спектр оказываемых услуг всегда положительно сказывается на приросте клиентской базы, что выгодно всем участником юридической организации.
Если Вы планируете единолично вести юридический бизнес, то регистрация в качестве ИП станет отличным решением. Во-первых, Вы сможете получать различные льготы. Во-вторых, сможете рассчитывать на поддержку со стороны государства. В-третьих, налоговые органы более лояльно относятся к деятельности ИП.
В процессе поиска помещения, необходимо обращать внимание на следующие критерии:
- Месторасположение здания, в котором располагается офис. Несмотря на то, что в центральной части города цены на аренду офисных помещений намного выше, чем на окраине, все же следует арендовать помещение именно в центре. Во-первых, в центральной части города больше коммерческих организаций, которые являются постоянными клиентами юридических фирм. Во-вторых, клиентам до центра удобней добираться удобней и вероятность того, что они обратятся именно к Вам, становится выше. В-третьих, в центральной части города, как правило, располагаются судебные инстанции и другие учреждения, с которыми связанна юридическая деятельность.
- Квадратура помещения. Размер квадратуры офиса зависит от количества сотрудников из расчета по 6 кв. м. площади на 1 рабочее место, но не менее 12 кв. м.
- Солидность и ухоженность предофисного и офисного помещения. На первый взгляд может показаться, что внешний вид помещения никак не отражается на деятельности бизнеса, но это не так, а в случае с юридической конторой внешний вид играет ключевую роль. Так уж сложилось, что во всех фильмах и сериалах образ успешных юристов представляют как богатых и солидных людей. Поэтому многие люди делают вывод о квалификации юриста по внешнему виду офисного помещения, хотя на деле это никак не отображает суть квалификации.
На данном этапе нужно приобрести все необходимо для создания нормальных рабочих условий:
- Покупка мебели — 35 000 рублей.
- Проведение интернет-линии — 1 200 рублей.
- Покупка компьютерной техники — 45 000 рублей (обустройство 1 рабочего места).
- Закупка канцтоваров — 4 000 рублей.
- Элементы декора — 5 000 рублей.
- Покупка телефона и подключение рабочих номеров — 6 000 рублей.
Итого: 56 200 рублей (на создание рабочих условий).
Есть несколько эффективных способов продвижения услуг юридической фирмы:
- Разработка и продвижение сайта.
Современный человек, как правило, при необходимости поиска товара/услуги обращается к всемирной паутине. Поэтому разработка Лендинг-Пейдж позволит идти в ногу со временем и окажется эффективным инструментом для продвижения юридических услуг. Но, разработка лендинга — услуга не из дешевых и обойдется примерно в 30 000 рублей. Дополнительно придется заказывать контекстную рекламу, но это оправданная мера, так как такой подход позволит привлечь клиентов уже в первые дни работы.
Из всего многообразия наружной рекламы нужно ограничиться только входной вывеской и режимом работы, из-за дороговизны данного вида рекламы.
Здесь лучше использовать только региональные СМИ, так как такая реклама более эффективна и направлена на потенциальных клиентов, которые находятся в том же регионе, где и юридическая фирма. Также реклама в региональных СМИ стоит на порядок дешевле, чем СМИ, которые вещают по всей стране.