Вокруг миллионы вещей, и тем людям, кто придумал их, не нужно работать: им ежемесячно поступают роялти с пятью нулями от купивших лицензии компаний по всему миру. Изобретательством зарабатывают не только крупные компании, но и частные лица, которым вовремя в голову пришла перспективная идея. Чтобы лучше понять, как работает система монетизации изобретений и авторских прав, мы обратились в патентное бюро GPG.
Прежде всего оформи патент
Может прозвучать очевидно, но не для всех. Например, Бенджамин Эйзенштадт, в своё время придумавший сахарные стики, не подумал об этом и пошел сразу на сахарные заводы. В итоге они просто использовали его идею, а затем и оформили патент, оставив его без гроша. Теперь не только сахарные, но и все другие виды стиков есть на каждом фудкорте и в каждом пищевом заведении.
Для примера удачного патента также можно использовать Эйзенштадта: наученный печальным опытом, он изобрел гранулированный сахарозаменитель и сразу же оформил патент. Спустя короткий промежуток времени оборот компании составил более 40 миллионов год. Более яркий пример подобрать будет сложно.
Поэтому самая важная стадия для последующей монетизации твоей интеллектуальной собственности — грамотное оформление заявки на получение патента, который будет обладать максимальной юридической защитой. Соблюсти все правила, подавая заявку самостоятельно, очень сложно. Поэтому стоит поручить это опытным специалистам.
Таковыми, например, являются сотрудники патентного агенства GPG, защищающего интеллектуальную собственность изобретателей уже более 15 лет. Что важно, они не ограничиваются патентованием на территории России, а ориентируются на международный уровень, чтобы никакие гнусные янки не украли твои изобретения. Агентство аккредитовано Федеральной службой по интеллектуальной собственности и гарантирует полную конфиденциальность. Сам понимаешь, без этого идея быстро упорхнёт к предприимчивым охотникам. Теперь поговорим о возможностях заработка.
Продажа лицензии на использование
Когда твоё изобретение запатентовано и компании хотят его использовать, им нужно получить лицензию на пользование твоей технологией. Лицензию могут купить многие компании, а может и одна отвалить прорву денег, чтобы создать монополию на рынке.
В любом случае покупателей лицензии нужно сначала найти. Выдели в сфере, к которой относится твоё изобретение, самые крупные компании, сделай рассылку — отправь на электронные ящики этих компаний предложения, приложи презентацию, только не состряпанную кое-как в Power Point.
Получение доходов от судебных процессов
Этот вариант первым делом приходит в голову, когда заходит речь о патентах. Крупные компании (а не только одиночки) активно используют этот вариант для обогащения. Так Apple потребовала возмещение ущерба от Samsung за использование дизайна айфона и технологии производства. В итоге Apple отсудила у корейского гиганта 539 миллионов долларов.
Другой пример — американская компания по производству инструментов Texas Instruments. Она на судах с компаниями, которые пользовались без лицензии её изобретениями, заработала 250 миллионов долларов за год. И так продолжалось не один год.
Если ты хочешь таким же способом получать доход, одному в данном случае не справиться. Поэтому при регистрации патента выбирай агенство, которое будет сопровождать тебя на протяжении всего времени. К примеру, патентное агентство GPG готово представлять твои интересы в суде, защищать в Федеральной антимонопольной службе, регистрировать права во всех важных базах и источниках. Тебе не придётся бегать по всем инстанциям в одиночку — это значительно упрощает защиту и повышает вероятность отсудить у подлецов то, что твоё по праву.
Продажа патента
Это самый простой вариант. Начни с поиска покупателя. Подумай, кого заинтересует такое предложение, для какой сферы подойдёт (будет это производство или оказание услуг). Используй специальные регистраторы, которые фиксируют самые разные предприятия и по которым можно буквально по очереди звонить в каждую компанию. Когда найдёшь ту, которая заинтересуется твоей разработкой, нужно продемонстрировать, рассказать и показать, чем хорошо изобретение, что оно улучшит, как поможет обогнать конкурентов.
В Сети много сайтов, которые являются базами данных идей, новых способов и продуктов. Компании регулярно просматривают такие сайты. Кстати, не ограничивайся только русскоязычными — размести свои объявления во всех базах (а не только в самых крупных).
Онлайн-агентств, которые разными способами помогают продать патент, тоже много. Одни разрабатывают стратегию для продажи, подготавливают бумаги; другие продают с помощью онлайн-аукциона. Поэтому, если ты сделал, как мы сказали выше, прошло время, но дело не сдвинулось, можно попробовать продать права на идею с большой выгодой. Только хорошенько подумай, прежде чем это делать: есть риск, что в долгосрочной перспективе ты потеряешь намного больше.
Когда покупатель найден, проконсультируйся с агентством, как вести это дело. А ещё лучше для тебя, если наймёшь их для сопровождения сделки и помощи тебе. Да, это обойдётся в несколько тысяч, но поможет тебе продать патент законно, без накладок и на более выгодных условиях. Если же твоё изобретение действительно нужно компаниям, помогает делать сервис, товары и услуги лучше, то не продавай его: исчезнет постоянный источник солидного дохода.
Перепродажа патентов
Этот вариант предполагает наличие лишних денег. В тех базах данных, о которых мы писали выше, можно найти патенты, которые будут интересны компаниям и которые пока остались незамеченными. Имеешь чутьё, понимаешь, какой из них очень скоро понадобится многим крупным фирмам, — покупай. Когда спрос на них вырастет, можешь получить крупную сумму при продаже. Это напоминает скупку доменов.
Источник: brodude.ru
Как продать идею для бизнеса?
Большинство идей, какими бы они хорошими ни были, ничего не стоят. Тем не менее отдавать бесплатно хорошие задумки жалко, особенно если нет денег. Поэтому многие люди ищут способы, как продать идею для бизнеса, и покупателей при помощи Интернета.
Кому нужны бизнес-идеи?
Бизнес-идеи, способные принести команде, воплотившей их в жизнь, большие деньги, попутно изменив мир к лучшему, очень нужны человечеству в целом и никому не нужны в отдельности. Ведь никогда нельзя заранее предсказать:
- приведет ли интересная идея к созданию востребованного продукта или не вызовет интереса у потребителей;
- сделает сгенерировавшего ее человека сверхбогатым или инициативу перехватят более предприимчивые люди;
- приблизит человеческую расу к вымиранию или позволит ей подняться на следующую ступень развития;
- затеряется в море подобных идей или окажется преждевременной для своего времени.
Как пример можно привести широкое использование в конце 19 и начале 20 веков диацетилморфина в качестве эффективного и недорого лекарства от кашля для детей, продаваемого под торговой маркой «Героин». В настоящее время в свободной продаже вы это средство, по понятным причинам, не встретите.
Как продать идею для бизнеса?
Если вам пришла в голову прекрасная идея о том, например, как можно быстро терраформировать и колонизировать Марс, после чего вы разработали очень подробный и детальный бизнес-план, пошаговая реализация которого принесет вложившему свои средства инвестору сверхприбыль уже через год, а всему человечеству – несомненную пользу в виде новых пригодных для жизни территорий, вы не сможете заработать на ее продаже ни копейки, если сами не хотите или не имеете возможности взяться за ее реализацию. Так все устроено: даже самые хорошие идеи ничего не стоят, если они не реализованы.
Важно: в мире сейчас живет больше 7 млрд людей, каждому из которых в день приходит около 60 тыс. мыслей. Поэтому можно уверенно утверждать, что прямо в данную секунду хотя бы у нескольких человек в головах появились гениальные бизнес-идеи, способные сделать их миллиардерами. Однако маловероятно, что хотя бы одна из них будет куплена хоть за небольшие деньги крупным инвестором или фондом, ведь чтобы идею захотели купить, над ней должна быть проделана огромная работа.
Если у вас есть отличная, на ваш взгляд, идея, то попробуйте собрать группу единомышленников, с которыми вы сможете хорошо обдумать, развить и реализовать ее. Найти деньги на реализацию такой идеи можно, воспользовавшись одним из многочисленных сайтов для стартаперов или вложив собственные средства группы объединенных одной бизнес-идеей людей.
Те, кто хорошо продумал свою идею, развил ее и уже получил определенные обнадеживающие результаты, могут получить грант от одной из организаций, поддерживающих общественно полезные начинания (при желании под эту категорию можно подтянуть практически любую бизнес-идею), или бизнес-инкубаторов (организаций, специализирующихся на поддержке проектов молодых предпринимателей, спонсирующих многообещающие инновационные проекты).
Сколько можно заработать на продаже бизнес-идеи?
Если вы загорелись своей идеей, хорошо ее обдумали и убедились, что она новаторская, изложите ее в каком-либо удобном для понимания виде (на бумаге, в виде макета или модели). Если это возможно, зарегистрируйте на нее авторские права или получите патент, что поможет избежать негативных последствий в дальнейшем, таких как судебный процесс братьев Уинклвосс против Марка Цукерберга, которого они обвиняли в краже идеи сайта, которую он использовал для создания Facebook. Кроме того, обязательно стоит поучаствовать хотя бы в нескольких вебинарах на тему продажи бизнес-идей. Из них вы сможете почерпнуть полезные знания о том, на какие вопросы нужно быть готовым отвечать и как себя вести на встрече с потенциальными инвесторами.
После этого, стоит начинать обивать пороги крупных инвесторов. При этом нужно настроиться на длительную борьбу. Чтобы выгодно продать идею для бизнеса, человек должен уметь подробно отвечать на вопросы, касающиеся следующих моментов:
- почему предлагаемая идея должна заинтересовать инвестора;
- почему он думает, что изобретенный им продукт или услуга будут пользоваться спросом;
- каковы цели самого владельца идеи (просто продать ее и уйти, работать над ее развитием, пока не кончатся деньги инвестора, или получить отличный продукт и отдать причитающуюся инвестору долю);
- сколько он хочет получить за свою идею.
Если вы хотите просто получить деньги за голую идею, полностью передав ее реализацию кому-то другому, то вряд ли это у вас получится. Исключением может являться случай, когда вам в голову пришло что-то вроде сакраментальной формулы E=mc², и при этом вы придумали, как быстро и легко можно извлечь из открытого вами закона природы феноменальную прибыль.
Тех, кто хочет заработать деньги, введя в заблуждение инвесторов, акулы бизнеса раскусывают на раз и разносят в пух и прах. Поэтому со скамом (инвестиционным проектом, обещающим огромную прибыль с минимальными затратами, основанным на какой-либо мошеннической схеме) к серьезным людям идти не стоит.
Если же ваша идея действительно имеет ценность и перспективу, то сколько вы сможете заработать на ее продаже, зависит от вашей воли, способности взаимодействовать с другими людьми и делегировать полномочия, а также (в большой степени) от случайного стечения обстоятельств.
Сохраните статью в 2 клика:
Прежде чем пытаться продать хорошую идею, вспомните о Стиве Джобсе, Билле Гейтсе и Илоне Маске и подумайте о том, где бы и кем бы они были, если бы просто продали свои идеи. Каждый из нас достоин не меньшего, чем эти известные и богатые люди, которых объединяет уверенность в своих силах и способность не сдаваться ни при каких обстоятельствах.
Источник: megaidei.ru
Как заработать на бизнес-идеях
«Загорелся» интересным проектом, но не знаешь, как его реализовать? Сегодня «торговля» бизнес-идеями — занятие не менее прибыльное, чем сам бизнес. Однако кому предложить свою идею и как это сделать — вот в чём вопрос. А главное, можно ли на всём этом заработать?
Подготовка бизнес-плана
Многих талантливых людей ждёт забвение лишь потому, что они не знают, кому и как предложить имеющийся талант. Чтобы «раскрутить» своё предприятие по производству идей, необходимо знать:
- какой рынок нуждается в новой идее;
- как сделать так, чтобы оригинальную идею не украли;
- каким способом можно получить вознаграждение за свой труд.
Продать «голую идею» нереально. Куда легче предложить уже осязаемый товар. Вот почему так важно изготовить «тестовый продукт», который не только представит ваш бизнес-план в наглядной форме, но и докажет его состоятельность.
Тщательно продуманный бизнес-план — первый шаг к успешному делу
На пути к потребителю идея должна пройти пять стадий своего развития. Вот они:
- Вам в голову пришла гениальная мысль. Подумайте, где можно применить её.
- Потом нужно визуализировать идею. Нарисуйте график, составьте план на тетрадном листе, распишите её в документе Word, сохраните на ноутбуке или съёмном диске.
- Затем необходимо оформить права на идею официально (запатентовать её).
- Подумайте, кому предложить ставшую вашей на законных основаниях идею.
- Непосредственно продажа бизнес-плана, показывающего, как получить реальную выгоду из абстрактной мысли.
Чтобы с прибылью продать готовый бизнес-план, необходимо:
- Найти цель.
- Понять свою целевую группу.
- Структурировать план достижения результатов.
- Определить объём информации, который понадобится при написании работы.
- Грамотно выстроить финансовую часть плана.
КАждый предприниматель должен запомнить: без грамотного бизнес-плана успеха добиться крайне сложно
Как определить цель бизнес-плана
Первостепенной задачей написания вашего бизнес-плана должно стать структурирование хозяйственной деятельности компании в зависимости от её мощностей и в соответствии с требованиями рынка.
Кому предложить бизнес-план
Во время составления бизнес-плана следует учитывать мнения максимального количества сторон: заказчика и разработчика документа, тех, кто готов вкладывать деньги в готовый проект, кредиторов и партнёров, чиновников, покупателей и сотрудников компании.
- Краткое описание проекта.
- Анализ рынка.
- Маркетинговый план.
- План продаж.
- Производственный план.
- Организационный план.
- Финансовый план.
Советы по оформлению бизнес-плана.
Бизнес-план — это солидный многостраничный документ, в котором имеется подробное обоснование каждого этапа воплощения оригинальной идеи в жизнь
Оформление необходимых бумаг
Далее следует оформить права на интеллектуальную собственность. И с этим могут возникнуть первые серьёзные трудности. Хотя бы потому что на сегодняшний день, как и сто лет назад, в нашей стране не существует способов защитить свою идею. Вы знали, что, к примеру, знаменитая «лампочка Эдисона» есть не что иное, как изобретение русского учёного Александра Лодыгина?
Именно он первым сообразил использовать вольфрамовую нить и создавать внутри ламп вакуум. Эдисон лишь добавил модную фурнитуру и умело организовал рекламную кампанию.
А знаменитая история с изобретением радио? Сегодня есть закон об авторских правах, согласно которому можно заключить договор, где идея становится объектом авторского права, вы − продавцом, а инвестор − покупателем. В этом случае необходимо прописать условия сотрудничества с заказчиком, сумму вознаграждения, а также права и обязанности ваши и вашего инвестора. Однако на практике попасть под такой закон непросто — ежегодные поправки добавляют головной боли юристам.
Но есть и другой способ обезопасить свою идею от «плагиатчиков». Какой? Правильно, запатентовать её.
Запомните: оформлять любые документы, касающиеся приобретения прав на идею, необходимо в минимальные сроки.
Тут вам не помешает юридический опыт. Чтобы разобраться со всеми тонкостями, лучше нанять опытного юриста. Однако экспертиза может затянуться на срок от нескольких месяцев до двух лет. Да и оплатить патент вам также придётся. Ничего не поделаешь, только в случае правильного оформления всех документов можно хоть как-то защитить интеллектуальную собственность и в суде доказать на неё свои права.
Макаров — Попову: «А запатентовать-с вашу радиоустановку не надобно ли?»
Кому продать идею для бизнеса
Обменять на деньги можно что угодно, даже собственные мысли. Рассмотрим несколько вариантов того, кому понадобиться ваша идея:
- Богатому бизнесмену. Наверняка в вашем городе найдётся парочка обеспеченных граждан, желающих вложить свои миллионы в прибыльное дело. Остаётся лишь добиться встречи с ними и убедить в рентабельности ваших помыслов. Однако помните: зачастую бизнесмены боятся использовать идеи незнакомцев, опасаясь козней конкурирующих фирм. Самый эффективный способ — нанять менеджера по продажам бизнес-идей. Уж они-то точно знают все тонкости не только в разработке, но и в реализации ноу-хау, умеют предлагать новинки заказчику, но берут за это немаленькие деньги. Впрочем, в стране таких специалистов единицы, и очередь к ним выстраивается на годы вперёд.
- Благотворительным фондам. «Российский гуманитарный научный фонд», «Развитие через образование», ЮСАИД, — предложить свои услуги можно как отечественным, так и зарубежным организациям.
- Фондам, готовым вкладываться в инновационные проекты.
Любую идею можно продать, если предложить её «правильному» клиенту
У вас есть 4 секунды, чтобы добиться успеха в переговорах и закрепить в восприятии собеседника три вещи: вы умны, вы энтузиаст своего дела, вы эксперт в своей области.
Джордан Белфорт
Представление бизнес-идеи покупателю
Вот вы и добрались до стадии предложения идеи потенциальному покупателю. Легче всего будет продать стартап. На втором месте бизнес-план, а уж затем патент.
Лишь 1 процент от всех бизнес-идей является прибыльным. Остальные оказываются либо нерентабельными, либо и вовсе фантастическими, неспособными воплотиться в жизнь. Ваша задача — доказать покупателю, что именно эта идея и есть тот самый 1 процент.
Перед тем как соберётесь на презентацию, подумайте — а в чём вы будете выступать? Ваш внешний вид может сказать о вас больше, чем кажется. Вариантов здесь много: от классического костюма, до рубашки навыпуск. Главное, выглядеть опрятно и со вкусом.
Когда начнёте рассказывать о самой идее, подробнее остановитесь на её основных особенностях: оригинальности, актуальности и, конечно, прибыльности. От того, насколько чётко вы сможете представить рентабельность вашего проекта, зависит его дальнейшая судьба. Американцы Марк Нейджер, Клинт Нильсен и Франк Нурига считают, что любую идею можно продать за 60 секунд. Они даже выпустили книгу, где описали возможные варианты развития событий:
- 5—10 секунд. Представьтесь.
- 10—20 секунд. Изложите суть проблемы, которую решает идея.
- 10—20 секунд. Предложите свой путь.
- 5—10 секунд. Расскажите, кто вам нужен для воплощения идеи в жизнь.
По мнению авторов, самая важная часть выступления — изложить суть проблемы. И желательно, чтобы ваш собеседник хотя бы раз в жизни с этой проблемой столкнулся самостоятельно. Так, однажды на семинаре молодой человек пожаловался, что его девушка слишком хладнокровно отреагировала на подарок, с такой скрупулёзностью выбранный для неё в день рождения.
Тогда он решил создать сайт для мужчин, который бы предлагал подарки для жён и подруг. Желающих выкупить бизнес-идею оказалось предостаточно. А всё потому, что в подобных ситуациях оказывалось много мужчин.
Вот так Xiaomi высмеяла Apple в ходе презентации своего нового смартфона
Оценка идеи
Далее вам необходимо объяснить покупателю, почему ваша идея принесёт ему прибыль именно сейчас, и как она будет работать. Как воспримут эту идею конкуренты и насколько трудно её украсть.
Выше всего ценятся идеи, прибыль от которых будет с годами расти, а не тонуть в океане плагиата конкурентов. Заранее хорошенько подумайте над преимуществами своего предложения и тогда сможете выгодно «сторговаться».
Есть несколько вариантов получения прибыли. Например, роялти — это процент от прибыли при реализации бизнес-идеи. К примеру, вы изобрели новую модель компьютера. Рубль с каждой проданной машины в ваш карман и есть «роялти».
И также можно продать свою идею. Этот вариант менее прибыльный, чем роялти, но все же вы получите процент на кусок хлеба с маслом. Однако, заработная плата в этом случае будет однократной, тогда как в первом варианте вы «рискуете» получать деньги до конца своей жизни.
Как не продешевить при продаже ноу-хау
Как определить стоимость идеи?
Самый частый вариант — назначение цены по проценту от прибыли. Однако если цена образуется спонтанно, сделать это проблематично. Тогда бизнесмен обращает внимание на то, как одет продавец, насколько хорошо говорит и как себя преподносит. Чем лучшее впечатление о себе вы создадите, тем больше будет веры вам и вашей идее.
Однако, не все заказчики — честные люди. Многие пытаются получить максимальную для себя прибыль при минимальных затратах. Нужно помнить, что стоимость идеи определяется не только её уникальностью, но и объёмом прав, которые получает заказчик.
Мало кому удавалось с лёгкостью продать свои идеи. Однако предостаточно примеров тяжёлого и трудоёмкого развития в течение многих лет. Если у вас возникнет идея продвигать новые мысли и зарабатывать на них, помните, это весьма неблагодарное занятие. Уверены в своих силах? Тогда смело берите штурмом грандиозные высоты.
Источник: ipexperts.ru