Что такое расчет емкости в бизнесе

Если вы только выходите на рынок, вам нужно понимать, каков спрос внутри вашей ниши. От этого будут зависеть пути и темпы развития вашего бизнеса, суть и характеристики УТП и, в целом, шансы на успех.

Чтобы грамотно вести бизнес, необходимо учитывать объем рынка. Неважно — молодая ли вы компания или прочно стоите на ногах и заметно выделяетесь среди конкурентов. Рассказываем, что такое емкость рынка и как рассчитать этот показатель.

Что такое емкость рынка и зачем ее оценивать

Объем (емкость) рынка — это своеобразный коэффициент потребительской способности. Данный показатель отражает, сколько товара могут купить потребители за определенный промежуток времени. Емкость рынка рассчитывают:

• в деньгах — сколько возможно выручить за проданную продукцию;
• в объеме товара — сколько единиц можно продать.

Рассчитывая емкость рынка, вы получаете важную информацию:

• о количестве возможных покупателей;
• об уровне конкуренции в нише.

Обладая этими знаниями, вы сможете:

Простой расчет рентабельности бизнеса

• оценить перспективность рынка, если вы только запускаете продукт;
• понять, какую долю рынка вы способны занять;
• сформировать эффективное УТП (уникальное торговое предложение);
• выбрать верное направление для расширения бизнеса;
• разработать результативную маркетинговую стратегию.

Когда нужно считать

Рассчитывать емкость рынка потребуется не один раз. Это безусловно необходимо сделать перед тем, как открыть бизнес. Результаты расчета емкости рынка вы будете учитывать при прогнозировании доходов, разработке стратегии развития. Если вы рассчитываете получить финансирование, демонстрация объективных данных поможет убедить инвесторов в перспективности вашей компании.

Затем вам нужно определиться, за какой период вы будете рассчитывать показатель. Оптимальный интервал зависит от специфики вашего бизнеса:

• полгода или год — для предложений, актуальных в любое время;
• ежеквартально — для сезонного бизнеса.

Обязательно сохраняйте результаты всех проведенных исследований, сравнивайте их с предыдущими и корректируйте стратегию ведения и развития бизнеса.

От чего зависит

На объем рынка влияет множество показателей, которые положительно или отрицательно сказываются на покупательской способности. Вот основные из них:

• величина объема производства товаров;
• особенности ассортимента;
• соответствие продукции стандартам качества — российским и международным;
• политика ценообразования;
• объем импорта;
• количество потенциальных покупателей;
• уровень жизни в конкретном регионе, покупательская способность ЦА;
• качество сбыта — сервиса, логистики;
• различные внешние факторы — национальный и конфессиональный состав населения, модные тенденции, социальные, климатические и природные потрясения, стоимость производства товаров и прочие.

Виды емкости рынка

Емкость рынка бывает трех типов:

Как определить объем рынка. Как добиться успеха в бизнесе. Секреты успеха в бизнесе.

• Потенциальная. С помощью этого показателя узнают, какие возможности есть у той или иной ниши. Например, если в городе высокие уровень доходов и продолжительность рабочего дня населения, потенциальная емкость рынка общественного питания будет только возрастать.
• Фактическая. Это общее количество товаров и услуг, предлагаемых в нише в конкретный промежуток времени. Коэффициент показывает, сколько продукции сбывают компании. В частности, к нему будут относиться сумма действующих заведений общепита, количество их посещений и заказов еды на дом.
• Доступная. Этот вид помогает определить, в каком сегменте ниши наиболее выгодно строить бизнес. К примеру, данные расчета могут показать, что в одном из спальных районов города нет кофеен. Отсутствие конкуренции поможет верно выбрать направление деятельности и закрепиться в нише.

Бизнесу важно не только найти свою нишу, но и поддерживать контакт с аудиторией. Если вы занимаетесь телефонными продажами, воспользуйтесь облачным контакт-центром Mango-office. С помощью этого сервиса вы сможете эффективно обрабатывать заявки клиентов, записывать и прослушивать диалоги и объединять звонки по содержанию обращений. Это поможет улучшить сценарии продаж и работу колл-центра.

Как рассчитать объем

Определитесь с единицей измерения: если цены на рынке стабильны, и вы не планируете демпинговать, подсчитайте, сколько денег на текущий момент сосредоточено в интересующей вас нише. При постоянных колебаниях цен уделяйте повышенное внимание контролю качества вашего продукта.

Какие понадобятся данные

Емкость рынка рассчитывают на основании следующих данных:

• Период продаж. Он зависит от сезонности бизнеса и может составлять от нескольких дней (цветочные магазины перед 8 марта) до года (продажа хлебобулочных изделий). Если регулярно рассчитывать этот показатель, можно отследить динамику объема рынка и вовремя скорректировать бизнес-стратегию.
• Географические пределы. Определитесь с территорией, на которой вы будете сбывать товар, и рассчитывайте показатель в ее границах. Это могут быть район, город, область или страна целиком.
• ЦА. Важно понять, кому будет интересно ваше предложение, и собрать максимум информации о потенциальных клиентах — уровень их достатка, возраст, социальный статус, основные статьи расходов, время совершения активных покупок.
• Качество и особенности товара. Это нужно, чтобы выделить наиболее яркое конкурентное преимущество вашего предложения. Например, если вы планируете продавать кофе элитных сортов по высоким ценам, ЦА нужно сузить до потребителей, которые смогут себе его позволить.
• Внешние факторы. Здесь играют роль действующие законы, внутренняя и внешняя политика. Например, снижение объемов импорта ведет к росту фактического объема рынка.

Где брать информацию

Вот основные источники, которые помогут вам собрать данные:

• Статистика. Сюда относятся данные Росстата и других официальных органов, финансовые отчеты ключевых предприятий, данные Минздрава о нормах потребления товаров.
• Маркетинговые и социологические исследования. Обычно к такой информации предоставляется платный доступ. Вы также можете самостоятельно организовать опрос потребителей или заказать маркетинговый анализ в специализированном агентстве.
• Экспертные оценки. В популярных бизнес-изданиях часто публикуют мнения специалистов о состоянии той или иной ниши на рынке.
• Данные интернет-запросов. С помощью сервисов Яндекс.Вордстат и Google Analytics вы можете получить статистику поисковых запросов пользователей. Она не аналогична объему рынка, но дает представление о востребованности продукта.

Методы подсчета

Специалисты выделяют три основных способа расчета. Опишем их и выведем формулы емкости рынка.

• Снизу вверх, или по норме потребления. С помощью этого метода выясняют, сколько единиц товара купили за заданный период на конкретном рынке. Его формула:

Емкость рынка = количество ЦА х Норма потребления

Вы также можете рассчитать показатель в денежном выражении:

Емкость рынка = (Количество ЦА х Норма потребления) х Стоимость 1 единицы.

• Сверху вниз, или на основе аналитики рынка. Для расчета используют статистику крупных компаний, которые выкладывают свои отчеты в общий доступ. Формула:

Объем рынка = Сумма всех розничных продаж в нише = Компания 1 + Компания 2 + … + Компания n.

• Реальные продажи. Методом пользуются исследовательские агентства: запрашивают данные данные о продажах у лидеров рынка, предварительно заключив с ними договоры. Для объективности подсчета специалисты не только используют данные об объеме выручки, но и учитывают множество факторов рынка. Этот метод расчета дает наиболее точные результаты, но самостоятельно произвести его невозможно.

Заключение

• Емкость рынка необходимо рассчитывать для понимания потребностей аудитории, уровня конкуренции в нише и перспектив выбранного направления бизнеса.
• На показатель объема рынка влияет множество факторов: от времени года до уровня доходов населения и социально-политической обстановки в стране.
• Показатель можно рассчитывать в деньгах и в объеме продукции.
• Чтобы рассчитать объем рынка, нужно выбрать период, определить территорию, на которой вы будете продавать продукт, составить портрет ЦА.
• Информацию для проведения расчета объема рынка можно найти в официальной статистике, отчетах компаний-гигантов, маркетинговых исследованиях.

• Энциклопедия маркетолога
• Энциклопедия маркетолога
• Основы

Что такое декомпозиция целей и зачем она нужна в бизнесе: плюсы и минусы метода. Где используется и какие виды существуют. Как ее сделать самостоятельно: пошаговая инструкция с примерами. Как создать визуализацию и оценить результаты

Что такое матрица приоритетов Эйзенхауэра, в чем суть метода. Как пользоваться квадратами для планирования дел и экономии времени. Эффективный тайм-менеджмент с помощью этой таблицы

Оглавление

Профессиональное облачное бизнес-приложение для управления и обработки обращений клиентов.
Подробнее

Ни один клиент не услышит «занято», а у вас всегда будет возможность принять заказ. Подключение многоканального номера обходится значительно дешевле, чем несколько одноканальных.
Подробнее

Сервис добавляет клиентов в базу, обзванивает их и ведёт воронку продаж. Весь процесс покупки перед вами – от обращения клиента до закрытия сделки.
Подробнее

Истории наших клиентов

Как компания MANGO OFFICE организовала переход на удаленку промышленной корпорации за два дня
Виртуальная АТС Виджеты для сайта Контакт-центр

Как с помощью облачных сервисов были выстроены внешние и внутренние коммуникации внутри сложной структуры подразделений и филиалов

Виртуальная АТС Контакт-центр

Как сервис бронирования «Ваш Отель» организовал систему коммуникаций, которая помогает расти на 50% в год

Источник: www.mango-office.ru

Емкость рынка: определение и формула расчета объема рынка

Любой предприниматель прежде чем начинать ту или иную коммерческую деятельность, должен понимать — а принесет ли это желаемый уровень дохода. При этом, прогнозируя возможный результат, стоит обратить внимание не только на наличие платежеспособного спроса, но и определить емкость рынка. В сегодняшней статье мы говорим о том, что это такое, как ее определить и для чего рассчитывается емкость рынка.

Определение емкости рынка

Емкость рынка (или объем рынка, или размер рынка) — это количественный показатель, демонстрирующий потенциально возможные границы объемов реализации той или иной продукции.

Например, вы планируете открыть салон красоты в одном из районов города. Но, прежде чем приступить к реализации идеи, следует оценить емкость рынка — то есть понять, сколько клиентов вы сможете привлечь и обслужить. Вдруг, в данном районе, например, проживает очень мало жителей, настолько, что размещение салона в этом районе будет нерентабельным — клиентов будет настолько мало, что невозможно будет покрыть даже переменные издержки. Или, к примеру, емкость рынка достаточна для покрытия издержек, но не настолько, чтобы запустить достаточно масштабное предприятие — такое, как вы планировали.

В случае, когда размер рынка оказывается больше, чем планировали инициаторы проекта, такая неожиданность будет не критичной. Но все же лучше заранее определить потенциал рынка, на который вы планируете выходить со своим продуктом, чтобы сразу быть готовым к соответствующим обстоятельствам и правильно выстраивать стратегию развития проекта.

Емкость рынка в маркетинге это

Емкость рынка — это один из ключевых элементов любого маркетингового исследования. От этой величины будет зависеть то, какими будут стратегия, реклама, позиционирование и ценообразование проекта.

Определение размера рынка и другие маркетинговые инструменты находятся в неразрывной зависимости. Так, например, чтобы определить емкость рынка, вам нужно будет для начала составить “портрет” своей целевой аудитории. Составление такого портрета предполагает проведение части маркетингового исследования по определению таких характеристик потребителя, как:

• возраст;
• пол;
• род деятельности;
• интересы;
• мировоззрение (например, религиозное, анархическое и т.п.);
• ценности (например, вегетарианцы, пацифисты и др.)
• уровень доходов
• и др.

На основе этих характеристик определяется емкость рынка. О том, как это сделать подробнее мы расскажем в следующем параграфе. Здесь отметим, что эти же характеристики применяются и для выстраивания маркетинговой стратегии. Например, в зависимости от возраста, ценностей и мировоззрения выстраивается соответствующая им рекламная кампания.

Уровня доходов целевой аудитории влияет на ценообразование и выбор продукта, его качественных характеристик. Также на характеристики продукта влияет образ жизни целевой аудитории.

Как рассчитать емкость рынка (формула)

Существует 3 базовых метода определения размера рынка:

• метод расчета “снизу –вверх”;
• метод расчета “сверху-вниз”;
• расчет емкости на основе реальных продаж.

Далее подробнее рассмотрим каждый из представленных способов.

Расчет размера рынка “снизу-вверх” основан на том, что рассчитывается сумма всех ожидаемых приобретений товаров с точки зрения текущего уровня спроса. Если вы хотите оценить объем целевого рынка с помощью метода «снизу-вверх», то вам следует использовать следующую формулу:

Емкость рынка = Численность целевой аудитории потребителей данного товара *норма потребления товара за определенный период.

Метод “сверху-вниз” предполагает определение размера рынка на основе данных внутренних продаж всех игроков рынка за расчетный период (при невозможности охватить всех игроков – достаточно взять только крупных, составляющих 80-90% продаж рынка).

Формула расчета емкости при подходе “сверху-вниз” выглядит следующим образом:

Емкость рынка = Количество продаж всех компаний на рынке, выраженных в ценах продажи покупателю (т.е. не в отгрузочных, а в розничных ценах).

Информация может быть получена в результате опроса крупных игроков рынка, в результате открытой отчетности, публикуемой игроками некоторых рынков.

Точно зная, как провести анализ рынка, методы этапы и прочее, вы сможете получить наиболее точные результаты.

Определение способа расчета емкости рынка будет зависеть от специфики вашей продукции и деятельности предприятия. Для того, чтобы правильно встроить анализ емкости рынка в маркетинговый раздел бизнес-плана, советуем скачать готовый образец этого документа для аналогичного вашему предприятия. Такой образец поможет вам сделать все необходимые шаги по бизнес-планированию будущего проекта и определению доступной и потенциальной емкости рынка.

Виды: фактическая, потенциальная и доступная емкость рынка

При определении размера рынка определяются различные ее виды. Один из основных видов — потенциальная емкость рынка, которая представляет собой размер рынка, предполагающий определение максимального уровня спроса на выпускаемую продукцию. То есть потенциальная емкость рынка показывает наилучший исход запуска того или иного проекта. Потенциальная емкость предполагает, что все потребители будут пользоваться данным товаром или услугой, и будут постоянно его приобретать. Более того, это означает, что не появится конкурентов, способных отнять рыночную долю.

Кроме потенциальной можно также определить фактическую емкость рынка. Такой параметр отражает размер рынка, основанный на достигнутом на данный момент уровне развития спроса на определенном рынке. Расчет фактического размера рынка особенно актуален, если принимается решение о выпуске/ продаже продукта, спрос на который имеет сезонный характер или связан с быстро появившейся модной тенденцией.

Еще один вид емкости — доступная. Данный показатель характеризует размер рынка, доступную для данной конкретной компании в зависимости от ее маркетинговой стратегии, характеристик продукции и других факторов, непосредственно влияющих на спрос на продукцию данной фирмы. Таким образом, доступная емкость рынка является частью фактической емкости. Поясним на примере.

Например, нам нужно определить емкость рынка для магазина женской одежды.

Тогда фактическая емкость рынка будет представлена спросом всех женщин (в возрасте от 18 до 65 лет), проживающих в данном регионе/районе города и имеющих определенный уровень дохода, позволяющий приобрести данную одежду.

Доступная емкость рынка будет представлена спросом всех женщин, входящих в фактическую емкость рынка, но будет уже. В доступную емкость рынка войдут только женщины, которые придерживаются стиля данного магазина одежды.

Расчет емкости рынка как одна из задач бизнес-планирования

Определение емкости рынка — это один из первоочередных этапов при определении целесообразности инвестирования в тот или иной проект, а также просто при принятии решения о запуске.

Значение фактического и доступного размера рынка позволит:

• сравнить свои ожидания по поводу проекта с реальными возможностями по их достижению;
• определить стартовую долю на рынке (от этого зависит ряд факторов — от выстраивания маркетинговой стратегии до вопроса выживания на рынке);

Определение потенциальной емкости помогает при:

• выстраивании траектории развития проекта;
• составлении стратегических планов;
• поиске новых решений;
• масштабировании предприятия;
• в случае выхода на новые рынки.

От того, каков размер спроса на рынке будет зависеть и масштаб производства (технический раздел бизнес-плана), и продвижение товара или услуги (маркетинговый раздел бизнес-плана). Также в зависимости от размера целевого рынка и масштабов предприятия будет зависеть выбор организационно-правовой формы предприятия — общество с ограниченной ответственностью или индивидуальное предпринимательство. Если вы поймете, например, что при данном объеме рынка достаточно будет лишь регистрации ИП, то сможете сэкономить приличную сумму, которую пришлось бы потратить в случае регистрации ООО.

Кстати, при разработке бизнес-планов также важно правильно осуществить и финансовое планирование вашей деятельности. Для этого также существует огромное количество методов и способов.

Выводы: почему важно знать емкость и объем рынка

Подводя итог вышесказанному отметим, что определение объема рынка важно, прежде всего, для самого предпринимателя. Имея определенную бизнес-идею важно не просто спланировать все аспекты, связанные с ее реализацией, но и определить, а в каких масштабах и на каких рынках будет возможна ее реализация.

Понятно, что расчет емкости рынка сам по себе, без комплексного бизнес-планирования, не представляет собой большой ценности. Расчет емкости рынка должен быть правильно встроен в структуру соответствующего бизнес-плана.

Если вы решаете составлять бизнес-план самостоятельно, то, чтобы облегчить и ускорить этот процесс, советуем вам скачать готовый образец бизнес-плана для предприятия, занимающегося аналогичной деятельностью. Особенно поможет такой документ при разработке финансовой модели и проработке маркетингового раздела. Также можно заказать индивидуальную разработку бизнес-плана у специалистов, занимающихся профессиональным составлением бизнес-планов. Такой бизнес-план будет составлен с учетом всех особенностей проекта и назначения этого бизнес-плана (кредитный, инвестиционный, для внутреннего пользования).

Источник: plan-pro.ru

Емкость рынка

Емкость рынка — это объем всех предоставляемых товаров и услуг внутри одного рыночного сегмента.

Содержание

С помощью этого показателя компании выясняют количество потребителей, у которых теоретически может быть спрос на их продукты или услуги, а также реальное количество людей, покупающих аналогичные продукты у конкурентов. Кроме того, емкость рынка помогает определить долю рынка, которую они потенциально могут занять.

Давайте узнаем, для чего нужно определять емкость рынка.

Зачем знать емкость рынка?

• Определить количество потенциальных клиентов
• Определить конкурентность в определенной нише
• Составить грамотную маркетинговую стратегию

Емкость рынка рассчитывается для следующих целей.

• Определить количество потенциальных клиентов. Это помогает понять, насколько перспективен рынок, на который вы хотите выйти, а также мотивирует на постановку более амбициозных глобальных целей, если объем потенциального рынка велик.
• Определить конкурентность в определенной нише. Это поможет понять, насколько трудно будет выйти на рынок и даст ясное представление о том, какую долю данного рынка вы сможете занять.
• Составить грамотную маркетинговую стратегию. Зная емкость рынка, вы сможете поставить четкие цели и найти эффективные средства для повышения конкурентоспособности вашего бренда и товара.

Давайте рассмотрим существующие виды емкости рынка.

Виды емкости рынка

1. Потенциальная емкость рынка
2. Фактическая емкость рынка
3. Доступная емкость рынка

Выделяют три вида емкости рынка: потенциальная, фактическая и доступная.

1. Потенциальная емкость рынка. Помогает узнать, какой потенциал может быть у определенной ниши бизнеса. Обедать в ресторане могут все, у кого есть на это деньги. Если уровень доходов в регионе велик, то потенциальная емкость ресторанной отрасли — тоже.
2. Фактическая емкость рынка. Это сумма предоставляемых товаров и услуг в конкретной нише в настоящий момент. Фактическая емкость рынка говорит о том, сколько товаров сбывают ваши конкуренты. Иными словами, это количество работающих ресторанов и их посетителей.
3. Доступная емкость рынка. Это доля рынка, которую вы можете занять. Например, если в одном из районов города пока еще нет ресторанов итальянской кухни, то у вас есть все шансы занять эту нишу.

Давайте узнаем, какие факторы влияют на емкость рынка

Что влияет на емкость рынка?

• Сезонность спроса
• Конкурентоспособность вашего товара
• Влияние внешних факторов
• Покупательная способность

Прежде чем рассчитывать долю рынка, нужно учесть следующие факторы, которые влияют на этот показатель.

• Сезонность спроса. Спрос на мороженное, солнечные очки, лыжи и зимнюю обувь варьируется в зависимости от времени года.
• Конкурентоспособность вашего товара. Конкурентоспособность говорит о том, насколько ваш товар выдерживает сравнение по цене, качеству, полезным свойствам с аналогичными товарами конкурентов.
• Влияние внешних факторов. Компаниям, которые занимаются импортом и экспортом, важно учитывать законодательство, экономическую ситуацию в стране и отношения с другими странами.
• Покупательная способность. Обозначает уровень доходов вашей целевой аудитории. Если желающих купить ваш продукт много, но мало кто из них сможет его себе позволить, то выход на данный рынок может повлечь больше расходов, чем прибыли.

Давайте узнаем, как вычислить емкость рынка.

Как рассчитать емкость рынка

1. Метод «снизу-вверх»
2. Метод «сверху-вниз»
3. Расчет по существующим продажам

Существует три основных метода расчета емкости рынка.

1. Метод «снизу-вверх». Согласно этому методу, емкость рынка рассчитывается, как сумма всех потенциальных покупок товара или услуг в определенном сегменте рынка за конкретный период, как правило, за год.
2. Метод «сверху-вниз». Емкость рынка определяется, как сумма розничных продаж всех конкурентов в определенном сегменте. Получить доступ к такой информации можно в открытых источниках, где предприятия отчитываются государству о своей деятельности. Достаточно оценить продажи двух-трех лидеров отрасли, чья доля будет занимать примерно 80-90% всей емкости рынка.
3. Расчет по существующим продажам. Согласно этому методу, исследовательские компании заключают договора о предоставлении информации с крупнейшими сетевыми магазинами и учитывают продажи отдельных категорий товаров. Из этого они делают выводы об объеме определенных сегментов рынка.

Поздравляем, вы узнали, что такое емкость рынка и ознакомились с факторами, которые влияют на ее расчет.

Также искали с «Емкость рынка»

• Полевое исследование
• Маркетинговая кампания
• Дистрибьюция
• Брандмауэр
• Интегрированные маркетинговые коммуникации
• MRR
• Величина предложения
• Мерчандайзинг
• Минимально жизнеспособный продукт
• Фьючерс

Источник: sendpulse.com