Достижение эффекта изюминки в бизнесе это

Глава 15 РАСКРУТКА БИЗНЕСА Стадия освоения бизнеса. Понятие раскрутки бизнеса. «Эффект изюминки» Сегментация межфирменного окружения предпринимательских фирм Формирование потенциала конкурентоспособности фирмы.

Правила раскрутки конкурентоспособного бизнеса Тим-билдинг: создание команды бизнеса Раскрутка организационной структуры предпринимательского менеджмента Имидж-билдинг: раскрутка имиджа конкурентоспособного бизнеса 15.1. Стадия освоения бизнеса.

Понятие раскрутки бизнеса. «Эффект изюминки» Жизненный цикл любой фирмы начинается на стадии ее создания и регистрации людей в качестве ее владельцев или совладельцев. Да лее наступает стадия освоения бизнеса. На этой стадии субъекты пред принимательства могут придерживаться различных стратегических замыслов в отношении данной фирмы.

Такими замыслами могут быть: раскрутка нового бизнеса; консервация фирмы, созданной впрок; немедленная продажа фирмы. Раскрутка бизнеса является основным направлением деятельно сти предпринимателей на стадии освоения бизнеса. Под раскруткой бизнеса (в английском языке для обозначения данного явления ис пользуется дефиниция building — строительство) понимается превра щение бизнеса в конкурентоспособное явление, обладающее конку рентными преимуществами, признаваемыми и самими владельцами бизнеса, и их окружением. Если люди вступают в эффективный, конкурен тоспособный бизнес, купив его полностью или час тично, им остается воспользоваться плодами усилий прежних владельцев. Но если они создают новый бизнес, учреждают новую фирму или вступают в биз нес, переживающий состояние кризиса, им приходится начинать дея тельность с раскрутки бизнеса ради того, чтобы их профессиональная предпринимательская деятельность обрела признаки устойчивости, надежности, динамичности и конкурентоспособности.

USM — проектирование пользовательского опыта

Глава 15. Раскрутка бизнеса Раскрутка всякого бизнеса включает: определение ролевого статуса в бизнесе и достижение «эффек та изюминки»; формирование профессиональных компетенций предприни мательской фирмы; сегментацию и кластеризацию межфирменного окружения; формирование потенциала конкурентоспособности фирмы; создание команды бизнеса и раскрутку организационной струк туры предпринимательского менеджмента; имидж билдинг и бренд билдинг.

Для успешной раскрутки бизнеса предприниматели должны обла дать специфическими профессиональными компетенциями — ком петенциями именно по раскрутке бизнеса. Главная особенность стадии освоения бизнеса состоит в том, что субъектам бизнеса приходится одновременно формировать стратеги ческий, оперативный и ситуационный уровни предпринимательского администрирования.

Соответственно обоснование стратегических, тактических и конъюнктурных целей бизнеса также производится ими одновременно. Начинающие предприниматели часто думают, что главным на на чальном этапе работы фирмы является умение находить себя в неожи данных ситуациях и маневрировать среди окружения.

Множество си туаций, ежедневно возникающих сразу после регистрации бизнеса, требуют оперативного реагирования. Люди сталкиваются с разнооб разием бизнес коммуникаций с контрагентами, конкурентами, орга нами власти, со множеством деловых предложений и предложений по оказанию содействия в делах, включая предложения от ясновидящих и чародеев, специализирующихся на обеспечении полного успеха в бизнесе и магическом устранении конкурентов.

Для некоторых людей, которые вступают в предпринимательство, главной заботой является поиск «крыши», либо создание фирмы «под что нибудь» (с «крышей» или без нее), либо доказывание друзьям, знакомым, родственникам и соседям, что «я могу это сделать». Такое понимание целей деловой деятельности не имеет ничего общего со стратегическим целеполаганием в бизнесе. Ведь найденная «крыша» будет сопровождать незадачливого предпринимателя всю жизнь, регу лярно возникая рядом с каждой его новой фирмой. Родственники и знакомые могут не оценить достоинств бизнесмена, а создавать фирму просто «под что нибудь», без определения предмета деятель ности, накладно и недальновидно. Такой невнятный бизнес невозможно раскрутить. Между тем, по добно композитору, создающему музыкальное произведение, каждый

15.1. Стадия освоения бизнеса. Понятие раскрутки бизнеса. «Эффект изюминки» профессиональный предприниматель, раскручивая бизнес, изобрета ет инструментарий дела, который должен наилучшим образом соот ветствовать его миссии и стратегическим целям.

Содержание «дерева целей», сформированное в самом начале жизненного пути предпри нимательской фирмы, в дальнейшем будет влиять на определение места фирмы на рынке, направлений деятельности фирмы, состава критериев, используемых для оценки эффективности работы фирмы и для поощрения сотрудников. Например, книгоиздательская фирма определяет перечень изда ний и формирует составы авторских коллективов, которые она наме рена привлечь на стадии раскрутки бизнеса, ориентируясь на страте гический профиль издательской деятельности (издание прозы, по эзии, учебников для средних школ, учебников для вузов, научных монографий по определенным областям знания, детских книг и др.).

Уже на стадии раскрутки бизнеса субъекты предпринимательства должны моделировать: конкурентные позиции, которые фирма должна занять на из бранном сегменте (сегментах) рынка, в избранном виде пред принимательского бизнеса, позволяющие ей успешно действо вать и быть привлекательной для окружения; состав профессиональных компетенций, ресурсного потенциа ла, организационную структуру предпринимательского ме неджмента, которые позволили бы ей добиться конкуренто способности на данном сегменте рынка; состав тактических действий, которые позволили бы фирме ус пешно начать и завершить раскрутку бизнеса. В соответствии с определением стратегических установок фирма начинает формулировать оператив ные (тактические) целевые установки. Они включа ют вхождение в цепочки ценностей, нахождение партнеров по совместному бизнесу и организацию взаимодействия с ними, определение круга прямых конкурентов и со вокупности видов, методов, направлений, форм, моделей тактических действий по отношению к ним, прием на работу рядовых сотрудников и менеджеров, организацию каналов и схем взаимодействия с ними, составление различных регламентов, утверждение корпоративных стандартов, организацию рекламных кампаний, PR и GR меро приятий. В процессе раскрутки бизнеса каждая фирма непременно занима ется стратегическим и тактическим бизнес планированием одновре менно. Под стратегическим бизнес ства в межфирменных коммуникациях. Такие действия состоят в пре вращении представителей окружения в партнеров по совместному бизнесу, контрагентов либо в прямых конкурентов. При осуществле нии такой деятельности исходят из аксиомы, согласно которой у лю бого раскрученного бизнеса обязательно имеются: сторонники, которые готовы сотрудничать на началах партнер ства или цепочек ценностей, усматривая в этом сотрудничестве

15.2. Сегментация межфирменного окружения предпринимательских фирм свой интерес, стараясь повлиять на развитие данного бизнеса через каналы сотрудничества; противники, которые намерены соперничать с использовани ем всего имеющегося у них арсенала конкурентных действий и конкурентных угроз, усматривая собственный интерес имен но в соперничестве и стараясь повлиять на данный бизнес че рез противодействие его развитию.

Превращение субъектами профессионального предприниматель ства представителей своего окружения в партнеров по совместному бизнесу, контрагентов либо в прямых конкурентов называется сегмен создавать схемы и алгоритмы взаимодействия с межфирмен ным окружением, формируя у себя навыки коммуникаций в формах партнерства, участия в цепочках ценностей и прямо го соперничества. Преобразование окружения профессиональных предпринимате лей в партнеров по совместному бизнесу, контрагентов или в прямых конкурентов происходит одновременно посредством анализа окруже

Источник: studfile.net

Раскрутка нового бизнеса. Консервация фирмы, созданной впрок. Формирование потенциала конкурентоспособности фирмы

Сегментация межфирменного окружения (1). Круг сотрудничества (сторонники, партнеры, поставщики, потребители, соконкуренты) Сфера прямой конкуренции (соперники, прямые конкуренты) Кластеризация – соединение отдельных представителей межфирменного окружения в однородные группы Сегментация- разделение на группы, схожие по выделенным характеристикам

• Сегментация межфирменного
• окружения (2).
• Оценка межфирменного окружения на основе маркетинговых исследований, конкурентного анализа
• Создание схем и алгоритмов взаимодействия
• Формирование навыков коммуникаций в партнерстве и прямом соперничестве
• Важно: постоянно сопоставлять результаты аналитических исследований и эмпирических данных

• Сегментация межфирменного
• окружения (3).
• Конкурентоспособность потребителей :
• платежеспособность.
• Конкурентоспособность партнеров и поставщиков:
• Работоспособность
• надежность
• предпринимательский потенциал.
• Раскрутка соперничества начинается с сопоставления своей конкуренто-способности и потенциала конкурентов

• Конкурентоспособность бизнеса (1):
• — собственный профессиональный ресурс
• — консолидированный ресурсный потенциал:
• — материальный (средства и предметы труда, технологии)
• — коммерческий (товары, ЗУН в области оказания услуг, каналы товародвижения, конракты на поставку и сбыт)
• — информационный
• — финансовый (собственный и заемный капитал)

• Конкурентоспособность бизнеса (2):
• Человеческий капитал фирмы (профессиональные навыки в менеджменте, интеллектуальный и образовательный (совокупность ЗУН) потенциал сотрудников)
• предпринимательский потенциал владельцев бизнеса

• Конкурентоспособность бизнеса (3)
• Критерии:
• Способность фирмы к изменениям и росту (увеличению активов, размеров, объемов продаж)
• Технологическая целостность бизнеса (единство технологических процессов, отсутствие внутренних неразрешимых противоречий)
• Ликвидность бизнеса (платежеспособность компании, возможность продажи компании)

• Конкурентоспособность бизнеса (4)
• Конкурентная устойчивость к конкурентным угрозам и способность создавать свои конкурентные угрозы (безопасность, надежность, финансовая устойчивость, гарантированный рост зарплаты, устойчивость каналов пополнения ресурсов)
• Самоокупаемость затрат и рентабельность бизнеса

Источник: vunivere.ru

Вхождение в бизнес на основе реорганизации действующих фирм

Вхождение участников в состав участников действующей фирмы сопровождается процедурой реорганизации фирмы.

Под реорганизацией предпринимательской фирмы понимается комплекс действий, направленных на существенное изменение внутренней организаци­онной среды фирмы, либо ее организационно-правовой формы, либо состава ее участников.

Схемы вхождения в состав участников фирмы, основанную на покупке фирмы, доли участия в ней или членства:

— покупка акций открытого акционерного общества.

— покупка доли в фирме

— участие в коллективном предприниматель­стве. Например, можно стать членом производственного кооператива или вой­ти в состав участников некоммерческой организации.

— наследования фирмы или доли в ней.

— захват фирмы. Под за­хватом фирмы понимается вхождение в состав участником фирмы, прежние участники которой не могут отстоять права на ведение бизнеса и вынуждаются прекратить собственное участие в ней на невы­годных условиях.

Различные организационно-правовые формы предпринимательства явля­ются объектами разных способов захвата. Самым распространенным в России является захват открытых акционерных обществ с комбинированным примене­нием законных и незаконных способов конкурентных действий. Для проведения всей операции захватчик обычно приглашает специали­стов — рейдеров.

Тема 3 РАСКРУТКА БИЗНЕСА

1. Понятие раскрути бизнеса, эффект изюминки

2. Сегментация межфирменного окружения предпринимательских фирм

3. Формирование потенциала конкурентоспособности фирмы.

4. Тим-билдинг (создание команды бизнеса)

5. Раскрутка организационной структуры предпринимательского менеджмента

6. Имидж-билдинг: раскрутка имиджа конкурентоспособного бизнеса

1. Понятие раскрутки бизнеса. «Эффект изюминки»

Жизненный цикл любой фирмы начинается на стадии ее создания и рсгистрации людей в качестве ее владельцев или совладельцев. Далее наступает стадия освоения бизнеса. На этой стадии субъекты предпринимательства могут придерживаться стратегических замыслов в отношении данной фирмы:

— раскрутка нового бизнеса;

— консервация фирмы, созданной впрок;

— немедленная продажа фирмы.

Раскрутка бизнеса является основным направлением деятельности предпринимателей на стадии освоения бизнеса. Под раскруткой бизнеса понимается превращение бизнеса в субъект, обладающий конкурентными преимуществами, признаваемыми и самими владельцами бизнеса, и их окружением.

Раскрутка всякого бизнеса включает:

— определение ролевого статуса в бизнесе и достижение «эффекта изюминки»;

— формирование профессиональных компетенций предпринимательской фирмы;

— сегментация и кластеризация межфирменного окружения;

— формирование потенциала конкурентоспособности фирмы

— создание команды бизнеса и раскрутка организационной структуры предпринимательского менеджмента;

— имидж-билдинг н бренд-билдинг.

В процессе раскрутки бизнеса каждая фирма непременно занимается стратегическим и тактическим бизнес-планированием одновременно.

Под страгическим бизнес-планированием раскрутки бизнесаследует понимать превращение основных стратегических целевых установок по выполнению бизнес-пректа «создание конкурентоспособного бизнеса» в директивы долгосрочного развития фирмы. Документальную основу оперативного бизнес-планирования раскрутки бизнеса составляет бизнес-план текущего функционирования предпринимательской фирмы, включающий планы создания продукции, подготовки производства, сбыта и движения финансовых ресурсов фирмы, направленные на раскрутку бизнеса.

Исходя из содержания оперативных установок, фирма получает возможность сформировать алгоритмы ситуационного поведения, а также отработать ситуационные реакции на действия окружения и форс-мажорные обстоятельства.

Тактически путь фирмы к достижению конкурентоспособности на стадии раскрутки бизнеса обязательно связан с эффектом изюминки. Под «эффектом изюминки» понимается совокуность ключевых особенностей фирмы в сфере предмета деятельности, технологий производства или сбыта, организации бизнеса, его внешнего представления.

Пути создания «эффекта изюминки»:

— инновационное проектирование новых товаров или технологий;

— копирование существующих образцов или воплощение в жизнь чужих несостоявшихся идей;

Воспользуйтесь поиском по сайту:

studopedia.org — Студопедия.Орг — 2014-2023 год. Студопедия не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования (0.012 с) .

Источник: studopedia.org