В тренде осознанность, и бизнес не исключение. Сегодня предприниматели все чаще заранее задумываются о развитии любимого дела, ищут идеи, тестируют гипотезы, масштабируются и выходят на операционную прибыль. Но не все умеют делать правильные выводы. Не у всех самостоятельно получается найти свою нишу, убедиться в востребованности продукта и организовать работу команды. О том, как настроить все процессы и обеспечить успех своему предприятию, мы спросили Анну Бороздину, руководителя акселератора Контура.
8143 просмотров
В качестве бонуса в конце колонки — истории об успехах и неудачах участников акселератора Контура от первого лица.
Анна Бороздина, руководитель акселератора Контура
— Как придумать идею для бизнеса, когда ничего не идет в голову?
— По моему опыту, у предпринимателей идеи появляются двумя естественными способами: от проблемы и от мечты. В первом случае они видят боль какой-то аудитории и понимают, что за ее лечение готовы платить. Во втором — их осенило, появилось видение. Но озарение просто так не случается: предприниматель все равно сначала наблюдает какие-то предпосылки, а потом начинает мечтать и, возможно, даже понимает, как превратить эту мечту в бизнес.
— Может быть, есть какие-то конкретные инструменты, которые помогут эту идею придумать?
— Нам же не нужно придумывать идею ради того, чтобы что-то придумать. Нам нужно, чтобы идея реализовалась как самостоятельный продукт, который будет продаваться. Поэтому важно смотреть на рынок — искать тех, кто сейчас испытывает какие-то трудности, придумывать, как этому сегменту помочь, и предлагать решение. Приведу личный пример.
Я работающая мама с маленьким ребенком, который не ходит в сад. У меня есть помощники — бабушка и группа раннего развития. Но иногда появляются «черные зоны» — час-полтора, когда ребенка некуда пристроить, а работать надо. На такое короткое время обычная няня не выйдет, а к услугам абы кого прибегать не хочу.
В итоге у меня есть боль: я не успеваю выполнять свою работу и получаю понятный ущерб. За решение этой проблемы я готова платить. В общем, нужно внимательно смотреть на людей, их проблемы и на то, как они пытаются с ними справиться.
— А стоит ли пытаться, если идею, которой человек загорелся, уже много раз реализовывали?
— Если есть ответ на вопрос «Чем я буду отличаться от конкурентов?», попробовать стоит. На рынке, к примеру, множество сервисов для поиска нянь, но конкретно мою проблему из прошлого примера умеет решать только один. Вообще внутри каждого сегмента нужно выделять ядро, которое больше всех страдает — такие люди готовы платить, чтобы их боль вылечили.
— Как найти боли клиента?
— Множество разных способов: начиная от кабинетной аналитики, заканчивая тестовыми продажами несуществующего продукта. Расскажу о самых быстрых вариантах. Если продукт или идея уже есть, нужно общаться с существующими клиентами или клиентами, которые прямо сейчас находятся в болезненном процессе.
Узнавать, что у них не получается, как они сейчас решают проблему, почему именно таким способом, какие последствия от того, что они не смогли решить эту проблему. Если вы ищете идеи для бизнеса, можно обратиться к своему опыту или опыту близких — без понимания проблем и сегмента будет тяжело. Лучше всего мы разбираемся в том, с чем сталкиваемся сами. Когда идея появилась, нужно найти нескольких человек, которые могут эту боль переживать, и определить, действительно ли они ее переживают. По опыту акселератора видно, что абсолютное большинство команд приходят с проектами, в которых они решают уже знакомую проблему или в знакомом сегменте.
— Что такое проверка гипотез и как ее проводить?
— Когда вы выдвигаете идею или определяете аудиторию, у вас есть только субъективная оценка. Чтобы убедиться, что предположение верное, нужно его протестировать. Каждый параметр внутри бизнес-модели — это гипотеза, которую мы проверяем на рынке: маркетингом, тестовыми продажами, с помощью глубинных интервью, интервью с экспертами и другими методами.
Способ проверки зависит от самой гипотезы, но в любом случае без интерью с целевыми пользователями не обойтись. К примеру, есть представление о сегменте и вы хотите его подтвердить.
На интервью мы выясняем, все ли представители сегмента сталкиваются с определенной проблемой — задаем вопросы, чтобы узнать, есть ли у человека боль, как он ее решает и готов ли он платить за решение проблемы в том варианте, в котором мы предлагаем. Когда видим паттерн, например, 3 из 10 человек согласились платить, определяем, что объединяет представителей паттерна. Потом выдвигаем новые гипотезы, сужаем предположения и аудиторию. В итоге должны появиться сегменты, которые заплатят за решение проблемы.
— Программу акселератора прошли уже несколько десятков команд. Какие ошибки они совершали?
— Наверное, самая распространенная ошибка — начинать разработку и только потом проверять, нужен ли этот продукт. Иногда команда тратит много времени и денег, а рынок не понимает его. Участникам акселератора мы советуем остановить разработку и дождаться, пока гипотеза подтвердится. Еще одна ошибка — отсутствие баланса между работой и жизнью.
Нельзя работать 24/7, иначе на выходе получится либо демотивированная команда, либо проблемы в личной жизни. И третья ошибка: команда слишком верит в свой продукт, не чувствует сигналы рынка, работает под девизом «Еще чуть-чуть и получится!». Нужно смотреть реакцию на предложение, на формулировки проблем на глубинном интервью, на маркетинг, на попытки коммуникации в целом. Очень важно отключать эмоции и изучать статистику: почему люди отказались и почему согласились.
— Что бы ты могла посоветовать начинающим предпринимателям?
— Где-то я прочитала, что успешный предприниматель принимает девятнадцать неуспешных попыток перед успешной двадцатой. Вкладывайте ресурсы не в подтверждение гипотез, а в их отстреливание — чем быстрее отвергнете девятнадцать идей, тем скорее подтвердится двадцатая. Не бойтесь делать быстро и верьте интуиции. Собирайте вокруг себя многофункциональных людей, которые в маленькой компании выполнят максимум задач. И не стесняйтесь при необходимости обращаться к профессионалам за помощью и советом.
Мы попросили рассказать об успехах и провалах выпускников акселератора Контура — Наталью Попову и Кирилла Копылова.
Наталья Попова
HR-эксперт, трекер и автор подкаста «Бизнес Кейс Шоу»
— 12 лет я работала эйчаром, провела более 10 000 интервью. Мой первый бизнес — консалтинговое агентство по подбору IT- и digital-персонала. Я знала, что в поиске IT-специалистов много сложностей: кандидаты неохотно идут на контакт. Я подумала, что установить доверительные отношения с соискателями помогут видео об эйчар-бренде. Так я основала проект HR Angel.
Суть проекта — снять видео о компании и рассказать, как живут и работают сотрудники внутри. Какая у них мотивация, ценности, какие проекты сейчас ведут. Почему выбрали именно эту компанию. Хотела масштабировать проект и решила создать маркетплейс «Твое видео», где бы пользователь собирал целую команду для создания качественного видеоконтента.
К счастью, я попала в первый поток акселератора и протестировала идею. Гипотеза не подтвердилась: специалистов ищут на уже существующих площадках и заказчики не готовы платить столько, сколько мы хотели получать. За три месяца участия в акселераторе я предложила пять гипотез — некоторые из них мы еще проверяем — и сэкономила много времени и сил.
Благодаря новым знаниям и опыту я поняла, что мне нравится задавать правильные вопросы и мотивировать предпринимателей. На сегодняшний день я провела более 20 бизнес-консультаций и получила положительные отзывы.
Кирилл Копылов
Генеральный директор Этажи Daily
— Мы делаем проект внутри большой компании — сдаем квартиры посуточно. Это похоже на каршеринг, только с квартирами — двери в объект открываются и закрываются удаленно, гости заселяются и выселяются без чьего-либо участия. Несколько человек предлагали мне добавить к сервису последующую уборку квартир, но я отказывался.
Мы с командой участвовали в акселераторе, и я вновь услышал идею с финальной уборкой — уже от наставника. Тогда решили попробовать. Я обзвонил 25 клиентов, чьи объекты мы обслуживаем, и предложил уборку так, будто эта услуга уже есть. 20 человек отказались.
Из тех пяти, кто согласился, двое человек пользуются похожей опцией — оказывается, специально для их объектов после выселения гостей мы заказывали горничную. Эти партнеры были готовы на любые условия, лишь бы услуга осталась. Мы проанализировали сходства между этими людьми. Выяснилось, что они живут в другом городе и им хочется полностью снять с себя администрирование объекта. Благодаря акселератору мы определили новый сегмент аудитории и сейчас работаем в этом направлении.
Вы тоже можете поучаствовать в программе акселератора Контура. Это бесплатно.
Источник: vc.ru
Как придумать бизнес-идею
McDonald’s начался с маленькой закусочной на обочине дороги, а Chupa Chups — с испачканных конфетами детских рук. Все большое и успешное начинается с малого: с бизнес-идеи. Чтобы вам не пришлось долго ждать, пока вас осенит, предлагаем готовый алгоритм, который поможет вам придумать идею для бизнеса.
Содержание:
Определитесь, чем вы хотите заниматься
По запросу «бизнес-идеи» Google выдает множество страниц с подборками идей для любого бизнеса.
Выберите из этих подборок готовую идею. Но лучше начинать бизнес в той сфере, где у вас есть навыки и опыт. Например, если вы умеете делать массаж — принимайте клиентов на дому, а если знаете иностранные языки — давайте частные уроки. Даже на таком навыке как наведение идеальной чистоты можно заработать, открыв клининговую компанию.
Еще можно обратиться за помощью к семье и друзьям. Это как минимум поднимет самооценку и поможет посмотреть на себя с точки зрения других людей. Например, кто-то отметит вашу способность хорошо готовить пельмени или отличную физическую форму. Это повод создать бизнес по приготовлению и доставке домашней еды или набрать собственную фитнес-группу.
Николай Свищев и его друг Магомед Габаев — основатели пекарни «Два Батона», для статьи в Т_Ж:
— Пару лет назад у нас появилось увлечение: мы начали печь дома хлеб. Учились по видеоурокам в интернете, пробовали разные рецепты и угощали своим хлебом родных и знакомых. Всем очень нравилось, поэтому немного погодя мы решили открыть пекарню, чтобы печь не обычный дрожжевой хлеб, а с различными полезными добавками и из муки грубого помола.
Сначала у нас не было никакого бизнес-плана — быjла только идея. Затем мы начали искать помещение под аренду и выбирать оборудование для пекарни. Первые реальные расчеты и подобие бухгалтерии появились только тогда, когда появились первые траты.
Изучите, насколько ваши услуги нужны потенциальным клиентам
Для поиска своей идеи и определения ее рентабельности используйте внешние ресурсы. Расспросите людей о проблемах города и выясните, чего им больше всего не хватает.
Если вы видите, что в вашем городе нет нормальной блинной, а вашими блинчиками восторгается вся семья (и даже бабушка), то почему бы не открыть кафе, где будут подавать вкусные блины? Или не кафе, а небольшой ларек, где можно торговать навынос.
С созданием идеи могут помочь условия на рынке, такие как наличие и количество конкурентов, численность населения, востребованность услуги, ее узкая или, наоборот, широкая специализация. Крупные компании перед тем как открыть очередную сеть точек в новом городе проводят маркетинговые исследования и только на основе их результатов начинают действовать.
Александр Золотарев — основатель чайной «Золотой жук», для статьи в Т_Ж:
— В начале 2000-х годов я попробовал отличный китайский чай. Мне очень понравился этот напиток, поэтому я начал активно изучать культуру чая и знакомить с ней своих друзей.
В то время в моем городе была только одна чайная, но и то это было эдакое пафосное место, а вот качественного чая для ценителей там было не найти. Продавцы плохо разбирались в чае, хороших сортов привозили мало, напиток был дорогим, да и атмосфера не сильно располагала к комфортному чаепитию. Я решил, что эта ниша пустует, и надо пробовать ее заполнить.
Для начала я нашел поставщика в Москве и закупил чая на 50 000 рублей, поднял на него цену в 2-3 раза, открыл группу в соцсети и стал активно приглашать в нее людей. Специально взял такие сорта, которые у нас не продавали, поэтому сразу же посыпались заказы. На курьере я решил сэкономить и доставлял заказы самостоятельно — багажник моего автомобиля постоянно был загружен чаем.
Читать по теме
Одна из причин успеха стартапов — высокая скорость и качество работы. Чтобы повысить и то, и другое, стоит оптимизировать работу, делегировав ее специальным программам.
Определите сумму, которую вы готовы вложить
Прежде чем выбрать какую-либо бизнес-идею, посчитайте, сколько денег вы можете вложить на первом этапе. Даже такие простые занятия как выгул собак или помощь с домашними заданиями школьникам требуют начальных вложений: на рекламу, проезд по городу, канцелярию и прочее.
Чтобы подсчитать примерную сумму, набросайте в блокноте список первичных расходов и ориентировочный доход. При этом прибыль нужно разделить на 2, а расходы, наоборот, умножить на 2. К расходам важно добавить подушку безопасности в размере 15% от общей суммы инвестиций.
Можно вложить и меньше, не удваивая сумму расходов. Но это необходимая подстраховка во время спадов продаж или окончания сезона. Если денег все-таки мало, придется работать усерднее и оперативно искать выходы из сложных ситуаций.
Аня решила сама изготавливать и продавать свечи. Дизайн мастерица решила сделать сказочным, «лесным». Это позволит сэкономить на декоре — находить его в лесу: веточки, желуди, мох, листья, цветы.
- материалы: воск, фитиль, красители — 10 000 рублей;
- емкости: форма для заливки, посуда для расплавления воска — 10 000 рублей;
- реклама для Instagram — 5000 рублей;
- упаковки для заказов (коробки и мягкая подстилка, чтобы ничего не поломалось при транспортировке) — 6000 рублей.
Общая сумма расходов получилась 31 000 рублей для запуска. Сумму Аня решила на всякий случай удвоить и прибавить к ней подушку безопасности в 15%. Получилось около 71 200 рублей.
Каждую свечу она продавала по 800 рублей. После запуска планируемый доход должен был составить около 80 000 рублей.
Проведите тестовый запуск проекта
Перед тем как вкладывать деньги в бизнес-идею, протестируйте ее. Это поможет понять, будет она приносить доход или прогорит. Пусть ваш товар сначала купят ваши друзья, родственники и знакомые. Узнайте у них, что они думают о вашем товаре, нравится ли ими его качество, дизайн, приносит ли он пользу.
Более объективную оценку можно будет получить у незнакомых людей. Это вторая стадия тестового запуска. Пусть ваш товар или услугу закажут покупатели, которые с вами не знакомы. Они точно будут беспристрастны и скажут честное мнение.
Если вы увидите, что тестовый запуск прошел успешно: у вас купили товар или заказали услугу не только мама, но и незнакомые люди, и поступают еще заказы, то можно двигаться дальше — регистрировать ИП, покупать оборудование, арендовать помещение, нанимать помощников и запускать производство.
Иногда случается так, что выстреливает не основной продукт, а побочный. К примеру, вы захотели открыть ателье по пошиву и ремонту одежды, а в итоге начали продавать кожаные дизайнерские рюкзаки и открыли онлайн-магазин. Таких примеров масса. В бизнесе важно быть гибким и тонко чувствовать, что заходит аудитории, а что она игнорирует.
Алина Юзерчук — основательница школы рукоделия duCharme, для статьи в Т_Ж:
— Первые украшения мне никак не удавалось продать. Прошел месяц, а у меня купили всего 1 брошку. Однако дело пошло в гору, когда я провела в Instagram первый мастер-класс. Урок купило 5 человек, и общий доход составил 2,5 тысячи рублей за один вечер.
Читать по теме
Чтобы после тестового запуска бизнес пошел в гору и не провалился, нужно постоянно действовать: анализировать ассортимент, отстраиваться от конкурентов, работать с отзывами. Об этих и других способах у нас есть статья «Как увеличить продажи в бизнесе».
Подключите CRM
Если тестовый запуск показал себя хорошо, и вы подготовились зарегистрировать ИП, то сделайте еще одно важное действие — выберите CRM-систему. Это ПО подходит не только крупному бизнесу, его может использовать компания любого масштаба, даже если она состоит из одного человека.
CRM поможет структурировать всю работу, не упустить ни одного клиента и покажет результаты вашего труда. На начальных этапах очень важно видеть, когда вы проседаете, и сразу устранять недочеты. Также CRM может помочь и в том случае, когда продажи не идут, — с помощью программы проще вести работу с клиентами, потому что она не дает никого забыть и помогает выстроить работу по воронке продаж, что гораздо эффективнее хаотичных действий.
Алина Юзерчук — основательница школы рукоделия duCharme, для статьи в Т_Ж:
— Чтобы увеличить продажи и расшевелить клиентов, после нескольких онлайн-уроков я завела CRM-систему, записала туда потенциальных учеников и каждому позвонила. Контакты клиентов я брала из комментариев в Instagram под постами и из директа. Такая работа с покупателями сработала: в ноябре мне удалось продать украшения и мастер-классы на сумму в 100 000 рублей
Читать по теме
Выбирайте CRM-систему для малого бизнеса из нашей подборки. Среди них есть бесплатные версии.
Выводы
4 шага, которые помогут придумать и реализовать бизнес-идею:
- определите, что вы хорошо умеете и нужно ли это людям. На любом навыке можно заработать, если правильно вписать его в пустующую нишу;
- посчитайте, сколько денег вы готовы инвестировать в свой бизнес. Берите с запасом и закладывайте 15% на подушку безопасности;
- проведите тестовый запуск, а потом вкладывайте деньги и регистрируйте ИП;
- сразу заведите CRM-систему — она поможет вам избежать хаоса и не потерять вложенные деньги.
Для поиска бизнес-идеи мы рекомендуем специальную колонку статей про бизнес в Тинькофф-журнале . Там вы сможете найти не просто чужие идеи, а весь путь их реализации с цифрами. Это полезно и избавляет от иллюзий.
Пользуйтесь S2 CRM семь дней бесплатно
За это время вы поймете, подойдет ли CRM для вашей компании: как работает IP‑телефония, e-mail и sms-рассылки, удобно ли ей пользоватся сотрудникам.
Оцените статью по пятибалльной шкале
Средняя оценка 5 / 5. Количество оценок: 1
Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.
Источник: salesap.ru
Где и как искать идею для создания успешного бизнеса
Невозможно начать своё дело, не придумав сначала хотя бы общую концепцию. Магазин хозтоваров? Баня? Может быть, что‑то из сферы IT? С размышлениями может помочь Максим Солнцев, кандидат экономических наук и успешный бизнесмен.
Его книга «Один за всех. Как запустить свой первый бизнес и сделать его успешным» — настоящее пособие для начинающих предпринимателей, в котором разбирается весь процесс по созданию бизнеса. С разрешения издательства «Альпина PRO» Лайфхакер публикует отрывок из первой главы. В ней рассказывается о поиске подходящей идеи.
Самое первое, что нужно для создания успешного бизнеса, — это классная, перспективная, вдохновляющая идея! Где такую идею взять?
Владелец студии по пошиву костюмов.
Решение открыть своё дело я принял очень спонтанно. На тот момент я уже почти одиннадцать лет занимал должность в крупной телеком‑компании: был директором по работе с ключевыми клиентами сектора B2B, получал хорошие деньги. Эта компания меня воспитала, она была моей альма‑матер, но в какой‑то момент я почувствовал, что, если я хочу реализовывать свои собственные идеи, мне нужно уходить из корпорации.
Однажды мне позвонил один мой старый знакомый. Он на тот момент жил в Тюмени, где помогал отцу с управлением крупным кондитерским заводом, и иногда бывал в Москве по делам. В общем, он мне позвонил и предложил открыть с ним вместе бизнес — ателье по индивидуальному пошиву костюмов! Я в костюмах на тот момент не понимал ничего, но всё взвесил и почти сразу согласился.
[…] Классная идея может свалиться на вас совершенно неожиданно: выпрыгнуть из фильма или книжки, из разговора с друзьями, из воспоминаний. Главное — настроиться на поиск! Вы начнёте видеть возможности там, куда раньше бы даже не посмотрели. Вот несколько советов, которые я даю всем начинающим бизнесменам в поисках перспективной идеи.
Совет 1. Идея должна отражать вашу личность
Ваша идея должна вас по‑настоящему захватывать — так, чтобы вам не терпелось о ней рассказывать всем вокруг. Бизнес, который строится только ради денег, редко оказывается успешным: за предприятием должна быть видна ваша личность, ваши сильные стороны и пристрастия, иначе вы сами не будете верить в успех!
Вашей сильной стороной может быть либо предыдущий профессиональный опыт, либо неподдельный интерес к той сфере, которой вы хотите заниматься. Так или иначе, такая идея должна стать вашим драйвером, источником вдохновения!
Владелец студии по пошиву костюмов.
Моё преимущество было в том, что у меня уже был богатый опыт работы с корпоративными клиентами. Мой партнёр знал, что у меня есть определённое видение, и именно поэтому предложил мне сотрудничать.
Хотя раньше я никогда не занимался пошивом костюмов, эта идея мне понравилась — не только как перспективная бизнес‑возможность, но и как сфера, максимально далёкая от телекома. Я видел в этом выход из зоны комфорта и шанс реализовать свои личные амбиции. После одиннадцати лет в телекоме это была именно та встряска, которой мне не хватало!
Владелица интернет-магазина ювелирных украшений.
Я три года работала в ювелирной компании, занимаясь развитием чужого интернет‑магазина, прежде чем поняла, что хочу открыть что‑то своё. Мне нравилось ювелирное дело — я люблю знакомиться с мастерами, искать оригинальные изделия, копаться в антиквариате. Я решила открыть свой собственный ювелирный онлайн‑магазин.
На тот момент я уже была довольно крупным спецом в своём деле — умела создавать онлайн‑магазины с нуля, развивать, продвигать, но вот опыта менеджмента у меня не было, да и денег особо тоже. Поэтому я нашла ещё двух партнёров‑инвесторов, которые помогли мне понять деловую сторону бизнеса. Один из них — мой брат, другой — мой коллега по предыдущей работе. Вместе мы открыли наш интернет‑магазин!
Владелец московской кофейни.
Я окончил Московский институт международного бизнеса Туро, а потом несколько лет проработал менеджером компании по производству пивоваренного солода. Так получилось, что два моих лучших друга занимались ресторанным бизнесом, поэтому, когда мне окончательно надоело сырьё для пивоварения, я легко нашёл проект в ресторанной сфере: один из друзей предложил мне купить у него неприбыльное кафе и навести там порядок! Это звучало очень азартно, и я согласился попробовать.
Совет 2. Ищите идею везде
Специалист по коммуникациям, владелица собственного ивент-агентства.
Когда я переехала в Москву, то несколько лет состояла в отношениях с одним успешным предпринимателем, который готов был полностью меня обеспечивать. Он водил меня в дорогие рестораны, покупал украшения, возил отдыхать. Но у меня всегда были личные амбиции, и я продолжала работать переводчицей в небольшом агентстве — не ради денег, а ради самореализации. Как‑то раз из‑за срочного дедлайна я не смогла улететь в отпуск со своим молодым человеком.
Он расстроился — ему вообще всегда казалось, что моя работа — это какая‑то глупость. Ну а через месяц выяснилось, что вместо меня на море полетела другая женщина… Когда мы расставались, он сказал мне: «Ты всё равно сама не сможешь обеспечить себе тот уровень жизни, к которому привыкла, у тебя денег не хватит даже на бензин!» Ах ты скотина, да всё у меня хватит, подумала я и после этого дала себе слово: никогда больше не зависеть финансово ни от одного человека! Я решила, что открою собственное дело, и стала думать, какое именно. Я понимала, что будет тяжело, но была к этому готова.
Если вы пока не знаете, чем именно хотите заниматься, попробуйте начать записывать все свои идеи, даже самые дурацкие. Не пренебрегайте ни одной мыслью, ни одной ассоциацией, постарайтесь вспомнить всё, что вам когда‑либо было интересно!
Один из способов фиксировать поток сознания — так называемые mind maps: карты мыслей, или диаграммы ассоциаций. Существует множество программ, которые могут помочь вам разобраться с этой техникой: Coogle, Lucidchart, Mapul, Mindmeister и другие.
Специалист по коммуникациям, владелица собственного ивент-агентства.
Перебирая в памяти разные увлечения, я вспомнила, что в детстве всегда любила участвовать в школьных постановках и праздниках: украшать класс, придумывать капустники, раздавать роли в спектаклях. Так мне пришла в голову идея собственного ивент‑агентства!
Я всегда была очень коммуникабельна, умела выстраивать связи с людьми, плюс меня привлекала проектность такой работы — нет рутины, каждый раз что‑то новое. В итоге мы открыли агентство вместе с подругой, у которой уже был опыт подобной работы!
Совет 3. Не гонитесь за уникальностью
Имейте в виду, что 99% того, что вы придумаете, скорее всего, уже придумал кто‑то до вас. Это нормально! Важна не столько новизна идеи, сколько её оригинальная реализация. Успешный бизнес — это не обязательно сенсационный, первый в своём роде стартап.
Чаще всего успешная компания всего лишь выгодно отличается от остальных какой‑нибудь особой фишкой, которой нет у других компаний в этой же сфере.
Владелец студии по пошиву костюмов.
Когда мы решили открывать ателье, я сразу понял, что хочу сделать более демократичный мужской бренд, чем те, что я видел на рынке. Частный пошив костюмов — это элитарный, дорогой, но обычно довольно безликий сервис. Я хотел, чтобы наше ателье больше было похоже на мужской клуб, куда люди приходят не только за делом, но и за атмосферой!
Я сформулировал для себя следующее правило: общение с клиентом всегда происходит на равных, сотрудник так же ценен, как и клиент. Между ними должен установиться по‑настоящему доверительный контакт, а значит, важно найти к каждому индивидуальный подход. Клиент с улицы не всегда прав, но наш клиент будет прав всегда!
Владелица интернет-магазина ювелирных украшений.
Я с детства мечтала быть археологом. Каждое лето ездила в археологические экспедиции, а в учебное время все выходные проводила в музеях и библиотеках! Но в одиннадцатом классе к нам в школу пришёл новый учитель физики, и… в общем, я решила поступать на инженера.
Однако моя любовь ко всяким предметам древности не прошла, поэтому, когда мне в голову пришла идея собственного ювелирного интернет‑магазина, я решила, что он будет специализироваться на этнической символике!
Совет 4. Чётко сформулируйте, каких результатов хотите достичь
Если у вас уже есть идея, обязательно спросите себя: зачем я это делаю? Нужен ли мой бизнес людям? Кто моя целевая аудитория? Будет ли на мой товар спрос?
Владелица интернет-магазина ювелирных украшений.
Я поняла, что мне неинтересно просто впаривать людям штампованные безделушки из Китая. Мне интересно искать что‑то необычное, нишевое. Мне хотелось привносить в мир, где всё построено по одним лекалам, нечто красивое, оригинальное. Может быть, этническими мотивами интересуется не очень много людей, но по меркам страны у меня довольно большая аудитория!
Совет 5. Проведите небольшое маркетинговое исследование
Владелец студии по пошиву костюмов.
Я хотел создать не просто бизнес, а экосистему, в которой клиентам будет приятно и комфортно находиться. Эта философия легла в основу нашего подхода. Я много раз шил себе костюмы на заказ, пока работал в телекоме, и знал, что такого ателье, как задумали мы, ещё не существует.
Но, конечно, чтобы угодить не только себе, но и своим потенциальным клиентам, перед тем как открыть компанию, я подробно расспросил всех своих знакомых и бывших коллег, где они шьют себе костюмы и почему!
Говорить с друзьями и родственниками бывает полезно не только потому, что вы можете получить ценный совет, но и потому, что это отличная возможность порепетировать рассказ о собственном бизнесе. Будьте готовы, что это не последний раз, когда вам придётся подробно объяснять, чем вы занимаетесь: это может потребоваться при переговорах с потенциальными инвесторами или подрядчиками.
Старайтесь объяснить свою бизнес‑идею кратко и доступно. Если вы испытываете удовольствие, объясняя, а ваши собеседники, слушая вас, не засыпают и не поглядывают на часы каждые пять минут, вполне возможно, что вы действительно нашли свою нишу!
Помните также, что не всякая хорошая идея готова к сиюминутному воплощению. Дайте таким идеям дозреть и не зацикливайтесь на них!
Специалист по коммуникациям, владелица собственного ивент-агентства.
Кроме ивент‑агентства у меня была ещё одна идея: магазин винтажной одежды. Я успела довольно много попутешествовать и любила в поездках искать всякие раритетные вещи, одежду, украшения.
Тем не менее я отказалась от этой идеи: масштабировать такой бизнес очень сложно. Есть, конечно, удачные примеры — сеть магазинов Vintage Voyage, Humana. Но я понимала, что на построение такого бизнеса уйдёт слишком много времени и сил: всё-таки винтаж — это штучная история.
Короче говоря
- Идея должна быть драйвовой.
- Вам могут помочь записи и mind maps.
- Придумайте свою фишку.
- Сформулируйте, чего вы хотите достичь.
- Советуйтесь с другими людьми.
Если у вас уже появились подходящие идеи, стоит разобраться, что делать дальше: где найти ресурсы, как оформить бизнес и нанять первых сотрудников. Об этом тоже можно прочитать в «Один за всех».
- Кто такие бизнес-ангелы и стоит ли их искать
- Стоит ли вести бизнес с друзьями и чем это может обернуться
- 9 шагов, которые помогут начать свой бизнес и сделать его успешным
Источник: lifehacker.ru