Выручка интернет-магазина «Мистер Ант» достигает 20 млн рублей в год, хотя предприниматель Артём Поршуков попал в нишу случайно.
30 274 просмотров
Формикарии «Мистер Ант»
Москвичу Артёму Поршукову 29 лет. У него есть экономическое образование, бизнесом он занимается с 2012 года.
Артём Поршуков, владелец магазина «Мистер Ант»
До муравьиных ферм Поршуков успел запустить небольшие интернет-магазины в разных сферах: продавал товары для фитнеса и самообороны, аксессуары и кошельки. Интернет-магазин с товарами для фитнеса работает до сих пор, но Поршуков вышел из этого проекта в 2016 году.
«Это были одностраничные сайты. Мы подхватывали на короткое время тенденцию, закупали то, что было модно, и продавали. Когда тренд падал, мы закрывали интернет-магазин. Оборот был 1–1,5 млн рублей в месяц», — вспоминает предприниматель.
Параллельно он работал маркетологом. В 2017 году Поршуков зашёл на «Яндекс.Вордстат» и случайно наткнулся на упоминание муравьиных ферм. На тот момент он не интересовался муравьями и ничего не знал о разведении, но разобрался довольно быстро.
Бизнес в школе. Сколько зарабатывают подростки? Муравьиная ферма
Муравьёв покупают люди, которые разводят их в домашних условиях — мирмикиперы. «Дома» для муравьёв называют фермами или формикариями, обычно их продают вместе с пробиркой, где живёт колония с маткой и муравьями. Затем муравьёв пересаживают из пробирки в ферму и следят за развитием колонии.
Бизнес показался мне интересным, так как в этой сфере низкий порог входа — до 100 тысяч рублей. Можно было протестировать, чтобы понять, стоит ли этим заниматься.
Артём Поршуков
Запуск и первый год работы
В начале 2018 года предприниматель решился на тестовый запуск, чтобы проверить спрос. Он не изучал опыт конкурентов и рассчитывал на свой опыт в онлайн-продажах.
Поршуков вложил 30 тысяч рублей в создание интернет-магазина и первую рекламу. На сайте сразу появилось с десяток позиций: «Мистер Ант» перепродавал формикарии от разных производителей.
Первое время магазин приносил всего несколько заказов в месяц. Поршуков переадресовывал заказы компании-конкуренту и получал около 10% с продажи.
В течение полугода он постепенно увеличивал бюджет на рекламу через поисковое продвижение в «Яндексе» и Google и закупал таргетированную рекламу. Поршуков также нанял разработчика и дизайнера, которые доработали интернет-магазин. От старого остался только домен.
Осенью 2018 года реклама дала результат — спрос вырос в два раза, предприниматель отказался от роли посредника и стал продавать муравьиные фермы и муравьёв самостоятельно. Для этого он закупал формикарии у производителя Ant Labs. За месяц расходились 150–200 штук.
Предприниматель заказывал небольшие партии, чтобы распродать весь товар за неделю и муравьи не погибали в пробирках. В месяц на закупки уходило от 250 тысяч до 400 тысяч рублей. Поршуков хранил формикарии на складе в Москве, в районе Речного вокзала, который арендовал за 15 тысяч рублей в месяц.
Основные траты до создания производства:
Муравьиная ферма как Бизнес Идея — бизнес идеи с минимальными вложениями
- Запуск и доработка интернет-магазина: в общей сложности 130 тысяч рублей.
- Продвижение (таргетинг, реклама у блогеров на YouTube, в Instagram): 100 тысяч рублей на тестовом периоде в полгода.
- Зарплата помощнице: от 30 тысяч рублей в месяц.
- Закупка муравьиных ферм: 250–400 тысяч рублей в месяц.
- Аренда склада: 15 тысяч рублей в месяц.
Открытие производства
В 2018 году Поршуков переехал из Москвы в Тверь по работе — открывал там офис для агентства интернет-маркетинга — и решил остаться. Здесь же расположено производство муравьиных ферм, которое компания запустила в прошлом году.
Мне интересно развивать бренд, и собственное производство — это совсем другая маржинальность. Ведь производитель всегда делает какую-то наценку. И мы можем избежать этой наценки, продавая свой товар.
Артём Поршуков
Поршуков не изучал чужие производства, но благодаря опыту представлял, какие фермы лучше подходят мирмикиперам, какие изготовить, чтобы они продавались лучше остальных.
Предприниматель нанял конструкторов на проектную работу, составил техническое задание и через пару недель получил макеты формикариев. Стоило это около 10 тысяч рублей. Первые несколько версий макетов пришлось дорабатывать: после склейки деталей предприниматель понимал, что формикарий его не устраивает.
Затем Поршуков нашёл производство в Твери, которое по макетам вырезает на станках детали для муравьиных ферм. В месяц вырезают 700–1000 комплектов деталей из акрила и гипсовых блоков для увлажнения фермы.
Я регулярно бываю на производстве, всё контролирую. Также там вырезают разные трафареты, таблички из пластика, но это единичные заказы, а основную загрузку им даёт наш проект.
Артём Поршуков
Сборка формикария
Покупка муравьёв
Для покупки муравьёв он связался с несколькими частниками, которые занимаются отловом маток в период лёта (спаривания) и рассаживают их по пробиркам, где они дают потомство. Муравьиные колонии муравьёв приходят в пробирках — с матками и расплодом (яйцами и личинками).
Одна колония может жить до 20 лет — столько в среднем живет матка. Но некоторые колонии погибали за год, а то и меньше. «Мистер Ант» начинал сотрудничество с пятью поставщиками, сейчас оставил два-три. Поршуков отслеживал смертность муравьёв и продолжил работать с теми поставщиками, у которых более жизнеспособные колонии.
Если покупать муравьёв с маткой в период лёта — это одна цена, если с готовыми муравьями — другая, более высокая. Оптовая цена одной колонии начинается от 50 рублей. Ежегодно интернет-магазин закупает несколько тысяч колоний на 1–1,5 млн рублей.
В основном это степные муравьи-жнецы, по-научному они называются Messor structor. Их отлавливают на юге России: в Ростовской области, Крыму. Этот вид муравьёв считается достаточно крупным и интересно строит колонии, объясняет Поршуков.
Они не сильно притязательны к условиям содержания, поэтому подходят начинающим мирмикиперам. Им не надо ничего готовить, питаются они семенами из пробирки, которой хватает на год.
Это запись из Instagram*. По требованиям Роскомнадзора, мы не можем её показать
*Meta, владеющая Instagram, признана экстремистской организацией на территории Российской Федерации
Для многих заводить экзотические виды муравьёв сложно, поскольку люди работают, учатся, уезжают. Приходится надолго оставлять формикарий без присмотра. В случае с муравьями-жнецами это не проблема, говорит предприниматель.
Открытие собственной лаборатории
После открытия производства Поршуков арендовал в Твери помещение за 15 тысяч рублей, где разместил лабораторию и мастерскую для сборки формикариев. В лаборатории муравьи хранятся в пробирках.
В мастерскую привозят детали для формикариев, их склеивают и собирают три человека. После сотрудники комплектуют заказ пробиркой с колонией муравьёв и кормом. Упакованный формикарий отправляется на склад в Москву, там основной рынок сбыта.
Особых требований к помещению, где расположена лаборатория, нет. Но важно поддерживать примерно одинаковый температурный режим — от 24 до 27 градусов, отмечает Поршуков. В помещении из мебели стоят только столы, на которых лежат пробирки с муравьями, штативы под пробирки, пинцеты для пересадки.
Пробирки из-за контакта с водой и едой могут портиться: вода желтеет, вата становится грязной, появляется мусор от корма, плесень. Чтобы муравьи хорошо себя чувствовали, их нужно каждые два-три месяца пересаживать в свежие пробирки с чистой ватой и свежей водой — этим занимаются биологи.
Биологи за осмотром и пересадкой колоний муравьев
Ассортимент
После запуска своего производства «Мистер Ант» начал продавать две модели муравьиных ферм в нескольких цветах. За полтора года ассортимент дополнили новые модели, размеры и функции. Их можно поделить на группы по целевой аудитории:
- Для начинающих мирмикиперов, их хватит на год развития колонии.
- Большие фермы для тех, кто настроен развивать крупную колонию несколько лет.
- Премиум-комплекты с функцией автоувлажнения.
Самые дешёвые формикарии стоят 2580 рублей, самые дорогие — 4600 рублей.
В комплекте с фермой идут пробирка с муравьями, запас корма примерно на год, пинцет, пипетка и пробирка для увлажнения. А также украшения для формикария
Когда колония разрастётся, можно купить дополнительные модули, соединить их специальной трубкой и расширить «дом». Или же переселить колонию в большой формикарий, чтобы она быстрее росла.
Важно следить за влажностью в формикарии, потому что при низкой влажности муравьи могут умереть. Для этого нужно увлажнять гипс водой из пипетки. Гипсовый материал удерживает воду и постепенно высвобождает её в воздух в формикарии. Муравьи получают воду, впитывая влагу из воздуха.
Ситуации разные бывают: у кого-то колония плохо развивается или долго заселяется в формикарий, кто-то скормил что-то вредное муравьям. Например, муравьям-жнецам нельзя давать сладкое. В инструкции об этом пишем, но многие читают её невнимательно.
Артём Поршуков
Можно поставить пробирку с автоувлажнением — в формикариях «Мистер Ант» собственного производства такая функция есть. Нужный уровень влажности будет держаться примерно две недели.
«Мистер Ант» также продаёт аксессуары для уборки и наблюдения за муравьями: совки, кисточки собственного производства и лупы, USB-объективы, мини-контейнеры для уборки мусора, которые ставят на свободное место в формикарии (арену). Муравьи сами туда выносят мусор.
Доходы и расходы
Постоянные расходы — зарплата и аренда. Основатель компании признается, что в какие-то месяцы на продвижение тратит 150 тысяч рублей, иногда эта сумма вырастает до 300 тысяч рублей.
Своего офиса у компании нет. В штате удалённо работает несколько человек: управляющая, два менеджера, два оператора, SMM-специалист, сотрудник на производстве. На частичной занятости работают два-три биолога и сборщики формикариев.
Бизнес окупается, говорит Поршуков. Годовая выручка составляет около 20 млн рублей. Выручка в месяц — 1,8–2 млн рублей. Средний чек — от 3000 рублей. Прибыль предприниматель раскрывать не стал.
- ФОТ сотрудников с фиксированной зарплатой: 250 тысяч рублей.
- Сдельная оплата биологам и сборщикам формикариев: 120–150 тысяч рублей.
- Аренда помещений: 30 тысяч рублей.
- Расходы на маркетинг и рекламу: от 100 тысяч в месяц.
- Закупка материалов: от 200 до 400 тысяч рублей.
- Резка деталей для формикариев: от 200 до 350 тысяч рублей в зависимости от объёма.
- Всего: от 900 тысяч до 1,3 млн рублей.
Компания хранит двухнедельный запас ферм для розничных продаж на московском складе. Отправлять в Москву по одной пробирке, а потом клиенту, нерентабельно. «Мистер Ант» высылает фермы клиентам после подтверждения заказа.
Нераспроданный товар забирают обратно в Тверь. В лаборатории муравьёв пересаживают в свежие пробирки, и в Москву подвозят свежие колонии. Чтобы формикарий не повредился в дороге и колония не пострадала, сотрудники склада оборачивают заказ пенопластом, поролоном и утепляют пробирку.
Сезонность — один из неприятных моментов в нашем бизнесе. Формикарии доставляем по всей России, но в зимой ограничиваем регионы доставки Москвой, Московской областью, Санкт-Петербургом и югом России, в долгой дороге муравьи могут замерзнуть.
В зимнее время продажи сокращаются на 15%, но мы стараемся в этот период наращивать продажи в Москве и Петербурге.
Артём Поршуков
Были случаи, когда до клиента не доходила живая колония — муравьи замерзали в дороге. Такой фактор исключить полностью невозможно, рассказывает Поршуков. Тогда в «Мистер Ант» ждут плюсовой температуры и отправляют новую колонию за свой счёт либо возвращают деньги.
Аудитория и продвижение
Основная аудитория интернет-магазина — родители детей от 6 до 12 лет. Среди клиентов есть небольшой процент взрослых, которые покупают формикарии для себя. Но компания не делает на них ставку, их значительно меньше, объясняет Поршуков. Много тех, кто покупает муравьиную ферму и ставит в офисе — как аквариум с рыбками.
Ещё один сегмент — покупатели, которые увлекаются рептилиями. По наблюдениям Поршукова, такие клиенты также любят наблюдать за жизнью муравьёв.
Обычно родителей останавливает стереотип, что после покупки формикария станет грязно и муравьи будут бегать по всему дому. Но это ошибочное убеждение. Муравьи не приносят грязи и из формикария не убегут.
Также многие думают: зачем тратить деньги, можно ведь выйти и набрать на улице муравьёв. Это тоже неверно. Недостаточно просто поймать несколько рабочих муравьёв для размножения колонии.
Артём Поршуков
Основатель компании отмечает, что продвижение идёт в основном за счёт интернет-рекламы, а также развития страниц во «ВКонтакте» и Instagram.
Многие покупатели публикуют во «ВКонтакте» отчёты о развитии муравьиной фермы или задают вопросы по разведению, рассказывает Поршуков. Instagram тоже приносит часть продаж. Недавно «Мистер Ант» стал развивать оптовые продажи: поставлять формикарии в зоомагазины Москвы.
Это запись из Instagram*. По требованиям Роскомнадзора, мы не можем её показать
*Meta, владеющая Instagram, признана экстремистской организацией на территории Российской Федерации
Кроме того, у «Мистера Анта» есть познавательный канал на YouTube про мирмикиперство, но с началом карантина съёмки приостановили (к ноябрю 2020 года по-прежнему заморожен). Развивать его затратно, и время раскрутки долгое, отмечает предприниматель.
По словам предпринимателя, с 2020 года в нише муравьиных ферм стало тесно. Уже два года назад она была достаточно конкурентной. Постоянно появляется больше производителей и продавцов: порог входа невысокий, вложений много не надо. Но Поршуков считает, что дальше рынок расти не будет.
Не знаю, что будет с этим направлением в будущем, но муравьиные фермы — точно не растущий рынок. Развивающих игр для детей сейчас очень много, и это не способствует росту спроса в нашей нише.
Артём Поршуков
Во время пандемии Covid-19 объём продаж не изменился. Предприниматель даже заметил небольшой рост, который связывает с тем, что школьники сидели дома.
Домашних развлечений, кроме телевизора и компьютерных игр, не так много, и многие родители решились на покупку формикариев, говорит Поршуков. Изменений в режиме работы также не было, ведь большая часть команды работала удаленно.
Компания планирует обновить модули для имеющихся формикариев, добавить отдельные системы ходов для муравьёв и разработать еще несколько моделей муравьиных ферм. Помимо этого, Артём Поршуков работает над развитием новых каналов продаж. По его словам, уже почти всё готово для выхода на Wildberries и Ozon.
Показать ещё
103 комментария
Написать комментарий.
Я бы порекомендовал Артему дальше двигаться в тему строительства эконом-жилья по 30 этажей за МКАДом, азы он уже освоил.
Развернуть ветку
да, ПИК и иные те еще формикарии строит 🙂
Развернуть ветку
1 комментарий
Есть куда расти )
Развернуть ветку
а возможность подключить две колонии есть? реально устроить войну между ними?
Развернуть ветку
Ну наконец-то адекватные вопросы пошли!
Развернуть ветку
Развернуть ветку
Ровно с этого вопроса началась моя история, когда я спросил нашего юриста, у которого в кабинете жил паук-птицеед, можно ли устроить замес между его пауком и, скажем, богомолом. Спустя 3 месяца юрист подарил мне на днюху богомола вида Sphodromantis Baccetti с фразой «расти, затестим».
Вскоре, после богомола, которого приходилось кормить мелкими сверчками с птичьего рынка Садовод, у меня появился хамелеон, но из-за слишком геморройного содержания и ухода был продан настоящим фанатам этих ящериц. Снова днюха и на этот раз они, мураши той же модели, что и в статье. Живут уже 6-й год, все прекрасно, хотя был один тревожный момент, когда мы уехали отдыхать на 3 недели, а по возвращении я обнаружил почти вымершую колонию, состоящую из матки, двух рабочих и одного солдата из-за моего проеба по влажности. К счастью, колония быстро восстановилась и сейчас насчитывает около 50 голов.
Развернуть ветку
1 комментарий
Чёткая тема для продвижения
Развернуть ветку
У меня дома живут муравью. Без фермы даже.
Развернуть ветку
Твой дом и есть ферма
Развернуть ветку
У нас в Сингапуре они появляются буквально из воздуха. Обронил крошку и через 10 минут там уже муравьиное пати
Развернуть ветку
3 комментария
Вам очень повезло)
Развернуть ветку
Это получается вы тоже можете быть бизнесменом)
Просто реализуйте своих муравьёв)
Развернуть ветку
» Муравьи сами выносят мусор». А можно сделать, чтобы они еще и посуду мыли?
Развернуть ветку
И с переездом помогли
Развернуть ветку
1 комментарий
прошу прекратить развитие темы! здесь же дёти.
Развернуть ветку
Я хочу обратить внимание стартаперов вот на этот фрагмент:
«Основатель компании признается, что в какие-то месяцы на продвижение тратит 150 тысяч рублей, иногда эта сумма вырастает до 300 тысяч рублей.»
Выпускники БМ, ау!
Видите цифры?
Для слабо-видящих ещё раз повторю:
Хотите «успешный бизнес в интернете?
Приготовьте ТРИСТА ТЫСЯЧ рублей в месяц на рекламу !
Источник: vc.ru
Покупают вместо собачек и котиков: мужчина основал прибыльный бизнес по продаже муравьев
Муравьи снуют в прозрачных коробках, сложенных перед сингапурским магазином. Эта лавка использует невероятную тенденцию, которая заключается в том, чтобы предлагать покупателям шестиногих существ в качестве домашних животных. Далее расскажем о том, как мужчина основал прибыльный бизнес по продаже муравьев.
Магазин Джона Йо
Этот магазин продает муравьиные фермы вместе со специальным оборудованием, включая ручные пылесосы для ловли насекомых, и мучных червей, используемых в качестве корма. Он был вынужден закрыться на некоторое время из-за коронавируса, но вновь заработал с тех пор, как ограничения были сняты, и теперь этот необычный бизнес набирает обороты.
Расположенный на первом этаже жилого дома в тихом районе Ишунь, первый муравьиный магазин Сингапура, управляемым 41-летним Джоном Йо, все больше привлекает клиентов. Эту крошечную лавку размером с две ванные комнаты легко не заметить. Любители муравьев, однако, точно знают, где их можно найти, и часто посещают это место.
Здесь представлены резервуары с различными видами муравьев, от рабочих пород до редких золотых особей. Внутри полки магазина уставлены предметами первой необходимости для содержания муравьев, такими как пинцеты, кормушки. «Откройте для себя их скрытый мир» — это цитата в рамке стоит на одной из полок, приглашая покупателей войти внутрь.
От хобби к бизнесу
Для самого Джона Йо его магазин уже давно не просто хобби, а дело, ставшее бизнесом. Ради этого он даже уволился с корпоративной работы в отделе продаж.
«Я обдумывал эту идею в течение нескольких месяцев, прежде чем наконец набрался смелости уволиться. Я хотел что-то, что мог бы назвать своим. Я хотел попробовать что-то другое в своей жизни», — рассказывает Джон.
Его увлечение муравьями началось с муравьиной колонии, которую он получил в подарок от своего шурина в 2017 году. Он сказал, что на самом деле его привлекла именно предрасположенность этих насекомых доводить дело до конца.
«У них сильный характер. Они трудолюбивы и никогда не сдаются. Они всегда объединяются в колонии. Здесь нет никакой политики. Я думаю, что мы должны учиться у муравьев. У них есть стратегия на все случаи жизни.
Например, некоторые муравьи образуют форму шара, чтобы пересекать реки. О них нам предстоит еще очень много узнать», — уверен Джон Йо.
Как появился магазин
Большинство друзей считали Джона сумасшедшим из-за того, что он оставил стабильную работу.
«Твое хобби не может быть твоей миской для риса», — говорили они ему.
Но Джон никого не слушал, и вначале этого года он стал искать помещение для своего магазина. Ему надо было подобрать нечто, что соответствовало бы его ограниченному бюджету. В конце концов он нашел идеальный вариант в тихом районе Ишунь.
Он открыл лавку в январе. В настоящее время в магазине представлено около 30 видов муравьев, они продаются за $11. Но полная колония муравьев в аквариуме может стоить до $147.
Где Джон берет муравьев?
Он охотится на них в районах и парках после дождя ранним вечером. Он зажигает факелы и ждет, когда к ним начнут подбегать эти насекомые. Поймав их, Джон кормит своих друзей каждые два-три дня, давая им мучных червей по понедельникам, маленький кусочек яблока по средам и крошечного сверчка по пятницам.
Пандемия внесла свои коррективы
Его магазин сразу привлек много любопытных покупателей, но бизнес был нелегким, особенно из-за пандемии.
«У нас был практически нулевой объем продаж в течение примерно одного месяца. В какой-то момент я подумал, что, возможно, мои друзья были правы, когда говорили, что зря я бросил свою основную работу», — говорит мужчина.
Тем не менее, он уверен, что не жалеет об уходе с работы. И заявляет, что лучше будет делать то, что любит, чем много работать, не имея времени для удовлетворения своей страсти.
Джон Йо держал магазин открытым, несмотря на последствия пандемии, и бизнес начал идти в гору в августе. Этого оказалось достаточно, чтобы покрыть его расходы. Йо говорит, что теперь его клиентская база постепенно растет, и что он надеется увидеть больше людей, которые будут заниматься коллекционированием муравьев.
«Самая моя важная цель – это изменение менталитета людей», — говорит он.
Мужчина планирует в один прекрасный день расширить магазин и даже сотрудничать с учебными заведениями, чтобы делиться с ними информацией о содержании муравьев.
Личная коллекция
Личная коллекция Джона включает в себя десятки тысяч муравьев-мародеров, обычно встречающихся по всей Азии. У него же они помещены в большой ящик.
Число поклонников муравьев в Сингапуре сейчас невелико, но растет, благодаря группе на Facebook, которую организовал Джон. Там уже почти 4000 человек.
Таким образом, Джон счастлив, что организовал такой бизнес и надеется вскоре еще больше популяризировать это необычное направление в Сингапуре.
Источник: businessman.ru
Архив за Май 2023
У вас на сайте недавно затронули тему тараканов, читатель написал, что не знает, как от них избавиться. А я никак не могу побороть, как бы это смешно ни звучало, муравьев. Колонии этих маленьких насекомых ползают на моей кухне. Любят они сахарок и все сладенькое. Ничего не помогает пока в борьбе с ними, в этой войне они победители человека.
И вот я решил в Интернете поискать чудо-средство от муравьев. А нашел в итоге любопытнейшую информацию. Пока я думаю, как от них избавиться, люди их покупают! В последние годы набирает обороты новый тренд – муравьиные фермы. Это такой муравейник под стеклом, где живут муравьи целой колонией, а люди за ними наблюдают – как они кушают, делают тоннели или выращивают потомство.
Под управлением хозяина, или мирмикипера, находится целое королевство с солдатами, рабочими и королевой (маткой). Я то могу это наблюдать бесплатно в своей квартире, а люди готовы за эти фермы платить деньги – от 800 до 5000 рублей, это в среднем.
Цена варьируется не просто так. Ферма может быть даже дизайнерской, или с цветной подсветкой. Наполнение тоже разное. Например, гипс, песок или гель.
Такие питомцы занимают крайне мало места, нет никаких раздражающих звуков, даже когда они хотят есть, нет и запаха. С уходом справится даже ребенок, а именно дети и являются основными заказчиками таких ферм. К слову, в Озерске этой темой тоже интересуются. В «Зеленом доме» продавец сказала, что у них спрашивают такие фермы и муравьев, но пока в магазин их не привозят.
Можно недорого купить на «Авито». А есть ребята, которые на этом построили маленький бизнес. Разводят муравьев, мастерят нехитрые фермы из оргстекла и подручных материалов, а дальше выставляют на продажу в Интернет. Вот я и думаю – может не надо избавляться от муравьев, раз уж им так нравится у меня? Может мое успешное будущее в мирмикиперстве?
Как считаете, получится?
Источник: www.ozersk74.ru
